(Tiểu luận) tiểu luận phân tích vaà phác thảo chiến lược truyền thông marketing tích hợp của bánh oreo
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (7.44 MB, 86 trang )
1
h
MỤC LỤC
2
h
DANH SÁCH THÀNH VIÊN
IMC – CHIỀU THỨ 7 – NHÓM 3
ST
T
HỌ
TÊN
MSSV
SDT
GHI
CHÚ
3
h
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
Nguyễn Thị Phương
Nguyễn Thị Ngọc
Nguyễn Hoàng Nguyên
Hoàng Thị
Trương Minh
Nguyễn Thế
Nguyễn Ngọc Quỳnh
Nguyễn Thị Ngọc
Phan Tấn
Trần Phương
Trang Thục
Hoàng Thị Hồng
Nguyễn Ái
Lương Kim
Lê Hồng Yến
Anh
Ánh
Bảo
Diệu
Đơng
Hưng
Hương
Hân
Lợi
Nam
Như
Nhung
Nhi
Thư
Vy
2054012020
2054010053
2054012031
2054012047
2054012075
2054012126
2054012131
2054010202
2054010361
2054012180
2054010541
2054012222
2054012208
2054012297
2054012382
0799164745
0976908773
0763416913
0934734312
0327147854
0915666322
0896634928
0766990225
0898321023 NT
0382192419
0938857028
0926780060
0393115375
0899055175
0367164134
4
h
I. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC IMC CỦA OREO
1. Giới Thiệu Sơ Lược Về Cơng Ty Nabisco:
1.1.
Lịch sử hình thành và phát triển: (Đơng)
1.1.1. Lịch sử hình thành
Oreo khởi nghiệp từ năm 1912. Tại thời điểm
đó, bánh quy kiểu Anh đang thịnh hành ở Mỹ. Bánh
quy Oreo đầu tiên được sản xuất vào cuối tháng 2
năm 1912 và bán ra vào ngày 16 tháng 3 cho một chủ
cửa hàng nhỏ tên là S.C. Thusen tại Hoboken, bang
New Jersey. Khi bánh quy Oreo được giới thiệu,
chúng chỉ có giá 30 xu một pound (khoảng 450g).
Sản phẩm được đựng trong những hộp thiếc nắp
kiếng khổ lớn, vì vậy người tiêu dùng có thể nhìn thấy được bánh quy ở bên trong.
Chúng cũng được bán cùng với hai sản phẩm khác nữa là Goose Biscuit và Veronese
Biscuit. Kể từ khi được bán chung, người ta biết đến chúng như một bộ ba vậy. Nhưng
xét về mặt lịch sử thì Oreo nổi tiếng với tư cách là
thương hiệu tồn tại lâu năm nhất.
Có rất nhiều suy đốn xung quanh ý nghĩa của
cái tên Oreo. Có người nghĩ rằng cái tên đó được lấy
cảm hứng từ tiếng Hy Lạp, “Oreo” có nghĩa là đồi hay
núi, mơ phỏng hình dạng gồ ghề của những chiếc bánh
trong thời kỳ đầu. Một số người tin rằng trong tiếng
Pháp, nó có nghĩa là “vàng”. Cịn những người khác
lại nói “Oreo” là sự kết hợp giữa chữ “re” trong từ “cream”, bao bọc bởi hai chữ “o”
tượng trưng cho hai miếng bánh quy. Và một số người còn dùng một phương pháp
trực tiếp hơn đó là: cái tên Adolphus Green – người sáng lập ra Nabisco – nghe như
âm của từ “Oreo”.
1.1.2. Phát triển
Oreo luôn là lực lượng đi đầu trong thị trường: to lớn, bền vững và có lời.
Nhưng giữa những năm 90, Oreo đã không giữ được mức tăng trưởng cho những năm
sắp tới.
5
h
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
Dưới sự lãnh đạo mới, Nabisco bắt đầu vực lên vào năm 1997. Chiến lược cơ
bản của hãng là khơi lại sự phát triển cho các thương hiệu cốt lõi với Oreo là sản
phẩm trọng tâm tồn cầu. Cơng ty đã đưa ra những lý lẽ rất phải rằng những thương
hiệu nổi tiếng như Oreo có thể sử dụng lịng trung thành cũng như sự nhận biết thương
hiệu của công ty để tiếp thị cách giành lại cổ phần và làm mới lại quá trình phát triển
của mình.
Với sự phát triển đó, Oreo đã tiếp tục phát triển đến cuối năm những năm 90.
Tới năm 2000, Công ty mẹ của Kraft Food – Philip Morris Inc – mua lại Nabisco.
Công ty còn chú trọng hơn nữa vào việc phát triển thương hiệu Oreo thành một
thương hiệu quốc gia và thương hiệu toàn cầu. Thương hiệu Oreo đã mở rộng tài sản
của mình sang một số dịng sản phẩm khác gồm có các loại bánh phủ socola và kẹo
que. Việc đăng ký giấy phép cũng trở thành một công cụ kiếm lời và xây dựng thương
hiệu cho Oreo. Những sản phẩm đã đăng ký gồm có ngũ cốc, kem và các sản phẩm
nướng cho phép người tiêu dùng có thể tiếp cận thương hiệu Oreo theo những cách
mới.
