P Đ thị trường thị trường mục tiêu định vị SP

KHOA Y – DƯỢC

Nhóm 3 – Lớp D16CK10



BỘ MƠN:
MARKETING DƯỢC



GIẢNG VIÊN: TS.
NGUYỄN THỊ TUYẾT
HẠNH



LỚP D16CK10



NHÓM 3


DANH SÁCH NHÓM 3
1.
2.
3.
4.
5.

6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.

Nguyễn Thị Thúy Hằng MSV: 1800606
Bùi Đức Thuận MSV: 1800636
Nguyễn Thị Thanh MSV: 1800632
Nguyễn Thị Anh
MSV: 1800597
Nguyễn Thị Khuyến MSV: 1800616
Ngô Thị Phượng
MSV: 1800626
Bùi Thị Viện MSV: 1800640
Vũ Thị Hằng MSV: 1800607
Đỗ Thị Yến
MSV: 1800642
Vũ Nhâm Quỳnh
MSV: 1800628
Nguyễn Thị Minh MSV: 1800621
Đặng THị Tuyết MaiMSV: 1800620
Hà Biên Thùy MSV: 1800637
Lưu Thị Thu Hà

MSV: 1800630
Lê Văn Thảo MSV: 1800634
Lê Thị Thanh Hương
MSV: 1800


PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM


MỤC TIÊU

2. Quá trình
lựa chọn thị
trường mục
tiêu

1. Lý do, lợi ích
và các nguyên
tắc phân đoạn
thị trường

3. Phương
pháp định vị
sản phẩm trên
thị trường


NỘI DUNG CHÍNH

 PHÂN

ĐOẠN THỊ TRƯỜNG

 CHỌN

THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

 ĐỊNH

VỊ SẢN PHẨM


PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
1– Các khái niệm
Thế nào là phân đoạn thị trường:
Là quá trình phân chia người tiêu dùng thành nhóm trên
cơ sở những điểm khác biệt về nhu cầu, mong muốn,
tính cách hay hành vi mua hàng.

* Đoạn thị trường là một nhóm người tiêu dung có yêu cầu tương
tự nhau về các thành tố trong Marketing hốn hợp.


Tại sao phải phân đoạn? Vì khách
hàng quá lớn; nằm rải rác khắp
nơi; và nhu cầu rất khác biệt


TẠI SAO PHẢI PHÂN ĐOẠN

THỊ TRƯỜNG?


PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
Các yêu cầu đối phân đoạn thị trường


PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
2. Các yêu cầu đối phân đoạn thị trường:


Đo lường được : Quy mô, sức mua và các đặc điểm của khúc
thị trường đều đo lường được.



Khá lớn: những khúc thị trường này phải khá lớn và sinh lời
xứng đáng để phụ vụ.



Có thể tiếp cận được: các khúc thị trường phải tiếp cận được
và phụ vụ có hiệu quả.



Có thể phân biệt được: các khúc thị trường khác biệt nhau
về quan niệm và đáp ứng khác nhau đối với các yếu tố
marketing mix và các chương trình marketing khác nhau.



Có thể hoạt động được: có thể xây dựng những chương trình
có hiệu quả để thu hút và phục vụ những khúc thị trường đó.


PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
Lý do và lợi ích của phân đoạn thị trường
01
Đáp ứng được
nhu cầu đa
dạng của khách
hàng

02
Giúp doanh nghiệp
phân bố có hiệu quả
các nguồn lực, tập
trung nỗ lực vào
đúng chỗ

03
Tăng khả năng
cạnh tranh cho
doanh nghiệp,
ngay cả các
doanh nghiệp
nhỏ

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
 Nguyên

nhân cơ bản của việc phải phân
đoạn thị trường là do:
Ban đầu, doanh nghiệp có thể phục vụ tất cả các khách
hàng với cùng một chiến lược Marketing hỗn hợp. Tuy
nhiên, đến một lúc nào đó doanh nghiệp buộc phải lựa
chọn những nhóm khách hàng hấp dẫn nhất mà họ có
khả năng cạnh tranh cao so với các đối thủ cạnh tranh.
Do vậy Phân đoạn thị trường là một vũ khí cạnh tranh
hữu hiệu.
Phân đoạn thị trường chính là để thực hiện tư tưởng
chủ đạo của Marketing:
“ Chỉ bán những thứ mà khách hàng cần”


PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
3. Các nội dung cần nghiên cứu về phân đoạn thị trường
Phân đoạn thị trường
Xác định cơ sở để phân đoạn
thị trường

Phát triển tập hợp các đoạn
thị trường

Lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu
Xây dựng thước đo độ hấp
dẫn

Lựa chọn đoạn thị trường

Định vị sản phẩm
Xây dựng chiến lược định vị Phát triển Marketing mix cho
từng đoạn sản phẩm
từng đoạn thị trường


PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
4. Cơ sở để phân đoạn thị trường:
Tùy thuộc vào từng loại sản phẩm mà ta có cách phân đoạn
thị trường khác nhau. Một cách phân loại khái quát nhất là
chia khách hàng thành 2 nhóm lớn:

Khách hàng tiêu dùng cuối cùng

Khách hàng công nghiệp ( sử
dụng trung gian)


PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
Phân đoạn thị trường người tiêu dùng


PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
Phân đoạn thị trường người tiêu dùng


VÍ DỤ
Khơng phân

đoạn

Phân đoạn theo
giới tính

Phân đoạn theo
giới tính và độ
tuổi


PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
Phân đoạn thị trường người tiêu dùng


PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
Theo quy mơ
của khách
hàng
Phân
đoạn
thị
trường
khách
hàng
cơng
nghiệp

Theo hình
thức tổ chức

Theo lĩnh
vực kinh
doanh

- Quy mô lớn
- Quy mô vừa
- Quy mô nhỏ
- Các cơ quan Nhà nước
- Các cơ quan nghiên cứu,
đào tạo
- Các DN liên doanh
- Các DN tư nhân
- Các DN quốc doanh

- Thương mại
- Dịch vụ
- Sản xuất