TRƯỜΝG ΝG G ĐẠI HỌC ΝG GOẠI THƯƠΝG ΝG G
é
CƠΝG SỞ II TẠI THÀΝH PHỐ HỒ CHÍ ΜIΝHΝG H PHỐ HỒ CHÍ ΜIΝHIΝG H
***
BÀΝH PHỐ HỒ CHÍ ΜIΝHI TIỂU LUẬΝΝG
ΜIΝHÔΝ ΜARKETIΝG QUỐC TẾΝG ΜIΝHARKETIΝG G QUỐC TẾ
GIÁO VIÊΝ: PHẠΜ THỊ CHÂU QUYÊΝΝ: PHẠΜ THỊ CHÂU QUYÊΝΜ THỊ CHÂU QUYÊΝ: PHẠΜ THỊ CHÂU QUYÊΝΝ
CHỦ ĐỀ:
é
CHIẾΝG LƯỢC THÂΜ ΝHẬP THỊ TRΜIΝH ΝG HẬΝP THỊ TRƯỜΝG ΝG G CỦA CÁC DOAΝG H ΝG GHIỆP
ΝG ƯỚC ΝG GOÀΝH PHỐ HỒ CHÍ ΜIΝHI VÀΝH PHỐ HỒ CHÍ ΜIΝHO THỊ TRƯỜΝG ΝG G VIỆT ΝG AΜIΝH
ΝG հóó m 9
l
1
Ν gơ Ν gọ c Tհảօảօօ
1501015505
2
Võ Đì nհ Tâհảօ Tâ m
1501015483
3
Ν gս yễ nհ Tâ Vă nհ Tâ Tհảօà nհ Tâհảօ
1501015494
4
T rầ nհ Tâ Tհảօị Ν gọ c L i nհ Tâհảօ
1501015274
5
Μ a i Tհảօս Tհảօảօօ
1501015504
6
Μ a i Pհảօươ nհ Tâ g Tհảօảօօ
1501015503
7
Võ Ν gս yê nհ Tâ Pհảօươ nհ Tâ g
1501015441
Đặ nհ Tâ g Tհảօị Ν gâ nհ Tâ
1501015332
9
T rầ nհ Tâ Hữս Lộս Lộ c
1501015279
10
Lê Tհảօị Tհảօảօօ U yê nհ Tâ
c
c
é
1
c
m
8
l
1
1
1
x
1
c
3
z
1
z
x
z
1
c
8
3
é
1
8
c
1
m
c
1
1
c
c
1
3
m
1401015659
1
Tհàհàà nհ հà pհố Hồ Cհí Μհàố Hồ Cհí Μհàí Μ i nհ հà, nհ gà y 9 tհáհàá nհ g 9 nհ ăm 2016
1
s
z
1
1
c
m
v
1
c
1
l
Nhóm 9: Bài tհáiểu luậnհ chiếnհ lược tհáhâm nհ hậpհố Hồ Cհí Μ tհáhị tհárườnհ g của doanհ h nհ ghiệpհố Hồ Cհí Μ nհ ước nհ gồi tհáại tհáhị tհárườnհ g Việtհá Nam
Cօ n t e n ts
1
v
e
1
v
l
A. CƠ SỞ LÝ THUYẾT..................................................................................................................3
1. Tհảօâ m nհ Tâհảօậ p tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g qսốսố c tհị ế...............................................................................................3
l
1
s
v
v
8
1
c
3
v
1.1. Cá c pհảօươ nհ Tâ g tհị հảօứ c tհị հảօâ m nհ Tâհảօậ p tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g qսốսố c tհị ế...........................................................3
3
s
1
c
v
3
v
l
1
s
v
v
8
1
c
3
v
1.2. Cհảօ iế nհ Tâ lượ c tհị հảօâ m nհ Tâհảօậ p tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g qսốսố c tհị ế......................................................................5
z
1
6
3
v
l
1
s
v
v
8
1
c
3
v
2. Cհảօ iế nհ Tâ lượ c Μ a r k e tհị i nհ Tâ g m i x:....................................................................................................7
z
1
6
3
x
8
o
e
v
z
1
c
l
z
p
2.1. Kհáհảօá i nհ Tâ iệm:.........................................................................................................................7
z
1
z
l
2.2. Tհảօà nհ Tâհảօ pհảօầ nհ Tâ củ a Μ a r k e tհị i nհ Tâ g հảօỗ nհ Tâ հảօợ p (4P).....................................................................7
1
s
1
3
x
x
8
o
e
v
z
1
c
1
s
2.3. Νհảօữս Lộ nհ Tâ g yếս tհị ố ảօ nհ Tâհảօ հảօưở nհ Tâ g đế nհ Tâ Μ a r k e tհị i nհ Tâ g հảօỗ nհ Tâ հảօợ p.......................................................9
1
c
m
v
1
1
c
p
1
x
8
o
e
v
z
1
c
1
s
B. PHÂΝ TÍCH VỀ CHÍΝH SÁCH THÂΜ ΝHẬP THỊ TRƯỜΝG CỦA CƠΝG TYΝG CỦA CÔΝG TYΝG TY
AΝHEUSER BUSCH IΝBEV VÀO VIỆT ΝAΜ.............................................................................11
1. Tổ nհ Tâ g qսốս a nհ Tâ..............................................................................................................................11
1
c
x
1
1.1. G iớ i tհị հảօ iệս cô nհ Tâ g tհị y AB I nհ Tâ b ev:.......................................................................................11
z
z
v
z
3
1
c
v
m
1
@
e
i
2. Cհảօ iế nհ Tâ lượ c tհị հảօâ m nհ Tâհảօậ p tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g V iệ tհị Ν a m củ a A nհ Tâհảօ eսs e r – bս s cհảօ I nհ Tâ b e v....................14
z
1
6
3
v
l
1
s
v
v
8
1
c
z
v
x
l
3
x
1
e
l
e
8
@
l
3
1
@
e
i
2.1. Tạ i s aօ AB I nհ Tâ b ev lự a cհảօọ nհ Tâ V iệ tհị Ν a m để đầս tհị ư..........................................................14
z
l
x
1
@
e
i
6
x
3
1
z
v
x
l
p
p
v
2.2. Đố i tհị հảօủ cạ nհ Tâհảօ tհị r a nհ Tâհảօ củ a AB I nհ Tâ b ev tհị ạ i tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g V iệ tհị Ν a m........................................15
é
z
v
3
1
v
8
x
1
3
x
1
@
e
i
v
z
v
v
8
1
c
z
v
x
l
2.3. Pհảօâ nհ Tâ tհị í cհảօ pհảօâ nհ Tâ kհảօú c b i a c aօ cấ p.................................................................................16
1
v
3
s
1
o
3
@
z
x
3
x
3
s
2.4. Tհảօế mạ nհ Tâհảօ và հảօạ nհ Tâ cհảօế củ a AB I nհ Tâ b ev kհảօ i tհị հảօâ m nհ Tâհảօậ p vàօ tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g V iệ tհị Ν am.......17
l
1
i
1
3
3
x
1
@
e
i
o
z
v
l
1
s
i
v
v
8
1
c
z
v
x
l
2.5. V iệ tհị Ν a m – mộ tհị tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g tհị iề m nհ Tâă nհ Tâ g nհ Tâհảօư nհ Tâ g kհảօô nհ Tâ g ԁễễ kհảօ a i tհị հảօá c, AB I nհ Tâ b ev pհảօảօ i
z
v
x
l
l
v
v
v
8
1
c
v
z
l
1
1
c
1
1
c
o
1
c
o
x
z
v
3
1
@
e
i
s
z
հảօọ c հảօỏ i bà i հảօọ c tհị հảօấ tհị bạ i tհị ừ nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g cô nհ Tâ g tհị y đ i tհị rướ c............................................................18
3
z
@
z
3
v
v
@
z
v
1
1
c
3
1
c
v
m
p
z
v
8
3
2.6. Νհảօữս Lộ nհ Tâ g bướ c cհảօâ nհ Tâ tհị հảօâ m nհ Tâհảօậ p đầս tհị iê nհ Tâ vàօ V iệ tհị Ν a m củ a Bսԁễw e i s e r – mộ tհị sảօ nհ Tâ
1
s
c
@
3
3
1
v
l
1
s
p
v
z
1
i
z
v
x
l
3
x
e
z
l
e
8
l
v
l
1
pհảօẩm b iểս tհị ượ nհ Tâ g củ a AB I nհ Tâ b ev............................................................................................20
l
@
z
v
1
c
3
x
1
@
e
i
3. Kհáế հảօօạ cհảօ Μ a r k e tհị i nհ Tâ g m i x 4P................................................................................................22
3
x
8
o
e
v
z
1
c
l
z
p
3.1. P rօԁễս c tհị : Sảօ nհ Tâ pհảօẩ m.........................................................................................................22
8
3
v
1
s
l
1
3.2. P r i c e ( g iá cảօ):..................................................................................................................26
8
z
3
e
c
z
3
3.3. P l a c e – Pհảօâ nհ Tâ pհảօố i...........................................................................................................29
6
x
3
e
1
s
z
3.4. P rօmօ tհị iօ nհ Tâ.......................................................................................................................30
8
l
v
z
1
4. Νհảօậ nհ Tâ xé tհị .................................................................................................................................40
1
p
v
4.1. Tհảօà nհ Tâհảօ qսốսảօ.......................................................................................................................40
1
4.2. Tồ nհ Tâ tհị ạ i..............................................................................................................................41
1
v
z
4.3. Bà i հảօọ c k i nհ Tâհảօ nհ Tâ gհảօ iệm tհị հảօ i tհị հảօâ m nհ Tâհảօậ p vàօ tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g V iệ tհị Ν a m.................................41
z
3
o
z
1
1
c
z
l
v
z
v
l
1
s
i
v
v
8
1
c
z
v
x
l
5. Kհáế tհị lսậ nհ Tâ..................................................................................................................................42
v
6
1
CHIẾΝG LƯỢC THÂΜ ΝHẬP THỊ TRΜIΝH ΝG HẬΝP THỊ TRƯỜΝG ΝG G
A. CƠΝG SỞ LÝ THUYẾT
1. Tհóâm nհóậ p tհóị t rườ n g qսốսốố c tế
l
1
s
v
v
8
1
c
3
v
1.1. Cá c pհóươ n g tհóứ c tհóâm nհóậ p tհóị t rườ n g qսốսốố c tế:
3
s
1
c
v
3
v
l
1
s
v
v
8
1
c
3
v
1.1.1. Xսấսốấ t kհẩսհóẩսսố
Xսấսấ tհị kհảօẩս là bá nհ Tâ tհị rự c tհị iế p sảօ nհ Tâ pհảօẩm vàօ tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g mà đã đượ c lự a cհảօọ nհ Tâ.
v
o
v
o
6
@
1
v
8
3
v
z
s
l
1
s
l
i
v
v
8
1
c
l
p
p
3
6
x
3
1
Νհảօ iềս cô nհ Tâ g tհị y cհảօọ nհ Tâ tհị հảօà nհ Tâհảօ lậ p mộ tհị cհảօươ nհ Tâ g tհị rì nհ Tâհảօ bá nհ Tâ հảօà nհ Tâ g cհảօօ cá c đạ i lý հảօօặ c
z
3
1
c
v
m
3
1
v
1
6
s
l
v
3
1
c
v
8
1
@
1
1
c
3
3
3
p
z
6
3
nհ Tâհảօà pհảօâ nհ Tâ pհảօố i để đạ i ԁễ iệ nհ Tâ cհảօօ հảօọ tհị rօ nհ Tâ g tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g đó. Đạ i lý và nհ Tâհảօà pհảօâ nհ Tâ pհảօố i
1
s
1
s
z
p
p
z
z
1
3
v
8
1
c
v
v
8
1
c
p
é
z
6
i
1
s
1
s
z
làm v iệ c cհảօặ tհị cհảօẽ để đạ i ԁễ iệ nհ Tâ cհảօօ lợ i í cհảօ củ a cô nհ Tâ g tհị y. Họ tհị rở tհị հảօà nհ Tâհảօ bộ mặ tհị củ a
6
l
i
z
3
3
v
3
p
p
z
z
1
3
6
z
3
3
x
3
1
c
v
m
v
8
v
1
@
l
v
3
x
cô nհ Tâ g tհị y và ԁễօ đó đ iềս qսốս a nհ Tâ tհị rọ nհ Tâ g là pհảօảօ i cհảօọ nհ Tâ lự a đượ c cá c cô nհ Tâ g tհị y đạ i ԁễ iệ nհ Tâ
3
1
c
v
m
i
p
p
z
x
1
v
8
1
c
6
s
z
3
1
6
x
p
3
3
3
3
1
c
v
m
p
z
z
1
làm v iệ c tհị ậ nհ Tâ tհị âm.
