THƯƠNG mại điện tử xây DỰNG ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP với mô HÌNH KINH DOANH kết hợp THƯƠNG mại điện tử DETOX TRÁI cây sấy – ÉTIENNE
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (2.03 MB, 55 trang )
TỔNG LIÊN ĐỒN LAO ĐỘNG VIỆT NAM
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TƠN ĐỨC THẮNG
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
BÁO CÁO CUỐI KỲ
MÔN HỌC : THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
XÂY DỰNG Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP
VỚI MƠ HÌNH KINH DOANH KẾT HỢP
THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ DETOX TRÁI
CÂY SẤY – ÉTIENNE
Giảng viên hướng dẫn: THS. TRẦN THỊ ÁNH
Nhóm Sinh viên thực hiện: Nhóm 3 (Nhóm ba)
ứ Minh Long
718H1692
Minh Thư
717H0444
ị Yến
717H0500
g Mỹ Vy
717H0493
hị Thu Thảo
717H0623
Ngành: Quản trị Marketing
TP HCM, THÁNG 11 NĂM 2020
0
0
0
0
DANH SÁCH PHÂN CƠNG CƠNG VIỆC NHĨM 3
MƠN HỌC: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
ST
T
1
2
Tỷ lệ đóng Tỷ lệ hồn
Ký tên
thành (%)
góp (%)
(bắt buộc)
Họ tên sinh
Nội dung cơng việc phân cơng
viên
Hồng Thị
Yến
Nguyễn Tứ
Minh Long
3
Nguyễn Thị
Minh Thư
4
Hà Dương
Mỹ Vy
5
Nguyễn Thị
Thu Thảo
-
Phân chia công việc
Theo dõi, chỉnh sửa nội dung
phần 1,2,3,4,5
Phần 3
Phần 4
Thuyết trình
Phần 2
Thiết kế logo
Tạo Google Form khảo sát
Tổng hợp, trình bày word
Thuyết trình
Phần 5
Phần 7
Theo dõi, chỉnh sửa nội dung 6
Thiết kế Power Point
Thuyết trình
Phần 1
Phần 7
Thuyết trình
Thiết kế powerpoint
Phần 4
Thiết kế powerpoint
Thuyết trình
20%
100%
20%
100%
20%
100%
20%
100%
20%
100%
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN
0
0
Contents
BÁO CÁO CUỐI KỲ.......................................................................................1
MÔN HỌC : THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ..............................................................1
0
0
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
DANH SÁCH PHÂN CƠNG CƠNG VIỆC NHĨM 6............................................2
MƠN HỌC: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ................................................................2
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN........................................................................3
TÓM TẮT BÀI TIỂU LUẬN..............................................................................6
PHẦN 1: PHÂN TÍCH Ý TƯỞNG KINH DOANH VÀ TÍNH KHẢ THI.....................6
1.1. Ý tưởng kinh doanh.........................................................................6
1.2. Xây dựng tên dự án........................................................................8
1.3. Phân tích tài chính đầu tư cho dự án...............................................9
1.4. Nguồn nhân lực thực hiên dự án.....................................................9
1.5. Phân tích SWOT..............................................................................9
1.6 Kế hoạch tổng thể ( SMART)...........................................................12
A (Atainable) :Có thể đạt được :......................................................13
PHẦN 2: PHÂN TÍCH SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM.........................16
2.1 Phân tích sản phẩm........................................................................16
2.2 Phân tích Input của sản phẩm........................................................17
2.3 Mơ tả sản phẩm..............................................................................17
2.4. Quy trình sản xuất........................................................................18
2.5 Chiến lược sản phẩm.......................................................................19
PHẦN 3: PHÂN TÍCH S-T-P............................................................................................21
3.1 Phân tích thị trường.......................................................................21
3.2 Xác định khách hàng mục tiêu......................................................22
3.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh..........................................................23
PHẦN 4: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI, XÚC TIẾN VÀ CÁC KÊNH TRUYỀN
THÔNG BÁN HÀNG........................................................................................................26
4.1. Chiến lược phân phối/ bán hàng....................................................26
4.2 Phân tích doanh thu từng giai đoạn...............................................32
4.3 Phân tích cơng cụ online và Offline...............................................36
4.4 Phân tích tính khả thi của các công cụ truyền thông......................39
5.4 Ngân sách truyền trơng................................................................41
PHẦN 5: PHÂN TÍCH CHI PHÍ VÀ CHIẾN LƯỢC GIÁ............................................42
5.1 Nguồn vốn:....................................................................................42
5.2 Chi phí cố định bao gồm................................................................43
6.3 Chi phí biến đổi..............................................................................44
5.4 Xác định giá thành và giá bán......................................................46
5.5 Điểm hịa vốn.................................................................................46
PHẦN 6: PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH VÀ HIỆU QUẢ DỰ ÁN......................................46
6.1 Đánh giá hiệu quả nhân sự:............................................................46
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
0
0
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
6.2 Đánh giá hiệu quả chi phí:.............................................................47
6.3 Phân tích hiệu quả dự án dựa trên Bảng tổng kết và các chỉ số hiệu
quả tài chính (NVP, ROI, ROA).............................................................47
PHẦN 7 : KẾT LUẬN.......................................................................................................48
PHỤ LỤC............................................................................................................................49
Kết quả bài khảo sát:.......................................................................50
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
0
0
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
TÓM TẮT BÀI TIỂU LUẬN
Trong những năm qua , thương mại điện tử đã dần dần khẳng
định được vai trò của mình trong việc trao đổi thơng tin , giao dịch
mua bán qua mạng . Tiểu luận “Xây dựng ý tưởng khởi nghiệp
với mơ hình kinh doanh thương mại điện tử Detox trái cây
sấy Étienne” được thực hiện nhằm khám phá và vận dụng kiến
thức về các hoạt động thương mại điện tử đã được học trong suốt
quá trình , thông qua một dự án khởi nghiệp trong thực tế với tên gọi
là Étienne .
