Tiểu Luận - Marketing Căn Bản - Đề Tài - Chiến Lược Giá Trong Kinh Doanh.pptx

MARKETING
CĂN BẢN


ĐỀ TÀI
CHIẾN LƯỢT GIÁ TRONG
KINH DOANH


Nội dung trình bày:
1

Khái niệm và vai trị giá trong kinh doanh
2

3

Các phương pháp định giá
4

5

Các yếu tố AH đến chiến lượt và các quyết định của KD

Các chiến lượt giá
Qui trình định giá


I. Khái niệm và vai trò chiến
lượt trong kinh doanh.
Khái niệm:

Là những định hướng dài
hạn về giá nhằm đạt được
mục tiêu kinh doanh của
doanh nghiệp
 Giá cả là cái được trả cho
một thứ gì đó có giá trị, là cái
mà người ta muốn trả để có
được cái gì đó có giá trị.trong
đó giá trị là thương số của lợi
ích cảm nhận chia cho giá



I. Khái niệm và vai trò chiến
lượt trong kinh doanh.
Vai trò:
Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp định hướng cho
hoạt động của mình trong tương lai thơng qua việc phân tích dự
báo mơi trường kinh doanh
Chiến lược kinh doanh giúp cho doanh nghiệp nắm bắt các cơ
hội cũng như đầy đủ các nguy cơ đối với sự phát triển nguồn lực
của doanh nghiệp


I. Khái niệm và vai trò chiến
lượt trong kinh doanh.
Vai trò:
Chiến lược tạo ra một quỹ hoạt động cho doanh nghiệp giúp
doanh nghiệp liên kết với các cá nhân các lợi ích khác cùng
hướng tới một mục đích chung cùng phát triển doanh nghiệp.

Chiến lược kinh doanh là công cụ cạnh tranh hoàn hảo của
doanh nghiệp trong điều kiện toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế.


II. Các yếu tố ảnh hưởng đến các
chiến lượt và quyết định về giá của DN

Mục tiêu Marketing
Các
Các yếu
yếu tố
tố
Nội
Nội vi:
vi:

Biến số của Marketinh mix

Chi phí sản xuất


II. Các yếu tố ảnh hưởng đến các
chiến lượt và quyết định về giá của DN
 Mục tiêu Marketing:
iđ
ố
T

ó

h
a

N
L
a

uv
ầ
đ
Dẫn

Mục tiêu
Marketing:

ề

ần
h
p
thị

ề CL
v
u
ầ
đ
n
Dẫ

Đảm bảo sống sót


II. Các yếu tố ảnh hưởng đến các
chiến lượt và quyết định về giá của DN
 Các biến số của Marketing mix


Chiến lược giá không thể tách
rời hay độc lập với các chiến
lược khác của marketing mix
nếu tách rời ra thì chiến lược giá
sẽ khơng có ý nghĩa gì cả.



Khơng thể có giá mà khơng
gắn với một số sản phẩm cụ thể
dù đó chỉ là một sản phẩm vơ
hình như dịch vụ.


II. Các yếu tố ảnh hưởng đến các
chiến lượt và quyết định về giá của DN
 Chi phí sản xuất:
Chi phí đóng vai trị quan trọng vì chi phí là một trong
những cơ sở để định giá bán
Chi phí chính là yếu tố quyết định lỗ lãi trong kinh doanh
Doanh nghiệp khơng thể bán sản phẩm thấp hơn chi phí
bỏ ra

Chi phí trên một đơn vị sản phẩm sẽ giảm cùng với
việc tăng năng suất.


II. Các yếu tố ảnh hưởng đến các
chiến lượt và quyết định về giá của DN
Thị trường và nhu cầu.

Các
yếu tố
ngoại
vi:

SP, giá cả và chi phí của ĐTCT.
Chu kỳ sống của sản phẩm.
Luật pháp
Các yếu tố ngoại vi khác


III. Các phương pháp định giá
 Định giá trên cơ sở chi phí:
 Định giá theo cách
cộng lời vào chi phí

 Định giá bằng cách phân
tích mức hịa vốn và định
giá theo lợi nhuận mục tiêu


III. Các phương pháp định giá

 Định giá dựa trên cảm nhận của người
mua đối với giá cả và giá trị:
 Định giá dựa vào chi phí:

Sản phẩm

 Định giá dựa trên giá trị:
Khách hàng

Chi phí

Giá trị

Giá cả

Giá cả

Giá trị

Chi phí

Khách hàng

Sản phẩm


III. Các phương pháp định giá
 Định giá dựa vào cạnh tranh:
 Định giá theo thời giá :là phương pháp
định giá dự trên cơ sở giá của đối thủ,

doanh nghiệp định giá cao hơn,thấp
hơn hoặc bằng giá của đối thủ.
 Định giá theo đấu thầu:
 Đấu t hầu theo giá cao: Thường gặp
trong các cuộc tổ chức bán đấu giá các
loại tài sản cho tiêu dùng và cho SXKD.
 Đấu thầu theo giá thấp: Thường xảy ra ở
nơi DN đấu thầu nhận việc làm.


IV. Các chiến lượt giá
4.1- Chiến lượt định giá sản phẩm mới:
Chiến lượt định giá
sản phẩm mới
Chiến lượt định giá
hớt váng sữa
Mức cầu
về sản
phẩm
mới cao

Chất
lượng và
hình ảnh
sp hổ trợ
cho mức
giá cao

Đối thủ
khó tham

gia vào
TT và làm
mức giá
giảm đi

Chiến lượt định giá
xâm nhập thị trường
TT nhạy
cảm về
giá, định
giá thấp
tác dụng
kích thích
mua cao

Sản phẩm
tăng làm
giảm chi
phí


IV. Các chiến lượt giá
4.2- Chiến lượt định giá cho phối thức sản phẩm:
Định giá cho dòng sản phẩm.

Chiến
lượt định
giá cho
phân
thức sp:

Định giá sản phẩm tùy chọn.
Định giá sản phẩm bổ trợ.
Định giá phó thẩm
Định giá sản phẩm trọn gói.


IV. Các chiến lượt giá
1 4.3- Chiến lượt điều chỉnh giá
1

Định giá có chiết khấu và có chước giãm

21

Phân hóa giá

3

Định giá theo tâm lý

4

Định giá khuyến mãi

5

Định giá theo địa lý

61

Định giá sản phẩm quốc tế


IV. Các chiến lượt giá
4.4- Thay đổi giá:
 Chủ động thay
 Phản ứng của  Đáp ứng của
đổi giá:
Doanh nghiệp
người tiêu dùng
 Chủ động
với những thay
và đối thủ cạnh
giảm giá.
đổi giá từ phía
tranh trước việc
đối thủ cạnh
thay đổi giá.
 Chủ động
tranh:
tăng giá


V. Qui trịnh định giá
5.1- Qui trình định giá sản phẩm được áp
dụng cho các trường hợp sau:
DN mới đi vào sx
lần đầu

Các nhân
tố ảnh
hưởng đến
tung sp đang có
chiDN
NSNN:
vào một TT mới

Qui trình
định giá
sản phẩm
DN tung sp mới
trên thị trường


V. Qui trịnh định giá
5.1- Qui trình định giá sản phẩm được áp
dụng cho các bước sau:
1

Xác định chi phí phục vụ cho
4
định giá

Xác định nhiệm vụ cho giá

2

Xác định cầu thị trường
mục tiêu

5

Lựa chọn phương pháp
định giá phù hợp

3

Phân tích hàng hóa và giá cả
của đối thủ cạnh tranh

6

Xác định mức giá cuối cùng