Tình huống nghiên cứu đàm phán đôi nét về công ty hp bên bán đôi nét về công ty ph bên mua

CHƯƠNG 2 : TÌNH HUỐNG NGHIÊN CỨU ĐÀM PHÁN
I. Giới thiệu chung
1. Đôi nét về công ty H&P - Bên bán
Tên công ty : Công ty cổ phần sản xuất và kinh doanh H&P
Địa chỉ : 123 Bùi Quốc Khánh, Chánh Nghĩa, Thủ Dầu Một, Bình Dương.
Lĩnh vực kinh doanh : Chuyên sản xuất, cung cấp sản phẩm ô tô, dịch vụ
bảo hành, bảo dưỡng, sửa chữa, thay thế phụ tùng.
2. Đôi nét về công ty PH - bên mua
Tên công ty : Công ty cổ phần PH
Địa chỉ : 183 Nguyễn Văn Trỗi, Phường 10, Quận Phú Nhuận, TP. Hồ Chí
Minh.
Lĩnh vực kinh doanh : Cơng ty phân phối các loại ơ tơ, có mạng lưới phân
phối trong và ngồi nước.
II. Các giai đoạn đàm phán của Cơng ty cổ phần sản xuất và kinh doanh
H&P với công ty cổ phần PH
1. Giai đoạn chuẩn bị

 Xây dựng chiến lược và chiến thuật đàm phán
Chiến lược đàm phán
 Đàm phán theo phương pháp “ đàm phán mềm “ với mục tiêu có
thể đạt được thỏa thuận, nhượng bộ để tăng tiến mối quan hệ. Bởi công ty
H&P là một công ty sản xuất ô tô mới cần tạo lập các mối quan hệ lâu dài
với đối tác nên sử dụng phương pháp này để nhượng bộ, đưa ra phương án
có thể chấp thuận và kiên trì để đạt được thỏa thuận.
 Sử dụng chiến lược đàm phán về giá cả đối với thỏa thuận về giá
trước khi ký hợp đồng với đối tác ( so sánh giá trị thương hiệu so với đối
thủ, duy trì tiêu chuẩn với một lý do chính đáng, đưa ra một phạm vi giá và
hướng tới một kết quả Win-Win )
Chiến thuật đàm phán
 Chọn địa điểm: Sau khi nhận được lời đề nghị thương lượng về
giá cả trước khi ký hợp đồng của bên công ty cổ phần PH, cả hai bên đã

thống nhất với nhau là sẽ gặp mặt trao đổi tại văn phịng của cơng ty cổ

0

0


phần và kinh doanh H&P chính là tại cơng ty của bên bán để có thể dễ dàng
trong việc trao đổi về giá, có thể đánh giá một cách khách quan nhất sau
khi đi tham quan tại xưởng sản xuất và sản phẩm.
 Thái độ : Đội ngũ đàm phán của bên bán sẽ luôn giữ thái độ tôn
trọng, khôn khéo, kiên định và kết hợp với sự thẳng thắn, tránh nói nhiều,
lan man, mà phải đi thẳng vào trọng tâm vấn đề cần giải quyết. Qua đó bên
phía đối tác sẽ thấy được sự chân thành và nghiêm túc. Hướng đến những
lợi ích khi hợp tác cùng với phía đối tác để tạo nên mối quan hệ hợp tác lâu
dài.

 Thu thập số liệu thị trường
Theo Tổng cục Thống kê, lượng ô tô sản xuất, lắp ráp trong nước tính đến
tháng 1/2022 là 38.300 chiếc, tăng 7,9% so với tháng 12/2021 (khoảng 35.500
chiếc). Đây là tháng thứ 4 liên tiếp lượng xe sản xuất, lắp ráp trong nước tăng
trưởng khả quan. Con số hơn 38.000 chiếc vào tháng 1 năm 2022 đã vượt xa số
tháng của năm 2021 và chiếm 11,7% so với con số của cùng kỳ năm 2021.Sự
tăng trưởng cao của sản xuất ô tô trong tháng đầu tiên báo hiệu tốt cho thị
trường ô tô trong nước vào năm 2022, khi cả nước sẽ thích ứng an tồn với
dịch bệnh Covid-19 và dần trở lại bình thường mới. Ngồi ra, với chính sách
giảm 50% lệ phí trước bạ đối với xe sản xuất trong nước từ ngày 1/12/2021
đến ngày 31/5/2022, xe trong nước đã tăng sức cạnh tranh đáng kể so với xe
nhập khẩu.
Mức tiêu thụ ô tô tại Việt Nam đã tăng mạnh trong tháng đầu năm 2022

do nhiều biện pháp kích cầu, như việc giảm lệ phí trước bạ đối với ơ tơ lắp ráp
trong nước sẽ kéo dài đến hết tháng 5/2022. Chính sách này không chỉ làm tăng
nhu cầu mua xe của người dân mà còn khiến một số thương hiệu xe nhập khẩu
phải hạ giá, tăng khuyến mại để cạnh tranh.
Cần lưu ý rằng tháng Giêng là tháng gần với Tết cổ truyền nên đã ảnh
hưởng một phần đến tình hình thương mại do khơng có thời gian chuẩn bị xe
và làm thủ tục đăng ký.Nhưng sức mua của người dân vẫn mạnh cho thấy thị
trường ô tô đang trong trạng thái hồi phục hồn tồn sau hơn nửa năm khó
khăn vì dịch bệnh. Dấu hiệu tăng trưởng hồi đầu năm phản ánh phần nào nhu

0

0


Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua

cầu mua xe phổ biến ở mức cao, và ngay lập tức bùng nổ khi chính phủ giảm
50% phí đăng ký xe lắp ráp. Tình trạng khan hàng đối với các mẫu xe "hot" dự
kiến sẽ tiếp tục kéo dài đến hết tháng 5 năm 2022, khi mức giảm giá trước bạ
50% hết hạn.