Trong bài tiểu luận này, đầu tiên sẽ đi sơ lược về phần mô tả
ngắn gọn ý tưởng kinh doanh và tính khả thi . Xác định được sản
phẩm chủ đạo của Étienne là gì ? Sau đó là phân tích S-T-P và đề ra
các chiến lược phân phối , cuối cùng là tổng quan về chi phí và hiệu
quả của dự án .
PHẦẦN 1: PHẦN TÍCH Ý TƯỞNG KINH DOANH VÀ TÍNH KHẢ THI
1.1. Ý tưởng kinh doanh
Ý tưởng : Kinh doanh mặt hàng sản phẩm trái cây sấy Detox
Xây dựng ý tưởng/ dự tính cho dự án:
Detox là một khái niệm khơng c_n xa lạ tr`n thế giai. Chỉ vai 1 từ khda
“Detox” và click chuột tr`n thanh công cụ Google, trong v_ng chưa đến một
giây sh xuất hiện hàng trim triệu kết quả về loại sản phẩm này. Điều này cho
thấy mức độ quan tâm của con người đến phương pháp chim sdc sức khke này
là rất lan. Detox là viết tlt của cụm từ Detoxication nghma là phương pháp giải
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
0
0
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
độc, thanh lnc cơ thể vai rất nhiều hình thức khác nhau như: detox trong ph_ng
tlm hơi, massage cơ thể cho đến nhong phương pháp khd khin hơn như thanh
lnc ruột hay in chay. Vai việc sử dụng trái cây sấy, Detox sh cung cấp vitamin,
thanh lnc cơ thể, hp trợ gan thải độc một cách nhanh chdng và hiệu quả. Vai
nhu cầu thanh lnc cơ thể, bổ sung vitamin, khống chất và giảm cân thì khơng
gì tốt hơn nưac trái cây nguy`n chất. Các loại detox khi kết hợp nhiều loại trái
cây lại vai nhau sh cho ra một thức uống lạ miệng mà c_n phục vụ các nhu cầu
vừa kể tr`n. Vì thế mà ngày nay, nưac uống detox đang trở thành một xu hưang
mai tr`n thế giai ndi chung và Việt Nam ndi ri`ng.
Lý do chọn dự án:
Theo khảo sát của báo cáo BMI (báo cáo về chỉ số khối cơ thể ) gần nhất,
hơn 86% người ti`u dùng tại TP. Hồ Chí Minh và Hà Nội sh chnn sản phẩm tự
nhi`n và hou cơ trong thời gian tai. Hn mong muốn được sử dụng đồ uống cd
chất lượng cao, đảm bảo cho sức khke. Detox là phương pháp sử dụng nưac trái
cây làm thanh lnc cơ thể, loại bk nhong tạp chất cũng như mỡ thừa trong cơ thể,
mang đến chất lượng tốt hơn cho sức khoẻ người sử dụng. Cd thể ndi phương
pháp này thực sự cần thiết bởi nguồn thực phẩm chúng ta đang sử dụng cd chứa
nhiều chất bảo quản cd hại cho sức khke. Không chỉ cd phụ noa mà nam giai
cũng vô cùng hứng thú vai loại thức uống này và phần lan khách hàng sử dụng
nưac detox hiện nay là hnc sinh phổ thông, nhân vi`n vin ph_ng. Detox sh c_n
phát triển rộng rãi hơn trong tương lai, khách hàng mở rộng sang cả nam giai và
không giai hạn độ tuổi. Mục đích mua sản phẩm khơng phải chỉ để dùng cho
bản thân noa, khách hàng cd thể mua về để tặng cho người thân như một thứ
nưac giải khát bổ dưỡng.
Đây là một sản phẩm c_n khá mai, thị trường ít cạnh tranh trong khi nhu cầu
li`n tục gia ting. Ngoài ra, nhdm đưa ra ý tưởng bán detox c_n nhằm giúp cộng
đồng cd th`m một lựa chnn để tránh xa các loại nưac uống cd gas, cồn, đường
hda hnc, cafein không lành mạnh cho cơ thể.
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
0
0
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
1.2. Xây dựng tên dự án
Tên công ty : ÉTIENNE
Logo/ giải thích ý nghĩa:
Ý nghĩa logo: Hình logo được lấy cảm hứng từ một chiếc phong bì xanh
nhk vai thông điệp nhằm truyền đi nhong sản phẩm nho nhk, khơng chỉ là
cung cấp nhong gì cơ thể chúng ta cần mà c_n là mong muốn nâng cao
nhận thức về lối sống lành mạnh, truyền tải ning lượng tích cực đến cộng
đồng đang ngày càng xanh l`n.
Về tên gọi ÉTIENNE :
Được blt nguồn từ Pháp vai t`n đầy đủ là Saint-Étienne, tỉnh lỵ của
tỉnh Loire, thuộc vùng hành chính Auvergne-Rhơne-Alpes của
nưac Pháp. Nưac Pháp nổi tiếng vai nhiều loại trái cây như:
Táo Pháp: Pháp là nưac sản xuất táo đứng thứ 3 Châu Âu, sau
Phần Lan và Ý. Phương pháp sản xuất chất lượng cao, thân thiện
mơi trường và an tồn thực phẩm được áp dụng tr`n tất cả nhà
vườn tại Pháp.
