BÀI TẬP THẢO LUẬN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẢM MỚI MÔN MARKETING CĂN BẢN

I, HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Tên công ty: công ty TNHH BITY
Đây là công ty hàng đầu Việt Nam chuyên sản xuất ,xuất khẩu các sản phẩm may mặc thổ cẩm
Slogan: Nét đẹp văn hóa Việt
Việt nam là một quốc gia có nền văn hóa lâu đời,đậm đà bản sắc dân tộc.Nét đẹp ấy càng cần
giữ gìn,phát huy trong xã hội hiện nay.slogan: Nét đẹp văn hóa Việt thể hiện ý nghĩa trên

Logo:
Đây là logo chính thức của cơng ty.Màu xanh nễn nã kết hợp kiểu chữ viết hoa đơn giản
Sản phẩm mới: quần culettes thổ cẩm
+ Đây là sản phẩm kết hợp trauyền thống với hiện đại
+ Sử dụng màu tự nhiên thay cho màu nhuộm hóa học giảm thiểu gây hại cho sưc khỏe con
người
+ Hợp xu thế thời trang hè thu

+ Tên nhãn hiệu: CULYAMIC là sự kết hợp của culture youthful dynamic ( văn hóa- năng
động - trẻ trung)
+ Mác sản phẩm : thành phần, định lượng, tỷ lệ, thời hạn sản xuất, thời gian sử dụng, số
giấy phép lưu hành, hướng dẫn đặc biệt đối với sản phẩm may mặc …

Bao gói sản phẩm
Sử dụng giấy bao gói thay cho túi ni long thân thiện với môi trường
Những cải tiến về sản phẩm
Chất liệu thổ cẩm
Chất liệu màu nhuộm: màu tự nhiên thay cho màu hóa học đang được sử dụng hiện,an tồn
với người sử dụng
Mẫu mã sản phẩm
- Giữ nguyên tính chất của quần culettes : rộng rãi ,thoải mái hợp thời trang mang đậm phong
cách cá tính phù hợp với mùa hè-thu
- Cải tiến phần đai quần , gấu quần: kết hợp các họa tiết văn hóa mang màu sắc dân tộc,khơng
làm mất đi bản sắc văn hóa

II, Mơi trường Maketing
A, Mơi trường vi mô
Khách hàng:


Gồm - Khách hàng lẻ là các khách hàng cá nhân
Nhà phân phối: siêu thị ,đại lý
Nhu cầu, mong muốn, khả năng thanh tốn, mục đích và động cơ mua sắm của các thị trường
này là khác nhau. Do vậy, doanh nghiệp cần nghiên cứu riêng một cách cẩn thận từng loại thị
trường này để có những chính sách sản phẩm phù hợp với từng nhóm khách hàng.
Bản thân cơng ty:
Lợi thế cạnh tranh:
+ Danh mục sản phẩm đa dạng:Các sản phẩm làm từ thổ cẩm với nhiều mẫu mã khác nhau
như : túi sách, áo, ví thổ cẩm, ba lơ thổ cẩm, khăn chồng , vải ……..đặc biệt các sản phẩm
được thiết kế theo phong cách trẻ trung không những phù hợp với giới văn phòng mà còn phù
hợp với giới trẻ năng động. Hiện nay công ty đang sở hữu cho mình hơn 50 sản phẩm đã
đăng ký thương hiệu và mẫu mã
+ 100% nguyên liệu từ tự nhiên,được làm thủ công bởi làng nghề truyền thốngàchất lượng
sản phẩm được đảm bảo,an toàn với người sử dụng
+ Nguyên liệu chính để dệt thổ cẩm:bơng ,đay gaiànguồn ngun liệu dễ tìm,giảm thiểu chi
phí đầu vào
+ Nhân lực : hơn 200 công nhân người dân tộc được đào tạo về chuyên môn kỹ thuật dệt
truyền thống của người dân tộc K’HO kết hợp với phong cách dệt hiện đại
+ Mạng lưới phân phối rơng rãi khơng chỉ có trong nước mà cịn xuất khẩu ra nước ngồi.Sản
Phẩm Thổ Cẩm BITY đã có mặt trên 5 quốc gia trên thế giới như : Úc, Pháp, Ý, Thái Lan,
Đứcvà đang triển khai trên thị trường Mỹ.
Chiến lược phát triển:
+ Củng cố ,xây dựng ,và phát triển hệ thống thương hiệu
+ Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh
+ Củng cố hệ thống,chất lượng phân phối

+ Mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động,hiệu quả
+ Phát triển nguồn nguyên liệu
B, Môi trường vĩ mô
Mẫu quần culottle là mẫu quần được giới trẻ rất ưa chuộng hiện nay,mặt khác lại được cải
tiến chất liệu bằng thổ cẩm tạo nên phong cách thời trang rất mới lạ và trẻ trung
1. Yếu tố dân số.
- Quy mô và tốc độ tăng dân số.
Là hai chỉ tiêu dân số học quan trọng tác động đến quy mô nhu cầu.Quy mô lớn và tăng cao
tạo ra một thị trường tiềm năng cho nhiều doanh nghiệp.
Việt Nam với quy mô dân số hiện nay là gần 92 triệu người với tốc độ tăng cao là thị trường
hấp dẫn của các công ty trong nước và nước ngoài tạo điệu kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ
sản phẩm quần thổ cẩm.
Cơ cấu dân số
Là yếu tố quyết định cơ cấu hàng tiềm năng .Có thể xem xétcơ cấu dân số ở nhiều góc độ
khác nhau như độ tuổi,giới tính ,địa lý ,trình độ học vấn.Sự thay đổi của yếu tố này có tác
động rất lớn đến sự thay đổi cơ cấu nhu cầu của hàng hóa dịch vụ cụ thể và đến đặc tính nhu
cầu.
Hiện nay dân số nước ta đang có cơ cấu dân số trẻ hóa việc này có tác động rất lớn đến sản
phẩm quần làm từ thổ cẩm,khi sản phẩm được tung ra thị trường sẽ được đón nhận theo chiều


hướng tốt và đông đảo hơn nhiều.
Yếu tố kinh tế.
Phân tích yếu tố kinh tế giúp doanh nghiệp nhận dạng được khách hàng của mình .Khi nền
kinh tế phát triển,thu nhập tăng lên sẽ ảnh hưởng tới hành vi mua hàng của họ.Đối với các
nước phát triển khi thu nhập tăng lên thì phần trăm họ dành cho thực phẩm giảm ,phần răm
dành cho quần áo ,phương tiện đi lại,giải trí sức khỏe và giáo dục tăng và ngược lại đối với
các nước kém phát triển hay đói nghèo.
Qua việc phân tích yếu tố trên thổ cẩm Bity các đưa các sản phẩm của mình tới tay người tiêu
dùng khơng chỉ trong nước mà còn tới 5 quốc gia phát triển khác trên thế giới.

