Tkmh kế hoạch và chiến lược kd

TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIAO THƠNG VẬN TẢI TP HỒ CHÍ MINH
KHOA KINH TẾ VẬN TẢI

THIẾT KẾ MÔN HỌC
MÔN: Kế hoạch và CHIẾN LƯỢC KINH DANH
trong DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG
Ngành : Kinh tế xây dựng
Bộ môn : Kinh tế xây dựng
Giảng viên hướng dẫn : TS.Trần Thị Quỳnh Như
Sinh viên thực hiện :
MSSV:
LỚP: KX20D

TP.Hồ Chí Minh, Tháng 5 năm 2023.
1


NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................

......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
Tp. Hồ Chí Minh, ngày….tháng…năm 2023

Giáo viên hướng dẫn
TS. Trần Thị Quỳnh Như
2


3


NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
........................................................................................................................................

Tp. Hồ Chí Minh, ngày .........tháng.....năm 2023

Giáo viên phản biện

4


LỜI CẢM ƠN

Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn đến Trường Đại học Giao thông Vận tải Thành
phố Hồ Chí Minh đã đưa bộ mơn Kế hoạch và CLKD trong DNXD vào chương trình
giảng dậy.
Đặc biệt, em xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến Cơ Trần Thị Quỳnh Như– giảng
viên bộ môn kiêm giảng viên hướng dẫn môn Kế hoạch và CLKD trong DNXD. Cảm
ơn cô đã tận tình hướng dẫn và truyền đạt những kiến thức bổ ích cho em trong suốt
học kì vừa qua.
Bộ mơn Kế hoạch và CLKD trong DNXD là một môn học thú vị và bổ ích. Tuy
nhiên, kiến thức của em cịn hạn chế nên khơng tránh khỏi nhiều sai sót. Kính mong
thầy cơ xem xét và góp ý giúp bài Thiết kế mơn học của em được hồn thiện hơn.
Cuối cùng, em xin chúc quý thầy cô nhiều sức khỏe, niềm vui và gặt hái được

nhiều thành công trên con đường giảng dạy của mình.

Em xin chân thành cảm ơn!
Sinh viên thực hiện

MỤC LỤ


CHƯƠNG I - GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIA VIỆT.............1
I. GIỚI THIỆU CHUNG CÔNG TY CỔ PHẦN GIA VIỆT....................................1
II. THÔNG TIN CHUNG.............................................................................................1
III. NGÀNH NGHỀ KINH DOANH...........................................................................2
IV. CƠ CẤU TỔ CHỨC...............................................................................................4
V.THỊ TRƯỜNG:.........................................................................................................5
VI. SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ....................................................................................5
VII. DỰ ÁN ĐÃ VÀ ĐANG THỰC HIỆN..................................................................6
CHƯƠNG II-NỀN TẢNG KINH DOANG CỐT LÕI..................................................7
I. TẦM NHÌN, SỨ MỆNH VÀ SLOGAN...................................................................7
II. MỤC TIÊU............................................................................................................... 8
CHƯƠNG III-PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MƠI TRƯỜNG.......................................9
I.MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI...................................................................................9
1.Mơi trường vĩ mơ....................................................................................................9
2.Mơi trường vi mơ..................................................................................................12
3.Ma trận EFE.........................................................................................................14
4.Ma trận cạnh tranh..............................................................................................16


II MƠI TRƯỜNG NỘI BỘ CƠNG TY.....................................................................18
1.Nguồn lực của cơng ty cổ phần GIA VIỆT.........................................................18
2.Tình hình tài chính...............................................................................................19

3. Hoạt động Marketing..........................................................................................22
4.Chất lượng Sản phẩm và giá cả...........................................................................23
5. Năng lực lãnh đạo và quản lý.............................................................................24
6. Nghiên cứu và phát triển.....................................................................................24
7. Hệ thống thông tin...............................................................................................25
8. Chuỗi giá trị.........................................................................................................25
9. Năng lực cốt lõi....................................................................................................28
10. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong............................................................29
CHƯƠNG 4. XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH..........31
I. Xây dựng ma trận SWOT.......................................................................................31
II. Các chiến lược kinh doanh của Gia Việt..............................................................33
1. Chiến lược thâm nhập thị trường.......................................................................39
2. Chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao.........................................40
3. Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh..................................................................40
4. Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh.........................................................40