Kiwi Pháp: Pháp là nưac cd sản lượng kiwi đứng thứ 3 Châu Âu
sau Ý và Hy Lạp và Kiwi là trái cây xuất khẩu của Pháp, cứ 3 trái
kiwi thì cd 1 trái dành cho thị trường xuất khẩu.
Coing: Các mộc qua, hoặc quince, được đặc trưng bởi bề mặt bông,
màu vàng và mùi thơm ri`ng biệt. Khi được trồng trong khí hậu
Địa Trung Hải, nd cd thể in như táo hoặc l`, nhưng xa hơn về phía
blc, nd vẫn c_n hơi khd và cd tính axit và phù hợp hơn vai thạch,
mứt, bột nhão và bánh ngnt.
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
0
0
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
Kaki: Loại trái cây màu cam vàng nhạt đến màu vàng nhạt, chúng
ta gni là hồng, mnc tr`n nhong cây cd thể tìm thấy tr`n khlp thế
giai. Tuy nhi`n, các giống được canh tác rộng rãi nhất và nhong
giống bạn cd thể tìm thấy tại thị trường Pháp địa phương của bạn,
ban đầu đến từ Nhật Bản. Giống như cà chua, màu vàng
hung không phải là một loại trái cây về mặt kỹ thuật, nhưng thực ra
là một quả mnng.
Qua đd vai cảm hứng từ một địa danh nổi tiếng vai nhà thờ Saint-Etienne
nơi mang đậm phong cách Gothic, t`n Étienne được tạo ra theo sự tráng
lệ, mỹ miều của nưac Pháp cộng hưởng vai nguồn trái cây chất lượng
luôn được nổi tiếng qua các thời kỳ.
Slogan: Trái cây Việt đồng hành cùng sức khoẻ Việt
+ Ý nghma : Thay vì lựa chnn các nguy`n liệu ngoại nhập đlt tiền,
ÉTIENNE sử dụng nguy`n liệu trái cây Việt vai lời k`u gni quen thuộc
“người Việt dùng hàng Việt”. Sứ mệnh của công ty không chỉ nâng cao
sức khke người ti`u dùng Việt mà c_n cố glng phát triển tiềm ning trái
cây Việt. Công ty chúng tôi luôn luôn đặt ti`u chí an tồn, tiện lợi, vì sức
khke người ti`u dùng l`n hàng đầu. Qua đd, công ty muốn truyền tải
thông điệp hãy cùng chung tay phát triển cả kinh tế và sức khke cho đất
nưac chúng ta.
1.3. Phân tích tài chính đâầu tư cho dự án
- Vốn đầu tư dự kiến: 2,700,228,000 VNĐ
Vốn 40% từ công ty mẹ
60% vốn tự gdp từ 5 thành vi`n trong nhdm
1.4. Nguồần nhân lự c thực hiên dự án
- Nhân lực hiện cd gồm 5 thành vi`n nhdm, trong đd :
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
0
0
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
+ Phạm Thị Minh Thư: Giám đốc dự án
+ Nguyễn Tứ Minh Long: Phd Giám đốc Sản xuất
+ Hoàng Thị Yến: Phd Giám đốc Sales&Marketing
+ Hà Dương Mỹ Vy: Phd Giám đốc Tài chính
+ Nguyễn Thị Thu Thảo: Phd Giám đốc Nhân sự
1.5. Phân tích SWOT
Điểm mạnh:
- Sản phẩm Detox của công ty 100% là trái cây cd nguồn gốc xuất xứ từ
miền Tây và được chứng minh “sạch”, an toàn đối vai sức khoẻ người ti`u
dùng.
- Đặc biệt đối vai nhong người bận rộn nhưng muốn cd vdc dáng đẹp và sức
khoẻ tốt, thì tác dụng của Detox của sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của hn
đồng thời giá thành cũng hoàn toàn phù hợp để cd thể mua dùng hằng ngày mà
không mất nhiều thời gian pha chế .
- Ngoài ra cd thể dùng nhong lát trái cây Detox dùng trong việc trang trí đồ in
hay dùng để pha chế sáng tạo ra các công thức tạo ra nhong đồ uống khác nhau.
- Phương pháp sấy, khử trùng trái cây hiện đại. Công ty sử dụng công
nghệ sấy lạnh giúp trái cây bảo quản được lâu mà không dùng các chất bảo
quản gây hại cho sức khoẻ người ti`u dùng.
- Phương pháp thanh toán, mua hàng tiện lợi khi mà sản phẩm Detox của
công ty cd mặt ở hầu hết các si`u thị lan cũng như tr`n các trang thương
mại điện tử n`n khách hàng cd thể tìm mua dễ dàng qua cả 2 phương thức
online và offline.
- Vấn đề về môi trường hiện nay đang được cả thế giai quan tâm và lo
llng, thấu hiểu được điều đd n`n công ty đã thiết kế bao bì bảo vệ mơi
trường, khơng dùng nhựa và nilon tất cả bao bì đều được làm bằng giấy tái
chế.
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
0
0
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
Điểm yếu
- Vì là cơng ty startup n`n việc làm thế nào để người ti`u dùng biết đến sản
phẩm và tin tưởng, không hề đơn giản.
- Detox được chế biến từ trái cây tươi vì vậy mà khách hàng thường nghi ngờ về
nguồn gốc xuất xứ của các loại hoa quả được sử dụng cũng như là nghi ngờ
phương pháp bảo quản cd hại cho sức khoẻ người ti`u dùng.
