(Tiểu luận) bài tập nhómmôn marketing căn bản chiến lược marketing sảnphẩm thương hiệu giày, dép wuao

HỌC VIỆN CƠNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THƠNG CƠ
SỞ TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH 2

--------

BÀI TẬP NHĨM

MƠN MARKETING CĂN BẢN

CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN
PHẨM THƯƠNG HIỆU GIÀY, DÉP
“WUAO”
Giảng viên hướng dẫn

: Võ Thị Phương Nhung

Lớp

: D22CQQT01-N.

Nhóm thực hiện

: NHÓM 03
Nguyễn Nhức Võ-N22DCQT058
Võ Tá Vỹ-N22DCQT061
Nguyễn Thị Lê Na-N22DCQT027
Vũ Linh Như-N22DCQT035
Trương Quân Bảo-N22DCQT007

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 10 năm 2023.

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU............................................................................................................................................................................. 3
I.
LOGO VÀ Ý NGHĨA THƯƠNG HIỆU............................................................................................................... 4
1. Logo: .............................................................................................................................................................................. 4
2. Tên thương hiệu “WUAO”:............................................................................................................................. 4
II.

TỔNG QUAN VỀ WUAO.......................................................................................................................................... 5
1. Lý do chọn sản phẩm:.............................................................................................................................................. 5
2. Giới thiệu chung về cơng ty WUAO:................................................................................................................. 5
3. Q trình hình thành và phát triển:.................................................................................................................. 5
4. Quy mô :........................................................................................................................................................................ 6
III. PHÂN ĐOẠN ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG :............................................................................................................ 6
1. Phân khúc thị trường (market segmentation)................................................................................................ 6
2. Lợi ích phân khúc thị trường mang lại cho doanh nghiệp........................................................................6
3. Phân đoạn thị trường:............................................................................................................................................. 7
4. Thị trường mục tiêu:................................................................................................................................................ 8
5. Chiến lược định vị:.................................................................................................................................................... 8
6. Làm cách nào để xác định được phân khúc khách hàng phù hợp?......................................................8
IV. PHÂN TÍCH MARKETING MIX CỦA SẢN PHẨM WUAO.....................................................................9
1. Khái niệm Marketing :............................................................................................................................................ 9
2. Các thành phần cơ bản trong của Marketing mix....................................................................................... 9
3. Chiến lược marketing mix của Wuao............................................................................................................. 10
4. Kết Luận:................................................................................................................................................................... 15
IV. CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI:................................................................................................................................. 16
1. Công ty giày WUAO:.....................................................................................................................15
2. Những thành công của công ty trong những năm qua:...........................................................................17

3. Tình hình phân phối cơng ty hiện nay............................................................................................................ 18
4. Phát triển, mở rộng thị trường:........................................................................................................................ 19
VII. CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ...................................................................................................................................... 19
VIII. KẾT LUẬN ......................................................................................................................................................21
IX. TÀI LIỆU THAM KHẢO ...................................................................................................................................22

2


LỜI MỞ ĐẦU

Đời sống người dân Việt Nam ngày càng lúc càng cao hơn, kéo theo đó là những nhu
cầu về làm đẹp càng lúc càng lớn. Chính vì vậy mà thị trường thời trang nói chung và
thị trường giày nói riêng trong thời gian qua đã đón nhận thêm rất nhiều gương mặt
mới đầy tiềm năng như Nike, Converse, Ananas,... Trước tình hình đó, một gương mặt
vốn đã rất quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam là WUAO đã quyết định đầu tư
phát triển một dòng sản phẩm là WOA Space với chất lượng vượt trội đồng thời đầu
tư rất lớn vào chi phí Marketing nhằm chiếm lại thị phần đang dần rơi vào tay các đối
thủ cạnh tranh khác. Chính sự đầu tư có bài bản này đã gây ra một hiện tượng trong
thị trường thời trang giày dép trong thời gian qua. Qua sự kiện này chúng ta có thể rút
ra được nhiều kinh nghiệm quý báu về Marketing đó chính là lý do chúng em chọn đề
tài này. Trong khuôn khổ giới hạn của bài tiểu luận, chúng em xin phép được khái
quát chung về dịng sản phẩm “WUOA Space” và q trình Marketing cho dòng sản
phẩm. Mặc dù đã nhận được nhiều sự chỉ bảo hướng dẫn của cô song trong bài tiểu
luận hẳn cịn nhiều thiếu sót, chúng em rất mong nhận được sự góp ý của cơ để những
bài sau của chúng em được hoàn thiện hơn.

3

I.

LOGO VÀ Ý NGHĨA THƯƠNG HIỆU
1. Logo:
- Thành phần xuất hiện trên logo:
+ Tên thương hiệu:
+ Hình ảnh chiếc giày.
+ Slogan của thương hiệu.
+ Vòng tròn bao quanh.
- Ý nghĩa của logo WUAO:
+ Tên thương hiệu xuất hiện ở ngay trên logo nhằm mục đích tăng tính
nhận diện thương hiệu cũng như tạo điểm nhấn cho khách hàng khi
nhìn vào logo sản phẩm, từ đó giúp khách hàng có thêm ấn tượng về
thương hiệu.
+ Hình ảnh chiếc giày: biểu thị sản phẩm chủ đạo của cơng ty đó chính
là những đôi giày thể thao trẻ trung. Cũng là mục tiêu nhắm tới của
thương hiệu đó là các mẫu giày thể thao trẻ trung, độc đáo phù hợp
với đối tượng khách hàng nhắm đến chủ yếu là giới trẻ.
+ Slogan của thương hiệu “Đi cùng dấu chân Việt” cũng đã cho thấy
khát vọng của WUAO là có thể đi cùng mỗi dấu chân của người Việt
Nam chúng ta bằng những sản phẩm chất lượng tương xứng với số
tiền khách hàng bỏ ra từ đó trở thành thương hiệu giày dép số 1 Việt
Nam đủ sức cạnh tranh với những thương hiệu nổi tiếng trên thế
giới.
+ Vòng tròn bao quanh mang ý nghĩa như vịng tay bảo vệ, bảo vệ
những đơi chân của người Việt trên mọi nẻo đường,cũng như bảo vệ
niềm tin của khách hàng đối với những sản phẩm của Việt Nam sẽ
đủ sức cạnh tranh công bằng với các thương hiệu trên thế giới.
- Logo được lấy cảm hứng từ sự tích bánh chưng bánh giày với khối
vng bên ngồi mang hình tượng bánh chưng tượng trưng cho đất

cùng hình trịn bên ngồi với hình tượng bánh giày tượng trưng cho trời
đất trời bao bọc lấy nhau cũng như tinh thần từ xưa đến nay của dân tộc
là bao bọc lẫn nhau, lá lành đùm lá rách, như những sản phẩm WUAO
bảo vệ đôi chân của bạn.
2. Tên thương hiệu “WUAO”: Là những chữ cái trong tên của các hội đồng
quản trị, những người sáng lập ra thương hiệu kết hợp lại bao gồm (V-V-UA-O: Vỹ-Võ-Như-Na-Bảo). Ngoài ra Wuao còn mang một ý nghĩa khác là
phát âm theo tiếng Việt giống chữ "Quao" là sự bất ngờ, mới mẻ, ngạc
nhiên, luôn muốn mang đến sự trải nghiệm khiến khách hàng cảm thấy ấn
tượng và sâu sắc. WUAO - còn là ghi tắt của các từ Warranty, Utility,

4


Affordable, Options : Bảo hành, tiện ích, giá cả phải chẳng, nhiều sự lựa
chọn. Wuao - trao trọn niềm tin, đi cùng dấu chân Việt.