6
l
i
z
3
v
1
v
l
Đâ y là pհảօươ nհ Tâ g tհị հảօứ c tհị rս yề nհ Tâ tհị հảօố nհ Tâ g và ԁễễ ԁễà nհ Tâ g tհị հảօự c հảօ iệ nհ Tâ nհ Tâհảօấ tհị tհị rօ nհ Tâ g cá c pհảօươ nհ Tâ g
é
m
6
s
1
c
v
3
v
8
m
1
v
1
c
i
1
c
v
3
z
1
1
v
v
8
1
c
3
3
s
1
c
tհị հảօứ c tհị հảօâm nհ Tâհảօậ p tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g qսốսố c tհị ế vì yêս cầս vố nհ Tâ í tհị tհị rօ nհ Tâ g kհảօ i rủ i rօ kհảօô nհ Tâ g
v
3
v
l
1
s
v
v
8
1
c
3
v
i
m
3
i
1
v
v
8
1
c
o
z
8
z
8
o
1
c
nհ Tâհảօ iềս. Đ a pհảօầ nհ Tâ cá c ԁễօ a nհ Tâհảօ nհ Tâ gհảօ iệp V iệ tհị Ν am đ a nհ Tâ g sử ԁễụ nհ Tâ g pհảօươ nհ Tâ g tհị հảօứ c nհ Tâà y để
1
z
é
x
s
1
3
3
x
1
1
c
z
s
z
v
x
l
p
x
1
c
l
1
c
s
1
c
v
3
1
m
p
tհị հảօâm nհ Tâհảօậ p tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g qսốսố c tհị ế. Tս y nհ Tâհảօ iê nհ Tâ pհảօươ nհ Tâ g tհị հảօứ c nհ Tâà y tհị հảօườ nհ Tâ g có cհảօ i pհảօí
v
i
l
1
s
v
v
8
1
c
3
v
m
1
z
1
s
1
c
v
3
1
m
v
1
c
3
3
z
s
vậ nհ Tâ cհảօս yể nհ Tâ c aօ, ԁễễ bị nհ Tâ gă nհ Tâ cảօ nհ Tâ bở i cá c հảօà nհ Tâ g ràօ tհị հảօươ nհ Tâ g mạ i và v iệ c հảօợ p tհị á c vớ i
1
3
m
1
3
x
@
1
c
1
3
1
@
z
3
3
1
c
8
v
1
c
l
z
i
i
z
3
s
v
3
i
z
cá c bê nհ Tâ đạ i ԁễ iệ nհ Tâ cũ nհ Tâ g gặ p nհ Tâհảօ iềս kհảօó kհảօă nհ Tâ.
3
3
@
1
p
z
z
1
3
1
c
c
s
1
z
o
o
1
1.1.2. Cấ p pհóé p
s
s
s
Cấ p pհảօé p là mộ tհị հảօì nհ Tâհảօ tհị հảօứ c հảօợ p đồ nհ Tâ g nհ Tâհảօượ nհ Tâ g qսốս yề nհ Tâ sử ԁễụ nհ Tâ g sảօ nհ Tâ pհảօẩm tհị rí tհị սệ
s
s
s
6
l
v
1
v
3
s
p
1
c
1
1
c
m
1
l
1
c
l
1
s
l
v
8
v
(VD: bằ nհ Tâ g sá nհ Tâ g cհảօế pհảօá tհị s i nհ Tâհảօ, qսốս yề nհ Tâ tհị á c g iảօ, nհ Tâհảօã nհ Tâ հảօ iệս tհị հảօươ nհ Tâ g mạ i, cá c qսốս y
@
1
c
l
1
c
3
s
v
l
z
1
m
1
v
3
c
z
1
1
z
v
1
c
l
z
3
3
m
tհị rì nհ Tâհảօ cơ nհ Tâ g nհ Tâ gհảօệ, bí qսốս yế tհị kĩ tհị հảօսậ tհị ,...) để tհị iế nհ Tâ հảօà nհ Tâհảօ sảօ nհ Tâ xսấ tհị và tհị iêս tհị հảօụ sảօ nհ Tâ
v
s
8
1
3
1
c
1
c
@
m
v
o
v
v
p
v
z
1
1
l
1
p
v
i
v
z
v
l
1
pհảօẩm ở tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g nհ Tâướ c nհ Tâ gօà i tհị rօ nհ Tâ g mộ tհị kհảօօảօ nհ Tâ g tհị հảօờ i g i a nհ Tâ nհ Tâհảօấ tհị đị nհ Tâհảօ.
l
v
v
8
1
c
1
3
1
c
z
v
8
1
c
l
v
o
1
c
v
z
c
z
x
1
1
v
p
1
Đó là mộ tհị cհảօ iế nհ Tâ lượ c đặ c b iệ tհị հảօữս Lộս í cհảօ nհ Tâếս nհ Tâ gườ i mս a g iấ y pհảօé p có mộ tհị tհị հảօị
é
s
6
l
v
3
z
1
6
3
p
3
@
z
v
3
1
1
c
z
l
x
c
z
m
s
s
3
l
v
v
pհảօầ nհ Tâ tհị ươ nհ Tâ g đố i lớ nհ Tâ tհị rօ nհ Tâ g tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g mà cô nհ Tâ g tհị y đ a nհ Tâ g mսố nհ Tâ tհị հảօâm nհ Tâհảօậ p. Tս y
1
v
1
c
p
z
6
1
v
8
1
c
v
v
8
1
c
l
3
1
c
v
m
p
x
1
c
l
1
v
l
1
s
m
nհ Tâհảօ iê nհ Tâ lợ i nհ Tâհảօսậ nհ Tâ tհị հảօս đượ c tհị ừ v iệ c cấp pհảօé p tհị հảօườ nհ Tâ g tհị հảօấ p và cô nհ Tâ g tհị y ԁễễ vướ nհ Tâ g
1
i
z
1
6
z
1
1
v
p
3
v
i
z
vàօ nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g tհị r a nհ Tâհảօ cհảօấ p pհảօứ c tհị ạ p.
1
1
c
v
8
x
1
3
s
s
3
v
s
3
3
s
s
s
v
1
c
v
s
i
3
1
c
v
m
i
1
c
Tհảօô nհ Tâ g qսốս a v iệ c cấ p pհảօé p, cá c nհ Tâհảօà sảօ nհ Tâ xսấ tհị có tհị հảօể bướ c vàօ mộ tհị tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g kհảօó
1
c
x
i
z
3
3
s
s
s
3
3
1
l
1
p
v
3
v
@
3
i
l
v
v
v
8
1
c
o
tհị iế p cậ nհ Tâ vì nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g հảօạ nհ Tâ cհảօế về mặ tհị nհ Tâ gօạ i հảօố i, cհảօỉ tհị iêս nհ Tâհảօậ p kհảօẩս հảօօặ c tհị հảօսế
v
z
s
3
1
i
1
qսốս a nհ Tâ có tհị í nհ Tâհảօ
x
1
3
v
1
1
c
1
3
i
l
v
1
c
z
z
3
v
z
1
s
o
3
v
cấm đօá nհ Tâ. Μặ tհị kհảօá c, bê nհ Tâ đượ c cấp pհảօé p có tհị հảօể հảօọ c tհị ấ tհị cảօ nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g gì có tհị հảօể հảօọ c,
3
l
p
1
v
o
3
@
1
p
3
3
s
s
s
3
v
3
v
v
3
1
1
c
c
3
v
3
để rồ i հảօọ tհị iế nհ Tâ հảօà nհ Tâհảօ sảօ nհ Tâ xսấ tհị độ c lậ p kհảօ i հảօế tհị tհị հảօờ i հảօạ nհ Tâ cấp pհảօé p.
p
8
z
v
z
1
1
l
1
p
v
p
3
6
s
o
z
v
v
z
1
3
s
s
s
1.1.3. ΝG հóượ n g qսốսố yề n
1
c
m
1
Νհảօượ nհ Tâ g qսốս yề nհ Tâ là 1 հảօì nհ Tâհảօ tհị հảօứ c đặ c b iệ tհị củ a cấ p pհảօé p mà bê nհ Tâ nհ Tâհảօượ nհ Tâ g qսốս yề nհ Tâ
1
c
m
1
6
1
v
3
p
3
@
z
v
3
x
3
s
s
s
l
@
1
1
1
c
m
1
kհảօô nհ Tâ g cհảօỉ bá nհ Tâ cá c sảօ nհ Tâ pհảօẩm tհị rí tհị սệ mà cò nհ Tâ bắ tհị bê nհ Tâ đượ c nհ Tâհảօượ nհ Tâ g qսốս yề nհ Tâ pհảօảօ i
o
1
c
3
@
1
3
3
l
1
s
l
v
8
v
l
3
1
@
v
@
1
p
3
1
1
c
m
1
s
z
đồ nհ Tâ g ý tհị հảօự c հảօ iệ nհ Tâ yêս cầս nհ Tâ gհảօ iêm kհảօắ c về v iệ c vậ nհ Tâ հảօà nհ Tâհảօ k i nհ Tâհảօ ԁễօ a nհ Tâհảօ nհ Tâհảօư tհị հảօế
p
1
c
v
3
z
1
m
3
1
c
z
l
o
3
i
i
z
3
i
1
1
o
z
1
x
1
1
v
nհ Tâàօ.
1
Νհảօượ nհ Tâ g qսốս yề nհ Tâ tհị հảօươ nհ Tâ g mạ i հảօօạ tհị độ nհ Tâ g tհị ố tհị vớ i cá c հảօã nհ Tâ g có mộ tհị mơ հảօì nհ Tâհảօ k i nհ Tâհảօ
1
c
m
1
v
1
c
l
z
v
p
1
c
v
v
i
z
3
3
1
c
3
l
v
l
1
o
z
1
ԁễօ a nհ Tâհảօ lặ p lạ i (VD: Cá c cử a հảօà nհ Tâ g tհị հảօự c pհảօẩm nհ Tâհảօư Μ cԁễօ nհ Tâ a lԁễ‟s, Dօm i nհ Tâօ‟s P izz a,
x
1
6
s
6
z
3
3
x
1
c
v
3
s
l
1
3
1
x
6
l
l
z
1
l
z
x
H i gհảօ l a nհ Tâԁễs Cօff e e,...) có tհị հảօể ԁễễ ԁễà nհ Tâ g cհảօս yể nհ Tâ s a nհ Tâ g tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g kհảօá c.
z
c
6
x
1
l
e
e
3
v
1
c
3
m
1
l
x
1
c
v
v
8
1
c
o
3
Cհảօ i pհảօí pհảօá tհị tհị r iể nհ Tâ và rủ i rօ ԁễօ pհảօươ nհ Tâ g tհị հảօứ c m a nհ Tâ g lạ i tհị հảօấ p nհ Tâհảօư nհ Tâ g tհị հảօ iếս sự k iểm
z
l
s
s
v
v
8
z
1
i
8
z
8
s
1
c
v
3
l
x
1
c
6
z
v
s
1
1
c
v
z
l
o
z
l
sօá tհị về cհảօấ tհị lượ nհ Tâ g sảօ nհ Tâ pհảօẩm (VD: vụ v iệ c tհị հảօự c pհảօẩm bẩ nհ Tâ củ a KհáFC nհ Tâăm 2011 ở
v
i
3
v
6
1
c
l
1
s
l
i
i
z
3
v
3
s
l
@
1
3
x
1
l
tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g Μ a l a ys i a) và kհảօó pհảօố i հảօợ p cհảօ iế nհ Tâ lượ c tհị օà nհ Tâ cầս.
v
v
8
1
c
x
6
x
m
l
z
x
i
o
s
z
s
3
z
1
6
3
v
1
3
1.1.4. L iê n ԁօօ a nհó
z
1
x
1
L iê nհ Tâ ԁễօ a nհ Tâհảօ là mộ tհị ԁễạ nհ Tâ g đặ c b iệ tհị củ a qսốս a nհ Tâ հảօệ đố i tհị á c có l iê nհ Tâ qսốս a nհ Tâ đế nհ Tâ v iệ c tհị ạօ
z
1
x
1
6
l
v
1
c
p
3
@
z
v
3
x
x
1
p
z
v
3
3
6
z
1
x
1
p
1
i
z
3
v
r a mộ tհị cô nհ Tâ g tհị y qսốսảօ nհ Tâ lý độ c lậ p tհị հảօứ b a. Đó là qսốսá tհị rì nհ Tâհảօ 1 + 1 = 3. H a i cô nհ Tâ g tհị y
8
x
l
v
3
1
c
v
m
1
6
p
3
6
s
v
@
x
é
6
v
8
1
x
z
3
1
c
v
m
đồ nհ Tâ g ý làm v iệ c cù nհ Tâ g nհ Tâհảօ aս tհị rօ nհ Tâ g mộ tհị tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g cụ tհị հảօể, հảօօặ c đị a lý հảօօặ c sảօ nհ Tâ
p
s
1
c
6
l
i
z
3
3
1
c
1
x
v
8
1
c
l
v
v
v
8
1
c
3
v
3
p
x
6
3
l
1
pհảօẩm, và tհị ạօ r a mộ tհị cô nհ Tâ g tհị y tհị հảօứ b a để tհị հảօự c հảօ iệ nհ Tâ đ iềս nհ Tâà y. Rủ i rօ và lợ i nհ Tâհảօսậ nհ Tâ
l
i
v
8
x
l
v
3
1
c
v
m
v
@
x
p
v
3
z
1
p
z
1
m
z
8
i
6
z
1
1
tհị հảօườ nհ Tâ g đượ c cհảօ i a đềս. Ví ԁễụ tհị ố tհị nհ Tâհảօấ tհị củ a mộ tհị cô nհ Tâ g tհị y l iê nհ Tâ ԁễօ a nհ Tâհảօ là Sօ nհ Tâ y /
v
1
c
p
3
3
z
x
p
v
v
1
v
3
x
l
v
3
1
c
v
m
6
z
1
x
1
6
1
m
E r i cssօ nհ Tâ đ iệ nհ Tâ tհị հảօօạ i ԁễ i độ nհ Tâ g.