5. Chiến lược liên doanh, liên kết...........................................................................41
CHƯƠNG V: GIẢI PHÁP THỰC THI CHIẾN LƯỢC.............................................41
I. Giải pháp về cơ cấu bộ máy tổ chức và phát triển nguồn nhân lực.....................41
1. Hoàn thiện cơ cấu bộ máy tổ chức.....................................................................41
2. Phát triển nguồn nhân lực..................................................................................41
II. Giải pháp về Tài Chính.........................................................................................42
1. Giải pháp về đầu tư thêm máy móc thiết bị và đổi mới công nghệ..................43
2. Giải pháp về giá cả..............................................................................................44
3. Giải pháp về chất lượng sản phẩm.....................................................................45
4. Giải pháp về Marketing và phát triển thương hiệu..........................................46
5. Giải pháp đấu thầu..............................................................................................47
6. Giải pháp về liên doanh liên kết.........................................................................49
III. KIẾN NGHỊ..........................................................................................................49

CHƯƠNG I - GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIA VIỆT
I. GIỚI THIỆU CHUNG CÔNG TY CỔ PHẦN GIA VIỆT
CÔNG TY CỔ PHẦN GIA VIỆT
Thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh
doanh số 4500242967 được Sở Kế hoạch và Đầu
tư tỉnh Ninh Thuận cấp ngày 26 tháng 5 năm
2005. Trải qua hơn 15 năm hình thành và phát
triển, GIA VIỆT không ngừng đổi mới để nâng
cao năng lực hịa mình cùng với nền kinh tế thị
trường.
Trong những năm qua Công ty đã luôn luôn đầu
tư nhân lực, máy móc - thiết bị, xây dựng cơ sở hạ
tầng để phục vụ sản xuất kinh doanh ngày càng tốt hơn, chất lượng hơn.
Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường, GIA VIỆT đã xây dựng hệ
thống quản lý, kiểm tra chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 - 2015 và được tổ
chức quốc tế chứng nhận.
Với mục tiêu phát triển bền vững và tạo dựng uy tín thương hiệu trên thị trường,
Gia Viet nâng cao hơn nữa về trách nhiệm với xã hội và cộng đồng, ln ln ý
thức bảo vệ mơi trường.
II. THƠNG TIN CHUNG
Tên Tiếng Việt

CÔNG TY CỔ PHẦN GIA VIỆT

Tên Tiếng Anh

GIA VIET JOINT STOCK COMPANY.

Giấy chứng nhận

Mã số doanh nghiệp: 4500242967

Đăng ký lần đầu: ngày 26 tháng 05 năm 2005 Đăng ký thay đổi lần thứ: 11, ngày
01 tháng 04 năm 2020
1


Vốn điều lệ

100.000.000.000 đồng.Bằng chữ: Một trăm tỷ đồng

Mệnh giá cổ phần: 10.000 đồng
Tổng số cổ phần:10.000.000
Địa chỉ trụ sở chính

Số 57 Ngơ Gia Tự, Phường Thanh Sơn, TP. Phan Rang-

Tháp Chàm, Tỉnh Ninh Thuận, Việt Nam
Điện thoại: 02593.837817
Email:
Fax: 02593.837817
Website: www.giavietninhthuan.com.vn

III. NGÀNH NGHỀ KINH DOANH
 Thi công xây dựng các cơng trình Dân dụng, Cơng nghiệp, Giao thơng,
Thủy lợi, Cấp thốt nước, ... .
 Thi cơng xây lắp đường dây đến 35 KV, trạm biến áp và điện chiếu sáng.

2


 Khai thác mỏ (đất, đá, cát....)
 Kinh doanh vật liệu xây dựng hồn thiện trang trí nội- ngoại thất, ... .
 Kinh doanh bất động sản.
 Đầu tư các dự án xây dựng cơ sở hạ tầng, thủy điện, khu du lịch...
 Sản xuất Bê tông thương phẩm, gạch xây dựng, cống BTLT, cửa nhựa lõi
thép GIAVIETwindows, nội thất và tủ bếp thông minh... .

