(Tiểu luận) tiểu luận môn marketing căn bản doanh nghiệp vascara

 

 

BỘ GIÁO DỤC
VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI
KHOA
KINH
HỌC VĂN
TẾ
HIẾN
 NGÀNH: QUẢN 
TRỊ KINH DOANH 

TIỂU LUẬN
MƠN:
MARKETING
CĂN BẢN

 Nhóm

: 16

Lớp

: 202MAR20113

GVHD

: ThS PHẠM PHƯƠNG MAI

Thành phố Hồ Chí
Minh, tháng 04 năm
2021

h


2021
 

DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM

STT

HỌ VÀ TÊN

MSSV

1

Lê Huỳnh Ái Nhi

201A030679

2

Đỗ Như Quỳnh

191A140240

3

Nguyễn Phạm Quỳnh Anh

201A030611

4

Lê Thanh Ngân

201A030183

5

Nguyễn Hoàng Anh

201A030651

h


37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

BẢNG ĐÁNH GIÁ THÁI ĐỘ THAM GIA CỦA CÁC THÀNH VIÊN
NHĨM
NHĨM : 16

Thang điểm
- Rất tích cực / ln ln/ tốt

:4

- Thường xuyên/ bình thường

:3

- Thỉnh thoảng/ chưa tốt lắm

:2

- Khơng bao giờ

:0
Các tiêu chí đánh giá

Thành viên
nhóm

MSSV

Vai trị
trong
nhóm
(NT, TK,
TV)

Lê Huỳnh

Ái Nhi

201A030679

 Nhóm
trưởng

Đỗ Như
Quỳnh

Tham
gia
đóng
góp ý
kiến

Hồn
thành
CV
được
giao
đúng
thời
hạn

Hồn
thành
cơng
việc
có

chất
lượng

Có ý
Hợp
tưởng
tác tốt
hay
với các
đóng
thành
góp
viên
cho
nhóm
nhóm

191A140240 Thành viên

 Nguyễn
Phạm
201A030611 Thành viên
Quỳnh Anh
Lê Thanh
 Ngân

201A030183 Thành viên

 Nguyễn
201A030651 Thành viên

Hoàng Anh
Lưu ý:  Bảng đánh giá dựa trên đánh giá của cả nhóm và nhóm trưởng xác
nhận cuối cùng .
 Nhóm trưởng ký xác nhận
Nhận xét của Giảng viên chấm

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99

Gh
ch


37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................

................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................
................................................................

................................................................
................................................................
LỜI MỞ ĐẦU

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99


37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

 Ngày nay, trong nền kinh tế hiện đại đầy những mối quan hệ phức tạp, liên
tục biến động, Marketing được coi là cơng cụ hữu ích và hiệu quả trong sản xuất
và kinh doanh của doanh nghiệp. Hầu như mọi nhà doanh nghiệp thành đạt trên
thế giới đều cố gắng học tập để tìm hiểu nắm vững bản chất của Marketing. Từ
đó đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp với đặc điểm riêng của doanh
nghiệp, tạo điều kiện, là nền tảng căn bản để quản lí doanh nghiệp bền vững.
Trong môi trường hoạt động kinh tế dưới sự trợ giúp của khoa học, cơng nghệ
hiện đại thì hoạt động Marketing trở thành một trong những khâu then chốt quyết
định tới sự thành công của doanh nghiệp.
Các hoạt động Marketing giúp các quyết định trong sản xuất kinh doanh có
cơ sở vững chắc hơn, doanh nghiệp có điều kiện và thông tin đầy đủ hơn nhằm
thoải mãn mọi yêu cầu của khách hàng. Marketing xác định rõ phải sản xuất cái
gì? Khối lượng bao nhiêu? Sản phẩm có đặc điểm như thế nào? Cần sử dụng
nguyên vật liệu gì? Giá bán bao nhiêu?
Thông qua chiến lược Marketing, doanh nghiệp có thể phát huy hết nội lực
hướng vào những cơ hội hấp dẫn trên thị trường và vì thế sẽ giúp doanh nghiệp
nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh trong quá trình
mở cửa và tự do hóa nền kinh tế. Vai trị của chiến lược Marketing nói chung đã

khơng cịn mới mẻ nữa nhưng thực hiện các hoạt động chiến lược đó như thế nào
để có hiệu quả nhất lại là mối trăn trở quan tâm của các nhà quản trị kinh doanh.
 Như chúng ta đã biết thì ngày nay bề ngồi của chị em phụ nữ chú trọng hơn
rất nhiều, không chỉ là quần áo mà kèm theo đó là túi xách, giày dép,….cũng
nhận được sự quan tâm rất lớn. Đó cũng là cơ hội và cũng là thách thức to lớn đố
với nhãn hàng túi xách Vascara. Thách thức ở chỗ các dòng túi xách phải đáp
ứng nhu cầu của khách hàng ngoài kiểu dáng, tính năng thì địi hỏi sản phẩm phải
mới bắt kịp xu hướng phải thoả mãn khách hàng. Nét nổi bật của dòng túi xách
này đến từ chất liệu làm nên túi xách, sử dụng chất liệu da cotton , đặc biệt chú
trọng kích cỡ, màu sắc, đo lường.

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99


37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

I. Giới thiệu khái quát Doanh nghiệp Vascara
1. Sơ lược về Doanh nghiệp Vascara
Vascara là một thương hiệu thời trang giày dép, túi xách, balo, bóp ví dành
cho nữ giới ở phân khúc trung bình của Cơng Ty Cổ Phần Thương Mại Global
Fashion 1 (GF). Với hơn 10 năm hình thành và phát triển, thương hiệu Vascara đã
trở thành một trong những thương hiệu bán lẻ giày – túi thời trang với hệ thống
134 cửa hàng phân bố trên toàn quốc cùng kênh thương mại điện tử tại website
vascara.com với giao diện hoàn toàn mới, đáp ứng nhu cầu mua sắm của những
tín đồ thời trang khắp cả nước.
Cơng ty này thành lập năm 2007, có trụ sở chính tại thành phố Hồ Chí Minh.
CEO Vascara có tên là Lê Cảnh Bích Hạnh, từng là học sinh trường chuyên Lê

Hồng Phong, thành phố Hồ Chí Minh niên khóa 2003 - 2006. Người sáng lập
Vascara chính là chú ruột của cơ.
Mặc dù Vascara là một thương hiệu được nhượng quyền từ Brazil nhưng các
sản phẩm của Vascara bán trên thị trường trong nước đều có nguồn gốc xuất xứ
trong nước, từ thiết kế trở đi. Các sản phẩm của Vascara được ưa thích vì thiết kế
trẻ trung, đơn giản, giá cả vừa phải và nhiều người vẫn nghĩ Vascara là thương
hiệu nước ngồi.
Trong năm 2017, Vascara có doanh thu tăng 60% so với năm 2016. Số cửa
hàng tăng 66% (40 cửa hàng), đạt tổng số 100 cửa hàng. Với việc đón tiếp 1,2
triệu lượt khách hàng, tỷ lệ mua hàng tại các cửa hàng của Vascara lên đến 83%.
Mức độ nhận biết thương hiệu Vascara trên toàn quốc đạt 68%, đứng thứ 2 chỉ
sau Biti’s trong ngành giày dép, túi xách. Cửa hàng online phát triển vượt bậc với
doanh thu của quý IV/2017 tăng 500% so với cùng kỳ năm 2016.
Riêng trong năm 2018, Vascara đã phục vụ hơn 1,5 triệu lượt khách hàng
mua sắm, góp phần làm đẹp cho rất nhiều phụ nữ cả nước.
Các bộ sưu tập của Vascara luôn kết hợp được văn hóa thời trang đương đại
và tinh thần Việt Nam để mang đến trải nghiệm sản phẩm đặc biệt dành cho
k hách hàng.
Một trong những yếu tố giúp thương hiệu chiếm lĩnh thị trường nước ta hiệu
quả chính là phương án phân khúc khách hàng hợp lý. Nhờ vào mức giá tầm
trung mang đến khả năng đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng cao. Như vậy,
Vascara được xem là “thương hiệu của mọi nhà” cùng tín đồ thời trang thỏa mãn
lịng đam mê.
Mới đây thơi, thương hiệu vừa tuyên bố chiến dịch thời trang khẳng định cái
“tôi” mạnh mẽ thông qua hàng loạt siêu phẩm tinh tế. Mặc dù khơng nằm trong
dịng thời trang đắt đỏ như những cái tên: Chanel, Louis Vuitton, Hermes…
 Nhưng Vascara vẫn chiếm giữ vị trí rất cao trên danh sách thương hiệu túi xách
 bán chạy số 1 Việt Nam.
Thương hiệu chú trọng đến lối thiết kế đơn giản mà khơng kém phần hồn
mỹ. Điều này ngay lập tức gây ấn tượng mạnh mẽ trong lịng các cơ nàng cơng