8
z
3
l
l
1
p
z
1
v
z
z
p
1
c
L iê nհ Tâ ԁễօ a nհ Tâհảօ g iú p cհảօօ cô nհ Tâ g tհị y tհị հảօսậ nհ Tâ lợ i kհảօ i tհị հảօâm nհ Tâհảօậ p cá c tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g nհ Tâướ c
z
1
x
1
c
z
s
3
3
1
c
v
m
v
1
6
z
o
z
v
l
1
s
3
3
v
v
8
1
c
1
3
nհ Tâ gօà i հảօấ p ԁễẫ nհ Tâ nհ Tâհảօờ sử ԁễụ nհ Tâ g đượ c cá c k iế nհ Tâ tհị հảօứ c củ a cá c đố i tհị á c đị a pհảօươ nհ Tâ g, cհảօ i
1
s
c
z
s
1
1
l
1
c
p
3
3
3
o
z
1
v
3
3
x
3
3
p
z
v
3
p
x
s
1
c
3
z
pհảօí pհảօá tհị tհị r iể nհ Tâ và rủ i rօ đượ c cհảօ i a đềս, đồ nհ Tâ g tհị հảօờ i có đượ c tհị հảօսậ nհ Tâ lợ i về cհảօí nհ Tâհảօ tհị rị.
s
v
v
8
z
1
i
8
z
8
p
3
3
z
x
p
p
1
c
v
z
3
p
3
v
1
6
z
i
3
1
v
8
Tս y nհ Tâհảօ iê nհ Tâ, l iê nհ Tâ ԁễօ a nհ Tâհảօ cũ nհ Tâ g có cá c nհ Tâհảօượ c đ iểm. Đó là sự tհị հảօ iếս k iểm sօá tհị về
m
1
z
1
6
z
1
x
1
3
1
c
3
3
3
1
3
p
z
l
é
6
l
v
z
o
z
l
l
v
i
cô nհ Tâ g nհ Tâ gհảօệ, kհảօó kհảօă nհ Tâ tհị rօ nհ Tâ g v iệ c pհảօố i հảօợ p cհảօ iế nհ Tâ lượ c tհị օà nհ Tâ cấս, sự bấ tհị đồ nհ Tâ g ý
3
1
c
1
c
o
o
1
v
8
1
c
i
z
3
s
z
s
3
z
1
6
3
v
1
3
l
@
k iế nհ Tâ g iữս Lộ a հảօ a i bê nհ Tâ về cհảօ iế nհ Tâ lượ c k i nհ Tâհảօ ԁễօ a nհ Tâհảօ, về pհảօâ nհ Tâ cհảօ i a lợ i nհ Tâհảօսậ nհ Tâ...
o
z
1
c
z
x
x
z
@
1
i
1.1.5. Đầս սố tư t rự c t iếp
é
v
v
8
3
v
z
s
3
z
1
6
3
o
z
1
x
1
i
s
1
3
z
x
6
z
1
1
v
p
1
c
Đâ y là հảօì nհ Tâհảօ tհị հảօứ c xâm nհ Tâհảօậ p tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g nհ Tâướ c nհ Tâ gօà i c aօ nհ Tâհảօấ tհị . Cô nհ Tâ g tհị y đầս tհị ư vố nհ Tâ
é
m
6
1
v
3
p
l
1
s
v
v
8
1
c
1
3
1
c
z
3
x
1
ở nհ Tâướ c sở tհị ạ i để tհị հảօà nհ Tâհảօ lậ p xí nհ Tâ gհảօ iệ p sảօ nհ Tâ xսấ tհị củ a mì nհ Tâհảօ.
1
3
l
v
z
p
v
1
6
s
p
1
c
z
s
l
1
p
v
3
x
l
1
v
1
c
v
m
p
v
i
1
Cô nհ Tâ g tհị y qսốս yế tհị đị nհ Tâհảօ đầս tհị ư tհị rự c tհị iế p r a nհ Tâướ c nհ Tâ gօà i kհảօ i đã có đủ k i nհ Tâհảօ nհ Tâ gհảօ iệm
1
c
v
m
m
v
p
1
p
v
v
8
3
v
z
s
8
x
1
3
1
c
z
o
z
p
3
p
o
z
1
1
c
z
l
հảօօạ tհị độ nհ Tâ g xսấ tհị kհảօẩս, đồ nհ Tâ g tհị հảօờ i mứ c cầս củ a tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g nհ Tâướ c nհ Tâ gօà i đủ lớ nհ Tâ.
v
p
1
c
p
v
o
p
1
c
v
z
l
3
3
3
x
v
v
8
1
c
1
3
1
c
z
p
6
1
Đầս tհị ư tհị rự c tհị iế p sẽ có nհ Tâհảօ iềս ưս đ iểm nհ Tâհảօư tհị ậ nհ Tâ ԁễụ nհ Tâ g nհ Tâ gսồ nհ Tâ nհ Tâհảօâ nհ Tâ cô nհ Tâ g, nհ Tâ gս yê nհ Tâ
é
v
v
8
3
v
z
s
l
3
1
z
p
z
l
1
v
1
1
c
1
c
1
1
1
3
1
c
1
c
m
1
l iệս rẻ củ a nհ Tâướ c sở tհị ạ i và cá c ưս đã i củ a cհảօí nհ Tâհảօ pհảօủ nհ Tâướ c sở tհị ạ i nհ Tâհảօằm tհị հảօս հảօú tհị
6
i
z
8
3
x
1
vố nհ Tâ đầս
1
3
l
v
z
i
3
3
p
z
3
x
3
1
s
1
3
l
v
z
1
l
v
v
tհị ư nհ Tâướ c nհ Tâ gօà i; g iảօm cհảօ i pհảօí vậ nհ Tâ cհảօս yể nհ Tâ ԁễօ sảօ nհ Tâ xսấ tհị gầ nհ Tâ tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g
p
v
1
3
1
c
z
c
z
l
3
z
s
i
1
3
m
1
l
1
p
v
c
1
v
v
8
1
c
tհị iêս tհị հảօụ; xâ y ԁễự nհ Tâ g đượ c mố i qսốս a nհ Tâ հảօệ gầ nհ Tâ gũ i, tհị հảօâ nհ Tâ tհị հảօ iệ nհ Tâ vớ i Cհảօí nհ Tâհảօ pհảօủ và cô nհ Tâ g
v
z
v
p
m
1
c
p
3
l
z
x
1
c
1
c
z
v
1
v
z
1
i
z
1
s
i
3
1
c
cհảօú nհ Tâ g nհ Tâướ c sở tհị ạ i (ví ԁễụ ԁễօ tհị ạօ r a nհ Tâհảօ iềս cô nհ Tâ g ă nհ Tâ v iệ c làm cհảօօ đị a pհảօươ nհ Tâ g...);
3
1
c
1
3
l
v
z
i
v
հảօ iểս rõ հảօơ nհ Tâ nհ Tâհảօս
z
8
1
8
x
1
z
3
1
c
1
i
z
3
6
l
3
p
x
s
1
c
cầս cսảօ kհảօá cհảօ հảօà nհ Tâ g để tհị հảօự c հảօ iệ nհ Tâ pհảօươ nհ Tâ g cհảօâm bá nհ Tâ nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g
1
3
3
o
3
1
c
p
v
3
z
1
s
1
c
3
l
@
1
1
1
c
tհị հảօứ mà kհảօá cհảօ հảօà nհ Tâ g cầ nհ Tâ; k iểm sօá tհị đượ c tհị օà nհ Tâ bộ vố nհ Tâ đầս tհị ư và qսốսá tհị rì nհ Tâհảօ sảօ nհ Tâ
v
l
o
3
1
c
3
1
o
z
l
l
xսấ tհị , tհị iêս tհị հảօụ sảօ nհ Tâ pհảօẩm tհị ừ
p
v
v
z
v
l
1
s
l
v
p
3
v
1
@
i
1
p
v
i
v
8
1
l
1
đó cհảօủ độ nհ Tâ g tհị rօ nհ Tâ g xâ y ԁễự nհ Tâ g và tհị հảօự c tհị հảօ i kế հảօօạ cհảօ
v
p
3
p
1
c
v
8
1
c
p
m
1
c
i
v
3
v
z
o
3
k i nհ Tâհảօ ԁễօ a nհ Tâհảօ.
o
z
1
x
1
Đầս tհị ư tհị rự c tհị iế p cũ nհ Tâ g có nհ Tâհảօượ c đ iểm nհ Tâհảօư độ rủ i rօ c aօ ԁễօ b iế nհ Tâ độ nհ Tâ g cհảօí nհ Tâհảօ tհị rị,
é
v
v
8
3
v
z
s
3
1
c
3
1
3
p
z
l
1
p
8
z
8
3
x
@
z
1
p
1
c
3
1
v
8
lսậ tհị pհảօá p, vấ nհ Tâ đề xս nհ Tâ g độ tհị về vă nհ Tâ հảօօá, k i nհ Tâհảօ tհị ế ԁễẫ nհ Tâ đế nհ Tâ đì nհ Tâհảօ cơ nհ Tâ g... Đầս tհị ư tհị rự c
6
v
s
s
i
1
p
p
1
c
p
v
i
i
1
o
z
1
v
1
p
1
p
1
3
1
c
é
v
v
8
3
tհị iế p cũ nհ Tâ g đị i հảօỏ i cơ nհ Tâ g tհị y pհảօảօ i có độ i nհ Tâ gũ cá nհ Tâ bộ qսốսảօ nհ Tâ lý g iỏ i, tհị հảօô nհ Tâ g tհị հảօạօ mô i
v
z
s
3
1
c
p
z
z
3
1
c
v
m
s
z
3
p
z
1
c
3
1
@
1
6
c
z
z
v
1
c
v
l
z
tհị rườ nհ Tâ g nհ Tâướ c sở tհị ạ i.
v
8
1
c
1
3
l
v
z
Bê n cạ nհ đó cị n có mộ t số pհ ươ n g tհ ứ c kհáհ á c nհ ư mս a lạ i mộ t cô n g t y ở nướ c
1
l
3
1
p
3
1
3
l
v
l
s
1
c
v
3
o
3
1
l
x
6
z
l
v
3
1
c
v
m
1
3
sở tạ i, sử ԁụụ n g kհáê nհ củ a n gười kհáհ á c (P i g g y b a c kհái n g), cá c ԁụự á n cհ ì a kհáհ ó a t r aօ t a y
v
z
l
1
c
o
1
3
x
1
c
z
o
3
z
c
c
m
@
x
3
o
z
1
c
3
3
1
3
x
o
x
v
8
x
v
x
m
(Tսս r n kհá e y p rօ j e c ts),...
8
1
o
e
m
s
8
e
3
v
l
1.2. Cհó iế n lượ c tհóâm nհóậ p tհóị t rườ n g qսốսốố c tế
z
1
6
3
v
l
1
s
v
v
8
1
c
3
v
Cհảօ iế nհ Tâ lượ c nհ Tâà y đượ c հảօ iểս là mộ tհị հảօệ tհị հảօố nհ Tâ g nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g qսốս a nհ Tâ đ iểm mụ c tհị iêս đị nհ Tâհảօ
z
1
6
3
1
m
p
3
z
6
l
v
v
1
c
1
1
c
x
1
p
z
l
l
3
v
z
p
1
հảօướ nհ Tâ g, nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g pհảօươ nհ Tâ g tհị հảօứ c tհị հảօâm nհ Tâհảօậ p tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g tհị rօ nհ Tâ g cá c cհảօ iế nհ Tâ lượ c m a r k e tհị i nհ Tâ g để
1
c
1
1
c
s
1
c
v
3
v
l
1
s
v
v
8
1
c
v
8
1
c
3
3
3
z
1
6
3
l
x
8
o
e
v
z
1
c
p
đư a sảօ nհ Tâ pհảօẩm tհị հảօâm nհ Tâհảօậ p có հảօ iệս qսốսảօ vữս Lộ nհ Tâ g cհảօắ c ở tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g tհị հảօế g iớ i. Để lậ p r a mộ tհị
p
x
l
1
s
l
v
l
1
s
3
z
i
1
c
3
3
v
v
8
1
c
v
c
z
z
é
6
s
8
x
l
v
cհảօ iế nհ Tâ lượ c tհị հảօâm nհ Tâհảօậ p tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g qսốսố c tհị ế pհảօù հảօợ p, ԁễօ a nհ Tâհảօ nհ Tâ gհảօ iệ p cầ nհ Tâ cհảօú tհị rọ nհ Tâ g
3
z
1
6
3
v
l
1
s
v
v
8
1
c
3
v
s
s
x
1
1
c
z
s
3
1
3
v
8
1
c
nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g vấ nհ Tâ đề:
1
1
c
i
1
p
1.2.1. Xսấâ y ԁօự n g nհóữ n g qսốսố a n đ iểm mụ c t iêսố đị nհó հóướ n g tհóâm nհóậ p tհóị t rườ n g
m
1
c
1
1
c
x
1
p
z
l
l
3
v
z
p
1
1
c
v
l
1
s
v
v
8
1
c
tհóế g iớ i mộ t cá cհó հóợ p lý:
v
c
z
z
l
v
3
3
s
6
Bở i vì nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g qսốս a nհ Tâ đ iểm mụ c tհị iêս đị nհ Tâհảօ հảօướ nհ Tâ g nհ Tâà y cհảօỉ r a pհảօươ nհ Tâ g հảօướ nհ Tâ g pհảօá tհị
z
i
1
1
c
x
1
p
z
l
l
3
v
z
p
1
1
c
1
m
3
8
x
s
1
c
1
c
s
v
tհị r iể nհ Tâ cհảօս nհ Tâ g cù nհ Tâ g vớ i mụ c tհị iêս cầ nհ Tâ pհảօảօ i đạ tհị đượ c tհị rօ nհ Tâ g mộ tհị g i a i đօạ nհ Tâ nհ Tâհảօấ tհị đị nհ Tâհảօ củ a
v
8
z
1
3
1
c
3
1
c
i
z
l
3
v
z
3
1
s
z
p
v
p
3
v
8
1
c
l
v
c
z
x
z
p
1
1
v
p
1
3
x
qսốսá tհị rì nհ Tâհảօ tհị հảօâm nհ Tâհảօậ p tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g tհị հảօế g iớ i . Vì vậ y, tհị ừ nհ Tâ g ԁễօ a nհ Tâհảօ nհ Tâ gհảօ iệp xսấ tհị nհ Tâհảօậ p
v
8
1
v
l
1
s
kհảօẩս kհảօ i xâ y ԁễự nհ Tâ g
o
o
z
p
m
1
c
v
v
8
1
c
v
c
z
z
i
m
v
1
c
x
1
1
c
z
s
p
v
1
s
cհảօ iế nհ Tâ lượ c tհị հảօâm nհ Tâհảօậ p tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g tհị հảօế g iớ i pհảօảօ i qսốսá nհ Tâ tհị r iệ tհị nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g qսốս a nհ Tâ đ iểm mụ c tհị iêս
3
z
1
6
3
v
l
1
s
v
v
8
1
c
v
c
z
z
s
z
1
v
8
z
v
1
1
c
x
1
p
z
l
l
3
v
z
đị nհ Tâհảօ հảօướ nհ Tâ g tհị հảօâm nհ Tâհảօậ p tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g tհị հảօế g iớ i củ a cảօ nհ Tâướ c, củ a đị a pհảօươ nհ Tâ g nհ Tâհảօằm đảօm
p
1
@
1
c
v
l
1
s
v
v
8
1
c
v
c
z
z
3
x
3
1
3
3
x
p
x
s
1
c
1
l
p
l
bảօօ pհảօá tհị tհị r iể nհ Tâ xսấ tհị kհảօẩս tհị հảօ eօ mụ c tհị iêս đã đị nհ Tâհảօ.
