Thực tập Quản trị dịch vụ du lịch và lữ hành

1
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TẠI DOANH NGHIỆP: CÔNG TY CP DỊCH VỤ DU LỊCH & THƯƠNG MẠI TST
(TST TOURIST)
HỌC PHẦN: TTTN QUẢN TRỊ DỊCH VỤ DU LỊCH VÀ LỮ HÀNH

Người thực hiện

: Đào Quang Huy

MSSV

: 223A070002

Lớp học phần

: TRA53601

Mã học phần

: TRA536

GVHD

: ThS. Nguyễn Thị Diễm Tuyết
ThS. Hồ Lưu Phúc

2
Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2022
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN

KẾT QUẢ BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TẠI DOANH NGHIỆP: CÔNG TY CP DỊCH VỤ DU LỊCH & THƯƠNG MẠI TST
(TST TOURIST)
HỌC PHẦN: TTTN QUẢN TRỊ DỊCH VỤ DU LỊCH VÀ LỮ HÀNH

NỘI DUNG
1. NỘI DUNG
2. DẪN CHỨNG
3. BỐ CỤC TRÌNH BÀY
4. FONT - HÌNH ẢNH
TỔNG KẾT

KẾT QUẢ

XÁC NHẬN


1

MỤC LỤC
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
TẠI DOANH NGHIỆP: CÔNG TY CP DỊCH VỤ DU LỊCH & THƯƠNG
MẠI TST
(TST TOURIST)
HỌC PHẦN: TTTN QUẢN TRỊ DỊCH VỤ DU LỊCH VÀ LỮ HÀNH

MỤC LỤC..................................................................................1
LỜI CẢM ƠN..............................................................................2
PHẦN MỞ ĐẦU..........................................................................3
PHẦN NỘI DUNG.......................................................................4
1. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP....................................4
1.1. Thông tin chung............................................................................4
1.2. Thông tin chi tiết..........................................................................4
1.3. Những giải thưởng - thành tựu đáng tự hào của TST Tourist........7
1.4. Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp và chức năng các phịng ban..........9
1.5. Tình hình hoạt động tại doanh nghiệp........................................11
2. NHỮNG HOẠT ĐỢNG TRONG Q TRÌNH THỰC TẬP...............12
2.1. Những đặc điểm chung về môi trường làm việc của TST Tourist
12
2.2. Quy trình phối hợp trong cơng việc giữa các bộ phận tại Công ty
TST Tourist..........................................................................................13
2.3. Khối hướng dẫn viên TST Tourist................................................19
2.4. Quy trình làm việc tại Khối hướng dẫn viên TST Tourist.............19
2.5. Nhận xét của sinh viên về q trình thực tập.............................28
3. KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC Q TRÌNH THỰC TẬP TẠI DOANH
NGHIỆP.................................................................................................34
3.1. Những bài học kinh trong quá trình thực tập..............................34
3.2. Những kiến nghị, đề xuất và giải pháp.......................................36
PHẦN KẾT LUẬN......................................................................37
PHỤ LỤC.................................................................................38
TÀI LIỆU THAM KHẢO..............................................................42


