Tiểu luận môn quản trị chiến lược đề tài phân tích chiến lược của công ty cổ phần thực phẩm sữa th (2022 2024)

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.36 MB, 39 trang )

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH

BÀI TIỂU LUẬN
MÔN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
TÊN ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA
CƠNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH (2022-2024)

GVHD: Th.S Chu Bảo Hiệp
HỌ VÀ TÊN SV: Phạm Thị Thanh Phương
MSSV: 1911546613
LỚP: 19DQT1B

Tp.HCM, tháng 12 năm 2021
LỜI CẢM ƠN
1

0

0

Em xin chân thành cảm ơn thầy đã chỉ dạy em trong thời gian qua và hỗ trợ trợ cho em làm bài tiểu
luận và nhà trường đã tạo cho em một môi trường học tập tốt. Một lần nữa em xin chân thành cảm
ơn!

Ngày...............Tháng .............Năm..............
SINH VIÊN THỰC HIỆN

LỜI NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN

2

0

0

….
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…
TỔNG ĐIỂM:…………………………
TP.HCM, ngày...........tháng ...........năm..............
GIẢNG VIÊN

MRC LRC
3

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

LỜI M+ Đ,U .....................................................................................................................5
LÍ DO CHỌN ĐỀ TÀI........................................................................................................6
I. PHƯƠNG PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP.............................7
1. Khái quát về chiến lược phát triển doanh nghiệp..........................................................7
1.1 Khái niệm chiến lược của doanh nghiệp ..........................................................................7
1.2 Vai trò xây dựng chiến lược đối với doanh nghiệp ..........................................................7
1.3 Các loại chiến lược phát triển doanh nghiệp ....................................................................7
2. Hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp............................................................7
2.1 Quy trình hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp...............................................7
2.2 Công cụ hoạch định chiến lược.......................................................................................8
2.3 Nguyên tắc lựa chọn chiến lược .....................................................................................9
II. GIỚI THIỆU CÔNG TY CỐ PH,N TH TRUE MILK.............................................12
1. Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp ................................................................................12
1.1 Thơng tin khái qt và lịch sử hình thành .....................................................................12
1.2 Quá trình hình thành và phát triển.................................................................................13
1.3 Định hướng phát triển....................................................................................................13
1.4 Ngành nghề và địa bàn kinh doanh................................................................................15
2. Kết quả hoạt động trong 3 năm gần nhất.....................................................................17
III. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CƠNG TY....................................................................18
1. Phân tích các yếu tố mơi trường.......................................................................................18
2. Phân tích mơi trường bên ngồi.......................................................................................20
3. Phân tích tổng hợp các bảng ma trận...............................................................................25
4. Xây dựng chiến lược cho công ty Cổ phần TH true Milk...............................................35
KẾT LUẬN........................................................................................................................39
TÀI LIỆU THAM KHẢO.....................................................................................................40
4

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

LỜI M+ Đ,U
“ Một quốc gia, một tổ chức không có chiến lược cũng giống như một con tàu khơng có bánh lái,
khơng biết sẽ đi về đâu”. Điều này nói lên tầm quan trọng đặc biệt của chiến lược trong mọi hoạt
động của tổ chức, nhất là trong lĩnh vực sản xuất hoạt động kinh doanh như hiện nay, khi mà chúng
ta đang phải tồn tại và phát triển trong một nền kinh tế thị trường đầy biến động, cạnh tranh luôn là
vấn đề mà các cấp lãnh đạo phải quan tâm. Các chiến lược bao gồm nhiều loại từ chiến lược cấp
công ty cho đến chiến lược cấp đơn vị và cuối cùng là chiến lược chức năng: marketing, tài chính
kế tốn, sản xuất... Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, nhu cầu và ước muốn của con người
càng được nâng cao, quy luật có cầu thì phải có cung, do đó số lượng các nhà cung ứng trên thị
trường ngày một gia tăng với chất lượng và mẫu mã rất đa dạng. Người tiêu dùng được quyền lựa
chọn sản phẩm nhiều hơn, đôi khi họ bị choáng ngợp trước nhiều nhà cung ứng, nhiều mẫu mã sản
phẩm... Bởi vậy công ty nào tạo được ấn tượng đẹp trong lịng người tiêu dùng thì cơng ty đó sẽ tiêu
thụ được sản phẩm và thành cơng. Trong những thời gian gần đây thì thị trường sữa ngày càng nóng
lên với sự góp mặt của thương hiệu mới TH true Milk cùng với định vị “sữa sạch” đã và đang gây
nhiều tranh cãi trong dư luận cũng như đối thủ và hiệp hội sữa. Một thương hiệu mới đã làm gì để
gia nhập và phát triển được trong thị trường nhạy cảm và vốn có nhiều ơng lớn? Để làm rõ vấn đề
này nhóm chúng tơi đã quyết định chọn đề tài: “ Phân tích chiến lược kinh doanh của TH True
Milk”.

5

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

LÍ DO CHỌN ĐỀ TÀI
Trong mơi trường kinh doanh mà sự cạnh tranh ngày càng tăng, các doanh nghiệp luôn chú trọng
đến những mục tiêu phát triển các chiến lược sách lược trong tương lai. Một doanh nghiệp nếu
khơng có những hoạch định cho tương lai thì chắc chắn sẽ không phải là một doanh nghiệp thành
công bền vững và phát triển, điều này cho biết, hoạch định chiến lược có tầm quan trọng sống cịn
đối với tổ chức.
Là một cơng ty uy tín bật nhất trong ngành sữa tại Việt Nam, có tốc độ phát triển nhanh và ổn định,
Công ty Cổ phần thực phẩm sữa TH luôn quan tâm và chú trọng đến hoạch định các chiến lược cho
tương lai phát triển vượt bậc của mình. Cùng với việc hiện nay người tiêu dùng có quá nhiều sự lựa
chọn, có thể họ sẽ bị chống ngợp trước nhiều nhà cung ứng sữa, nhiều mẫu mã, chủng loại sản
phẩm. Biết được sự lo lắng của nhiều người tiêu dùng nên TH đã khôn khéo sử dụng những chiến
lươc để tạo lòng tin cho khách hàng và chứng minh được năng lực của mình với khách hàng và cả
đối thủ cạnh tranh. Chính vì thế, nhóm 5 đã quyết định chọn Công ty Cổ Phần thực phẩm sữa TH để
nghiên cứu và hoạch định chiến lược tại công ty.

