slide thuyết trình môn CHIẾN LƯỢC MARKETING: kinh doanh Bikini

Group
name:

3

7TM04209
8
1
–
o
ả
h
T
h
n
Hồng Tha
M12801
T
7
8
1
–
g
n
ơ
ư
Văn Bích H
7TM03761
8
1

–
g
n
ồ
H
u
h
Nguyễn Thị T
TM12709
7
8
1
–
h
ìn
B
n
Lê A
12727
M
T
7
8
1
–
g
n
ũ
Phan Quốc D
187TM03799

–
g
n
ơ
ư
H
i
a
Nguyễn Thị M
87TM03896
1
–
y
L
h
in
M
ị
Nguyễn Th
M17746
T
7
8
1
–
t
ệ
y
u
g

nh N
Trần Thúy Tha
03925
M
T
7
8
1
–
h
in
M
Trần Thị Ngọc
M04250
T
7
8
1
–
h
ịn
h
T
Trần Quốc
TM17495
7
8
1
–
h

n
Á
im
Võ Thị K
TM08993
7
8
1
–
h
n
a
h
T
à
Nguyễn Hải H


Trình bày ý tưởng
Tên thương hiệu:

L.O.C ( Lady Of

Curves)
Slogan: Be sexy in your own way
Chúng tôi chọn kinh doanh Bikini
Lĩnh vực kinh doanh bikini tại Việt Nam tự
thiết kế chiếm thị phần ít .

Khách hàng mục tiêu của chúng tơi

Giới tính nữ từ 15-35 tuổi.

Thơng điệp mang đến cho khách hàng
L.O.C muốn nhắn nhủ rằng bộ đồ đẹp nhất
chưa chắc phù hợp nhất , nhưng bộ đồ phù
hợp nhất chắc chắn sẽ đẹp nhất .Mỗi người
sẽ có cho mình phong cách riêng , nàng sẽ tự
tin và độ quyến rũ tăng lên bội phần khi có
cho mình được một bộ đồ phù hợp với cơ
thể và thẩm mỹ của bản thân.

Những vấn đề chúng tôi muốn nhắm đến
Với khi hậu nhiệt đới của nước ta không khỏi
mang lại cảm giác nóng bức và đồ bơi là
trang phục khơng thể thiếu của phái nữ
trong những ngày này khi đi biển, vừa giúp
bơi lội dễ dàng hơn, vừa là công cụ mang
đến những bức hình đẹp cho các nàng


LOOK BOOK

BASIC IN YOUR AREA


LOOK BOOK

LET ME SHOW
YOU

PHỤ KIỆN


PRODUCT
-Sản phẩm L.O.C có chất
lượng cao, giá thành phải
chăng.
-Các mẫu bikini toàn bộ là
hàng tự thiết kế với mẫu mã
đa dạng, shop cũng có nhận
may bikini theo số đo khách
hàng yêu cầu, kèm theo các
phụ kiện khác mang lại lợi
nhuận cao .

PRICE
-Giá thành được điều chỉnh
phù hợp với phân khúc thị
trường và dựa theo những đối
thủ cạnh tranh của mình tại
Việt Nam. Mức giá phù hợp
với khách hàng có mức thu
nhập trung bình.

PLACE

PROMOTIO
N

-Chi nhánh đầu tiên ở quận 1 -Quảng bá thương hiệu
sẽ được mở vào năm đầu
trên các trang mạng xã hội
tiên ra mắt thương hiệu.
như: Facebook, Instagram,
-Quận 1 được đánh giá là địa Youtube, TikTok,…

điểm giúp mở rộng nhiều cơ
hội kinh doanh, giúp nâng
cao hiệu quả công việc và
-Bên cạnh việc định giá hợp thu hút được khá nhiều đối
lý để thâm nhập thị trường. tượng khách hàng.
Sử dụng chiến lược phân biệt
- Chi nhánh thứ hai ở Đà
giá
theo
từng
sản
phẩm.
-Chất liệu có xuất xứ rõ ràng,
Nẵng sẽ được mở vào năm
chất lượng đáng tin cậy cùng -Bikini hàng có sẵn tại shop thứ 3.
với giá cả cạnh tranh các
350.000đ~500.000đ
nhãn hiệu bikini khác trong
nước.
-Bikini đặt theo số đo của
khách 450.000đ~600.000đ
-L.O.C luôn tạo dựng một
thương hiệu bikini Việt Nam -Doanh thu từ phụ kiện đi

-Book KOL quảng bá
thương hiệu.
-Tổ chức các mini-games
và cho ra các voucher
giảm giá.
-Lập blog chia sẻ kèm theo
đường link của cửa hàng.
-Chạy các chương trình thu
hút khách hàng mục tiêu
cho cả nền tảng online và
offline