2

3

LỜI CẢM ƠN
Thực hành Chuyên ngành là một học phần quan trọng trong chương trình học
của một sinh viên. Và đối với bản thân em cũng vậy, đây quả thực là một cơ hội cho
cá nhân em được học hỏi nhiều hơn từ một mơi trường mới ngồi giảng đường Đại
học. Với sự chỉ dạy tận tình của Thầy, Cơ em đã học được nhiều kiến thức và kinh
nghiệm, biến nó thành hành trang quý báu cho sau này. Cùng với khoảng thời gian
hơn 2 tháng qua tại Công ty cổ phần Dịch vụ Du lịch & Thương mại TST - TST
Tourist, em đã có cơ hội vận dụng những kiến thức và kỹ năng học tập ở trường,
đồng thời còn được hướng dẫn thêm nhiều kiến thức và kỹ năng của một người làm
du lịch chuyên nghiệp từ các anh chị nhiều năm trong nghề. Cùng với sự nỗ lực của
bản thân, em đã hoàn thành kỳ Thực tập Doanh nghiệp này.
Từ những kết quả đạt được này, em xin gởi lời cảm ơn đến: Quý Thầy Cô khoa
Du lịch trường Đại học Văn Hiến. Cảm ơn thầy cô đã hỗ trợ và chỉ dạy tận tình và
truyền đạt những kiến thức vô giá đến với em. Đặc biệt là ThS. Nguyễn Thị Diễm
Tuyết cùng ThS. Hồ Lưu Phú, người đã trực tiếp hướng dẫn và giúp em tháo gỡ
những vướng mắc. Đồng thời giúp em hoàn thành bài báo cáo thực tập này.
Ban Lãnh đạo Công ty cổ phần Dịch vụ Du lịch & Thương mại TST đã hết sức
tạo điều kiện cho em được thực tập tại doanh nghiệp. Em cũng xin gởi lời cảm ơn
đến anh Trần Trung Hiếu - Giám đốc Khối nghiệp vụ đã tiếp nhận và cho em cơ hội
được học hỏi ở doanh nghiệp; và anh Hồ Đăng Khoa - Trưởng phòng điều phối
Hướng dẫn viên đã trực tiếp đào tạo, hướng dẫn những kỹ năng và kiến thức thực tế.
Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn đến Quý Thầy Cô và Quý Công ty TST
Tourist đã quan tâm hỗ trợ để em hoàn thành kỳ Thực tập tốt nghiệp trong 2 tháng
vừa qua để em bổ sung kiến thức, trau dồi kỹ năng, học hỏi kinh nghiệm.
Tp, Hồ Chí Minh, ngày … tháng… năm 2022
Sinh viên thực hiện

4
Đào Quang Huy
PHẦN MỞ ĐẦU
Người ta vẫn thường nói: “Học phải đi đôi với hành”, điều này rất là đúng. Bởi
nếu chỉ học lý thuyết mà chúng ta khơng có thực hành thì khi áp dụng lý thuyết đó
vào thực tế sẽ rất khó khăn. Mọi lý thuyết đều là chất xám. Tất cả lý thuyết đều phải
dựa vào thực tế, nếu khơng có thực tế thì lý thuyết mãi chỉ là những điều sáo rỗng và
khơng có tác dụng gì cả.
Đặc biệt khi học về du lịch, việc thực hành vơ cùng quan trọng. Vì vậy, việc
thực tập là rất cần thiết. Đây là một cơ hội tốt để có thể áp dụng những điều đã được
thầy cơ dạy ở trường vào thực tế. Bên cạnh đó, việc học ở trường thôi là chưa đủ, ở
trường sinh viên được học những kiến thức nền tảng của ngành nghề. Nhưng để có
thể làm việc một cách thành thạo, chuyên nghiệp thì cần trao dồi ở mơi trường doanh
nghiệp. Chỉ có tiếp xúc và làm việc trực tiếp với các công việc ở công ty, với môi
trường làm việc chuyên nghiệp sẽ giúp sinh viên học hỏi được nhiều và trưởng thành
hơn.
Trong thời gian thực tập vừa qua, được sự giới thiệu từ phía nhà trường mà em
đã có cơ hội thực tập tại Công ty Cổ phần Dịch vụ Du lịch & Thương mại TST. Sau
2 tháng thực tập tại cơng ty em thấy mình mở rộng thêm nhiều thứ mới mẻ, học hỏi
được thêm nhiều điều mới, tự tin hơn, vững vàng hơn trong công việc. Các anh chị
trong công ty đã tạo điều kiện cho em được làm việc như một nhân viên chính thức
tại cơng ty. Khơng những vậy các anh chị trong công ty giúp đỡ em rất nhiều, chỉ
cho chúng em những thiếu xót của bản thân gặp phải trong quá trình làm việc và
giúp em hoàn thiện hơn kĩ năng nghề nghiệp của bản thân.
Qua đây em xin gửi lời cảm ơn tới các anh chị trong Công ty Cổ phần Dịch vụ
Du lịch & Thương mại TST. Chúc các anh chị trong công ty ln mạnh khỏe, gia
đình hạnh phúc. Chúc cơng ty có được nhiều thành cơng và thắng lợi mới trong lĩnh
vực kinh doanh lữ hành du lịch.