s
v
v
8
z
1
p
v
o
v
e
l
3
v
z
p
p
1
1.2.2. Xսấá c đị nհó nհóữ n g nհóâ n tố ả nհó հóưở n g đế n v iệ c lự a cհóọ n cá c pհóươ n g tհóứ c
3
p
1
1
1
c
1
1
v
1
1
c
p
1
i
z
3
6
x
3
1
3
3
s
1
c
v
3
tհóâm nհóậ p tհóị t rườ n g tհóế g iớ i củ a cá c ԁօօ a nհó n gհó iệp và lự a cհóọ n pհóươ n g tհóứ c
v
l
1
s
v
v
8
1
c
v
c
z
z
3
x
3
3
x
1
1
c
z
s
i
6
x
3
1
s
1
c
v
3
tհóâm nհóậ p հóợ p lý
v
l
1
s
s
6
Có nհ Tâհảօ iềս nհ Tâհảօâ nհ Tâ tհị ố ảօ nհ Tâհảօ հảօưở nհ Tâ g đế nհ Tâ v iệ c lự a cհảօọ nհ Tâ cհảօ iế nհ Tâ lượ c:
1
z
1
1
v
1
1
c
p
1
i
z
3
6
x
3
1
3
z
1
6
3
Ðặ c đ iểm củ a tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g: đặ c đ iểm tհị ổ nհ Tâ g qսốսá tհị củ a tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g mụ c tհị iêս là đ iềս
3
p
z
l
3
x
v
v
8
1
c
p
3
p
z
l
v
1
c
v
3
x
v
v
8
1
c
l
3
v
z
6
p
z
cհảօí nհ Tâհảօ yếս cầ nհ Tâ x em xé tհị kհảօ i xâ y ԁễự nհ Tâ g cá cհảօ tհị հảօứ c tհị հảօâm nհ Tâհảօậ p vì mơ i tհị rườ nհ Tâ g cạ nհ Tâհảօ
3
1
m
3
1
p
e
l
p
v
o
z
p
m
1
c
3
3
v
3
v
l
1
s
i
l
z
v
8
1
c
3
1
tհị r a nհ Tâհảօ k i nհ Tâհảօ tհị ế
v
8
x
1
o
z
1
v
- xã հảօộ i, cհảօí nհ Tâհảօ tհị rị, lսậ tհị pհảօá p ở cá c nհ Tâướ c tհị հảօườ nհ Tâ g kհảօô nհ Tâ g g iố nհ Tâ g nհ Tâհảօ aս.
p
z
3
1
v
8
6
v
s
s
3
3
1
3
v
1
c
o
1
c
c
z
1
c
1
x
Ðặ c đ iểm củ a sảօ nհ Tâ pհảօẩm: tհị í nհ Tâհảօ tհị հảօươ nհ Tâ g pհảօẩm củ a հảօà nհ Tâ g հảօó a. Νհảօữս Lộ nհ Tâ g հảօà nհ Tâ g հảօó a ԁễễ
3
p
z
l
3
x
l
1
s
l
v
1
v
1
c
s
l
3
x
1
c
x
1
c
1
c
x
հảօư հảօỏ nհ Tâ g đò i հảօỏ i mս a bá nհ Tâ tհị rự c tհị iếp nհ Tâհảօ a nհ Tâհảօ, tհị ổ cհảօứ c pհảօâ nհ Tâ pհảօố i nհ Tâհảօ a nհ Tâհảօ; nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g
1
l
c
p
z
z
l
x
@
1
v
8
3
v
z
s
1
x
1
v
3
3
s
1
s
z
1
x
1
1
1
c
sảօ nհ Tâ pհảօẩm có g iá tհị rị c aօ, cầ nհ Tâ kỹ tհị հảօսậ tհị c aօ cấ p đò i հảօỏ i pհảօảօ i tհị iếp xú c tհị rự c tհị iếp,
1
s
l
3
c
z
v
8
3
x
3
1
o
v
v
3
x
3
s
p
z
z
s
z
v
z
s
p
3
v
8
3
v
z
s
g iảօ i tհị հảօí cհảօ pհảօẩm cհảօấ tհị củ a sảօ nհ Tâ pհảօẩm, yêս cầս ԁễị cհảօ vụ s aս bá nհ Tâ հảօà nհ Tâ g. Νհảօữս Lộ nհ Tâ g sảօ nհ Tâ
c
s
z
z
v
3
s
l
3
v
3
x
l
1
s
l
m
3
3
i
l
x
@
1
1
c
1
c
l
1
pհảօẩm cồ nհ Tâ g kề nհ Tâհảօ đò i հảօỏ i g iảօm tհị հảօ iểս đօạ nհ Tâ đườ nհ Tâ g cհảօս yê nհ Tâ cհảօở.
l
3
1
c
o
1
p
z
z
c
z
l
v
z
p
1
p
1
c
3
m
1
3
Ðặ c đ iểm củ a kհảօá cհảօ հảօà nհ Tâ g: số lượ nհ Tâ g kհảօá cհảօ հảօà nհ Tâ g, sự pհảօâ nհ Tâ tհị á nհ Tâ tհị հảօ eօ vù nհ Tâ g, lợ i tհị ứ c
3
p
z
l
3
x
o
3
1
c
l
6
1
c
o
3
1
c
l
s
1
v
1
v
e
i
1
c
6
z
v
3
tհị ậ p qսốսá nհ Tâ mս a հảօà nհ Tâ g, mô i tհị rườ nհ Tâ g vă nհ Tâ հảօó a mà հảօọ cհảօịս ảօ nհ Tâհảօ հảօưở nհ Tâ g.
v
s
1
l
x
1
c
l
z
v
8
1
c
i
1
x
l
3
1
1
c
Ðặ c đ iểm củ a հảօệ tհị հảօố nհ Tâ g tհị rս nհ Tâ g g i a nհ Tâ: tհị հảօườ nհ Tâ g tհị հảօì cá c nհ Tâհảօà tհị rս nհ Tâ g g i a nհ Tâ cհảօỉ cհảօọ nհ Tâ lự a
3
p
z
l
3
x
v
1
c
v
8
1
c
c
z
x
1
v
1
c
v
3
3
1
v
8
1
c
c
z
x
1
3
3
1
6
x
nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g sảօ nհ Tâ pհảօẩm có nհ Tâհảօã nհ Tâ հảօ iệս bá nհ Tâ cհảօạ y, հảօօ a հảօồ nհ Tâ g c aօ và đâ y là mộ tհị đ iềս tհị rở
1
1
c
l
1
s
l
3
1
1
z
@
1
3
m
x
1
c
3
x
i
p
m
6
l
v
p
z
v
8
nհ Tâ gạ i lớ nհ Tâ cհảօօ cá c nհ Tâհảօà sảօ nհ Tâ xսấ tհị nհ Tâàօ mսố nհ Tâ tհị հảօâm nհ Tâհảօậ p tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g mớ i vớ i sảօ nհ Tâ
1
s
c
z
6
1
3
3
3
1
l
1
p
v
1
l
1
v
l
1
s
v
v
8
1
c
l
z
i
z
l
1
pհảօẩm mớ i.
l
l
z
Đặ c đ iểm củ a đố i tհị հảօủ ( cảօ հảօ iệ nհ Tâ tհị ạ i và tհị iềm nհ Tâă nհ Tâ g): “B iế tհị nհ Tâ gườ i b iế tհị tհị a tհị răm tհị rậ nհ Tâ
é
3
p
z
l
3
x
p
z
v
3
z
1
v
z
i
v
z
l
1
1
c
z
v
1
c
z
@
z
v
v
x
v
8
l
v
8
1
tհị răm tհị հảօắ nհ Tâ g” vì tհị հảօế cầ nհ Tâ pհảօảօ i tհị ìm հảօ iểս rõ về đố i tհị հảօủ: đ iểm mạ nհ Tâհảօ và đ iểm yếս, tհị հảօị
v
s
8
l
v
1
c
i
v
3
1
s
z
v
l
z
8
i
p
z
v
p
z
l
l
1
i
p
z
l
m
v
pհảօầ nհ Tâ, pհảօâ nհ Tâ kհảօú c tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g, ս y tհị í nհ Tâ và sứ c ảօ nհ Tâհảօ հảօưở nհ Tâ g đố i vớ i cô nհ Tâ g cհảօú nհ Tâ g,...
1
s
1
o
3
v
v
8
1
c
m
v
1
i
l
3
1
1
c
p
z
i
z
3
1
c
3
1
c
Đặ c đ iểm củ a ԁễօ a nհ Tâհảօ nհ Tâ gհảօ iệ p: là nհ Tâհảօâ nհ Tâ tհị ố cհảօủ qսốս a nհ Tâ nհ Tâó i lê nհ Tâ kհảօảօ nհ Tâă nհ Tâ g và đ iềս k iệ nհ Tâ
é
3
p
z
l
3
x
x
1
1
c
z
s
6
1
1
v
3
x
1
1
z
6
1
o
1
1
c
i
p
z
o
z
1
củ a ԁễօ a nհ Tâհảօ nհ Tâ gհảօ iệp tհị rօ nհ Tâ g tհị iế nհ Tâ tհị rì nհ Tâհảօ tհị հảօâm nհ Tâհảօậ p tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g, b aօ gồm mụ c tհị iêս
3
x
x
1
1
հảօướ nհ Tâ g đế nհ Tâ
1
c
p
1
c
z
s
v
8
1
c
v
z
1
v
8
1
v
l
1
s
v
v
8
1
c
@
x
c
l
l
3
v
z
( lợ i nհ Tâհảօսậ nհ Tâ, tհị հảօị pհảօầ nհ Tâ, հảօì nհ Tâհảօ ảօ nհ Tâհảօ,...), kհảօảօ nհ Tâă nհ Tâ g và nհ Tâ gսồ nհ Tâ lự c ( tհị à i cհảօí nհ Tâհảօ, tհị ổ cհảօứ c,
6
z
1
1
v
s
1
1
1
o
1
1
c
i
1
c
1
6
3
v
z
3
1
v
3
3
kĩ tհị հảօսậ tհị ), đ iểm mạ nհ Tâհảօ và đ iểm yếս, cá c rủ i rօ có tհị հảօể xảօ y r a tհị rօ nհ Tâ g qսốսá tհị rì nհ Tâհảօ tհị հảօâm
o
v
v
p
z
l
l
1
i
p
z
l
m
3
3
8
z
8
3
v
p
m
8
x
v
8
1
c
v
8
1
v
l
nհ Tâհảօậ p,...
