Tiểu Luận - Marketing Quốc Tế - Đề Tài - Cà Phê Cốt Dừa Cộng Cà Phê Tại Hàn Quốc.pptx

CÀ PHÊ CỐT DỪA
CỘNG CÀ PHÊ
TẠI HÀN QUỐC


TABLE OF CONTENTS

01

Giới thiệu
về Cộng

02

Nghiên cứu thị
trường

03

Chiến lược
Marketing Mix

04

Q&A


GIỚI THIỆU VỀ
CỘNG CÀ PHÊ
CO
FF

EE

Lịch sử hình thành và
phát triển
Sứ mệnh và định
hướng phát triển
Quá trình thâm nhập
thị trường


Lịch sử hình thành và phát triển

2007
Cơ Linh Dung – Phố Triệu Việt Vương

2014
Công ty TNHH Cộng Cà Phê thành lập

2018
Lần đầu tiên xuất hiện tại Seoul

2019
Cộng Cà phê xuất hiện tại Malaysia

2022
60 địa điểm tại Việt Nam, 7 cơ sở tại Hàn Quốc
và 2 địa điểm tại Malaysia


Sứ mệnh & Định hướng

Sứ mệnh
-Khơi dậy trí tưởng tượng, mang
đến trải nghiệm khác biệt về
Việt Nam.
-Không ngừng sáng tạo với mục
tiêu là tiến xa hơn để mang
Cộng đến với thế giới
-Lan toả và truyền cảm hứng
bằng trái tim của mỗi thành
viên.

Định hướng
- Cung cấp những ly cà
phê ngon
- Trải nghiệm về không
gian, dịch vụ
- Ra mắt sản phẩm mới
- Chiến lược để mở chi
nhánh nước ngoài


Thâm nhập thị trường
Nhượng quyền
thương hiệu
7 chi nhánh tại
Hàn Quốc
1.
2.
3.

4.
5.
6.
7.

YEONAM
ITAEWON
SINDORIM
SAMSEONG
JAMSIL
DAECHI
PANGYO


Khái quát
1. Tổng quan về kinh tế Hàn Quốc
2. Tình hình thị trường cà phê Hàn Quốc

NGHIÊN CỨU THỊ
TRƯỜNG

Cụ thể
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Khách hàng
Sản phẩm
Quy mô, đặc điểm thị trường
Cơ sở hạ tầng
Hệ thống phân phối
Cạnh tranh
Biến động của cung, cầu và giá cả


Tổng quan Kinh tế Hàn Quốc

1 trong 4 con rồng kinh tế Châu Á

Duy trì tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh nhất
thế giới (10%/ năm)

Minh chứng cho sự tăng trưởng kinh
tế

Sau chiến tranh Triều Tiên, đất nước bị hủy
hoại
Trở nên thịnh vượng hơn từ 1960

Sức mạnh kinh tế - khắc phục thất
nghiệp

Được dự đoán sẽ chỉ kém Mỹ trong vài thập
kỷ nữa
Đạo đức làm việc mạnh mẽ, các tập đoàn,
chủ nghĩa tập thể và thuế.

Tình hình thị trường Cà phê Hàn Quốc

Xuất khẩu cà phê
VN tại HQ

Thị trường cà phê
tại HQ

Dung lượng thị
trường

Đứng thứ 10
3%

Starbucks

Angel in
US

51,64 triệu dân

25,888 tấn
~ 50,64 triệu USD

Gloria
Jeans
Coffee

Trên 15 tuổi
87,03%

20,56%

The
Coffee
Bean and
Tea Leaf

Cộng Cà
phê

Trên 20 tuổi
353 tách/ năm


Nghiên cứu cụ thể Khách hàng Hàn Quốc

Xu hướng yêu cái
đẹp

Gu ẩm thực giống
Việt Nam

Tỉ mỉ trong thiết kế quán

HQ là cửa hàng đầu tiên
ngồi lãnh thổ

Thích cà phê uống
liền

Thích uống cà phê
và tụ tập

95% cà phê bán trên thị
trường là cà phê hịa tan
́ng liền

Chọn các qn cà phê là
nơi diễn ra các cuộc trò
chuyện giữa mọi người


Nghiên cứu cụ thể
Về sản phẩm
Chất lượng nguyên chất, công thức rõ ràng
Nhãn hiệu được ký và bảo hộ tại HQ, được kiểm
tra an tồn

Về quy mơ, đặc điểm thị trường
Thứ 3 thế giới về tiêu thụ cà phê
Nhập khẩu: > 13%/ năm
Chiếm 6% thị trường CA – TBD: 2,3kg/người/năm
VN là nhà cung cấp lớn thứ 2 của HQ

A.
Về cơ sở hạ tầng
Dữ liệu thông minh: tàu điện ngầm, xe buýt

thông minh

B.

