Mưu trí thời tần hán

Mưu Trí Thời
Tần - Hán
Tác giả : Đường Nhạn Sinh, Bạo


Thúc Diễm, Chu Chính Thư
Dịch giả: Ơng Văn Tùng
Dịch từ nguyên bản Trung văn do nhà
xuất bản Lam Thiên ấn hành tại Bắc Kinh
năm 1999.
Thể loại: Kinh tế - Quản trị
Nhà xuất bản: Văn Nghệ Tp. Hồ Chí
Minh
Năm xuất bản: 2003
Số trang: 418
Kích thước: 14,5 x 20,5 cm
Trọng lượng: 379 g
Số lượng: 1
Hình thức bìa: Bìa mềm
Giá bìa: 49.000 VNĐ
---------------------------------Đánh máy : bevanng
Tạo prc : santseiya


Nguồn: vnthuquan.net
Ebook: Đào Tiểu Vũ eBook www.dtv-ebook.com


Giới thiệu
Tần Hán nối tiếp Xuân Thu - Chiến

Quốc, là thời kỳ Trung Quốc thống nhất,
trung ương tập quyền. Chia cắt, tiêu diệt
nhau rồi thống nhất, là cả một quá trình
triệt tiêu loại trừ chọn lọc mạnh được
yếu thua, mười phần chết bảy còn ba. Tan
rồi lại hợp, hợp rồi lại tan. Lịch sử và
mưu trí thật khó phân cho rõ về quan hệ
đó như thế nào. Các thương gia hãy vận
dụng vào thương trường cùng nương tựa
vào nhau, cùng tồn tại trong cuộc đấu
trường....Đó là cách lý giải xưa nay chưa
từng vận dụng. Hữu hiệu vô cùng.


I - Vương Triều Chết Yểu
Chắc các bạn vẫn còn nhớ, từ năm
221 trước Cơng ngun, chỉ trong vịng
10 năm ngắn ngủi quân nước Tần chiến
thắng như chẻ tre, càn quét hàng ngàn
quân, một lúc thống nhất được 6 nước.
Nước Tần từ buổi đầu lập nước đã xóa
bỏ phân phong lập quận huyện, không
dùng chế độ tỉnh điền mà mở bờ ruộng
dọc ngang, “tất cả đi theo quỹ đạo” ,
mở đường xá, một bức tranh về nhà
Tần thật phồn hoa, náo nhiệt, các bạn
còn nhớ tư thế oai hùng của Vạn Lý
Trường Thành, mối nguy hiểm của sạn
đạo năm tấc, điểm tận cùng của sơng
Ly Giang, đó chính là kết quả của việc

thống nhất và mở rộng bờ cõi...
Tuy nhiên, người chủ nhân trong cung
Vị ương tuy được mọi người xưng là
“hoàng đế” ấy, cuối đời lại đắm chìm
trong sử sách của cơng lao và thành
tích trước kia. Ơng ta say mê dùng vũ
lực, khơng ngó ngàng gì đến các tư
tưởng cũ rích đã gây ra mọi đau khổ,
lầm than cho nhân dân, như là luật
pháp hà khắc, phu dịch nặng nề,
chuyên quyền và ngu muội. Sự xán lạn,
huy hoàng của cung A Phịng và lăng
Ly Sơn cũng khơng thể cứu vãn được
vận hạn chết yểu của đời sau. Thế là,
nhân lúc ông ta vĩnh biệt cõi đời, có
người đã mượn danh nghĩa của ơng ta
làm cuộc đảo chính; có người giả làm


thuộc hạ trách móc kẻ đối lập; cịn có
người nhen lên sự tức giận của Đại
Trạch Hương, lại có kẻ đề xướng thay
đổi vương triều.
Nông dân đời đời bán mặt cho đất bán
lưng cho trời, lần đầu tiên cầm cây gậy
trong tay lật đổ một đế quốc hùng
mạnh. Nó đã tỏ rõ sức mạnh của nông
dân, đồng thời đem lại hy vọng tràn trề

cho mọi người.