sở u thích sự tinh tế. Mẫu mã đa dạng phù hợp cho nhiều môi trường như đi
làm, đi học, đi chơi hoặc tham gia hội thảo, tiệc tùng, hẹn hị cùng bạn bè.
 Cơng ty TNHH MTV Global Fashion. Văn phòng: Lầu 4 tòa nhà ACM số 96 Cao Thắng phường 04
quận 03 TP Hồ Chí Minh.
GP số 0314657558 do sở KHĐT Tp Hồ Chí Minh cấp lần đầu ngày 05/10/2017
1

1

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99


37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

Ưu điểm tối giản chi tiết giúp cô nàng dễ dàng phối hợp túi xách cùng nhiều
kiểu trang phục khác nhau. Có lúc làm bật lên vẻ đẹp nàng thơ dịu dàng, có lúc
lại thể hiện phong cách quyến rũ, năng động. Tất cả điều tuyệt vời này đến từ
thương hiệu thời trang Vascara.
2. Ngành nghề/ lĩnh vực kinh doanh, sản phẩm kinh doanh của công ty
 Ngành nghề/lĩnh vực kinh doanh của Vascara: Thời trang
Sản phẩm kinh doanh của Vascara: Giày, dép, túi xách chuyên dành cho chị
em công sở.
3. Mục tiêu, định hướng phát triển công ty
Mục tiêu
Vascara là một thương hiệu “may mắn”, khi có được người kế thừa xuất sắc.
Lê Cảnh Bích Hạnh – CEO của Vascara chính là cháu gái của người sáng lập
Vascara (Vascara có 1 người đồng sáng lập nữa, nhưng ít được nhắc đến). Trước

khi lên nắm quyền lực tại Vascara năm 2017, Bích Hạnh từng có 6 năm làm việc
cho Vascara ở nhiều vị trí khác nhau như quản lý bộ phận markerting và thương
mại. Cô cũng vừa được Forbes Việt Nam vinh danh ở danh sách doanh nhân
Under 30.
Trong thời gian làm việc cho Vascara, Bích Hạnh từng có thời gian 2 năm
học thạc sỹ chuyên ngành tiếp thị ở London – Anh. Trong lần phỏng vấn với
Brand, nữ CEO trẻ tuổi này tiết lộ: “Hiện tại, mục tiêu của Vascara là tập trung
 phát triển ở thị trường trong nước, mở rộng mạng lưới phân phối và hệ thống cửa
hàng trải nghiệm. Điều này địi hỏi việc hồn thiện quy trình, hệ thống, cửa hàng,
nhận diện thương hiệu..
Có thể thấy, Vascara rất chú trọng việc xây dựng chuỗi cửa hàng sang trọng
để phục vụ trải nghiệm của người dùng. Do chọn chiến lược đề cao trải nghiệm
người dùng hơn là truyền thông khi xây dựng thương hiệu, nên Vascara đang chú
trọng đẩy nhanh q trình mở rộng cửa hàng ở phía Bắc cũng như mở thêm các
cửa hàng flagship tại miền Nam.
Định hướng phát triển công ty
Hơn 10 năm thành lập, Vascara đã ghi dấu ấn mạnh mẽ trong tâm trí giới nữ
văn phịng về một thương hiệu thời trang có sức sáng tạo, bám sát xu hướng thế
giới và đưa ra những sản phẩm độc đáo tôn vinh phái đẹp.
Giờ đây, bắt tay với nhà đầu tư tên tuổi trong làng thời trang Nhật Bản là
Công ty Stripe International 2, bà Lê Cảnh Bích Hạnh, Giám đốc điều hành Global
Fashion - đơn vị sở hữu thương hiệu Vascara, kỳ vọng tăng tốc mạnh trên thị
trường Việt Nam. Bà cũng đặt cột mốc chinh phục thị trường quốc tế.
(TP. Hồ Chí Minh tháng 9 năm 2019), Công ty GF với thương hiệu Vascara
đã chính thức sáp nhập vào cơng ty bán lẻ thời trang Nhật Bản - Stripe
International. Với sự đầu tư và tăng vốn của Stripe International tại Vascara, sẽ
 Thành lập năm 1994, Stripe Internaltional hiện sở hữu 20 thương hiệu. Sản phẩm Stripe định
hướng áp dụng công nghệ phục vụ cuộc sống. Stripe tập trung kinh doanh ở mảng thời trang và
có mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang nhà hàng & khách sạn. Tiếp tục duy trì và mở rộng kinh
doanh tại nước ngoài, với việc mới đây GF sáp nhập thành công, đã làm tổng số cửa hàng của cả

tập đoàn tăng trên 1400 cửa hàng.
2

2

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99


37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

giúp thương hiệu phát triển mạnh hơn trong thời gian tiếp theo, ra mắt nhiều mẫu
mã giày cùng túi xách hợp thời trang với chi phí hợp lý dành cho người tiêu dùng
Việt.
Chủ tịch Hội đồng Quản trị Stripe Saigon, ông Harigae Tsutomu tỏ rõ là
người am hiểu tiềm năng thị trường thời trang Việt, đặc biệt là ngành giày dép,
túi xách. Vascara là thương hiệu có tiềm lực để phát triển, với những kinh
nghiệm, kỹ thuật bấy lâu đã tích lũy từ nhiều thị trường trên thế giới. Hãng sẽ
đưa Vascara phát triển tăng tốc, mở rộng hệ thống cửa hàng và phục vụ được
hàng triệu người tiêu dùng Việt.
Bà Lê Cảnh Bích Hạnh: “Khoảng thời gian hợp tác cũng mới hơn ba tháng
nên sự chuyển dịch rõ nét là chưa có nhiều. Tuy nhiên, với Vascara, chúng tơi đã
muốn thay đổi các chiến lược gần một năm nên việc gặp được đối tác chiến lược
 phù hợp, cùng chung mục tiêu của mình thì mọi thứ trong thời gian tới sẽ diễn ra
một cách mạnh mẽ và nhanh hơn.
Đó là Vascara tiếp tục mở rộng kinh doanh theo hướng thời trang hơn, đầu tư
mạnh cho công nghệ và thương mại điện tử để phục vụ nhiều khách hàng hơn.
Chúng tơi cũng chính thức thay đổi hệ thống nhận diện thương hiệu với các mơ