II.

III.

TỔNG QUAN VỀ WUAO
1. Lý do chọn sản phẩm: Sản phẩm giày thể thao ngày càng được giới trẻ ưa
chuộng và trở nên phổ biến. Xong, WUAO ngày càng trở nên xưa cũ trong
mắt người tiêu dùng. Hiểu được điều đó, WUAO đã có cú chuyển mình
ngoạn mục cho ra mắt WAO Hunter- Nhẹ như bay, dịng sản phẩm giày thể
thao cao cấp Việt Nam, có tiềm năng phát triển.
2. Giới thiệu chung về công ty WUAO:
- Công ty cổ phần WUAO là công ty chuyên sản xuất giày, dép mới phát
triển gần đây tại Việt Nam (thành lập từ năm 2018), nổi tiếng bởi
slogan “Đi cùng dấu chân Việt”. Là thương hiệu uy tín, tin cậy và quen

thuộc với người tiêu dùng và là niềm tự hào của người Việt Nam như
là một “Thương hiệu quốc gia”. Đơn vị thành viên: Giới thiệu chung về
công ty WUAO.
- Bên cạnh đó, cơng ty cịn đạt được vài thành tích nổi bật như: 2 lần đạt
thương hiệu quốc gia Việt Nam Value (năm 2020, 2021); nhận giải
thưởng “Thương hiệu đầu ngành Hàng Việt Nam chất lượng cao”; ba
năm liền (2020-2023) là doanh nghiệp đoạt Cúp vàng Top Ten thương
hiệu Việt uy tín chất lượng do Liên hiệp các Hội Khoa học và Kỹ thuật
Việt Nam tổ chức.
3. Quá trình hình thành và phát triển: Từ một cơ sở sản xuất nhỏ khởi
nghiệp từ năm 2017 và trở thành hợp tác xã mang tên WUAO chuyên sản
xuất dép Cao su tại Quận 9 với vài chục công nhân và hơn hết là một tấm
lịng vì sự phát triển kinh tế đất nước của những người chủ tâm huyết,
WUAO đã trải qua giai đoạn của nền kinh tế bao cấp với nhiều khó khăn.
Thế nhưng, hơn 6 năm trơi qua, như một “bước chân không mỏi”, Công ty
cổ phần WUAO đã từng bước xây dựng cho mình một chiến lược sản xuất
và xuất khẩu mang tầm thời đại, tạo ra một thương hiệu Giày dép WUOA
gắn liền với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng. Hiện nay,Công ty cổ phần
WUAO trở thành một đơn vị mạnh, thể hiện sự bứt phá trong lĩnh vực sản
xuất kinh doanh giày dép; có đủ nhân lực, vật lực, tài lực để phát triển
ngành nghề và đem đến những thành quả cao hơn.
4. Quy mô : WUAO ban đầu là hai tổ hợp tác nhỏ Bình Dương và quận 9
nằm tại thành phố Hồ Chí Minh. Hiện nay, bên cạnh 1 cơ sở sản xuất, cơng
ty đã có 2 trụ sở chính ở Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh với 18 chi nhánh và
hơn 1.500 đại lý trong và ngoài nước
PHÂN ĐOẠN ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG :
5


1. Phân khúc thị trường (market segmentation) là việc chia nhỏ thị trường

thành các đoạn có những đặc tính riêng biệt và đồng nhất với nhau. Dựa
trên đặc điểm và nhu cầu mà các đối tượng được phân vào một nhóm giúp
doanh nghiệp dễ nghiên cứu và đáp ứng nhu cầu của khách hàng tốt hơn.
- Có nhiều cách phân khúc thị trường những dạng phân khúc được sử
dụng phổ biến bởi các doanh nghiệp dựa vào đặc trưng của khách hàng.
Thị trường phân khúc theo thu nhập người tiêu dùng: khách hàng có
thu nhập cao, khách hàng có thu nhập vừa và thấp. Một số doanh
nghiệp còn phân chia ra khách hàng VIP, khách hàng thường xuyên,
khách hàng mới và tiềm năng.
2. Lợi ích phân khúc thị trường mang lại cho doanh nghiệp
- Khách hàng thường không đồng nhất về các nhu cầu về sản phẩm nên
doanh nghiệp không thể nào đáp ứng được từng người một. Việc phân
khúc thị trường giúp doanh nghiệp tiết kiệm được công sức và thời
gian cũng như ngân sách phải bỏ ra. Các đối tượng được nhóm vào một
đoạn thị trường có khá nhiều điểm tương đồng về đặc tính và nhu cầu
nên việc triển khai chiến lược marketing cũng nhanh hơn và đạt hiệu
quả cao hơn. Do thu hẹp đối tượng nghiên cứu giúp doanh nghiệp có
thơng tin và dữ liệu liên quan đến khách hàng chính xác hơn.
- Tiêu chí các đoạn thị trường :
+ Độ tuổi : 5 -10 tuổi , 10 -15 tuổi , 15 - 30 tuổi
+ Giới tính : nam – nữ
+ Thu nhập : Thu nhập thấp , thu nhập trung bình , thu nhập cao
+ Tâm lý khách hàng : Chất lượng , giá cả , thích hàng nội địa ,..
- Phân khúc phân theo địa lý khu vực: Dựa vào đặc điểm vùng miền
mà doanh nghiệp thực hiện phân khúc thị trường theo địa lý như vùng
núi, vùng đồng bằng, khu vực nông thôn hay thành phố. Cộng đồng
dân cư trong một khu vực thường có những đặc điểm khá tương đồng
nhau, vì vậy việc nghiên cứu thị trường theo vị trí địa lý diễn ra dễ
dàng và thuận tiện hơn. Qua những đặc điểm từng vùng miền mà doanh
nghiệp sẽ xây dựng và triển khai các chiến lược hiệu quả hơn. Khả

năng cạnh tranh giữa các doanh nghiệp tại cùng một khu vực là vô
cùng cao nên doanh nghiệp cần nghiên cứu và triển khai kế hoạch hợp
lý.
- Phân khúc phân theo nhân khẩu học: Theo những đặc điểm của
khách hàng như dựa vào độ tuổi, giới tính, trình độ học vấn, nghề
nghiệp, mức thu nhập, trình độ văn hóa hay tơn giáo.
- Phân khúc dựa trên hành vi: Hành vi tiêu dùng của khách hàng cũng
ảnh hưởng không nhỏ đến việc xây dựng chiến lược marketing của
doanh nghiệp. Ngoài việc mua sắm truyền thống là đến trực tiếp tại cửa
6


Document continues below
Discover more
Marketing căn
from:
bản
MAR1322
Học viện Công ng…
258 documents

Go to course

19

2

34

37

Phân tích marketing
YODY
Marketing
căn bản

100% (8)

