Tổng quan về công ty agco

Quản trị chiến lược

GVHD: Ts. Nguyễn Thanh Liêm

A. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY AGCO
I. GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ LỊCH SỬ HÌNH THÀNH - PHÁT TRIỂN
Tập đồn AGCO là nhà sản xuất và phân phối lớn thứ 3 trên thế giới về máy kéo và
các thiết bị nông nghiệp khác (đứng sau Deere và Glolal). Thông qua mạng lưới rộng lớn
với hơn 2700 đại lý phục vụ tại hơn 140 quốc gia, AGCO xây dựng và phân phối sản
phẩm dưới các thương hiệu bao gồm AGCO, Ag – Chem, Challenger, Fendt, Gleaner,
Hesston, Massey Ferguson, Valtra, White và nhiều thương hiệu khác nữa. AGCO đã đạt
được sự tăng trưởng bất ngờ từ năm 1990 nhờ sự hiểu biết về quản lý kinh doanh và vượt
qua đối thủ cạnh tranh.
Mặc dù bản thân AGCO khơng tạo ra nó cho đến năm 1990 nhưng cơng ty tự hào có
được một lịch sử q giá về sự thành công và sự đổi mới trong ngành cơng nghiệp và sản
xuất máy móc nơng nghiệp. Trong thực tế, AGCO là sự kế thừa của tập đoàn Deutz –
Allis, tập đoàn này thành lập vào năm 1985. Khi Klockner – Humboldt – Deutz AG mua
lại các đơn vị nông nghiệp của Allis – Chamers. Năm 1990 Klockner tách cổ phần từ tập
đoàn Deutz – Allis thành một nhóm ban quản trị và thành lập AGCO. Vì vậy, AGCO là
cơng ty con của tập đồn Allis – Chalmers nổi tiếng.
1. Nguồn gốc đầu tiên
Một người Mỹ tên là Edward P.Allis. Allis được sinh ra tại New York vào năm 1824
và tốt nghiệp tại trường cao đẳng Geneva vào năm 1845. Sau khi tốt nghiệp cao đẳng,
Allis và một người bạn là William Allen chuyển tới Milwaukee, Wisconsin, nơi mà họ đã
mở cửa hiệu đồ da Empire. Dự án làm ăn này là sự phát triển tự nhiên của Allis vì gia
đình của anh ấy đã từng tham gia kinh doanh trong lĩnh vực đó. Trước cuộc khủng hoảng
tài chính năm 1857, Allis đã bán ngay của hàng da Emprire. Một số doanh nghiệp bao
gồm cả Emprire Leather đã thất bại trong đợt suy thoái kinh tế này. Đối với một người
nhiều tiền như Allis thì thảm họa lại là một thời cơ. Năm 1861 ông đã sử dụng tiền tiết
kiệm của mình để mua lại Reliance Works của 1 cảnh sát trưởng đem đấu giá. Reliance
Works là một nhà máy sản xuất hàng đầu về máy cưa, máy xay hột và khuôn đúc. Trước

năm 1857, Reliance là một trong những ông chủ lớn nhất của Milwukee với lực lượng lao
động khoảng 75 người.
Trong những năm 1860, Reliance Works của Edward P. Allis được gọi như là một
công ty với khoảng 40 người làm việc 55 giờ mỗi tuần, Allis xây dựng nhà máy mới vào
năm 1868. Và một năm sau đó anh ta mua được đối thủ lớn nhất là công ty Bay State Iron
Mnufacturing. Công ty được hưởng lợi nhuận cao cho đến khi sự khủng hoảng tài chính
năm 1873 và Allis đã phá sản. Phần lớn là vì sự tín nhiệm và tin tưởng của các chủ nợ,
Allis đã thương lượng thành công các khoảng nợ của mình và cuối cùng đã khơi phục lại
từ thời kì suy thối. Cơng ty khơng bị ảnh hưởng nhiều và thậm chí cịn tăng trưởng
mạnh trong nhiều thập niên 1880. Trước năm 1889 Allis sử dụng 1500 công nhân và chi
Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO

1


Quản trị chiến lược

GVHD: Ts. Nguyễn Thanh Liêm

khoảng 3 triệu USD tiền trang thiết bị hàng năm. Allis qua đời vào ngày 1 tháng 4 năm
đó. Ơng được cơng nhận là một trong những nhà tiên phong trong ngành công nghiệp
máy móc.
2. Giai đoạn thành lập cơng ty Allis-Chalmers
Sau cái chết của Allis, cơng ty của ơng tiếp tục có những bước đột phá trong ngành
cơng nghệ máy móc, đặc biệt là máy hơi nước và máy bơm. Bước sang thế kỷ 20 công ty
Edward P.Allis là nhà cung cấp máy hơi nước lớn nhất trên thế giới. Năm 1901 Allis hợp
nhất với một nhà sản xuất máy móc thiết bị là Chalmers & Fraser để tạo thành công ty
Allis-Chalmers. Chalmers đã mang một vài dòng sản phẩm mới, đặc biệt là thiết bị khai
mỏ tạo thành một nhóm sản phẩm tồn diện cho Allis-Chalmers.
Trong một vài năm sau đó sự phát triển đáng kể là mở rộng dịch vụ sản phẩm của

công ty và Allis-Chalmers tiếp tục sản xuất máy móc thiết bị mới. Vấn đề có ý nghĩa lớn
đối với AGCO là bước đột phá trong thị trường máy kéo nơng nghiệp của AllisChalmers. Allis-Chalmers đã có nhiều đóng góp đáng kể trong ngành sản xuất máy móc
nơng nghiệp trong những năm 1920 và 1930, mặc dù trên thị trường lúc này nó là một đối
thủ nhỏ so với International Harvester và John Deere. Cơng ty đã có thành tựu đáng kể
trong việc đưa vào thị trường máy kéo cao su đầu tiên năm 1932, và một vài năm sau đó
một chiếc máy gặt được gọi là “All-Crop” ra đời.
Một trong những thuận lợi trong việc đổi mới của cơng ty là nó đã chọn màu da cam
cho các máy kéo, khác với tiêu chuẩn trong ngành là màu xanh – đó là một mẹo quảng
cáo rất thơng minh. Máy kéo màu da cam rực rỡ cuối cùng đã tô điểm cho phong cảnh
của Mỹ. Trong suốt những năm 1940 và 1950 máy móc nơng nghiệp của Allis-Chalmers
ngày càng có vị trí quan trọng trong nhóm sản phẩm của công ty. Để cạnh tranh hiệu quả
hơn trong trị trường, công ty đã tao nên một loại máy kéo khác biệt và các dây chuyền
thiết bị phi nông nghiệp dần được loại bỏ. Đồng thời công ty cũng mở rộng thị trường
của mình ra nước ngồi với sự hình thành của Allis-Chalmers International. Năm 1960
Allis-Chalmers đã mở rộng hoạt động nhà máy sang Mexico, Australia, England, France,
và một số nước khác.
3. Giai đoạn 1960-1989
Trong suốt thập niên 1960 và đầu những năm 1970, tập đoàn Allis-Chalmers trải qua
một số biến động ở các thị trường trọng điểm của nó. May mắn thay nhu cầu về thiết bị
nông nghiệp bùng nổ trong thời gian này và cơng ty đã có thể bù đắp được những tổn
thất. Mặc dù việc sản xuất máy móc nơng nghiệp thành cơng nhưng với trình độ quản lý
yếu kém và chiến lược sai lầm đã dẫn đến thiệt hại rất lớn cho công ty. Nhu cầu về thiết
bị nông nghiệp giảm đáng kể trong những năm 1970 đã làm cho vấn đề tồi tệ hơn. Với sự
nghèo nàn và giảm sút tài chính trong những năm này, giám đốc điều hành của AllisChalmers bắt đầu tìm cách để đưa vốn vào tổ chức. Trong thời gian này bộ phận sản xuất
Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO

2


Quản trị chiến lược

GVHD: Ts. Nguyễn Thanh Liêm

thiết bị nông nghiệp của Allis-Chalmers khơng có lợi nhuận nên buộc cơng ty phải dừng
việc sản xuất máy kéo và máy kết hợp vào năm 1984. Sự kiện này đã làm nhân viên nhà
máy choáng váng trong thời gian dài, nhiều người đã bị sa thải.
Vì đang cần tiền và thiếu kiên nhẫn đối với thị trường nông nghiệp nên AllisChalmers đã ngừng hoạt động trong 6 tháng. Năm 1985 công ty Allis-Chalmers cùng với
một chi nhánh tín dụng đã được bán cho Klockner-Humboldt-Deutz (KHD) với giá 132
triệu USD. Vào lúc đó công ty đang tạo ra khoảng 260 triệu USD trên 1năm. KHD kết
hợp với cơng ty con mới mua hình thành nên Deutz-Allis Corp. Giữa giai đoạn năm 1985
và 1989 KHD cố gắng cắt giảm chi phí và khơi phục lại khả năng sinh lợi của DeutzAllis Corp. Nó đóng cửa cơ sở sản xuất tại Mỹ và chỉ nhập khẩu máy kéo tại Đức. Tuy
nhiên KHD tiếp tục cho Allis-Chalmers hoạt động kết hợp với cơ sở sản xuất tại
Independence-Missouri và thậm chí đầu tư khoảng 8 triệu USD vào việc cải thiện vốn tại
nhà máy. Quan trọng hơn, KDH giảm mạnh các đại lý từ khoảng 1800 xuống còn 800 và
cắt giảm lực lượng lao động ở Mỹ từ hơn 1800 xuống cịn 900. Cơng ty cũng loại bỏ một
số dịng sản phẩm khơng có lợi để giảm tổn thất cho Deutz-Allis Corp từ khoảng 82 triệu
USD trong năm 1987 xuống còn 1,9 triệu USD trong năm 1989.
4. Giai đoạn những năm đầu 1990
Mặc dù có được những lợi ích quan trọng đối với Deutz-Allis Corp mới nhưng KHD
lại thất bại đối với hoạt động của các nhà máy ở Mỹ. Hơn nữa công ty đã đánh giá thấp
sự trung thành của nông dân Mỹ. Năm 1989, KHD đã mệt mỏi với các cuộc thí nghiệm
của mình về Deutz-Allis Corp nên đã sẵn sàng bán bớt một số chi nhánh. Robert Ratliff,
người đứng đầu Deutz-Allis Corp tại Mỹ đã cơng nhận các cơng ty có tiềm năng, ơng
cùng với 1 nhóm giám đốc điều hành đã tổ chức sắp xếp mua lại các chi nhánh. Ban quản
trị của Ratliff đã hoàn thành việc mua lại tập đoàn Allis-Gleaner hay cịn gọi là tập đồn
AGCO.
Ratliff đã làm quen với tất cả các hoạt động của AGCO trong ngành công nghiệp
máy móc khi ơng nắm quyền kiểm sốt cơng ty. Ông đã từng làm việc tại Uniroyal và
International Harvester. Sau khi mua lại công ty ông và 4 giám đốc điều hành khác với sự
giúp đỡ của công ty đầu tư Hamilton, Robinson đã nhanh chóng nắm quyền kiểm sốt

trên 200 triệu USD của nhà máy mỗi năm. Ngày 30-10-1994 Ratliff đã chuyển trụ sở
chính của cơng ty đến gần Atlanta-Georgia, nơi mà ơng tin cơng ty sẽ có sự khởi đầu
suông sẽ bằng việc tận dụng giao thông thuận lợi và thị trường lao động dồi dào.
Trong những năm 1990 giám đốc điều hành AGCO đưa ra kế hoạch cắt giảm chi phí
và tăng hiệu suất, và họ đã nghĩ ra một chiến lược đầy tham vọng trong tăng trưởng. Năm
1991 Ratliff đã đi đến Kansas để thương lượng mua lại tập đồn Hesston-một cơng ty sản
xuất thiết bị có thương hiệu trên thị trường . Một vài tháng sau khi mua Hesston, AGCO
mua tổ chức White Tractor của Allied Products. Việc mua lại Hesston và White Tractor
Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO

3


Quản trị chiến lược

GVHD: Ts. Nguyễn Thanh Liêm

không chỉ tạo ra cho AGCO dòng sản phẩm mới mà còn bổ sung thêm 1100 đại lý phân
phối máy móc thiết bị hiện có của AGCO. Hesston và White Tractor đã cung cấp cho
Ratliff 1 cái nhìn sâu sắc vào chất lượng và lợi nhuận. Ơng nhận ra rằng AGCO sẽ có 1
cuộc chiến đấu đầy cam go nếu nó cố cạnh tranh với các đại gia khổng lồ như John Deere
& JI Case. Vì vậy thay vì thu lợi nhuận bằng việc sản xuất thiết bị nhiều hơn thì AGCO
hy vọng thành công trong lĩnh vực phân phối. Cuối cùng, AGCO tập trung xây dựng một
mạng lưới đại lý toàn diện, có hiệu quả bằng việc cung cấp và mở rộng dịng sản phẩm có
uy tín. Để giúp cho tổ chức được ổn định Ratliff đã thuê John Shumejda làm việc với vai
trò như 1 giám đốc điều hành. Shumejda là một kỹ sư và là một chuyên gia về công nghệ
máy móc nơng nghiệp.
Tháng 3-1993 AGCO đã trả 94,8 triệu USD cho tập đoàn Varity hoạt động ở Bắc
Mỹ. Sự kiện này trở thành một cuộc đảo chính cho AGCO với việc làm tăng thêm 1100
đại lý và doanh thu tăng thêm 200 triệu USD. Ngồi ra AGCO cịn mua một cơng ty tín

dụng khoảng 45 triệu USD và nó đã trở thành trung tâm sinh lợi chính. Cuối năm đó
AGCO mua lại White-New Idea khoảng 53 triệu USD. Nhà máy sản xuất thiết bị này đã
làm tăng thêm 83 triệu USD và 300 đại lý mới cho công ty. Cùng lúc đó AGCO đã cho
phát hành cổ phiếu, ban đầu nó giao dịch trên sàn Nasdaq và AGCO đã có trong danh
sách trên thị trường chứng khốn vào năm 1994.
Đến giữa năm 1994, AGCO đã khẳng định mình là nhà phân phối máy kéo hàng đầu
ở Bắc Mỹ. Mạng lưới khổng lồ của nó đã tăng lên 2600 đại lý so với 1400 đại lý của John
Deere. AGCO đã bán 20 mẫu máy kéo khác nhau dưới tên AGCO Allis, 4 mẫu máy kết
hợp hiệu Gleaner, 11 mẫu hiệu White và một loạt các thiết bị trên thị trường với tên
Massey Ferguson và các nhãn hiệu khác. Mặc dù gánh nặng về nợ nần của AGCO đã
tăng lên đáng kể nhưng doanh số bán hàng cũng tăng vọt từ khoảng 220 triệu USD vào
năm 1990 lên 314 triệu USD vào năm 1992 và sau đó là 596 triệu USD vào năm 1993.
Năm 1994 AGCO đã chuyền mình từ một trang trại sản xuất thiết bị tại Bắc Mỹ trở
thành vị trí dẫn đầu nền cơng nghiệp quốc tế khi nó trả khoảng 330 triệu USD cho các
hoạt động quốc tế của Massey Ferguson. Và cơ hội của AGCO đã đến 140 quốc gia-nơi
mà Massey Ferguson đã từng hoạt động. Doanh thu của AGCO tăng thêm 132 triệu USD
trong đó khoảng 76 triệu USD là doanh thu ròng. AGCO tiếp tục cắt giảm chi phí, tăng
cường hoạt động đối ngoại và mạng lưới phân phối của mình.
Năm 1995 AGCO mua lại tập đoàn Ag Equipment – nhà sản xuất và tiếp thị về dụng
cụ nông nghiệp và thiết bị canh tác. Các vụ mua bán đã giúp doanh thu đạt được 2,13 tỷ
USD, lợi nhuận đạt 129 triệu USD.
5. Giai đoạn cuối những năm 1990
Trong tháng 6-1996 AGCO trả khoảng 260 triệu USD cho Iochpe-Mexion, chi
nhánh của Massey Ferguson tại Brazil. Iochpe-Mexion cung cấp khoảng 45% máy kéo
Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO

4


Quản trị chiến lược

GVHD: Ts. Nguyễn Thanh Liêm

cho Brazil và một lượng đáng kể máy kết hợp và máy xúc. Tháng 12-1996 thị trường mở
rộng sang Nam Mỹ khi AGCO hoàn thành việc mua lại Deutz Argentina SA với giá 61
triệu USD và trở thành nơi sản xuất máy kéo lớn thứ 2 châu lục. Đầu năm 1997 công ty
mua lại Xarver Fendt GmbH của Đức với giá 320 triệu USD. Fendt được biết đến như
một nhà máy sản xuất máy kéo công nghệ tiên tiến và nhà máy sản xuất thiết bị công
nghiệp nặng. Với doanh thu hằng năm là 580 triệu USD Fendt là người dẫn đầu thị
trường tại Đức.
Doanh thu của AGCO đạt 39% trên thị trường giao dịch năm 1997, doanh thu đạt
3,22 tỷ USD và doanh thu ròng đạt 168,7 triệu USD. Kết thúc những năm 1990 AGCO
gặp phải những khó khăn khi nền kinh tế ở châu Á và Nga giảm sút đã làm giảm lượng
xuất khẩu gạo của nông dân Mỹ kéo theo sự giảm nhu cầu về thiết bị nông nghiệp. Các
nhà sản xuất thiết bị nông nghiệp bao gồm AGCO bắt đầu sa thải nhân cơng và một số
trường hợp đóng cửa nhà máy. Trong tháng 10-1998 AGCO đã sa thải 1400 cơng nhân,
chiếm 12% lao động của mình. AGCO cũng tuyên bố bán các nhà máy tại Argentina,
củng cố sản xuất các nhà máy tại Brazil. Cuối 1999 AGCO đóng cửa nhà máy ở Ohio và
Texas.
6. Từ những năm 2000 về sau
Khi sự suy thối trong thị trường nơng nghiệp tiếp tục thì AGCO tiếp tục cắt giảm
lao động thêm 5% trong năm 2000 và đóng cửa nhà máy ở Independence. Giữa năm 2000
công ty đã mua lại cổ phần của CHN Global NV – nhà máy sản xuất máy xử lý cỏ được
gọi là Hay& Forage có trụ sở tại Hesston-Kansas. Sau đó vào cuối năm 2000 AGCO
tham gia vào 1 liên doanh với hãng sản xuất thiết bị nông nghiệp là Deutz Fahs SpA ở
Bắc Mỹ. AGCO tiếp tục mua lại công ty Minnesota Ag-Chem Equipment vào đầu năm
2001 với giá 247,2 triệu USD. Việc mua Ag-Chem đã đưa AGCO lên vị trí hàng đầu
trong lĩnh vực sản xuất bình phun phân bón và hố chất tự động.
Tháng 1-2002 AGCO mua Caterpillar-một doanh nghiệp kinh doanh máy kéo nơng
nghiệp với dịng sản phẩm Challenger ra mắt vào những năm 1980. Một tuần trước khi

việc thoả thuận mua Caterpillar được hồn thành thì bi kịch của cơng ty đã xảy ra. Một
máy bay phản lực của công ty chở Shumejda & Edward Swingle (phó chủ tịch của
AGCO đảm nhiệm việc bán hàng và tiếp thị trên toàn thế giới) bị rơi khi cất cánh ở
Birningham-Anh đã giết chết tất cả mọi người trên tàu. Và Ratliff đã trở lại vị trí chủ tịch
và CEO. Ratliff đi vào việc hồn tất một số thoả thuận trong nhiều năm sau đó như mua
cơng ty Sunflower Manufecturing. Cơng ty này có trụ sở tại Beloit, Kansas. Sunflower là
một nhà sản xuất hàng đầu về thiết bị làm đất, gieo hạt và đặc biệt là thiết bị thu hoạch.
Cũng trong năm 2002 AGCO tuyên bố đóng cửa nhà máy sản xuất máy kéo tại Covertry
– Anh chuyển máy móc sản xuất sang cơ sở ở Pháp và Brazil.
Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO

5


Quản trị chiến lược

GVHD: Ts. Nguyễn Thanh Liêm

Trong năm 2002 công ty bị thua lỗ 84,4 triệu USD trên tổng doanh thu 2,92 tỷ USD.
Trong khi đó năm 2003 lợi nhuận của công ty đạt 74,4 triệu USD trên tổng doanh thu 3,5
tỷ USD.
Vào đầu tháng 1-2004 AGCO đã hoàn thành việc mua lại lớn nhất là công ty sản
xuất máy kéo Valtra và tập đoàn Kone ở Phần Lan với giá 756 triệu USD. Valtra giữ vị
trí dẫn đầu thị trường trong khu vực Bắc Âu và sự hiện diện đáng kể ở Mỹ Latinh. Trong
năm tài chính kết thúc vào tháng 6-2003, Valtra đã có lợi nhuận khoảng 65 triệu USD
trên 900 triệu USD doanh thu.
Trong tháng 7-2004 Martin Richenhagen trở thành CEO và Ratliff tiếp tục làm chủ
tịch hội đồng quản trị. Việc lựa chọn Richenhagen cho thấy tầm quan trọng của AGCO
đối với thị trường Châu Âu. Ngay cả khi chưa thoả thuận với Valtra thì châu Âu đã là thị
trường lớn nhất của AGCO chiếm 46% năm 2003 về doanh số bán hàng.

Năm 2007 AGCO đã mua lại Laverda – nhà sản xuất thiết bị nông nghiệp hàng đầu
của Ý.
Năm 2008 SISU Diesel được đổi tên AGCO SISU POWER.
Vào cuối năm 2009, AGCO thông báo sẽ mở hai nhà máy sản xuất tại Trung Quốc.
Năm 2010, AGCO mua lại 50% cổ phần còn lại trong Laverda SpA, Argo Group- Ý.
Thỏa thuận này bao gồm quyền sở hữu 100% của fella-Werke GmbH, một nhà sản xuất
thiết bị xử lý cỏ của Đức.
AGCO mua Sparex Holdings Ltd và công ty con kinh doanh từ Rubicon Đối tác
Industries LLP của nó. Sparex là độc lập hàng đầu, nhà phân phối toàn cầu của các phụ
kiện và phụ tùng thay thế máy kéo nông nghiệp phục vụ hậu mãi.
Vào cuối năm 2010, AGCO tạo ra một liên doanh với Amity Technology, LLC để
phát triển và phân phối giống không khí và thiết bị làm đất. AGCO sẽ thu được một lãi
suất 50% dòng sản phẩm được lựa chọn và làm đất hiện đang được bán dưới thương hiệu
Amity Technology, LLC, Wil-đa và các thương hiệu Wishek.
Năm 2011, AGCO thông báo kế hoạch đầu tư vào sản xuất ở Bắc Mỹ.

II. VIỄN CẢNH – SỨ MỆNH
1. Sứ mệnh
“Profitable growth through superior customer service, innovation, quality and
commitment.”
“Tăng trưởng lợi nhuận thông qua dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt hơn, đổi mới
công nghệ, chất lượng sản phẩm tốt và tinh thần trách nhiệm cao hơn.”
Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO

6


Quản trị chiến lược

GVHD: Ts. Nguyễn Thanh Liêm

AGCO cạnh tranh trên cơ sở chất lượng sản phẩm và độ tin cậy, tính tồn vẹn của
nhân viên, và nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm của chúng tôi, dịch vụ tốt nhất
trong ngành cơng nghiệp. Đó là sự rõ ràng trong mối quan tâm lớn nhất của chúng tôi về
đạo đức là chất lượng sản phẩm. Chúng tôi đang kinh doanh để đáp ứng nhu cầu của
khách hàng với các sản phẩm và dịch vụ cung cấp có giá trị cao nhất có thể. Cẩn thận chú
ý đến chất lượng không chỉ cho phép chúng tôi đáp ứng thông số kỹ thuật của khách
hàng, mà có cịn ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí hoạt động và lợi nhuận của chúng tôi.
Không bao giờ bỏ qua một khiếm khuyết, thiếu hoặc lỗi cho dù vấn đề nhỏ như thế nào
hoặc khơng có nghĩa. Nếu khơng sửa chữa, nó có thể dẫn đến sự cố trong tương lai mà
thiệt hại đến danh tiếng và làm suy yếu vị thế cạnh tranh của công ty.
Công ty nhận ra rằng các bên hữu quan có vị trí rất quan trọng trong q trình phát
triển của mình. Tuy nhiên mỗi bên đều có các giá trị và vị trí khác nhau, vì vậy với mỗi
bên AGCO có những chính sách khác nhau.
- Đối với khách hàng: AGCO tạo ra giải pháp tuyệt vời cho khách hàng của họ
bằng cách lắng nghe những nhu cầu của họ và còn vượt quá sự mong đợi của khách hàng.
- Đối với đại lý: AGCO nhận ra rằng lợi nhuận của đại lý là công cụ thành công của
công ty và họ hy vọng sẽ là nhà cung cấp tuyệt vời cho các đại lý.
- Đối với nhân viên:
+ Công ty thường xuyên đánh giá nhân viên của mình.
+ AGCO hy vọng sẽ ưu tiên cho người lao động trong ngành công nghiệp của họ.
+ AGCO hy vọng sẽ tạo ra các nhân viên có tính tích cực cao, họ là những người
có hiểu biết và được đào tạo chuyên sâu về ngành.
+ Bằng cách tiếp tục tăng cường lãnh đạo, kinh doanh kỹ năng quản lý con người
ở hiện tại và trong tương lai, AGCO hy vọng sẽ có nhiều nhân viên có thể cung cấp
những ý tưởng cải tiến quy trình để cơng ty đạt được mục tiêu.
+ AGCO luôn phát triển kỹ năng và trình độ của nhân viên.
+ AGCO hy vọng các nhà lãnh đạo của họ sẽ là người tiên phong và hiện diện ở
khắp mọi nơi, các lãnh đạo sẽ điều hành và thiết lập nên các quy tắc.
+ Với việc sử dụng tốc độ, chất lượng và sáng tạo AGCO tin rằng sẽ đạt được lợi