hình cửa hàng mới.
Trong thời gian đầu đồng hành cùng Stripe, Vascara cũng đã nhận được
nhiều giá trị. Ví dụ, trước đây xây dựng một cửa hàng mất một tháng, nhanh nhất
cũng là 25 ngày, không thể làm nhanh hơn và cách sắp đặt mọi thứ trong cửa
hàng cũng không khoa học lắm. Nay với sự hỗ trợ kiến thức, công nghệ từ, cách
thiết kế cửa hàng từ Cơng ty Stripe International, chúng tơi hồn thiện chỉ trong
vòng 10-15 ngày.
Đặc biệt với nhà đầu tư Nhật, vốn làm trong ngành thời trang nên họ chỉ nhìn
là hiểu ngay, khơng phải giải thích nhiều. Do đó hai bên làm việc rất ăn ý.”
Mỗi thương hiệu có cách tiếp cận riêng. Vascara chọn cách phù hợp nhất với
khách hàng của mình, vốn là những người phụ nữ hiện đại và tinh tế. Hà Nội,
Thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ vẫn được xem là những
thị trường trọng điểm của Vascara vì quy mơ dân số cũng như thu nhập cao so
với mặt bằng cả nước.
Trong khi tại các thị trường khác, khách hàng vẫn đang có nhu cầu rất lớn về
những sản phẩm thời trang cao cấp với giá thành hợp lý.
Thương hiệu Vascara cũng rất kỳ vọng vào sân chơi thương mại điện tử. Thị
trường châu Á - Thái Bình Dương được xem là một trong những thị trường tiêu
dùng với quy mô rất lớn, mật độ dân số đơng, trình độ tiếp cận công nghệ ngày
một cao hơn, giúp họ dễ dàng cập nhật những xu hướng mới về thời trang. Người
ta sẽ mua túi xách, quần áo, giày dép, thậm chí là “underwear”, hay tất cả những
mặt hàng thời trang khác trên mạng Internet.
Khơng chỉ có những cửa hiệu nhỏ mới giới thiệu sản phẩm và chào bán các
món hàng ở đủ mọi loại giá khác nhau trên mạng, mà các nhãn hàng lớn, các
thương hiệu danh tiếng cũng làm theo, và họ cũng thừa nhận doanh số bán hàng
online qua các website ngày một tăng lên.
Đây là nhu cầu, cũng là chìa khố mà các đối thủ có mặt trên thị trường phải
chạy đua để đáp ứng.

3

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99


37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

Theo những khảo sát gần đây cho thấy, doanh thu mặt hàng thời trang và các
 phụ kiện trang sức chiếm tỷ lệ cao nhất trong lĩnh vực bán lẻ của thương mại điện
tử ở Mỹ, cũng như tại Anh, Pháp, Ấn Độ, Việt Nam… Hầu hết, các thương vụ
rót vốn đình đám ở khu vực Đơng Nam Á trong gần một thập kỷ qua tập trung
vào mảng thương mại điện tử, thời trang. Sau khi chia nhỏ các lĩnh vực trong
thương mại điện tử thành các phân khúc khác nhau như bán lẻ, dịch vụ thanh
toán, trao đổi mua bán, bán hàng giảm giá… thì số vốn đầu tư đều đi vào lĩnh
vực thời trang cho cả nam lẫn nữ, với doanh thu khủng nhất trong các ngành.
Tại Việt Nam, khơng kể đến nhóm ngoại, nhóm doanh nghiệp Việt cũng xuất
hiện các đại diện nặng ký, trong đó, Juno của Seedcom và Vascara là ví dụ. Juno
được mua lại và điều hành bởi các cá nhân có kinh nghiệm trong ngành bán lẻ và
đang tiến với tốc độ rất nhanh và cũng tập trung vào phân khúc giới văn phòng.
Trong khi Vascara dù im lặng, đã đi một nước cờ táo bạo hơn nhiều, với việc sáp
nhập vào hệ thống tồn cầu của Stripe International.
Cịn q sớm để nhận định thương vụ M&A 3 này sẽ hiệu quả đến đâu, bởi
với thương vụ M&A NEM Fashion hai năm trước, Stripe International cũng chưa
tỏ rõ động thái với việc cải thiện vị thế trên thị trường thời trang nữ của thương
hiệu này.
Riêng với GF, bên cạnh Vascara, cơng ty này cịn có thương hiệu Adler, là
thương hiệu giày, túi và phụ kiện cao cấp dành cho nam giới. “Cũng như
Vascara, Adler cần một khoảng thời gian để ươm mầm trước khi phát triển

những bước tiếp theo”, bà Lê Cảnh Bích Hạnh nói khi được hỏi về kế hoạch phát
triển của thương hiệu cịn lại.

 M&A nghĩa là gì? M&A là viết tắt của 2 cụm từ Mergers (Sáp nhập) và Acquisitions (Mua lại). Hoạt
động M&A là hoạt động giành quyền kiểm soát doanh nghiệp thơng qua hình thức sáp nhập hay mua lại 1
 phần (số cổ phần) hoặc toàn bộ doanh nghiệp khác. Mục đích của một thương vụ M&A khơng đơn thuần
chỉ là sở hữu cổ phần, mà nhằm mục đích tham gia và quyết định các vấn đề quan trọng, tác động đến
hoạt động kinh doanh, hoạt động quản trị của doanh nghiệp bị sáp nhập/mua lại.
3

4

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99


37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

II. Tìm hiểu các chiến lược Marketing của cơng ty từ năm 2019
1. Chiến lược sản phẩm
Các sản phẩm túi xách của Vascra
Vascara là thương hiệu thời trang sở hữu nhiều mẫu túi xách nữ đẹp đến từ
Brazil, được thành lập vào năm 2007. Thương hiệu này có khá nhiều dạng túi
xách như:

 Nguồn: Vascara

- Túi xách tay

- Túi đeo ngang lưng/ vai
- Túi đeo chéo
- Túi xách da thật
- Túi thêu hoa,…
Mang rất nhiều màu sắc và kích cỡ khác nhau giúp các chị em phụ nữ có thể
lựa chọn theo sở thích riêng của bản thân. Những loại túi này luôn mang kiểu
dáng trẻ trung, thanh lịch phù hợp với phong cách thời trang công sở, đi chơi, dự
tiệc sang trọng, đi làm thanh lịch.
Đặc tính của sản phẩm
Chất lượng
Túi xách nữ Vascara không mấy xa lạ với những tín đồ thời trang Việt bởi
chất lượng tốt, mẫu mã đẹp với những bộ sưu tập luôn cập nhật xu hướng mới.
Bên cạnh đó, mức giá tầm trung khơng mấy đắt đỏ lại không kén người dùng nên
ngày càng thu hút sự quan tâm mua sắm của nhiều khách hàng toàn quốc. Mặc dù

5

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99


37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

không phải là hãng thời trang đắt đỏ khiến cả thế giới săn lùng nhưng Vascara
không làm khách hàng thất vọng về những sản phẩm của mình vì được làm từ
chất liệu cao cấp, an toàn cho người tiêu dùng, Vascara tạo ra những trải nghiệm
mua sắm với đa dạng sự lựa chọn.
Công dụng