- Nguồn cung khan hiếm đối vai một số loại trái cây như táo, kiwi,.. và giá
thành thu mua đầu vào của các loại nguy`n liệu này là khá cao n`n giá bán sản
phẩm cũng cần được xem xét km càng.
- Cơng ty chỉ tính đến địa bàn hoạt động là ở Tp. Hồ Chí Minh n`n đối vai
khách hàng ở các tỉnh thành khác, c_n hạn chế về việc tiếp cận sản phẩm khi hn
chỉ cd thể đặt mua hàng online.
- Thành phần trái cây cd trong sản phẩm không đa dạng khi so sánh vai các
công ty đối thủ cạnh tranh bởi công ty chỉ tập trung thu mua các sản phẩm trái
cây cd xuất xứ từ Miền Tây chứ khơng nhập khẩu ở nưac ngồi hay các tỉnh
thành khác.
Cơ hội:
- Chiếm lmnh thị trường vì số lượng nhà cung cấp Detox chưa nhiều. Khi xu
hưang sử dụng Detox ting l`n, thị trường cd thể mở rộng ra nhiều tỉnh thành lân
cận. Khi đầy đủ về vật chất, người dân quan tâm nhiều hơn đến sức khoẻ. Hn
nhận ra sự khác biệt, cũng như tầm quan trnng của các liệu pháp chim sdc sức
khoẻ, giảm cân, dưỡng da... bằng detox là hoàn toàn tự nhi`n. Để thực hiện
được một đợt detox (3-10 ngày), người dùng cần nhiều loại trái cây một lúc.
Việc mua số lượng ít, tính ra tốn hơn liệu trình bán sẵn ngồi thị trường. C_n
nếu mua nhiều quá, sh khd bảo quản nguy`n liệu và không c_n tươi, ngon theo
đúng y`u cầu của phương pháp. Do đd, sự tiện dùng của nưac bán sẵn đã tạo ra
nhu cầu lan về các sản phẩm tr`n thị trường.
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
0
0
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
- Không chỉ cd phụ no mà nam giai cũng vô cùng hứng thú vai loại thức uống
này và phần lan khách hàng sử dụng nưac detox hiện nay là hnc sinh phổ thông,
nhân vi`n vin ph_ng.
- Cd vựa trái cây miền Tây cung cấp nguy`n liệu đảm bảo chất lượng cd thể tạo
được l_ng tin cho khách hàng.
- Các sản phẩm Detox của công ty đối thủ tr`n thị trường chưa gây được tiếng
vang lan n`n đây là cơ hội cho công ty khi tạo ra chiến lược truyền thông thu
hút cũng như sử dụng các KOL nổi tiếng để tạo ra sức ảnh hưởng tai người ti`u
dùng.
Nguy cơ
- Sự blt trưac của các đối thủ cạnh tranh khác. Nguy cơ xâm nhập của các đối
thủ cạnh tranh tiềm ẩn.
- Khách hàng ngày càng đ_i hki cao về chất lượng sản phẩm.
- Các công thức mix Detox phải được chnn lnc thử nghiệm kỹ lưỡng để không
gây ra tác dụng phụ cho người ti`u dùng.
- Nhiều đối thủ cạnh tranh tr`n thị trường đang thay đổi mẫu mã đẹp và đa dạng,
công thức mix trái cây mai thu hút được nhiều khách hàng , do đd sản phẩm của
công ty phải li`n tục đổi mai để phù hợp vai khẩu vị của khách hàng cũng như
cd thể cạnh tranh lại vai công ty đối thủ.
- Nguồn lực thực hiện dự án đối vai một công ty startup là cd hạn, Khối lượng
công việc để thực hiện một dự án là rất lan, chính vì thế cần đảm bảo đủ nguồn
lực để các hoạt động thực hiện dự án diễn ra một các trơn tru thì khả ning thành
cơng sh lan hơn so vai việc thiếu nguồn lực.
- Lựa chnn trái cây và nguồn thu mua sản phẩm kỹ càng vì đây là sản phẩm
dành cho chim sdc sức khoẻ người ti`u dùng. Do đd, làm sao để cd mức giá bán
lẻ sản phẩm phù hợp vai thu nhập của khách hàng cũng đang là bài toán lan
được đặt ra.
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
0
0
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
- Hiện cd nhong sản phẩm Detox không rõ nguồn gốc xuất xứ được bán tr`n thị
trường và gây ảnh hưởng không tốt đến sức khoẻ người ti`u dùng khiến cho
nhiều người cd cái nhìn khơng thiện cảm và thiếu tin tưởng đối vai sản phẩm
Detox.
1.6 Kêế hoạ ch tổng thể ( SMART)
Mục tiêu tổng thể của dự án (GOAL):
Mục ti`u bán được 174.000 sản phẩm trong một nim (sản phẩm hào vốn mpi
tháng là 14.500 sản phẩm).
Master plan theo SMART:
S (Specific): Cụ thể :
Thời gian blt đầu đưa dự án vào hoạt động là ngày 01/05/2021 cho đến hết ngày
01/05/2022 trong thời gian một nim này công ty hưang đến mục ti`u bán được
174.000 sản phẩm. Trong đd, E-commerce chiếm 50% vai 87.000 sản phẩm ,
k`nh truyền thống gồm : hệ thống si`u thị chiếm 35% vai 60.900 sản phẩm ;
MM Mega Market chiếm 13% vai 22.620 sản phẩm; các cửa hàng trà bánh
chiếm 1% vai 1740 sản phảm ; trụ sở công ty chiếm 1% vai 1740 sản phẩm.