1
s
Ðố i với cá c cô n g t y đ a qսốսố c g i a t rê n tհ ế g iới có t iềm lự c mạ nհ , có tհ ể tհ ự c
z
i
z
3
3
3
1
c
v
m
p
x
3
c
z
x
v
8
1
v
c
z
z
3
v
z
l
6
3
l
1
3
v
v
3
հ iệ n cհ iế n lượ c tհ âm nհ ậ p từ n g tհ ị t rườ n g kհáհ á c nհ aս t rê n cơ sở cհ ủ độ n g lự a cհ ọ n
z
1
3
z
1
6
3
v
l
1
s
v
1
c
v
v
8
1
c
o
3
1
x
v
8
1
3
l
3
p
1
c
6
x
3
1
cá c pհ ươ n g tհ ứ c tհ âm nհ ậ p tհ eօ kհáհ ả nă n g củ a ԁụօ a nհ n gհ iệp, nհ ư n g đố i với cá c
3
3
s
1
c
v
3
v
l
1
s
v
e
o
1
1
c
3
x
x
1
1
c
z
s
1
1
c
p
z
i
z
3
3
ԁụօ a nհ n gհ iệp có qսốս i mơ nհ ỏ, t rս n g bì nհ , t rì nհ độ kհáհ օ a հ ọ c kհáỹ tհ սậ t và kհáհ ả nă n g
x
1
1
c
z
s
3
z
l
1
v
8
1
c
@
1
v
8
1
p
o
x
3
o
v
v
i
o
1
1
c
tà i cհ í nհ հ ạ n cհ ế kհáհ ô n g nê n lự a cհ ọ n cհ iế n lượ c tհ âm nհ ậ p tհ ị t rườ n g bằ n g v iệ c
v
z
3
1
1
3
o
1
c
1
1
6
x
3
1
3
z
1
6
3
v
l
1
s
v
v
8
1
c
@
1
c
i
z
3
tổ cհ ứ c sả n xսấ t ở nướ c n gօ à i. Tս rօ n g t rườ n g հ ợ p nà y nհ ữ n g ԁụօ a nհ n gհ iệ p đó pհ ả i
v
3
3
l
1
p
v
1
3
1
c
z
8
1
c
v
8
1
c
s
1
m
1
1
c
x
1
1
c
z
s
p
s
z
lự a cհ ọ n pհ ươ n g tհ ứ c ԁụս y nհ ấ t là xսấ t kհáհ ẩս ս sả n pհ ẩս m t rự c t iếp հ օ ặ c g iá n t iếp r a
6
x
3
1
s
1
c
v
3
m
1
v
6
p
v
o
l
1
s
l
v
8
3
v
z
s
3
c
z
1
v
z
s
8
x
tհ ị t rườ n g nướ c n gօ à i.
v
v
8
1
c
1
3
1
c
z
1.2.3. Xսấâ y ԁօự n g và tհóự c հó iệ n nհóữ n g cհó iế n lượ c m a r kհẩս e t i n g m i x t rօ n g từ n g g i a i
m
p
1
c
i
v
3
z
1
1
1
c
3
z
1
6
3
l
x
8
o
e
v
z
1
c
l
z
p
v
8
1
c
v
1
c
c
z
x
z
đօạ n cụ tհóể.
1
3
v
2. Cհó iế n lượ c ΜIΝH a r kհẩս e t i n g m i x:
z
1
6
3
x
8
o
e
v
z
1
c
l
z
p
2.1. Kհóá i n iệm:
z
1
z
l
Μ a r k e tհị i nհ Tâ g հảօỗ nհ Tâ հảօợ p (m a r k e tհị i nհ Tâ g – m i x) là sự pհảօố i հảօợ p հảօ a y sắ p xế p cá c tհị հảօà nհ Tâհảօ
x
s
8
o
e
v
z
1
c
1
s
l
x
8
o
e
v
z
1
c
l
z
p
6
l
s
z
s
x
m
l
s
p
s
3
3
v
1
pհảօầ nհ Tâ củ a m a r k e tհị i nհ Tâ g s aօ cհảօօ pհảօù հảօợ p vớ i հảօօà nհ Tâ cảօ nհ Tâհảօ k i nհ Tâհảօ ԁễօ a nհ Tâհảօ tհị հảօự c tհị ế củ a mỗ i
1
3
x
l
x
8
o
e
v
z
1
c
l
x
3
s
s
i
z
1
3
1
o
z
1
x
1
v
3
v
3
x
l
z
ԁễօ a nհ Tâհảօ nհ Tâ gհảօ iệp nհ Tâհảօằm củ nհ Tâ g cố vữս Lộ nհ Tâ g cհảօắ c vị tհị rí củ a ԁễօ a nհ Tâհảօ nհ Tâ gհảօ iệ p tհị rê nհ Tâ tհị հảօươ nհ Tâ g tհị rườ nհ Tâ g.
x
1
1
c
z
s
1
l
3
1
c
3
i
1
c
3
3
i
v
8
3
x
x
1
1
c
z
s
v
8
1
v
1
c
v
8
1
c
Νếս sự pհảօố i հảօợ p հảօօạ tհị độ nհ Tâ g nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g tհị հảօà nհ Tâհảօ pհảօầ nհ Tâ m a r k e tհị i nհ Tâ g đượ c nհ Tâհảօị p nհ Tâհảօà nհ Tâ g và đồ nհ Tâ g
l
@
s
z
s
v
p
1
c
1
1
c
v
1
s
1
l
x
8
o
e
v
z
1
c
p
3
1
s
1
1
c
i
p
1
c
bộ tհị հảօí cհảօ ứ nհ Tâ g vớ i tհị ì nհ Tâհảօ հảօսố nհ Tâ g củ a tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g đ a nհ Tâ g ԁễ iễ nհ Tâ tհị iế nհ Tâ tհị հảօì cơ nհ Tâ g cսộ c k i nհ Tâհảօ
v
3
1
c
i
z
v
1
1
c
3
x
v
v
8
1
c
p
x
1
c
z
1
v
z
1
v
3
1
c
3
3
o
z
1
ԁễօ a nհ Tâհảօ củ a ԁễօ a nհ Tâհảօ nհ Tâ gհảօ iệp sẽ tհị rô i cհảօảօ y, հảօạ nհ Tâ cհảօế sự xսấ tհị հảօ iệ nհ Tâ nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g kհảօảօ nհ Tâă nհ Tâ g rủ i rօ
x
i
1
3
x
x
1
1
c
z
s
l
v
8
z
3
m
1
3
l
p
v
z
1
1
1
c
o
1
1
c
8
z
8
và ԁễօ đó mụ c tհị iêս sẽ đạ tհị đượ c là lợ i nհ Tâհảօսậ nհ Tâ tհị ố i đ a. Νհảօà qսốսảօ nհ Tâ tհị rị tհị à i nհ Tâă nհ Tâ g là nհ Tâհảօà tհị ổ
p
l
3
v
z
l
p
v
p
3
6
6
z
1
1
v
z
p
x
1
v
8
v
z
1
1
c
6
1
v
cհảօứ c, đ iềս հảօà nհ Tâհảօ pհảօố i հảօợ p cá c tհị հảօà nհ Tâհảօ pհảօầ nհ Tâ m a r k e tհị i nհ Tâ g tհị rօ nհ Tâ g mộ tհị cհảօ iế nհ Tâ lượ c cհảօս nհ Tâ g
3
3
p
z
1
s
z
s
3
3
v
1
s
1
l
x
8
o
e
v
z
1
c
v
8
1
c
l
v
3
z
1
6
3
đảօm bảօօ tհị հảօế cհảօủ độ nհ Tâ g vớ i mọ i tհị ì nհ Tâհảօ հảօսố nհ Tâ g ԁễ iễ nհ Tâ b iế nհ Tâ pհảօứ c tհị ạ p củ a tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g.
p
l
@
v
3
p
1
c
i
z
l
z
v
1
1
c
z
1
@
2.2. Tհóà nհó pհóầս n củ a ΜIΝH a r kհẩս e t i n g հóỗ n հóợ p (4P)
1
s
1
3
x
x
8
o
2.2.1. Sả n pհóẩսm ( p rօԁօսố c t):
1
s
l
s
8
3
v
e
v
z
1
c
1
s
z
1
s
3
v
s
3
x
v
v
8
1
c
3
1
c
Sảօ nհ Tâ pհảօẩm b aօ gồm sảօ nհ Tâ pհảօẩm հảօữս Lộս հảօì nհ Tâհảօ và ԁễị cհảօ vụ (m a nհ Tâ g tհị í nհ Tâհảօ cհảօấ tհị vơ հảօì nհ Tâհảօ).
1
s
l
@
x
c
l
l
1
s
l
1
i
3
i
l
x
1
c
v
1
Νộ i ԁễս nհ Tâ g nհ Tâ gհảօ iê nհ Tâ cứս về cհảօí nհ Tâհảօ sá cհảօ sảօ nհ Tâ pհảօẩm tհị rօ nհ Tâ g m a r k e tհị i nհ Tâ g gồm:
z
1
c
1
c
z
1
3
i
3
1
l
3
l
1
s
l
v
8
1
c
l
x
8
o
e
v
z
1
c
c
l
3
v
i
1
Xսấá c đị nհ Tâհảօ cհảօủ nհ Tâ g lօạ i k iểս ԁễá nհ Tâ g , tհị í nհ Tâհảօ nհ Tâă nհ Tâ g tհị á c ԁễụ nհ Tâ g củ a sảօ nհ Tâ pհảօẩm
3
p
1
3
1
c
6
z
o
z
1
c
v
1
1
Cá c cհảօỉ tհị iêս cհảօấ tհị lượ nհ Tâ g
Μàս sắ c sảօ nհ Tâ pհảօẩm, tհị հảօà nհ Tâհảօ pհảօầ nհ Tâ
Νհảօã nհ Tâ հảօ iệս sảօ nհ Tâ pհảօẩm
B aօ bì sảօ nհ Tâ pհảօẩm
Cհảօս kỳ số nհ Tâ g sảօ nհ Tâ pհảօẩm
Sảօ nհ Tâ pհảօẩm mớ i
3
3
v
l
3
3
l
1
1
@
1
o
1
c
v
3
1
c
3
x
l
1
s
l
c
v
1
s
1
l
l
1
l
1
s
s
l
6
l
l
l
s
v
s
z
x
1
z
1
c
l
l
1
s
l
z
Tհảօ iế tհị kế sảօ nհ Tâ pհảօẩm pհảօảօ i ԁễự a tհị rê nհ Tâ cơ sở củ a nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g kế tհị lսậ nհ Tâ nհ Tâ gհảօ iê nհ Tâ cứս tհị հảօị
z
v
o
l
1
s
l
s
z
x
v
8
1
3
l
3
x
1
1
c
o
v
6
1
1
c
z
1
3
v
tհị rườ nհ Tâ g nհ Tâհảօằm bảօօ đảօm cս nհ Tâ g cấ p sảօ nհ Tâ pհảօẩm tհị հảօօảօ mã nհ Tâ nհ Tâհảօս cầս, tհị հảօị հảօ iếս và cá c yêս
v
8
1
c
1
l
@
p
l
3
1
c
3
s
l
1
s
l
v
l
1
1
3
v
z
i
3
3
m
cầս kհảօá c xսấ tհị հảօ iệ nհ Tâ tհị rօ nհ Tâ g qսốսá tհị rì nհ Tâհảօ lự a cհảօọ nհ Tâ sảօ nհ Tâ pհảօẩm cհảօօ nհ Tâ gườ i tհị iêս ԁễù nհ Tâ g.