 Mục tiêu đàm phán
Đối với Công ty Cổ Phần Sản Xuất và Kinh Doanh H&P( bên bán )


Mục tiêu cao nhất : Đàm phán thành công và ký kết hợp đồng.

Đạt được mức giá cao nhất có thể khi bán sản phẩm Toyota Prado. Xây
dựng được mối quan hệ hợp tác lâu dài với công ty cổ phần HP.



Mục tiêu thấp nhất : Đàm phán thành công và ký kết hợp đồng.

Đạt được mức giá thấp nhất có thể chấp thuận được kèm theo đề xuất về
thời hạn thanh toán, điều kiện giao hàng.
BẢNG 1 : CHI TIẾT MỨC GIÁ XE PRADO ( tỷ VND )
Phiên bản

Giá niêm yết

Toyota Prado

2,388

GIÁ LĂN BÁNH

Hà Nội

TP HCM

Các tỉnh

2,924

2,872

2,853

Từ bảng 1 mức giá có sự dao động trịn các khoảng là do giá trên đã bao

gồm thêm các chi phí như lệ phí tiền biển , đăng kiểm, phí đường bộ, bảo hiểm
bắt buộc,...
Đối với công ty cổ phần HP ( công ty đối tác - bên mua )


Mục tiêu : Mong muốn mua được sản phẩm với mức giá thấp

nhất có thể, kèm theo các đề xuất về điều kiện chiết khấu, giao hàng, dịch
vụ hậu mãi

 Xây dựng các mục tiêu đàm phán
Vùng thương lượng ZOPA

0

0

Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua


Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua

Các phương án đàm phán khi bán sản phẩm xe TOYOTA PRADO của
công ty cổ phần sản xuất và kinh doanh H&P với đối tác là công ty cổ phần PH
:
 Phương án 1 : Bán sản phẩm TOYOTA PRADO với mức giá là
2,3 tỷ trên 1 chiếc và thanh toán từng phần.
 Phương án 2 : Bán sản phẩm TOYOTA PRADO với mức giá là 2
tỷ trên 1 chiếc và có kèm theo chiết khấu, dịch vụ hậu mãi và thanh toán
ngay.

Phương án thay thế tốt nhất ( BATNA )
 Thu thập về thơng tin tình hình kinh doanh của đối tác.
 Sẽ không đồng ý với mức giá dưới 2 tỷ . Liệt kê và sẽ hướng đến
những nhà phân phối tiềm năng khác

 Phân tích SWOT của hai cơng ty
BẢNG 2 : SWOT của hai cơng ty
CƠNG TY CỔ PHẦN CÔNG TY CỔ PHẦN
SẢN XUẤT VÀ KINH PH
Điểm mạnh

DOANH H&P
- Sự thân thiện của sản - Có khách hàng lâu dài
phẩm

đối

với

môi - Mạng lưới phân phối

trường

rộng rãi

- Xây dựng được nguyên - Nguồn lực tài chính
tắc chặt chẽ đối với việc cao
quản lý chất lượng đầu - Hình ảnh nhà phân
ra của sản phẩm

phối tích cực và uy tín

- Cải tiến mới các chức
năng và bước đi của sản
phẩm
- Thị trường tiêu dùng
Điểm yếu

tiềm năng
- là một cơng ty mới

- Chưa đa dạng được các

- chưa có nhiều đối tác dòng xe khi phân phối

0

0

Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua


Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua

lâu dài
Cơ hội

- Giá tương đối cao

- Nhu cầu ngày càng - Được sự ủng hộ từ

tăng tại thị trường Châu người tiêu dùng Việt
Á

cũng như ở Châu Á

-

- Tận dụng được công
nghệ từ các nhà cung

Thách thức

- Cạnh tranh gay gắt

cấp
- Cạnh tranh cao

- Các quy định pháp luật - Nguồn thu nhập của
cũng như rủi ro

người tiêu dùng không

- Biến động tiền tệ

ổn định do bối cảnh nền
kinh tế hiện nay

 Chuẩn bị nhân sự và địa điểm đàm phán
Địa điểm đàm phán : Tại văn phòng của Công ty Cổ phần sản xuất và kinh
doanh H&P

BẢNG 3 : CÁC THÀNH PHẦN THAM GIA ĐÀM PHÁN
BÊN BÁN : Công ty cổ phần sản BÊN MUA : Công ty cổ phần PH
xuất và kinh doanh H&P
Bà : Nguyễn Thị Linh Phương

Bà : Võ Thị Cẩm Vy

Chức vụ : Giám đốc cơng ty

Chức vụ : Giám đốc cơng ty

Vai trị : trưởng đồn đàm phán. Vai trị : Trưởng đồn đàm phán.
Dẫn dắt đoàn đàm phán. Đưa ra Đưa ra những phương án để đạt
những quyết định cho công ty, đề được mục tiêu về giá. Đại diện
ra những phương án đã chuẩn bị công ty đưa ra quyết định về hợp
từ trước. Đại diện cho công ty, đưa đồng
ra những hướng đi cho đoàn đàm
phán.
Bà : Nguyễn Phương Huỳnh Giao