Trong khoảng đầu những năm 2000, thương hiệu Oreo liên tiếp chuyển tải được
tài sản thương hiệu vững mạnh của mình cũng như khơng ngừng mở rộng để đáp ứng
nhu cầu của những khách hàng mới. Chạy theo xu hướng khỏe đẹp của người tiêu
dùng, Oreo đã cho ra đời các loại bánh không đường và hữu cơ. Ngồi ra cịn có các
sản phẩm thuộc dòng Double Stuf nổi tiếng như nhân kem Bơ đậu phộng, Sôcôla và
Bạc Hà mát lạnh. Những loại bánh đặc biệt theo mùa của Oreo dành cho mùa đông,
mùa xuân, và Halloween cũng lấp kín các gian hàng suốt cả năm, có được nhiều phản
ứng tốt từ phía người tiêu dùng.
1.2.
Sản phẩm của Mondelez: (Nhi, Phương Anh)
-
Bánh Trung thu Kinh Đơ và bánh Trăng Vàng.
-
Bánh quy: bánh giịn AFC, bánh quy giòn Ritz, bánh quy Cosy, bánh
quy Oreo.
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
6
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
-
Bánh mì: Bánh mì ngọt Scotti, bánh mì tươi Kinh Đô.
-
Bánh Cookies: LU.
-
Bánh bông lan: Solite.
-
Bánh quế: Cosy.
-
Bánh snack: Slide.
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
7
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
-
Kẹo và chocolate Cadbury, Koko Choco.
-
Các sản phẩm từ sữa: sữa chua Wel Yo.
2. Thực trạng về hoạt động IMC của bánh Oreo
2.1.
Khái quát : Giới thiệu chung (Như, Nam)
Oreo là một nhãn hiệu bánh quy gồm hai
lớp bánh xốp socola kẹp kem ngọt ở
giữa. Từ năm 2018, bánh Oreo được bộ
phận Nabisco (thuộc tập đoàn Mondelēz
International) sản xuất tại Hoa Kỳ và
đồng thời cũng đang là loại bánh quy bán
chạy nhất tại Hoa Kỳ kể từ khi được giới
thiệu vào năm 1912.
Bánh Oreo được bán rộng rãi khắp thế giới và có nhiều hương vị khác nhau
nhưng khơng phải là loại bánh được ưa chuộng khắp mọi nơi. Ví dụ ở Trung
Quốc, họ nhận ra rằng người tiêu dùng Trung Quốc không quen ăn bánh
quy. Trong khi người tiêu dùng thích sự kết hợp giữa ngọt và đắng, thì mức độ
ngọt và đắng của bánh quy lại không theo ý thích của họ. Để mở rộng khách
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
8
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
hàng và thay đổi nhận thức, mức độ yêu thích với bánh quy Oreo, doanh
nghiệp phải mở rộng mẫu mã, mùi vị bánh quy cũng như cần có một chiến dịch
truyền thông thật hấp dẫn để thu hút khách hàng tiềm năng tham gia.
2.2.
Chương trình IMC:
2.2.1. Mission: 4 nội dung theo mơ hình DAGMAR (Nhung, Hân, Bảo)
Nội dung 1: Mục tiêu MC phải cụ thể và thẩm định được:
Nội dung 1: Mục tiêu MC phải cụ thể và thẩm định được:
Để tăng mức độ yêu thích về sản phẩm Oreo thì chiến dịch “Oreo đỏ - Lan tỏa lộc
xuân ’’ với sắc đỏ tươi mới sẽ là gợi ý hay cho món quà nhỏ nhưng đong đầy những
mong ước lớn, lan toả lộc xuân khắp mọi nhà với niềm hy vọng vào một năm mới tươi
đẹp và thật nhiều may mắn.
Giải thích: Doanh nghiệp đã tác động về mặt yêu thích, đánh vào mặt tâm lý
của khách hàng với chiến dịch “Oreo đỏ - Lan tỏa lộc xuân” nhằm giúp khách hàng
gửi ngắm những tình cảm , sự yêu thương đến với người thân trong gia đình hay bạn
bè . "Cơn lốc đỏ" mang tên Oreo dường như đang "lan tỏa lộc xuân", chia sẻ sự may
mắn tới tất cả mọi người cùng niềm hy vọng tươi sáng trước thềm năm mới 2022, đặc
biệt là khi một năm cũ với nhiều biến động sắp đi qua.
Nội dung 2: Mục tiêu MC phải xác định đúng khán giả mục tiêu:
Tăng sự yêu thích sản phẩm bánh quy Oreo đến khách hàng mục tiêu chính có
độ tuổi từ 6 - 25 tuổi, với tất cả các mức thu nhập từ mức thu nhập từ thấp đến trung
bình và cao, mức độ ảnh hưởng của các yếu tố đến việc chọn nhãn hiệu bánh quy oreo
của nữ cao hơn nam, không phân biệt nghề nghiệp, địa lý. Khách hàng chủ yếu là học
sinh, sinh viên và những người trẻ tuổi với sở thích ăn bánh ngọt ở tồn lãnh thổ, nhất
là các thành phố lớn.
Giải thích:
Độ tuổi: Oreo đã định vị những khách hàng có độ tuổi từ 3-25 tuổi. Vì đây là độ
tuổi có tần suất sử dụng và ưa chuộng sản phẩm bánh quy Oreo nhiều nhất do nhiều
yếu tố như hành vi, phong cách sống, sở thích, thói quen tiêu dùng, quà tặng lan tỏa
yêu thương...