3


IV. CƠ CẤU TỔ CHỨC
SƠ ĐỒ TỔ CHỨC VĂN PHÒNG ĐIỀU HÀNH CÔNG TY GIA VIỆT

4


V.THỊ TRƯỜNG:
Ngành kinh doanh là một nhóm những doanh nghiệp cùng chào bán một loại sản
phẩm hay một lớp sản phẩm có thể hồn tồn thay thế cho nhau. Cơng ty cổ phần
xây dựng Gia Việt hiện nay kinh doanh trong ngành VLXD và cơng trình xây
dựng.
Đối tượng tham gia trong ngành: Trong ngành VLXD có rất nhiều đối tượng tham
gia : các công ty kinh doanh trong lĩnh vực xây dựng, các công ty tham gia mua
bán vật liệu xây dựng, các chủ thầu xây dựng, các khách hàng.
Trong ngành xây dựng thì có rất nhiều phân đoạn: Cơng trình điện năng lượng tái
tạo, cơng trình cầu đường, thủy lợi, cơng trình dân dụng…
Thị trường mục tiêu cụ thể của công ty là thị trường Ninh Thuận, Đây là một thị

trường có tiềm năng về xây dựng lớn.
VI. SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ
THI CƠNG XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH
Dân dụng , cơng nghiệp, giao thơng, thủy lợi, cấp - thốt nước điện lưới trung - hạ
thế, điện chiếu sáng ...
KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG
 VẬT LIỆU XÂY DỰNG THÔ
- Bê tông tươi, cống bê tông ly tâm, trụ bê tơng
 VẬT LIỆU XÂY DỰNG HỒN THIỆN
- Sơn trang trí, bột trét tường và giấy dán tường
- Phụ gia ngành xây dựng – SIKA
- Điện trang trí và thiết bị ngành điện - nước
- Thiết bị vệ sinh - nhà tắm - nhà bếp
5


- Tấm trần trang trí
- Gạch ốp – lát
- Cửa nhựa lõi thép GIAVIETWINDOW
 KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN
- Đất nền, nhà ở, nhà biệt thự,...
Ở những dự án do Gia Việt dự thầu, khách hàng luôn nhận được sự hài lòng nhất,
bởi những ưu việt:
 QUẢN LÝ
- Tập trung mọi đầu mối quản lý tại Gia Việt, khách hàng sẽ thuận tiện hơn
trong quản lý thông tin, nhân lực.
 CHẤT LƯỢNG
- Dự án luôn được đảm bảo chất lượng bởi một thương hiệu, uy tín và cam
kết của Gia Việt.
 TIẾN ĐỘ

- Dự án luôn được đảm bảo về tiến độ bởi năng lực làm việc và cam kết
của Gia Việt.
 CHI PHÍ
- Hiệu quả trong quản lý ngân sách dự án, tăng lợi nhuận.
VII. DỰ ÁN ĐÃ VÀ ĐANG THỰC HIỆN
CƠNG TRÌNH NĂNG LƯỢNG TÁI TẠO
- Dự án nhà máy điện gió Đầm Nại
- Dự án nhà máy điện gió Đại Phong
- Dự án nhà máy điện gió Hồng Phong 1
- Dự án nhà máy điện gió Bim
- Dự án nhà máy điện gió Phước Minh
- Dự án nhà máy điện gió 7A
6


- Dự án nhà máy điện năng lượng mặt trời Nhị Hà đang được xây dựng tại
huyện Thuận Nam, tỉnh Ninh Thuận
- ……..
CƠNG TRÌNH DÂN DỤNG VÀ CƠNG NGHIỆP
- Trường cao đẳng nghề Ninh Thuận
- Ủy ban nhân dân xã Thành Hải
- Sân quảng trường Ninh Thuận
- Trường Lê Quý Đơn
- ……
CƠNG TRÌNH GIAO THƠNG THỦY LỢI
- Dự án Đường Phan Bội Châu
- Dự án Đường Văn Lâm Sơn Hải
- Dự án Đường nối từ QL1A đi Phước Hà
- Dự án Đường Đôi vào PR-TC
- …

CHƯƠNG II-NỀN TẢNG KINH DOANG CỐT LÕI
I. TẦM NHÌN, SỨ MỆNH VÀ SLOGAN
Tầm nhìn:
• Gia Việt phát triển cùng sự phồn thịnh của khách hàng.
• Gia Viet grows with the prosperity of customers.
SỨ MỆNH:
• Ln lắng nghe, tìm giải pháp tối ưu để thỏa mãn nhu cầu khách hàng.
• Always listen, find the optimal solution to meet customer needs.
• Ln có trách nhiệm với xã hội và gìn giữ mơi trường bền vững.
• Always be socially responsible and maintain a sustainable environment.
7


SLOGAN:
• Coi trọng chữ tín, quan tâm giá trị trí tuệ, khơng ngừng đổi mới và sáng
tạo.
• Appreciate credibility, concern intellectual values, constantly innovating
and creating.
II. MỤC TIÊU
MỤC TIÊU DÀI HẠN:


Dự báo tình hình bất động sản, thị trường xây dựng đến năm 2035.