I. PHƯƠNG PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP
6

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

1. Khái quát về chiến lược phát triển doanh nghiệp.
1.1. Khái niệm chiến lược của doanh nghiệp.
- Chiến lược kinh doanh là tập hợp các quyết định (mục tiêu, đường lối, chính sách, phương thức,
phân bổ nguồn lực…) và phương châm hành động để đạt được mục tiêu dài hạn, phát huy được
những điểm mạnh, khắc phục được những điểm yếu của tổ chức, giúp tổ chức đón nhận những cơ
hội và vượt qua nguy cơ từ bên ngoài một cách tốt nhất.
1.2. Vai trò xây dựng chiến lược đối với doanh nghiệp.
- Là công cụ thể hiện tổng hợp các mục tiêu dài hạn của tổ chức, doanh nghiệp. Mục tiêu của các
doanh nghiệp là mong muốn đạt được trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình.
- Chiến lược gắn liền các mục tiêu phát triển trong ngắn hạn ở bối cảnh dài hạn. Chính chiến lược
với các mục tiêu chiến lược sẽ đem lại cho các nhà quản trị một định hướng dài hạn.
- Chiến lược góp phần đảm bảo cho việc thống nhất và định hướng các hoạt động của doanh nghiệp.
- Chiến lược giúp cho các doanh nghiệp, các tổ chức nắm bắt được các cơ hội
thị trường và tạo thế cạnh tranh trên thương trường.
1.3. Các loại chiến lược phát triển doanh nghiệp
- Chiến lược cơ hội thị trường / sản phấm.
- Chiến lược tích hợp.
- Chiến lược sản phẩm.
- Chiến lược kinh doanh nhỏ.
- Chiến lược giảm.
2. Hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp
2.1. Quy trình hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp.
2.1.1 Giai đoạn hình thành chiến lược

7

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

- Là quá trình thiết lập sứ mệnh kinh doanh, thực hiện điều tra nghiên cứu để xác định các mặt
mạnh và mặt yếu bên trong và các cơ hội nguy cơ bên ngoài, đề ra các mục tiêu dài hạn, xây dựng
và lựa chọn những chiến lược thay thế. Điểm khác biệt giữa lập kế hoạch chiến lược và quản trị
chiến lược là quản trị chiến lược gồm cả việc thực hiện và đánh giá chiến lược.
2.1.2 Giai đoạn thực thi chiến lược
- Các hoạt động cơ bản của thực thi chiến lược là thiết lập các mục tiêu ngắn hạn, đưa ra các chính
sách và phân phối các ngồn tài nguyên, thường được xem là khó khăn nhất trong quá trình quản trị
chiến lược. Việc thực thi chiến lược gồm việc phát triển các nguồn vốn cho chiến lược, các chương
trình, mơi trường văn hóa và địng thời kết hợp với việc động viên nhân viên bằng các hệ thống
khen thưởng và các mục tiêu dài hạn, các mục tiêu hằng năm .Các hoạt động thực thi chiến lược
ảnh hưởng đến tất cả các nhân viên và quản trị viên trong tổ chức. Việc thực thực thi chiến lược còn
liên quan đến những hoạt động marketing, nghiên cứu và phát triển các hệ thống thông tin.
2.1.3 Giai đoạn đánh giá chiến lược
Các hoạt động chính yếu của giai đoạn này là: xem xét lại các yếu tố là cơ sở cho các chiến lược
hiện tại, đo lường kết quả đạt được và thực hiện các hoạt động điều chỉnh. Giai đoạn đánh giá kiểm
tra chiến lược là cần thiết vì kết quả đạt được hiện tại khơng hẳn đã đảm bảo cho sự thành công cho
tương lai. Sự thành công luôn tạo ra các vấn đề mới khác, các tổ chức có tư tưởng thỏa mãn phải trả
giá bằng sự yếu kém.

2.2 Công cụ hoạch định chiến lược
2.2.1 Ma trận EFE (Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài)
- Ma trận các yếu tố bên ngoại vi và tổng hợp những cơ hội và nguy cơ chủ yếu của mơi trường bên
ngồi tác động đến DN
+ Bước 1: Lập một danh mục từ 10-20 các yếu tố cơ hội và nguy cơ chủ yếu
+ Bước 2: Phân loại tầm quan trọng theo thang điểm 0,0 ( không quan trọng) đến 1.0 ( rất quan
trọng) theo từng yếu tố
+ Bước 3: Phải xác định trọng số từ 1-4 cho từng yếu tố
+ Bước 4: Nhân tầm quan trọng của từng yếu tố với các trọng số của => xác định điểm số của các
yếu tố.
+ Bước 5: Cộng số điểm của tất cả các yếu tố => tổng số điểm của ma trận.
8

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

2.2.2 Ma trận IFE ( Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong).
- Yếu tố nội bộ được xem là rất quan trọng trong mỗi chiến lược kinh doanh và các mục tiêu mà
doanh nghiệp đã đề ra, nhằm xem xét khả năng năng phản ứng và nhìn nhận những điểm mạnh,
yếu.
+ Bước 1: Lập danh mục từ 10 – 20 yếu tố , gồm những diểm mạnh, yếu cơ bản có ảnh hưởng tới
doanh nghiệp, những mục tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra.
+ Bước 2: Phân loại tầm quan trọng từ 0,0 ( không quan trọng ) đến 1,0 ( rất quan trọng) cho từng
yếu tố