Thu nhập: Bao trùm tất cả các mức thu nhập từ thấp đến trung bình và cao
làm cho khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm và tần suất lựa chọn sản phẩm là quà
tặng nhân dịp tết sẽ nhiều hơn.
Giới tính: Xuyên suốt dịp tết đa phần nữ giới sẽ có thói quen dùng bánh quy
Oreo thường xuyên hơn nam giới trong các buổi trò chuyện, viếng thăm ngày tết nên
mức độ ảnh hưởng của các yếu tố đến việc chọn bánh quy Oreo của nữ cao hơn nam
trong dịp tết.
Nghề nghiệp: Oreo có thể tiếp cận nhiều nhất với các bạn trẻ như học sinh, sinh
viên, nhân viên văn phòng, các lao động tự do có xu hướng dùng bánh ngọt làm bữa
ăn nhẹ, mong muốn thưởng thức một sản phẩm vừa thơm ngon vừa tiện lợi, vừa tiết
kiệm chi phí vừa có thơng điệp ý nghĩa trong dịp tết. Sản phẩm thu hút đơng đảo
lượng khách ở tồn lãnh thổ Việt Nam và nhất là các thành phố lớn như Hồ Chí Minh,
Hà Nội, Đà Nẵng, các khu vực nơng thơn...
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
9
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
nhau.
Sở thích: Oreo nhắm vào đối tượng thích bánh ngọt có kem với các mùi vị khác
Địa lý: Phân khúc theo địa lý dựa trên phân chia thị trường thành các đơn vị
địa lý riêng biệt như quốc gia, khu vực, thành phố, vùng lân cận…Và hoạt động nhiều
ở khu vực thành thị và ngoại ô hơn là khu vực nông thôn.
Nội dung 3: Mục tiêu MC phải xác định đúng điểm khởi đầu và mức độ thay
đổi mong muốn:
Cung cấp thông tin sản phẩm Oreo đến khách hàng mục tiêu chính có độ
tuổi từ 3 - 25 tuổi với tất cả các mức thu nhập từ mức thu nhập thấp đến trung bình
và cao, khơng phân biệt độ tuổi, nghề nghiệp, giới tính, v.v... Khách hàng chủ yếu
là trẻ em, học sinh và sinh viên với sở thích ăn ngọt ở toàn lãnh thổ với mức khởi
đầu là 5% và tăng mức độ nhận biết lên 40%.
Giải Thích:
Chọn mức khởi đầu 5%:
- Trong văn hoá của người Việt, sắm Tết không chỉ đơn thuần là mua sắm
những cành đào, cây mai, hay cùng gia đình chuẩn bị những món ăn truyền thống.
Tết còn là dịp trao tặng người thân, bạn bè những món quà ý nghĩa, thể hiện sự
quan tâm.
- Chiến dịch “Oreo đỏ - Lan tỏa lộc xuân” với sắc đỏ tươi mới sẽ là gợi ý hay
cho món quà nhỏ nhưng đong đầy những mong ước lớn, lan toả lộc xuân khắp mọi
nhà với niềm hy vọng vào một năm mới tươi đẹp và thật nhiều may mắn. Oreo phiên
bản hộp thiếc sang trọng với đủ vị bánh cũng trở thành món quà vừa lịch sự, vừa thiết
thực, gửi trọn tâm ý từ người tặng tới người thân.
Chọn mức mong muốn 40%:
- Thành viên của trang ẩm thực hơn 2, 2 triệu người theo dõi - Thánh Rì Viu
trong một lần dạo siêu thị tìm đồ ăn đã bất ngờ bị sắc đỏ của một gian hàng bày bánh
quy làm cho bất ngờ và ghen tị phải thốt lên "Bánh mà còn đỏ hơn áo của tui nữa!". Bị
thu hút bởi sự rực rỡ đầy bắt mắt ấy, cơ nàng đã nhanh chóng tới xem và cịn sốc hơn
khi thấy món bánh vơ cùng quen thuộc trong diện mạo mới - bánh Oreo. Khơng giấu
nổi sự tị mị, cơ nàng nhanh chóng mua món bánh "mới toanh" này rồi tới ngày nhà
người bạn thân để cùng thưởng thức; cùng với một số trang mạng uy tín khác trong
giới ẩm thực cũng đã chia sẻ cảm nhận về bánh Oreo Đỏ mới này.Đó là thực hiện kế
hoạch kinh doanh liên tục cùng với đó là các hoạt động đóng góp to lớn đối với cộng
đồng Việt Nam.Có thể thấy, chiến dịch Tết 2022 của Oreo đã mở ra một hướng đi
mới cho hoạt động truyền thông để các nhãn hàng có thể đưa sản phẩm của mình đến
gần hơn với khách hàng, từ đó giúp cho mối quan hệ này trở nên ngày càng gắn kết,
bền vững.
Nội dung 4: Mục tiêu MC phải ấn định khoảng thời gian hoàn thành mục tiêu:
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
10
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
Làm tăng mức độ yêu thích về sản phẩm Oreo mục tiêu chính từ khách hàng có
độ tuổi từ 3-25 tuổi với tất cả các mức thu nhập từ mức thu nhập thấp đến trung bình
và cao, khơng phân biệt độ tuổi, nghề nghiệp, giới tính, v.v... Khách hàng chủ yếu là
trẻ em, học sinh và sinh viên với sở thích ăn ngọt ở tồn lãnh thổ. Với chiến dịch
“Oreo đỏ - Lan tỏa lộc xuân” thì Oreo với sắc đỏ tươi mới sẽ là gợi ý hay cho món
quà nhỏ nhưng đong đầy những mong ước lớn, lan toả lộc xuân khắp mọi nhà với
niềm hy vọng tăng sự u thích lên từ 5% đến 40% trong vịng 2 tháng. Thời điểm bắt
đầu từ ngày 16/12/2021 đến 10/2/2022.