Tình hình kinh kế chính trị xã hội Việt Nam và thế giới hiện nay và dự
báo đến năm 2030.



Đánh giá năng lực nội tại của doanh nghiệp.



Sứ mạng và mục tiêu phát triển của Gia Việt.
MỤC TIÊU NGẮN HẠN:



Công ty xây dựng hàng đầu trên thị trường với các chuẩn quốc
tế.

 Tổng thầu thi công những công trình có giá trị lớn tạo nguồn cơng việc
lâu dài, đảm bảo sự phát triển bền vững cho công ty.
 Duy trì quan hệ hợp tác tốt với đối tác chiến lược là tập đoàn
Bouygues của Pháp, tập đoàn Adani - Ấn Độ, tập đoàn Bim, tổ chức
hợp tác phát triển của Bỉ và tiếp tục đẩy mạnh hợp tác với các công ty
xây dựng lớn trên Thế giới.
 Duy trì và giữ vững uy tín, thương hiệu và nâng cao vị thế trên thị
trường.
 Đẩy mạnh công tác xây dựng cơ sở hạ tầng.
 Công ty sẽ phối hợp với công ty xây dựng quốc tế để phát triển ra thị
trường xây dựng nước ngoài.
8


 Ổn định đảm bảo an tồn tình hình tài chính của Cơng ty.
 Cũng cố năng lực các đơn vị thi cơng.
 Điều chỉnh chế độ chính sách nhân sự hợp lý để thu hút và giữ chân

nhân tài.
 Phấn đấu đến năm 2030, công ty sẽ đạt được một số chỉ tiêu chủ yếu
sau:
- Doanh thu hàng năm đến năm 2030 đạt trên 2 ngàn tỷ đồng.
- Lợi nhuận sau thuế bình quân 4% trên doanh thu
CHƯƠNG III-PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MƠI TRƯỜNG
I.MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI
1.Mơi trường vĩ mơ
Mơi trường vĩ mơ có ảnh hưởng đến các thành phần kinh tế nói chung và từng
doanh nghiệp nói riêng. Môi trường vĩ mô bao gồm các yếu tố về kinh tế, chính trị
pháp luật, văn hố xã hội và dân số.
KINH TẾ
Mơi trường vĩ mơ có ảnh hưởng đến các thành phần kinh tế nói chung
và từng doanh nghiệp nói riêng. Mơi trường vĩ mơ bao gồm các yếu tố về
kinh tế, chính trị pháp luật, văn hố xã hội và dân số.
Tốc độ tăng trưởng kinh tế GDP qua các năm
Bảng 1: Tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam giai đoạn 20152022 và dự báo 2023-2025

N
ă
m

2

2

2

2

2

2

2

2

0

0

0

0

0

0

0

0

1

1

1

1

1

2

2

2

5

6

7

8

9

0

1

2

9

Dự Báo
2

2

2

0

0

0

2

2

2

3

4

5


%

6

6

6

7

7

2

2

8

G

,

,

,

,

,

,

,

,

D

6

2

8

0

0

9

5

0

P

8

1

1

8

2

1

8

2

6

6

,

,

5

8

Theo bảng 1, cho thấy trong giai đoạn từ 2015-2021, Việt
Nam có tốc độ tăng trưởng GDP cao, bình qn 5.6 %/năm, tốc độ
tăng trưởng GDP năm 2022 cao hơn đạt 8.02%. Dự báo tốc độ tăng
trưởng GDP năm 2023 sẽ đạt là 6.5% thấp hơn so với mức tăng của
năm 2022, GDP tiếp tục tăng trưởng ổ định trong các năm 2024,
2025 tương ứng là 6.8% và 7%. Dự báo nền kinh tế Việt Nam sẽ
phục hồi năm 2023 và tăng trưởng ổn định trong các năm tới, vì vậy
sẽ tác động trực tiếp đến tình hình tăng trưởng của Cơng ty Gia Việt
trong thời gian tới.
CHÍNH TRỊ-PHÁP LUẬT
- Yếu tố chính trị
Chính sách đổi mới mở cửa cùng với mơi trường chính trị ổn
định của Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi trong việc thu hút đầu tư

nước ngoài, giải quyết được lao động, đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng
kinh tế, có tác động mạnh đến tăng nhu cầu tiêu dùng xã hội. Điều
đó cũng đã tác động lớn đến việc tạo niềm tin cho các doanh nghiệp
trong việc tạo lập và triển khai các chiến lược dài hạn.
10