5

PHẦN NỘI DUNG
1. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP
1.1. Thông tin chung
1.1.1.

Tên đơn vị

Tên Công ty (tiếng Việt) : Công ty CP Dịch vụ Du lịch & Thương mại TST
Tên Công ty (tiếng Anh) : TST Tourist Service & Trading Corporation
Tên Công ty (viết tắt)
1.1.2.

: TST Tourist

Địa chỉ liên hệ

Trụ sở

: 10 Tú Xương, Phường 7, Quận 3, Tp. Hồ Chí Minh

Điện thoại

: (028)39.328.328

Fax

: (028)39.328.328

Email

: info@TST Tourist.com

Website

: www.TST Tourist.com

Facbook

: TST Tourist

1.1.3.

Cán bộ hướng dẫn thực tập

Cán bộ HDTT 1

: ThS. Trần Trung Hiếu

Chức vụ

: Giám đốc Khối nghiệp vụ

Điện thoại liên hệ

: 0909. 021. 370

Cán bộ HDTT 2

: Hồ Đăng Khoa

Chức vụ

: Trưởng phòng điều phối Hướng dẫn viên

Điện thoại liên hệ

: 0909. 898. 558

1.2. Thông tin chi tiết
1.2.1.
Logo

Logo TST Tourist
:


6


7
Ý nghĩa logo:
+ TẬN TÂM vào sự chuyên nghiệp và phát triển bền vững của thương hiệu
TST Tourist đã trải qua 25 năm trong ngành lữ hành.
+ SÁNG TẠO vượt trội, chuẩn bị thật kỹ và chắc chắn cho năm 2020.
+ TRÁCH NHIỆM với bản thân và khách hàng, những người đã đồng hành
cùng TST Tourist.
1.2.2.

Quá trình hình thành và phát triển

Công ty cổ phần Dịch vụ Du lịch & Thương mại TST (TST Tourist) là công ty
lữ hành hàng đầu tại thành phố Hồ Chí Minh nói riêng và ở Việt Nam nói chung đã
nhiều lần đạt được những giải thưởng danh giá của ngành Du lịch. Từ khi thành lập
vào năm 1995 đến nay đã vận hành và phát triển được 25 năm và đã trải qua nhiều
mốc thời gian quan trọng:
+ Năm 1995, TST Tourist chính thức khai thác thị trường du lịch tại các quốc
gia thuộc khu vực Đông Nam Á, châu Á.
+ Năm 1997, TST Tourist triển khai và phát triển thị trường du lịch châu Âu.
+ Năm 2000, đánh dấu sự triển khai và phát triển thị trường Úc, Mỹ của TST
Tourist.
+ Năm 2005, công ty khởi động thị trường châu Phi.
+ Năm 2008, TST Tourist chính thức dời trụ sở chính về tại 389A, Điện Biên
Phủ, P.4, Q.3, Tp. HCM.
+ Năm 2009, phát triển thị trường khách Quốc tế. Và cũng trong năm này,
TST Tourist cung cấp thêm dịch vụ đặt phòng khách sạn và thanh tốn trực tuyến
tồn cầu lên web chính thức của công ty.
+ Năm 2010, TST Tourist khai trương chi nhánh Tây Đô - Cần Thơ.
+ Từ năm 2013 đến nay, TST Tourist chính thức giao dịch tại trụ sở mới tại
số 10 Tú Xương, P.7, Q.3, Tp. HCM.


8


9
1.2.3.