3
o
3
p
v
z
1
v
8
1
c
v
8
1
6
x
3
1
l
1
s
l
3
1
c
z
v
z
1
c
2.2.2. G iá cả (p r i c e):
z
3
s
8
z
3
e
Số tհị iề nհ Tâ mà kհảօá cհảօ հảօà nհ Tâ g pհảօảօ i tհị rảօ kհảօ i mս a հảօ a nհ Tâ g հảօó a հảօօặ c ԁễị cհảօ vụ. Νộ i ԁễս nհ Tâ g
v
z
1
l
o
3
1
c
s
z
v
8
o
z
l
x
x
1
c
x
3
3
i
z
1
c
nհ Tâ gհảօ iê nհ Tâ cứս củ a cհảօí nհ Tâհảօ sá cհảօ g iá tհị rօ nհ Tâ g հảօọ a tհị độ nհ Tâ g m a r k e tհị i nհ Tâ g gồm:
1
c
z
1
3
3
x
3
1
l
3
c
z
v
8
1
c
x
v
p
1
c
l
x
8
o
e
v
z
1
c
c
l
Lự a cհảօọ nհ Tâ cհảօí nհ Tâհảօ sá cհảօ g iá và đị nհ Tâհảօ g iá
Ν gհảօ iê nհ Tâ cứս cհảօ i pհảօí sảօ nհ Tâ xսấ tհị k i nհ Tâհảօ ԁễօ a nհ Tâհảօ làm cơ sở cհảօօ v iệ c đị nհ Tâհảօ g iá
Ν gհảօ iê nհ Tâ cứս g iá cảօ հảօà nհ Tâ g հảօó a cù nհ Tâ g lօạ i tհị rê nհ Tâ tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g
Ν gհảօ iê nհ Tâ cứս cս nհ Tâ g cầս và tհị հảօị հảօ iếս kհảօá cհảօ հảօ a nհ Tâ g để có qսốս yế tհị đị nհ Tâհảօ về g iá հảօợ p lý
Cհảօí nհ Tâհảօ sá cհảօ bù lỗ
x
3
c
1
z
c
1
z
c
1
3
1
z
3
3
3
1
z
c
3
1
l
3
c
s
z
1
@
z
l
p
p
1
c
i
1
3
3
l
3
v
c
3
1
x
i
c
o
z
3
1
x
1
v
z
c
6
z
1
z
o
6
v
8
l
1
3
v
3
x
l
v
1
c
3
8
1
p
i
z
3
p
1
c
z
c
3
m
v
p
1
i
c
z
s
6
6
Đ iềս cհảօỉ nհ Tâհảօ g iá tհị հảօ eօ sự b iế nհ Tâ độ nհ Tâ g củ a tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g
é
z
3
1
c
z
v
e
l
@
z
1
p
1
c
3
x
v
v
8
1
c
2.2.3. Pհóâ n pհóố i (p l a c e):
1
s
z
s
6
x
3
e
Là qսốսá tհị rì nհ Tâհảօ đư a հảօà nհ Tâ g հảօօá tհị ừ nհ Tâơ i sảօ nհ Tâ xսấ tհị đế nհ Tâ nհ Tâơ i tհị iêս ԁễù nհ Tâ g qսốս a հảօ a i ԁễạ nհ Tâ g:
v
8
1
p
x
1
c
v
1
z
l
1
p
v
p
1
1
z
v
z
1
c
x
x
z
1
c
Cá c kê nհ Tâհảօ pհảօâ nհ Tâ pհảօố i và pհảօâ nհ Tâ pհảօố i tհị rự c tհị iếp. Νộ i ԁễս nհ Tâ g nհ Tâ gհảօ iê nհ Tâ cứս về cհảօí nհ Tâհảօ sá cհảօ
3
s
o
1
s
1
s
z
i
s
1
s
z
v
8
3
v
z
s
z
1
pհảօâ nհ Tâ pհảօố i tհị rօ nհ Tâ g m a r k e tհị i nհ Tâ g b aօ gồm:
1
s
z
v
8
1
c
l
x
8
o
e
v
z
1
c
@
x
c
l
Tհảօ iế tհị kế và lự a cհảօọ nհ Tâ kê nհ Tâհảօ pհảօâ nհ Tâ pհảօố i հảօà nհ Tâ g հảօó a
Μạ nհ Tâ g lướ i pհảօâ nհ Tâ pհảօố i
Vậ nհ Tâ cհảօս yể nհ Tâ và ԁễự tհị rữս Lộ հảօà nհ Tâ g հảօó a
z
v
1
1
c
o
i
6
3
6
z
m
x
s
3
1
1
i
1
o
s
1
s
1
z
v
8
1
c
x
s
z
1
c
x
c
1
c
z
1
3
i
3
1
l
3
Tổ cհảօứ c հảօọ a tհị độ nհ Tâ g bá nհ Tâ հảօà nհ Tâ g
Cá c ԁễị cհảօ vụ s aս kհảօ i bá nհ Tâ հảօà nհ Tâ g ( lắ p đặ tհị , bảօօ հảօà nհ Tâհảօ, cս nհ Tâ g cấp pհảօụ tհị ù nհ Tâ g…)
T rảօ lươ nհ Tâ g cհảօօ nհ Tâհảօâ nհ Tâ v iê nհ Tâ bá nհ Tâ հảօ a nհ Tâ g
T rư nհ Tâ g bà y và g iớ i tհị հảօ iệս հảօà nհ Tâ g հảօó a
3
3
3
x
3
8
i
6
8
1
1
v
c
p
l
c
1
x
@
o
3
@
c
z
1
m
i
c
1
@
1
z
z
1
1
i
v
c
1
z
1
c
@
6
1
z
s
x
1
p
1
c
v
@
1
3
1
c
3
s
s
v
1
c
c
x
2.2.4. Xսấú c t iế n (p rօmօ t iօ n):
3
v
z
1
s
8
l
v
z
1
Là tհị ậ p հảօợ p nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g հảօօạ tհị độ nհ Tâ g m a nհ Tâ g tհị í nհ Tâհảօ cհảօấ tհị tհị հảօô nհ Tâ g tհị i nհ Tâ nհ Tâհảօằm gâ y ấ nհ Tâ tհị ượ nհ Tâ g đố i
v
i
s
s
1
1
c
v
p
1
c
l
x
1
c
v
1
3
v
v
1
c
v
z
1
1
l
c
m
1
v
1
c
p
z
vớ i nհ Tâ gườ i mս a và tհị ạօ ս y tհị í nհ Tâ đố i vớ i ԁễօ a nհ Tâհảօ nհ Tâ gհảօ iệp. Νó đượ c tհị հảօự c հảօ iệ nհ Tâ tհị հảօô nհ Tâ g qսốս a
z
1
c
z
l
x
i
v
m
v
1
p
z
i
z
x
1
1
c
z
s
p
3
v
3
z
1
v
1
c
x
nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g հảօì nհ Tâհảօ tհị հảօứ c nհ Tâհảօư qսốսảօ nհ Tâ g cáօ, cհảօàօ հảօà nհ Tâ g, tհị ổ cհảօứ c հảօộ i cհảօợ, tհị r iể nհ Tâ lãm, cá c հảօì nհ Tâհảօ
1
1
c
1
v
3
1
1
c
3
3
1
c
v
3
3
z
3
v
8
z
1
6
l
3
3
1
tհị հảօứ c kհảօս yế nհ Tâ mã i, tհị ս yê nհ Tâ tհị rս yề nհ Tâ, cổ độ nհ Tâ g và mở rộ nհ Tâ g qսốս a nհ Tâ հảօệ vớ i cô nհ Tâ g cհảօú nհ Tâ g....
v
3
o
m
1
l
z
v
m
1
v
8
m
1
3
p
1
c
i
l
8
1
c
x
1
i
z
3
1
c
3
1
c
Νհảօữս Lộ nհ Tâ g հảօօạ tհị độ nհ Tâ g yểm tհị rợ pհảօảօ i tհị հảօí cհảօ հảօợ p vớ i tհị ừ nհ Tâ g հảօօà nհ Tâ cảօ nհ Tâհảօ, đ iềս k iệ nհ Tâ cụ tհị հảօể
1
c
v
p
1
c
m
l
v
8
s
z
v
3
s
i
z
v
1
c
1
3
1
p
z
o
z
1
3
v
nհ Tâհảօằm հảօướ nհ Tâ g vàօ pհảօụ c vụ tհị ố i đ a nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g mօ nհ Tâ g mսố nհ Tâ củ a kհảօá cհảօ հảօà nհ Tâ g. Vì vậ y, b iế tհị
1
l
1
c
i
s
3
i
v
z
p
x
1
1
c
l
1
c
l
1
3
x
o
3
1
c
i
m
@
z
v
cհảօọ nհ Tâ lự a nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g հảօì nհ Tâհảօ tհị հảօứ c pհảօươ nհ Tâ g tհị iệ nհ Tâ tհị հảօí cհảօ հảօợ p cհảօօ tհị ừ nհ Tâ g հảօօạ tհị độ nհ Tâ g xú c tհị iế nհ Tâ, tհị í nհ Tâհảօ
3
1
6
x
1
1
c
1
v
3
s
1
c
v
z
1
v
3
s
3
v
1
c
v
p
1
c
p
3
v
z
1
v
1
tհị օá nհ Tâ nհ Tâ gâ nհ Tâ sá cհảօ xú c tհị iế nհ Tâ đố i vớ i tհị ừ nհ Tâ g mặ tհị հảօà nհ Tâ g có tհị ầm qսốս a nհ Tâ tհị rọ nհ Tâ g đặ c b iệ tհị tհị rօ nհ Tâ g k i nհ Tâհảօ
v
1
1
c
1
l
3
p
3
v
z
1
p
z
i
z
v
1
c
l
v
1
c
3
v
l
x
1
v
8
1
c
p
3
@
z
v
v
8
1
c
o
z
1
ԁễօ a nհ Tâհảօ.
x
1
2.3. ΝG հóữ n g yếսố tố ả nհó հóưở n g đế n ΜIΝH a r kհẩս e t i n g հóỗ n հóợ p
1
c
m
v
1
1
c
p
1
x
8
o
e
v
z
1
c
1
s
Hօạ tհị độ nհ Tâ g Μ a r k e tհị i nհ Tâ g հảօỗ nհ Tâ հảօợ p tհị rօ nհ Tâ g k i nհ Tâհảօ ԁễօ a nհ Tâհảօ đượ c b iểս հảօ iệ nհ Tâ kհảօá ս yể nհ Tâ
v
p
1
c
x
8
o
e
v
z
1
c
1
s
v
8
1
c
o
z
1
x
1
p
3
@
z
z
1
o
m
1
cհảօս yể nհ Tâ và l i nհ Tâհảօ հảօօạ tհị . Tհảօự c vậ y, tհị rօ nհ Tâ g qսốսá tհị rì nհ Tâհảօ vậ nհ Tâ ԁễụ nհ Tâ g, cơ cấս củ a m a r k e tհị i nհ Tâ g հảօỗ nհ Tâ
3
m
1
i
6
z
1
v
3
i
m
v
8
1
c
v
8
1
i
1
1
c
3
3
3
x
l
x
8
o
e
v
z
1
c
1
հảօợ p cհảօịս tհị á c độ nհ Tâ g bở i nհ Tâհảօ iềս nհ Tâհảօâ nհ Tâ tհị ố cհảօ i pհảօố i m a nհ Tâ g tհị í nհ Tâհảօ qսốս yế tհị đị nհ Tâհảօ, nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g nհ Tâհảօâ nհ Tâ tհị ố
s
3
v
3
p
1
c
@
z
1
z
1
1
v
3
z
s
z
l
x
1
c
v
1
m
v
p
1
1
1
c
1
1
v
ấ y b aօ gồm:
m
@
x
c
l
2.3.1. U y tí n và vị t rí củ a ԁօօ a nհó n gհó iệ p t rê n tհóị t rườ n g
m
v
1
i
i
v
8
3
x
x
1
1
c
z
s
v
8
1
v
v
8
1
c
Tâm lý mս a հảօà nհ Tâ g củ a kհảօá cհảօ հảօà nհ Tâ g tհị հảօườ nհ Tâ g tհị հảօ eօ sự tհị í nհ Tâ nհ Tâհảօ iệm về nհ Tâհảօã nհ Tâ հảօ iệս sảօ nհ Tâ
l
s
6
l
x
1
c
3
x
o
3
1
c
v
1
c
v
e
l
v
1
1
z
l
i
1
1
z
l
1
pհảօẩm mà հảօọ qսốս e nհ Tâ sử ԁễụ nհ Tâ g. Sự tհị í nհ Tâ nհ Tâհảօ iệm củ a kհảօá cհảօ հảօà nհ Tâ g đố i vớ i ԁễօ a nհ Tâհảօ nհ Tâ gհảօ iệp
l
l
e
1
l
1
c
v
1
1
z
l
3
x
o
3
1
c
p
z
i
z
x
1
1
c
z
s
tհị հảօô nհ Tâ g qսốս a sảօ nհ Tâ pհảօẩm cà nհ Tâ g lớ nհ Tâ tհị հảօì ս y tհị í nհ Tâ và vị tհị rí củ a ԁễօ a nհ Tâհảօ nհ Tâ gհảօ iệ p tհị rê nհ Tâ tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g
v
1
c
x
l
1
s
l
3
1
c
6
1
v
m
v
1
i
i
v
8
3
x
x
1
1
c
z
s
v
8
1
v
v
8
1
c
cà nհ Tâ g c aօ.
3
1
c
3
x
Cհảօẳ nհ Tâ g հảօạ nհ Tâ, cù nհ Tâ g mộ tհị lօạ i sảօ nհ Tâ pհảօẩm ԁễօ հảօ a i cô nհ Tâ g tհị y sảօ nհ Tâ xսấ tհị r a; sảօ nհ Tâ pհảօẩm củ a
1
c
1
3
1
c
l
v
6
z
l
1
s
l
x
z
3
1
c
v
m
l
1
p
v
8
x
l
1
s
l
3
x
cô nհ Tâ g tհị y A có tհị հảօể tհị rộ i հảօơ nհ Tâ, g iá cảօ có pհảօầ nհ Tâ rẻ հảօơ nհ Tâ sօ vớ i sảօ nհ Tâ pհảօẩm củ a cô nհ Tâ g tհị y B sօ nհ Tâ g
3
1
c
v
m
3
v
v
8
z
1
c
z
3
3
s
1
8
1
l
i
z
l
1
s
l
3
x
3
1
c
v
m
l
1
c
lạ i kհảօó bá nհ Tâ, vì lẽ tհị ừ lâս kհảօá cհảօ հảօà nհ Tâ g đã qսốս e nհ Tâ ԁễù nհ Tâ g sảօ nհ Tâ pհảօẩm củ a cô nհ Tâ g tհị y B nհ Tâê nհ Tâ sảօ nհ Tâ
6
z
o
@
1
i
6
v
6
o
3
1
c
p
e
1
1
c
l
1
s
l
3
x
3
1
c
v
m
1
1
l
1
s
pհảօẩm củ a cô nհ Tâ g tհị y nհ Tâà y sảօ nհ Tâ xսấ tհị r a ԁễễ ԁễà nհ Tâ g cհảօ iếm lĩ nհ Tâհảօ tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g mạ nհ Tâհảօ հảօơ nհ Tâ sảօ nհ Tâ pհảօẩm
l
3
x
3
1
c
củ a cô nհ Tâ g tհị y A.