Túi xách nữ Vascara nhận được sự ưa chuộng của nhiều người dùng khơng
chỉ bởi vẻ ngồi sang trọng, cuốn hút mà còn bởi sự tiện dụng và hợp thời trang.
Dù tiệc tùng, đi làm chốn công sở hay đi chơi, túi xách nữ Vascara đều có thể
đáp ứng. Với một chiếc túi nhỏ xinh, bạn nữ thoải mái chứa đầy đủ đồ dùng cá
nhân của mình và diện trang phục theo phong cách riêng. Kết hợp thêm dây đeo
dài trung bình khoảng 100cm (Thu ngắn, nới dài tiện lợi) các cô nàng vừa đeo 1
 bên vai, đeo chéo vai hoặc xách tay với quai túi đều được. Ngoài dành cho khách
hàng nữ, các loại túi xách Vascara còn gây ấn tượng với khách hàng nam khi có
dự định mua quà tặng cho vợ/ người yêu/ bạn bè/ đối tác,…
Thiết kế
Thiết kế là một trong những tiêu chí quan trọng mỗi khách hàng ln quan
tâm đầu tiên. Bởi vậy mà thương hiệu Vascara luôn chú trọng cách thể hiện nhịp
điệu riêng. Với sức cản phá mạnh mẽ hút mắt nhiều chị em. Mỗi sản phẩm được
tung ra đảm bảo phương diện đa dạng về mẫu mã, chất liệu tốt, giá thành hợp lý.
Để sánh vai cùng các thương hiệu quốc tế, túi xách Vascara còn được chú
trọng về cách phối hợp màu sắc. Sản phẩm hướng đến việc phục vụ những cô
nàng trẻ trung, năng động, tha hồ “làm điều mình yêu theo cách mình yêu”. Bên
cạnh đó, sự độc đáo từ lối thiết kế cịn tạo ra sức hút đặc biệt với những cô nàng
công sở hoặc khách hàng sang trọng.
Các sản phẩm của thương hiệu Vascara thuộc cỡ túi xách tầm trung, không
quá nhỏ nhưng cũng không quá lớn, rất vừa tay cho hầu hết người tiêu dùng.
 Ngồi việc bạn có thể cầm tay thì chiếc túi xách còn được trang bị thêm 1 dây
quai cùng màu với túi xách để các chị em dễ dàng mang bên mình. Tuy nhiên,
chiếc dây quai cùng màu này có thể tháo lắp dễ dàng để cất vào khi không dùng
đến vô cùng tiện lợi. Những chiếc túi này có sự kết hợp đan xen giữa nhiều loại
chất liệu khác nhau như cói, da thật, kim loại, vải, bơng, nỉ,… cùng các chi tiết
trang trí đơn giản nhưng vô cùng thanh lịch. Hơn thế nữa, với thiết kế đơn giản,
màu sắc nhã nhặn, thời thượng nên rất dễ “mix” và “match” với nhiều kiểu trang
 phục khác nhau; từ dịu dàng, thanh lịch đến năng động, cá tính.
Các quyết định liên quan đến sản phẩm

Về nhãn hiệu

6

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99


37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

 Nguồn: Vascara

Thời trang vốn được coi là một trong nhiều chuẩn mực đánh giá về nghệ
thuật trong xã hội, càng đặc biệt thì càng cần phải khác biệt. Vì thế các nhãn
hàng thời trang lâu nay ngoài việc tung ra các thiết kế sản phẩm có dấu ấn riêng
thì cịn dùng logo như một cách thể hiện tiếng nói của thương hiệu đến với khách
hàng.
Tính biểu tượng là một trong những yếu tố mang đến thành công cho các
thương hiệu thời trang, đơn cử những thương hiệu thời trang sau đây đã thành
cơng trong việc ghi nhớ lại hình ảnh của thương hiệu của mình thơng qua logo.
Các nhãn hàng thường có chu kỳ thay đổi nhận diện thương hiệu để đánh dấu
mỗi giai đoạn phát triển hoặc tái định hướng - định vị lại thương hiệu. Với việc
thay đổi logo mới, Vascara bước đầu nhận được đánh giá khá tích cực khơng chỉ
là khách hàng mà cịn đến từ giới chuyên môn.
Thiết kế logo mới phù hợp với xu thế phát triển của các nhãn hàng nhằm
tránh việc bị bão hòa về sắc thái thương hiệu, Logo mới đồng thời là việc thay
đổi thiết kế nhận diện cửa hàng, thay cho các đường nét mạnh mẽ và mang tính
thương mại đặc biệt, nhận diện cửa hàng mới cũng nữ tính hơn và mang màu sắc

hài hịa với xu hướng thời trang cao cấp. Tính mềm mại của đường nét mang đậm
 phân khúc ngành hàng của thương hiệu này, hướng rõ đối tượng khách hàng đặc
 biệt là phái nữ bởi những đường cong nữ tính của logo mang đến.
Để tạo lập một nhận diện mới cũng như một hình ảnh logo là điều không
 phải dễ dàng, đặc biệt trong sự cạnh tranh như hiện nay. Thiết kế logo mới phù
hợp với xu thế phát triển của các nhãn hàng nhằm tránh việc bị bão hòa về sắc
thái thương hiệu, Logo mới đồng thời là việc thay đổi thiết kế nhận diện cửa
hàng, thay cho các đường nét mạnh mẽ và mang tính thương mại đặc biệt, nhận
diện cửa hàng mới cũng nữ tính hơn và mang màu sắc hài hịa với xu hướng thời
trang cao cấp.
Hình dạng và màu sắc của mẫu thiết kế logo Vascara là một mẫu thiết kế dễ
nhận dạng và đơn giản. Màu đỏ trong logo với tone đỏ trầm đại diện cho nét
thanh lịch, nhã nhặn nhưng khơng kém phần sang trọng, hiện đại.
Tồn bộ ý tưởng và thực hiện mang đậm hơi thở đương đại khi sử dụng
những gam màu xu hướng thời trang như màu hồng cam live coral hay phong

7

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99


37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

cách minimalism được áp dụng vào trong thiết kế nội thất một cách khoa học và
thẩm mỹ.
Khi quy mô phân phối đã rộng khắp Việt Nam và trở thành một trong những
nhãn hàng hàng đầu, việc thay đổi nhận diện, có lẽ khơng chỉ dừng lại ở mục

đích thay đổi nhận thức của khách hàng trong nước về thương hiệu mà cịn có thể
là một bước chuẩn bị để bước ra thị trường khu vực và thế giới.
Về bao bì, hộp đựng sản phẩm

 Nguồn: Vascara

Giống như các thương hiệu nổi tiếng khác, Vascara luôn chỉn chu trong tất cả
các khâu đóng gói sản phẩm của mình. Các sản phẩm đều được đóng gói
trong hộp cứng và đựng vào túi vải, tạo cảm giác sang trọng nhưng vẫn rất thân
thiện với mơi trường.
Dịch vụ kèm theo
Các chương trình khuyến mãi
Vascara là một thương hiệu khá thường xun có những chương trình
khuyến mãi giảm giá dành cho khách hàng, thông thường là các chương trình
khuyến mãi giảm giá 20%, 30%, 40%,… hàng tuần, hàng tháng hoặc trong các
dịp, ngày lễ đặc biệt, black friday. Đôi khi vascara cũng sale đồng giá 150k hoặc
299k. Các chương trình khuyến mãi được cập nhật thường xuyên trên website
Vascara.com. Các bạn có thể theo dõi website để có được những thơng tin về
khuyến mãi nhanh và chính xác nhất.
Thời gian bảo hành túi xách nữ Vascara
Thương hiệu uy tín ln đảm bảo khả năng cung cấp chế độ bảo hành và
chăm sóc khách hàng tuyệt vời. Vascara không ngoại lệ bởi quý khách hàng sẽ
nhận được những quyền lợi như sau:
- Thời gian bảo hành lên đến 90 ngày sau khi mua hàng.

8

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99

37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

- Bảo hành miễn phí với sản phẩm hư hỏng do lỗi kỹ thuật. Như vậy, khi
 phát hiện các lỗi: lót tẩy, bong keo, đứt thun, đứt chỉ, chất liệu bị lão
hóa… thì khách hàng đều có thể đổi trả.
- Đối với những sản phẩm gặp lỗi phụ kiện được thay thế bằng các phụ kiện
đồng loại. Ngoài ra, thương hiệu còn hỗ trợ dán đế chống trơn và đệm lót
tẩy hồn tồn miễn phí.
Bên cạnh đó, q khách hàng cũng nên tìm hiểu những trường hợp thương
hiệu từ chối bảo hành như sau:
- Sản phẩm vượt quá thời gian bảo hành
- Sản phẩm q cũ và khơng có thẻ bảo hành
- Sản phẩm mắc lỗi do quá trình sử dụng khơng đúng cách. Ngun nhân
gây lỗi đến từ phía khách hàng hoặc các tác động bên ngồi. Tình trạng túi
xách bị trầy xước, nóng chảy, biến dạng, hư hỏng do ngâm nước, phơi
nắng…
2. Chiến lược giá
Bảng giá sản phẩm

Phân khúc khách hàng trung tâm mà thương hiệu Vascara hướng đến là
nhóm phụ nữ cơng sở hiện đại. Mỗi sản phẩm có giá thành tương ứng trước mức
thu nhập tầm trung. Điều này cũng chính là sứ mệnh thương hiệu đề ra nhằm
 phục vụ tất cả cơ gái u thích túi xách Vascara.
Tùy thuộc vào mẫu mã và chất liệu mà thương hiệu đã phân chia các bậc giá
thành không giống nhau. Cụ thể những chiếc túi xách có mức giá dao động từ
500.000 VND – 2.000.000 VND. Sản phẩm đảm bảo tiêu chí bền đẹp, chất lượng
cao khơng phụ lòng mong mỏi của các chị em.