thế cạnh tranh và được người sử dụng công nhận.
- Đối với cổ đông
+ AGCO mong đợi đạt được tăng trưởng lợi nhuận để tạo ra các giá trị cho cổ đông.
+ AGCO sẽ quản lý việc kinh doanh để cung cấp trở lại cho các cổ đông.
- Tiêu chuẩn đạo đức :
+ AGCO sẽ thực hiện kinh doanh một cách có đạo đức và sẽ hoạt động tốt trong
cộng đồng.
Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO

7


Quản trị chiến lược

GVHD: Ts. Nguyễn Thanh Liêm

+ Chúng tôi luôn quan tâm đến môi trường tự nhiên, tất cả các hoạt động của chúng
tôi đều mng muốn bảo vệ mơi trường khỏi những ảnh hưởng có hại, bảo tồn tài nguyên
thiên nhiên và nâng cao nhận thức về môi trường.
- Giá trị thương hiệu
+ AGCO thừa nhận những truyền thống và giá trị của thương hiệu, sự trung thành
của khách hàng và sự gắn bó chạt chẽ giữa các đại lý.
+ Chiến lược đa thương hiệu của AGCO đã giúp AGCO duy trì giá trị thương hiệu
của mình.
- Giá trị cam kết: mỗi ngày các đại lý của AGCO làm công việc hỗ trợ khách hàng
đảm bảo họ sẽ nhận ra lợi ích của họ trong việc đầu tư cho các sản phẩm của AGCO. Các
đại lý của AGCO cũng liên tục đầu tư vào đào tạo, công cụ và chương trình hỗ trợ làm
cho kĩ thuật của họ được nâng cấp để phục vụ khách hàng tốt hơn. Đứng sau các đại lý là
nhân viên hỗ trợ kĩ thuật của AGCO. Các chuyên gia kĩ thuật có 1 mục đích duy nhất là
đảm bảo cho AGCO thực hiện mục tiêu làm khách hàng hài lòng trên cả sự mong đợi.

Trách nhiệm của AGCO đối với xã hội:
- Tại mỗi nhà máy sản xuất của AGCO đều phải thực hiện theo các qui định về mơi
trường. Có nhiều cách như thay thế đèn huỳnh quang để giảm thiểu lượng thuỷ ngân thải
ra môi trường, sử dụng vật liệu sơn máy tốt và một số thủ tục để giảm thiểu ô nhiễm môi
trường trong và ngoài nhà máy, tái chế các chất thải, thay thế các dung môi phân huỷ sinh
học đối với các dung môi chứa clo và nhiều biện pháp khác nữa.
- Thiết kế các thiết bị sáng tạo để cung cấp những lợi ích cho mơi trường. Thiết bị
truyền dẫn hàng đầu thế giới với động cơ giảm thiểu khí thải và tiếng ồn. AGCO cũng
thúc đẩy việc sử dụng nhiên liệu sinh học và nhiên liệu diesel.
- AGCO đứng đầu trong việc cung cấp các máy móc cơng nghệ cao, các giải pháp
tích hợp cho việc canh tác được chính xác.
Ngày nay người dân sử dụng máy móc của AGCO đã chứng minh dịng sản phẩm của
AGCO tiết kiệm nhiên liệu, tăng năng suất cây trồng, và đảm bảo tuân thủ các qui định
của môi trường.

2. Viễn cảnh
“High–tech solutions for professional farmers feeding the world.”
“AGCO hướng đến việc đưa ra các gải pháp công nghệ cao cho những người
nông dân trên thế giới.”
Với viễn cảnh như vậy AGCO tuyên bố những giá trị của mình như sau:
Trách nhiệm: Chúng tôi sẽ chịu trách nhiệm về những ảnh hưởng trong lĩnh vực
của chúng tôi và chúng tôi tin rằng mình sẽ thực hiện một cách xuất sắc nhất.
Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO

8


Quản trị chiến lược

GVHD: Ts. Nguyễn Thanh Liêm

Liêm chính: Chúng tơi sẽ thực hiện những gì đã nói và quyết tâm thực hiện một
cách nhất quán, trung thực và đáng tin cậy.
Tôn trọng: AGCO hiểu rõ giá trị cá nhân của mỗi người khác nhau vì mỗi người có
bản sắc văn hóa riêng của họ. Chúng tơi chấp nhận sự khác biệt đó.
Tinh thần đồng đội: AGCO tích cực góp phần tạo nên tinh thần đồng đội để cùng
nhau vượt qua những thách thức khó khăn dễ dàng.
Minh bạch: AGCO sẽ cung cấp đầy đủ thông tin khi khách hàng yêu cầu. Chúng tôi
sẽ trao đổi một cách cởi mở và chân thành. Và chúng tôi cũng đánh giá cao các thông tin
phản hồi từ khách hàng.
Với những giá trị đó AGCO mong muốn được phục vụ khách hàng tốt hơn và
chuyên nghiệp hơn.
III. CÁC LĨNH VỰC ĐÃ THAM GIA
a. Sản xuất máy móc, thiết bị nơng nghiệp
AGCO là một nhà sản xuất và phân phối các máy móc thiết bị nông nghiệp và các bộ
phận thay thế liên quan trên tồn thế giới. Cơng ty sản xuất đầy đủ các thiết bị nông
nghiệp, bao gồm máy kéo, máy kết hợp, bình phun tự động, dụng cụ chế biến cỏ, thiết bị
chế biến thức ăn và một dòng sản phẩm động cơ diesel. Sản phẩm của AGCO được công
nhận rộng rãi trong ngành công nghiệp thiết bị nông nghiệp và được tiếp thị dưới một số
thương hiệu nổi tiếng, bao gồm: Challenger, Fendt, Massey Ferguson và Valtra.
b. Phân phối sản phẩm
Hiện tại cơng ty có hơn 3000 đại lý phân phối sản phẩm tại hơn 140 quốc gia.
Các đơn vị được duy trì hàng tồn kho và phân phối trong một mạng lưới bao gồm
các đại lý và các khu vực kho trên khắp Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Tây Âu và Úc để cung cấp
đáp ứng kịp thời cho khách hàng có nhu cầu về phụ tùng thay thế. Các cơ sở phân phối
chính của AGCO tại Tây Âu nằm ở Desford, Vương quốc Anh; Ennery, Pháp; và
Suolahti, Phần Lan, và nhà phân phối đứng đầu tại Bắc Mỹ được đặt tại Batavia, Illinois
và Kansas City, Missouri. Tại Nam Mỹ kho phân phối chính của cơng ty được đặt tại
Jundiai, Sao Paulo, Brazil, và ở Haedo, Argentina.
Trong tháng 12 năm 2010, cơng ty có được Sparex Holding Ltd, ("Sparex"), một nhà

phân phối toàn cầu về các phụ kiện, máy kéo và các phụ tùng thay thế với phạm vi hoạt
động tại 17 quốc gia. Sparex có trụ sở chính tại Exeter, Vương quốc Anh.
c. Sản xuất các phụ tùng thay thế
Ngoài việc bán các sản phẩm thiết bị mới, kinh doanh phụ tùng thay thế là một
nguồn thu và đem lại lợi nhuận quan trọng cho cả công ty và các đại lý của công ty. Công
ty bán phụ tùng thay thế, nhiều thứ trong số đó là độc quyền, cho tất cả các sản phẩm của
công ty. Các bộ phận này giúp bảo vệ cho các thiết bị nông nghiệp được sử dụng, bao
gồm các sản phẩm khơng cịn sản xuất. Vì hầu hết các sản phẩm của AGCO có thể có lợi
Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO

9


Quản trị chiến lược

GVHD: Ts. Nguyễn Thanh Liêm

về kinh tế khi nó được duy trì thời gian sử dụng từ 10 đến 20 năm nếu được thay thế bởi
các bộ phận và dịch vụ bảo hành cho mỗi sản phẩm tung ra thị trường đem đến cho công
ty một thu nhập tiềm năng dài hạn.
d. Hỗ trợ kỹ thuật và nghiên cứu
Cơng ty làm cho chi phí giảm đáng kể nhờ vào việc hỗ trợ các kỹ thuật và nghiên
cứu ứng dụng để nâng cao chất lượng và hiệu suất của các sản phẩm của công ty, để phát
triển sản phẩm mới và thực hiện an tồn quy định khí thải. Chi phí của cơng ty cho kỹ
thuật và nghiên cứu được khoảng $ 219.600.000, chiếm 3.2% doanh thu ròng trong năm
2010, 191.900.000 $, chiếm 2,9% doanh thu ròng trong năm 2009 và $ 194.500.000,
chiếm 2,4% doanh thu trong năm 2008.
e. Tài chính
Vào năm 1996 AGCO cơng bố việc tạo ra các đơn vị AGCO tài chính – một tổ chức
tài chính mới và chuyên dụng. AGCO tài chính được hình thành dựa trên sự liên doanh

với ngân hàng Rabobank. Đây là ngân hàng được coi là một trong những ngân hàng an
toàn nhất thế giới và được đánh giá đạt tiêu chuẩn AAA của các cơ quan đánh giá tín
dụng lớn. Nó có thể cung cấp tính thanh khoản cần thiết để tài trợ phát triển doanh số bán
hàng bán lẻ của cơng ty. AGCO Tài chính hoạt động tại 15 quốc gia ở Bắc Mỹ, Nam Mỹ,
châu Âu và Australia / New Zealand.
AGCO Tài chính chuyên cung cấp các khoản vay, cho thuê tài chính cho khách hàng
mua máy kéo, máy kết hợp thu hoạch và thiết bị nơng nghiệp khác. Trong thị trường tồn
cầu ngày nay, nơng dân chuyên nghiệp xem xét các lựa chọn tài chính và cho th tài
chính có thể sẽ là một phần trong số các tiêu chí của họ khi mua hàng cùng với các tính
năng cơ khí và lợi ích khác. Đối tác liên doanhcủa chúng tôi là ngân hàng Rabobank
Group, được coi là một trong những ngân hàng an toàn nhất thế giới và được đánh giá
theo tiêu chuẩn AAA của các cơ quan đánh giá tín dụng lớn. Nó có thể cung cấp tính
thanh khoản liên tục khi cần thiết để tài trợ phát triển doanh số bán hàng của chúng tơi.
Với địa lý đa dạng, AGCO Tài chính hoạt động tại 15 quốc gia ở Bắc Mỹ, Nam Mỹ, châu
Âu và Australia, New Zealand.
AGCO Tài chính cung cấp các chương trình tài trợ tồn diện dựa trên các sản phẩm
tài chính mới để đáp ứng nhu cầu cá nhân. AGCO ý thức được rằng tình hình tài chính
của mỗi khách hàng là khác nhau, và do đó họ cung cấp các tùy chọn linh hoạt để các
chương trình tài chính cho phép khách hàng có được thiết bị nơng nghiệp có năng lực,
hiệu quả và cơng nghệ để giúp họ hoạt động kinh doanh có lãi.
f. Giáo dục
Để phát triển và phát huy tài năng toàn cầu, chúng tơi thành lập Trường Đại học
AGCO. Mục đích của Đại học AGCO là cung cấp cho con người về kỹ năng, giáo dục và
sự phát triển liên tục. Chủ động việc đào tạo nhân viên nhằm tăng cường kỹ năng trong
Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO

10


Quản trị chiến lược

GVHD: Ts. Nguyễn Thanh Liêm

quản lý và lãnh đạo thơng qua các lớp học và khóa học e-learning. Đại học AGCO là một
sự đầu tư vào nhân viên của công ty.
Quản lý cơ bản I
Quản lý cơ bản I là một chương trình giảng dạy ở lớp học được cung cấp thơng qua
Đại học AGCO. Nó dựa trên một cuốn sách được viết bởi chủ tịch của AGCO kiêm Tổng
giám đốc Martin Richenhagen. Mục tiêu của lớp học này là cung cấp đào tạo quản lý nhất
quán trong phong cách điều gắn liền với tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị của AGCO. Khóa
học tập trung vào triết lý về quản lý cốt lõi của AGCO và bảy nguyên tắc quản lý đơn
giản:
o Nguyên tắc quản lý
o Thiết lập mục tiêu và kế hoạch
o Nền tảng tổ chức
o Quản trị và sự điều khiển
o Phát triển nhân viên và đánh giá tiến bộ
o Động lực
o Áp dụng kĩ thuật quản lý cơ bản
Quản lý cơ bản II
Quản lý cơ bản II được phát triển để cung cấp thêm các ứng dụng nghiên cứu
chuyên sâu. Quản lý cơ bản II với các tình huồng có thể xảy ra tai nơi làm việc. Khóa đào
tạo này tập trung vào:
o Cung cấp các trang thiết bị cơ bản cho học tập, tăng cường các khái niệm của Cơ
bản quản lý I.
o Tăng cường thực hiện các triết lý về quản lý liên quan đến việc thực hành sự
quản lý của toàn bộ tổ chức.
o Cung cấp kinh nghiệm học tập với sự cung cấp về nhu cầu và khuyến khích các
mối quan hệ chức năng.
o Cung cấp cho học viên một cơ hội để chia sẻ kinh nghiệm và những thông tin về

việc quản lý thành công trong thực tế.
Trau dồi kiến thức cho người lãnh đạo
Các chương trình Trau dồi kiến thức cho người lãnh đạo (Cultivating Our Leaders)
cung cấp cái nhìn sâu sắc và nhận thức về phẩm chất đến các nhà lãnh đạo tham dự
chương trình và cung cấp các ý kiến đóng góp cho việc phát triển. Điều quan trọng là
phải có một cách tiếp cận rõ ràng, nhất quán của các nhà lãnh đạo tại AGCO. Để có thể
đối đầu với những thách thức như vậy chúng ta cần phải tập trung, có truyền thơng mạnh
mẽ và đạt được những thành tựu nhất định. Khóa học này tập trung vào các lĩnh vực và
mục tiêu như sau:
o Tạo hiệu suất cao trong cơng việc nhóm
Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO

11


Quản trị chiến lược

GVHD: Ts. Nguyễn Thanh Liêm

o Nuôi dưỡng tài năng hàng đầu
o Đưa ra những cam kết cho những quyết định đề ra
o "Xem xét” về thái độ quyết định hành động
o Huấn luyện và phản hồi thông tin
AGCO thường xun có các tiến bộ trong cơng nghệ và đào tạo thiết kế được cập
nhật thường xuyên. Học viện AGCO cung cấp các môn học và đào tạo qua mạng cho các
đại lý độc lập, thông qua các kỹ thuật đào tạo công nghệ mới nhất và hướng dẫn đào tạo
dẫn.
Những giá trị khách hàng dựa trên giáo trình được chia thành bảy khu vực của kiến
thức, bao gồm các trường học của Học viện:
• Trường đào tạo sản phẩm

• Trường đào tạo kỹ thuật
• Trường đào tạo các giải pháp cơng nghệ nâng cao
• Trường đào tạo theo phần
• Trường Đào tạo Quản lý đại lý
• Trường Đào tạo các hệ thống đại lý
• Trường Đào tạo Tài chính
Sinh viên của học viện AGCO và thiết lập hệ thống chương trình điều khiển cấu trúc
phân cấp cho các khóa. Hệ thống này giám sát sự tiến bộ của học sinh thông qua các mức
độ tiến bộ của đào tạo, với các môn học được đề nghị dựa trên trách nhiệm của mình
trong các đại lý. Sự kết hợp của những nỗ lực và hệ thống cho phép Học viện AGCO
giám sát, theo dõi và kiểm tra việc cải tiến liên tục của mạng lưới cơ sở kiến thức phân
phối trong việc hỗ trợ các khách hàng trên khắp thế giới.Mục tiêu của Học viện AGCO là
tiếp tục phát triển các đội có kỹ năng cao, có kiến thức và các đối tác phân phối, đảm bảo
các hoạt động kinh doanh mới nhất được dễ dàng chấp nhận để khách hàng mong đợi
được thỏa mãn.
IV. CÁC THỊ TRƯỜNG
1. Châu Âu, Châu Phi, Trung Đông

Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO

12


Quản trị chiến lược

GVHD: Ts. Nguyễn Thanh Liêm

Vì nơng dân ở Châu Âu, Châu Phi và Trung Đơng có nhu cầu ngày càng tăng về
các sản phẩm, thiết bị công nghệ tiên tiến trong nông nghiệp của AGCO. Điều này thật sự
đúng ở Trung và Đông Âu nơi mà những người nông dân đang thực hiện hệ thống nông

ngiệp theo kiểu Phương Tây để đem lại hiệu quả trong công nghiệp, đặc biệt là chăn nuôi
theo quy mô lớn. AGCO cung cấp máy kéo, máy gặt, các đồ dung, dụng cụ trong nông
nghiệp và các công nghệ trong canh tác hữu ích – điều mà các nơng dân này cần để tối đa
hóa năng suất và đảm bảo lợi nhuận trong việc đầu tư.
2. Bắc Mỹ

AGCO cung cấp cho nông dân khu vực Bắc Mỹ các sản phẩm là máy móc kỹ
thuật tiên tiến nhất có trên tồn thế giới. AGCO trang bị đầy đủ cho nông dân để trồng
trọt và thu hoạch một cách nhanh chóng khi có điều kiện thời tiết thuận lợi, để hoạt động
với nhiên liệu dự trữ và các sản phẩm trong mùa gặt, cung cấp một sản lượng cao cho thế
giới.
3. Nam Mỹ

Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO

13


Quản trị chiến lược

GVHD: Ts. Nguyễn Thanh Liêm

Nông dân Nam Mỹ đang ngày càng trở nên sáng suốt và họ đang tìm kiếm những
sản phẩm cơng nghệ và dịch cao cấp hơn. AGCO cũng là sự lựa chọn đúng đắn để đáp
ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng trong khu vực. Là 1 nhà sản xuất thiết bị
nông nghiệp, AGCO cung cấp các loại máy kéo, máy gặt, máy tự vận hành cho nông dân
Nam Mỹ. Sản phẩm AGCO được phân phối thông qua 603 điểm bán hàng và sản xuất tại
4 đơn vị đặt tại Brazil. Massey Ferguson, Valtra, Chanllenger và AGCO Allis là một
trong số những thương hiệu nổi tiếng và phát triển mạnh ở Nam Mỹ.
4. Châu Á, Thái Bình Dương

Châu Á, Thái Bình Dương đại diện cho một thị trường nông nghiệp đa dạng nhất
trên thế giới . AGCO là vị trí duy nhất của toàn cầu và các nhà sản xuất trong khu vực
cung cấp những thiết bị hoàn chỉnh nhất về máy kéo, máy gặt, các dụng cụ làm cỏ, bình
xịt, hạt giống và các thiết bị canh tác trên thế giới. Dòng sản phẩm của AGCO cung cấp
cho khách sạn những giá trị thực sự về hiệu quả, hiệu suất cũng như độ bền của máy
móc.AGCO tự hào khi làm việc với 1 mạng lưới bán hàng rộng lớn với các đại lý và nhà
phân phối không chỉ để đáp ứng nhu cầu của người nông dân trong giai đoạn hiện nay mà
cịn để dự đốn những u cầu sau khi mua hàng của họ trong tương lai.
V. CÁC GIẢI PHÁP CÔNG NGHỆ VÀ KHẢ NĂNG CỦA CÔNG TY
1. Giải pháp công nghệ cao
- Cung cấp cho đại lý các công cụ công nghệ cao để hỗ trợ cho khách hàng của
AGCO là một trong những cam kết của AGCO với dịch vụ. AGCO và mạng lưới đại lý
bán lẻ toàn cầu liên tục đầu tư vào các công cụ kỹ thuật đó cũng là sứ mệnh và cam kết
của cơng ty đối với khách hàng.
- Nguồn lực AGCO, hệ thống cơ sở dữ liệu về kỹ thuật cung cấp các kiến thức quan
trọng về kỹ thuật, kết nối với các chuyên gia trên thế giới, cùng tập trung giải quyết các
vấn đề trước khi chúng xảy ra.

Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO

14


Quản trị chiến lược

GVHD: Ts. Nguyễn Thanh Liêm

- Công cụ chẩn đốn điện tử AGCO, chương trình chẩn đốn trong lĩnh vực của
chúng tôi giúp các kỹ thuật viên đại lý chẩn đốn chính xác và giải quyết các vấn đề về

kỹ thuật một cách nhanh chóng bằng cách đưa ra các nguyên nhân và đưa ra cách hướng
dẫn giải quyết tốt nhất.
- AGCO là người dẫn đầu trong việc cung cấp các cơng nghệ cao, các giải pháp thích
hợp cho nông dân. Ngày nay, công nhân đã sử dụng công nghệ cải tiến để tiết kiệm nhiên
liệu, nâng cao sản lượng, quản lý hóa chất và phân bón, ứng dụng và đảm bảo tuân thủ
theo các quy định về mơi trường.
2. Giải pháp cơng nghệ tiên tiến
Nhóm giải pháp công nghệ tiên tiến của AGCO cung cấp các giải pháp cụ thể để
hướng dẫn, thu nhập dữ liệu, tăng năng suất sản phẩm, các khả năng lập bản đồ và các
giải pháp tồn diện cho nơng nghiệp một cách tốt nhất.
3. Hệ thống điều khiển tự động Topcon 150
Tăng độ chính xác và hiệu quả với hệ thống của Topcon 150 là giải pháp tự động
không người lái. Công nghệ hàng đầu của Topcon kết hợp với đường vệ tinh, hệ thống
định vị tồn cầu, hỗ trợ tính năng hướng dẫn máy thông qua một con đường GPS xác
định trước.
4. Dữ liệu Agcommand
AGCOMMAND của AGCO là một công nghệ dẫn đầu dựa trên dữ liệu từ xa ghi
trên công cụ giúp người dung tối đa hóa hiệu suất, theo dõi chi phí hoạt động và đưa ra
các báo cáo. Sử dụng dữ liệu này giúp người dung quản lý hiệu quả, thời gian hoạt động,
tối đa hóa năng suất và lợi nhuận tăng lên.

5. Hệ thống Falcon
Hệ thống điều khiển Falcon là một giải pháp hoàn chỉnh cho tất cả các nhu cầu điểu
khiển ứng dụng. Hệ thống này nhỏ gọn, linh hoạt và hoạt động chính xác, rõ ràng dựa
trên giải pháp công nghệ hàng đầu và tự động ghi âm các dữ liệu.
6. Phần mềm Gta
Giải pháp công nghệ tiên tiến của AGCO đã cho ra một loạt các phần mềm để giúp
bạn làm tốt hơn việc kinh doanh nông trại của bạn, dễ dàng cung cấp dữ liệu và quản lý
chi phí.
7. Cơng nghệ SCR

SCR là viết tắt của Selective Catalytic Reduction và nó dùng để chỉ một quy trình kỹ
thuật sử dụng động cơ diesel thải lỏng và chuyển đổi một xúc tác để giảm mức độ NOx,
các oxit nitơ được thải ra từ động cơ và gây hại cho chất lượng khơng khí của chúng ta.
Cơ quan Bảo vệ Môi trường và Liên minh Châu Âu đưa ra các bắt buộc về tiêu chuẩn
Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO

15


Quản trị chiến lược

GVHD: Ts. Nguyễn Thanh Liêm

giảm để giảm những phát xạ nhằm cải thiện chất lượng khơng khí . SCR là công nghệ
tiêm urê vào hệ thống ống xả để chuyển đổi và làm giảm các oxit nitơ phát ra từ động cơ
vào nitơ vô hại và nước.
8. Công nghệ E3
E3 là viết tắt của Năng lượng, Kinh tế và Sinh thái học:
+ Năng lượng: e3 cung cấp mã lực và mô-men xoắn vượt trội từ một động cơ chạy
mát hơn
+ Kinh tế: e3 cung cấp nhiên liệu nền kinh tế cải thiện đáng kể, lên đến 15 phần
trăm tốt hơn
+ Sinh thái học: e3 nghỉ xả vào nitơ vô hại và nước.
E3 được dựa trên một công nghệ đã được chứng minh – sự giảm xúc tác có chọn lọc
(SCR) - đã được đón nhận bởi các nhà sản xuất hàng đầu của các loại xe chuyên dụng
trên đường cao tốc bao gồm cả Mercedes-Benz , Volvo và Mack Truck. Đây là lần đầu
tiên một công ty chuyên sản xuất các thiết bị nông nghiệp giới thiệu về cơng nghệ SCR.
Q trình cơng nghệ xử lý e3 của khí thải cho phép động cơ đốt cháy tối ưu hóa hiệu
quả hơn, nhưng vẫn giảm ơ nhiễm bụi. e3 tăng cường hơn nữa khả năng lãnh đạo của
AGCO trong công nghệ, hiệu quả và trách nhiệm môi trường.