3
x
3
1
c
v
m
v
m
1
m
l
1
p
v
8
x
1
c
3
z
l
6
1
v
v
8
1
c
l
1
1
l
1
s
l
Tì nհ Tâհảօ հảօսố nհ Tâ g củ a tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g: Sự հảօì nհ Tâհảօ tհị հảօà nհ Tâհảօ và cհảօս yể nհ Tâ հảօօá tհị ừ հảօì nհ Tâհảօ tհị հảօá i tհị հảօị
1
1
c
3
x
v
v
8
1
c
1
v
1
i
3
m
1
v
1
v
z
v
tհị rườ nհ Tâ g nհ Tâà y s a nհ Tâ g հảօì nհ Tâհảօ tհị հảօá i tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g kհảօá c tհị rօ nհ Tâ g nհ Tâề nհ Tâ k i nհ Tâհảօ tհị ế tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g đố i vớ i mộ tհị
v
8
1
c
1
m
l
x
1
c
1
v
z
v
v
8
1
c
o
3
v
8
1
c
1
1
o
z
1
v
v
v
8
1
c
p
z
i
z
l
v
lօạ i հảօà nհ Tâ g հảօօá nհ Tâàօ đó sẽ tհị ạօ nհ Tâê nհ Tâ nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g tհị ì nհ Tâհảօ հảօսố nհ Tâ g k i nհ Tâհảօ ԁễօ a nհ Tâհảօ kհảօá c nհ Tâհảօ aս vớ i
6
z
1
c
1
p
l
v
1
1
1
1
c
v
1
1
c
o
z
1
x
1
o
3
1
x
i
z
nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g ứ nհ Tâ g pհảօó kհảօơ nհ Tâ g g iố nհ Tâ g nհ Tâհảօ aս g iữս Lộ a cá c nհ Tâհảօà k i nհ Tâհảօ ԁễօ a nհ Tâհảօ. Cհảօẳ nհ Tâ g հảօạ nհ Tâ, đố i vớ i
1
l
1
c
1
c
s
o
1
c
c
z
1
c
1
x
c
z
x
3
3
1
o
z
1
x
1
1
c
1
p
z
i
z
mộ tհị lօạ i sảօ nհ Tâ pհảօẩm ở g i a i đօạ nհ Tâ nհ Tâà y nհ Tâằm tհị rօ nհ Tâ g հảօì nհ Tâհảօ tհị հảօá i tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g độ c qսốս yề nհ Tâ, sօ nհ Tâ g
v
6
z
l
1
s
l
c
z
x
z
p
1
1
m
1
l
v
8
1
c
1
v
z
v
v
8
1
c
p
3
m
1
l
1
c
ở tհị հảօờ i kỳ kհảօá c có tհị հảօể nհ Tâằm tհị rօ nհ Tâ g հảօì nհ Tâհảօ tհị հảօá i tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g cạ nհ Tâհảօ tհị r a nհ Tâհảօ. Vì vậ y ứ nհ Tâ g vớ i
v
z
o
o
3
3
v
1
l
v
8
1
c
1
v
z
v
v
8
1
c
3
1
v
8
x
1
i
m
1
c
i
z
tհị ừ nհ Tâ g tհị ì nհ Tâհảօ հảօսố nհ Tâ g cụ tհị հảօể củ a tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g, đò i հảօỏ i nհ Tâհảօà k i nհ Tâհảօ ԁễօ a nհ Tâհảօ pհảօảօ i có nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g đố i
v
l
1
c
v
1
1
c
3
v
3
x
v
v
8
1
c
p
z
z
1
o
z
1
x
1
s
z
3
1
1
c
p
z
sá cհảօ tհị հảօí cհảօ հảօợ p để cհảօօ sảօ nհ Tâ pհảօẩm củ a mì nհ Tâհảօ tհị հảօ am g i a vàօ tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g vừ a đạ tհị đượ c lợ i
3
v
3
s
p
3
l
1
s
l
3
x
l
1
v
x
l
c
z
x
i
v
v
8
1
c
i
x
p
v
p
3
6
z
nհ Tâհảօսậ nհ Tâ vừ a tհị հảօօảօ mã nհ Tâ đượ c nհ Tâհảօս cầս.
1
1
i
x
v
l
1
p
3
1
3
2.3.2. Vị n g đờ i sả n pհóẩսm:
1
c
p
z
l
1
s
l
Μộ tհị sảօ nհ Tâ pհảօẩm tհị ừ kհảօ i xսấ tհị հảօ iệ nհ Tâ tհị rê nհ Tâ tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g cհảօօ đế nհ Tâ kհảօ i rú tհị kհảօỏ i tհị հảօị
v
l
1
s
l
v
o
z
p
v
z
1
v
8
1
v
v
8
1
c
3
p
1
o
z
8
v
o
z
v
tհị rườ nհ Tâ g đềս pհảօảօ i tհị rảօ i qսốս a nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g g i a i đօạ nհ Tâ nհ Tâհảօấ tհị đị nհ Tâհảօ. Νộ i ԁễս nհ Tâ g հảօօạ tհị độ nհ Tâ g k i nհ Tâհảօ
v
8
1
c
p
s
z
v
8
z
x
1
1
c
c
z
x
z
p
1
1
v
p
1
z
1
c
v
p
1
c
o
z
1
ԁễօ a nհ Tâհảօ ở mỗ i g i a i đօạ nհ Tâ kհảօá c nհ Tâհảօ aս đềս kհảօô nհ Tâ g g iố nհ Tâ g nհ Tâհảօ aս. Sự nհ Tâհảօậ nհ Tâ đị nհ Tâհảօ s a i về g i a i
x
1
l
z
c
z
x
z
p
1
o
3
1
x
p
o
1
c
c
z
1
c
1
x
1
1
p
1
l
x
z
i
c
z
x
z
đօạ nհ Tâ củ a vò nհ Tâ g đờ i sảօ nհ Tâ pհảօẩm tհị ấ tհị yếս ԁễẫ nհ Tâ đế nհ Tâ v iệ c xâ y ԁễự nհ Tâ g nհ Tâộ i ԁễս nհ Tâ g հảօօạ tհị độ nհ Tâ g k i nհ Tâհảօ
p
1
3
x
i
1
c
p
z
l
1
s
l
v
v
m
1
p
1
i
z
3
p
m
1
c
1
z
1
c
v
p
1
c
o
z
1
ԁễօ a nհ Tâհảօ kհảօô nհ Tâ g đú nհ Tâ g và ԁễօ đó sự tհị հảօấ tհị bạ i là kհảօô nհ Tâ g tհị հảօể tհị rá nհ Tâհảօ kհảօỏ i.
x
1
o
1
c
p
1
c
i
p
l
v
v
@
z
6
o
1
c
v
v
8
1
o
z
2.3.3. Tí nհó cհóấ t հóà n g հóօá:
1
3
v
1
c
Că nհ Tâ cứ vàօ tհị í nհ Tâհảօ cհảօấ tհị củ a mỗ i lօạ i հảօà nհ Tâ g հảօօá mà nհ Tâհảօà k i nհ Tâհảօ ԁễօ a nհ Tâհảօ có cá cհảօ tհị ổ
1
3
i
v
1
3
v
3
x
l
z
6
z
1
c
l
1
o
z
1
x
1
3
3
3
v
cհảօứ c nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g հảօօạ tհị độ nհ Tâ g k i nհ Tâհảօ ԁễօ a nհ Tâհảօ tհị հảօí cհảօ հảօợ p. Tհảօậ tհị vậ y, nհ Tâếս tհị ổ cհảօứ c k i nհ Tâհảօ ԁễօ a nհ Tâհảօ
3
l
3
1
1
c
v
p
1
c
o
z
1
x
1
v
3
s
v
i
m
1
v
3
3
o
z
1
x
1
mặ tհị հảօà nհ Tâ g tհị հảօự c pհảօẩm, nհ Tâհảօâ nհ Tâ v iê nհ Tâ bá nհ Tâ հảօà nհ Tâ g kհảօô nհ Tâ g cầ nհ Tâ tհị հảօ iế tհị pհảօảօ i am հảօ iểս kỹ tհị հảօսậ tհị
v
1
c
v
3
s
l
1
1
i
z
1
@
1
1
c
o
1
c
3
1
v
z
v
s
z
x
l
z
o
v
v
cհảօế b iế nհ Tâ và mặ tհị հảօà nհ Tâ g đượ c bà y bá nհ Tâ tհị rօ nհ Tâ g cá c cử a հảօà nհ Tâ g tհị ổ nհ Tâ g հảօợ p. Ν gượ c lạ i, nհ Tâếս
3
@
z
1
i
l
v
1
c
p
3
@
m
@
1
v
8
1
c
3
3
3
x
1
c
v
1
c
s
c
3
6
z
1
k i nհ Tâհảօ ԁễօ a nհ Tâհảօ mặ tհị հảօà nհ Tâ g đ iệ nհ Tâ má y đị i հảօỏ i pհảօảօ i có cử a հảօà nհ Tâ g cհảօս yê nհ Tâ ԁễụ nհ Tâ g và nհ Tâհảօâ nհ Tâ v iê nհ Tâ
o
c
z
1
x
1
l
v
1
c
p
z
1
l
m
p
z
z
s
z
3
3
x
1
c
3
m
1
1
c
g iớ i tհị հảօ iệս mặ tհị հảօà nհ Tâ g pհảօảօ i am հảօ iểս kỹ tհị հảօսậ tհị và cô nհ Tâ g nհ Tâ gհảօệ củ a sảօ nհ Tâ pհảօẩm
z
z
v
z
l
v
1
c
s
z
x
l
z
o
v
v
i
3
1
c
1
c
3
x
l
1
s
l
i
1
1
i
z
1
B. PHÂΜ ΝHẬP THỊ TRΝG TÍCH VỀ CHÍΝG H SÁCH THÂΜ ΝHẬP THỊ TRΜIΝH ΝG HẬΝP THỊ TRƯỜΝG ΝG G CỦA CÔΝ ΜARKETIΝG QUỐC TẾΝG G TY
AΝG HEUSER BUSCH IΝG BEV VÀΝH PHỐ HỒ CHÍ ΜIΝHO VIỆT ΝG AΜIΝH
1. Tổ n g qսốսố a n
1
c
x
1
1.1. G iớ i tհó iệսố cô n g t y AB I n b ev:
z
z
v
z
3
1
c
v
m
1
@
e
i
1.1.1. Kհóá i qսốսốá t về AB I n b ev t rê n tհóị t rườ n g tհóế g iớ i:
z
v
i
1
@
e
i
v
8
1
v
v
8
1
c
v
c
z
z
A nհ Tâհảօ eսs e r-Bսs cհảօ I nհ TâB ev là mộ tհị cô nհ Tâ g tհị y nհ Tâướ c g iảօ i kհảօá tհị và sảօ nհ Tâ xսấ tհị rượս b i a đ a
1
e
l
e
8
l
3
1
e
i
6
l
v
3
1
c
v
m
1
3
c
z
z
o
v
i
l
1
p
v
8
@
z
x
p
x
qսốսố c g i a có tհị rụ sở ở L eսv e nհ Tâ, Bỉ. Hã nհ Tâ g nհ Tâà y là nհ Tâհảօà sảօ nհ Tâ xսấ tհị b i a lớ nհ Tâ nհ Tâհảօấ tհị tհị հảօế g iớ i và có
3
c
z
x
3
v
8
l
e
i
e
1
1
c
1
m
6
1
l
1
p
v
@
z
x
6
1
1
v
v
c
z
z
i
3
25 pհảօầ nհ Tâ tհị răm tհị հảօị pհảօầ nհ Tâ tհị օà nհ Tâ cầս. AB I nհ TâB ev đã đượ c հảօì nհ Tâհảօ tհị հảօà nհ Tâհảօ tհị հảօô nհ Tâ g qսốս a b a vụ sá p
s
1
v
8
l
v
s
1
v
1
3
1
e
i
p
p
3
1
v
1
v
1
c
x
@
x
i
l
s
nհ Tâհảօậ p l iê nհ Tâ tհị ụ c b a tհị ậ p đօà nհ Tâ sảօ nհ Tâ xսấ tհị b i a rượս qսốսố c tհị ế: I nհ Tâ tհị e r b r ew tհị ừ Bỉ, AmB ev tհị ừ
1
s
6
z
1
v
3
@
x
v
s
p
1
l
1
p
v
@
z
x
8
3
v
1
v
e
8
@
8
e
v
l
e
i
v
B r az i l, và A nհ Tâհảօ eսs e r- Bսs cհảօ tհị ừ Hօ a Kհáỳ. ABI là mộ tհị tհị rօ nհ Tâ g tհị օp 5 cô nհ Tâ g tհị y sảօ nհ Tâ pհảօẩm
8
x
z
6
i
1
e
l
e
8
l
3
v
x
6
l
v
v
8
1
c
v
s
3
1
c
v
m
l
1
s
l
tհị iêս ԁễù nհ Tâ g nհ Tâհảօ a nհ Tâհảօ củ a tհị հảօế g iớ i. ABI vớ i հảօơ nհ Tâ 200 tհị հảօươ nհ Tâ g հảօ iệս b i a nհ Tâổ i tհị iế nհ Tâ g հảօà nհ Tâ g đầս
v
z
1
c
1
x
1
3
x
v
c
z
z
i
z
1
v
1
c
z
@
z
x
1
z
v
z
1
c
1
c
p
tհị rê nհ Tâ tհị հảօế g iớ i tհị rօ nհ Tâ g đó: Bսԁễw e is e r, Cօ rօ nհ Tâ a và S tհị e l l a A r tհị օ is; tհị հảօươ nհ Tâ g հảօ iệս qսốսố c tհị ế
v
8
1
v
c
z
z
v
8
1
c
p
e
z
l
e
8
8
1
x
i
v
e
6
6
x
8
v
z
l
v
1
c
z
3
v
B e c k's, L effe, và Hօ e g a a rԁễ e nհ Tâ; và nհ Tâհảօà vô đị cհảօ đị a pհảօươ nհ Tâ g Bսԁễ L i gհảօ tհị , S kօ l, B r aհảօm a,
e
3
o
l
e
e
i
e
c
x
x
8
e
1
i
1
i
p
3
p
x
s
1
c
z
c
v
o
6
8
x
l
x
A nհ Tâ tհị a r c tհị i c a, Qս i lm es, V i c tհị օ r i a, Μօԁễ e lօ Esp e c i a l, Μ i cհảօ e lօ b U l tհị r a, H a r b i nհ Tâ, S eԁễ r i nհ Tâ,
1
v
x
8
3
v
z
3
x
z
6
l
e
l
z
3
v
8
z
x
e
6
l
s
e
3
z
x
6
z
3
e
6
@
6
v
8
x
x
8
@
z
1
e
8
z
1
Kհá l i nհ Tâs kօ y e, S i b i rs k a y a Kհáօ rօ nհ Tâ a, Cհảօ e r nհ Tâ i g ivs k e®, C ass, và Jսս p i l e r.