So sánh với giá của đối thủ cạnh tranh Juno

9

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99


37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

  Ví cầm tay Juno

Ví cầm tay Vascara

 
Túi xách Juno

Túi xách Vascara

Về mức giá Vascara và Juno đều tầm từ 500.000VNĐ đến 1.000.000VNĐ
Có thể nói mức giá của túi xách ví cầm tay của Vascara so với Juno chênh
nhau khơng đáng kể cịn tùy thuộc vào form chất liệu kích cỡ.
Các chính sách giá
Quy định về phiếu quà tặng sinh nhật
 
Phiếu Quà Tặng

Quy định sử dụng PQT

10

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99


37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

- Mã có giá trị 1 tháng kể từ khi nhắn tin.
- Mã không được áp dụng với thẻ VIP, thẻ đối
tác.
- Không được áp dụng cùng với Phiếu giảm giá
khác.
- Không được cộng dồn với PQT cùng loại.
Mã Quà Tặng 10%

- Khơng áp dụng cho các chương trình khuyến
mãi khác.
- Mã được áp dụng trên tổng hóa đơn.
- Khơng áp dụng với thắt lưng và phụ kiện, mắt
kính.
- Mã áp dụng tại tất cả cửa hàng Vascara trên
toàn quốc (trừ TTTM Aeon Mall) và mua online tại
www.vascara.com
- Mã có giá trị 3 tháng kể từ khi nhắn tin.
- Mã không được áp dụng với thẻ VIP, thẻ đối
tác.

- Không được áp dụng cùng với Phiếu giảm giá
khác.
- Không được cộng dồn với PQT cùng loại.

Mã quà tặng 20%

- Không áp dụng cho các chương trình khuyến
mãi khác.
- Mã được áp dụng trên tổng hóa đơn.
- Khơng áp dụng với thắt lưng và phụ kiện, mắt
kính.
- Mã áp dụng tại tất cả cửa hàng Vascara trên
toàn quốc (trừ TTTM Aeon Mall) và mua online tại
www.vascara.com

Mã
quà
100.000 VND

tặng

- Mã có giá trị 3 tháng kể từ khi nhắn tin.
- Mã được áp dụng với thẻ VIP, thẻ đối tác.
- Mỗi mã được áp dụng cho 01 sản phẩm.
- Không được áp dụng cùng với Phiếu giảm giá

11

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99

37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

khác, chương trình khuyến mãi khác.
- Khơng được cộng dồn với mã Phiếu Quà Tặng
cùng loại.
- Không được áp dụng với thắt lưng và phụ kiện,
mắt kính.
- Mã khơng có giá trị quy đổi thành tiền mặt.
- Mã áp dụng tại tất cả cửa hàng Vascara trên
toàn quốc (trừ TTTM Aeon Mall) và mua online tại
www.vascara.com
- Mã có giá trị 3 tháng kể từ khi nhắn tin.
- Mã không được áp dụng với thẻ VIP, thẻ đối
tác.
- Mỗi mã được áp dụng cho 01 sản phẩm.
- Không được áp dụng cùng với Phiếu giảm giá
khác, chương trình khuyến mãi khác.

Mã
quà
tặng
- Không được cộng dồn với mã Phiếu Quà Tặng
200.000 VND và
cùng
loại.
300.000 VND

- Không được áp dụng với thắt lưng và phụ kiện,
mắt kính.
- Mã khơng có giá trị quy đổi thành tiền mặt.
- Mã áp dụng tại tất cả cửa hàng Vascara trên
toàn quốc (trừ TTTM Aeon Mall) và mua online tại
www.vascara.com

Ưu đãi dành cho khách hàng thân thiết 
Với khách hàng thân thiết / VIP, Quý khách sẽ nhận được ưu đãi đặc biệt khi
mua hàng tại website vascara.com và hệ thống cửa hàng Vascara trên toàn quốc
như sau:
- Được giảm giá khi mua hàng tại Vascara (10% đối với hạng VIP Silver
hoặc 15% đối với hạng VIP Gold) khi mua sản phẩm nguyên giá.
- Được tặng Mã quà tặng nhân dịp sinh nhật khách hàng qua tin nhắn SMS.
- Được ưu tiên nhận tin về chương trình khuyến mãi hoặc sản phẩm mới của
Vascara.
- Được tham gia các chương trình khuyến mãi dành riêng cho khách hàng
VIP.
3. Chiến lược phân phối

12

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99


37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

Hình thức kênh phân phối
Cùng với phương thức mua hàng trực tiếp truyền thống, để tiện lợi hơn và
 phục vụ được nhu cầu của khách hàng Vascara đã phát triển thêm hình thức mua
hàng trực tuyến thơng qua website chính thức của hãng hoặc thông qua các ứng
dụng mua bán hàng trực tuyến như shopee, lazada…
Mua hàng trực tiếp tại cửa hàng: Vascara có 134 cửa hàng ở hầu hết các tỉnh
thành trên tồn quốc, bạn có thể đến trực tiếp cửa hàng để xem các sản phẩm và
nhận sự tư vấn từ nhân viên bán hàng. Ưu điểm của phương thức mua hàng trực
tiếp là dễ dàng chọn được sản phẩm mình u thích cũng như kiểm tra chất lượng
sản phẩm, đồng thời dễ dàng trong thanh toán. Tuy nhiên cách mua này sẽ khá
 bất tiện với những người bận rộn và khơng có thời gian rảnh rỗi để đi mua sắm.
Mua hàng online: Ứng dụng khoa học kỹ thuật, công nghệ 4.0 vào kinh
doanh, Vascara đã phát triển mua bán trực tuyến với hai hình thức đó là thông
qua website và các ứng dụng mua hàng trực tuyến.
Mạng lưới phân phối
Vascara có 134 cửa hàng trên tồn quốc
Trong khu vực:
- TPHCM có 45 cửa hàng
- Hà Nội có 11 cửa hàng
- Hải phịng có 3 cửa hàng
- Bình dương có 5 cửa hàng
Và cịn nhiều tỉnh thành khác.
Các trung gian phân phối lớn
Hiện Vascara có hơn 133 cửa hàng lớn nhỏ nằm trải dài khắp đất nước, trong
đó Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh là hai thành phố tập trung các cửa hàng
của Vascara nhiều nhất.
Tại thị trường miền Nam, Vascara luôn nằm trong tốp đầu lựa chọn của nữ
giới khi quyết định mua sắm những sản phẩm túi xách cao cấp. Mẫu mã đa dạng
và bắt nhịp tốt xu hướng thời trang thế giới khiến cho các sản phẩm của nhãn
hàng ln xảy ra tình trạng khan hiếm tại rất nhiều cửa hàng.

 Mới đây, Vascara mở rộng mơ hình kinh doanh của mình khi liên tiếp cho ra
mắt 10 cửa hàng tại miền Bắc. Việc khai trương cửa hàng này đã nâng tổng số
cửa hàng trong chuỗi thời trang bán lẻ của Vascara lên đến con số 134 cửa hàng.
4. Chiến lược xúc tiến thương mại
Các chương trình quảng cáo
Thơng điệp mà Vascara ln khẳng định với khách hàng chính là sự đảm bảo
về chất lượng sản phẩm, cũng như phong cách thiết kế tinh giản mà sang trọng.
Chính vì lẽ đó, doanh nghiệp đã rất chú trọng trong công việc đầu tư vào các
chương trình quảng cáo, xây dựng các trang web bán hàng rất hiện đại và vẫn
mang đậm phong cách riêng, cũng như là các video quảng bá cho sản phảm của
hãng. Quãng cáo thông qua Facebook cũng là một sự lựa chọn giúp Vascara
thông tin một cách hiệu quả tới khách hàng nhưng cũng tiết kiệm được phần nào
chi phí.