Bà : Nguyễn Thị Hoài An

Chức vụ : Thư ký công ty

Chức vụ : Thư ký công ty

0

0

Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua


Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua

Vai trị : Ghi chép thơng tin từ Vai trị : Đưa ra những đề xuất về
cuộc đàm phán. Đánh gía những các khoản trong hợp đồng, cũng
lời đề nghị, điều kiện của đối tác như đề xuất về mức giá. Xem xét
và đưa ra đề nghị cho trưởng đoàn và đánh giá đề nghị của đối tác.
đàm phán. Chuẩn bị thông tin.
Chịu trách nhiệm pháp lý đối với
hợp đồng. Soạn hợp đồng và bổ
sung những điều khoản phát sinh.
2. Giai đoạn tiếp xúc
Sau khi thống nhất về thời gian là vào lúc 9 giờ sáng ngày 27/05/2022 sẽ
gặp mặt và trao đổi tại văn phịng của cơng ty cổ phần sản xuất và kinh doanh
H&P tức là tại công ty bên bán để dễ dàng trong việc trao đổi thơng tin cũng
như tham khảo được quy trình sản xuất và chất lượng sản phẩm xe ô tô
TOYOTA PRADO. Trong thời gian chờ đồn đàm phán phía cơng ty cổ phần
PH đến văn phịng, thư ký của cơng ty H&P đã soạn sẵn hồ sơ và một số thông
tin cần thiết để buổi đàm phán trở nên thuận lợi hơn.
Trước khi tiến hành đàm phán phía bên cơng ty H&P đã thu thập dữ liệu
về những thông tin liên quan đến đoàn đàm phán của đối tác như tên, chức vụ,
vai trị, kinh nghiệm , kỹ năng. Được biết Cơng ty cổ phần PH là một công ty
phân phối lớn và có mạng lưới rộng trong nước và cả ngồi nước. Đã có cho
mình mối quan hệ vững chắc, bền vững với các nhà cung ứng xe hơi khác. Có
được lượng khách hàng trung thành và tiềm năng. Tình hình kinh doanh đã và
đang trên đà phát triển. Và đang có nhu cầu tìm nguồn cung ứng mẫu xe mới là
TOYOTA PRADO để đa dạng sản phẩm cho mình và đáp ứng nhu cầu của
khách hàng.

Công ty H&P hiện đang cần tìm nguồn phân phối những sản phẩm xe của
cơng ty và cần tạo lập nên mối quan hệ hợp tác lâu dài đối với các nhà phân
phối do là một công ty sản xuất mới. Mong muốn xây dựng quan hệ đối tác bền
vững với phía nhà phân phối là công ty cổ phần PH.

0

0

Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua


Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua

Trước khi bắt đầu đàm phán hai bên đã có những cuộc trao đổi qua gmail
về loại sản phẩm, số lượng, đã gửi bảng giá cho phía đối tác. Nhưng do tình
hình kinh doanh cũng như tài chính và nhu cầu mua với số lượng lớn nên về
mặt giá cả, chiết khấu, hậu mãi vẫn chưa hợp lý đối với bên mua.
Đúng 9 giờ sáng ngày 27/05/2022, đoàn đàm phán của bên cơng ty PH đã
đến văn phịng của cơng ty H&P, các thành viên đàm phán của phía cơng ty
H&P đứng dậy, hướng dẫn vị trí ngồi, bắt tay, chào hỏi, giới thiệu và trao đổi
thông tin, danh thiếp với nhau. Tạo bầu khơng khí thật thoải mái trước khi bắt
đầu cuộc đàm phán.
3. Giai đoạn đàm phán

 Kịch bản đàm phán
Nội dung đàm phán : Đàm phán về mức giá cuối cùng trước khi ký hợp
đồng mua bán xe TOYOTA PRADO
MỞ ĐẦU ĐÀM PHÁN
Bước vào bàn đàm phán

Giao ( TK bên bán ) : Xin chào quý công ty, rất vui được gặp quý công ty.
Tôi xin được giới thiệu đây là bà Nguyễn Thị Linh Phương, giám đốc cơng ty
H&P và cũng chính là trưởng đồn của công ty chúng tôi. Và xin tự giới thiệu
tôi là Nguyễn Phương Huỳnh Giao, thư ký của công ty.
An ( TK bên mua ) : Rất hân hạnh được gặp mặt. Tôi xin được phép giới thiệu
đây là bà Võ Thị Cẩm Vy, giám đốc công ty PH, là trưởng đồn đàm phán của
cơng ty chúng tơi. Xin tự giới thiệu tơi là Nguyễn Thị Hồi An, thư ký của phía
cơng ty PH.
Phương ( GĐ bên bán ) : trước tiên, xin gửi lời cảm ơn đến quý công ty vì đã
dành thời gian để đến cơng ty của chúng tơi. Trong thời gian vừa qua thì 2 cơng
ty chúng ta đã có những cuộc trao đổi đàm phán qua gmail, như chúng tôi đã
cung cấp một số thông tin về sản phẩm, các điều khoản về hợp đồng, tuy nhiên
thì vẫn cịn tồn tại một số vấn đề chưa thống nhất được. Nên buổi gặp mặt hôm
nay, cả hai bên chúng ta sẽ làm rõ hơn vấn đề này và chúng tôi hy vọng cuộc
đàm phán hôm nay sẽ thành cơng và có thể ký kết hợp đồng với nhau.
NỘI DUNG ĐÀM PHÁN