VĨ
MÔ
MÔI TRƯỜNG
VĨ MÔ


Mơi trường kinh tế: Theo các nhà phân tích tại công ty nghiên
cứu thị trường NPD Group cho biết trên toàn cầu, người tiêu
dùng đã chi 2,7 tỉ USD cho đồ bơi trong nửa đầu năm 2021,
tăng 19% so với cùng kỳ năm 2019
Hiện nay quy mô thị trường đồ bơi tại Việt Nam khá tiềm
năng ( chiếm15% mức tiêu dùng) của cả nước

Mơi trường văn hóa- xã hội: Kinh tế càng phát triển, đời sống
và thu nhập càng cao thì con người càng chú trọng đến sản
phẩm phục vụ tiêu dùng, trong đó có trang phục đi biển như

bikini . Thêm vào đó, xu hướng và thị hiếu thẩm mỹ của người
tiêu dùng đối với các sản phẩm đi biển như cũng có sự biến
đổi liên tục. Lúc trước, bikini chưa được ưa chuộng tại Việt
Nam vì nhiều người cịn lo ngại về sự hở hang , khơng phù hợp
với văn hóa thị hiếu người Việt . Thì những năm trở lại đây, do
đã ảnh hưởng một phần bởi văn hóa phương tây , khiến người
việt có cái nhìn cởi mở hơn về những trang phục đi biển này .
Và họ ngày càng ưa chuộng chúng vì vẻ đẹp và sự tự tin họ có
được khi diện chúng.


Yếu tố mơi trường chính trị và pháp luật:
Là yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp cần xem xét. Chính trị nước ta ổn định, Đảng và Nhà nước chủ trương phát triển
kinh tế đi đôi với củng cố, đảm bảo quốc phòng an ninh. Nhà nước đang thực hiện chính sách mở cửa, thủ tục hành chính
ngày càng đơn giản và minh bạch. Hiện nay, các thủ tục pháp lý trong kinh doanh ngày càng theo xu hướng đơn giản, thời
gian được rút ngắn rất nhiều. Nếu thiếu đi sự ổn định chính trị thì sự phát triển dài hạn, bền vững của doanh nghiệp sẽ bị
ảnh hưởng nghiêm trọng. Luật pháp và cơ chế ngành có thể tạo nên ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến việc ra quyết
định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, tổ chức.

Nhân khẩu học

Income

Gender
Age

15-20
20-30
30-35

~4,000,000 VNĐ

Favorites


MÔI TRƯỜNG
VI MÔ


Nhà cung
cấp
Quan hệ giữa LOC với nhà cung cấp: giữa LOC với nhà cung cấp:
- Liên kết nhiều nơi uy tín để được cung cấp nguồn
hàng tớt.
- Thoả thuận mức giá hợp lý với xưởng may cung
cấp
- Cộng tác với các đơn vị vận chuyển uy tín
, chuỗi cung ứng quản lý hàng trả lại nhằm nâng cao
chất lượng hình ảnh thương hiệu và trách nhiệm
xã hội.


Đối
Thủ
Cạnh
Tran
h


Đối thủ

BOLD BIKINI
SWIMWEAR

MEONHOBIKINI

Ngày thành lập Giá cả
Ra đời 2015
đến nay

Ra đời 2015
đến nay

Mức độ tương tác Sản phẩm chính

Điểm mạnh

400k – 600k/1 bộ Instagram: 49,9k
- Thương hiệu đồ bơi follow gồm 2024 bài Việt Nam được biết
đăng
đến với những thiết
kế mang hơi hướng
Facebook; 170,415
văn hóa từ Nam Mỹ
like
và Tây Âu.

350k – 800k/ 1
bộ

Instagram: 91.8k

- Sản phẩm bơi lội,
follow với hơn 6,092 quần áo và phụ kiện
bài viết
có thể mang theo
trong những chuyến
Facebook: 82,127
đi du lịch biển
lượt like

-

Sản phẩm bắt kịp xu thế thế giới
Sản phẩm có bán theo riêng lẻ( có bán
riêng áo và quần)
Sản phẩm mang màu sắc, cá tính riêng
biệt

Đa dạng sản phẩm từ đồ bơi, đồ đi dạo
biển, đồ couple đến phụ kiện đi biển
Đa dạng từ basic đến hoa hè
Giá cả đa dạng
phù hợp với từng dáng người, độ tuổi,
dễ mua, dễ mặc

Điểm yếu
– Độ phổ biến còn thấp
– Đồ bơi chưa được đa
dạng
– Sản phẩm theo hơi
hướng Châu Mĩ với các

bộ bikini nóng bỏng khơng
hợp với các bạn thích kín
đáo
– Chỉ có một trụ sở chính
‒ Sản phẩm chưa bắt kịp xu
hướng ( chưa đa dạng về
mẩu mã, hình dáng)
‒ Mức độ phủ sóng và
tương tác còn khá thấp