13

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99


37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

Là một nhãn hiệu thời trang tại Việt Nam hơn 10 năm với các dòng sản phẩm
giày và túi xách cho nữ giới, Vascara quyết định chọn Cô Ba Sài Gòn làm “đất
diễn” cho Product Placement (PP 4) trong chiến dịch tiếp thị của mình. Khơng có
nhận diện cố định đặc trưfng như Popeyes, Samsung, thử thách của Vascara là
làm sao để tiếp cận nổi bật đúng thời điểm với tần suất đều đặn trong phim.
Chính vì thế, Vascara triển khai bằng tài trợ bối cảnh diễn xuất và cả sản

 phẩm được sử dụng bởi các nhân vật nữ chính trong phim, nhằm mang lại hiệu
quả cao nhất.
Các phân đoạn xuất hiện Vascara rải rác đều khắp bộ phim, ở những cảnh
quay chính mà chỉ cần tinh ý có thể nhận ra. Thậm chí, một vài khách hàng của
Vascara cảm thấy thích thú khi bắt gặp đơi giày và giỏ xách mình đang mang
xuất hiện ngay trong cảnh phim.
Khơng dừng lại ở PP trong “Cơ Ba Sài Gịn”, MV “Tân Thời” (ra mắt 19/11)
 – cũng là ca khúc cuối phim do Jun Phạm thể hiện theo phong cách retro, cổ điển
với nội dung "nói về sự khác biệt" giữa thế giới ở thập niên trước và thế giới hiện
đại và là “mảnh đất màu mỡ” để Vascara lồng vào PP, gợi nhắc một số xu hướng
thời trang đang thịnh hành như tất chân mang guốc (stock trend), họa tiết thêu
(embroidery pattern),…
Lý do đầu tiên Vascara lựa chọn Cô Ba Sài Gòn đến từ kịch bản “thuần Việt”
của phim. Đã từ lâu thị trường phim Việt vắng bóng các đề tài về thời trang, lại
kể về chiếc áo dài Việt, gởi gắm trong câu chuyện những người phụ nữ thời đại
mới có lập trường, cá tính, đậm bản sắc Việt Nam.
Tồn thể bộ phim là một biểu trưng của nữ quyền, của sự phá cách, sáng tạo
trong khuôn khổ được thể hiện bởi dàn diễn viên nổi tiếng, gạo cội, tài năng, cá
tính, trùng khớp với đối tượng mục tiêu mà Vascara luôn hướng tới: những người
 phụ nữ giỏi giang, luôn biết mình muốn gì, tự chủ trong việc quyết định trong
cuộc sống.
Về lý do chọn Cơ Ba Sài Gịn làm PP trong chiến dịch quảng cáo lần này, bà
Lê Cảnh Bích Hạnh – CEO Vascara chia sẻ: “Khi đọc xong kịch bản, tơi rất thích
thú với các nhân vật trong Cơ Ba Sài Gịn. Đặc biệt là Helen. Hình tượng Helen
do Diễm My 9x thủ vai, gần như đúng đối tượng mục tiêu mà Vascara mong
muốn hướng tới. Một mẫu người phụ nữ hiện đại, cá tính, có lập trường, biết bản
thân muốn gì cần gì. Một cơ gái Việt có kiến thức, giỏi giao tiếp, chuyên nghiệp,
am hiểu về thời trang, xu hướng thế giới nhưng vẫn đề cao các giá trị nguồn cội,
nhân bản.” Bà Hạnh khẳng định.
“Ngoài việc bộ phim phù hợp với tính chất ngành, đối tượng khách hàng, đưa

PP vào phối thức chiêu thị là có dụng ý teasing cho bộ sưu tập Thu Đơng (Fall
Winter 2017) sắp tới, bắt nhịp xu hướng thêu họa tiết Á Đông (embroidery
 pattern), hay tất chân mang guốc (stocking), đang trở lại trong làng thời trang” bà
Hạnh tiết lộ.
Vascara đã làm thế nào?
 Product Placement (PP) là việc tích hợp giữa sản phẩm hay thương hiệu cần quảng cáo với
kênh truyền thơng giải trí nhưng khơng nhằm mục đích chiêu thị trực tiếp sản phẩm. Nói nơm
na, PP là khi nhà quảng cáo chi trả một số tiền cho nhà sản xuất phim nhằm khuếch trương sản
 phẩm của mình trong phim.
4

14

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99


37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

(Nguồn: Vascra)

Trước tiên, Vascara cân nhắc tới các yếu tố về chiến lược chung (Strategy)
của hãng, mức độ nhận diện thương hiệu và các chương trình marketing, ngân
sách. Đây được xem là “thời điểm vàng” khi đội ngũ đang trong giai đoạn chuẩn
 bị cho bộ sưu tập Thu Đông (Fall Winter 2017) sẽ ra mắt vào đầu tháng 12.
Tiếp theo là giai đoạn ra quyết định (Decision) thông qua nghiên cứu tính
chất bộ phim, khách hàng mục tiêu, diễn viên, danh tiếng nhà sản xuất, hạng mục
đầu tư trước khi đặt bút ký hợp đồng. Bước này vô cùng quan trọng vì đây là địi

hỏi góc nhìn tổng thể khi đi đến quyết định triển khai các hoạt động hỗ trợ PP
song song, cũng là tiêu chí kiểm sốt ngân sách.
Trong quá trình sản xuất (Production) Vascara cung cấp các sản phẩm theo
mốt mới nhất cho phía nhà sản xuất VAA Productions đi kèm những tư liệu
truyền thông về logo, nhận diện thương hiệu đồng bộ.
Ở giai đoạn ra mắt phim (Debut), Vascara thông báo với các khách hàng về
sự xuất hiện của hãng trong phim thông qua các đoạn quảng cáo ngắn (TVC) tại
trung tâm thương mại và trên các nền tảng mạng xã hội. Song song, hãng cũng
đẩy mạnh truyền thông bằng các ấn phẩm POSM 5 và TVC tại rạp trong các buổi
công chiếu phim Cô Ba Sài Gòn tại TP.HCM và Hà Nội.
Sau khi đã debut thành công PP vào phim, bước vào giai đoạn PR & Trade,
Vascara đẩy mạnh độ phủ của thương hiệu bằng những cá nhân có sức ảnh
hưởng đến cộng đồng mà đồng thời cũng là diễn viên chính của phim thơng qua
 poster và testimonials (“khách hàng chứng thực” được hiểu là những lời nhận xét
của người tiêu dùng sau khi đã trải nghiệm sản phẩm dịch vụ) về phim trên mạng
xã hội.
 POSM (POPM hoặc POP)“Point of Sale Materials” – tạm dịch“ Các vật dụng thiết kế tại điểm
 bán”.Nó có thể bao gồm các Poster, hộp, gian hàng, tờ rơi, tủ kệ,… ít nhất 1 lần bạn đã nhìn
thấy chúng tại các cửa hàng tạp hóa, siêu thị, hội chợ,…
5