Giải Thích: Thực hiện kế hoạch MC trong vòng 2 tháng là một sự lựa chọn hợp lí
cũng như mang tính hiệu quả cao mà nó đem lại bởi vì trong dịp Tết đến Xn về thì
bánh kẹo là một thứ khơng thể thiếu để đãi khách đến chúc Tết vì thế nhu cầu sản
phẩm sẽ càng cao hơn và đặc biệt Oreo phiên bản đỏ này sẽ được nhiều người ưa
chuộng bởi Tết thì nhà nhà ai ai cũng ưa chuộng màu đỏ để năm mới có thêm thật
nhiều may mắn.
2.2.2. Money
2.2.3. Message (Đông, Hương)
“Oreo đỏ- Lan toả lộc xuân”
Công thức định vị:
Slogan “Oreo đỏ - Lan toả lộc xuân”. Cụm từ “ Lan toả lộc xuân” mang ý
nghĩa rằng Oreo muốn mang lại cho khách hàng những may mắn, niềm vui
nhân dịp Tết đến xuân về. Dù bạn là ai, là người già hay trẻ nhỏ, là người Việt
hay người nước ngồi, độc thân hay đã lập gia đình thì Oreo đỏ cũng vẫn mang
lại cho bạn tài lộc.
Kiểu đặt tít:
Oreo muốn cho khách hàng tận hưởng cảm giác thưởng thức bánh Oreo thêm
thú vị với màu đỏ bắt mắt từ bánh cùng năng lượng tích cực từ dịp Tết mà Oreo
đỏ mang đến cho khách hàng
Phân tích Insight:
Nhằm tạo nên hứng thú cho khách hàng và lan toả những điều tích cực.
2.2.4. Media: (Thư, Nhi, Bảo, Ánh, Hân)
2.2.4.1 Quảng cáo
● In ấn (Print Ad)
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
11
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
- Ưu điểm:
Mang đậm chất Tết với pháo hoa ở bốn góc và việc sử dụng màu vàng, đỏ.
Print ad sử dụng màu xanh vừa là màu sắc chủ đạo của nhãn hiệu vừa giúp làm
nổi bật sản phẩm Oreo đỏ.
Oreo Red Velvet với sắc đỏ tươi thắm sẽ là gợi ý hay cho những món quà nhỏ
nhưng mang niềm vui và ý nghĩa, lan tỏa lộc xuân đến mọi nhà.
Slogan: Bắt đầu năm 2022 bằng chiến dịch Tết qua thông điệp “Oreo đỏ lan
tỏa lộc xuân” nhằm mang đến những điều tích cực và vui vẻ cho mọi người. Qua việc
tặng cho nhau những hộp bánh Oreo đỏ, không chỉ mang đến niềm vui và sự may mắn
cho người nhận mà niềm vui ấy cũng đến với cả người tặng. Bởi trong văn hóa Việt
Nam Tết khơng chỉ là mua đào, mua mai hay những món ăn truyền thống. Tết còn là
dịp để thăm hỏi và tặng nhau những món quà nhỏ mang ý nghĩa để thể hiện sự quan
tâm.
- Nhược điểm:
Chưa có thơng tin của hotline hoặc website trên Print Ad để khách hàng liên hệ
và tìm kiếm thông tin về sản phẩm.
Chưa làm nổi bật lên sản phẩm chính là hộp bánh OREO đỏ và sắc đỏ mùa
xuân trong Print Ad.
Doanh nghiệp chưa thực hiện các hoạt động quảng cáo trên các phương tiện
như báo ngày, pano, áp phích hoặc trên các phương tiện di chuyển như xe buýt hoặc
taxi,...
→ Đề xuất:
Câu slogan quá quen thuộc nên đổi mới hơn.
Nên làm nổi bật hơn hộp bánh màu đỏ vì nó là sản phẩm chính trong Print Ad.
Nên thêm hotline hoặc website để khách hàng dễ dàng tìm kiếm thơng tin khi
có nhu cầu mua sản phẩm.
Nên đa dạng quảng cáo qua nhiều phương tiện hơn: tạo những mơ hình bánh ở
các trung tâm thương mại hoặc pano, áp phích để quảng cáo ngồi trời, trên các
phương tiện cơng cộng.
● Phát sóng
“Oreo đỏ - Lan tỏa lộc xn”
Oreo tiếp tục đón Tết Nhâm Dần (2022) với TVC tràn ngập sắc đỏ “Oreo đỏ Lan toả lộc xuân”. Sắc đỏ tượng trưng cho may mắn, niềm vui và bình an nên được
người Việt ưa chuộng khi trang hoàng nhà cửa hay làm quà tặng dịp Tết. Có lẽ đó là
lý do Oreo chọn sắc đỏ làm màu chủ đạo cho TVC Tết nói riêng và phiên bản bánh
giới hạn dịp Tết – Oreo Red Velvet.