Yếu tố khoa học công nghệ.
Trong môi trường kinh doanh quốc gia,nhân tố khoa học công nghệ ln gữ vai trị trung tâm
và có ảnh hưởng lớn ,trực tiếp sâu sắc và toàn diện đến hoạt động chiến lược của các ngành
và các doanh nghiệp .Bên cạnh đó ,nó cịn là nhân tố có tầm quan trọng đặcbiệt đối với việc
tạo ra lợ thế và khả năng cạnh tranh của các đơn vị hoạt động trên thị trường.
Hiện nay công ty Bity đang sở hữu 2 làng nghề với hơn 200 công nhân người dân tộc được
đào tạo về chuyên môn kỹ thuật dệt truyền thống của người dân tộc K’Ho kết hợp với phong
cách hiện đại đã giúp cho sản phẩm thổ cẩm của Bity có mặt trên 5 quốc gia của thế giới như
Úc,Pháp ,Ý,Thái Lan,Đức.
Yếu tố văn hóa xã hội.
Yếu tố này tác động gây ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất –kinh doanh của
doanh nghiệp.Nó tạo ra cơ hội (hay thuận lợi) và gây ra nguy cơ (khó khăn) cho hoạt động
chiến lược của các ngành và các doanh nghiệp do đó cần phải phân tích đánh giá nhân tố
này.Sự tác động nhân tố này đối với hoạt động chiến lược thường được thể hiện qua các
thành tố của nó như :trình đọ dân trí,tỷ lệ kết hơn,tỉ lệ sinh đẻ,tỷ lệ tăng dân số,phong cách
sống,lối sống,vấn đề tôn giáo và tín ngưỡng....
Yếu tố tự nhiên.
Yếu tố này cũng ảnh hưởng khá lớn đến sản xuất ,kinh doanh của các ngành kinh tế -kĩ thuật
và các doanh nghieeppj thông qua các thành tố của nó như:thời tiết,khí hậu ,mưa,gió,bão ,hạn
hán,mùa vụ ,môi trường sinh thái ,các nguồn tài nguyên trên mặt đất,trong lịng đất,trên mặt
biển, sơng ngịi và lịng biển.
Yếu tố chính trị pháp luật,
Yếu tố này ln ln được coi là những vấn đề mang tính chất cơ sở ,nề tảng cho việc xá
định các nhân tố khác trong môi trường kinh doanh của một quốc gia .Các nhân tố này cũng
tạo ra thời cơ và gây ra nguy cơ đối với hoạt động chiến lược của các ngành kinh tế -kĩ thuật
và các doanh nghiệp thông qua các thành tố của nó ,đó là sự ổn định về chính trị,đường lối
đổi mới ,tạo lập các tập đồn kinh tế ,xây dựng các cơng trình tầm cỡ quốc gia ,hệ thống luật
pháp và các chế độ chính sách...
III, Phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
I, Phân đoạn thị trường

Lựa chọn tiêu thức : tuổi, khu vực, giới tinh.
Lí do chọn tiêu thức:
Như đã thấy sự đa dạng, phong phú của các mặt hàng thổ cẩm với những cách tân thời trang
đã đủ thể hiện thị hiếu của người tiêu dùng trong và ngoài nước về mặt hàng này. Mỗi cá


nhân với độ tuổi, phong cách khác nhau đem lại cho ta những nhu cầu, thị hiếu khác nhau;
mục đích khác nhau cũng tạo nên trang phục khác nhau
Lựa chon tiêu thức tâm lí: Hàng may mặc, thời trang… thường khách hàng chú ý đến các đặc
tính của sản phẩm gắn với các thuộc tính tâm lý như: lịng tự hào về quyền sở hữu, cá tính, lối
sống hơn là những khía cạnh khác của một lối sống.
Lựa chon tiêu thức giới tính: vì sản phẩm mới của cơng ty hướng tới đối tượng là nữ giới là
chủ yếu
Tiêu thức

Mô tả

Tuổi
Giới tính

Nam, nữ

Tâm lí( lối sống)

Khơng quan tâm đến vấn đề thời trang
Quan tâm đến vấn đề thời trang

Chia thị trường thành các đoạn
Đoạn thị trường 1: nữ, độ tuổi từ 13-16 tuổi, quan tâm đến vấn đề thời trang
Đoạn thị trường 2: nữ, độ tuổi 16-20 tuổi, quan tâm đến vấn đề thời trang

Đoạn thị trường 3: nữ, độ tuổi 20- 35 tuổi, quan tâm đến vấn đề thời trang
II, Lưạ chọn thị trường mục tiêu
1.Thị trường mục tiêu chúng tôi chọn: các bạn trẻ nữ độ tuổi từ 20-35, quan tâm đến vấn đề
thời trang
2. lí do chọn
Vì độ tuổi này họ năng động,
III, Chiến lược maketing
1, Chính sách sản phẩm
1.1,chiến lược sản phẩm
1.11.Mục tiêu
Đáp ứng nhu cầu cảu khách hàng.
Tăng chất lượng của sản phẩm.
Tạo sự khác biệt, nâng cao vị thế, hình ảnh, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm
Đa dạng hóa danh mục sản phẩm.
1.12. nội dung của chính sách sản phẩm
a, xác định danh mục sản phẩm
sản phẩm công ty như: quần áo, túi xách, khăn… bằng thổ cẩm mang phong cách hiện đại
xác định: sản xuất quần culottes bằng thổ cẩm được cải tiến chất liệu.
b, nâng cao chất lượng sản phẩm
Quần culottes là sản phẩm của sự kết hợp giữa giá trị văn hóa truyền thống và những nét hiện
đại hội nhập từ thế giới. Điều cốt lõi trong sản phẩm mà chúng tơi hướng tới là nét văn hóa
Việt điều được thể hiện rất rõ ở Slogan của công ty chúng tôi
Công ty hướng tới cung câp cho khách hàng một sản phẩm “ năng động, trẻ trung, hội nhập”
chúng tôi tập trung sản phẩm quần culottes được làm bằng thổ cẩm vơi màu nhuộm tự nhiên


an toàn cho người tiêu dùng và thiết kế quần theo phong cách phương Tây cổ điển => sự hào
nhập chứ khơng hào tan của nét văn hóa Việt
Màu nhuộm:
Hiện nay do chạy theo lợi nhuận mà việc sử dụng màu nhuộm hóa học được sử dụng rất

nhiều sự tinh vi trong cách nhuộm khiến người tiêu dùng khó phân biệt được => ảnh hưởng
đến lợi ích của người tiêu dùng
Màu nhuộm hóa học ảnh hưởng xấu đến sức khỏe của người tiêu dùng
Màu nhuộm hóa học khiến cho thổ cẩm không được nền nã như màu nhuộm tự nhiên.
Khắc phục điều này công ty chúng tôi đã cải tiến chất lượng thổ cẩm bằng nghiên cứu
màu nhuộm tự nhiên và dùng để nhuộm cho sản phẩm thổ cẩm của mình
Màu nhuộm dành cho thổ cẩm có thể được tạo ra từ nhiều chất liệu thiên nhiên và phương
pháp khác nhau:
– Màu đen: ngâm lá chùm bầu với bùn non từ ba đến bảy ngày đêm hoặc ngâm lá chàm
– Màu nâu hoặc màu đỏ sẫm lấy từ các loại vỏ cây.
– Màu xanh: nung vỏ ốc suối thật khô, ngâm thành vôi rồi trộn với nước lá krum; hoặc ngâm
lá chàm
– Màu đỏ: giã vỏ cây krung già ra, nấu lên.
– Màu nâu đỏ: ngâm giấm vỏ cây sủi, đun sôi khoảng ba giờ và làm mát qua đêm, pha thêm
phèn rồi ngâm sợi vải ở nhiệt độ 800C.
– Màu vàng: nhuộm từ củ nghệ.
Sau khi nhuộm, sợi được phơi khô. Người thợ nhuộm sử dụng một chiếc bàn chải
(kruamrai), chải dọc theo cuộn sợi để gỡ sạch các vụn màu, vỏ cây.