15

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99


37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

Bên cạnh đó, các chương trình khuyến mãi (promotions) cũng được triển
khai đồng bộ cùng thời điểm phim chiếu tại 88 cửa hàng của Vascara trên toàn
quốc như “Đệ Nhứt Thanh Lịch”, Black Friday.
Hiệu quả PP trong phim kết hợp các hoạt động activation online và offline
(kích hoạt thương hiệu) đẩy cao nhu cầu của khách hàng. Vascara tăng lượng
cung hàng hoá (stock amount) lên tối đa trong giai đoạn này để kịp đáp ứng nhu
cầu của khách hàng. Kết quả chỉ trong tháng 11, trong suốt thời gian phim chiếu
tại các rạp, doanh số Vascara đã tăng 55%, tức gấp rưỡi so với KPI dự kiến, “lợi
nhuận hóa” hiệu quả truyền thơng từ PP.
Các chương trình khuyến mãi
Các chương trình khuyến mãi của Vascara rất đa dạng và phong phú.
1. Thanh toán dễ dàng, mua sắm tiện lợi hơn tại Vascara cùng VNPAY!
Từ ngày 16.03.2021, với mỗi giao dịch mua sắm sản phẩm bất kỳ tại Vascara
khi thực hiện thanh toán qua cổng VNPAY- QR code trên ứng dụng Mobile
Banking, nhập mã “QRVIP” để nhận ngay ưu đãi 3% (tối đa đến 500.000đ).
Chương trình áp dụng tại tất cả cửa hàng Vascara trên toàn quốc (trừ TTTM
Aeon, Robins, Takashimaya) và kênh mua sắm trực tuyến www.vascara.com.
- Danh sách ngân hàng áp dụng: Agribank, BIDV, VietinBank, Vietcombank,
SCB, IVB, VPBank, ABBank, Eximbank, HDBank, NCB, Nam A Bank,
VietBank, BIDC, SaigonBank, SeAMobile New, Ocean Bank, KienLong Bank.
- Điều kiện chương trình:
• Khách hàng mới vui lịng điền đầy đủ thơng tin để được nhận ưu đãi từ
chương trình.
• Được áp dụng chung với thẻ VIP.
• Được áp dụng với Phiếu quà tặng bán và Gift Cards.
• Điểm tích lũy tính theo giá trị hóa đơn sau khi giảm trừ các ưu đãi.
• Khơng áp dụng khi mua phiếu quà tặng và Gift Cards.
• Được áp dụng với các chương trình khuyến mãi khác.
• Trong trường hợp đổi trả sản phẩm đã mua theo quy định của Vascara thì

khơng áp dụng giảm giá thêm 3% tối đa 500.000đ cho số tiền bổ sung để đổi sản
 phẩm có giá trị cao hơn.
• Khơng giới hạn số lượt nhập mã khuyến mại tại các chuỗi cửa hàng khác
nhau áp dụng chương trình. Tuy nhiên mỗi khách hàng (tương ứng với mỗi số tài
khoản và/hoặc số điện thoại đăng ký dịch vụ Mobile Banking) được khuyến mại
01 (một) lần/tuần.
• Giá trị khuyến mại sẽ được làm trịn theo đơn vị: nghìn đồng. Cụ thể, <500
đồng làm trịn xuống 0đ; >=500đ làm trịn lên 1.000đ.
• Khơng áp dụng đồng thời 02 (hai) chương trình khuyến mãi của VNPAY
cho cùng 01 (một) hố đơn bán hàng.
• Trong mọi trường hợp, quyết định của Vascara là cuối cùng.
2. Nhằm đáp lại nhu cầu mua sắm tiện lợi hơn cho quý khách hàng tại
khu vực quận Tân Phú, từ ngày 26.03 – 31.03.2021 Vascara hân hoan khai
trương lại cửa hàng tại 521 Âu Cơ, TP. HCM cùng loạt các ưu đãi siêu hấp
dẫn nhân sự kiện này:

16

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99


37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

• Ưu đãi 15% Tất Cả Sản Phẩm.
• Ưu đãi thêm 10% - 15% khi áp dụng thẻ VIP.
• Tặng ngay 01 Travel Bag xinh xắn, tiện dụng với mỗi hóa đơn mua sắm bất
kỳ chỉ từ 1,2 triệu đồng.

- Điều kiện chương trình:
• Khách hàng mới vui lịng điền đầy đủ thông tin để được nhận ưu đãi từ
chương trình.
• Được áp dụng với thẻ VIP hoặc thẻ đối tác (Khơng áp dụng cùng lúc với
Phiếu q tặng có quy định “Không áp dụng với thẻ VIP hoặc Thẻ đối tác”).
• Chương trình khơng áp dụng với Phiếu q tặng (trừ Phiếu quà tặng
GOTIT và Gift Cards khi thanh toán), sản phẩm ưu đãi sale, thắt lưng và phụ
kiện (riêng mắt kính vẫn được áp dụng).
• Chương trình được áp dụng với tất cả Phiếu quà tặng, Gift cards và tất cả
sản phẩm (trừ mã ACC) khi thanh tốn.
• Khơng áp dụng chung với các chương trình khuyến mãi khác.
• Khơng áp dụng khi mua Gift cards.
• Khơng áp dụng cộng dồn hóa đơn.
• Q tặng khơng được đổi trả, khơng bảo hành và khơng có giá trị quy đổi
thành tiền mặt. Số lượng quà tặng có hạn, chương trình có thể kết thúc sớm hơn
dự kiến.
• Tích lũy điểm bình thường sau khi giảm trừ các ưu đãi.
• Trường hợp đổi sản phẩm, vui lòng đổi trong chương trình để được hưởng
ưu đãi.
• Trong mọi trường hợp, quyết định của Vascara là cuối cùng.
Các hoạt động truyền thông, quan hệ cơng chúng
Làm thế nào để quảng bá hình tượng của doanh nghiệp đến với công chúng?
Đây chắc chắc là vấn đề chính các các doanh nghiệp, nhất là đối với những
doanh nghiệp kinh doanh về lĩnh vực thời trang. Và Vascara đã lựa chọn phương
thức để giải quyết vấn đề này bằng cách hợp tác với các nhà thiết kế nổi tiếng,
những người có sức ảnh hưởng đến công chúng để tổ chức những sự kiện, tuần lễ
thời trang ra mắt những bộ sưu tập mới dẫn đầu xu hướng của thời đại. Không
chỉ tự hào khi trở thành một trong những thương hiệu giày túi hàng đầu Việt
 Nam hiện nay, Vascara từ khi thành lập và phát triển đến ngày này luôn đưa mục
tiêu về việc đồng hành và phát huy mạnh mẽ tính sáng tạo của ngành thời trang

tại Việt Nam.
Vascara - thương hiệu thời trang hàng đầu dành cho phái nữ vừa kết hợp
thành công cùng Đạo Diễn Long Kan trong show thời trang nổi tiếng Fashion
Voyage #3. Hơn cả một cuộc hành trình viễn du, Fashion Voyage #3 vừa diễn ra
tại Phú Quốc lấy cảm hứng sắc màu rực rỡ Địa Trung Hải, không gian nhộn nhịp
của những con phố ven biển cùng các tính đồ thời trang đã mang đến cho giới mộ
điệu thời trang một bức tranh toàn cảnh sống động.
Vascara – thương hiệu đồng hành cùng các NTK 
Hơn cả sự kết hợp thông thường, Vascara và Nhà thiết kế (NTK) Lê Thanh
Hòa là những tri kỷ thời trang khi cùng nhau sáng tạo và thổi hồn vào bộ sưu tập
(BST) “Like the sunshine” trong khn khổ chương trình Fashion Voyage 2021.

17

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99


37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

Vascara đồng hành cùng NTK Võ Công Khanh trong BST 11km.
Vascara đồng hành cùng NTK Cơng Trí trong BST “Đi nhặt hạt sương
nghiêng” biểu diễn tại New York Fashion Week 2019.