1. Hàng Hiếm, Lãi To
- Buôn ruộng đất lãi mấy lần?
- Mười lần
- Buôn châu ngọc lãi mấy lần?
- Một trăm lần
- Buôn vua lãi bao nhiêu?
- Vô số
Đây là đoạn đối thoại giữa Lã Bất Vi -


một đại thương nhân người Dương Địch
- và cha của ông ta trong sách "Chiến
quốc sách". ý nghĩa đoạn đối thoại này
rất rõ ràng. Đó là Lã Bất Vi muốn thơng
qua biện pháp chính trị "Người đứng đầu
quốc gia" để đạt được mục đích thu lãi
vơ số. Cái gọi là điển cố "Hàng hiếm có
thể đầu cơ", nhìn chung rất khó tìm được
ví dụ nào hay hơn, điển hình hơn ví dụ
này.
"Hàng hóa đặc biệt" của Lã Bất Vi là cái
gì vậy? Nó khơng phải là một loại đồ vật
mà là một người. Đó chính là cơng tử Dị
Nhân của nước Tần, lúc đó đang làm con
tin ở nước Triệu. Thời kỳ cổ đại, kế thừa
ngơi vua nói chung phải là con vợ cả, là
con trưởng mới có phần, con thứ rất khó

có phúc phận này. Dị Nhân khơng phải là
con vợ cả vừa không phải là con trưởng;
mẹ của ông ta cũng không được sủng ái,
xem ra ngôi vua nước Tần khơng có
dun với ơng ta. Hơn nữa, việc phải đi
làm con tin, một xúi quẩy lại không thể
thiếu phần của ông ta. Mọi người xem
một vị công tử hồn xiêu phách lạc, mặt
mày ủ dột, trong lịng buồn phiền ít vui,
thoạt nhìn đã khiến cho người ta cảm
thấy là một kẻ xui xẻo.
Mọi người đều không chú ý đến vị công
tử mất hồn này và cũng không ai nghĩ đến
việc giúp đỡ ông ta. Nhưng Lã Bất Vi,
trong lúc đi buôn bán ngang qua Hàm
Đan lại nảy sinh một hứng thú đặc biệt
với ông ta. Trong con mắt của vị thương


nhân này thì cơng tử Dị Nhân quả là một
thỏi vàng lấp lánh, nếu được nó thì ơng
ta, quả là tìm thấy một kho vàng nhiều vơ
kể. Thế là Lã Bất Vi chủ động nhiệt tình
kết bạn với cơng tử Dị Nhân. Vị thương
nhân họ Lã thường xuyên thăm nghèo hỏi
khổ vị cơng tử này và cịn mang tiền ra
để trợ giúp ông ta. Nơi đất khách quê
người gặp tri âm, Dị Nhân rất cảm kích,

đương nhiên ơng ta coi Là Bất Vi là tri
kỷ khơng có gì khơng thể tâm sự. Hai
người trong chốc lát đã trở thành bạn tốt
của nhau.
Lã Bất Vi trong lúc cùng Dị Nhân chuyện
trò biết được Dị Nhân lo lắng buồn rầu
vì quẻ bói tiền đồ của mình. Lã Bất Vi tất
nhiên khơng thể ngồi nhìn vì tiền đồ của


Dị Nhân cũng chính là tiền đồ của họ Lã.
Thế là ông ta nghĩ ra một diệu kế cẩm
nang.
Vua của nước Tần là Chiêu Tương
Vương đã già. Thái tử Hiếu Văn Vương
sắp sửa kế vị. Lúc đó, một phi tần được
sủng ái của Hiếu Văn Vương là Hoa
Dương phu nhân, cũng cùng tâm trạng
với Dị Nhân lo lắng cho tương lai của
mình. Vì vậy, mặc dù được sủng ái
nhưng khơng có con kế tự, một khi Hiếu
Văn Vương quy tiên, bà ta làm sao có thể
duy trì sự vinh hoa phú quý hiện có.
Việc Lã Bất Vi cần làm là phải giới thiệu
Dị Nhân với Hoa Dương phu nhân. Ông
ta một mặt mua chuộc chị của Hoa


Dương phu nhân, nhờ bà ta nói giúp cho
Dị Nhân trước mặt Hoa Dương phu nhân

rằng Dị Nhân hy vọng được làm tròn chữ
hiếu với Hoa Dương phu nhân như thế
nào. Mặt khác, Lã Bất Vi lại bỏ ra một
khoản tiền lớn để Dị Nhân mang những
lễ vật quí giá đi nịnh nọt Hoa Dương phu
nhân. Cùng với sự ủng hộ của chị gái,
Hoa Dương phu nhân cảm động trước
tấm lòng hiếu thuận của Dị Nhân. Nước
mạnh đẩy thuyền, bà Hoa Dương liền lập
Dị Nhân là con kế tự của mình, lại tranh
thủ việc mình được sủng ái, đả thơng
mấu chốt quan trọng, cuối cùng được
Hiếu Văn Vương chấp thuận lập Dị Nhân
là "người kế tự chi trưởng".
Sau khi Chiêu Tương Vương chết, Hiếu


Văn Vương lên ngôi. Ai ngờ được Hiếu
Văn Vương là người khơng có phúc
phận, ơng ta làm vua chưa được mấy
ngày thì đã về chầu trời. Như vậy Dị
Nhân liền trở thành Tần Vương mới, lấy
hiệu là Trang Tương Vương. Theo như
thỏa thuận ngầm ban đầu, Hoa Dương
phu nhân vẫn được hưởng vinh hoa phú
q, khơng cần phải nói nữa, Lã Bất Vi
có cơng làm mối nên phải báo đáp ông
ta, Dị Nhân liền đưa ông ta lên làm
Tướng quốc của nước Tần, cịn phong
cho ơng ta làm Văn Tín Hầu, hưởng thuế

tô của 10 vạn hộ ở Hà Nam, Lạc Dương.
Quả nhiên, “người đứng đầu nhà nước"
đã đem đến cho vị thương nhân họ Lã
món lợi lớn "Tướng lập quốc".