b, thiết kế sản phẩm mới
Thiết kế sản phẩm
Nhãn hiệu sản phẩm
culyamic = cul

+

y

+

amic

culture
youthful
dynamic
Ý nghĩa của nhãn hiệu: nhãn hiệu đã thể hiện được ý nghĩa mà sản phẩm muốn đem đến cho
người tiêu dùng năng động trẻ trung ..
Slogan: Nét đẹp văn hóa Việt
Biểu tượng
Bao gói sản phẩm
Mác sản phẩm:
Sản phẩm được đựng trong túi giấy bảo vệ môi trường:
Hướng tới môi trường và khẳng định sự hiện đại của người dân Việt Nam trong thời kì hội
nhập.


Màu sắc: chủ đạo là màu nâu.
Bề mặt có in:
logo của công ty: BITY
Slogan của công ty: “ Đồng hành cùng thương
hiệu Việt”
1.13. Chu kì sống của sản phẩm
Giai đoạn triển khai
Trong giai đoạn này
Đặc điểm
Mức tiêu thụ thấp => doanh thu thấp => lỗ hoặc lãi ít
Khách hàng ít do chưa biết nhiều và còn nghi ngờ về sản phẩm
Đối thủ cạnh tranh cịn ít
Mục tiêu
Mục tiêu tổng thể: thỏa mãn nhu cầu.

Mục tiêu cụ thể: mục tiêu an toàn kinh doanh
Biện pháp:
Chất lượng sản phẩm: tốt
Giá : trung bình
Nhấn mạnh sự kết hợp giữa truyền thống và hiện đại của sản phẩm, sản phẩm là một sự bắt
kịp xu thời trang hiện nay.
Giai đoạn phát triển
Đặc điểm
Mức tiêu thụ và lợi nhuận tăng nhanh
Xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh
Doanh nghiệp cần sử dụng linh hoạt các chiến lược maketing
Mục tiêu:
Mục tiêu tổng quát: mục tiêu lợi nhuận, thỏa mãn nhu cầu, thế lực
Biện pháp
Phân phối: tăng kênh phân phối qua mạng như bán online, quảng cáo..
Giai đoạn bão hòa
Đặc điểm
Nửa giai đoạn đầu doanh số tiêu thụ tăng chậm
Sau đó mức tiêu thụ bắt đầu chững lại và hàng hóa ứ đọng tại các kênh phân phối
Sản phẩm bắt đầu lạc hậu, khơng cịn phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng
Mục tiêu
An toàn kinh doanh
Biện pháp
Giá: giữ nguyên
Xúc tiến hàng hóa: quảng cáo cho người tiêu dùng hiểu sản phẩm
Giai đoán suy thoái
Đăch điểm
Doanh số, lợi nhuận giảm.
Mưc tiêu thụ giảm mạnh
Mục tiêu: tổng quát, an toàn

Biện pháp
Thu hẹp sản xuất
Giá : giảm giá bán
Phân phối: thu hẹp thị trường
Xúc tiến hàng hóa: hạ giá
2. Chính sách giá
3, chính sách phân phối
Giới thiệu về cơng ty
Cơng ty TNHH Bity là một trong các công ty chuyên cung cấp các sản phẩm may mặc thổ
cẩm
Mục tiêu công ty : Công ty không dừng lại ở việc quảng bá về một nét văn hóa ,mà hơn hết
muốn chuyển thể và sáng tạo ra những sản phẩm thổ cẩm độc đáo, đẹp , bền , nhưng tiện
dụng cho tất cả các gia đình.
Đây cũng chính là việc gìn giữ và phát triển làng nghề truyền thống ,đóng góp cho an sinh xã
hội, quảng bá văn hóa nước nhà một cách tốt nhất
- Thương hiệu Bity đã trở thành cái tên quen thuộc đối với nhiều khách hàng trong nươc nói
chung và khách du dịch nói riêng.
- Trong những năm qua công ty luôn luôn quan tâm nghiên cứu thay đổi để hồn thiện hơn
thương hiệu của mình.Logo,nhãn hiệu, slogan cũng như sản phẩm được cải tiến ngày càng
phù hợp hơn với thị trường
- Đặc biệt trong mùa hè- thu năm nay cơng ty Bity có ra mắt một sản phẩm mới mang tên
CULYAMIC với cải tiến đặc biệt
+ Vẫn là chiếc quần culottes rộng rãi,thoải mái nhưng vẫn rất thanh lịch, độc đáo đậm chất
phá cách phù hợp với giới tre hiện nay đặc biệt là từ 16-28 tuổi.
+Điều đặc biệt ở sản phẩm là sự kết hợp giữa phong cách hiện đại nhưng kết hợp nhuần
nhuyễn với những họa tiết thổ cẩm,không làm mất đi bản sắc văn hóa dân tộc.
+ Sử dụng chất liệu tự nhiên từ các loại cây : cẩm đỏ, núc nác, R’cong (giang núi), chàm đen
(T’rum), chàm mèo (T’rum mêl)… nhằm tạo màu cho sản phẩm thay thế cho màu nhuộm hóa

học, đảm bảo sưc khỏe người tiêu dùng.
Với những cái tiển trên, sản phẩm quần sẽ hứa hẹn mang đến một sản phẩm chất lượng cho
người tiêu dùng Việt Nam , cạnh tranh với hàng hóa Trung Quốc đang tràn ngập trên thị
trường.
Thị trường mục tiêu
Trên cơ sỏ nghiên cứu thị trường may mặc hiện tại, công ty đã xác định thị trường mục tiêu
của quần culottes nằm tại các thành phố lớn ,thị xã.Đây là khu vực tập trung đông dân cư,
các cửa hàng,trung tâm mua sắm lớn … nơi mà người tiêu dùng đặc biệt là giới trẻ dễ dàng
lựa chọn
Tại thị trường phía Bắc nơi có tập trung nhiều thành phố lớn như Hà Nội ,Hải Phịng, ….tập
trung đơng dân đặc biệt là giới trẻ, học sinh,sinh viên , nhân viên văn phòng …
Đây là thị trường trọng điểm với mức tiêu thụ khoảng 23% sản lượng tiêu thụ


- Tại thị trường phía Nam :được đánh giá là một thị trường dễ tính ,cũng tập trung khách hàng
mục tiêu vào các thành phố lớn : Cần Thơ, tp Hồ Chí Minh,…mức tiêu thụ đạt khoảng 25%
sản lượng
3. Chính sách phân phối
Chính sách phân phối rộng rãi
- Quần culottes là sản phẩm may mặc cũng giống như các dạng sản phẩm tiêu dùng nói chung
chính sách phân phối rộng rãi là thich hợp nhất. Để thực hiện chính sách này công ty cần đẩy
mạnh thực hiện;
Thực hiện chiến lược bao phủ thi trường tức là đem sản phẩm đến càng nhiều các đại lý càng
tốt
Phát triển các kênh phân phối giúp các sản phẩm quần culottes được bày bán tối đa và tiện
cho khách hàng tìm kiếm
4, Thiết kế kênh phân phối
Phân tích nhu cầu khách hàng
- Khách hàng mục tiêu: tập trung chủ yếu vào đối tượng là giới trẻ, nhanh chóng nắm bắt được
xu hướng thời trang trong và ngoài nước.