+ Bước 3: Xác định trọng số cho từng yếu tố theo thành điểm từ 1 tới 4 , trong đó 4 là rất mạnh, 3
điểm là khá mạnh, 2 điểm là khá yếu, 1 điểm là rất yếu
+ Bước 4: Tính số điểm cho mỗi biến số
+ Bước 5: Tổng số điểm quan trọng và cách đánh giá
2.2.3. Ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM
- Ma trận hình ảnh cạnh tranh là một mơ hình xác định các đối thủ cạnh tranh chính của cơng ty và
các điểm mạnh và điểm yếu của chính cơng ty trong tương quan với vị thế chiến lược của công ty
cạnh tranh.
+ Bước 1: Lập một danh sách khoảng 10 yếu tố chính có ảnh hưởng quan trọng đến khả năng cạnh
tranh của công ty trong ngành.
+ Bước 2: Phân loại tầm quan trọng từ 0,0 (Không quan trọng) đến 1,0 (Rất quan trọng) cho từng
yếu tố.
+ Bước 3: Xác định trọng số từ 1 đến 4 cho từng yếu tố
+ Bước 4: Nhân tầm quan trọng của từng yếu tố với trọng số của nó để xác định điểm số của các
yếu tố.
+ Bước 5: Cộng số điểm của tất cả các yếu tố để xác định tổng số điểm của ma trận
2.2.4. Ma trận SWOT hoặc SPACE
SWOT là một cơng cụ hữu ích cho việc nắm bắt và ra quyết định trong mọi tình huống đối với bất
kŠ doanh nghiệp, tổ chức nào. Doanh nghiệp sẽ nắm bắt và nhận biết được những điểm mạnh, điểm
yếu, cũng như tìm kiếm những cơ hội và thách thức để giúp cho doanh nghiệp phát triển một cách
bền vững và tốt đẹp.
9

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

SWOT được bắt nguồn từ 4 chữ viết tắt:
- S-Strengths: Điểm mạnh
- W-Weaknesses: Điểm yếu
- O-Opportunities: Cơ hội
- T-Threats: Thách thức
2.2.5. Ma trận hoạch định chiến lược có khả năng định lượng ( QSPM)
Ma trận QSPM hay ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng trong tiếng Anh là
Quantitative Strategic Planning Matrix, viết tắt là QSPM Matrix.
Ma trận QSPM sử dụng các dữ liệu đầu vào từ những phân tích ở các bước hình thành ma trận IFE
và EFE để giúp các chiến lược gia quyết định khách quan chiến lược nào trong số các chiến lược có
khả năng thay thế là chiến lược hấp dẫn nhất và xứng đáng để doanh nghiệp theo đuổi nhằm thực
hiện thành cơng các mục tiêu của mình.
2.3 Ngun tzc lựa ch{n chiến lược
2.3.1 Nhận diện chiến lược kinh doanh hiện tại
Mục đích của nhận biết chiến lược hiện tại là xác định chính xác xuất phát điểm mạnh chiến lược
của doanh nghiệp.
2.3.2 Phân t|ch doanh mục vốn đầu tư
Phân tích thực trạng phân bổ các nguồn lực cũng như cơ cấu vốn đầu tư để làm sáng tỏ doanh
nghiệp đã thực hiện giải pháp chiến lược đầu tư ở giai đoạn trước như thế nào? Đồng thời phải làm
rõ tác động của các giải pháp đó tới việc thực hiện các mục tiêu chiến lược đã xác định ở mức độ
nào. Điều này vừa làm cơ sở vừa để đúc rút kinh nghiệm cần thiết cho giai đoạn chiến lược sau.
2.3.3 Thu thập và phân t|ch dự liệu
Thu thập dữ liệu sơ cấp và dữ liệu thứ cấp.
Đánh giá mục tiêu hiện tại của doanh nghiệp và của từng bộ phận doanh nghiệp cũng như từng bộ
phận của nó đã xác định những mục tiêu chiến lược cụ thể nào và thực tế đã thực hiện các mục tiêu
đó ở mức độ nào.
2.3.4 Phân t|ch các ma trận doanh mục vốn đầu tư
Thể hiện doanh mục vốn đầu tư ở dạng các ma trận để dŽ dàng phân tích và đánh giá.

10

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

2.3.5 Xác định doanh mục vốn đầu tư th|ch hợp
Sau khi phân tích và đánh giá, doanh nghiệp đưa ra lựa chọn phù với với các danh mục vón đầu tư
đem lại phần trăm lợi nhuân cao cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp góp phần giúp doanh
nghiệp ổn định và phát triển.
2.3.6 Lựa ch{n chiến lược của doanh nghiệp
Làm rõ nét các lựa chọn chiến lược, đưa ra một phương án thuyết phục và xây dựng một chương
trình để cụ thể hóa các lựa chọn chiến lược cũng như đề ra các mục tiêu về hành vi và tác động kinh
doanh.
2.3.7 Đánh giá chiến lược được ch{n
Kiểm tra, đánh giá là hoạt động không thể thiếu nhằm xác định xem môi trường kinh doanh đã thay
đổi như thế nào. Với các thay đổi đó thì có cần thay đổi, điều chỉnh chiến lược kinh doanh, chính
sách kinh doanh hay và kế hoạch hay không. Muốn làm được việc này các nhà quản trị sẽ phải sử
dụng các kỹ thuật kiểm tra, đánh giá thích hợp với từng đối tượng để trên cơ sở đó quyết định việc
điều chỉnh chiến lược, chính sách hay kế hoạch kinh doanh hoặc quyết định không cần điều chỉnh
chúng.

11

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

II. GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PH,N TH TRUE MILK
1. Giới thiệu tổng quan về doanh nghiệp
1.1. Thông tin khái qt và lịch sử hình thành
- Cơng ty cổ phần thực phẩm sữa TH thuộc Tập đoàn TH. Doanh nghiệp được thành lập với sự tư
vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á. Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài
chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư
vào ngành chế biến sữa và thực phẩm.
- Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu
Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi,
rau củ quả sạch,… đạt chất lượng quốc tế.
- Với tiêu chí giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên trong từng sản phẩm, Tập đoàn TH đã trang bị
công nghệ hiện đại cũng như nguồn nhân lực hàng đầu thế giới. Tập đoàn TH cũng ứng dụng hệ
thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín đồng bộ từ khâu ni trồng đến phân phối sản
phẩm tận tay người tiêu dùng. Tất cả đều nhằm mục đích phục vụ người tiêu dùng những sản phẩm
sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng nhất.
- Danh mục sản phẩm của Tập đoàn TH hiện nay bao gồm các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true
Milk. Tập đoàn TH cũng đang phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ TH truemart.
* Lịch sử hình thành:
- Công ty TH true Milk bắt đầu được khởi công xây dựng vào năm 2008. Ý nghĩa của thương hiệu
TH được giải thích dựa theo nghĩa tiếng anh của từ True Happy-Hạnh phúc đích thực. Tuy nhiên,
nhiều người lại cho rằng đó là viết tắt của tên bà Thái Hương - người sáng lâp của doanh nghiệp.
- Dự án TH true Milk bắt đầu tiến hành kể từ năm 2009 với việc nhập khẩu cơng nghệ chăn ni bị

sửa từ Isarel. Ngồi ra, cơng ty cũng tuyển và chọn hàng ngàn giống bị từ New Zealand. Tính từ
thời điểm đó, hoạt động kinh doanh của công ty phát triển một cách nhanh chóng.
12