Với clip TVC chỉ 15 giây nhưng Oreo đã chuyển tải được slogan “Lan tỏa lộc
xuân” đến với mọi người. Tông màu đỏ chủ đạo cùng với các trang phục áo dài truyền
thống cùng với bữa cơm gia đình gợi cho người xem về một cái Tết hạnh phúc, ấm no.
tràn ngập tình thương và đầy sự may mắn. Oreo đỏ sẽ là một món quà nhỏ nhưng đem
lại nhiều giá trị cho mọi người.
Clip quảng cáo được xây dựng theo công thức: đời thường, truyền thống, gần
gũi gắng liền với người Việt Nam trong dịp Tết mang lại nhiều giá trị tinh thần cho
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
12
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
mọi người. “Oreo đỏ - Lan tỏa lộc xuân” tin rằng sẽ là người bạn đồng hành cùng với
mọi gia đình trải qua dịp Tết đầy ý nghĩa, ấm áp và vui vẻ.
- Ưu điểm: TVC mang màu sắc rực rỡ, quen thuộc, gần gũi và truyền tải thông
điệp rõ ràng
- Nhược điểm: Sử dụng TVC cũ, khơng có sự sáng tạo, gây nhàm chán
Nhận xét: Nếu theo dõi Fanpage của Oreo bạn sẽ thấy đây là một trong những
nhãn hàng công chiếu TVC tết sớm. Với tông màu chủ đạo là màu đỏ cùng câu Slogan
“Oreo đỏ - Lan tỏa lộc xuân”, Oreo đã cho người xem thấy được khung cảnh Tết gần
gũi và gắn liền với con người Việt Nam. Tuy nhiên, TVC Tết của Oreo năm 2022
được lấy y chang TVC năm 2020 và khơng có gì thay đổi. Có thể thấy rằng Oreo thực
hiện chiến dịch mong muốn truyền tải cảm giác quen thuộc, gây ấn tượng sâu sắc đến
người xem nhưng đây cũng là điểm yếu của chiến dịch vì khơng có sự sáng tạo, sẽ
khiến một bộ phận khách hàng sẽ cảm thấy nhàm chán. TVC Tết 2022 của Oreo
không tạo cho người xem cảm giác mới mẻ, khơng khơi gợi sự tị mị của người xem,
điều này có thể mang lại những hạn chế cho chiến dịch. Oreo cần đầu tư thêm sự sáng
tạo cũng như mặt hình ảnh để có thể tạo sự đột phá cho các chiến dịch sau này.
● Internet
-
Ưu điểm:
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
13
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
Các bài báo thường xuyên cập nhật sản phẩm Oreo đỏ và khơng khí của ngày
Tết ln được mọi người để ý tới bởi màu sắc đỏ tươi của chiếc bánh cùng hình ảnh
bao bì lung linh đẹp mắt mang đến cho người xem cảm nhận được sự may mắn,
không khí rộn ràng, vui tươi của Tết tràn ngập lộc xuân đang đến gần.
Qua những hình ảnh quảng cáo trên các trang báo mạng cho thấy Oreo đỏ đã
nắm bắt được khơng khí tết để truyền tải chiến dịch “ Oreo đỏ - lan tỏa lộc xuân”
nhằm truyền tải một thơng điệp giản dị, tích cực giúp cho người xem cảm nhận được
khơng khí của Tết đang đến gần với mọi người, và cho chúng ta một món quà đầy tràn
lộc xuân mang đong đầy những hy vọng về một năm nhiều niềm vui sự may mắn và
bình an, tất cả những mong ước được gửi gắm qua chiếc bánh oreo đỏ rực.
Cách truyền tải thông điệp rất độc đáo với những hình ảnh câu nói gần gũi,
giàu cảm xúc như hình ảnh trang phục áo dài truyền thống cùng bữa cơm gia đình sum
vầy đón Tết trong khơng khí ngập tràn lộc xuân, sự vui vẻ của đứa con người cháu
trong gia đình cùng sự hào hứng mong chờ khi được nếm chiếc bánh Oreo đỏ đã chạm
tới niềm hạnh phúc lòng thương con yêu cháu của tất cả các khách hàng .Logo và
slogan của Oreo đỏ được hiện trong suốt thời gian chạy quảng cáo tạo sự chú ý đến
người xem.
- Nhược điểm:
Hình ảnh cá vàng tiền xu cùng kiểu bao bì đã xuất hiện quá nhiều trên những
sản phẩm khác trong những dịp Tết khiến cho mọi người bị nhàm chán do chưa có sự
đột phá sáng tạo sẽ khiến khách hàng rơi vào tâm lý không cịn sự u thích sản phẩm
và họ sẽ chuyển qua một loại sản phẩm khác có bao bì bắt mắt và sáng tạo hơn. Các
trang báo cũng đưa nội dung truyền tải đi theo lối mòn của các đợt chiến dịch cũ, chưa
có sự đổi mới về nội dung khơng gây được sự hứng thú cho người đọc về chiến dịch
truyền thông hay sản phẩm Oreo đỏ.
2.2.4.2 Quan Hệ Công Chúng (PR) (Hương, Phương Anh, Đông)
● In ấn:
Advertorial (Bài báo quảng cáo): trong và sau quá trình thực hiện chiến dịch quảng
cáo dịp Tết 2022 với thông điệp “Oreo Đỏ - Lan toả lộc xuân” của Oreo được các tờ
báo điện tử uy tín và có nhiều đọc giả tiếp cận hằng ngày như: Trang Kenh14, Eva,
aFamily,...