0

0

Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua


Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua

Vy : Chào chị , tôi đã nhận được thông tin qua gmail.Và tôi cũng thấy rằng
sản phẩm chị cung cấp rất phù hợp với hoạt động phân phối của công ty chúng
tôi .
Phương ( GĐ bên bán ) : Vâng. Trước hết chúng tơi xin cảm ơn vì sự quan

tâm của quý công ty đến sản phẩm của chúng tơi .
Khơng biết là q cơng ty có thắc mắc đến sản phẩm hay hợp đồng
của chúng ta không ạ ?
Vy ( GĐ bên mua ) : Chúng tôi muốn biết thêm thông tin về sản phẩm mới
nhất của chị TOYOTA PRADO
Giao ( TK bên bán ) : Như quý công ty cũng đã biết, công ty chúng tôi là một
trong những cơng ty sản xuất ơ tơ uy tín trong nước
Sản phẩm của chúng tôi đã được cấp giấy chứng nhận an tồn khơng
những trong nước mà cịn ngồi nước
Nguyên liệu được nhập từ Nhật Bản về nên xin quý công ty cứ an tâm
về chất lượng sản phẩm công ty chúng tôi
Vy : Tôi đã nghe qua về công ty của anh/ chị và tôi đánh giá rất cao
Nhưng mà khi xem xét điều kiện giá tôi lại thấy mức giá mà công ty
đưa ra lại hơi cao. Và đây cũng là lô hàng đầu tiên tôi đặt ở bên anh chị . thì
khơng biết bên chị có thể ưu đãi mức giá tốt nhất cho chúng tôi được không ?
Giao ( TK bên bán ) : chúng tôi hiểu suy nghĩ của quý công ty
Lý do chúng tơi đưa ra mức giá này vì có linh kiện được nhập khẩu từ
nước ngoài về
Giá cả và thuế đều rất là đắt đỏ. Cho nên tôi thấy với mức giá 2,3 tỷ là
đã hợp lý rồi
An ( TK bên mua ) : Chúng tôi cũng hiểu được những điều chị vừa nói,
Nhưng với mức giá này thì chúng tơi có lợi nhuận rất thấp và có thể khơng có
lợi nhuận
Vì vậy chúng tơi muốn đề xuất một mức giá hợp lý hơn là 1,8 tỷ
Phía cơng ty chị thấy thế nào ạ ?
Giao ( TK bên bán ) : Vâng, sản phẩm của công ty chúng tôi là các sản phẩm
chất lượng cao

0

0

Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua


Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua

Và uy tín của cơng ty chúng tơi thì q cơng ty cũng đã biết rồi
Bên cạnh đó, dịng sản phẩm mà q cơng ty đặt mua là dịng xe mới
nhất , là mẫu xe SUV hạng cao cấp, đây là một sản phẩm hạng sang , đắt đỏ
trên thị trường
Với mức giá mà q cơng ty đặt ra thì nó chỉ tương ứng với mức giá
của dịng sản phẩm TOYOTA PRADO hạng trung trên thị trường
Quý công ty thấy sao với mức giá mà chúng tôi đưa ra ?
An ( TK bên mua ) : Theo như những thông tin mà chúng tơi tìm hiểu thì thu
nhập bình qn của người tiêu dùng Việt nam hồn tồn có thể mua được dòng
sản phẩm này này
Hơn nữa là một số các nhà sản xuất khác lại đưa ra cho chúng tơi một mức giá
hợp lý hơn
Đó là mức giá giao động từ 1,8 tỷ đến 2 tỷ . Cho dòng sản phẩm
TOYOTA PRADO .
Khơng biết anh/chị có thể nói thêm về mức giá được khơng, chúng tơi
muốn mức giá có thể thấp hơn ?
Giao ( TK bên bán ) : Vâng, sau khi bàn bạc với đại diện của chúng tơi, chúng
tơi có thể đưa ra cho q cơng ty một mức giá tốt nhất và ưu đãi nhất
Đó là 2 tỷ
Như quý công ty cũng đã biết về chất lượng của sản phẩm cũng như uy
tín của cơng ty chúng tơi . thì cái mức giá này đã hồn toàn hợp lý rồi
Hơn nữa , nếu như các anh/chị lấy với số lượng lớn thì chúng tơi có
thể chiết khấu cho các chị là 2% trên toàn bộ sản phẩm .

Vy ( GĐ bên mua ) : Nếu chúng tơi đồng ý với mức giá này thì anh chị sẽ
chiết khấu cho chúng tôi là mức bao nhiêu ?
Phương ( GĐ bên bán ) : Như tơi vừa nói chúng tôi sẽ chiết khấu cho các chị
là 2% trên toàn bộ sản phẩm.
Vy ( GĐ bên mua ) : Và phía cơng ty chị có thể thêm một số dịch vụ hậu mãi ?
Giao ( TK bên bán ) : Có, chúng tơi có dịch vụ hậu mãi là bảo hành miễn phí
cho các chị trong vịng 1 năm đối với tồn bộ lơ hàng.

0

0

Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua


Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua

Vy ( GĐ bên mua ) : Chúng tôi cảm thấy mức chiết khấu này chưa hợp lý, tôi
muốn tăng lên 5% thì sao ?
Giao ( TK bên bán ) : Thực ra thì với tơi mức chiết khấu 5% này là quá cao so
với thị trường hiện nay
Như quý công ty cũng đã biết, trên thị trường hiện nay mức chiết khấu cao nhất
cũng chỉ là 2%
Nếu như quý cơng ty nhập khẩu với số lượng lớn thì chúng tơi có thể áp dụng
mức chiết khấu là 3% cộng thêm hậu mãi mà chúng tôi đưa ra
Và chúng tôi đảm bảo về việc vận chuyển hàng hóa cho qúy công ty theo giá
của thị trường hiện nay. Quý công ty thấy sao ?
An ( TK bên mua ) : Bên phía cơng ty có thể nói qua về quy cách vận chuyển
của bên mình được khơng ạ ?
Giao ( TK bên bán ) : Vâng, để đảm bảo cho sản phẩm của chúng tôi được