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

- Hiện nay, doanh nghiệp đã trở thành đơn vị dẫn trước trong việc sản xuất sữa tươi “sạch”. TH true
Milk cịn mở rộng quy mơ với đàn bị lên đến 45.000 con được nhập khẩu và chăm sóc theo chế độ
đặc biệt.
- Cũng trong năm 2010, bà Thái Hương đã tuyên bố: “Đến năm 2015, nhà máy TH True Milk sẽ đạt
doanh số 3.700 tỷ đồng và khi đó TH True Milk sẽ chiếm 50% thị phần sữa tươi”. Đây được xem là
tuyên bố khá “ngạo mạn” của nhà lãnh đạo TH True Milk, bởi thị phần sữa tại Việt Nam đang bị
Vinamilk chiếm lĩnh. Với sự phát triển kinh doanh một cách thần tốc, TH True Milk cũng rất có
tiềm năng có thể làm được theo đúng những tuyên bố của bà Thái Hương trước đó.
Và sau khi dự án TH True Milk thành công, doanh nghiệp cũng đã tiến hành đầu tư thêm nhiều dự
án khác như:
+ Trồng dược liệu chế biến thức uống cao cấp TH herbals để bán tại thị trường Mỹ
+ Thương hiệu rau củ quả sạch FVF
+ Lập trường quốc tế TH School
- Khánh thành trang trại bò sữa cao sản tại Moscow, Nga. Đây là bước đầu tiên trong dự án tổ hợp
chăn ni bị sữa, chế biến sữa cơng nghệ cao với tổng vấn đầu tư lên tới 2.7 tỷ USD.
- Dự án khánh thành trang trại bò sữa tại Nga là bước khởi đầu cho quá trình đưa thương hiệu TH
True Milk ra thị trường quốc tế của công ty. Bước đi này tương đối “mạo hiểm” nhưng nếu thành

công, công ty sẽ thu về nguồn lợi nhuận “khổng lồ” từ nước ngồi.
1.2. Q trình hình thành và phát triển của tập đoàn
- Năm 2010 lŽ ra mắt sữa tươi sạch TH true Milk
- Năm 2011 Triển khai dự án Vì tầm vóc Việt “ chung sức chung lịng - nuôi dưỡng tài năng”
- Năm 2012 Hội thảo quốc tế về sữa và lŽ ra mắt bộ sản phẩm sữa tươi sạch Tiệt Trùng Bổ Sung
Dưỡng Chất
- Năm 2013 Khánh thành nhà máy sữa tươi sạch, trang trại bò sữa, hiện đại, lớn nhất Đông Nam Á.
- Năm 2014 ra mắt dịch vụ giao tận nhà
- Năm 2015 xác lập kỷ lục cụm trang trại bò sữa tập trung ứng dụng công nghệ cao lớn nhất Châu Á
- Năm 2016 nhận giải Trang trại bò sữa tốt nhất Việt Nam do tổ chức Vietstock trao tặng
- Năm 2017 ra mắt sản phẩm sữa tươi TH true Milk Organic
13

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

- Năm 2018 đón nhận Biểu trưng Thương hiệu Quốc gia lần thứ 3 liên tiếp
- Năm 2019 đồng sáng lập Liên minh Doanh nghiệp Việt Nam vì Mơi trường
- Năm 2020 TH lần thứ 3 được tôn vinh Thương hiệu Quốc gia.
1.3. Định hướng phát triển của tập đoàn.
- Tầm nhìn:
Tập đồn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm
sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện
đại nhất thế giới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi

nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào.
- Sứ mệnh:
Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đồn TH ln nỗ lực hết mình để ni dưỡng thể chất và
tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch,
an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.
- Giá trị cốt lõi:
+ Hồn tồn từ thiên nhiên
+ Vì hạnh phúc đích thực
+ Vì sức khỏe cộng địng
+ Thân thiện với mơi trường - Tư duy vượt trội
+ Hài hịa lợi ích
- Triết lý kinh doanh:
Đặt lợi ích riêng của Tập đồn nằm trong lợi ích chung của quốc gia. Khơng tìm cách tối đa hố lợi
nhuận mà là hợp lí hố lợi ích con người là chủ thế của xã hội, là nguồn lợi quyết định sự phát triển
của đất nước. Sự phát triển thể lực và tâm hồn của cá nhân rất là quan trọng. Một quốc gia chỉ vững
mạnh khi con người được phát triển toàn diện cả thể lực và trí lực, trong đó yếu tố tiên quyết cho sự
phát triển này không những là nguồn dinh dưỡng thiết yếu như lúa gạo, thực phẩm và các sản phẩm
sữa mà cần có một chế độ chăm sóc sức khoẻ bền vững. Đầu tư vào phát triển thể lực và trí lực là
phát triển nịi giống dân tộc, là đầu tư và phát triển bền vực mang tính chiến lực quốc gia.