PHÂN TÍCH CHIẾN
LƯỢC 4Ps CỦA…
Marketing
căn bản

100% (5)

TIỂU LUẬN Marketing
SỮA TH NHĨM 4
Marketing
căn bản

100% (5)

Mar cb nhóm 2 Hoạt động marketin…
Marketing
căn bản

100% (4)


29

Kế hoạch Marketing
Ống hút cỏ Greenjoy
Marketing

83% (24)
hàng thì ngày nay khách hàng xu hướng mua sắm
cănonline
bản được nhiều
người ưa chuộng. Nghiên cứu hành vi sử dụng internet của khách hàng
để quảng bá sản phẩm, và thu thập dữ liệu người dùng qua những bài
khảo sát, đóng góp ý kiến của khách hàng đến doanh nghiệp
Nghiên cứu Cocoon
- Phân khúc tâm lý học:
+ Những quyết định mua sắm từ khách hàng phụ thuộc phần lớn vào
Marketing
(3)
tính cách và thói quen tiêu dùng hàng ngày
có
21 của họ. Khách hàng 100%
căn bản
xu hướng mua ngay những sản phẩm đáp ứng được các tiêu chí hay
những sản phẩm phù hợp với sở thích của họ.
+ Hay khách hàng thường yêu thích các sản phẩm được giảm giá hoặc
được khuyến mãi kèm thêm sản phẩm khác. Một nghiên cứu cho
thấy khả năng tiêu thụ từ các sản phẩm được khuyến mãi cao hơn
các sản phẩm thường.
- Cụ thể:
+ Trong phân khúc thị trường giày dép thời trang, Wuao tạo ra những
mẫu giày có thiết kế đẹp mắt, phong cách và theo kịp xu hướng thời

trang. Đối tượng khách hàng chính của phân khúc này là giới trẻ và
những người quan tâm đến thời trang. Wuao cung cấp các sản phẩm
đa dạng về màu sắc, kiểu dáng và chất liệu, từ giày thể thao đến
giày sneaker và cao gót.
+ Ngồi ra, Wuao cũng có mặt trong phân khúc thị trường giày dép
thể thao. Thương hiệu này cung cấp các sản phẩm giày chất lượng
cao, phù hợp cho hoạt động thể thao và giải trí. Wuao có những đối
tác đáng chú ý trong ngành thể thao, cung cấp giày chính hãng cho
các đội bóng đá, cầu lơng và các đối tác thể thao khác. Thương hiệu
này nổi tiếng với những sản phẩm đa dạng và thiết kế phong cách,
đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong việc tạo dựng phong
cách cá nhân và thể hiện cá tính của bản thân.

7


3. Phân đoạn thị trường: Thị trường giày thể thao Việt Nam hiện được chia
làm 3 phân khúc chính: Đầu tiên là những thương hiệu nổi tiếng quốc tế:
Nike, Adidas, Converse,...với mức giá từ 1 triệu đồng trở lên. Thứ hai là
những sản phẩm có giá từ 500 nghìn đến 1 triệu đồng là những thương hiệu
nội địa có tiếng: Biti’s Hunter, Ananas, RieNevan,..hoặc những sản phẩm
hàng nhái. Cuối cùng là những thương hiệu ít tên tuổi: Bita’s, Giày Thượng
Đình… hoặc các sản phẩm hàng “chợ” có giá dưới 500 nghìn đồng.
4. Thị trường mục tiêu: Wuao tập trung vào nhóm khách hàng trẻ, có độ tuổi
từ 18-30 tuổi, có phong cách sống năng động, sẵn sàng đi để trải nghiệm và
có khả năng chi trả từ 500 nghìn đến 1 triệu đồng cho 1 đơi giày. Đây là
nhóm khách hàng không muốn sử dụng hàng nhái nhưng cũng không sẵn
sàng chi trả mức giá cao hơn cho 1 đôi giày.
5. Chiến lược định vị:
- Xác định sản phẩm cạnh tranh Theo như phân đoạn thị trường, đối thủ

cạnh tranh nhãn hiệu của Wuao Space là thương hiệu Ananas và các
sản phẩm đạo nhái F1 các thương hiệu lớn (Nike, Adidas,Converse…)
- Truyền thông và thực thi chiến lược định vị : Tuyên ngôn định vị của
Wuao Space: Đem lại cảm giác “nhẹ như bay” cho người tiêu dùng. Để
khẳng định những đơi giày của mình có chất lượng cao, Wuao lấy tiêu
chí “nhẹ” làm giá trị cốt lõi của sản phẩm, và tuyên ngôn trên nhằm
nhấn mạnh sự khác biệt đó.
+ Wuao Space đã thực hiện nhiều kế hoạch truyền thông để gia tăng
giá trị thương hiệu, thu hút người tiêu dùng, tuy nhiên, để nói về
những chiến dịch quảng bá cho sự đa dạng về mẫu mã, kiểu dáng
của mình thì Wuao Space đã có những chiến dịch nổi bật như sau:
+ Đầu tiên, Wuao Space đã cho ra mắt sản phẩm Wuao Space Black
Line với chiến dịch “Vẽ lên niềm tự hào Việt Nam”. Chiến dịch
quảng bá ngay từ khi được phát động đã thu hút hàng ngàn người
theo dõi và tham gia. Cuối cùng, với kết quả đạt được, Wuao Space
khơng chỉ nâng cao được hình ảnh thương hiệu của mình mà cịn
khiến người tiêu dùng ấn tượng với dòng sản phẩm đầy sáng tạo và
ý nghĩa. Đánh dấu sự khởi đầu của Wuao Space với một bộ sưu tập
đầy mới lạ.
+ Thứ hai, Wuao Space đã tài trợ và ra mắt dòng sản phẩm giới hạn
Wuao Space U23 lấy cảm hứng từ “những chiến binh áo đỏ”. Ngoài
ra, thương hiệu cũng tạo được những campaign ấn tượng khi kết
hợp làm những đôi giày kết hợp với hãng phim Marvel .

8


6. Làm cách nào để xác định được phân khúc khách hàng phù hợp?
- Đặt mục tiêu: Trước khi thực hiện bất kỳ một kế hoạch nào, doanh
nghiệp cần xác định được chính xác mục tiêu đặt ra. Điều này giúp xây

dựng được chiến lược và có những bước đi đúng đắn.
- Nghiên cứu thị trường: Việc nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp
hiểu rõ hơn về nhu cầu khách hàng và các sản phẩm có mặt trên thị
trường.
- Phân tích dữ liệu khách hàng hiện có: Đánh giá dữ liệu khách hàng
hiện có của bạn để tìm ra các thơng tin quan trọng như độ tuổi, giới
tính, địa lý, sở thích và hành vi mua hàng.
- Xây dựng các nhóm khách hàng: Dựa trên thơng tin từ nghiên cứu thị
trường và phân tích dữ liệu. Hãy xác định các nhóm khách hàng dựa
trên các đặc điểm như độ tuổi, sở thích, giới tính,…
- Xác định phân khúc khách hàng tiềm năng: Dựa trên các nhóm khách
hàng đã xác định, xác định những phân khúc khách hàng có tiềm năng
để phát triển và mở rộng doanh nghiệp.
- Xây dựng chiến lược tiếp thị: Đây là bước quan trọng trong quá trình
tiếp cận khách hàng. Xây dựng các chiến lược về giá cả, truyền thông,
thương hiệu,… một cách thống nhất giúp khách hàng dễ dàng nhận
diện thương hiệu của bạn.
- Theo dõi hiệu suất và đánh giá: Cần bám sát vào các kết quả tiếp thị, từ
đó có những chiến lược phù hợp hơn giúp thu hút khách hàng và gia
tăng doanh số.