- Khu vực địa lý:
+ Chủ yếu là thành thị nơi tập trung đông dân cư sinh sống và làm việc .Tập trung chủ yếu vào
các thành phố lớn :Hà Nội, Hải Phịng, thành phố Hồ Chí Minh,…
+Tiếp xúc với những nền văn hóa,phong cách thời trang mới.
Các chỉ tiêu chủ yếu đánh giá mức nhu cầu
- Quy mô lô hàng: tùy theo yêu cầu số lượng đặt hàng từ phía trung tâm thương mại hay cửa
hàng hoặc cá nhân trong mỗi đợt để đảm bảo phân phối tơt hơn
- Thời gian chờ đợi: khách hàng có xu hướng muốn giao hàng nhanh.
- Địa điểm giao hàng; cơng ty cần bố trí các địa điểm rộng khắp để có thể giao hàng nhanh
cũng như tiết kiệm chi phí cho mỗi lần vận chuyển đến tay người tiêu dùng đảm bảo uy tín.
- Dịch vụ hỗ trợ : dịch vụ vận chuyển,chăm sóc tư vấn khách hàng.
Xác định mục tiêu phân phối và các điều kiện ràng buộc.
- Đặc điểm người tiêu dùng
Đối với người tiêu dùng sống rải rác ( sinh viên, học sinh, nhân viên văn phòng,…), khách
hàng mua đều đặn từng lượng hàng nhỏ : thiết kế kênh phân phối dài.
Đối với khách hàng là các trung tâm thương mại, cửa hàng : thiết kế kênh phân phối ngắn.
Đặc điểm sản phẩm:đây là sản phẩm may mặc thời trang nên kênh phân phối không bị ảnh
hưởng nhiều trong quá trình vận chuyển như các dạng sản phẩm khác.
Không cồng kềnh.
Không dễ vỡ, thuận tiện trong quá trình vận chuyển.
-Đặc điểm về cạnh tranh:


Ưu điểm của các kênh phân phối ( đối thủ cạnh tranh): có mạng lưới trung tâm thương mại,
cửa hàng rộng khắp cả nước, có tên tuổi dễ dàng phân phối giao hàng khắp cả nước
Nhược điểm: dịch vụ giao hàng chưa làm hài lòng khách hàng về thời gian,chăm sóc khách
hàng…
*** Từ những ưu và nhược điểm của các đối thủ cạnh tranh, công ty cần
Mở rộng mạng lưới kênh phân phối
Đào tạo các nhân viên chăm sóc khách hàng chu đáo ,ân cần,thái độ phục vụ.

Chấn chỉnh về thời gian cũng như thời hạn giao hàng.
Đặc điểm doanh nghiệp:
Là 1 công ty chuyên về các loại sản phẩm thổ cẩm may mặc ,tuy nhiên với thị trường hiện
nay bão hịa về các sản phẩm thời trang, cơng ty cần có những cải tiến mẫu mã sản phẩm và
chất lượng để đáp ứng được nhu cầu thị trường.
Quy mô của cơng ty cịn nhỏ chưa phù hợp với u cầu mở rộng kênh phân phối
Đặc điểm môi trường kinh doanh
Nền kinh tế sau khủng hoảng đỉnh điểm năm 2007 đang có dầu hiệu ấm lên .Tuy nhiên nền
kinh tế cịn gặp rất nhiều khó khan.
Để ứng phó với nền kinh tế đang suy thối cơng ty khi đưa vào thị trường một sản phẩm mới
cần tính tốn để chi phí là thấp nhất : tìm kiếm ngun liệu đầu vào giá rẻ,tận dụng nguồn
nhân công Việt Nam giá rẻ…
C. Lựa chọn giải pháp cho kênh/xác lập kênh
a) Lựa chọn kiểu trung gian tham gia kênh
-Nhà bán buôn.
-Nhà bán lẻ.
-Đại lý.
b) Số lượng trung gian
-Như đã nói ở trên, cơng ty sẽ sử dụng phương thức phân phối rộng rãi do vậy càng nhiều
trung gian phân phối càng tốt, giúp sản phẩm có thể càng được nhiều khách hàng biết đến
hơn.
-Cơng ty cần có chinh sách cụ thể trong việc quyết định số lượng các trung gian ở mỗi cấp độ
phân phối
c) Các điều khoản và trách nhiệm của các thành viên kênh
-Chính sách giá : nhà sản xuất cần tính giá và chiết khấu cho các khâu lưu thơng trong kênh
- Điều kiện bán hàng :
+ quy đinh về thanh tốn
+các đảm bảo về số lượng,chất lượng hàng hóa
D, Đánh giá và lựa chọn kênh phân phốI

a)Tiêu chuẩn kinh tế
- Toàn bộ kênh phân phối sẽ được tối thiểu bởi các chi phí
+ Việc vận tải : giảm thiểu chi phí vận tải bằng cách lựa chọn phương pháp vân tải thích hợp
đối với từng cơng việc cụ thể
+ Qúa trình đặt hàng
+Chí phí của cơng việc bị bỏ qua
+ Chi phí lưu kho ,đóng gói và vận chuyển nguyên liệu
b)Tiêu chuẩn kiểm soát kênh
c) Tiêu chuẩn thích nghi
-Thị trường ln thay đổi nên cơng ty cần có các chính sách để thích nghi với mơi trường
+ Trong những năm gần đây tình trạng di dân từ thành phố ra ngoại ơ,và họ sẽ có xu hướng
mua hàng ở các trung tâm siêu thị
Nếu doanh nghiệp biết trước được điều này gây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài,độc quyền
với những người bán lẻ bên trong thành phố sẽ thích ứng được với sự di chuyển dân
d) Tiêu chuẩn và khả năng bao quát thị trường của hệ thống kênh
5.CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI
Sử dụng kênh phân phối gián tiếp
Kênh 3 cấp
NHÀ SẢN XUẤT
ĐẠI LÝ BÁN SỈ
NGƯỜI BÁN BUÔN
NGƯỜI BÁN LẺ
NGƯỜI TIÊU DÙNG CUỐI CÙNG