14

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Những dự án đầu tư của TH tập trung theo hướng ứng dụng công nghệ cao, khoa học công nghệ và
khoa học quản trị đan xen vào nhau tạo ra những sản phẩm hàng hố trong cơng nghiệp với sản
lượng và chất lượng theo chiều hướng phát triển bền vững và có lợi cho sức khoẻ.
- Mục tiêu kinh doanh:
Về mục tiêu trong chiến lược kinh doanh của TH True Milk, thương hiệu này có mục tiêu trở thành
nhà sản xuất thực phẩm hàng đầu (chiếm vị trí trí số một) ở thị trường Việt Nam về các sản phẩm
sạch có nguồn gốc thiên nhiên.
Mục tiêu này cho thấy ngành nghề hoạt động của doanh nghiệp sẽ là ngành sản xuất thực phẩm
sạch, mà hiện tại là sữa tươi và các sản phẩm từ sữa (thương hiệu TH true Milk), với một dự định
trong trung và dài hạn là sẽ chiếm lĩnh thị trường thực phẩm sạch tại Việt Nam và xây dựng thành
công thương hiệu thực phẩm được biết đến khơng chỉ trong nước mà trên tồn cầu,…
Bên cạnh đó, những mục tiêu khác trong chiến lược kinh doanh của TH True Milk bao gồm:
• Tăng trưởng về thị trường: Củng cố và mở rô n› g phân khúc thị trường dành cho khách hàng có thu
nhâ ›p cao, đồng thời tìm kiếm mở rơ ›ng thị trường sang khách hàng có thu nhâ p› trung và thấp.
• Đa dạng hóa sản phẩm: Khơng chỉ cung cấp sữa tươi, TH True Milk cịn có mục tiêu đa dạng hóa
sản phẩm, nghiên cứu và phát triển các sản phẩm khác như sữa tươi bổ sung các dưỡng chất, sữa
chua, kem, bơ, phô mai, các sản phẩm sạch như rau củ tươi sạch, thịt bị,…
• Trở thành thương hiê u› mạnh, là sự lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng Viê t› Nam về các sản
phẩm tươi sạch.
Tăng doanh thu và lợi nhận qua từng năm, Tại Việt Nam, Tập đồn TH đang phát triển trang trại
chăn ni bị sữa ở các tỉnh vành đai biên giới phía Bắc từ điểm đầu Nghệ An tới Thanh Hoá, Hà
Giang, Tuyên Quang, Cao Bằng, Lạng Sơn, Lâm Đồng, Kom Tum, Phú Yên, An Giang, và dự kiến
sẽ quy hoạch một số tỉnh thành khác dự kiến hoàn thành vào năm 2025.
Theo bà Thái Hương - nhà sáng lập và tư vấn đầu tư Tập đoàn TH True MILK, dự kiến đến năm
2025, tổng số đàn bị sữa mà tập đồn đồng hành cùng nơng dân thơng qua mơ hình Hợp tác xã
cơng nghệ cao sẽ đạt khoảng 200.000 con.Cùng với đó, tập đồn cũng đặt mục tiêu mở rộng đàn bị
sữa chăn ni tập trung theo chuỗi khép kín lên 200.000 con; nâng tổng số đàn bị sữa mà tập đồn
này quản lý và sở hữu lên 400.000 con.Mới đây, Tập đoàn TH True MILK đã khởi cơng Dự án
Chăn ni bị sữa và Chế biến sữa tập trung ứng dụng công nghệ cao Thanh Hóa với tổng mức đầu

tư 3.800 tỷ đồng, quy mơ đàn bị 20.000 con, xây dựng 2 cụm trang trại tại xã n Mỹ và xã Cơng
Bình (huyện Nông Cống).
15

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

1.4. Ngành nghề và địa bàn kinh doanh của công ty
1.4.1. Ngành nghề kinh doanh của công ty
- Ngành nghề hoạt động kinh doanh của công ty sữa TH true Milk là chế biến và kinh doanh sữa
tươi tiệt trùng .
1.4.2. Giới thiệu sản phẩm và công nghệ sản xuất của công ty
- Sản phẩm của công ty:
Hiện nay, thương hiệu TH true Milk cho ra đời nhiều dòng sản phẩm khác nhau, đáp ứng được nhu
cầu sử dụng của người dân. Các dòng sản phẩm phổ biến của thương hiệu bao gồm:
+ Các sản phẩm từ sữa: Sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng, sữa tươi công thức Topkid, sữa
chua tự nhiên, sữa hạt, sữa chua uống tiệt trùng
+ Các sản phẩm bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomat que Mozzarella
+ Nước giải khát: Nước uống trái cây TH True Milk Juice, nước uống sữa trái cây TH True Milk
Juice, nước gạo rang TH True Milk RICE
+ Nước tinh khiết và các sản phẩm kem: Kem ốc quế, kem que các vị, kem hộp
+ Sản phẩm gạo Japonica FVF
- Công nghệ sản xuất của công ty:
+ Hệ thống trang trại bị sữa TH đang áp dụng cơng nghệ chăn ni bị sữa của Israel, sử dụng chip

điện tử đeo chân (Pedometer) để quản lý đàn bò, phát hiện động dục, tự động hóa việc kiểm sốt hệ
thống vắt sữa và chất lượng sữa, phát hiện viêm vú sớm, kiểm soát bệnh tật… giúp cho việc quản lý
chất lượng một cách chính xác và hiệu quả.
1.4.3. Cơ cấu tổ chức của tập đoàn.
Con người là vốn quý nhất là chủ thể của xã hội đồng thời là nguồn lực chủ yếu quyết định sự phát
triển của đất nước của xã hội. Q trình xây dựng một cơng ty cũng khơng nằm ngồi chân lí này.
Tập đồn TH tin rằng đầu tư vào con người là sự đầu tư cốt lõi nhất. Vì thế chúng tơi ln khơng
ngừng phấn đấu để kiến tạo một môi trường làm việc chuyên nghiệp, một đội ngũ đẳ ng cấp quốc
tế gồm các chuyên gia trong và ngoài nước, những cơ hội được đào tạo chuyên sâu và thăng tiến
luôn rộng mở cho những cá nhân thật sự tâm huyết với tầm nhìn và sứ mệnh của tập đoàn TH.