IV. PHÂN TÍCH MARKETING MIX CỦA SẢN PHẨM WUAO
1. Khái niệm Marketing :Mix Marketing mix tức là tập hợp tất cả các công
cụ tiếp thị được doanh nghiệp sử dụng để đạt được mục tiêu tiếp thị trên thị
trường. Thuật ngữ này được sử dụng lần đầu tiên vào năm 1953 bởi Neil
Borden, là chủ tịch của hiệp hội Marketing Hoa Kỳ xuất phát từ ý tưởng
công thức và thêm một bước nữa để cho ra đời thuật ngữ marketing hỗn
hợp. Hoặc là nói theo một cách khác đơn giản hơn thì marketing mix có
nghĩa là sự phối hợp giữa các thành tố có thể kiểm sốt được mà doanh
nghiệp sử dụng để tác động vào thị trường mục tiêu nhằm đạt được các

mục tiêu đã hoạch định. Bao gồm: Sản phẩm (Product); Giá cả (Price);
Phân phối (Place); Chiêu thị (Promotion) Mỗi một yếu tố trên đều có
những vai trị và yếu tố quyết định riêng và marketing khơng phải là một
cơng việc riêng mà nó cần sự phối hợp ăn ý, nhịp nhàng của tất cả thành
viên trong tổ chức hoặc công ty.

9


2. Các thành phần cơ bản trong của Marketing mix:
- Sản phẩm (Product): Là thành phần đầu tiên và cơ bản nhất trong
marketing mix. Sản phẩm có thể là sản phẩm hữu hình của cơng ty
tung ra thị trường, bao gồm các yếu tố như chất lượng của sản phẩm,
hình dáng, thiết kế, đặc tính, bao bì và nhãn hiệu. Bên cạnh đó sản
phẩm cũng bao qt cả các khía cạnh vơ hình như hình thức dịch vụ
giao hàng, sửa chữa, giải trí, ... Trong giai đoạn phát triển sản phẩm,
các nhà marketing cần phải nghiên cứu xu hướng của người tiêu dùng
sau đó nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm đó. Một sản phẩm đều trải
qua bốn giai đoạn tăng trưởng, phát triển, bão hòa và giai đoạn suy
thoái, khi bước vào thời kỳ suy thoái những nhà tiếp thị sẽ làm mới sản
phẩm của họ để kích thích nhu cầu.
- Giá (Price): Giá cả phải được cân nhắc để làm sao có thể tương xứng
với giá trị nhận được của khách hàng và có khả năng cạnh tranh. Giá
được xác định từ nhiều yếu tố như thị trường cạnh tranh, nguyên liệu,
giá trị cảm nhận của khách hàng,... Việc điều chỉnh, thay đổi và quyết
định giá vô cùng quan trọng trong chiến lược marketing vì nó
ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số bán hàng và nhu cầu sản phẩm.
- Phân phối (Place): Được hiểu là những hoạt động làm cho sản phẩm có
thể dễ dàng tiếp cận với khách hàng mục tiêu. Công ty phải hiểu rõ,
chọn lọc và liên kết những nhà trung gian nhằm mục đích cung cấp sản

phẩm đến được thị trường mục tiêu một cách có hiệu quả nhất. Bao
gồm cả những cửa hàng hữu hình hay các sàn thương mại điện tử.
Nhiệm vụ của người làm marketing là đưa sản phẩm tới nơi và vào
đúng thời điểm khách hàng có nhu cầu.
- Truyền thơng (Promotion): Truyền thơng bao gồm những hoạt
động có thể truyền tải thông tin và thúc đẩy sản phẩm đến thị trường
mục tiêu. Khi đó một cơng ty cần phải thiết lập các chương trình như:
quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng và marketing trực tiếp.
Để hoạt động truyền thông đạt được tốt nhất công ty phải tuyển
mộ, huấn luyện, động viên đội ngũ bán hàng... Theo quan điểm của bên
bán 4P là những hoạt động marketing có thể tác động đến người
mua. Còn theo quan điểm người mua thì mỗi một cơng cụ marketing
được tạo ra để cung cấp nhiều lợi ích hơn cho khách hàng. Vậy nên cần
phối hợp 4P và 4C để tăng khả năng marketing. Đầu tiên là sản phẩm
ứng với mong muốn nhu cầu của người tiêu dùng, các nhà tiếp thị
nghiên cứu và đưa ra sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Giá
đi cùng với chi phí, người tiêu dùng bỏ ra một lượng chi phí sao cho
tương xứng với giá trị mà nó mang lại. Phân phối tức là sự tiện lợi,
người mua dễ dàng mua được sản phẩm vào lúc cần thiết. Cuối cùng là
10


truyền thông và truyền đạt, doanh nghiệp lắng nghe sau đó “nói” cho
khách hàng biết rõ sản phẩm sẽ đáp ứng được tâm tư nguyện vọng của
họ. Người tiêu dùng cũng sẽ có những phản hồi, đánh giá về doanh
nghiệp. Một chiến lược truyền thông được đánh giá là hiệu quả chỉ khi
kết quả của sự giao tiếp, tương tác giữa các yếu tố như sản phẩm,
thương hiệu với khách hàng có thể đạt được sự thơng hiểu và cảm nhận
sâu sắc từ khách hàng đối với sản phẩm hay thương hiệu
3. Chiến lược marketing mix của Wuao.

a. Chiến lược sản phẩm: Đối với các sản phẩm thuộc Wuao thể thao thì
sản phẩm được chia rõ và tập trung vào các bộ mơn thể thao như chạy,
bóng rổ, bóng đá,... Mỗi môn thể thao đều được Wuao thiết kế và
thay đổi để phù hợp với từng bộ mơn đó. Đa số sản phẩm giày
thể thao của Wuao có mức giá tầm trung. Khác với nhiều thương
hiệu thời trang khác, thay vì chú trọng phát triển sản phẩm thuộc mơn
thể thao vua thì Wuao lại đẩy mạnh sản phẩm dành cho chạy bộ.