BEACHCLUBOFFIC Thành lập 2016
IAL

400k – 1
triệuVND/ 1 bộ

Instagram: 197k
- Quần áo đi biển, các follow với 3,494 bài sản phẩm giúp sống
viết
ảo
Facebook: 153k like

-

Shopee: 8,3k follow
P2P BIKINI

Thành lập 2014 Từ 350k ~ 600k/ Facebook: Hơn
bộ
252k lượt theo dõi

- Cửa hàng đồ bơi
P2P Bikini may, bán
sỉ & lẻ đồ bơi, áo tắm Instagram: Hơn 19k
thời trang và Bikini
lượt theo dõi
Thiết Kế

Sản phẩm chuyên về quần áo đi biển,
‒ Giá cả hơi cao
‒ Sản phẩm thiếu sự đa
chụp ảnh sớng ảo
Có mặt trên sàn thương mại điện tử giúp
dạng, mẩu mã
kết nới nhanh chóng với khách hàng
chất liệu thống mát, thấm mồ hôi nhanh
và nhiều, mau khô
Nhiều chi nhánh ( gồm 2 cái ở quận 3 và ‒ Sản phẩm có đánh giá
1 cái ở Phú Nhuận)
mỏng, khó thấp hút mồ
Đa dạng về đồ bơi( có đồ bơi cho cả
hôi
nam lẫn nữ và cả trẻ em)


Tiên phong các xu
hướng
về
thời
trang, mang đến

cho người dùng một
thế giới bikini đa
dạng về mẫu mã

Tầm
nhìn
Một trong những thương
hiệu thời trang Việt tạo ra
xu hướng, mang đến những
giá trị và sản phẩm thời
trang chất lượng

Che chắn, nâng đỡ
cơ thể tôn vinh lên
những đường cong
gợi cảm và giúp các
quý cô tự tin để
diện những bộ bikini
gợi cảm

Sứ
mệnh


S
CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM :
• Đa dạng sản phẩm , độ co giãn
và đàn hồi nhất đinh, Khơng sợ
lộ hàng
• Có đủ các size và nhận may theo

số đo của khách hàng .
• Vải nhập có nguồn gốc rõ
ràng,màu sắc khác nhau đa dạng
KHÂU VẬN CHUYỂN :
• Giao trên tồn quốc và nhận ship
nước ngồi .
• Hệ thống phân phối đa kênh:
instaram, shoppe, lazada,.....
Chiến lược marketing
• Nghiên cứu thị trường và tìm
hiểu thị hiếu người dùng và các
hoạt động bán hàng của các nhà
phân phối .
• Lắng nghe phản hồi của người
tiêu dùng.
• Tận dụng tốt phương tiện truyền
thơng mạng xã hội để quảng bá
thương hiệu.
• Cập nhập nhiều các chương trình
khuyến mãi giữ chân khách hàng
cũ và thu hút khách hàng mới .

O

W
•

Khách hàng nhận biết đến thương
hiệu chưa nhiều .

•

Lượng khách hàng chưa ổn định.

•

Số lượng tiêu thụ theo mùa bán
chạy vào mùa thu và xuân ,tiêu thụ
ít vào mùa đơng .

•

Bất lợi cho các khách ở xa không
được thử sản phẩm tại shop, gây
bất lợi khâu đổi trả sản phẩm .

•

Khâu vận chuyển hàng gặp vấn đề
trong q trình vận chuyển .

•

Giá thành cịn khá cao với các bạn
học sinh , sinh viên .

•

•

•

Shop có nhận may đồ theo size cho
các nàng chưa tìm được size , ví dụ
như nàng quá thiếu cân hoặc nàng
bị thừa cân mà vẫn muốn có cho
mình một bộ bikini phù hợp với
vóc dáng của mình thì có thể n
tâm khi đến mua đồ tại shop .Điều
này làm tăng tỉ lệ chuyển đổi cho
shop . Rất ít các shop khác ở thị
trường trong nước có dịch vụ này
Tập trung hợp tác KOL hướng tới
các đối tượng khách hàng theo độ
tuổi làm tăng thu hút và lôi kéo
khách hàng .
Tận dụng thị trường thương mại
điện tử ngày càng phát triển, công
nghệ thiết kế website bán hàng,
truyền thơng để quảng cáo .

T
•

Cạnh tranh thị trường khá cao .

•

Tuy may theo size đo khách hàng
nhưng đôi lúc sẽ xuất hiện vài rủi ro

không đúng ý khách .

•

Shop phải ln cập nhập và bắt kịp
theo xu hướng hợp lý để thu hút
khách hàng .