16

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Tập đồn TH được hình thành với 3 cơng ty thành viên đảm nhận các vai trò khác nhau theo bản đồ
cơng việc khoa hoạc khép kín chun nghiệp.
- Cơng ty chuỗi: Tập đoàn TH rất chú trọng để ra mắt chuổi cửa hàng bán lẻ (TH truemart).
- Trang trại: Thực hiện nhiệm vụ phụ trách quản lí trang trại bò phân phối sản phẩm sữa cung cấp
nguồn chuyên nghiệp tới tài nguyên nguyên liệu chất lượng cao của người tiêu dùng.
- Nhà máy: Thực hiện vai trò chế biến, áp dụng công nghệ hàng đầu châu âu để là ra những ly sữa
tươi ngon và bổ dưỡng nhất.
2. Kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm gần nhất của công ty

- Năm 2018, TH đã cán mốc doanh thu hơn 7.000 tỷ đồng
- Lãi ròng năm 2014 của TH là 27 tỷ đồng,thì con số này đã tăng gấp đôi năm 2015 và lên con số
130 tỷ đồng năm 2016.
- Lãi ròng năm 2017 là 319 tỷ đồng và năm 2018 là 450 tỷ đồng.
- So sánh năm 2018 với 2014 có thể thấy chỉ sau 5 năm, lãi ròng của TH đã tăng 15 lần.

17

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

III. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TẬP ĐOÀN TH
1. Phân t|ch các yếu tố mơi trường của tập đồn
1.1 Phân t|ch môi trường nội bộ
* Nguồn nhân lực
- Đội ngũ nhân sự, ban lãnh đạo giàu nhiệt huyết và chuyên nghiệp.
- Tổ chức các khóa học chun sâu, ln cập nhật kiến thức, trang bị công nghệ hiện đại, giúp cho
nhân viên theo kịp được xu thế của thời đại.
- TH true Milk đầu tư mạnh cho nguồn nhân lực, sử dụng các chun gia chăn ni bị sữa hàng đầu
của Israel, New Zealand.
- TH cịn mời cả những nơng dân chăn ni bị sữa lành nghề từ Israel sang hướng dẫn lao động
Việt Nam.
* Khả năng tài chính
- Về tài chính:

+ Được hậu thuẩn bởi Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á (1,2 tỷ USD 10/2009).
+ Tài chính của tập đoàn TH đến từ lợi nhận mà tập đoàn kiếm được.
1.2 Nghiên cứu và Phát triển
- Về nghiên cứu và phát triển:
+ Tập đồn TH ln nghiên cứu và cho ra các dòng sữa cao cấp hơn để đáp ứng nhu cầu của khách
hàng về mặt dinh dưỡng của sản phẩm như dòng sữa Topkid ( dòng sữa cao cấp ).
+ Tập đồn TH ln nghiên cứu thị trường ở Việt Nam và ngoài nước nhầm phát triển thị trường để
đem đến các khách hàng nguồn sữa sạch.
+ Để có đủ sản phẩm để cung cấp cho khách hàng TH đã khơng ngừng phát triển đàn bị của mình
và chọn lọc các giống bị tốt khơng có mầm bệnh và đòng thời phát triển đồng cỏ để cung cấp thức
ăn tốt nhất cho bò.
1.3 Hoạt động Marketing Mix
 Chiến lược về sản phẩm (Product):
- Đa dạng sản phẩm để cung cấp cho người tiêu dùng.
18

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

- Không ngừng tiềm kiếm và sáng tạo ra nhiều chủng loại.
- Sử dụng tên gọi của các sản phẩm ln gắn liền với đặc tính nổi trội của sản phẩm, tên dŽ gọi và
gây ấn tượng cho khách hàng.
- Không ngần ngại đầu tư dây chuyền sản xuất để đáp ứng nhu cầu của khách hàng với một sản
phẩm sạch tinh túy từ thiên nhiên với công nghệ hiện đại.

- Đảm bảo các yếu tố như mùi vị, độ ngọt, độ nguyên chất,...
- Áp dụng công nghệ Tetra pak từ Thụy Điển để đóng gói bao bì , trên bao bì
thể hiện các thơng tin sản phẩm.
 Chiến lược giá (Price):
- Sử dụng chiến lược hớt váng ( khẳng định đây là dòng sữa cao cấp) đồng thời tác động vào tâm lý
khách hàng.
- Do chủ động được nguồn nhiên liệu nên không bị ảnh hưởng bởi giá nguyên liệu ngoài thị trường
nên giá sp được điều chỉnh theo hướng tăng của thị trường chung
 Chiến lược phân phối (Place):
- Phân phối tại các cửa hàng TH true Milk
- Sử dụng kênh phân phối MT ( trade marketing).
- Các hệ thống bán lẻ
- Người tiêu dùng có thể đặt hàng qua webside www.thmilk.vn

 Chiến lược chiêu thị (Promotion):

19

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

- Sử dụng thơng điệp truyền thơng chính “ tinh túy thiên nhiên được giữ nguyên trong từng giọt sữa
tươi sạch” và kết hợp với nhiều thông điệp phụ .
- Quảng cáo qua truyền hình, báo chí, tại các cửa hàng TH.

- Hoạt động PR (quan hệ công chúng)
1.4 Hoạt động quản trị
- Áp dụng SAP SuccessFactor vào hệ thống quản lý của TH
- Theo dõi được hiêu suất lao động của nhân viên theo thời gian thực, những dữ liệu về nhân
viên.Và chế độ đãi ngộ, thưởng... đều được số hịa để dŽ dàng có được báo cáo chính xác.
1.5 Trình độ và năng lực sản xuất
- Về trình độ:
+ Luôn nâng cao chuyên môn của các công nhân viên và các công nhân viên điều thuần thục các
kiến thức về thực phẩm và quy trình châm sóc bị.
+ Ln áp dụng trình độ kĩ thuật tiên tiến và mới nhất trong việc quản trị và chăm sóc bị.
- Về năng lực sản xuất:
+ Luôn nâng cao các máy móc và phát triển đàn bị để cung cấp sản phẩm cho khách theo đúng nhu
cầu và số lượng khi cần để đáp ứng về mặc dinh dưỡng.
2. Phân t|ch mơi trường bên ngồi của cơng ty
2.1. Mơi trường vĩ mô của công ty
* Yếu tố ch|nh trị và pháp luật
 Ngoại giao:
- Bình thường hóa quan hệ với Trung Quốc, Hoa Kì
- Tham gia các tổ chức thương mại quốc tế ASEAN, WTO…
- Thiết lập quan hệ ngoại giao với 171 quốc gia.
 Ngoại thương:
- Nghị định 3399/QĐ - BCT về quy hoạch phát triển ngành công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến
2020 tầm nhìn đến 2025
- Chính sách khuyến khích phát triển chế biến sữa trong nước
20