● Quảng bá mục đích phục vụ:
Trải qua một năm nhiều biến động, năm mới tới dường như càng đong đầy những
hy vọng về một năm nhiều niềm vui, sự may mắn và bình an. Tất cả những mong ước
ấy được gửi gắm đầy ý nhị trong sắc đỏ khi trang trí nhà cửa và chuẩn bị món ăn, quà
tặng. Đó cũng là ý nghĩa lý giải vì sao sắc đỏ ln được người Việt chuộng như màu
sắc ưa thích nhất, dùng để trang trí chủ đạo trong những dịp quan trọng và đặc biệt.
Qua câu nói "Khi nào mọi thứ màu đỏ con mới được ăn" trong TVC chiến dịch
Oreo Đỏ - Lan toả lộc xuân. Doanh nghiệp muốn mang năng lượng tích cực cho cho
khách hàng với một năm mới hân hoan, may mắn.
Thiệp chúc tết: Doanh nghiệp kèm thiệp/ bao lì xì chúc tết trong mỗi hộp Oreo đỏ
phiên bản vào dịp tết năm 2022.
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
14
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
2.2.4.3. Khuyến Mãi và Khuyến Mại (Nhung, Diệu, Nam)
Có 2 hình thức:
● Khuyến mãi đối với người tiêu dùng:
Mục đích: Mục đích chính của khuyến mãi trong chiến lược “OREO- Càng ăn
càng ngấm, Càng ngắm càng yêu” là gia tăng sự tin tưởng của người tiêu dùng đối với
sản phẩm bằng cách thu hút khách hàng , tạo cho khách hàng một sự trải nghiệm mới
mẻ và bên cạnh đó cịn tạo nên một ấn tượng sâu đậm trong tiềm thức mỗi cá nhân
khách hàng => Thúc đẩy gia tăng doanh số.
Các khuyến mãi: Có nhiều phần quà giá trị gồm: Voucher, Đồ đơi cho các cặp
tình nhân, Vé xem phim và còn nhiều phần quà giá trị khác v.v...
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
15
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
Ngồi ra cịn có những chương trình thì có thưởng, xổ số:
-
Ưu điểm:
Thu hút sự chú ý của khách hàng.
Tạo cho khách hàng cảm giác thích thú.
Tạo điều kiện cho khách hàng có nhiều lợi ích khi mua sắm.
Gia tăng sức mua cho sản phẩm.
- Nhược điểm:
Người tiêu dùng sẽ mua nhiều khi giảm giá, khi chương trình khuyến mãi kết
thúc họ sẽ giảm sức mua.
Hình thức khuyến mãi khơng quá mới mẻ đối với người tiêu dùng, quà tặng và giảm
giá chưa đúng tâm lý khách hàng.
- Giải pháp:
Khuyến mãi mạnh hơn vào những dịp đặc biệt, hoặc vào những ngày cuối
tháng.
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
16
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
Tổ chức khuyến mãi lớn như mua sẽ được tặng kèm quà tặng (mua 1 tặng 1,
tặng áo có in hình logo, móc khóa ...), giảm giá cho đơn hàng khi mua bánh Oreo ở
mức quy định.
Tăng thêm phần kịch tính khi mua sản phẩm là bốc thăm trúng thưởng cùng
với những phần quà mang tính giá trị cao.
● Khuyến mại đối với hệ thống phân phối:
Trưng bày và phương tiện trưng bày: Trưng bày sản phẩm là bộ mặt và là ấn
tượng ban đầu của doanh nghiệp trong mắt người tiêu dùng. Đây cũng là cách thức
cạnh tranh đơn giản và dễ ứng dụng nhất. Điều này là dễ hiểu khi so sánh với việc bạn
thường cảm nhận về quyển sách bởi bìa ngồi của nó, thì khách hàng cũng hồn tồn
có thể cảm nhận cửa hàng của bạn bởi những hình ảnh kết cấu của một Quầy Kệ, Ụ
trưng bày nổi bật ngay từ ngồi cửa. Có thể thu hút được ánh nhìn đầu tiên của khách
hàng. Nhãn hàng sẽ cung cấp cho các đơn vị bán sản phẩm những kệ trưng bày để
quảng cáo sản phẩm của họ.
Hội chợ và triển lãm:
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
17
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
Chương trình 1.000 “Gian hàng hy vọng” hỗ trợ các tiểu thương, cửa hàng,
doanh nghiệp vừa và nhỏ khắp cả nước tăng doanh số bán hàng Tết thông qua kế
hoạch truyền thông digital tiếp cận người dùng.Thông qua chiến dịch này, dự kiến sẽ
có hơn 1000 shop kinh doanh được hỗ trợ và tiếp cận hơn 20 triệu khách hàng tiềm
năng trên tồn quốc.
- Ưu điểm: Hình thức này được bắt gặp phổ biến ở những nơi đông người qua lại
như siêu thị, hội chợ, triển lãm, các văn phòng đại diện, đại lý bán sỉ và lẻ…bởi
lẽ hình thức quảng bá này mang tính trực quan, gây được sự chú ý cho đơng đảo
khách hàng mà chi phí lại khơng q cao, đáp ứng được nhu cầu quảng bá, tiếp thị cho
doanh nghiệp.
- Nhược điểm: Ít các chương trình khuyến khích các nhà phân phối nhập hàng,
chưa có tổ chức những hội thi bán hàng để nâng cao trình độ bán hàng cũng như tăng
độ nhận biết thương hiệu.