nguyên vẹn và tốt nhất đến tay người tiêu dùng
Thì chúng tơi sẽ sử dụng vận chuyển bằng container như thế sẽ đảm
bảo cho hàng hóa khơng bị xước hay hỏng hóc gì cả
Q cơng ty thấy sao ạ ?
Vy ( GĐ bên mua ) : chúng tôi vẫn muốn là mức chiết khấu khá cao hơn vì đây
là sản phẩm mới, đồng thời đây cũng là lần hợp tác đầu tiên của hai bên và
chúng tôi hy vọng là sẽ hợp tác lâu dài
Không biết chị có thể cân nhắc thêm mức chiết khấu được không ?
Giao ( TK bên bán ) : Vâng, như tơi đã nói thì đây là một sản phẩm hạng sang
phải khơng ạ ?
Và bên cạnh đó chúng tơi có những dịch vụ hậu mãi mà q cơng ty có
thể xem trên thị trường
Thì rất ít cơng ty mà gần như là khơng có cơng ty nào có thể đưa ra
một mức hậu mãi tốt như chúng tôi
Và để đảm bảo cho việc giao dịch thành cơng thì chúng tơi có thể mời
q cơng ty qua tham khảo quy trình sản xuất,cùng với dịng sản phẩm của
chúng tơi

0

0

Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua


Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua

Để đánh giá được tốt nhất sản phẩm của chúng tôi so với thị trường
hiện nay.
Vy ( GĐ bên mua ) : Chúng tôi chắc chắn sẽ qua xưởng của phía cơng ty chị

để xem các dịng xe, Nhưng trước tiên tơi muốn hỏi là
Phía bên chị có thơng báo cho chúng tôi là bảo hành cho chúng tôi 1
năm
Nhưng mà khi tôi bán sản phẩm cho khách hàng mà khách hàng có
gặp vấn đề gì về sản phẩm TOYOTA PRADO
Thì bên phía chúng tơi sẽ là người chịu trách nhiệm hay bên phía
cơng ty chị ?
Giao ( TK bên bán ) : Vâng . Đối với những thắc mắc của bên cơng ty thì tơi
cũng muốn giải đáp ln
Đó là, nếu sản phẩm của chúng tơi có những hỏng hóc về kỹ thuật thì
chúng tơi sẽ hỗ trợ bên q cơng ty
Đó là , đưa hàng về bảo hành , cịn có một số hỏng hóc do vận
chuyển , xước xát hay một số hỏng hóc khác
Thì chúng tơi sẽ hỗ trợ q cơng ty đó là đưa hàng về và hỗ trợ 30%
Vy ( GĐ bên mua ) : Chúng tôi muốn tăng dịch vụ bảo hành lên 2 năm khơng
biết có được khơng ?
Phương ( GĐ bên bán ) : Với việc tăng bảo hành lên 2 năm thì chúng tơi cần
cân nhắc và xem xét hình thức thanh tốn của q cơng ty
Đó là trả ngay hay trả từng phần. Quý công ty nghĩ sao ạ ?
Vy ( GĐ bên mua ) : Chắc chúng ta sẽ đi tham quan xưởng rồi chúng ta bàn
thêm nhỉ ?
Giao ( TK bên bán ) : Vâng, vậy bây giờ mời 2 chị xuống xưởng của chúng
tôi để xem quy trình sản xuất và các dịng sản phẩm TOYOTA PRADO mà
chúng tơi hiện đang có. Mời hai chị ạ.
SAU KHI PHÍA CƠNG TY PH XEM XƯỞNG CỦA CƠNG TY H&P
Vy ( GĐ bên mua ) : Sau khi xuống xưởng tham khảo về dịng sản phẩm mà
chúng tơi muốn mua. Tôi cảm thấy quý công ty đã đáp ứng được tồn bộ u
cầu của cơng ty chúng tơi

0

0

Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua


Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua

Khơng biết là chúng ta có thể tiến hành ký hợp đồng luôn không nhỉ ?
Phương ( GĐ bên bán ) : Vâng, chúng ta cùng tiến hành ký hợp đồng
Đàm phán thành công. Thư ký bên B là giao sẽ ra ngồi soạn thảo hợp đồng
ngay và ln, bên trong phịng hội thảo có tổ chức nghĩ ngơi trong lúc chờ.
Sau khi nghỉ ngơi , Hai bên quay trở lại bàn đàm phán.
Giao ( TK bên bán ) : Đây là hợp đồng mà chúng tôi đã bổ sung thêm các điều
khoản mà bên chị mong muốn
Mời 2 chị xem và chúng ta cùng tiến hành ký hợp đồng
Vy ( GĐ bên mua ) : Dịch vụ hậu mãi vẫn là 2 năm.
Giao : Dạ vâng đúng rồi ạ. Nếu như cơng ty thanh tốn tồn bộ trong một lần
luôn ạ.
An ( TK bên mua ): Tôi muốn hỏi một chút là nếu như chúng tôi ký hợp đồng
ngay bây giờ thì thời gian sớm nhất mà chị có thể giao hàng là bao giờ ?
Giao ( TK bên bán ) : Dạ vâng , thời gian sớm nhất mà chúng tơi có thể giao
hàng cho bên chị đó là sau khi bên chị thanh tốn tồn bộ 100% số tiền trong
hợp đồng
Thì chúng tơi sẽ gửi hàng đến trong vòng 7 ngày.
Vy ( GĐ bên mua ) : Chúng tôi cảm thấy rất là hợp lý , Hợp đồng cũng đã nêu
ra đầy đủ những yêu cầu của chúng tôi . Chúng tôi đồng ý ký hợp đồng này.
Phương ( GĐ bên bán ) : vâng , cảm ơn hai chị ạ
Rất hân hạnh được hợp tác với hai chị. Hi vọng mối quan hệ của chúng
ta được duy trì và phát triển.