Hàng hóa đặc biệt chỗ nào cũng có, lúc
nào cũng có, chỉ cần xem bạn có con mắt
nhìn hay khơng. Lã Bất Vi vì có con mắt
nhìn độc đáo, ơng ta nhìn thấy những giá
trị mà người khác khơng nhìn thấy được.
Nhìn thấy rồi thì nghĩ trăm phương ngàn
kế nắm lấy nó, và vì món hàng đặc biệt
số vốn bỏ ra nhiều đến đâu cũng thấy
đáng. Đến cuối cùng món lợi mà ông ta
thu được thật là to lớn. Trong thương
trường thời hiện đại, có thể phát hiện ra
món hàng đặc biệt và nắm lấy nó hay
khơng cũng cần phải xem bạn có đủ tầm
nhìn và biết phát triển cơ hội thu lợi lớn
hay khơng?
Một trong những thời đại hồng kim
trong cuộc đời nhà tỉ phú nước Mỹ


Hamo là quãng thời gian ông ta từ Liên
Xô trở về nước. Lúc đó, Frankline bầu
tổng thống sắp giành được thắng lợi
mang tính quyết định. Hamo bằng con
mắt nhạy bén dự cảm được chính phủ

mới mà Frankline đưa ra sắp trở thành
hiện thực. Nếu như vậy thì lệnh cấm
rượu ban bố năm 1920 sẽ bị bãi bỏ. Một
khi rượu không bị cấm thì rượu Whisky,
bia mà số lượng nhiều gấp hàng ngàn,
hàng vạn lần hiện nay sẽ được sản xuất ồ
ạt như nước thủy triều và thứ cung không
đủ cầu đầu tiên sẽ là thùng rượu, thùng
rượu sẽ thành thứ hàng hiếm, các nhà sản
xuất rượu sẽ tranh mua với giá cao.
Để sản xuất thùng đựng rượu cần một số
lượng lớn các tấm nhôm. Hamo đã từng


ở Liên Xơ nhiều năm biết được Liên Xơ
có những tấm nhôm giá rẻ, dùng để sản
xuất loại thùng này. Ý đã quyết, Hamo
liền lập tức bắt tay vào làm. Ông ta đặt
mua của Liên Xô số lượng tấm nhôm có
thể chứa đầy mấy chiếc tàu, lại bí mật
xây dựng nhà máy sản xuất tấm nhôm ở
bến tàu New York để hạn chế hàng hóa
của các tàu bn Liên Xơ. Những việc
làm này mọi người đều không mấy chú ý.
Quả nhiên, dự đốn của Hamo khơng sai.
Những thùng đựng rượu do ông ta sản
xuất và tung ra thị trường đã trở thành
thứ hàng bán chạy, cung khơng đủ cầu.
Ơng ta nhìn trúng cơ hội, lại cho xây
dựng nhà máy sản xuất thùng cỡ lớn, quy

mô, đầy đủ thiết bị hơn, tiên tiến hơn ở


New Jesy, gọi là nhà máy sản xuất thùng
rượu Hamo. Đúng lúc xưởng sản xuất
thùng mới vừa đi vào hoạt động thì lệnh
cấm rượu được bãi bỏ. Hàng loạt thùng
rượu do Hamo sản xuất đã đáp ứng được
nhu cầu. Những nhà sản xuất rượu quả
thật tranh mua hết những thùng đựng rượu
với giá cao, Hamo nhờ đó đã thu được
lợi nhuận khổng lồ.
Hàng hiếm là hàng quý, nguyên nhân của
việc bn bán hàng hiếm thu được lợi
lớn chỉ là vì nó q ít quan hệ cung cầu
đã thay đổi. Lã Bất Vi nhìn ra hàng hiếm
nên làm Tướng quốc của nước Tần.
Hamo tuy không làm tướng quốc nhưng
địa vị mà ông ta có trong cộng đồng quốc
tế nhờ vào số tài sản khổng lồ trong tay,


lẽ nào so với Tướng quốc cịn có chỗ
thua kém?