- Giải pháp: Đưa ra nhiều chương trình khuyến mại cho nhà phân phối, giải
thưởng bắt mắt cũng như chuẩn bị thêm những trợ cấp khác.
2.2.4.4. Bán Hàng Trực Tiếp (Đông, Thư, Bảo)
● Phát sinh tiềm năng:
Chào hàng: liên hệ trực tiếp với các đại lý, các hệ thống siêu thị trên toàn quốc
(Co.op Mart, Go, Lotte Mart,...), hệ thống cửa hàng tiện lợi (Circle K, Ministop, 7Eleven,...).
Tham khảo qua quảng cáo hoặc các thông tin đại chúng khác: nắm bắt được
nhu cầu của khán giả khi xem tivi hay sử dụng mạng xã hội là để giải trí. Oreo đã tạo
ra những quảng cáo vui vẻ, hài hước bước đầu nhằm tạo thiện cảm với khán giả, sau
đó kích thích nhu cầu mua sản phẩm thông qua những thông điệp được lồng ghép vào.
Ở phương diện này, mọi đối tượng đều được Oreo xem là khách hàng tiềm năng. Đặc
biệt là giới trẻ.
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
18
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
● Sát hạch triển vọng:
Sự hiện diện của nhu cầu:
Việt Nam là nước đông dân thứ 13 trên thế giới với gần 100 triệu dân và có cơ
cấu dân số trẻ, trong đó dân số trong độ tuổi dưới 30 chiếm tỷ lệ cao đây là độ tuổi có
nhu cầu sử dụng bánh kẹo cao nhất và cũng là nhóm khách hàng mục tiêu của doanh
nghiệp.
Khả năng mua:
Với giá cả hợp lý, chỉ từ 17.000vnd/thanh 133g, Oreo tự tin rằng sản phẩm phù hợp
với thu nhập của khách hàng.
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
19
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
Ngồi ra, thu nhập bình qn đầu người của Việt Nam đang ngày càng tăng
cũng là một yếu tố quan trọng nhằm tăng khả năng mua hàng của người tiêu dùng.
Động lực mua: Với những chiến lược truyền thông hiệu quả đã tạo được độ
nhận diện thương hiệu và đang tạo được thiện cảm với khách hàng kết hợp với các
chiến lược về giá và sản phẩm đã tạo động lực không nhỏ trọng việc quyết định mua
sản phẩm của khách hàng.
Tư cách mua thích hợp: với sản phẩm là hàng tiêu dùng nhanh, khách hàng có
thể mua sản phẩm ở tất cả các điểm bán lẻ, cửa hàng tiện lợi, siêu thị một cách dễ
dàng.
● Xác định các ảnh hưởng mua:
-
Đối với Oreo những yếu tố ảnh hưởng đến việc mua hàng thường là những yếu tố
của người tiêu dùng cá nhân hoặc hộ gia đình, bao gồm:
- Văn hóa: Việt Nam là một nước Đơng Nam Á vì thế người tiêu dùng sẽ có xu
hướng lựa chọn những sản phẩm có các thơng điệp quảng cáo, kiểu dáng và màu sắc
của sản phẩm phù hợp. (Dịp Tết khách hàng sẽ chọn mua sản phẩm Oreo đỏ và Oreo
phiên bản Tết).
- Gia đình: Các thành viên trong gia đình sẽ có tác động trực tiếp đến hành vi mua
sản phẩm, đặc biệt là những gia đình có con nhỏ.
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
20
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
- Tuổi tác: Những khách hàng có độ tuổi dưới 30 tuổi sẽ mua Oreo nhiều hơn
những lứa tuổi khác. Lứa tuổi quá nhỏ sẽ khó thể sử dụng sản phẩm và tự ý mua hàng,
còn lứa tuổi quá lớn thường ăn kiêng một số chất đặc biệt là đường vì vậy đây cũng là
lứa tuổi khó chọn mua sản phẩm.
- Thu nhập: với giá cả hợp lý Oreo có thể tiếp cận với mọi khách hàng tuy nhiên
đối với những người có thu nhập quá thấp thì sẽ là một thách thức lớn để lựa chọn
mua và sử dụng Oreo một cách thường xuyên như một loại đồ ăn vặt thường ngày.
Sở thích: Hầu hết các bạn trẻ hay các em nhỏ đều có sở thích ăn đồ ngọt vì vậy
bánh Oreo là một trong những lựa chọn đáp ứng những sở thích của các bạn.
2.2.4.5 Marketing Trực Tiếp (Hương, Hân, Nam)
● Quảng cáo đáp ứng trực tiếp
Thấu hiểu được mục đích của người dùng mạng xã hội là để giải trí nên Chiến
lược marketing của Oreo cũng ln đề cao tính hài hước trong quảng cáo của mình.
Sự vui nhộn, đáng yêu trong hình ảnh và câu từ giúp các quảng cáo của thương hiệu
dễ được người xem tiếp nhận và có sự thích thú. Một khi thiện cảm đối với thương
hiệu ngày càng cao thì việc người dùng lựa chọn tiêu thụ sản phẩm của Oreo là điều
tất yếu.
Oreo đã sử dụng hiệu quả công
cụ quảng cáo đáp ứng trực tiếp
để quảng bá sản phẩm của mình
đến với khách hàng một rõ nét
nhất. Từ Đó, Oreo đã giúp cho
khách hàng dễ dàng tìm kiếm
thơng tin, tham khảo giá và đặt
mua sản phẩm chỉ bằng một cú
click chuột vào đường link bên
dưới trang fanpage Oreo.