18

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99

37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

III. Nhận xét về các chiến lược Marketing được thực hiện tại công ty
1. Kết quả đạt được
Vascara sở hữu những sản phẩm chất lượng và một chiến thuật kinh doanh
rất thơng minh. Đó là 2 yếu tố cần và đủ cho sự phát triển bền vững của một
doanh nghiệp Việt hiện nay. Và Vascara đã làm được điều đó.
Chất lượng của Vascara thì khơng thể bàn cãi 
Một sản phẩm khơng tốt thì khơng thể tồn tại được đến bây giờ, và có một
chỗ đứng vững chắc suốt 10 năm như vậy được. So về kiểu dáng, chất liệu thì
Vascara không hề thua kém so với các sản phẩm của các thương hiệu tầm trung
nước ngồi có mức giá từ 60 – 80 đô la ( hơn 1 triệu rưỡi VNĐ ).
Với nhiều mẫu thiết kế đơn giản, mềm mại dễ phối đồ giúp Vascara đánh xa
hơn thị trường tiêu thụ ở mọi lứa tuổi, từ 18 – 50. Đây là điều khơng phải bất kì
doanh nghiệp nào cũng làm được. Thông thường, phạm vi khách hàng chỉ ở một
lứa tuổi, thành phần nhất định. Điều đó làm hạn chế lượng khách hàng tiềm năng,
ảnh hưởng đến doanh thu cho cơng ty. Cịn với Vascara, những sản phẩm được
cung cấp từ các bạn trẻ, đến các chị em văn phòng.
Với mức giá giao động 200 – 400 ngàn cho một đôi giày và 500 – 700 ngàn
cho một chiếc túi xách, xem ra đó là một mức giá hợp lí cho chị em mua sắm mà
không phải lăn tăn về giá cả.
Một khách hàng chia sẻ trên website của doanh nghiệp: “ Mình hay mua giày
ở Vascara. Giày sử dụng hơn một năm vẫn tốt. Hơm trước có bị té xe nên hư móc
khóa, mang đến cơng ty cịn được bảo hành. Kiểu này không biết khi nào mới
được mua giày mới nữa”.
Chiến thuật kinh doanh thơng minh cịn là yếu tố quyết định sự thành

công 
Vào thời điểm 2007, khi đa số nguồn hàng thời trang khi đó tại VN 80%
được nhập từ Trung Quốc sang thì lần đầu tiên, một thương hiệu thời trang Việt
 Nam mang tên ngoại xuất hiện. Vascara lúc đó hầu như thu hút tất cả sự chú ý
của phụ nữ. Đánh trúng vào tâm lí người Việt, đó là sự sính ngoại, Vascara có
lượng doanh thu tăng nhanh đột biến đến không ngờ vào thời điểm đó.
Vascara rất thơng minh khi đi đầu về các chiến thuật kinh doanh thân thiện,
dễ lấy được lòng tin từ các chị em. Như tất cả hàng hóa mua tại website
Vascara.com đều được áp dụng chính sách đảm bảo quyền lợi tuyệt đối cho
khách hàng, từ chính sách giao nhận, chính sách đổi trả, chính sách bảo mật
thơng tin, và các chính sách khác cũng rất được lịng các chị em: Quy định về
 phiếu quà tặng vào các dịp sinh nhật, lễ, Tết, các ưu đãi hấp dẫn cho khách hàng
thân thiết… tuy chỉ là những hành động nhỏ, nhưng nó tác động tích cực đến tâm
lí mua hàng và hiệu ứng lan truyền khi các chị em chia sẻ nhau về các sản phẩm
của Vascara.
Thành công hiện tại 
Không thể phủ nhận, thành cơng của Vascara cịn đến từ sự tận tâm từ bộ
 phận làm việc ở các kênh Online: Website, Facebook … Các sản phẩm được
chụp hình, trang trí rất bắt mắt, giúp thu hút được khách hàng một cách hiệu quả.
 Nhìn lại chặng đường hơn 10 năm đầy gian lao và thử thách, ngày nay
Vascara đã có một chỗ đứng riêng của mình trên thị trường thời trang Việt. Với
những đóng góp đó, người Việt đã phần nào khẳng định được chất lượng sản

19

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99


37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66

 

 phẩm của chúng ta không hề thua kém các nước bạn, đã làm hài lòng được lượng
lớn khách hàng và tạo được một niềm tin trong tương lai về giá trị sản phẩm
mang thương hiệu Việt.
2. Hạn chế
Một số loại sản phẩm túi xách cịn có giá thành khá cao, mẫu mã và thiết kế
chưa được đa dạng
Ở các vùng không phải là vùng trung tâm số lượng cửa hàng cịn ít, cịn khá
 bất tiện trong việc mua sắm
Chính sách đổi, trả hàng tốn khá nhiều thời gian đối với khách hàng.
3. Rút ra bài học kinh nghiệm qua tìm hiểu công ty
Từ những nghiên cứu về Vasacara, ta học được rất nhiều bài học trong việc
khởi nghiệp và kinh doanh làm sao để thành công. Trước tiên, ta biết được rằng,
muốn khởi nghiệp thành công và phát triển doanh nghiệp cần phải có một chiến
lược kinh doanh tốt. Một chiến lược kinh doanh tốt là khi nó rõ ràng, cụ thể và
khả thi. Đầu tiên, ta phải xác định được mặt hàng, cũng như phân khúc thị trường
kinh doanh. Để kinh doanh được loại hàng hóa nào đó, ta cần phải có những hiểu
 biết sâu rộng trong chuyên ngành, cũng như những kinh nghiệm càng nhiều càng
tốt. Việc ta xác định được khách hàng mục tiêu của mình là ai cung cấp cho ta
những thông tin, tư liệu vô cùng hữu ích như họ có những đặc điểm gì, nhu cầu
gì, khả năng chi trả của họ ra sao để đáp ứng họ một cách tốt nhất. Đó là bước
đầu trong q trình khởi nghiệp để thành cơng. Và chỉ bấy nhiêu thơi thì vẫn
chưa đủ. Ta cịn phải tính đến việc phải làm sao để đưa sản phẩm đến tay người
tiêu dùng theo cách hiệu quả nhất. Từ Vascara, ta thấy rằng khơng chỉ có cách
 phân phối sản phẩm theo phương thức truyền thống là buôn bán tại các cửa hàng
mà ta cịn có thể kinh doanh thơng qua các kênh điện tử. Cách thức phân phối sản
 phẩm mới này đem lại cho doanh nghiệp càng nhiều lợi ích hơn khi tiết kiệm
được vô số loại chi phí trong kinh doanh như chi phí mặt bằng, cơ sở vật chất…

đồng thời tạo cho khách hàng sự thuận tiện khi mua sắm, cũng như có thể mở
rộng thị trường kinh doanh ra khắp cả nước. Những điều bên trên chỉ là ý tưởng
mà khơng có một chút giá trị thực tiễn nào cho đến khi ta bắt tay vào thực hiện.
Tiếp theo, vốn là một trong những yếu tố không kém phần quan trọng quyết
định đến sự thành công của một doanh nghiệp, các doanh nghiệp càng muốn phát
triển thì cần phải đầu tư nhiều vốn hơn. Vascara đã rất khéo léo và có năng lực
khi kêu gọi được vốn từ các ơng lớn trong ngành. Việc có được sự ủng hộ từ “kẻ
mạnh” sẽ giúp cho doanh nghiệp phát triển nhanh hơn, tiết kiệm được khơng ít
thười gian và chi phí cho việc mắc phải những sai lầm.
Cuối cùng, để doanh nghiệp tồn tại và phát triển được trên thị trường nhiều
cạnh tranh ngày nay, doanh nghiệp còn cần phải có chiến lược quảng bá hình ảnh
cá nhân sao cho hiệu quả. Vậy thì làm sao để tạo được dấu ấn sâu đậm trong tâm
trí người khách hàng mà cần ít thời gian nhất? Ta phải tạo một dấu ấn gì đó thật
đặc biệt, nhưng cũng khơng kém phần mới mẻ bằng cách cải tiến logo thương
hiệu và có những thiết kế độc đáo nhưng cũng khơng kém phần dễ nhớ. Bên cạnh
đó, việc tận dụng hình ảnh những người nổi tiếng cũng là một trong những cách
hay để quảng bá hình ảnh thương hiệu, đưa sản phẩm đến với công chúng một

20

h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99