KẾT THÚC ĐÀM PHÁN
Phương ( GĐ bên bán ) : Để chúc mừng về sự hợp tác thành cơng của cả hai
cơng ty chúng ta thì phía bên cơng ty H&P đã chuẩn bị bữa trưa, kính mời q
cơng ty cùng dùng bữa với phía cơng ty chúng tôi.
Vy ( GĐ bên mua ) : Cảm ơn quý công ty H&P. Rất hân hạnh được hợp tác và
dùng bữa cùng cơng ty phía bên chị. Hi vọng mối quan hệ của chúng ta sẽ được
duy trì và phát triển nhiều hơn trong tương lai.
( Cả hai bên đứng dậy, tiến hành bắt tay với nhau và dùng bữa trưa đã được
phía cơng ty H&P chuẩn bị sẵn. )

0

0

Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua


Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua

4. Giai đoạn kết thúc và ký kết hợp đồng

 Hợp đồng đàm phán
----------o0o---------HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA
Số 1332/2021/HĐMB
− Căn cứ Bộ Luật Dân sự được Quốc hội nước Cộng hịa xã hội chủ nghĩa
Việt Nam thơng qua ngày 14 tháng 6 năm 2005;
− Căn cứ Bộ Luật Thương mại số 36/2005/QH11;
− Căn cứ nhu cầu và khả năng của hai bên;
Hôm nay, ngày 27 tháng 05 năm 2022, tại văn phịng Cơng ty Cổ Phần Sản
Xuất và Kinh Doanh P&H, chúng tơi gồm có:

Bên A (Bên Bán): Cơng ty Cổ Phần Sản Xuất và Kinh Doanh P&H
− Địa chỉ: 123 Bùi Quốc Khánh, Chánh Nghĩa, Thủ Dầu Một, Bình Dương
− Điện thoại: 0398.777.043 Email:
− Người đại diện: Nguyễn Thị Linh Phương
− Chức vụ: Giám Đốc Kinh Doanh
− Mã số thuế: 2340100837
− Tài khoản số: 65010004478752
− Ngân hàng: BIDV
Bên B (Bên mua): Công ty Cổ Phần PH
− Địa chỉ: 183 Nguyễn Văn Trỗi, Phường 10, Quận Phú Nhuận, TP. Hồ Chí
Minh
− Điện thoại: 0857831641 Email:
− Người đại diện: Võ Thị Cẩm Vy
− Chức vụ: Giám Đốc Kinh Doanh
− Mã số thuế: 2340100857
− Tài khoản số: 65010004320491

0

0

Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua


Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua

− Ngân hàng: BIDV
Sau khi trao đổi, bàn bạc, thương lượng đàm phán với nhau, hai bên (Bên
A và Bên B) đã đi đến thống nhất ký kết hợp đồng với các điều khoản như
sau:

ĐIỀU 1 : ĐỐI TƯỢNG VÀ GIÁ CẢ
BẢNG 4 : ĐỐI TƯỢNG VÀ GIÁ CẢ
STT

1

MÃ

TÊN

SỐ

ĐƠN

HÀNG

HÀNG

LƯỢNG

( VND )

( VND )

HĨA
PD01VN

HĨA
Xe ơ tơ 10

2.000.000.00

20.000.000.00

TOYOTA

0 đồng

0

GIÁ THÀNH TIỀN

PRADO
Tổng cộng tiền hàng

Đồng
20.000.000.00

Thuế gtgt ( 10% )

0
2.000.000.000

Tổng tiền thanh toán

22.000.000.00
0

Số tiền bằng chữ : hai mươi hai tỷ Việt Nam đồng.
Hàng hóa do bên bán cung cấp phải đảm bảo đúng chất lượng (Có giấy chứng

nhận hàng hóa cung cấp đạt tiêu chuẩn chất lượng của cơ quan Nhà nước có
thẩm quyền)
ĐIỀU 2 : THỜI HẠN HỢP ĐỒNG VÀ QUY CÁCH VẬN CHUYỂN
 Thời hạn hợp đồng:
Thời hạn hợp đồng là 1 tháng từ ngày 27/05/2022 đến ngày 27/06/2022
 Quy cách vận chuyển :
Vận chuyển bằng xe chuyên dụng dùng để vận chuyển xe ô tô.
ĐIỀU 3 : THỜI HẠN VÀ PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN
Tồng số tiền Bên mua phải thanh tốn cho Bên bán là: 22.000.000.000 đồng/lơ
hàng (Bằng chữ: hai mươi hai tỷ đồng).
Giá trên bao gồm 10% thuế giá trị gia tăng.
Thời hạn thanh toán :

0

0

Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua


Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua

- Thanh toán ngay : thanh toán 100% tổng giá trị lô hàng ngay sau khi ký kết
hợp đồng.
Phương thức thanh tốn :
Thanh tốn bằng hình thức chuyển khoản qua ngân hàng BIDV với STK đã
ghi rõ trong hợp đồng.
Khi Bên cơng ty PH thanh tốn tiền hàng theo đúng lần thanh tốn, Bên cơng
ty H&P có nghĩa vụ ghi hóa đơn, chứng từ chứng nhận việc đã thanh tốn của
Bên công ty PH theo quy định của pháp luật.