11


-

-

-

Đặc tính và chất lượng của sản phẩm: Wuao là một trong những hãng
sản xuất đồ thể thao lớn và lâu đời nhất thế giới nên chất lượng sản phẩm
của Wuao đã được chứng minh trong suốt thời gian qua. Sản phẩm của
Wuao có thiết kế tinh xảo, nhẹ, bền, thoải mái vận động mà không lo bị kẹt,
đau chân, phù hợp với mọi đối tượng khách hàng: nam, nữ, trẻ em. Khơng
chỉ dịng sản phẩm cao cấp mới có thể sở hữu những công nghệ ưu việt mà
riêng Wuao, cơng ty ln cố gắng mang những gì tốt nhất vào sản
phẩm. Chính vì vậy mà khơng có gì ngạc nhiên khi những đôi giày
thuộc phân khúc tầm trung cũng được trang bị các công nghệ như: Công
nghệ BOOST; với công nghệ này, sản phẩm của Wuao trở nên chịu nhiệt
tốt, nhẹ, bền và có độ đàn hồi cao; Cơng nghệ Springblade giúp tạo ra một
lực đẩy để đẩy chiếc giày về phía trước. Chất liệu polyester có ưu điểm là
mềm mại, tránh tình trạng giịn gãy, mang lại cảm giác thoải mái trong thời

gian dài. Mặc dù chỉ nằm mức giá tầm trung nhưng chất lượng và độ bền
của sản phẩm lại khơng thua kém gì phân khúc trên.
Bao bì sản phẩm Wuao khá cẩn thận khi ngồi hộp đựng giày thì cịn có
cả túi. Sử dụng vật liệu bằng giấy với mục đích nhằm bảo vệ mơi trường.
Túi đựng giày của Wuao được thiết kế theo dạng túi đứng, có quai xách.
Màu sắc chủ đạo mà thương hiệu này lựa chọn cho mẫu túi giấy của mình là
màu nền xanh lam và màu logo, thông tin sản phẩm được in màu trắng. Bạn
có thể dễ dàng nhận ra ngay đó là sản phẩm của adidas với những thiết kế
nổi bật như logo khẳng định được thương hiệu riêng của nhãn hàng Wuao.
Đối với hộp đựng giày ngoài việc bảo vệ sản phẩm bên trong thì ln nổi
bật với 3 màu là: xanh da trời, và trắng
Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm Wuao cũng miễn phí giao hàng đối với những
đơn hàng có giá thành trên 1,300,000 VND và phí vận chuyển tiêu chuẩn
được áp dụng theo đơn hàng dưới mức chi tối thiểu 1.300.000 VND là
40.000 VNĐ (đã bao gồm VAT) trên toàn quốc. Ngoài ra đơn hàng của bạn
sẽ được giao từ 3 đến 9 ngày sau đó. Mặc dù số tiền ship khơng phải là con
số lớn nhưng WUAO vẫn sẵn sàng hỗ trợ khách hàng cho những sản phẩm
tầm trung. Để người tiêu dùng yên tâm mua hàng online đặc biệt là trong
hoàn cảnh dịch bệnh, WUAO cho phép người tiêu dùng có thể trả lại đơn
hàng trực tuyến trong sau một thời gian dài lên tới 30 ngày kể từ ngày nhận
được đơn hàng. Chưa hết, để nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng cơng
ty cịn có riêng một đội ngũ có đầy đủ chun mơn để có thể tư vấn online
qua tổng đài và mạng xã hội Facebook, phục vụ khách hàng cơng ty cịn có
riêng một đội ngũ có đầy đủ chun mơn để có thể tư vấn online qua tổng
đài và mạng xã hội Facebook.
b. Chiến lược giá: Wuao phát triển sản phẩm theo tâm lý khách hàng,
các sản phẩm của wuao có đầy đủ mọi mức giá từ thấp đến cao. Bên


cạnh những sản phẩm giày thể thao có cơng nghệ tiên tiến thì wuao

cũng phát triển sản phẩm chú trọng hơn về mặt thiết kế và màu sắc.
Do các yếu tố trên nên Wuao áp dụng đồng thời hai chiến lược giá là
hớt váng sữa và giá cạnh tranh. Chiến lược giá cạnh tranh được áp
dụng cho những sản phẩm thơng thường, có giá thấp nhằm cạnh tranh
với các đối thủ như bitis. Với mức giá không quá cao người dân Việt
hồn tồn có thể dễ dàng sở hữu được một đơi giày có chất lượng cao.
Bên cạnh chiến lược giá cạnh tranh là chiến lược giá hớt váng sữa. Với
chiến lược này Wuao áp dụng cho những sản phẩm mới hay là có thiết
kế độc đáo và cơng nghệ tiên tiến. Khơng chỉ vậy định giá cao cịn
giúp khách hàng an tâm về chất lượng và kéo dài vòng đời của sản
phẩm. Chiến lược điều chỉnh giá của Wuao góp phần khơng nhỏ giúp
cơng ty xâm nhập vào những thị trường giàu tiềm năng như Việt Nam
và các nước đang phát triển khác. Các sản phẩm của Wuao sẽ thừa
hưởng nhiều công nghệ và thiết kế ở những mẫu giá thành cao tuy
nhiên sẽ được điều chỉnh để đưa ra thị trường mức giá thấp hơn nhiều.
Chiến lược định giá cho phối thức sản phẩm: Wuao có chiến lược giá
cao và giá thấp, chiến lược này là một trong những chiến lược hay
của ngành thời trang. Wuao định giá cao cho hầu hết các sản phẩm
nhưng lại có một sản phẩm có mức giá thấp để khách hàng có thể sở
hữu được sản phẩm. Và đối với những khách hàng này họ sẽ khơng có
suy nghĩ rằng mua sản phẩm giá thấp thì chất lượng sẽ bị giảm sút.
c. Chiến lược phân phối Wuao phân phối chính qua các cửa hàng bán
lẻ và các cửa hàng độc quyền của công ty, sản phẩm sẽ được vận
chuyển trực tiếp từ các nhà sản xuất. Bên cạnh đó cũng có nhiều
showroom sẽ bày bán các sản phẩm của Wuao và lấy hàng từ những
nhà phân phối lớn.Với việc cho phép những cửa hàng lớn được bán
sản phẩm của hãng giúp cho việc mua sản phẩm của Wuao dễ dàng
hơn thay vì phải đến thành phố lớn hay trung tâm. Có thể mua adidas
ở một số địa điểm như: 73 Láng Hạ, Q.Đống Đa, 56A Bà Triệu, Q.
Hoàn Kiếm ở Hà Nội, Tòa nhà Bitexco, Adidas Parkson Hùng Vương

ở thành phố Hồ Chí Minh
d. Chiến lược truyền thơng: Wuao đã khơng ngại chi ngân sách và
nhân lực để triển khai những chiến dịch chiêu thị như quảng cáo,
khuyến mãi quy mô lớn để thu hút khách hàng.
i. Quan hệ công chúng:
+ Một trong những yếu tố làm nên chiến dịch quảng cáo đầy thú vị
của thương hiệu Wuao đó chính là sáng tạo. 5 năm sau chiến
dịch “All in or Nothing”, Wuao tiếp tục tung ra chiến dịch
13