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

* Yếu tố kinh tế
- Nền kinh tế Việt Nam trong năm 2019 , GDP vượt chỉ tiêu 6,8% đã đề ra, CPI được kiểm soát tốt
cùng với tăng trưởng hai con số từ doanh thu bán lẻ hàng tiêu dùng.
- Với sự xuất hiện của dịch Covid-19 từ cuối tháng 1 đến nay, sự tăng trưởng chậm lại của nền kinh
tế và mức lạm phát được ghi nhận cao nhất trong vòng 7 năm trở lại đây.
- Ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) tăng trưởng chậm, tăng trưởng hai tháng đầu năm 2020 có
sự chậm lại ở mức 5,2%.
+ Các ngành hàng chính như sữa và sản phẩm từ sữa, thực phẩm đóng gói, sản phẩm chăm sóc cá
nhân tiếp tục đóng góp lớn vào mức tăng của thị trường khi có mức tăng lần lượt 8,5%; 10,8% và
14,5%.
- Chỉ số tăng trưởng GDP giảm trong nửa đầu năm 2020, từ 3,82% xuống 0,36%. Điều này chứng
tỏ Việt Nam đã và đang chịu tác động không nhỏ của đại dịch đến với nền kinh tế.
- COVID-19 cũng kéo theo nhiều tác động tiêu cực khác đến nền kinh tế, trong đó nổi bật là FDI
giảm 15,1%, và tỷ lệ thất nghiệp tăng 2,51%.
* Yếu tố công nghệ
Hiện nay công nghệ đang phát triển vì vậy các doanh nghiệp trong ngành đang không ngừng xây
dựng, cải tiến, đổi mới nhà máy và thiết bị, ứng dụng cơng nghệ có trình độ tự động hóa cao ngang
tầm khu vực và thế giới nhằm cải thiện chất lượng nguồn sữa cung cấp ra thị trường.Vì vậy thị
trường sữa Việt Nam cạnh tranh ngày càng gây gắt và các nhà máy sản xuất ra các dây chuyền hiện
đại và rút ngắn thời gian sản xuất và những cơng nghệ đến từ nước ngồi và Việt Nam ngày càng
nhiều.
* Yếu tố xã hội – văn hóa
- Về văn hóa:
Trình độ văn hóa ngày càng được nâng cao, cùng với tốc độ đơ thị hóa rộng và nhanh, người dân
ngày càng chú trọng tới vấn đề dinh dưỡng - sử dụng sản phẩm từ yến ngày càng phổ biến ở VN.

+ Năm 2019 có 99,63% trẻ em từ 6 tuổi vào lớp 1, tăng 3,12% so với 2010
+ Tính đến năm 2014, tỷ lệ người biết chữ độ tuổi từ 15 - 60 là 98,25%, trong đó: Số người biết chữ
trong độ tuổi 15 - 35 chiếm tỷ lệ 99,12%, số người biết chữ trong độ tuổi từ 36 - 60 chiếm tỷ lệ
97,34%, đến năm 2020, tỉ lệ đi học đúng độ tuổi ở THCS là 95% và 80% thanh niên trong độ tuổi
đạt trình độ học vấn THPT
- Về xã hội:
21

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

+ Tỉ lệ đơ thị hóa tăng nhanh từ 19.6% năm 2009 lên 38.4% năm 2018
+ Kết quả Tổng điều tra dân số lần thứ 5 tại Việt Nam cho thấy tính đến 0 giờ ngày 1/4/2019, tổng
dân số của Việt Nam đạt 96.208.984 người. Với kết quả này, Việt Nam là quốc gia đông dân thứu
15 trên thế giới và đứng thứ 3 trong khu vực Đông Nam Á
+ Theo kết quả sơ bộ tổng điều tra dân số, tồn quốc có khoảng 91,7% dân số trong độ tuổi đi học
phổ thông hiện đang đi học.
* Yếu tố tự nhiên
- Đặc điểm địa lý và khí hậu nhiệt đới xen với vành đai ôn đới tại Việt Nam rất thuận lợi cho phát
triển đàn bò sữa. Các đồng cỏ như Hà Tây, Mộc Châu, Bình Dương… cung cấp nguồn thức ăn dồi
dào, phong phú và điều kiện sinh trưởng tốt.
* Yếu tố nhân khẩu h{c
- Dân số của Việt Nam năm 2019 là 96.208.984 người với dân số đông như thế này thì nguồn khách
rất nhiều và là thì trường rất tìm năng để phát triển thị trường sữa.

- Đối với Việt Nam là nước đang phát triển thì trình độ đào tạo về nguồn lao động có tay nghề cao
ngày càn tăng.
- Dân số Việt Nam đông cũng đồng nghĩ nguồn lao động dồi dào.
* Yếu tố đạo đức
- Từ xưa đến nay đạo đức luôn đặt lên hàng đầu kể cả trong kinh doanh và đời sống. Đối ngành chế
biến thực phẩm thì đạo đức lại được đặc rất lớn vì đây là ngành cung cấp thực phẩm cho con người.
- Về đạo đức thì đề cập đến hai yếu tố là trung thực và sự tôn trọng con người .
+ Trung thực trong kinh doanh là không dùng các thủ đoạn gian xảo hoă c› phi pháp để kiếm lời,
cạnh tranh không lành mạnh, phải giữ chữ tín trong quan hê ,› bảo đảm thực hiê n› đúng nghĩa vụ và
cam kết; không sản xuất kinh doanh hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng, hàng đô › c hại cho
sức khỏe con người, quảng cáo sai sự thâ ›t, vi phạm quyền sở hữu trí t ›, nhãn mác và xuất xứ hàng
hóa
+ Tơn trọng con người địi hỏi chủ thể kinh doanh phải tơn trọng phẩm giá, quyền lợi chính đáng
(lương, bảo hiểm, hưu trí, các chế đơ › chính sách); bảo đảm an tồn lao đơ n› g; tạo điều kiê n› phát
triển về thể lực và trí t › của đơ ›i ngũ cán bô ›, công nhân viên trong doanh nghiê p› ; mở rơ ›ng dân chủ
và khuyến khích phát huy sáng kiến, cải tiến công nghệ; tôn trọng nhu cầu, sở thích và tâm lý khách
hàng; cạnh tranh lành mạnh và công bằng với đối thủ cạnh tranh, thúc đẩy khơng khí vừa hợp tác
vừa cạnh tranh lành mạnh; gắn lợi ích của doanh nghiệp với lợi ích của khách hàng và xã hội, coi
trọng hiệu quả kinh doanh gắn với trách nhiệm xã hội.
22