Đại lý bán sỉ: có ảnh hưởng rất lớn đến tình hình tiêu thụ sản phẩm.Trên mỗi vùng số lượng
khác nhau do căn cứ, xu hướng phát triển nhu cầu
Số lượng đại lý bán sỉ một số thành phố lớn
Tỉnh/Thành phố

Số đại lý bán sỉ

TP Hồ Chí Minh
Hải Phịng
Cần Thơ
-Người bán buôn ; là những khách hàng phân phối sản phẩm và liên hệ trực tiếp với đại lý
bán sỉ
+
Quy mô tiêu thụ không lớn như đại lý bán sỉ khoảng từ 1000-2000 sản phẩm.Tuy
nhiên cấp độ tiêu thụ này lại có vai trị rất quan trọng
-Người bán lẻ: là một kênh có vai trị trực tiếp ảnh hưởng đến mức tiêu thu hàng hóa.Các tỉnh
miền Bắc có 37 đại lý nhưng chiếm đến 67% sản lượng tiêu dùng quần,trong khi đó thành
phố Hồ Chí Minh chỉ đạt 37%
4, chính sách xúc tiến hỗn hợp
CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN HỖN HỢP
XÂY DỰNG THÔNG ĐIỆP QUẢNG CÁO
1.Mục tiêu quảng cáo
Quần culottes là sản phẩm của sự kết hợp giữa giá trị văn hóa truyền thống và những nét hiện
đại hội nhập từ thế giới. Điều cốt lõi trong sản phẩm mà chúng tơi hướng tới là nét văn hóa
Việt điều được thể hiện rất rõ ở Slogan của công ty.Đây là sản phẩm mới của công ty tung ra
thị trường nên cần
*Trong giai đoạn giới thiệu sản phẩm quảng cáo cần làm được
-Thông báo cho thị trường biết về sản phẩm của công ty bity
-Công dụng của sản phẩm :
thời trang theo phong cách hiện đại nhưng vẫn giữ được nét truyền thống dân tộc
Màu nhuộm được sử dụng tự nhiên giúp sản phẩm không dại da người sử dụng mà vẫn giữ
được nét nền nã như màu nhuộm tự nhiên
Giảm thiểu ảnh hưởng chạy theo lợi nhuận của các công ty đến lợi ích người tiêu dùng
Giam nỗi lo sợ của người tiêu dùng

Xây dựng hình ảnh cơng ty
* Trong giai đoạn cạnh tranh:
-Hình thành sự u thích nhãn hiệu : đây là sản phẩm bắt nguồn từ nước ngoài và được rất ưa
chuộng tài thị trường Việt Nam.Nhưng với sự cái tiến sử dụng họa tiết thổ cẩm cũng như chất
liệu tự nhiên mới quảng cáo cần làm cho khách hàng ưa thích với nhãn hiệu mới của cơng ty
- Khuyến khích chuyển sang tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp: trong giai đoạn thị trường


cạnh tranh như hiện nay, may mặc trở nên phong phú đa dạng nên quảng cáo càng có vai trị
quan trọng
-Thay đổi nhận thức khách hàng: Với thị trường đã trở nên bão hòa các sản phẩm thời trang
như hiện nay càng cần cho khách hàng biết về đặc tính sản phẩm của công ty hơn so với các
sản phẩm khác (độ an toàn với da,giá cả,hợp thời trang và vẫn giữ được nét đẹp văn hóa
người việt…)
* Trong giai đoạn thị trường đã đi vào bão hòa:
-Khi thị trường đã bão hịa thì tần suất quảng cáo ít đi và chỉ mang tính nhắc nhở khách hàng
có thể cần sử dụng trong tương lại gần như mùa hè sắp tới
-Nhăc nhở khách hàng về nơi bán sản phẩm
*** NỘI DUNG QUẢNG CÁO
-Quảng cáo cần nêu bật được sản phẩm mới
+ Quần culottes là sản phẩm của sự kết hợp giữa giá trị văn hóa truyền thống và những nét
hiện đại hội nhập từ thế giới
+ Được làm bằng thổ cẩm vơi màu nhuộm tự nhiên an toàn cho người tiêu dùng.Đây là nét
mới của sản phẩm mà quảng cáo cần tập trung
*** PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO
* Ưu điểm
- Lựa chọn loại hình cơ bản của phương tiện truyền thơng : tạp chí in màu
+ Do đặc tính của sản phẩm may mặc dành cho các bạn trẻ nữ độ tuổi từ 16-28, quan tâm
đến vấn đề thời trang
+chí phí thấp hơn so với các loại hình phương tiện khác

-Tuyển chọn được kỹ đối tượng phát hành tin cậy và uy tín chất lượng tái hiện sản phẩm tốt
- Giới trẻ thích đọc các tạp chí lien quan đến xu hướng thời trang theo mùa hay theo xu
hướng mới
-Lượng người đọc theo tỷ lệ phần trăm bản phát hành
* Nhược điểm : thời gian từ khi mua đến khi đăng quảng cáo lâu,sản phẩm culottes có thể bị
bó hẹp dẫn đến tiêu thụ kem hơn so với dự tính
** Lựa chọn phương tiện truyền thông cụ thể
-Số xuất bản: 1 tuần trên 1 lần với số lượng khoảng 1000 bản
- Đối tượng có hiệu quả: các bạn trẻ nữ độ tuổi từ 16-28, quan tâm đến vấn đề thời trang.Đây
là đối tượng khách hàng với số lượng đông đảo trong xã hội và nhanh chóng cập nhật xu
hướng thời trang mới trong nước và nước ngồi
-Chi phí cho mỗi lần đăng tạp chí
** Quyết định lịch trình sử dụng phương tiện truyền thơng
Vì sản phẩm có tính chất là thời trang mùa hè dành cho giới trẻ hiện nay nên chúng ta cần lên
lich trình quảng cáo cho sản phẩm culottes cần lên lich trình sớm hơn đơi chút
Trước mùa hè khoảng 1 tháng
để tránh bị ảnh hưởng của độ trễ làm ảnh hưởng đến sự biết đến sản phẩm culottes
- Trong thời điểm trước mùa hè khoảng 1 tháng cần tăng cường quảng cáo để tranh thủ sự
chú ý của khách hàng đặc biệt là giới trẻ
** Quyết định phân bổ phương tiện truyền thông theo địa lý
Đây là sản phẩm thời trang mùa hè cho giới trẻ mang tính thời trang,phong cách,trẻ trung phù


hợp với các bạn trẻ đặc biệt là khu vực thành phố
Cần tích cực quảng cáo trên các tạp chí ở các thành phố lớn như Hà Nội,Hải Phòng, thành
phố Hồ Chí Minh,…
***ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ QUẢNG CÁO
** Nghiên cứu hiệu quả truyền thông trước quảng cáo
Đánh giá trực tiếp tập trung vào mức độ chú ý, theo dõi, nhận thức và hiệu quả tác động
**Nghiên cứu hiệu quả truyền thông sau quảng cáo