+

+

ii.
+

+

mang tên “Sport 15” với sự góp mặt của hàng loạt ngơi sao bóng
đá hàng đầu thế giới như Lionel Messi, Gareth Bale, Luis
Suarez,… Chiến dịch này được tung ra với quy mơ trên tồn
cầu. Họ là những ngơi sao nổi tiếng trong bóng đá, khơng chỉ
thế giới mà tại Việt Nam, những cầu thủ đó cũng có tầm ảnh
hưởng khơng nhỏ. Và với một khoản đầu tư kinh phí khổng lồ
về cả nội dung và ý tưởng cho Sport 15, mục tiêu mà Wuao
nhắm đến là tăng mức độ nhận diện về thương hiệu cũng như sự
tương tác, giao tiếp với khách hàng.
Để từ đó Wuao muốn nói cho họ biết rằng: Wuao luôn ở bên

người tiêu dùng để hiểu và giúp họ chinh phục thể thao dù họ ở
bất cứ trình độ nào. Bên cạnh đó thương hiệu cũng luôn cố gắng
chứng minh Wuao là một thương hiệu luôn thấu hiểu họ.
Và không phụ sự đầu tư kỹ càng, chiến dịch Sport 15 đã giúp
Wuao đã gặt hái được khá nhiều thành cơng lớn. Chỉ tính riêng
Việt Nam thơng qua hoạt động gần này đã có nhiều người biết
tới Wuao hơn thông qua Lionel Messi, cầu thủ được đơng đảo
mọi người u thích khơng chỉ có giới trẻ Việt Nam
Quảng cáo:
Tại Việt Nam, Wuao cũng quảng cáo sản phẩm của mình thơng
qua các kênh truyền thơng lớn như kênh VTV1 vào lúc 8 giờ
rưỡi và xen kẽ những bộ phim trong giờ vàng, VTV3 vào lúc 7
giờ 30 phút trước chương trình thể thao nhằm thu hút được
khách hàng mục tiêu. Thông thường sau một ngày đi làm mệt
mỏi những người trong gia đình thường quây quần tụ tập bên
nhau để xem những bộ phim giải trí. Hầu hết mọi người đều có
mức thu nhập trung bình. Chính vì vậy mà phương thức quảng
cáo này đã tác động đến đa số đối tượng là người tiêu dùng
những sản phẩm tầm trung.
Bên cạnh đó cịn có các kênh như đài phát trên sóng FM trong
chương trình sự kiện thể thao, các bài báo về thể thao, tuổi trẻ,
thanh niên,… Và một số cách khác như internet qua các trang:
tuoitreonline, … và thư chào hàng đến các tổ chức. Cuối cùng là
tài trợ cho các chương trình thể thao trên truyền hình như 360 độ
Thể Thao,… Hàng loạt các chương trình quảng cáo trên phương
tiện có liên quan đến thể thao. Ít có một thương hiệu thể thao
như Wuao tài trợ cho các hoạt động truyền hình. Chính vì cách
này mà họ đã thành công trong việc quảng bá thương hiệu cũng
như các sản phẩm phân khúc tầm trung tới khách hàng mục tiêu.

14


IV.

+ Ngoài ra ứng dụng thêm các trang điện tử như Facebook,
TikTok, Instagram tăng độ nhận diện thương hiệu đặc biệt đến
giới trẻ dễ dàng tiếp cận và định vị vị trí Wuao trong tâm trí
người tiêu dùng. Tổ chức các sự kiện lớn thu hút khán giả quảng
bá hình ảnh thương hiệu wuao
iii. Khuyến mãi
+ Để thu hút khách hàng, Wuao cũng triển khai nhiều chương
trình khuyến mãi hấp dẫn. Chương trình rút thăm trúng thưởng
khi mua sản phẩm ví dụ như mua vé đi xem các trận đấu lớn. Ở
Việt Nam, các hoạt động thể thao đang còn khá ít và chưa quá
phổ biến, mỗi khi diễn ra trận đấu lớn không phải ai cũng đủ khả
năng để mua vé vào sân. Thấu hiểu được điều này Wuao đã tặng
khách hàng những tấm vé vừa giúp họ thỏa mãn niềm đam mê,
nhu cầu bản thân từ đó cũng thay đổi nhận thức người tiêu dùng
về thương hiệu.
+ Như chúng ta đã biết, không chỉ bán giày thể thao mà Adidas
cịn bán nhiều phụ kiện khác nhau. Chính vì vậy mà công ty đã
bán hàng và tặng kèm các sản phẩm như: Tất, Mũ, Áo thun,
chiến lược này đã giúp cơng ty vừa tặng q để kích cầu doanh
số vừa gia tăng độ nhận biết thương hiệu. Bên cạnh những hoạt
động tặng q vật phẩm thì khơng thể thiếu các chương trình ưu
đãi khi chuyển vụ, chuyển mùa, những ngày lễ lớn và cuối năm.
+ Mức giảm giá đôi khi lên tới 30% hoặc 50% một số dòng sản
phẩm, chủ yếu là giày và thời trang tập luyện thể thao. Và
đương nhiên có ưu đãi giảm giá riêng dành cho vị khách nào

mua số lượng lớn. Đây có thể coi là hoạt động khuyến mãi nhằm
thúc đẩy nhà phân phối lớn.
CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI:
1. Cơng ty giày WUAO: là doanh nghiệp hàng đầu của ngành tiêu dùng
sản xuất giày, dép. Hoạt động chính của WUAO trải qua nhiều biến
động thị trường và những khó khăn thách thức nhưng vẫn chứng tỏ sự
ổn định và vững vàng. Sau hơn 5 năm ra mắt, dù vẫn là thương hiệu
phát triển trong nước nhưng WUAO đang có những mục tiêu hướng ra
tầm quốc tế. Hiện tại WUAO đã có 2 trụ sở chính 18 chi nhánh phụ
trong nước và đang xây dựng thêm 5 chi nhánh tại các khu vực ngoài
nước với sự đa dạng phong phú phù hợp nhiều tiêu chí để lựa chọn
- Tên đầy đủ:
Công ty cổ phần WUAO SPACE
- Tên viết tắt:
WUAO

5


-

Logo

:

-

Trụ sở
Điện thoại
Website

Email

:

97 Man Thiện, Tp Thủ Đức, Tp Hồ Chí Minh
:
(08) 9800 571
: />:

CƠ CẤU TỔ CHỨC
2. Những thành công của công ty trong những năm qua:
- Trong 5 năm vừa qua, mặc dù mới đầu kinh doanh đang cịn khơng
nhiều người biết tới, áp lực về thời gian, và sự cạnh tranh của những
thương hiệu khác song bằng nỗ lực của chính mình, WUAO đã duy
trì được vai trị của mình trên thị trường, mở rộng những chi nhánh
phụ và cạnh tranh hiệu quả với những thương hiệu nổi tiếng như:
Biti’s, Adidas, Thượng Đình,....
- WUAO cung cấp các loại giày phù hợp với với nhiều tiêu chí, mẫu
mã đa dạng phục vụ cho nhiều đối tượng người tiêu dùng, từng lứa
16


tuổi khác nhau. Ví dụ như giày thể thao có nhiều loại phục vụ cho
những nhu cầu cá nhân khác nhau:
+ Bóng đá : Giày đá bóng sân cỏ nhân tạo X
Speedflow.3, Giày bóng đá Copa Sense
+ Chạy
: Giày X9000L2, Giày X9000L3
+ Tập luyện : Giày Alphatorsion 2.0
- Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, trong thời

gian qua WUAO đã không ngừng thay đổi mới những mẫu mã,
những kiểu dáng, nâng cao chất lượng sản phẩm.
3. Tình hình phân phối cơng ty hiện nay