VI. CÁC THƯƠNG HIỆU
Với dây chuyền sản xuất thiết bị nông nghiệp, máy kéo của Agco là một sự kết hợp
giữa máy gặt đập liên hồn và các thiết bị nơng nghiệp khác. Được bán tại hơn 140 quốc
gia thông qua một trong những mạng lưới phân phối lớn nhất của ngành công nghiệp và
được dẫn dắt bởi bốn thương hiệu chính:
1. Challenger
- Các sản phẩm mang tên Challenger ® được cơng nhận trên tồn thế giới là đại diện
về chất lượng, độ tin cậy và công nghệ tiên tiến. Một loạt các máy móc hiệu suất cao
được thiết kế và xây dựng để tối đa hóa lợi nhuận từ nơng nghiệp.
- Loại máy kéo có bánh xích nổi tiếng khắp mọi nơi và cái tên Challenger cũng có
thể được tìm thấy một vài ưu điểm nữa như máy kéo có bánh xe, máy kết hợp, máy thu
hoạch, máy xử lý cỏ khô và thức ăn gia súc và các máy móc, dụng cụ, thiết bị ứng dụng
khác.
- Nhiều trang trại có quy mơ lớn và các nhà thầu được hưởng lợi như là kết quả từ
việc đầu tư của họ cho máy móc hiệu Challenger, đạt sản lượng cao hơn, chi phí sản xuất
thấp hơn đáng kể và giúp họ kiểm sốt dễ dang hơn . Ngồi ra, việc kịp thời cải thiện các
hoạt động đó có thể làm cho thiết bị Challenger tốt hơn, năng suất lớn hơn và chất lượng
cây trồng cao hơn.
2. Fendt
Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO

16


Quản trị chiến lược

GVHD: Ts. Nguyễn Thanh Liêm

- Fendt ® là thương hiệu hàng đầu thế giới công nghệ cao cho khách hàng với những
đòi hỏi cao nhất và là thương hiệu đứng đầu trong việc đổi mới máy móc nơng nghiệp.

- Trang trại của những nơng dân trên tồn thế giới sẽ làm việc thành công hơn với
máy kéo Fendt và máy thu hoạch trong các lĩnh vực. Fendt làm cho các khách hàng thu
lợi nhuận nhanh hơn bởi công nghệ mới nhất giúp thúc đẩy hiệu quả và có thể định
hướng các doanh nghiệp của họ trong tương lai. Đây là điều cần thiết trong sản xuất nông
nghiệp giúp tăng cường hiệu quả trong tương lai nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về
thực phẩm và năng lượng tái tạo trên toàn thế giới.
3. Massey Ferguson
- Massey Ferguson ®, với hơn 160 năm đổi mới và kinh nghiệm, là một trong những
thương hiệu máy kéo hàng đầu thế giới, cung cấp một trong những dòng sản phẩm hồn
thiện nhất về máy kéo trong ngành nơng nghiệp. Việc thay đổi từ đơn giản đến những
máy kéo đặc điểm kỹ thuật cao, dòng sản phẩm Massey Ferguson bao gồm các tiện ích
như máy kéo nhỏ gọn cho các ứng dụng địi hỏi chun mơn. Massey Ferguson cũng là
một thế lực mạnh trong việc kinh doanh máy thu hoạch trên toàn cầu.
- Massey Ferguson liên tục cập nhật và cải tiến nhiều sản phẩm của mình. Cơng nghệ
cải tiến là trung tâm của sự phát triển này, ví dụ việc giới thiệu gần đây của công nghệ
(Selective Catalytic Reduction) SCR cho khơng khí sạch hơn. Sản xuất tại châu Âu, Bắc
và Nam Mỹ, Massey Ferguson là sản phẩm được thiết kế đặc biệt để đáp ứng các điều
kiện thu hoạch tại địa phương .

4.Valtra
- Có trụ sở tại Phần Lan, và với một danh tiếng ngày càng tăng ở Nam Mỹ, Valtra
được đặc trưng bởi hiệu suất tuỳ chỉnh của nó. Valtra có một vị trí thống lĩnh thị trường
trong khu vực Bắc Âu thơng qua giải pháp máy móc tiên tiến và mức độ dịch vụ chăm
sóc khách hàng cao. Nổi tiếng với độ tin cậy, tính linh hoạt của nó, tuổi thọ máy kéo
Valtra là tài sản cao q bởi vì nó là thiết kế đặc biệt cho cá nhân mỗi khách hàng và
được chế tạo để chịu được khí hậu khắc nghiệt nhất và cung cấp những mức độ hiệu năng
cao nhất trong điều kiện làm việc khó khăn nhất.
- Valtra là một đối tác đáng tin cậy bằng việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao,
công nghệ cạnh tranh cùng với dịch vụ vượt trội và hỗ trợ mà kết quả sẽ ở cấp độ cao
nhất về sự hài lòng của khách hàng.

- Các nền tảng của sự thành công của Valtra là hệ thống mô-đun lắp ráp máy kéo
thiết kế cho phép khách hàng để các thiết bị thích hợp nhất, đáp ứng nhu cầu cụ thể của
họ. Với một loạt các tính năng độc đáo và các tùy chọn để lựa chọn, các sản phẩm của
Valtra Carte là hệ thống cung cấp một giải pháp đáng tin cậy và hiệu quả cho nông dân
Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO

17


Quản trị chiến lược

GVHD: Ts. Nguyễn Thanh Liêm

chuyên nghiệp, nhà thầu. Bên cạnh đó Valtra cũng cung cấp cho khách hàng những cơ
hội vào nhà máy và quan sát máy kéo của họ được xây dựng rất khác biệt.
VII. CÁC DỊNG SẢN PHẨM CHÍNH
1. Máy kéo
Với sự giúp đỡ của máy kéo sẽ giúp tăng năng suất và hiệu quả rõ thấy. Động cơ
mạnh mẽ và được thiết kế bởi sự sáng tạo cho phép trồng, làm đất, cày và bất cứ hoạt
động trong nông nghiệp. Máy kéo sẽ làm cho các hàng trơng đều nhau và tương thích với
mọi loại đất.
- Đường đi của máy kéo và bốn bánh xe có khớp nối với nhau đó là những ứng dụng
đem đến cho doanh nghiệp có diện tích lớn với mức năng suất cao nhất. Theo dõi hệ
thống treo của chúng tôi cho phép các lực kéo tốt hơn và tốc độ trên mọi địa hình, mà
khơng bị mất mã lực hoặc kiểm sốt.
- Tiện ích máy kéo đuợc sử dụng linh hoạt, động cơ máy mạnh được thiết kế để xử
lý thực hiện canh tác khác nhau và công việc hàng ngày một cách dễ dàng. Thêm vào đó
là sự thiết kế có tính năng tiện dụng đuợc dựa trên kết quả nghiên cứu các đặc điểm về
nguời lao động, với danh tiếng toàn cầu chắc chắn bạn đã có giải pháp đúng đắn và đáng
tin cậy .