Sau quảng cáo cần đánh giá hiệu quả quảng cáo so với mục tiêu đề ra
-Nghiên cứu hiệu quả tiêu thụ
Tỷ lệ nhận biết sản phẩm, hiểu sản phẩm và ưa thích sản phẩm
Tỷ lệ đó kéo dài trong bao lâu
Công ty cần thiết kế các dạng mơ hình thực nghiệm để quan sát tác động của quảng cáo
2.XÚC TIẾN BÁN HÀNG
-Các hoạt động trưng bày triển lãm : công ty Bity được biết đến với các sản phẩm thổ cẩm đa
dạng.Sản phẩm culltoress là một sản phẩm mới của công ty dành cho giới trẻ.Khi tiến hành
hoạt động trưng bày sẽ giúp khách hàng biết đến sản phẩm khơng phải chỉ qua tạp chí,giảm
chí phí,kích thích tiêu dùng
-Các hoạt động xuc tiến bán hàng của nhân viên; đây là sản phẩm mới cần có nhiều chính
sách kích thích tiêu dùng hơn
+Qùa tặng: khi mua sản phẩm quần culltores sẽ được tặng 1 chiếc khăn nhỏ thổ cẩm để khách
hàng có thể kết hợp với các kiểu trang phục khác
- Cac hoạt động văn hóa giải trí
3.QUAN HỆ CƠNG CHÚNG
Là một thương hiệu có uy tín trên thị trường thời trang thổ cẩm, vì vậy việc quan hệ công
chúng là không thê thiếu của công ty nhằm xây dựng hình ảnh,nâng cao uy tín, thanh thế của
doanh nghiệp
Hoạt động cơng ích :Tài trợ cho các chương trình vì xã hội: vì người nghèo ,tấm lịng việt,trái
tim cho em…
Các sản phẩm; triển lãm,hội chợ người tiêu dùng,…
4.MAKETING TRỰC TIẾP
Bán hàng trực tiếp: để khai thác nhóm khách hàng tiềm năng ( giới trẻ hiện nay ) công ty cần
thuê các đại diện thương mại để bán hàng trực tiếp cho cơng ty
Maketing gửi thư trực tiếp: chi phí cao hơn nhưng lượng thông tin phản hồi nhiều và nhanh
hơn gồm thư bản in, thư bản fax, thư điện tử …


I, HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Tên công ty: công ty TNHH BITY
Đây là công ty hàng đầu Việt Nam chuyên sản xuất ,xuất khẩu các sản phẩm may mặc thổ cẩm
Slogan: Nét đẹp văn hóa Việt
Việt nam là một quốc gia có nền văn hóa lâu đời,đậm đà bản sắc dân tộc.Nét đẹp ấy càng cần
giữ gìn,phát huy trong xã hội hiện nay.slogan: Nét đẹp văn hóa Việt thể hiện ý nghĩa trên

Logo:
Đây là logo chính thức của cơng ty.Màu xanh nễn nã kết hợp kiểu chữ viết hoa đơn giản
Sản phẩm mới: quần culettes thổ cẩm
+ Đây là sản phẩm kết hợp trauyền thống với hiện đại
+ Sử dụng màu tự nhiên thay cho màu nhuộm hóa học giảm thiểu gây hại cho sưc khỏe con
người
+ Hợp xu thế thời trang hè thu

+ Tên nhãn hiệu: CULYAMIC là sự kết hợp của culture youthful dynamic ( văn hóa- năng


động - trẻ trung)
+ Mác sản phẩm : thành phần, định lượng, tỷ lệ, thời hạn sản xuất, thời gian sử dụng, số
giấy phép lưu hành, hướng dẫn đặc biệt đối với sản phẩm may mặc …

Bao gói sản phẩm
Sử dụng giấy bao gói thay cho túi ni long thân thiện với môi trường
Những cải tiến về sản phẩm
Chất liệu thổ cẩm
Chất liệu màu nhuộm: màu tự nhiên thay cho màu hóa học đang được sử dụng hiện,an tồn
với người sử dụng
Mẫu mã sản phẩm
- Giữ nguyên tính chất của quần culettes : rộng rãi ,thoải mái hợp thời trang mang đậm phong
cách cá tính phù hợp với mùa hè-thu

- Cải tiến phần đai quần , gấu quần: kết hợp các họa tiết văn hóa mang màu sắc dân tộc,khơng
làm mất đi bản sắc văn hóa
II, Mơi trường Maketing
A, Mơi trường vi mô
Khách hàng:
Gồm - Khách hàng lẻ là các khách hàng cá nhân
Nhà phân phối: siêu thị ,đại lý
Nhu cầu, mong muốn, khả năng thanh tốn, mục đích và động cơ mua sắm của các thị trường
này là khác nhau. Do vậy, doanh nghiệp cần nghiên cứu riêng một cách cẩn thận từng loại thị
trường này để có những chính sách sản phẩm phù hợp với từng nhóm khách hàng.
Bản thân công ty:
Lợi thế cạnh tranh:
+ Danh mục sản phẩm đa dạng:Các sản phẩm làm từ thổ cẩm với nhiều mẫu mã khác nhau
như : túi sách, áo, ví thổ cẩm, ba lơ thổ cẩm, khăn chồng , vải ……..đặc biệt các sản phẩm
được thiết kế theo phong cách trẻ trung khơng những phù hợp với giới văn phịng mà còn phù
hợp với giới trẻ năng động. Hiện nay cơng ty đang sở hữu cho mình hơn 50 sản phẩm đã
đăng ký thương hiệu và mẫu mã
+ 100% nguyên liệu từ tự nhiên,được làm thủ công bởi làng nghề truyền thốngàchất lượng
sản phẩm được đảm bảo,an toàn với người sử dụng
+ Ngun liệu chính để dệt thổ cẩm:bơng ,đay gaiànguồn ngun liệu dễ tìm,giảm thiểu chi
phí đầu vào
+ Nhân lực : hơn 200 công nhân người dân tộc được đào tạo về chuyên môn kỹ thuật dệt
truyền thống của người dân tộc K’HO kết hợp với phong cách dệt hiện đại
+ Mạng lưới phân phối rông rãi không chỉ có trong nước mà cịn xuất khẩu ra nước ngồi.Sản
Phẩm Thổ Cẩm BITY đã có mặt trên 5 quốc gia trên thế giới như : Úc, Pháp, Ý, Thái Lan,
Đứcvà đang triển khai trên thị trường Mỹ.
Chiến lược phát triển:
+ Củng cố ,xây dựng ,và phát triển hệ thống thương hiệu

+ Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh
+ Củng cố hệ thống,chất lượng phân phối
+ Mở rộng và phát triển hệ thống phân phối chủ động,hiệu quả
+ Phát triển nguồn nguyên liệu
B, Môi trường vĩ mô
Mẫu quần culottle là mẫu quần được giới trẻ rất ưa chuộng hiện nay,mặt khác lại được cải
tiến chất liệu bằng thổ cẩm tạo nên phong cách thời trang rất mới lạ và trẻ trung
1. Yếu tố dân số.
- Quy mô và tốc độ tăng dân số.
Là hai chỉ tiêu dân số học quan trọng tác động đến quy mô nhu cầu.Quy mô lớn và tăng cao
tạo ra một thị trường tiềm năng cho nhiều doanh nghiệp.
Việt Nam với quy mô dân số hiện nay là gần 92 triệu người với tốc độ tăng cao là thị trường
hấp dẫn của các công ty trong nước và nước ngoài tạo điệu kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ
sản phẩm quần thổ cẩm.
Cơ cấu dân số
Là yếu tố quyết định cơ cấu hàng tiềm năng .Có thể xem xétcơ cấu dân số ở nhiều góc độ
khác nhau như độ tuổi,giới tính ,địa lý ,trình độ học vấn.Sự thay đổi của yếu tố này có tác
động rất lớn đến sự thay đổi cơ cấu nhu cầu của hàng hóa dịch vụ cụ thể và đến đặc tính nhu
cầu.
Hiện nay dân số nước ta đang có cơ cấu dân số trẻ hóa việc này có tác động rất lớn đến sản
phẩm quần làm từ thổ cẩm,khi sản phẩm được tung ra thị trường sẽ được đón nhận theo chiều
hướng tốt và đông đảo hơn nhiều.
Yếu tố kinh tế.
Phân tích yếu tố kinh tế giúp doanh nghiệp nhận dạng được khách hàng của mình .Khi nền
kinh tế phát triển,thu nhập tăng lên sẽ ảnh hưởng tới hành vi mua hàng của họ.Đối với các
nước phát triển khi thu nhập tăng lên thì phần trăm họ dành cho thực phẩm giảm ,phần răm
dành cho quần áo ,phương tiện đi lại,giải trí sức khỏe và giáo dục tăng và ngược lại đối với
các nước kém phát triển hay đói nghèo.
Qua việc phân tích yếu tố trên thổ cẩm Bity các đưa các sản phẩm của mình tới tay người tiêu
dùng khơng chỉ trong nước mà còn tới 5 quốc gia phát triển khác trên thế giới.

Yếu tố khoa học công nghệ.
Trong môi trường kinh doanh quốc gia,nhân tố khoa học công nghệ ln gữ vai trị trung tâm
và có ảnh hưởng lớn ,trực tiếp sâu sắc và toàn diện đến hoạt động chiến lược của các ngành
và các doanh nghiệp .Bên cạnh đó ,nó cịn là nhân tố có tầm quan trọng đặcbiệt đối với việc
tạo ra lợ thế và khả năng cạnh tranh của các đơn vị hoạt động trên thị trường.
Hiện nay công ty Bity đang sở hữu 2 làng nghề với hơn 200 công nhân người dân tộc được
đào tạo về chuyên môn kỹ thuật dệt truyền thống của người dân tộc K’Ho kết hợp với phong
cách hiện đại đã giúp cho sản phẩm thổ cẩm của Bity có mặt trên 5 quốc gia của thế giới như
Úc,Pháp ,Ý,Thái Lan,Đức.
Yếu tố văn hóa xã hội.
Yếu tố này tác động gây ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất –kinh doanh của
doanh nghiệp.Nó tạo ra cơ hội (hay thuận lợi) và gây ra nguy cơ (khó khăn) cho hoạt động
chiến lược của các ngành và các doanh nghiệp do đó cần phải phân tích đánh giá nhân tố


này.Sự tác động nhân tố này đối với hoạt động chiến lược thường được thể hiện qua các
thành tố của nó như :trình đọ dân trí,tỷ lệ kết hơn,tỉ lệ sinh đẻ,tỷ lệ tăng dân số,phong cách
sống,lối sống,vấn đề tôn giáo và tín ngưỡng....
Yếu tố tự nhiên.
Yếu tố này cũng ảnh hưởng khá lớn đến sản xuất ,kinh doanh của các ngành kinh tế -kĩ thuật
và các doanh nghieeppj thông qua các thành tố của nó như:thời tiết,khí hậu ,mưa,gió,bão ,hạn
hán,mùa vụ ,môi trường sinh thái ,các nguồn tài nguyên trên mặt đất,trong lịng đất,trên mặt
biển, sơng ngịi và lịng biển.
Yếu tố chính trị pháp luật,
Yếu tố này ln ln được coi là những vấn đề mang tính chất cơ sở ,nề tảng cho việc xá
định các nhân tố khác trong môi trường kinh doanh của một quốc gia .Các nhân tố này cũng
tạo ra thời cơ và gây ra nguy cơ đối với hoạt động chiến lược của các ngành kinh tế -kĩ thuật
và các doanh nghiệp thông qua các thành tố của nó ,đó là sự ổn định về chính trị,đường lối
đổi mới ,tạo lập các tập đồn kinh tế ,xây dựng các cơng trình tầm cỡ quốc gia ,hệ thống luật
pháp và các chế độ chính sách...

III, Phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
I, Phân đoạn thị trường
Lựa chọn tiêu thức : tuổi, khu vực, giới tinh.
Lí do chọn tiêu thức:
Như đã thấy sự đa dạng, phong phú của các mặt hàng thổ cẩm với những cách tân thời trang
đã đủ thể hiện thị hiếu của người tiêu dùng trong và ngoài nước về mặt hàng này. Mỗi cá
nhân với độ tuổi, phong cách khác nhau đem lại cho ta những nhu cầu, thị hiếu khác nhau;
mục đích khác nhau cũng tạo nên trang phục khác nhau
Lựa chon tiêu thức tâm lí: Hàng may mặc, thời trang… thường khách hàng chú ý đến các đặc
tính của sản phẩm gắn với các thuộc tính tâm lý như: lòng tự hào về quyền sở hữu, cá tính, lối
sống hơn là những khía cạnh khác của một lối sống.
Lựa chon tiêu thức giới tính: vì sản phẩm mới của công ty hướng tới đối tượng là nữ giới là
chủ yếu
Tiêu thức

Mơ tả

Tuổi
Giới tính

Nam, nữ

Tâm lí( lối sống)

Không quan tâm đến vấn đề thời trang
Quan tâm đến vấn đề thời trang

Chia thị trường thành các đoạn
Đoạn thị trường 1: nữ, độ tuổi từ 13-16 tuổi, quan tâm đến vấn đề thời trang
Đoạn thị trường 2: nữ, độ tuổi 16-20 tuổi, quan tâm đến vấn đề thời trang

Đoạn thị trường 3: nữ, độ tuổi 20- 35 tuổi, quan tâm đến vấn đề thời trang
II, Lưạ chọn thị trường mục tiêu
1.Thị trường mục tiêu chúng tôi chọn: các bạn trẻ nữ độ tuổi từ 20-35, quan tâm đến vấn đề
thời trang