M ( Measureable) : Đo lường được :
Để đạt được Target của dự án thì trong giai đoạn đầu ( từ 01/5/2021 đến
01/8/2021 ) nhdm sh phát triển sản phẩm tr`n các k`nh thương mại điện tử
Lazada, Tiki và Shopee, đồng thời hợp tác vai nhà phân phối đối tác trung
gian là :
- Hệ thống si`u thị Lotte Mart, Co.opmart, Big C
- Chupi cửa hàng tiện lợi như Family Mart, Circle K, Vinmart
- Hệ thống MM Mega Market
- Teaspoon tại số 37 Lý Tự Trnng, Lầu 1 phường Bến Nghé
- Partea – English room cd địa chỉ tại tầng 4, chung cư 42 Nguyễn Huệ
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
0
0
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
Nhdm thành lập trang Fanpage ri`ng tr`n Facebook và đồng thời chạy quảng
cáo tr`n các k`nh của Facebook, Book KOL nổi tiếng để quảng bá sản phẩm
tr`n Youtube và Tiktok.
Qua đd , dự tính sản phẩm bán được trong giai đoạn đầu là:
- E-commerce : 17.400 sản phẩm.
- Các k`nh bán hàng truyền thống:
o Hệ thống si`u thị: 12.180 sản phẩm.
o MM Mega Market: 4.524 sản phẩm.
o Các cửa hàng trà bánh: 348 sản phẩm.
o Trụ sở công ty: 348 sản phẩm.
A (Atainable) :Có thể đạt được :
Nhdm thiết lập các Fanpage tr`n FaceBook, Website, tài khoản bán hàng
trực tuyến tr`n Lazada và Shopee. Việc quản lý các k`nh bán hàng này
cần sự theo dõi, đánh giá hiệu suất thường xuy`n như thống k` lượt truy
cập tr`n trang web mpi ngày đạt được bao nhi`u, cd bao nhi`u đơn đặt
hàng, lượng theo dõi tr`n Fanpage ting hay giảm bao nhi`u,.. để đạt được
target của nhdm đưa ra trong dự án lần này do đd việc quản lý sh do 4
thành vi`n trong nhdm thay nhau theo dõi và thống k` lại rõ ràng theo
từng tuần trong khi đd CEO của công ty sh đảm nhiệm vai tr_, giám sát
và quản lý quá trình làm việc của 5 thành vi`n đd .
R( Realistic): Thực tế :
Dự án thuộc ngành dịch vụ, in uống là ngành phát triển trong mni thời kỳ vì
nd thuộc nhu cầu thiết yếu của mpi người.Tuy nhi`n hiện tại cd rất nhiều đối
thủ cạnh tranh đang nhlm vào đối tượng khách hàng như của công ty đề ra.
Vì vậy để mục ti`u trở n`n khả thi, cần nhiều sự np lực đến từ các thành vi`n
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
0
0
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
cũng như cần chuẩn bị các phương án giải quyết khi phát sinh ra nhong vấn
đề không mong muốn.
T( Timetable): Thời gian hoàn thành :
Giai đoạn 1 (tháng 5/2021 – tháng 8/2021): ở giai đoạn này, sản phẩm
mai xuất hiện tr`n thị trường đồng nghma vai việc khách hàng chưa đdn
nhận sản phẩm một cách tốt nhất n`n lượng sản phẩm bán ra ở mức tương
đối. Nhưng sản phẩm được ra mlt từ tháng 5 và kéo dài đến tháng 8 _
thời điểm mùa hè vai khí hậu khlc nghiệt, nlng ndng dẫn đến việc khách
hàng cd xu hưang tìm kiếm nhong sản phẩm detox nhằm thanh lnc cơ
thể, giải tka cơn khát. Chính vì vậy, đây cũng là thời điểm thích hợp để
khách hàng tiếp cận vai sản phẩm nhiều hơn. Do đd dự đoán doanh thu
trong giai đoạn 1 của các k`nh phân phối lần lượt là 3.462.600.000 VND
(E-commerce); 2.423.820.000 VND (Hệ thống si`u thị); 900.276.000
VND (MM Mega Market); 69.252.000 VND (Các cửa hàng trà bánh) và
69.252.000 VND (Trụ sở công ty).
Giai đoạn 2 (tháng 9/2021 – 2/2022): trong 6 tháng tiếp theo, khách hàng
đã biết đến sản phẩm của ÉTIENNE một cách phổ biến hơn. Th`m vào
đd, đây cũng là thời điểm đdn nhong mùa lễ hội trong nim như Ngày Phụ
No Việt Nam, Ngày nhà giáo Việt Nam hay nhong dịp lễ lan cuối nim
như Lễ Giáng Sinh và Tết Nguy`n Đán – cd thể thấy được giai đoạn này
là thời điểm vàng để người ti`u dùng mua slm. Cộng vai chất xúc tác của
sản phẩm ở giai đoạn 1 đã thu hút được một lượng khách hàng dẫn đến
lượng sản phẩm ở giai đoạn 2 bán được nhiều hơn 3 tháng đầu. Cụ thể là
giai đoạn 2 cd khả ning bán được gấp 2,5 lần số lượng mà giai đoạn 1 đã
bán được. Từ đd, doanh thu thu được từ giai đoạn 2 lần lượt
là:8.656.500.000 VND (E-commerce); 6.059.550.000 VND (Hệ thống
si`u thị); 2.250.690.000 VND (MM Mega Market); 173.130.000 VND
(Các cửa hàng trà bánh) và 173.130.000 VND (Trụ sở công ty).