C.


Nghiên cứu cụ thể
Về hệ thống phân phối
Cửa hàng bán lẻ, quán cà phê, nhà hàng, khách
sạn hay các nhà máy sản xuất thực phẩm, máy
bán hàng hoặc thông qua trực tiếp tại cửa hàng

Về cạnh tranh
3 thương hiệu lớn: Starbucks, Twosome, Ediya

Về biến động cung cầu, giá cả
Nhu cầu tiêu thụ cà phê của Hàn Quốc không bị
A.
ảnh hưởng nhiều
Giá cà phê tại Hàn Quốc tăng liên tục do nguồn
cung bị hạn chế

B.

C.


CHIẾN LƯỢC
MARKETING MIX

Chiến lược sản phẩm
Chiến lược giá
Chiến lược phân phối
Chiến lược xúc tiến
kinh doanh


Chiến lược SẢN PHẨM
Phân loại sản phẩm
Thuộc dòng sản phẩm cà phê
Là sản phẩm chủ đạo, độc đáo
Định vị sản phẩm
“signature drink”
với concept “hoài niệm”
Định vị thương hiệu
✔
✔
✔
✔

Đi sâu vào đời sống của khách hàng
Giữ vững “chất Việt”
Giai đoạn đổi mới ở nước ngoài
Thưởng thức tại quán hoặc mang đi


Chiến lược SẢN PHẨM
Hướng tiếp cận thị trường HQ

✔ Mang bản gớc đến Hàn

✔ Thay đổi về bao bì để phù hợp
Vòng đời sản phẩm

✔ Giai đoạn đổi mới ở nước ngồi
✔ Cải tiến để phù hợp hơn
Bao bì, nhãn hiệu

✔ độc đáo
✔ nhất quán


Chiến lược GIÁ: 7 bước

Mục tiêu
tình thế

Tiếp cận khách
hàng bằng đàm
phán

Xác định
chi phí

Dự báo cầu và
lượng bán

Thực hiện điều
chỉnh cần thiết

Xác định giá

cạnh tranh

Quyết định mức
giá XK tối ưu


Chi phí để có được một ly Cà phê cốt dừa

Nguyên liệu
Cà phê (25gr), kem, vanilla,
Nước cốt dừa (50ml),
Sữa đặc (20ml), đá viên… 

Vật dụng
Ly thuỷ tinh, ống hút,
…

MỨC GIÁ DAO ĐỘNG:

Dụng cụ pha chế
Máy xay sinh tố, Phin
pha cà phê, cốc đong…

Chi phí liên
quan
Chi phí mặt bằng,
Lương cho nhân viên,
Quản  lý doanh nghiệp,… 

6000 – 6500 won

Chiến lược PHÂN PHỐI
CỘNG CÀ PHÊ
Quán cà phê

Đại lý bán sỉ

Khách hàng tiêu dùng

Đại lý bán lẻ

Khách hàng tiêu dùng

CỘNG CÀ PHÊ

CÀ PHÊ CỐT DỪA


Chiến lược XÚC TIẾN KINH DOANH

Quảng cáo

Xúc tiến bán

Quan hệ
công chúng

✔ Facebook

✔ Trưng bày

✔ List nhạc trên Spotify

✔ Instagram

✔ Giảm giá trực tiếp

✔ 2021, tổ chức sự kiện kỷ

✔ Youtube

niệm 3 năm tại Hàn


THANKS
DO YOU HAVE ANY QUESTIONS?

Cà phê cốt dừa
Cộng Cà phê
Tại Hàn Quốc
CREDITS: This presentation template was created by
Slidesgo, including icons by Flaticon, infographics &
images by Freepik

NHÓM 4