2. lí do chọn
Vì độ tuổi này họ năng động,
III, Chiến lược maketing
1, Chính sách sản phẩm
1.1,chiến lược sản phẩm
1.11.Mục tiêu
Đáp ứng nhu cầu cảu khách hàng.
Tăng chất lượng của sản phẩm.
Tạo sự khác biệt, nâng cao vị thế, hình ảnh, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm
Đa dạng hóa danh mục sản phẩm.
1.12. nội dung của chính sách sản phẩm
a, xác định danh mục sản phẩm
sản phẩm công ty như: quần áo, túi xách, khăn… bằng thổ cẩm mang phong cách hiện đại
xác định: sản xuất quần culottes bằng thổ cẩm được cải tiến chất liệu.
b, nâng cao chất lượng sản phẩm
Quần culottes là sản phẩm của sự kết hợp giữa giá trị văn hóa truyền thống và những nét hiện
đại hội nhập từ thế giới. Điều cốt lõi trong sản phẩm mà chúng tôi hướng tới là nét văn hóa
Việt điều được thể hiện rất rõ ở Slogan của công ty chúng tôi
Công ty hướng tới cung câp cho khách hàng một sản phẩm “ năng động, trẻ trung, hội nhập”
chúng tôi tập trung sản phẩm quần culottes được làm bằng thổ cẩm vơi màu nhuộm tự nhiên
an toàn cho người tiêu dùng và thiết kế quần theo phong cách phương Tây cổ điển => sự hào
nhập chứ khơng hào tan của nét văn hóa Việt
Màu nhuộm:
Hiện nay do chạy theo lợi nhuận mà việc sử dụng màu nhuộm hóa học được sử dụng rất

nhiều sự tinh vi trong cách nhuộm khiến người tiêu dùng khó phân biệt được => ảnh hưởng
đến lợi ích của người tiêu dùng
Màu nhuộm hóa học ảnh hưởng xấu đến sức khỏe của người tiêu dùng
Màu nhuộm hóa học khiến cho thổ cẩm không được nền nã như màu nhuộm tự nhiên.
Khắc phục điều này công ty chúng tôi đã cải tiến chất lượng thổ cẩm bằng nghiên cứu
màu nhuộm tự nhiên và dùng để nhuộm cho sản phẩm thổ cẩm của mình
Màu nhuộm dành cho thổ cẩm có thể được tạo ra từ nhiều chất liệu thiên nhiên và phương
pháp khác nhau:
– Màu đen: ngâm lá chùm bầu với bùn non từ ba đến bảy ngày đêm hoặc ngâm lá chàm
– Màu nâu hoặc màu đỏ sẫm lấy từ các loại vỏ cây.
– Màu xanh: nung vỏ ốc suối thật khô, ngâm thành vôi rồi trộn với nước lá krum; hoặc ngâm
lá chàm
– Màu đỏ: giã vỏ cây krung già ra, nấu lên.
– Màu nâu đỏ: ngâm giấm vỏ cây sủi, đun sôi khoảng ba giờ và làm mát qua đêm, pha thêm
phèn rồi ngâm sợi vải ở nhiệt độ 800C.
– Màu vàng: nhuộm từ củ nghệ.
Sau khi nhuộm, sợi được phơi khô. Người thợ nhuộm sử dụng một chiếc bàn chải
(kruamrai), chải dọc theo cuộn sợi để gỡ sạch các vụn màu, vỏ cây.


b, thiết kế sản phẩm mới
Thiết kế sản phẩm
Nhãn hiệu sản phẩm
culyamic = cul

+

y

+

amic

culture
youthful
dynamic
Ý nghĩa của nhãn hiệu: nhãn hiệu đã thể hiện được ý nghĩa mà sản phẩm muốn đem đến cho
người tiêu dùng năng động trẻ trung ..
Slogan: Nét đẹp văn hóa Việt
Biểu tượng
Bao gói sản phẩm
Mác sản phẩm:
Sản phẩm được đựng trong túi giấy bảo vệ môi trường:
Hướng tới môi trường và khẳng định sự hiện đại của người dân Việt Nam trong thời kì hội
nhập.
Màu sắc: chủ đạo là màu nâu.
Bề mặt có in:
logo của cơng ty: BITY
Slogan của công ty: “ Đồng hành cùng thương
hiệu Việt”
1.13. Chu kì sống của sản phẩm
Giai đoạn triển khai
Trong giai đoạn này
Đặc điểm
Mức tiêu thụ thấp => doanh thu thấp => lỗ hoặc lãi ít
Khách hàng ít do chưa biết nhiều và còn nghi ngờ về sản phẩm
Đối thủ cạnh tranh cịn ít
Mục tiêu
Mục tiêu tổng thể: thỏa mãn nhu cầu.
Mục tiêu cụ thể: mục tiêu an toàn kinh doanh

Biện pháp:
Chất lượng sản phẩm: tốt
Giá : trung bình
Nhấn mạnh sự kết hợp giữa truyền thống và hiện đại của sản phẩm, sản phẩm là một sự bắt
kịp xu thời trang hiện nay.
Giai đoạn phát triển
Đặc điểm
Mức tiêu thụ và lợi nhuận tăng nhanh
Xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh


Doanh nghiệp cần sử dụng linh hoạt các chiến lược maketing
Mục tiêu:
Mục tiêu tổng quát: mục tiêu lợi nhuận, thỏa mãn nhu cầu, thế lực
Biện pháp
Phân phối: tăng kênh phân phối qua mạng như bán online, quảng cáo..
Giai đoạn bão hòa
Đặc điểm
Nửa giai đoạn đầu doanh số tiêu thụ tăng chậm
Sau đó mức tiêu thụ bắt đầu chững lại và hàng hóa ứ đọng tại các kênh phân phối
Sản phẩm bắt đầu lạc hậu, khơng cịn phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng
Mục tiêu
An toàn kinh doanh
Biện pháp
Giá: giữ nguyên
Xúc tiến hàng hóa: quảng cáo cho người tiêu dùng hiểu sản phẩm
Giai đoán suy thoái
Đăch điểm
Doanh số, lợi nhuận giảm.
Mưc tiêu thụ giảm mạnh

Mục tiêu: tổng quát, an toàn
Biện pháp
Thu hẹp sản xuất
Giá : giảm giá bán
Phân phối: thu hẹp thị trường
Xúc tiến hàng hóa: hạ giá
2. Chính sách giá
3, chính sách phân phối
Giới thiệu về cơng ty
Cơng ty TNHH Bity là một trong các công ty chuyên cung cấp các sản phẩm may mặc thổ
cẩm
Mục tiêu công ty : Công ty không dừng lại ở việc quảng bá về một nét văn hóa ,mà hơn hết
muốn chuyển thể và sáng tạo ra những sản phẩm thổ cẩm độc đáo, đẹp , bền , nhưng tiện
dụng cho tất cả các gia đình.
Đây cũng chính là việc gìn giữ và phát triển làng nghề truyền thống ,đóng góp cho an sinh xã
hội, quảng bá văn hóa nước nhà một cách tốt nhất
- Thương hiệu Bity đã trở thành cái tên quen thuộc đối với nhiều khách hàng trong nươc nói
chung và khách du dịch nói riêng.
- Trong những năm qua công ty luôn luôn quan tâm nghiên cứu thay đổi để hồn thiện hơn
thương hiệu của mình.Logo,nhãn hiệu, slogan cũng như sản phẩm được cải tiến ngày càng
phù hợp hơn với thị trường
- Đặc biệt trong mùa hè- thu năm nay cơng ty Bity có ra mắt một sản phẩm mới mang tên
CULYAMIC với cải tiến đặc biệt