Triết lý kinh doanh

Khẳng định vị trí tiên phong của Công ty lữ hành hàng đầu Việt Nam;
Hợp tác phát triển hệ thống đối tác chiến lược toàn cầu;
Cung cấp các dịch vụ chất lượng cao, đẳng cấp quốc tế đến du khách;
Xây dựng TST Tourist là biểu tượng của CHẤT LƯỢNG, ĐẲNG CẤP mang
đến SỰ HÀI LÒNG và TRẢI NGHIỆM thú vị cho khách hàng;
Giữ vững vị thế Top 10 Cơng ty lữ hành Uy tín hàng đầu Việt Nam;
Phấn đấu trở thành công ty lữ hành chất lượng, uy tín hàng đầu Châu Á.
1.2.4.

Chia sẻ những cơ hội, thách thức cạnh tranh, sự thành

đạt và lợi ích trong tương lai thông qua
Các dịch vụ và chất lượng;
Đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên liêm chính, tận tụy, trung tín và sáng tạo;
Việc chăm sóc chu đáo các nhu cầu của khách hàng hiện tại và không ngừng
vươn tới các thị trường mới;
Hiệu quả tài chính trong mọi hoạt động của cơng ty;
Góp phần xây dựng và phát triển mơi trường du lịch Việt Nam;
Quảng bá hình ảnh, giá trị văn hóa, lịch sử, truyền thống Việt Nam;
Mang đến cho khách hàng sản phẩm, dịch vụ CHUYÊN NGHIỆP - AN TOÀN
- CHẤT LƯỢNG - GIÁ CẢ HỢP LÝ.
1.2.5.

Lĩnh vực kinh doanh

TST Tourist là doanh nghiệp kinh doanh đa ngành nghề, phù hợp với Luật pháp
Việt Nam và quốc tế. Trong đó, TST Tourist có sự chun mơn hố trong các lĩnh
vực kinh doanh sau:
+ Vận chuyển: Chuyên cung cấp phương tiện vận chuyển bao gồm: hàng

không, tàu thuỷ, tàu hoả và phương tiện ô tô cao cấp từ 4 chỗ đến 45 chỗ. Đối với
phương tiện hàng không, TST Tourist chuyên phục vụ các hình thức thuê bao


10
chuyến (charter) trong lãnh thổ Việt Nam và các nước, vận chuyển hành khách hai
chiều từ Việt Nam đến các nước và ngược lại bằng các hãng hàng không quốc gia uy
tín.
+ Tour du lịch: Chuyên tổ chức, điều hành tour du lịch trong nước
(Domestic), du lịch nước ngoài (Outbound), Du lịch quốc tế (Inbound); cung cấp
tour du lịch trọn gói dành cho cá nhân; nhóm gia đình và doanh nghiệp với tiêu
chuẩn chất lượng dịch vụ cao cấp.
+ Dịch vụ: TST Tourist là một trong những doanh nghiệp lữ hành Việt Nam
nhận uỷ thác của Lãnh sự quán các nước nộp hồ sơ xin cấp visa. Tư vấn thực hiện
visa tất cả các quốc gia cho khách hàng cá nhân và tổ chức, doanh nghiệp.
1.2.6.

Mơ hình vận hành

Các dịch vụ và chất lượng;
Đội ngũ cán bộ, công nhân viên liêm chính, tận tụy, trung tín và sáng tạo;
Việc chăm sóc chu đáo các nhu cầu của khách hàng hiện tại và không ngừng
vươn tới các thị trường mới;
Hiệu quả tài chính trong mọi hoạt động của Cơng ty.
1.3. Những giải thưởng - thành tựu đáng tự hào của TST Tourist
Trong q trình hình thành và phát triển, cơng ty TST Tourist đã gặt hái được
nhiều thành tựu quan trọng trong nước và trên quốc tế. Các giải thưởng mà TST
Tourist đạt được là nhờ vào những cống hiến nổi bật mà ban lãnh đạo công ty và đội
ngũ nhân viên để cống hiến cho sự nghiệp phát triển của du lịch nước nhà. Những
thành tựu quan trọng:

+ Ngày 8/1/2021 tại Hà Nội, TST Tourist lần thứ 4 liên tiếp được vinh danh
Top 10 Cơng ty uy tín ngành lữ hành - du lịch do báo VietnamNet và Vietnam
Report tổ chức bình chọn và cơng bố. Đây là một trong những sự kiện thường niên
trong khuôn khổ VNR500, nhằm vinh danh những doanh nghiệp uy tín hàng đầu.
+ Ngày 18/11/2020, TST Tourist vinh dự được trao danh hiệu “Công ty lữ
hành đưa khách du lịch ra nước ngoài hàng đầu Việt Nam năm 2019”.