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
0
0
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
Giai đoạn 3 (3/2022-6/2022) :Ở giai đoạn này, sản phẩm của công ty đã
cd nhiều người biết đến, không cần quá đẩy mạnh vào các chiến dịch
quảng cáo. Sức hấp dẫn của sản phẩm đối vai khách hàng không c_n quá
cao như ở giai đoạn 2 và công ty xuất hiện th`m nhiều đối thủ cạnh tranh
n`n lượng sản phẩm bán ra sh ít hơn ở giai đoạn 2. Cụ thể dự đoán doanh
thu ở giai đoạn 3 là : 5.193.900.000 VND (E-commerce), 3.635.730.000
VND
(Hệ
thống
si`u
thị),
1.350.414.000
VND
(MM
Mega
Market),103.878.000 VND (Các cửa hàng trà bánh) và 103.878.000 VND
(Trụ sở công ty).
Tổng mục ti`u doanh thu: 34.626.000.000VNĐ
PHẦẦN 2: PHẦN TÍCH S Ả
N PH Ẩ
M VÀ CHIẾẾN LƯỢC SẢN PHẨM
2.1 Phân tích sản phẩm
“Ăn sạch sống xanh, thanh lnc cơ thể” đang là một hiện tượng hay cd thể gni là
lối sống được mni người quan tâm trong nhong nim gần đây, đặc biệt là giai
trẻ, nhong người ln hưang đến một hình mẫu vdc dáng cũng như sức khke
hoàn hảo. Cd nhiều cách in sạch, sống xanh từ các thực đơn được xây dựng
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
0
0
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
khoa hnc, chuyển đổi dần sang sử dụng sản phẩm hou cơ, tập luyện thể thao,…
đều đang không ngừng phát triển. Và một yếu tố cũng nhận được khơng ít sự
quan tâm từ người ti`u dùng đd chính là thanh lnc cơ thể vai t`n gni chlc hẳn
không quá xa lạ “Detox”. Detox vai nhiều hình thức khác nhau, nhưng hình
thức được người ti`u dùng Việt biết đến nhiều nhất đd chính là Detox từ trái
cây, và phương pháp phổ biến nhất là thái lát trái cây tự cd và ngâm nưac uống
thay nưac lnc hàng ngày. Nhưng phương pháp này vẫn c_n nhiều bất cập trong
chất lượng cũng như các bưac chuẩn bị như: thành phần trái cây tự kết hợp tại
nhà cd thể chưa đảm bảo được ti`u chuẩn thích hợp để đem đến kết quả tốt nhất,
nguy`n liệu từ trái cây tươi cd thể khiến người ti`u dùng tốn kém trong khoản
phải mua nhiều loại trái cây khác nhau, cũng như trái cây tươi vai thời hạn sử
dụng rất ngln,…
Chính vì điều đd, sự xuất hiện của sản phẩm Trái cây sấy Detox ÉTIENNE sh
giúp bạn giải quyết các vấn đề tr`n. ÉTIENNE không chỉ là người bạn đồng
hành “in sạch sống xanh, thanh lnc cơ thể cùng bạn”, ÉTIENNE c_n là cơ hội
phát triển tiềm ning của trái cây Việt cạnh tranh cùng các đối thủ quốc tế.
- Sản phẩm: Trái cây sấy detox ÉTIENNE.
- Dòng sản phẩm: Sản phẩm khơ đdng gdi.
- Hình thức: đdng gdi. Mpi gdi bao gồm 30 gdi nhk vai hàm lượng trái
cây cho một lần ngâm vai 1 lít nưac – sử dụng trong ngày.
- Thành phần: một gdi sản phẩm gồm 1.5kg nguy`n liệu từ trái cây tươi
và hạt chia. Vai mpi gdi nhk gồm 50g nguy`n liệu, trong đd là 10g hạt
chia (theo ti`u chuẩn FDA Hoa Kỳ khuy`n dùng cho detox) cùng vai 40g
trái cây các loại như: cam, thơm, gừng, táo,…
- Hướng dẫn sử dụng: ngâm vai nưac uống thay nưac lnc hằng ngày,
xông hơi da mặt, trang trí,…Hưang dẫn sh được in trực tiếp tr`n bao bì
mpi gdi sản phẩm.
2.2 Phân tích Input của sản phẩm
Trái cây tươi:
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
0
0
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
- Nguy`n liệu: trái cây tươi được chnn mua trực tiếp từ miền Tây – vựa trái
cây lan và phong phú của cả nưac.
- Nguồn hàng: Vựa trái cây Thanh Hà
Địa chỉ: Quốc lộ 54, huyện Châu Thành, tỉnh Đồng Tháp
Số điện thoại: 0912853095
Hạt chia, hồi, vỏ quế:
-
Nguồn hàng: />
Bao bì:
-
Nguồn hàng: Cơng Ty TNHH In offset HCM
-
Địa chỉ: 194 Hồng Hà, Phường 9, Phú Nhuận, Hồ Chí Minh
-
Số điện thoại: 0943340011
2.3 Mồ tả sản phẩm
- Mpi gdi sản phẩm bao gồm 30 gdi nhk.