•

Cần tìm các chiến lượt về giá cả phù
hợp hoặc cho khách hàng .

•

Duy trì được lượng khách hàng cũ và
thu hút được lượng khách hàng mới

•

Gia tăng nhận diện thương hiệu qua
mạng xã hội .


KẾ HOẠCH KINH DOANH
CƠ CẤU TỞ CHỨC
Mơ hình tổ chức doanh nghiệp được thể hiện qua sơ đồ sau:


Mơ hình kinh doanh

Phân khúc thị trường

Hình thức bán hàng truyền thống kết hợp
với bán hàng online.
Định vị thị trường theo độ tuổi:
-

Thời đại 4.0 với sự phát triển của social media
-

cùng với các trang thương mại điện tử giúp

Tập trung chủ yếu là nữ giới ở độ tuổi từ 15-35
tuổi

việc mua hàng trực tuyến dễ dàng hơn bao giờ
hết . Là một nơi tiềm năng để giúp doanh

Dựa vào độ tuổi chia thành 2 phân khúc:

nghiệp có thể dễ dàng kết nới và chăm sóc
•

khách hàng của mình , đem lại nguồn doanh

Phân khúc 1: từ 15-25 tuổi. Phần lớn là học sinh,
sinh viên và người mới đi làm. Họ rất quan tâm

thu đáng mong đợi

đến sự đơn giản, năng động, trẻ trung.
-

Cùng với một cửa hàng tọa lạc ở trung tâm

•

Phân khúc 2: từ 25-35 tuổi. Phân khúc này tập

Quận 1, TP.Hồ Chí Minh. Đây là khu trung tâm

trung các khách hàng quan tâm đến thẩm mĩ,

mua sắm, địa điểm vui chơi, thu hút số lượng

quyến rũ và sự gợi cảm

người đến trong ngày rất cao. Đến đây mua
sắm đa số là khách hàng với mức thu nhập tầm
trung đến mức thu nhập cao. Vì vậy, thị trường
thuận lợi cho việc kinh doanh, nhưng cũng có
nhiều đới thủ cạnh tranh khác .

ĐỊNH HƯỚNG
KINH DOANH


GIAI ĐOẠN 1(01/01/2022-30/12/2022)
STT Hoạt động doanh thu ĐVT Tổng tiền

1

Doanh thu từ hàng có
sẵn

STT

Hoạt động chi phí

ĐVT

Tổng tiền

1

Giá vớn

40%

80.000.000

2

 

Chi phí mặt bằng

15%

30.000.000

Chi phí điện, nước

2,5%

5.000.000

Lương cho cán bộ
nhân viên

30%

60.000.000

Chi phí khác

5%

10.000.000

92,5%

185.000.000

50% 100.000.000

2

Doanh thu từ hàng đặt
30%

may theo sớ đo của
khách

60.000.000

Chi 
phí 
vận 
hành

3.

Doanh thu từ phụ kiện
20%
đi kèm

40.000.000

 

Tổng doanh thu trung bình
mỗi tháng

100% 200.000.000

Tổng chi phí trung bình mỗi tháng

Tổng doanh thu 1 tháng Tổng chi phí 1 tháng

Tổng lợi nhuận 1 tháng

200.000.000

15.000.000

185.000.000

Tổng doanh thu 1
năm

Tổng chi phí 1 năm

Tổng lợi nhuận 1 năm

2.400.000.000

2.220.000.000

180.000.000


Giai đoạn 2 : (01/01/2023-31/12/2023)
STT
1

2

Hoạt động doanh thu ĐVT
Doanh thu từ hàng có
sẵn

50%

Doanh thu từ hàng đặt
may theo sớ đo của
30%
khách

Tổng tiền
200.000.000

120.000.000

STT

Hoạt động chi phí

ĐVT

Tổng tiền

1

Giá vớn

40%

160.000.000

2

 

Chi phí mặt bằng

7,5%

30.000.000

Chi phí điện, nước

1,25%

5.000.000

Lương cho cán bộ
nhân viên

15%

60.000.000

Chi phí khác

2,5%

10.000.000

66,25%

265.000.000

Chi phí 
vận hành
 

Tổng chi phí trung bình mỗi tháng
3.

Doanh thu từ phụ kiện
đi kèm

Tổng doanh thu trung bình
mỗi tháng

80.000.000
20%
100%

400.000.000

Tổng doanh thu 1 tháng

Tổng chi phí 1 tháng

Tổng lợi nhuận 1 tháng

400.000.000

265.000.000

135.000.000

Tổng doanh thu 1 năm

Tổng chi phí 1 năm

Tổng lợi nhuận 1 năm

4.800.000.000

3.180.000.000

1.620.000.000