ĐIỀU 4 : THỜI ĐIỂM VÀ ĐỊA ĐIỂM CHUYỂN GIAO TÀI SẢN
Bên bán chuyển giao cho Bên mua tại kho số 3, số 72 Lê Thánh Tôn, Phường
Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam sau 7 ngày kể từ ngày
Bên cơng ty HP thanh tốn tồn bộ tiền.
ĐIỀU 5 : NGHĨA VỤ CỦA BÊN BÁN
5.1. Bên bán chịu trách nhiệm với số lượng, chất lượng đối với toàn bộ sản
phẩm do Bên bán cung cấp cho đến khi hàng đến kho số 3 tại số 72 Lê Thánh
Tơn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam.
5.2. Bên bán có nghĩa vụ giao hàng cho bên mua tại kho số 3, số 72 Lê Thánh
Tơn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam.
5.3. Bên bán có nghĩa vụ cung cấp mọi chỉ dẫn cần thiết đối với việc bảo quản,
sử dụng hàng hóa theo quy định của hợp đồng này cho Bên mua.
ĐIỀU 6: NGHĨA VỤ CỦA BÊN MUA
6.1. Bên mua có nghĩa vụ thanh tốn đầy đủ cho bên bán.
6.2. Bên mua có nghĩa vụ tổ chức tiếp nhận nhanh, an tồn, dứt điểm cho từng
lơ hàng.
6.3. Bên mua có nghĩa vụ thanh tốn theo qui định tại Điều 7 hợp đồng này.
6.4. Bên mua chịu chi phí bốc dỡ từ xe xuống khi Bên bán chuyển hàng hóa
đến kho số 3 tại số 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố
Hồ Chí Minh, Việt Nam.
ĐIỀU 7 : THANH LÝ HỢP ĐỒNG
Sau 10 ngày kể từ ngày hai bên đã thực hiện đầy đủ và nghiêm chỉnh các Điều
khoản trong Hợp đồng này, nếu khơng có vướng mắc gì thì Hợp đồng coi như

0

0

Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua

Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua

đã được thanh toán.
ĐIỀU 8: PHẠT HỢP ĐỒNG VÀ BỒI THƯỜNG THIỆT HẠI Đối với bên
bán:
− Nếu Bên bán giao hàng không đúng thời hạn qui định tại Hợp đồng này thì sẽ
bị phạt số tiền là 0,05% Tổng giá trị Hợp đồng cho 01 ngày vi phạm.
− Nếu Bên bán khơng giao đủ hàng hóa đúng số lượng và chất lượng theo qui
định tại Hợp đồng này thì sẽ phải cung cấp tiếp hàng hóa theo đúng qui định
và bị phạt số tiền là 0,05% Tổng giá trị hàng hóa bị vi phạm cho 01 ngày
chậm.
− Nếu Bên bán khơng thực hiện đúng nghĩa vụ thanh tốn chi phí vận chuyển
theo qui định tại Hợp đồng này thì sẽ bị phạt số tiền là 0,05% Tổng giá trị Hợp
đồng cho 01 ngày vi phạm.
Đối với bên mua:
− Nếu Bên mua khơng thực hiện đúng nghĩa vụ thanh tốn theo qui định tại
Hợp đồng này thì sẽ bị phạt số tiền là 0,05% Tổng giá trị Hợp đồng cho 01
ngày vi phạm.
− Nếu Bên mua không thực hiện đúng nghĩa vụ tiếp nhận hàng theo qui định
của Hợp đồng này thì sẽ bị phạt số tiền là 0,05% Tổng giá trị Hợp đồng cho
01 ngày vi phạm.
− Nếu Bên mua khơng thực hiện đúng nghĩa vụ thanh tốn chi phí vận chuyển
theo qui định tại Hợp đồng này thì sẽ bị phạt số tiền là 0,05% Tổng giá trị Hợp
đồng cho 01 ngày vi phạm.
ĐIỀU 9: GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP
Trong quá trình thực hiện Hợp đồng này, nếu xảy ra bất bỳ sự bất đồng nào,
Bên nảy sinh bất đồng sẽ thông báo cho bên kia bằng văn bản. Hai Bên sẽ
thương lượng để giải quyết các bất đồng đó. Trường hợp các Bên khơng tự
thương lượng được thì sự việc sẽ được đưa ra giải quyết theo qui định của pháp

Luật.
ĐIỀU 10: CÁC TRƯỜNG HỢP CHẤM DỨT HỢP ĐỒNG
Hợp đồng này sẽ được chấm dứt trong các trường hợp sau:
− Khi các Bên thực hiện xong các quyền và nghĩa vụ qui định trong Hợp đồng

0

0

Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua


Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua

này.
− Khi một Bên vi phạm hợp đồng dẫn đến Hợp đồng khơng thể thực hiện được
thì phía Bên kia có quyền đơn phương chấm dứt hợp đồng.
− Hợp đồng có thể được chấm dứt do sự thỏa thuận của các Bên.
ĐIỀU 11: HIỆU LỰC THI HÀNH
− Hợp đồng này có hiệu lực kể từ ngày ký, và chỉ được coi là kết thúc khi các
Bên đã hoàn thành các nghĩa vụ của mình trong Hợp đồng. Trong trường hợp
một Bên muốn sửa đổi các điều khoản trong Hợp đồng thì phải thơng báo cho
Bên kia biết trước ít nhất là 03 ngày và cùng nhau thỏa thuận lại những điểm
cần thay đổi với sự đồng ý của hai Bên.
− Hợp đồng này được lập thành 2 bản, mỗi Bên giữ 1 bản, các bản có giá trị
pháp lý như nhau.
ĐẠI DIỆN BÊN BÁN

ĐẠI DIỆN BÊN MUA

(Ký tên, đóng dấu)

(Ký tên, đóng dấu)