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

2.2 Môi trường vi mô của công ty
* Đối thủ cạnh tranh
- Thị trường sữa ở Việt Nam hiện nay còn đang rộng mở, việc gia nhập thị trường năng động này
của các doanh nghiệp sữa mới là hiện hữu, đó cũng là yếu tố có thể ảnh hưởng đến khả năng cạnh
tranh cũng như thị phần của TH true Milk.
- Hiện tại, thị phần của TH true Milk là 33% sắp thứ 3 sau Vinamilk. Mặc dù khả năng cạnh tranh
của TH true Milk thấp hơn Vinamilk nhưng không có nghĩa là khả năng cạnh tranh của TH kém.
- Bảng tính trọng số:
Các yếu tố chủ
chốt
1. Hệ thống
phân phối
2. Chất lượng
sản phẩm
3. Giá cả cạnh
tranh
4. Nguồn công
nguyên liệu
5. Nguồn nhân
lực
6. Tài chính

Tổng

Phần trăm

điểm

tr{ng số

3

24

13.33

2

3

15

8.33

3

2

1

19

10.56

1

3

2

2

15

8.33

2

2

1

3

1

18

10.00

2

0

1

1

2

2

16

8.89

3

2

3

0

1

3

1

19

10.56

1

1

3

3

3

0

2

2

18

10.00

2

2

2

1

2

1

2

0

2

15

8.33

3

3

2

3

2

3

2

2

0

21

11.67

180

100%

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

0

3

2

3

2

3

3

2

3

1

0

2

2

1

1

2

1

2

2

0

3

3

2

1

1

2

1

0

1

2

2

3

1

3

0

1

3

2

2

1

2

3

2

1

1
1

7. Mức trung
thành của
khách hàng
8. Năng lực sản
xuất
9. Thị phần
10. Kinh nghiệm

quản lí

TỔNG

23

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

−

Ma trận hình ảnh cạnh tranh của hai cơng ty TH True Milk và Vinamilk
TH
Tr{ng số

Điểm

Vinamilk

Tổng điểm

Điểm

Tổng điểm

theo tr{ng

theo tr{ng

số

số

Các yếu tố chủ chốt
1.Hệ thống phân phối

0.1333

2

0.2666

4

0.5332

2.Chất lượng sản phẩm

0.0833

4

0.3332

2

0.1666

3.Giá cả cạnh tranh

0.1056

2

0.2112

3

0.2112

4.Nguồn cung nguyên liệu

0.0833

4

0.3332

3

0.2499

0.1

3

0.3

4

0.4

6.Tài chính

0.0889

4

0.1778

1

0.0889

7.Mức trung thành của

0.1056

1

0.1056

4

0.4224

0.1

3

0.3

2

0.2

0.0833

1

0.0833

4

0.3332

0.1167

2

0.2334

2

0.2334

5.Nguồn nhân lực

khách hàng
8.Năng lực sản xuất
9.Thị phần
10. Kinh nghiệm quản
lí
TỔNG

1

2.3443

2.8388

* Nhà cung cấp
- Giống bò tốt nhất từ các nước như New Zealand, Mỹ, Uruguay, Canada, Úc
- Nguồn nguyên liệu thức ăn cho bị phải nhập khẩu hồn tồn, giờ đây, hơn 2.000 ha đã được phủ
kín cỏ Mombasa cao lương và ngô (giống đều được nhập từ Mỹ).
* Khách hàng
- TH true Milk có một lượng khách hàng trung thành, tuy nhiên vẫn có nhiều khách hàng mong
muốn TH true Milk có những chính sách khuyŽn mãi, hậu mãi…
* Sản phẩm dịch vụ thay thế
- Trong thực tế cuộc sống, khơng ít người bị dị ứng, khơng thể dung nạp với lactose từ sữa bị và
nhu cầu tìm kiếm những sản phẩm có thể thay thế cho sữa nhưng vẫn cung cấp đủ các giá trị dinh
dưỡng của khách hàng luôn song song tồn tại đối với sự phát triển của các doanh nghiệp sữa.
24

5. Khơng có lợi thế về kinh nghiệm
6. Cơ cấu nguồn vón cịn phụ thuộc nhiều vào vốn vay ( vốn vay

chiếm tỷ trọng 60% năm 2011)
7. Nguồn thức ăn cho bò hiện nay vẫn cịn nhập khẩu với giá cao

(260 USD/tấn)
8. Chi phí vận hành hệ thống chăn ni bị sữa cao

Các yếu

1

tố
Bảng
tính
trọng
số của
IFE

2

3

4

5

6

7

8

Tổng
điểm

Phần
trăm
tr{ng số

1

0

3

3

3

1

3

1

1

15

13.39

2

1

0

2

2

3

3

1

2

14

12.50

3

1

2

0

1

1

3

3

2

13

11.61

4

1

2

3

0

2

3

3

1

15

13.39

5

3

1

3

2

0

3

3

3

18

16.07

6

1

1

1

1

1

0

2

2

9

8.04

7

3

3

1

1

1

2

0

2

13

11.61

2

2

3

1

2

2

0

15

13.39

112

100%

8

3

Tổng

0

0

Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)Tieu.luan.mon.quan.tri.chien.luoc.de.tai.phan.tich.chien.luoc.cua.cong.ty.co.phan.thuc.pham.sua.th.(2022.2024)

-

Tiểu luận môn quản trị chiến lược đề tài phân tích chiến lược của công ty cổ phần thực phẩm sữa th (2022 2024)

Tài liệu liên quan

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về