Báo cáo về doanh nghiệp Apple

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC
TẾ VÀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
CỦA APPLE

© 2011 University of St. Thomas, Opus College of Business


2


NỘI DUNG
TRÌNH
BÀY
NỘI DUNG
TRÌNH
BÀY

Cơ sở lý luận về cơng ty đa quốc gia
Tổng quan về công ty
Chiến
lược
kinh kinh
doanh quốc
tế của
Appletế
Chiến
lược
doanh
quốc

của Apple

Các chiến lược thâm nhập thị trường Apple đang áp dụng


CHIẾN LƯỢC
LƯỢC KINH
KINH DOANH
DOANH QUỐC
QUỐC TẾ
TẾ VÀ
VÀ
CHIẾN
THÂM NHẬP
NHẬP THỊ
THỊ TRƯỜNG
TRƯỜNG
THÂM
Chiến lược

Kinh doanh quốc tế
Chiến lược tồn cầu.
Chiến lược địa phương
hóa.
Chiến lược quốc tế.
Chiến lược xuyên
quốc gia.

Thâm nhập thị trường
Thương mại quốc tế:
Xuất khẩu-nhập khẩu,

Licensing, Franchising,
BOT .
Đầu tư quốc tế: Liên
doanh, đầu tư gián tiếp,
liên minh chiến lược.


Apple, Inc.
Inc.
Apple,
Hiện tại
•Thành lập năm 1977
•Trụ sở: Cupertino, Ca. “The Mother ship”
•72,000 nhân viên
•Số lượng trụ sở trên thế giới: 251
•Các sản phẩm chủ yếu: máy tính cá nhân, điện thoại phần mềm,
phần cứng, thiết bị nghe nhạc và nhiều thiết bị đa phương tiện
khác.

Lợi thế cạnh tranh
1.Đơn giản, thiết kế đẹp, dễ sử dụng
2.Các thiết kế thường xuyên được cải tiến
3.Lịng trung thành của khách hàng
4.Cơng nghệ iOS

5


Giới thiệu sản phẩm
Reinvention

6


7


CHIẾN
KINH QUỐC
DOANH
QUỐC
TẾ
CHIẾN
LƯỢCLƯỢC
KINH DOANH
TẾ CỦA
APPLE
CỦA APPLE

Cơ sở lựa chọn chiến lược
Định vị chiến lược

Think different

Chiến lược kinh doanh quốc tế
Cấu trúc nhân sự phù hợp CLKD
Kết quả thực hiện chiến lược


Cơ Apple,

sở lựa Inc.
chọn chiến lược toàn cầu

9


Sứ mệnh
1. Mac, PC tốt nhất trên thế giới
2. Người lãnh đạo cuộc cách mạng
âm nhạc kỹ thuật số
3. Cải tiến thiết bị di động
4. Định hướng truyền thông di động và máy tính
trong tương lai

10


Giá trị cốt lõi
No External
Agencies

1
.

4

Cải tiến và đổi
mới
.

Đội ngũ nhân viên

2.

3.

Định hướng

= No
Disclosure
= What
5
. R vs D
Life?

11


Chiến lược kinh doanh tồn cầu của
Apple
• Phát triển ứng
dụng
• Thiết kế hiệu quả
• cơ sở hạ tầng
• Tài năng (lực
lượng lao động
được đào tạo tốt)
• Đại học táo
• $$$$$$$$$
• Sản xuất, nhà

cung cấp, các đối
tác (100 +)

R&D,
IP

Cải tiến

Thiết kế và
sản xuất

Market
ing
Chất
lượng

iPhone
iPad
iCool
Patents

Phân
phối

•
•
•
•
•

Kiosks
Digital
Cloud
Direct
Apple
Stores
• Retail
• VARS
12
• Education


Competitive Advantage
LOW COST
Broad
Target

Low cost

Narrow
Target

Cost focus

DIFFERENTIATION
Differentiation

Focused differentiation
13

R&D

14


Quản lý chuỗi cung ứng


Ví dụ mạng lưới nhà cung cấp của Iphone
4
Apple's board of directors has three committees:


The Audit and Finance committee members are Ronald D. Sugar,
Ph.D. (Chairperson), Robert A. Iger, and Arthur D. Levinson, Ph.D.



The Compensation committee members are Andrea Jung
(Chairperson), William V. Campbell, Millard S. Drexler, and Albert
Gore, Jr.



The Nominating and Corporate Governance committee
members are William V. Campbell (Chairperson), Millard S. Drexler,
and Albert Gore, Jr.

16

Sản xuất
• Foxconn
• Product Quality : ISO
9000
• Tại Trung quốc
 Thị trường lớn
 Chi phí sản xuất thấp
17


Marketing –Thị trường mục tiêu
Enterprise + Government
G

$$$$$$ Affluent

Premium Pricing

Education

$$$$$ Class

SMB

BOP $
B2B Market

B2C Market

18


KÊNH PHÂN PHỐI

19


Thương hiệu


Sáng tạo, cải tiến liên tục



"sản phẩm có đẳng cấp"



PR tác động hành vi người
tiêu dùng, bài phát biểu
định kỳ

Đặc trưng thương hiệu