5. Kết quả đàm phán
Cuộc đàm phán thành công hai bên đã chấp nhận mức giá của loại xe
TOYOTA PRADO như sau : loại xe TOYOTA mã PD01VN với số lượng là 10
chiếc giá 22.000.000.000 đồng.
Khi cuộc đàm phán kết thúc và đạt được thỏa thuận, hợp đồng được chị
Giao, thư ký bên công ty cổ phần sản xuất và kinh doanh H&P, biên soạn và
gửi cho cả hai bên công ty trong buổi đàm phán thông qua bản cứng và bản
mềm được gửi bổ sung qua gmail của công ty cổ phần HP trong thời gian sớm
nhất để hoàn tất hợp đồng.
6. Giai đoạn rút kinh nghiệm
Sau khi buổi đàm phán diễn ra thành công và đã ký kết được hợp đồng
bán 10 chiếc xe TOYOTA PRADO cho phía cơng ty PH để đáp ứng nhu cầu
phân phối của họ. Đồn đàm phán cơng ty cổ phần sản xuất và xây dựng H&P
đã có cuộc họp đánh giá, nhận thấy những điểm mà phía cơng ty mình đã làm
tốt và những hạn chế mà cơng ty cịn vướng phải khi đàm phán như sau :

0

0

Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua


Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua

 Ưu điểm :

- Thành công trong việc áp dụng đàm phán theo “ kiểu mềm “. Vận dụng thành
công chiến lược về gía là so sánh với các cơng ty cung cấp xe hơi khác để phía
đối tác nhận thấy sự chênh lệch không quá cao của sản phẩm xe TOYOTA
PRADO so với các nhà cung cấp khác.
- Chủ động, làm chủ được trong việc lựa chọn thời gian và địa điểm đàm phán
thông qua liên lạc từ trước.
- Có sự chuẩn bị kĩ thơng tin về phía đối tác, hàng hóa, cũng như mọi dữ liệu
có liên quan trong quá trình đàm phán. Khiến cuộc đàm phán trở nên thuận lợi
và dễ dàng hơn.
- Sử dụng thái độ tôn trọng, thân thiện, nghiêm túc và thể hiện rõ mong muốn
hợp tác lâu dài với phía đối tác.
- Cuộc đàm phán đã thành công như mong đợi với một mức giá và số lượng
hàng hóa đã thỏa mãn nhu cầu của cả hai công ty .
 Hạn chế :
- Tuy rằng đã có sự chuẩn bị từ trước nhưng vẫn khơng tránh thể khỏi những
tình huống bất ngờ nằm ngoài kế hoạch như yêu cầu về chiết khấu khi mua
hàng mà bên đối tác đưa ra.
- Còn bị động trong quá trình cuộc đàm phán.
- Và vẫn chưa đạt được mục tiêu cao nhất mà công ty mong muốn.
 Nguyên nhân hạn chế :
- Người đàm phán chưa cứng rắn khi đưa ra yêu cầu.
- Đội ngũ đàm phán vẫn chưa có cho mình nhiều kinh nghiệm.
- Do là một công ty mới cần tạo lập mối quan hệ với các nhà phân phối nên sẽ
nhượng bộ, không cứng khi đàm phán, bày tỏ ý muốn hợp tác lâu dài.

CHƯƠNG III : ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
I. Đề xuất giải pháp
Chuẩn bị thật hồn chỉnh thơng tin, vì đó chính là vũ khí sắc bén giúp
cuộc đàm phán sẽ thành công như mong đợi. Nên thận trọng xem xét kỹ lưỡng
đối thủ sẽ khiến người đàm phán phản ứng nhạy bén, chuẩn xác, đánh giá rõ

hơn khả năng nhượng bộ của cơng ty mình và khiến điều đó trở nên có giá trị.

0

0

Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua


Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua

Xác định mục tiêu chính xác về tài chính, chính sách, tình huống. Dù đưa
ra được mục tiêu cụ thể cũng nên kết hợp những khoảng co giãn cần thiết. Xác
định được tình huống tổng thể và đo lường được kết quả của nó. Đưa ra vùng
thương lượng ZOPA cũng như BATNA tốt nhất, mang lại hiệu quả trong đàm
phán.
Phải đưa ra được lựa chọn hướng tới đôi bên cùng có lợi, hơn là thành
cơng trên sự thất bại của đối tác để dễ dàng tạo lập nên các mối quan hệ hợp tác
lâu dài.
Tiến hành tổng kết, đúc kết kinh nghiệm sau mỗi lần đàm phán để nhận
thấy được những điều còn thiếu của doanh nghiệp trong cuộc đàm phán và
khắc phục điều đó.
KẾT LUẬN
Việc đàm phán dẫn đến việc ký kết hợp đồng mua bán giữa công ty H&P và
công ty PH đã dẫn đến kết quả tốt đẹp và hoàn thành mong muốn của cả hai
bên. Mỗi bên đã đạt được thỏa thuận mong muốn. Quá trình đàm phán cũng
có nhiều tiến triển tốt.
Tình huống đàm phán trên cũng là một trong những tình huống thường gặp
trên thị trường kinh tế. Mọi thành phần trong quá trình đàm phán và ký kết đều
đóng một vai trị cực kỳ quan trọng đối với sự thành cơng của nó. Điều này

cho thấy việc phân tích bối cảnh bên trong của cuộc đàm phán là thực sự cần
thiết. Qua phân tích tình hình, cơng ty có thể thấy được những ưu điểm của
các bên tham gia đàm phán cũng như những hạn chế. Từ đó, hai bên có thể sử
dụng những điểm yếu của mình để đưa ra những chiến lược, chiến thuật phù
hợp có lợi cho mình và tìm ra phương pháp đàm phán nào hiệu quả nhất.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Thủy

Trần ( 2022 ), Thị trường ô tô Việt Nam tiếp tục khả quan trong năm 2022,

ngày truy cập 31/05/2022, />2. Brian Tracy (2018), Thuật Đàm phán. Người dịch Nguyễn Huyền & Nguyễn
Chánh. NXB Thế Giới

0

0

Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua


Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua

Tinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.muaTinh.huong.nghien.cuu.dam.phan..doi.net.ve.cong.ty.hp...ben.ban.doi.net.ve.cong.ty.ph...ben.mua