- Khối lượng 1.5kg trái cây tươi và hạt chia vai các gdi nhk mpi gdi xấp xỉ
50g thành phần nguy`n liệu được đo lường và phân chia theo ti`u chuẩn
FDA Hoa Kỳ: 10g hạt chia theo ti`u chuẩn FDA cho việc Detox và 40g
hoa quả sấy gồm các loại hoa quả đa dạng như cam, cannh, táo, thơm,
gừng, hồi,…
- Sản phẩm được đdng gdi, hút chân không giúp bảo quản sản phẩm trong
điều kiện tốt nhất và bảo quản được lâu nhất.
- Điều đặc biệt của sản phẩm Trái cây sấy Detox ÉTIENNE là được chế
biến hồn tồn bằng cơng nghệ sấy lạnh. So vai công nghệ sấy ndng sh
khiến mất đi vitamin C, B1, B2,…cũng như tác động nhiệt độ cao sh làm
cho các phản ứng oxy hda trong trái cây xảy ra dẫn đến sự xuất hiện của
một số hợp chất cd thể khơng tốt cho sức khke,..Thì vai cơng nghệ sấy
lạnh hay ndi cách khác là sấy bơm nhiệt, cd thể khlc phục hồn tồn
nhong nhược điểm của cơng nghệ sấy ndng. Hầu hết các chất trong trái
cây cd thể bị biến đổi do nhiệt độ cao thì vai cơng nghệ sấy lạnh sh được
gio lại nguy`n vẹn, màu slc hương vị cũng được gio lại gần giống nhất
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
0
0
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
vai trái cây tươi, th`m vào đd là cách bảo quản cũng như thời gian bảo
quản được cải thiện hơn.
- Bao bì của sản phẩm cũng như đdng gdi đến tay khách hàng là bao bì
giấy đều sử dụng chất liệu hou cơ cd thể phân hủy, đảm bk thân thiện vai
mơi trường.
2.4. Quy trình sản xết
- Trái cây tươi sau khi được vận chuyển từ vựa đến nhà máy sản xuất sh
được đánh giá, chnn lựa lại một lần noa để đảm bảo chất lượng đầu vào
đạt ti`u chuẩn (mpi loại trái cây sh cd một size khác nhau để phù hợp cho
việc đdng gdi khi hoàn thành).
- Trái cây sau khi được kiểm tra đạt
chuẩn sh được phân loại và rửa bởi
máy công nghiệp.
- Tiếp đến trái cây sh được thái lát
theo thơng số kích thưac được lập
trình vai kích thưac 1 mm.
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
0
0
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
- Sau khi clt lát, trái cây sh được xếp l`n vỉ sấy và sấy vai nhiệt độ và chế
độ khác nhau phù hợp vai từng loại trái cây.
- Quá trình sấy hồn tất, trái cây sau
khi sấy sh được phân chia theo và
đdng gdi cùng vai hạt chia.
- Hút chân khơng, th`m túi chống
ẩm, hồn thành sản phẩm.
2.5 Chiêến lược sản phẩm
Giá trị cốt lõi: sản phẩm sạch, an tồn, tiện ích vì sức khke khách hàng.
Cùng vai đd là mong muốn phát triển tiềm ning của trái cây Việt Nam
ndi chung, đặc biệt là trái cây miền Tây, nơi cung cấp trái cây phong phú,
quanh nim cho cả nưac.
Sản phẩm thực:
Trái cây sấy đdng gdi vai công dụng nâng cao và bảo vệ sức khke
khách hàng.
Bao bì: sản phẩm được đdng gdi trong suốt để khách hàng dễ dàng
kiểm tra sản phẩm bằng mlt thường, kèm theo đd là hưang dẫn sử
dụng được in kèm tr`n từng gdi.
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
0
0
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
Chất lượng: chất lượng an toàn khi thành phần nguy`n liệu 100%
là trái cây tươi và sạch cũng như khâu sản xuất bảo đảm an toàn vệ
sinh thực phẩm.
Sản phẩm gia tăng giá trị: đặt hàng và thanh toán online; giao hàng
nhanh trong thành phố, giao hàng rộng khlp cả nưac; đội ngũ chim sdc
khách hàng luôn sẵn sàng hp trợ, tư vấn; hoàn trả và hoàn tiền gấp đôi
nếu sản phẩm không đúng như cam kết (chất lượng trái cây không đảm
bảo, đdng gdi không chlc chln ảnh hưởng đến sản phẩm,…). B`n cạnh
đd là trách nhiệm đối vai xã hội (Social Responsibility).
PHẦẦN 3: PHẦN TÍCH S-T-P
3.1 Phân tích thị trường
Thị trường trái cây sấy ndi chung và trái cây sấy detox ndi ri`ng là một thị
trường đầy tiềm ning để phát triển. Vì:
Tiềm ning trái cây miền Tây c_n rất lan, đa dạng, chất lượng ngon.
Hiện nay xu hưang thay đổi sở thích ti`u dùng và ý thức bảo vệ
sức khke tr`n toàn thế giai đã đẩy nhu cầu trái cây sấy l`n do đây
là thực phẩm giàu vitamin và khoáng chất.
Hiệp hội rau củ quả Việt Nam đã cd nhận định rằng rau củ quả
đang trở thành mặt hàng chủ lực của nông sản Việt Nam đang ngày
càng cd chp đứng tr`n thị trường trong nưac và quốc tế. Đặc biệt
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
0
0
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
trong đd việc phát triển kinh tế vai trái cây sấy là một hưang đi chủ
đạo mà hiệp hội đề ra.
Theo dự báo toàn cầu đến 2022 của "Fruit & Vegetable Processing
Market", thị trường trái cây và rau quả chế biến toàn cầu sh đạt 346
tỷ USD, mức phát triển này ting trưởng lũy kế (CAGR) khoảng 7
%/nim kể từ nim 2017.