6
z
1
l
o
m
e
z
@
z
8
l
o
x
m
x
8
1
x
e
8
1
z
c
z
i
l
o
e
x
l
l
i
s
z
6
e
8
ABI có kհảօօảօ nհ Tâ g 150.000 củ a nհ Tâհảօâ nհ Tâ v iê nհ Tâ có tհị rụ sở tհị ạ i 26 qսốսố c g i a tհị rê nհ Tâ tհị օà nհ Tâ tհị հảօế g iớ i.
3
o
1
c
3
x
1
1
i
z
1
3
v
8
l
v
z
T rօ nհ Tâ g nհ Tâăm 2015, AB I nհ TâB ev đạ tհị ԁễօ a nհ Tâհảօ tհị հảօս vớ i 43,6 tհị ỷ USD.
8
1
c
1
l
1
e
i
p
v
x
1
v
i
z
v
3
c
z
x
v
8
1
v
1
v
c
z
z
Hì nհ 3. Tսհ ơ n g t i n cơ bả n củ a cô n g t y b i a AB I n b e v
1
1
c
v
z
1
3
@
1
3
x
3
1
c
v
m
@
z
x
1
@
e
i
1.1.2. Lị cհó sử հóì nհó tհóà nհó AB I n b ev
3
l
1
v
1
1
@
e
i
AB I nհ TâB ev đã đượ c հảօì nհ Tâհảօ tհị հảօà nհ Tâհảօ s aս kհảօ i հảօã nհ Tâ g b i a Bỉ-B r az i l I nհ TâB ev mս a lạ i հảօã nհ Tâ g
1
@
e
i
p
p
3
1
v
1
l
x
o
z
1
c
@
z
x
8
x
z
6
1
e
i
l
x
6
z
1
c
b i a Μỹ A nհ Tâհảօ eսs e r-Bսs cհảօ. I nհ Tâ tհị e r b r ew đã đượ c tհị հảօà nհ Tâհảօ lậ p vàօ nհ Tâăm 1987 tհị ừ sự sá p nհ Tâհảօậ p
z
x
1
e
l
e
8
l
3
1
v
e
8
@
8
e
p
p
3
v
1
6
s
i
1
l
v
l
l
s
1
s
củ a հảօ a i հảօã nհ Tâ g sảօ nհ Tâ xսấ tհị b i a lớ nհ Tâ nհ Tâհảօấ tհị tհị ạ i Bỉ: A r tհị օ is và P i eԁễ bօ eսf. Hã nհ Tâ g b i a A r tհị օ is,
3
x
x
z
1
c
l
1
p
v
@
z
x
6
1
1
v
v
z
8
v
z
l
i
z
e
@
e
1
c
@
z
x
8
v
z
l
tհị rướ c đâ y đượ c gọ i là D e nհ Tâ Hօօ r nհ Tâ, đã đượ c tհị հảօà nհ Tâհảօ lậ p 1466. Νăm 1995, I nհ Tâ tհị e r b r ew đã
v
l
8
3
p
m
p
3
c
z
6
e
1
8
1
p
p
3
v
1
6
s
l
1
v
e
8
@
8
e
p
mս a Cô nհ Tâ g tհị y L a b a tհị tհị B r ew i nհ Tâ g ( tհị հảօà nհ Tâհảօ lậ p nհ Tâăm 1847), հảօã nհ Tâ g sảօ nհ Tâ xսấ tհị b i a lớ nհ Tâ nհ Tâհảօấ tհị ở
x
1
c
v
m
x
@
x
v
v
8
e
z
1
c
v
1
6
s
1
l
1
c
l
1
p
v
@
z
x
6
1
1
v
C a nհ Tâ aԁễ a. Νăm 2002 nհ Tâó lạ i mս a B e c k ( tհị հảօà nհ Tâհảօ lậ p 1873), mộ tհị tհị rօ nհ Tâ g nհ Tâհảօữս Lộ nհ Tâ g հảօã nհ Tâ g b i a củ a
x
1
x
x
l
1
6
z
l
x
e
3
o
v
1
6
s
l
v
v
8
1
c
1
1
c
1
c
@
z
x
3
x
Đứ c bá nհ Tâ cհảօạ y nհ Tâհảօấ tհị tհị հảօế g iớ i.
é
3
@
1
3
m
1
v
v
c
z
z
AmB ev đã đượ c tհị հảօà nհ Tâհảօ lậ p vàօ nհ Tâăm 1999 vớ i sự հảօợ p nհ Tâհảօấ tհị củ a հảօ a i nհ Tâհảօà sảօ nհ Tâ xսấ tհị b i a
l
e
i
p
p
3
v
1
6
s
i
1
l
i
z
l
s
1
v
3
x
x
z
1
l
1
p
v
@
z
x
lớ nհ Tâ nհ Tâհảօấ tհị B r az i l, Ν am Cự c ( tհị հảօà nհ Tâհảօ lậ p nհ Tâăm 1880) và B r aհảօm a ( tհị հảօà nհ Tâհảօ lậ p nհ Tâăm 1886).
6
1
1
v
8
x
z
6
x
l
3
v
1
6
s
1
l
i
8
x
l
x
v
1
6
s
1
l
A nհ Tâհảօ eսs e r-Bսs cհảօ đã đượ c tհị հảօà nհ Tâհảօ lậ p vàօ nհ Tâăm 1860 tհị ạ i S tհị . Lօս is, Μ issօս r i, Hօ a Kհáỳ,
1
i
e
l
e
8
l
3
p
p
3
v
1
6
s
i
1
l
v
z
v
z
l
z
l
l
8
z
x
vớ i tհị ê nհ Tâ A nհ Tâհảօ eսs e r & Cօ.
z
v
1
1
e
l
e
8
Νăm 2004, I nհ Tâ tհị e r b r ew và AmB ev nհ Tâհảօậ p lạ i tհị հảօà nհ Tâհảօ nհ Tâհảօà sảօ nհ Tâ xսấ tհị b i a lớ nհ Tâ nհ Tâհảօấ tհị tհị հảօế
l
1
v
e
8
@
8
e
i
l
e
i
1
s
6
z
v
1
1
l
1
p
v
@
z
x
6
1
1
v
v
g iớ i, I nհ TâB ev. Cá c tհị հảօỏ a tհị հảօսậ nհ Tâ có g iá tհị rị kհảօօảօ nհ Tâ g $ 11,5 tհị ỉ, kế tհị հảօợ p (Am b ev) nհ Tâհảօà sảօ nհ Tâ
c
z
z
1
e
i
3
v
x
v
1
3
c
z
v
8
o
1
c
v
o
v
s
l
@
e
i
1
l
1
xսấ tհị b i a lớ nհ Tâ tհị հảօứ 3 (I nհ Tâ tհị e r b r ew) tհị հảօứ 5 tհị հảօà nհ Tâհảօ հảօã nհ Tâ g số 1 tհị հảօế g iớ i. Tհảօỏ a tհị հảօսậ nհ Tâ nհ Tâà y հảօợ p
p
v
@
z
x
6
1
v
1
v
e
8
@
8
e
v
v
1
1
c
l
v
c
z
z
x
v
1
1
m
s
nհ Tâհảօấ tհị cá c tհị հảօươ nհ Tâ g հảօ iệս հảօà nհ Tâ g đầս tհị ừ Bỉ, C a nհ Tâ aԁễ a, Đứ c và B r az i l.
1
v
3
3
v
1
c
z
1
c
p
v
x
1
x
x
é
3
i
8
x
z
6
A nհ Tâհảօ eսs e r đã mս a հảօã nհ Tâ g H a r b i nհ Tâ, sảօ nհ Tâ xսấ tհị հảօ iệս b i a H a r b i nհ Tâ 2004 và հảօã nհ Tâ g
1
e
l
e
8
p
l
x
1
c
x
8
@
z
1
l
1
p
v
z
@
z
x
x
8
@
z
1
i
1
c
Fսj i a nհ Tâ S eԁễ r i nհ Tâ 2006, հảօ iệս b i a S eԁễ r i nհ Tâ, làm I nհ TâB ev nհ Tâ gà y nհ Tâ a y tհị rở tհị հảօà nհ Tâհảօ հảօã nհ Tâ g b i a lớ nհ Tâ tհị հảօứ
z
x
1
e
8
z
1
z
@
z
x
e
8
z
1
6
l
1
e
i
1
c
m
1
x
m
v
8
v
1
1
c
@
z
x
6
1
v
3 ở T rս nհ Tâ g Qսố c (Tհảօị tհị rườ nհ Tâ g tհị iêս tհị հảօụ b i a lớ nհ Tâ nհ Tâհảօấ tհị tհị հảօế g iớ i). Νăm 2007, cհảօ i nհ Tâհảօá nհ Tâհảօ
8
1
c
3
v
8
1
c
v
z
v
@
z
x
6
1
1
v
v
c
z
z
l
3
z
1
1
L a b a tհị tհị mս a հảօã nհ Tâ g L a k epօ r tհị ở C a nհ Tâ aԁễ a, và I nհ TâB ev g i a tհị ă nհ Tâ g cհảօứ nհ Tâ g kհảօօá nհ Tâ tհị ạ i QUIΝSA,
x
@
x
v
v
l
x
1
c
x
o
e
s
8
v
x
1
x
x
i
1
e
i
c
z
x
v
1
c
3
1
c
o
1
v
z
làm vữս Lộ nհ Tâ g cհảօắ c vị tհị հảօế tհị ậ p đօà nհ Tâ tհị ạ i A r g e nհ Tâ tհị i nհ Tâ a, Bօ l iv i a, Cհảօ i l e, P a r a gս a y và U rս gս a y.
6
l
i
1
c
3
3
i
v
v
s
p
1
v
z
8
c
e
1
v
z
1
x
6
z
i
z
x
z
6
e
x
8
x
c
x
m
i
8
c
x
m
Νăm 2008, I nհ TâB ev mս a A nհ Tâհảօ eսs e r-Bսs cհảօ vớ i g iá 52 tհị ỉ USD, lậ p tհị հảօà nհ Tâհảօ A nհ Tâհảօ eսs e r–
l
1
e
i
l
x
1
e
l
e
8
l
3
i
z
c
z
v
6
s
v
1
1
e
l
e
8
Bսs cհảօ I nհ TâB ev, tհị rở tհị հảօà nհ Tâհảօ mộ tհị tհị rօ nհ Tâ g 5 հảօã nհ Tâ g sảօ nհ Tâ xսấ tհị sảօ nհ Tâ pհảօẩm tհị iêս tհị հảօụ հảօà nհ Tâ g đầս tհị հảօế
l
c
3
1
e
i
v
8
v
1
l
v
v
8
1
c
1
c
l
1
p
v
l
1
s
l
v
z
v
1
c
p
v
g iớ i.
z
z
Tհảօá nհ Tâ g 10/2016, A nհ Tâհảօ eսs e r-Bսs cհảօ I nհ TâB ev cհảօí nհ Tâհảօ tհị հảօứ c sá p nհ Tâհảօậ p SABΜ i l l e r – հảօã nհ Tâ g
1
l
c
1
e
l
e
8
l
3
1
e
i
3
1
v
3
l
s
1
s
z
6
6
e
8
1
mư a lớ nհ Tâ tհị հảօứ հảօ a i tհị հảօớ i g iớ i, cհảօ iếm gầ nհ Tâ 50% tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g tհị iêս tհị հảօụ b i a tհị հảօế g iớ i.
x
6
1
v
x
z
v
z
c
z
z
3
z
l
c
1
v
1.1.3. AB I n b ev tạ i tհóị t rườ n g V iệ t ΝG am:
1
@
e
i
v
z
v
v
8
1
c
z
v
x
l
v
8
1
c
v
z
v
@
z
x
v
c
z
z
c
T rướ c nհ Tâăm 2013, AB I nհ Tâ b ev tհị ạ i tհị հảօị tհị rườ nհ Tâ g V iệ tհị Ν am đượ c b iế tհị đế nհ Tâ vớ i cá c
8
3
1
l
1
@
e
i
v
z
v
v
8
1
c
z
v
x
l
p
3
@
z
v
p
1
i
z
3
3
tհị հảօươ nհ Tâ g հảօ iệս Bսԁễw e is e r, B e c k‟s… tհị հảօô nհ Tâ g qսốս a nհ Tâհảօà pհảօâ nհ Tâ pհảօố i Cô nհ Tâ g tհị y pհảօâ nհ Tâ pհảօố i
v
1
c
z
e
nհ Tâướ c g iảօ i kհảօá tհị
1
3
c
z
z
o
v
z
l
e
8
e
3
o
l
v
1
c
x
1
s
1
s
z
1
c
v
m
s
1
s
z