11
+ Ngày 26/9/2019 TST Tourist là đơn vị lữ hành duy nhất, đại diện cho các
công ty lữ hành uy tín hàng đầu Việt Nam đón nhận giải thưởng châu Á với danh
hiệu “Best Travel Agency Vietnam 2019”. Cùng ngày TST Tourist còn nhận giải
thưởng The Guide Awards lần thứ 4 liên tiếp.
+ Năm 2018 - đại diện cho du lịch Việt Nam, TST Tourist được trao danh
hiệu “Vietnam’s Leading Travel Agency 2018” - Công ty lữ hành hàng đầu Việt
Nam.

Đại diện Ban lãnh đạo Công ty TST Tourist nhận vinh danh TOP 10 Cơng ty Du lịch Uy tín năm
2020


12

Đại diện tổ chức JNTO trao chứng nhận giải thưởng du lịch cho TST Tourist

Giải Nhất tại cuộc thi “Gian hàng đẹp” trong ngày hội Du lịch thành phố Hồ Chí Minh 2022

1.4. Sơ đồ tổ chức doanh nghiệp và chức năng các phòng ban

13
1.4.1.

Sơ đồ tổ chức

Sơ đồ tổ chức TST Tourist

1.4.2.

Tên lãnh đạo các đơn vị phịng ban trong cơng ty

Chủ tịch HĐQT kiêm TGĐ
Ông Lại Minh Duy
Giám đốc Điều hành
Ông Nguyễn Trần Vĩnh Anh
Giám đốc Tài chính
Bà Nguyễn Thị Hồng Trinh
Giám đốc Nghiệp vụ
Ông Trần Trung Hiếu


Giám đốc Truyền thơng Marketing
Ơng Nguyễn Minh Mẫn

14

Trưởng phịng Hành chánh pháp chế
Bà Huỳnh Thảo Vy
Trợ lý Tổng Giám đốc
Ông Lê Đinh Quang Huy

Kế toán trưởng
Bà Nguyễn Thị Thuỷ Tiên

1.4.3.

Chức năng các phòng ban

Giám đốc:
Đề ra quyết định cho việc vận hành bộ máy hoạt động, hợp tác tổ chức du lịch,
xây dựng lựa chọn mục tiêu xác thực với hồn cảnh cơng ty, quyết định việc kinh
doanh dài hạn và trực tiếp chỉ đạo nhân viên thực hiện công việc được giao.


15
Bộ phận phòng ban nghiệp vụ:
Xem xét, trao đổi, xét duyệt ý kiến.
Xây dựng các chương trình Teambuilding bao gồm: Gameshow, Games Tour,
Teamwork, ...
Phịng Tài chính - Kế tốn:
Thực hiện tồn bộ cơng tác kế tốn, thống kế, thơng tin kinh tế và hạch tốn
kinh tế trong cơng ty.
Ghi chép, tính tốn và phản ánh chính xác, trung thực, kịp thời đầy đủ tồn bộ
tài sản của cơng ty.
Lập đầy đủ và đúng hạn các báo cáo kế toán thống kê.
Kiếm tra việc chấp hành chế độ bảo vệ tài sản, vật tư, tiền vốn trong cơng ty.
Phịng Điều hành tour:
Điều hành, tổ chức các chương trình tham quan định kỳ, các chương trình du
lịch trọn gói cho khách lẻ và khách đoàn theo yêu cầu với những điểm du lịch trải
dài mọi miền đất nước Việt Nam.
Phòng Marketing - Kinh doanh:

Cùng phối hợp với Phòng Điều hành tour triển khai các hoạt động xúc tiến du
lịch, tổ chức tham gia các hội chợ, hội thảo, hội nghị quốc tế, các sự kiện xúc tiến du
lịch ở trong và ngoài nước theo chức năng, nhiệm vụ được giao.
Tìm hiểu và tuyển dụng cộng tác viên và phiên dịch ngoại ngữ khác nhau theo
yêu cầu khách hàng.
Tổng hợp số liệu, thông tin dữ liều về các bộ phận phòng ban để từ đó đề ra các
chính sách.
1.5. Tình hình hoạt động tại doanh nghiệp
Đội ngũ nhân viên du lịch am hiểu chuyên môn, yêu nghề, thông thạo ngoại ngữ.
Nội dung chương trình đào tạo được chuẩn hóa theo quy định quốc gia, đào tạo


16
lý thuyết gắn liền với thực hành, chú trọng đến việc đào tạo.
Tăng cường hợp tác trao đổi kinh nghiệm nghiệp vụ thông qua các chuyến công
tác, khảo sát và tham gia các sự kiện.
Đề ra những quy định nhằm hoàn thiện chế độ đãi ngộ, đánh giá và khen thưởng.
Hoàn thiện hệ thống nội quy và tăng cường kỷ luật lao động.
Bố trí và phân cơng lao động thích hợp.
2. NHỮNG HOẠT ĐỘNG TRONG QUÁ TRÌNH THỰC TẬP
2.1. Những đặc điểm chung về môi trường làm việc của TST Tourist
TST Tourist là một trong số ít các doanh nghiệp có văn hóa đào tạo và văn hóa
chia sẻ. Nhiệm vụ đào tạo, tái đào tạo nghiệp vụ các bộ phận doanh nghiệp, điều
hành, hướng dẫn và các phòng ban nghiệp vụ là yêu cầu bắt buộc. Công tác đào tạo
được thực hiện thường xuyên nhằm không ngừng trau dồi kỹ năng, văn hóa doanh
nghiệp khi ứng xử với mơi trường kinh doanh khách hàng, đối tác một cách chuyên
nghiệp, năng động và thể hiện dấu ấn TST Tourist.
Thường xuyên tổ chức training nhân sự để ôn lại kiến thức, kỹ năng cần thiết.
Đội ngũ nhân sự trẻ, năng động, ln tìm kiếm sự mới mẻ và sáng tạo khơng
ngừng. Điều này đã góp phần khơng nhỏ tạo nên sắc màu riêng biệt của TST Tourist.

Với tiêu chí chất lượng và sự hài lòng của khách hàng là thước đo uy tín thương
hiệu, TST Tourist tập trung vào chiến lược tối ưu hóa hệ thống đánh giá và giám sát
chất lượng sản phẩm, dịch vụ trước khi tung những chương trình tour du lịch, dịch
vụ ra thị trường.
Song song với yếu tố chất lượng là tiêu chí khác biệt, độc lạ của sản phẩm trên
thị trường. Đây là yếu tố cốt lõi nhằm mang lại sự hấp dẫn đối với du khách. Bên
cạnh các tour truyền thống TST Tourist tập trung vào các loại hình sản phẩm theo
chủ đề, các sản phẩm đặc biệt, khác biệt so với thị trường nhằm mang đến những
“đặc sản” khơng thể tìm thấy ở bất kỳ nơi nào, ngoại trừ TST Tourist.
Sự chuyên nghiệp và nhiệt tình của đội ngũ hướng dẫn viên là yếu tố thứ ba làm
nên hình ảnh chuyên nghiệp của TST Tourist. Hướng dẫn viên giữ vai trò rất lớn,