Bán hàng tại cửa hàng:
 Sản xuất những mẫu mã và bày bán tại cửa hàng, thu nhập hình
ảnh đăng lên website cửa hàng.
 Tiếp nhận những mẫu hàng tại cửa hàng, tiến hành tư vấn cho
khách hàng những mẫu mã hiện đang hottrend tại thị trường và
với nhu cầu mong muốn, phù hợp với túi tiền của khách hàng.
 Điểm hấp dẫn khi khách hàng đến với cửa hàng là được sự đón
tiếp nhiệt tình của những nhân viên, và được tư vấn miễn phí
những vấn đề liên quan đến thẩm mỹ, kiểu dáng, hot trend phù
hợp với tính cách của khách hàng. Đồng thời, khi khách hàng đến
cửa hàng xem các mẫu giày, trong khi đang chọn lựa những mẫu
giày, khách hàng cịn được thư giãn trong khơng gian được thiết
kế cách khoa học, chỉn chu, với ánh sáng, cây xanh, mùi hương
và cả âm nhạc tạo nên trải nghiệm mua hàng thoải mái và thích
thú hơn. Bên cạnh đó, khách hàng cũng có thể trải nghiệm tương
tự tại những siêu thị mall: Vincom, Emart, Hệ thống các trung
tâm mua sắm….
- Bán hàng trên website
-

17


 Trang chủ: Giới thiệu sản phẩm mới, thông điệp muốn gửi tới
khách hàng, địa chỉ shop
 Sản phẩm: Hình ảnh sản phẩm có sẵn, mẫu sản phẩm, giá sản

phẩm.
 Cách mua hàng: Khách hàng có thể chọn lựa những mẫu mà
mình đã ưng ý và có thể thanh tốn thơng qua nhiều hình thức
thanh tốn khác nhau trực tiếp trên website hoặc có thể thanh
tốn sau khi đã nhận hàng. Khách hàng có thể kiểm tra hàng
trước khi nhận hàng với bất cứ sản phẩm nào dù giá trị nhỏ hay
lớn
 Liên hệ tư vấn: Email, số điện thoại của cửa hàng. Sẽ có người
trực online từ 7h sáng tới 10h tối.
 Khuyến mãi: Các thông tin khuyến mãi sẽ được thơng báo trên
website của cửa hàng.
- Phân tích rủi ro và đánh giá:
 Với sự phát triển của thị trường thì cho thấy việc mọc thêm nhiều
cửa hàng giày dép là khó tránh khỏi. Khiến việc cạnh tranh giá
sản phẩm trở lên lớn hơn ảnh hưởng khá nhiều đến doanh thu của
cửa hàng.
 Do đối tượng khách hàng phần lớn là những lứa tuổi trẻ tuổi nên
thị hiếu của khách hàng về giày dép được thay đổi liên tục theo
thời gian, đòi hỏi cải tiến sản phẩm và sáng tạo hơn, cập nhật liên
tục các xu hướng để thu hút khách hàng. Qua đó, thường xuyên
phải kiểm tra thị trường và đổi mới sản phẩm.
4. Phát triển, mở rộng thị trường: Sau khi đã có một lượng lớn khách
hàng ổn định thì cửa hàng sẽ mở rộng sang những khu vực khác bằng
cách là mở thêm các chi nhánh, đáp ứng nhu cầu đi lại của khách hàng
cũng như là khẳng định sự phát triển của thương hiệu giày dép WUAO
với người dùng.

18

VII. CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ
1. Phương pháp định giá:
Để định giá một sản phẩm thì chúng ta cần biết chi phí vận hành doanh nghiệp. Để
xác định chi phí vận hành doanh nghiệp là bao nhiêu, chúng tơi tính tốn tất cả chi phí
của doanh nghiệp như: thuê tài sản, trả nợ vay, hàng tồn kho, tiền lương, tiền hoa
hồng. Và thêm các chi phí giảm giá, hàng hóa bị hư hỏng, chiết khấu cho nhân viên,
giá vốn và lợi nhuận mong muốn vào danh sách chi phí. Từ đó nhóm đưa ra phương
pháp định giá :
“Để đưa được sản phẩm thâm nhập thị trường, bạn cần có một mức giá cụ thể. Mức
giá này phải đảm bảo bao gồm các loại chi phí và tạo ra được lợi nhuận. Có 3
phương pháp để định giá sản phẩm là : Cộng chi phí, định giá theo nhu cầu và định
giá cạnh tranh. Phương pháp định giá tốt nhất là tìm hiểu thị trường và xác định một
mức giá hợp lý dựa trên các sản phẩm mà đối thủ cạnh tranh cung ứng và sản phẩm
của bạn được định vị như thế nào (quyết định giá trị cảm nhận của khách hàng về sản
phẩm của bạn).”
a) Từ đó nhóm đưa ra phương pháp định giá :
Nhóm hướng tới phương pháp định giá cạnh tranh bởi vì đối tượng khách hàng mà
doanh nghiệp muốn hướng đến giống với các đối thủ cạnh tranh ví dụ như Biti’s.
Biti’s sử dụng chiến lược giá “hớt váng” nghĩa là ban đầu Biti’s đặt giá tương đối cao
cho những sản phẩm mới để khai thác nhu cầu một nhóm người có nguồn thu nhập
cao và có thể nhanh chóng thu hồi vốn đầu tư, đạt được lợi nhuận ngay. Sau khi khai
thác hết nhóm khách hàng này, Biti’s sẽ giảm dần giá xuống để khai thác những nhóm
khách hàng có nguồn thu nhập thấp hơn.
Wuao cũng sẽ tương tự như vậy vì đa số các cửa hàng mà Wuao phân phối trong thời
gian sắp tới là các mall và trung tâm thương mại nên chiến lược của Wuao cũng sẽ là
“ hớt váng” và chất lượng sẽ đi đôi với sản phẩm, làm cho khách hàng cảm thấy xứng
đáng. Tuy nhiên giá ban đầu Wuao hướng đến vẫn sẽ nằm ở mức giá tầm trung để đẩy
mạnh thương hiệu đi xa hơn, có tiếng vang hơn.
Thị trường hiện nay kinh tế đang suy thoái mạnh nên nhu cầu của khách hàng thường
hướng đến những mặt hàng rẻ mà chất lượng vẫn tốt, không nghĩ đây là thách thức đối

với Wuao mà là cơ hội, nên Wuao đã thành lập vào giai đoạn này để đem đến một làn
sóng mới, cố gắng để lại tên tuổi trên thị trường giày Vn. Dư âm hậu covid vẫn còn,
sức khỏe ngày càng quan trọng hơn thì việc tập thể dục, thể thao, chạy bộ là điều vô
cùng cần thiết để duy trì một sức khỏe tốt và Wuao sẽ đồng hành cùng mọi người để
có một sức khỏe tốt. Ngoài ra phong cách thời trang cũng nắm yếu tố quan trọng
Do mới thành lập một thương hiệu mới Wuao gặp rất nhiều khó khăn để tìm hiểu và
đưa ra từng mức giá cho từng sản phẩm và sau khi tìm hiểu Wuao chọn phương pháp
hớt váng.