Thị trường trái cây sấy được dự đoán sh ting trưởng vai tốc độ
hàng nim là 6,1% trong nim nay và gio mức ting trưởng lũy kế
(CAGR) 7% từ nay tai 2021.
Đặc biệt là thị trường Trái cây sấy Detox, đây là thị trường đang
phát triển dựa tr`n sự thay đổi thdi quen ti`u dùng của khách hàng
n`n vẫn c_n nhiều bk ngõ, chưa nhiều thương hiệu cũng như chưa
cd thương hiệu nào chiếm được ưu thế vào tạo được l_ng tin hoàn
toàn. Do đd, đây là cơ hội tốt cho nhong thương hiệu mai lập muốn
thâm nhập và chiếm lmnh thị trường này.
3.2 Xác đị nh khách hàng mục tiêu
Khách hàng B2C
Nhân khẩu học: (kết quả khảo sát được đính kèm ở phần phụ lục
hình ảnh)
Giai tính: no
Độ tuổi: từ 20 đến 40
Nghề nghiệp: Tất cả mni ngành nghề, nhưng chủ yếu là nhân vi`n
vin ph_ng.
Mức thu nhập: Tất cả mức thu nhập, nhưng chủ yếu là thuộc tầng
lap B ( từ 7.000.000 vnđ đến 10.000.000 vnđ).
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
0
0
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
Thị trường: cả nưac, chủ yếu là các thành phố lan như Hà Nội,
Thành phố Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Đà Nẵng,…
ÉTIENNE xác định khách hàng mục ti`u theo nhân khẩu hnc tr`n là vì: Độ
tuổi thích hợp sử dụng phương pháp Detox từ trái cây là 20 đến 40 tuổi. Vì
20 tuổi là độ tuổi hồn tồn kết thúc quá trình dậy thì và phát triển ở no giai,
tr`n 40 tuổi no giai sh dễ phát sinh nhong bệnh như tim mạch, huyết áp,..n`n
độ tuổi từ 20 đến 40 là thích hợp nhất. Hơn noa độ tuổi từ 20 – 40 cũng là độ
tự chủ tài chính tốt nhất để cd nhong đầu tư sức khke cho bản thân. B`n cạnh
đd là yếu tố thị trường mục ti`u, thị trường mà ÉTIENNE nhlm đến là các
thành phố lan vì đây là nhong khu vực lối sống “in sạch sống xanh, thanh
lnc cơ thể” đã và đang phát triển cũng như lan tka, xu hưang thay đổi lối
sống của mni người rõ ràng và mạnh mh hơn cả.
Phương thức tiếp cận khách hàng:
- Truyền thông, quảng cáo.
- Trang web.
- Mạng xã hội.
- Các mối quan hệ cá nhân.
- Các k`nh trung gian: cửa hàng trà bánh, các si`u thị vừa và nhk, các cửa
hàng tiện lợi.
3.3 Phân tích đồếi thủ cạnh tranh
Ngoài việc xác định khách hàng mục ti`u thì đối thủ cạnh tranh c_n là một
yếu tố không thể bk qua. Cần xác định đúng đối thủ cạnh tranh, phân tích so
sánh ưu nhược điểm của các đối thủ vai ÉTIENNE.
Đối thủ cạnh tranh:
Korea Detox
Địa chỉ: hình thức mua bán online tr`n trang mạng xã hội Facebook.
Hotline: 01672383936
Fanpage Facebook: />
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
0
0
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
Hana Nguyen
Địa chỉ: thuộc CÔNG TY CP TM & ĐT CHANH VIỆT LONG AN (261
Hoàng Vin Thụ, Phường 2, Quận Tân Bình, TP.Hồ Chí Minh.)
Hotline: (+84)879.333.331
Website: /> Phân tích đối tượng khách hàng của công ty đối thủ:
Hai đối thủ cạnh tranh mà chúng tôi đề cập đến, đối tượng khách hàng của
hn cũng tương đồng vai nhdm khách hàng mục ti`u của ÉTIENNE. Độ tuổi
dao động từ 20 đến 40 tuổi, độ tuổi cd điều kiện kinh tế ổn định và dành
nhiều sự quan tâm cho sức khke. Cả hai đối thủ cạnh tranh tuy chưa thật sự
nổi bật nhong đều tạo được l_ng tin nhất định đối vai khách hàng.
Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh:
ÉTIENNE
65 Đường Hồng
Korea Detox
hình thức mua
Hana Nguyen
261 Hồng Vin
Địa chỉ hoạt
Diệu, Phường 3,
bán online tr`n
Thụ, Phường 2,
động
Quận 4, Hồ Chí
trang mạng xã
Quận Tân Bình,
Điểm mạnh
Minh.
Nguy`n liệu trái
hội Facebook.
Mang thương
TP.Hồ Chí Minh.
Mang thương
cây sạch 100% từ
hiệu nưac ngoài,
hiệu Việt, cd cả
miền Tây.
đã tạo được l_ng
hai k`nh phân
Áp dụng công
tin nhất định
phối sỉ và lẻ, bao
nghệ sấy lạnh gio
trong l_ng khách
bì blt mlt.
nguy`n vẹn màu
hàng.
THUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNETHUONG.mai.dien.tu.xay.DUNG.y.TUONG.KHOI.NGHIEP.voi.mo.HINH.KINH.DOANH.ket.hop.THUONG.mai.dien.tu.DETOX.TRAI.cay.say.–.ETIENNE
0
0