7


- Yếu tố luật pháp
Hệ thống pháp luật ngày càng hồn chỉnh tạo mơi trường kinh
doanh thuận lợi, lành mạnh và ổn định cho các thành phần kinh tế.
Chính phủ sẽ tập trung đầu tư phát triển cơ sở hạ tầng và phát
triển đơ thị thành phố. Theo đó vốn ngân sách ưu tiên đầu tư cho
ngành xây dựng ngày càng tăng theo từng năm và thu hút nguồn
vốn đầu tư trong lẫn ngoài nước. Đây là cơ hội rất lớn cho các
doanh nghiệp xây dựng.
Thị trường xây dựng là thị trường đặc thù tạo ra những sản
phẩm có giá trị lớn ảnh hưởng đến nền kinh tế đất nước. Nhà nước
cần có biện pháp hỗ trợ để thúc đẩy tăng trưởng ngành.
XÃ HỘI
Hiện nay yếu tố văn hoá xã hội đã và đang được chú trọng
hơn, thẩm mỹ của người dân đã thay đổi so với trước đây, đòi hỏi
những sản phẩm phải có độ tinh tế, thẩm mỹ và chất lượng cao hơn.
Bộ Xây dựng đã ban hành những quy định về yêu cầu kiến trúc,
thẩm mỹ, cụ thể như những cơng trình cơng cộng có quy mơ lớn,
cơng trình có u cầu kiến trúc đặc thù đều phải tổ chức thi tuyển và
tuyển chọn phương án thiết kế kiến trúc. Theo đó, việc thi tuyển
hoặc tuyển chọn phương án thiết kế kiến trúc cơng trình xây dựng
nhằm chọn được phương án thiết kế tốt nhất, đáp ứng tối đa các yêu

cầu về thẩm mỹ, quy hoạch kiến trúc, cảnh quan, cơng năng sử
dụng. Các cơng trình do u cầu của chính quyền để tạo ra dấu ấn,
góp phần tạo diện mạo, cảnh quan đô thị cũng phải tổ chức thi tuyển
và tuyển chọn phương án thiết kế trước khi xây dựng nhằm thể hiện

11


được ý nghĩa, tính chất của cơng trình xây dựng và có tính khả thi
cao. Đồng thời Bộ Xây dựng đã ban hành yêu cầu về tiêu chuẩn kỹ
thuật thi cơng cơng trình cao hơn, địi hỏi các doanh nghiệp trong
ngành xây dựng phải quan tâm, nghiên cứu thực hiện để đáp ứng
kịp thời.
KHOA HỌC-KĨ THUẬT
Cơng nghệ đóng vai trị quan trọng cho ngành xây dựng, việc
tiếp nhận và ứng dụng nhiều kỹ thuật, cơng nghệ mới vào các cơng
trình mang lại hiệu quả cao. Các công nghệ kỹ thuật tiên tiến đã áp
dụng tại Việt Nam như sau: phương pháp thi công top-down giúp
giảm thời thi công, sử dụng cốp pha nhôm, hệ giàn giáo hiện đại
thay thế cổ điển rút ngắn thời gian thi công, giảm giá thành xây
dựng, công nghệ xây dựng nhà sử dụng tấm panel 3D tường, sàn,
trần tiết kiệm thời gian thi công. Gia Việt đã ứng dụng những công
nghệ tiên tiến quốc tế vào q trình thi cơng các cơng trình xây
dựng có tính chất phức tạp cao. Ngồi ra cơng ty đã trang bị một số
thiết bị thi công hiện đại như vận thăng cẩu tháp, cốp pha nhôm
nhập khẩu từ Hàn Quốc. Ứng dụng công nghệ mới trong xây dựng,
quản lý dự án rút ngắn thời gian thi công, giảm chi phí và giá thành
xây dựng.
2.Mơi trường vi mơ
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Hiện nay, ngành xây dựng là một trong những ngành có mức
độ cạnh tranh mạnh mẽ, khơng chỉ ở các doanh nghiệp trong nước,
mà còn với nhà thầu quốc tế. Trong xu thế cạnh tranh, tồn cầu hóa
12