17
quyết định sự thành cơng trên đường tour, do đó sự đào tạo và rèn luyện của lực
lượng hướng dẫn viên của TST Tourist không dừng lại ở trước các mùa cao điểm,
mà còn sau mỗi chuyến đi đều được tập trung để đánh giá, rút kinh nghiệm cho tất cả
đội ngủ hướng dẫn viên để nâng cao kiến thức xử lý tình huống, cập nhật thơng tin
mới nhất tại các điểm đến, nhất là các sản phẩm hiếm, mới có trên thị trường du lịch.
Chính sách chăm sóc khách hàng từ việc hỗ trợ tư vấn, cung cấp thông tin trước
chuyến đi, chính sách quà tặng trong chuyến đi và gọi điện thăm hỏi từng du khách
sau chuyến đi. Điều này đã tạo nên sự gắn bó thân thiết giữa TST Tourist và những
khách hàng thân thiết. Đó là lý do, lượng khách quay lại TST Tourist từ lần thứ 3 trở
lên chiếm gần 50% lượt khách tham gia tour hằng năm.
Chất lượng và sự chuyên nghiệp của TST Tourist gắn liền với sự hài lòng của du
khách sau mỗi hành trình đã tạo nên một thương hiệu uy tín, đáng tự hào của du lịch
Việt Nam nói chung, du lịch thành phố Hồ Chí Minh nói riêng. Khẳng định thương
hiệu du lịch Việt Nam hướng đến sự phát triển bền vững và sẳn sàng cho sân chơi
hội nhập quốc tế và khu vực.
2.2. Quy trình phối hợp trong công việc giữa các bộ phận tại Công ty TST Tourist

2.2.1.

Bộ phận sales

Sơ đồ Quy trình phối hợp trong cơng việc sales tour

No
Nhận yêu

Xây dựng chương

cầu báo giá

trình tour và báo

tour

giá

Xem xét,
đàm phán,
chốt các
điều khoản
Ye
s

Quyết tốn

Bàn giao

Ký hợp

tour

tour

đồng

Chăm sóc
khách hàng

Lưu hồ sơ
tour


18

Bước 1: Sau khi nhận yêu cầu báo giá từ khách, bộ phận sales sẽ kiểm tra thông
tin và nhập liệu trên hệ thống.
Bước 2: Xây dựng chương trình tour (nếu khách u cầu tour khơng có sẵn) và
báo giá cho khách:
+ Phối hợp với nhân viên điều hành để hỏi giá các dịch vụ vận chuyển, lưu
trú, ăn uống,… nhân viên dịch vụ vé máy bay để chọn chuyến bay phù hợp với giá
vé dự kiến (nếu chương trình có phương tiện máy bay).
+ Trình lên lãnh đạo duyệt chương trình.
Bước 3: Xem xét, đàm phán, chốt các điều khoản:
+ Nếu khách đồng ý thì nhờ bộ phận điều hành book các dịch vụ vận chuyển,
lưu trú, ăn uống, tham quan… Nếu khách khơng đồng ý thì trở lại bước 2, nhờ bộ
phận điều hành thỏa thuận lại giá cả dịch vụ.
+ Liên hệ với bộ phận pháp chế để thỏa thuận về các điều khoản trong

chương trình tour.
+ Liên hệ với bộ phận kế toán để khách hàng đặt cọc.
Bước 4: Ký hợp đồng với khách hàng, phải có chữ ký của nhân viên kế tốn,
nhân viên pháp chế, chữ ký của lãnh đạo đơn vị và chữ ký của khách hàng.
Bước 5: Bàn giao tour:
+ Bàn giao tour cho điều hành để điều hành bàn giao tour cho hướng dẫn
viên.
+ Những việc bàn giao: chương trình tour, bảng chi tiết kinh phí dự trù, hợp
đồng có mộc đỏ của công ty, những điều lưu ý của khách (những yêu cầu của khách,
những điều đã hứa với khách).
Bước 6: Quyết toán tour: phối hợp với hướng dẫn viên, nhân viên điều hành,
nhân viên kế toán sau chuyến tour về việc thu chi cơng nợ.
Bước 7: Chăm sóc khách hàng: phối hợp với bộ phận chăm sóc khách hàng về