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
21
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
● Thư chào hàng (Sale Email # Marketing Email)
( không có dữ liệu)
● Catalog
( khơng có dữ liệu)
● Mobile marketing
Khách hàng có thể liên lạc, phản hồi, giải đáp thắc mắc về sản phẩm thơng qua
website, trang Facebook chính thức của Oreo Việt Nam hoặc qua công ty Mondelez
Kinh Đô.
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
22
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
Ngồi ra, Khách hàng cịn có thể phản hồi qua các kênh phân phối bán lẻ của doanh
nghiệp.
● Kiosk marketing
( khơng có dữ liệu)
● Marketing trực tuyến (online)
Oreo đẩy mạnh quảng bá sản phẩm và chiến dịch mới thông qua các nền tảng
mạng xã hội Facebook, để khách hàng dễ dàng tiếp cận thông tin cũng như biết đến
sản phẩm trong chiến dịch lần này.
Facebook: Tích cực xây dựng nội dung, hình ảnh cho sản phẩm, chủ yếu dùng
để cập nhật các thông báo mới, sự kiện mới của sản phẩm.
Trang Fanpage của Oreo: />Sự kiện:
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
23
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
24
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66
3. Nhận xét: Doanh nghiệp chú trọng về mảng Marketing trực tuyến → với thời
đại mạng xã hội phát triển hình thức Marketing trực tuyến có thể tiếp cận đến nhiều
khách hàng nhưng nội dung theo lối mòn chưa sáng tạo đổi mới, nội dung mới
không thường xuyên cập nhật, chưa đẩy mạnh quảng bá các sự kiện trên phương
tiện truyền thơng.
Nhìn chung Marketing trực tiếp của doanh nghiệp vẫn cịn khá sơ sài do nhiều hình
thức như Kiosk Marketing, Catalog, Thư chào hàng không được để mắt tới dù cũng
rất phổ biến với các đối tượng khách hàng mục tiêu.
II. PHÁC THẢO CHƯƠNG TRÌNH IMC CHO OREO
1. Mission - Mục tiêu (Hưng, Như, Yến Vy)
Nội dung 1: Mục tiêu MC phải cụ thể và thẩm định được
Với những thông tin đã trình bày ở doanh nghiệp Oreo, trong tương lai doanh nghiệp sẽ
có các chiến dịch nhằm tăng sự yêu thích của tất cả các khách hàng mục tiêu, từ đó tăng
kết nối của đối với sản phẩm Oreo Red Velvet.
Giải thích: Chiến dịch lần này nhóm hướng đến sự gắn kết của của công ty đối với
công chúng và tăng kết nối trong cộng đồng. Chiến dịch “Đỏ Oreo tình thêm ngọt ngào"
chào đón ngày 14/2 Valentine nhằm tăng sự yêu thích và truyền những năng lượng tích
cực về tình yêu, sự lạc quan trong tình hình dịch Covid ngày nay.
Gần đây Oreo đã tung ra chiến dịch Oreo Tết “Oreo đỏ lan toả lộc xuân”. Mặc dù Oreo đã
tổ chức rất nhiều hoạt động tăng tương tác trên các nền tảng mạng xã hội khác nhau như
TikTok, Facebook… nhưng chiến dịch này chưa thực sự hiệu quả khi lượt tương tác nằm
ở mức độ tạm ổn. Ở chiến dịch tiếp theo, doanh nghiệp định hướng Oreo Red Velvet một
hình ảnh mới mẻ cũng như sự truyền thơng sâu rộng hơn, sáng tạo, vui tươi hơn. Từ đó,
Oreo Red Velvet chọn việc đồng hành, kết nối sáng tạo hơn bằng cách khởi động chiến
dịch “Đỏ Oreo tình thêm ngọt ngào” để lan tỏa tình gắn kết trong cơng chúng, tạo kết nối
chặt chẽ trong cộng đồng. Thông qua đó làm tăng lịng trung thành, sự u thích của
khách hàng đối với sản phẩm.
Nội dung 2: Mục tiêu MC phải xác định đúng khán giả mục tiêu
Với những thông tin đã trình bày ở doanh nghiệp Oreo, trong tương lai doanh nghiệp sẽ
có các chiến dịch nhằm tăng sự yêu thích của tất cả các khách hàng mục tiêu, từ đó tăng
kết nối của đối với sản phẩm Oreo Red Velvet bao gồm nhóm khách hàng mục tiêu có độ
tuổi từ 15-25 tuổi, mức thu nhập bình quân hàng tháng khoảng từ 2 triệu trở lên với mục
tiêu khách hàng có xu hướng thử những món mới lạ. Tập trung vào học sinh, sinh viên,
công nhân, đánh mạnh vào các Thành Phố lớn như Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh, TP.Cần
Thơ....
Giải thích:
Độ tuổi: Chúng tơi sẽ tập trung vào phân khúc độ tuổi từ 15-25 tuổi vì đây là lứa
tuổi thanh niên trẻ dễ nắm bắt khẩu vị, tâm lý khách hàng, dễ dàng tác động thay đổi
quyết định nên sẽ tạo ra xu hướng cho sản phẩm. Đồng thời nhóm tuổi này rất tiềm năng
bởi có thói quen thử những món mới lạ, thể hiện mình đang đi theo xu hướng, là người
37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
h
25