19


2. Định giá sản phẩm:
a) Vốn điều lệ:
Vốn điều lệ ban đầu bao gồm : 300 tỷ trong đó vốn cổ đơng 70% ( sẽ là trong đó ơng
Nguyễn Nhứt Võ chủ tịch góp vốn ~65 tỷ VND~21,6%; ơng Võ Tá Vỹ ~55 tỷ
VND~18,3%, bà Vũ Linh Như cùng ông Trương Quân Bảo và bà Nguyễn Thị Lê Na
mỗi người 30 tỷ VND~10% Tổng là 210 tỷ ) và vay ngân hàng 90 tỷ tương đương
30%.
b) Cơ cấu chi phí:
Chi phí vật chất ban đầu bao gồm: nhân cơng, máy móc, nguyên vật liệu, thuê quảng
cáo, đồ dùng trong cửa hàng, thuê mặt bằng, xây dựng các cửa hàng, thuê mặt bằng,...
Tổng: ~5.000. USD tương đương 121 tỷ VNĐ
Chi phí đầu tư hàng tháng”:thuê mặt bằng,thuế,nhân công, tiền điện, tiền nước,
ngun vật liệu, các chi phí phát sinh bên ngồi, chạy MR, các chương trình khuyến
mãi hàng tháng,...
Tổng: ~50.000.000.000 VND
Giá thành dự kiến của SP: 400-2000 chưa bao gồm thuế và các chương trình khuyến
mãi.
c) Giá thành hợp lí:

Đây cũng chỉ là giá trong kế hoạch dự kiến thông qua sự tìm hiểu của các cơr đơng.
Giá đầu tiên mà Wuao tung ra thị trường ra mắt sẽ rơi vào tầm giá trên 500 rơi vào các
giá 549, 599, 649,699,... 1999. Và kèm theo đó là các chương trình khuyến mãi,
voucher, các quà tặng kèm để khách cảm thấy mua được với một giá thành hời và
đáng để mua( chiến lược hớt váng này cũng được một thương hiệu nổi tiếng như
Apple áp dụng vào).
Ngoài ra vào mỗi quý trong năm Wuao sẽ tung ra các bộ sưu tập mới với giá thành
cao và mang câu chuyện ý nghĩa cũng như phù hợp với xu hướng khách hàng, đồng
thời sẽ hạ giá các sản phẩm cũ. Việc định giá sẽ phụ thuộc vào
● Giới thiệu một sản phẩm hoặc dòng sản phẩm mới
● Chi phí thay đổi
● Tham gia một thị trường mới
● Đối thủ cạnh tranh thay đổi giá
● Nền kinh tế đang trải qua thời kỳ lạm phát hoặc suy thoái kinh tế
● Chiến lược bán hàng thay đổi
● Khách hàng kiếm được nhiều tiền hơn nhờ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

20


Wuao cũng sẽ cố gắng trợ giá cho đối tượng học sinh, sinh viên hết mức để ai cũng có
thể mua giày của Wuao và Wuao trở thành sự lụa chọn hàng đầu của mọi người, mọi
nhà. Với chính sách định giá trên, Wuao mong muốn hàng tháng sẽ thu được lợi
nhuận ~100 tỉ VND đã bao gồm các khoản chi tiêu hàng tháng, tức là lợi nhuận thật
trên 50 tỉ VND. Giá có vai trị rất quan trọng nên việc định giá phải chặt chẽ và kĩ
lưỡng để doanh nghiệp ngày càng phát triển và tránh được nhiều rủi ro.
VIII.

KẾT LUẬN:
Qua chương 4 là những đề xuất và giải pháp cho đội ngũ marketing của

công ty, cũng như các giải pháp cho chiến lược marketing mix với mong
muốn phần nào đó sẽ hồn thiện hơn cho các chiến lược trong marketing
mix. Thơng qua q trình thực hiện báo cáo thực hành nghề nghiệp
này, người viết đã có nhiều cơ hội được tìm hiểu thơng tin về những
phương thức cho sản phẩm, giá, chiêu thị, phân phối và những đặc trưng
của ngành. Qua đề tài “Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm
giày thông minh Wuao Space” người viết đã học được rất nhiều bài
học từ những hoạt động marketing mix và đó sẽ là những hành trang bổ ích
cho tương lai.
- Kiến nghị với một thị trường đầy biến động thì chiến lược marketing mix là
một trong những chiến lược then chốt giúp doanh nghiệp có thể cạnh tranh
và phát triển. Thông qua bài nghiên cứu đề tài “Xây dựng chiến lược
marketing cho sản phẩm giày thông minh Adidas” có thể nhận thấy được sự
thành cơng của doanh nghiệp giày thể thao lớn nhất thế giới có góp phần
khơng nhỏ của chiến lược marketing mix. Để từ đó góp phần đẩy mạnh
doanh thu, tăng lợi nhuận, tạo được vị thế mới và tăng cường cạnh tranh.
- Qua đó có một vài kiến nghị đối với cả hai công ty và chính phủ Việt Nam.
+ Đối với cơng ty:
• Doanh nghiệp cần cẩn trọng trong từng bước đi, nghiên cứu kỹ
lưỡng trước khi tung ra sản phẩm. Nên đẩy mạnh việc nghiên cứu
sản phẩm có lợi cho mơi trường như được tái tạo từ rác thải hay dễ
tái chế và nên tích hợp cơng nghệ theo dõi sức khỏe vào sản phẩm.
• Bên cạnh đó cần đẩy mạnh quảng cáo, truyền thông về sản
phẩm mới ở những thị trường tiềm năng như Việt Nam. Nâng
cao trình độ nghề nghiệp, hiểu biết của nhân viên tư vấn ở các đại
lý.
• Tổ chức những chương trình, lập quỹ từ thiện giúp trẻ em ở các
quốc gia có hồn cảnh có khăn được tiếp cận với các mơn thể thao
đặc biệt là bóng đá.
• Nâng cao quy trình giám sát và quản lý chất lượng đầu ra của sản

phẩm để mỗi một sản phẩm ln là hồn hảo nhất.
-

21


• Quản trị chặt chẽ các kênh phân phối hơn.
+ Đối với chính phủ Việt Nam:
• Việt Nam hiện nay đang phát triển mạnh các ngành công nghiệp
nhẹ như giày dép, may mặc, sữa ... mang lại nguồn thu khổng lồ
hàng năm cho ngân sách nhà nước, giải quyết một lượng lớn cơng
ăn việc làm cho người dân. Vì vậy mà nhà nước nên có thêm một
số chính sách hỗ trợ, ưu tiên cho các doanh nghiệp nước ngoài và
trong nước đẩy mạnh phát triển. Khuyến khích các doanh nghiệp
bản địa mở cửa hàng lớn để trưng bày, giới thiệu sản phẩm của
Việt Nam.
• -Đẩy mạnh, nâng cao quy trình kiểm sốt hàng hố để việc lưu
thơng có thể diễn ra nhanh chóng và dễ dàng hơn. Bên cạnh đó
mặc dù phát triển nhưng ở Việt Nam thuế còn quá cao khiến cho
sản phẩm có giá cịn cao hơn cả hàng nhập khẩu.
IX.

TÀI LIỆU THAM KHẢO

22