- Về quy định ban đầu là máy kéo có kích thuớc nhỏ nhưng đối với nông dân, nhà
thầu, và các chủ nhà yêu cầu thiết bị phải mạnh mẽ trong một khoảng trống giới hạn. Và
đó là câu trả lời cho sự ra đời của loại máy kéo nhỏ gọn đuợc thiết kế để tăng năng suất
trong khi vẫn đảm bảo sự thuận tiện và dễ chịu. Đó là tất cả mọi thứ bạn mong muốn từ
thiết bị của chúng tôi.
2. Máy kết hợp thu họach
Đặc trưng của loại máy này là hiệu suất sử dụng cao, khả năng nhìn xung quanh
không hạn chế và sự thoải mái khi sử dụng. Được coi là dễ sử dụng và rất bền, những sự
kết hợp được thiết kế để có thu hoạch đến một cấp độ mới với cắt đập mép, tách và làm
sạch các công cụ.
Cùng với hệ thống truyền động tăng cường, giám sát tiên tiến và hệ thống kiểm soát,
máy kết hợp thu hoạch của AGCO cung cấp năng lượng, lực kéo và công nghệ để tăng
năng suất.
3. Máy xử lý cỏ
Máy xử lý cỏ của AGCO là những giải pháp cho sự thay đổi từ máy cắt, máy kiện,
cho tới tìm kiếm quạt gió và hộp lưu trữ. Tất cả máy xử lý cỏ của chúng tôi được thực
hiện để đáp ứng nhu cầu nông nghiệp của bạn, với những đổi mới về cơng suất, kích
thước và hiệu quả.
4. Các thiết bị ứng dụng
Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO

18


Quản trị chiến lược

GVHD: Ts. Nguyễn Thanh Liêm

Cây trồng của bạn, giải pháp của chúng tôi - đuợc các thiết bị ứng dụng của AGCO
dẫn đường. Từ trải ra cho tới bình phun, thiết bị của AGCO cho phép nơng dân áp dụng

một cách chính xác và hiệu quả đảm bảo đuợc các chất dinh dưỡng, năng suất cây trồng
được cải thiện và giúp giảm chi phí với các ứng dụng môi trường .
5. Máy gieo trồng hạt giống và làm đất
Mỗi địa hình có một loại cây trồng tương thích. Chúng tơi cung cấp máy gieo hạt
giống và thiết bị làm đất cho mỗi loại hạt giống, từ khâu chuẩn bị cho đến chọn vị trí và
độ sáng phù hợp. Nếu bạn đang tìm kiếm loại máy có năng suất và độ tin cậy cao thì máy
gieo hạt giống và các giải pháp canh tác của chúng tôi đuợc thiết kế là giải pháp cho bạn.
6. Máy chăm sóc
Cơng viên, vườn, lề đường, sân golf, sân thể thao, các cơ sở đua ngựa. Tất cả đều là
những địa điểm mà cần nhiều máy đa năng Massey Ferguson của AGCO vì các cơ sở
chăm sóc có thể sẽ tìm thấy khó khăn trong cơng việc, cắt, phun thuốc, bàn chải cắt, vận
chuyển, khai quật và nhiều, nhiều hơn nữa. Tất cả đều được đáp ứng bằng máy đa năng
của Massey Ferguson với các công dụng như xử lý những chỗ đất cứng, cắt, xịt, cắt gạt,
kéo mạnh, khai quật và nhiều việc hơn nữa. Tất cả các địa điểm này đều đuợc sử dụng
máy Massey Ferguson.

7. Máy xử lý nguyên liệu
Khi bạn cần một bàn tay giúp đỡ, nhiều loại máy của AGCO sẽ thực hiện, làm các
cơng việc đính kèm và thiết bị xử lý vật liệu có thể làm cho tất cả các cơng việc khác
nhau đó.
8. Máy phát điện
Ngày càng có nhiều thị trường trên thế giới đang tìm cách mua Các máy phát điện
Massey Ferguson Series để cung cấp các yêu cầu năng lượng của họ. Một loạt các mơ
hình như hạng 13kVa - 24.3kVA cho hầu hết các Cty, đến 280 - 600 KVA cho các phiên
bản lớn nhất đã ra đời. Tất cả các máy trên đều có hiệu quả cao, động cơ diesel tiết kiệm một thành phần mà MF có rất nhiều kinh nghiệm và kiến thức - để cung cấp một nguồn
điện rất hiệu quả và đầy quyền lực. Trong 20 năm qua, Power Series - bộ máy phát điện
đã được bán trên toàn thế giới đã lên đến hơn một tỷ watt điện - đủ để chạy cho một
nước nhỏ trong một năm.Các thế hệ mới của loại máy này an toàn hơn, mạnh hơn, êm
hơn và bền hơn bao giờ hết, và như với tất cả các sản phẩm MF, sự chú ý đến chi tiết đã
được áp dụng cho nhiều máy phát điện Power Series. Các kết quả là nâng cao hiệu suất,

độ tin cậy và chất lượng.
Và nhiều máy móc thiết bị khác phục vụ cho sản xuất nơng nghiệp.
Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO

19


Quản trị chiến lược

GVHD: Ts. Nguyễn Thanh Liêm

B. PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI
* Giới hạn nghiên cứu: Trụ sở công ty: 4205 Green River Parkway Duluth,Georgia, Mỹ
* Lĩnh vực nghiên cứu: ngành sản xuất máy móc thiết bị nơng nghiệp
* Thời gian nghiên cứu: 2001-2010
I. MƠI TRƯỜNG TỒN CẦU
Thập niên đầu tiên của thế kỉ 21 (2000-2009) đánh dấu là quãng thời gian 10 năm
môi trường biến đổi nhanh chóng với sự xuất hiện của nhiều vấn đề mới cùng sự tiến
triển của các vấn đề đang tồn tại. Hiện nay q trình tồn cầu hóa diễn ra ngày càng
nhanh, và cũng ngày càng có nhiều vấn đề tồn cầu xuất hiện ảnh hưởng không nhỏ đến
các ngành kinh doanh. Nhiều vấn đề tồn cầu nổi lên như ơ nhiễm mơi trường, khủng bố,
khủng hoảng tài chính thế giới, sự giao lưu ngày càng nhiều hơn giữa các nền văn hóa
trên thế giới. Thế giới khơng ngừng có những biến động qua từng ngày ,điều đó đã tác
động rất nhiều đến tình hình kinh tế thế giới nói chung cũng như từng doanh nghiệp nói
riêng. Trong giai đoạn từ năm 2000 - 2010 sự ảnh hưởng của môi trường tồn cầu đã tác
động khơng nhỏ đến tình hình kinh doanh của các doanh nghiệp trong ngành sản xuất
máy móc thiết bị nơng nghiệp.
Nhóm chúng tơi cho rằng có 3 yếu tố chính đó là:
1. Nhu cầu về máy móc thiết bị nơng nghiệp
Việc thực hiện nơng nghiệp hóa trên toàn cầu và thị trường đã chứng kiến sự tăng

trưởng đáng kể về máy móc trong nhiều năm cho đến năm 2008, về mặt sản xuất cũng
như doanh thu. Tuy nhiên, suy thối kinh tế tồn cầu ảnh hưởng tiêu cực của thị trường.
Trong khi thị trường lớn nhất cũng như các thị trường phát triển giảm mạnh về nhu cầu
trong đợt suy thoái, nhưng nhu cầu vẫn lạc quan ở thị trường mới nổi như châu Á và Mỹ
Latinh.
Tăng trưởng trong thị trường thiết bị nông nghiệp phụ thuộc vào các yếu tố khác
nhau như thời tiết kinh tế toàn cầu, điều kiện và nhu cầu. Các yếu tố như dân số toàn cầu
ngày càng tăng, GDP thế giới, đất nông nghiệp mỗi đầu người, sản xuất nông nghiệp trên
toàn thế giới, Mỹ và châu Âu thu nhập thuần nơng cũng được trích dẫn để có trách nhiệm
thúc đẩy sự tăng trưởng công nghiệp trong những năm tới.
Châu Âu và Mỹ là hai trong số các thị trường lớn cho các thiết bị nông nghiệp chiếm
một phần đáng kể của thị trường toàn cầu. Tuy nhiên, các thị trường này là tương đối
trưởng thành và nhu cầu dự kiến sẽ chủ yếu phát ra từ doanh số bán hàng thay thế. Tăng
trưởng thị trường chủ yếu do các nước đang phát triển như Trung Quốc, Ấn Độ và Brazil.
Những đóng góp lớn nhất đối với doanh thu ngành cơng nghiệp là thị trường BRIC vẫn
tiếp tục ghi được lợi nhuận cao ngay cả trong suy thoái kinh tế trên tồn thế giới. Brazil,
Báo cáo tổng hợp - Nhóm AGCO

20