slide GIỚI THIỆU MÔN HỌC CHIẾN LƯỢC MARKETING

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG
KHOA THƯƠNG MẠI

GIỚI THIỆU MÔN HỌC CHIẾN LƯỢC
MARKETING
ThS. Nguyễn Quốc Vương


Mục lục
Học viên cần nắm rõ để xác định mục
tiêu học tập.

01

Thời gian học

02

Mô tả môn học

03

Nhiệm vụ của sinh viên

04

Đánh giá kết quả học tập

05

Kế hoạch giảng dạy

06

Tài liệu tham khảo

07

Trao đổi với giảng viên


01

1. Thời gian học

Số buổi học: 15
* Lý thuyết + thuyết trình: 12 buổi
* Số buổi tự học trên elearning: 3 buổi
* Thời gian học:


02

2. Mô tả môn học
Môn học nhằm nâng cao kiến thức về Marketing, quản trị Marketing và ảnh hưởng của các
chức năng marketing đến chiến lược chung của công ty. Mơn học giúp người học hiểu rõ qui
trình và các thành phần của chiến lược marketing và tính chiến lược của các thành phần này.
Đồng thời, môn học cũng trang bị kỹ năng phân tích và tư duy chiến lược, đánh giá các yếu tố
ảnh hưởng đến hoạt động Marketing nhằm hoạch định chiến lược marketing hiệu quả.

03

3. Nhiệm vụ của sinh viên
* Tham gia đầy đủ các buổi học lý thuyết.
* Tham gia làm bài tập cá nhân, bài tập nhóm do giảng viên yêu cầu.
* Tìm hiểu thực tế thị trường kinh doanh tại Việt Nam phục vụ cho bài
báo cáo cuối môn
* Nghiên cứu và tìm hiểu các tài liệu do giảng viên giới thiệu, tự tìm
kiếm thêm các nguồn tài liệu để phục vụ cho môn học.


4. Đánh giá kết quả học tập
Q trình (40%)
• Bài nhóm (Thuyết trình ý tưởng kinh doanh và đưa ra yêu cầu tư vấn chiến lược Marketing, thảo luận
các tình huống): 30%
• Dự lớp, tương tác: 10%

Thi hết mơn (60%): thuyết trình và phản biện
• Dự án thuyết trình dựa trên yêu cầu của các nhóm cùng học theo hướng Client và Agency (yêu cầu
của nhóm được chọn theo chiều kim đồng hồ). Ví dụ nhóm 1 trình bày ý tưởng kinh doanh thì nhóm 2
sẽ là nhóm nhận brief và xây dựng chiến lược Marketing cho nhóm 1 và tương tự cho các nhóm tiếp
theo).

04


04

4. Đánh giá kết quả học tập
* Lớp chia thành 8 nhóm (mỗi nhóm 10-12 thành viên)

• Mỗi nhóm tư duy về 1 ý tưởng kinh doanh cụ thể và trình bày u cầu tư vấn chiến lược
Marketing (tính điểm q trình cho chính nhóm đó)
• Nhóm nhận brief theo theo quy định sẽ xây dựng chiến lược Marketing cho nhóm trình
bày ý tưởng kinh doanh. (tính điểm thi hết mơn cho nhóm tư vấn chiến lược).
• Thời gian chuẩn bị cho trình bày ý tưởng kinh doanh: 2 tuần
• Thời gian chuẩn bị cho trình bày tư vấn chiến lược Marketing: 5 tuần
• Tất cả phải nộp file trình bày cùng 1 mốc thời gian do giảng viên quy định
* Nộp bài hồn thiện file PPT qua email.
* Ngơn ngữ trình bày: Tiếng Việt.


04

4. Đánh giá kết quả học tập
Cách thức tính điểm:
* Nội dung và tính khả thi của dự án: 70%
* Cách trình bày, diễn đạt, phong thái: 10%
* Trả lời phản biện: 20%
Thời gian cho mỗi nhóm thuyết trình ý tưởng kinh doanh
• Thời gian thuyết trình: 15’
• Thời gian hỏi trả lời phản biện: 15’
Thời gian cho mỗi nhóm thuyết trình tư vấn chiến lược Marketing
• Thời gian thuyết trình: 25’
• Thời gian hỏi trả lời phản biện: 25’
• Ban giám khảo nhận xét, đánh giá: 10’


04

4. Đánh giá kết quả học tập

Yêu cầu trình bày file brief ý tưởng kinh doanh:
1. Trình bày tóm tắt ý tưởng: Lý do tại sao chọn sản phẩm/dịch vụ, triển vọng…
2. Trình bày tổng quan về thị trường, ngành hàng của lĩnh vực/sản phẩm kinh doanh (có số liệu
chứng minh)
3. Trình bày tầm nhìn, sứ mệnh của cơng ty.
4. Phân tích Swot của cơng ty
5. Kế hoạch kinh doanh: mơ hình kinh doanh, định hướng kinh doanh (phân khúc, nhóm khách
hàng và thị trường mục tiêu), doanh thu dự kiến ít nhất trong 3 năm (cần tính tốn được
doanh thu, chi phí, lợi nhuận mong muốn…)
6. Kế hoạch hành động cụ thể: trình bày các hạng mục cơng việc cụ thể gắn liền với mốc thời
gian cho từng giai đoạn.


05

5. Kế hoạch giảng dạy
Buổi
1

Nội dung
Giới thiệu môn học

Số tiết
3

Chương 1: MARKETING IN TODAY’S ECONOMY
2

Chương 2: STRATEGIC MARKETING PLANNING

3

3

Thuyết trình ý tưởng kinh doanh

3

4

Thuyết trình ý tưởng kinh doanh

3

5
6

Chương 3: COLLECTING AND ANALYZING MARKETING INFORNATION
Chương 4: DEVELOPING COMPETITIVE ADVANTAGE AND STRATEGIC
FOCUS

3
3


05

5. Kế hoạch giảng dạy
Buổi
7

8

Nội dung
Chương 5: CUSTOMERS, SEGMENTATION & TARGET MARKETING
Chương 6: THE MARKETING PROGRAM

Số tiết
3
3

9

Thuyết trình và phản biện dự án

3

10

Thuyết trình và phản biện dự án

3

11

Thuyết trình và phản biện dự án

3

12

Thuyết trình và phản biện dự án

3


06

6. Tài liệu học tập và tham khảo
- Tomczak, T., Reinecke, S., and Kuss, A. (2018), Strategic MarketingMarket-Oriented Corporate and Business Unit Planning. Springer Gabler
- Hooley, G., Piercy, F. and Nicoulaud, B. (2020). Marketing Strategy &
Competitive Positioning, 7 ed. Pearson Education Limited.
th


07

7. Trao đổi với giảng viên
Cách thức truyền thống và tốt nhất dành cho sinh viên là

hỏi tại lớp

Hoặc qua email:


Chân thành cảm ơn