Marketing Ví dụ 1 sản phẩm với 4 ps

Ví dụ 1 sản phẩm với 4 Ps:

Vinamilk

1.Product – Sản phẩm:

Sữa nước, sữa bột, sữa chua, sữa đậu nành,…

Thương hiệu cũng thực hiện đổi mới công nghệ thường xuyên để cho ra mắt các sản phẩm mới phù hợp
với thị hiếu của người tiêu dùng cũng như sức khỏe của họ.

Vinamilk thành công giới thiệu nhiều loại sản phẩm khác nhau như: sữa ít đường, sữa tương khơng béo,
bổ sung hương thơm và 100% organic cho phân khúc khách hàng cao cấp.

2.Price - Giá bán

Mặc dù Vinamilk cho ra mắt rất nhiều loại sản phẩm, nhưng chiến lược về giá của sản phẩm sữa bột là
một trong những hướng đi đúng đắn nhất của thương hiệu.

Bất chấp sự cạnh tranh từ các tên tuổi lớn ngoài nước, Vinamilk vẫn duy trì mức giá ổn định cho các mặc
hàng của mình trong những năm gần đây.

3.Place – Phân phối

Hiện nay, Vinamilk có ba kênh phân phối chính:

- Siêu thị

- Kênh phân phối trọng điểm: trường học, nhà hàng, khách sạn

- Đại lý với quy mơ hơn 220000 cơ sở trên tồn quốc.

Nhãn hàng cũng không để bị thụt lùi trước sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử. Các gian
hàng online trên các trang bán hàng và website cũng được phát triển để hỗ trợ các đơn hàng trực tuyến.

Khơng chỉ gói gọn trong phạm vi trong nước, Vinamilk cũng mở rộng thị phần sang nước ngoài. Nhiều
sản phẩm của Vinamilk hiện đã có mặt tại các điểm bán của hơn 54 quốc gia, vùng lãnh thổ.

Phân khúc thị trường:

+Phân khúc thị trường theo địa lý: Trong thành thị, người tiêu dùng thường có nhiều sự lựa chọn, trong
khi ở nơng thơn, tùy chọn có thể hạn chế hơn. Điều này đã thúc đẩy Vinamilk cung cấp các sản phẩm sữa
và thực phẩm sữa phù hợp với từng thị trường cụ thể.

Trong phân khúc thành thị, với tỷ lệ dân số thành thị khoảng 30% dân số Việt Nam và khơng ngừng tăng,
người dân thành thị thường có thu nhập cao hơn và quan tâm đặc biệt đến sức khỏe, thường sử dụng
sản phẩm sữa cho gia đình. Tập trung chủ yếu tại các thành phố lớn như TP.HCM và Hà Nội, mật độ dân
số cao giúp Vinamilk dễ dàng phân phối sản phẩm.

Phân khúc nông thôn, với tỷ lệ dân số chiếm khoảng 70% tổng dân số Việt Nam, thường có mức sống
thấp hơn và ít tiêu thụ sữa hơn. Mật độ dân số thấp dẫn đến khó khăn trong việc phân phối sản phẩm,
và người tiêu dùng nơng thơn thích sử dụng sữa hộp hơn là sữa bột.

+Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học: Trẻ em có thể ưa thích các sản phẩm sữa có vị hoa quả và
sữa ngọt, trong khi người trưởng thành thường chọn các sản phẩm từ hạt, organic, hoặc khơng đường.
Ngồi ra, cách người mua sữa (cá nhân hoặc theo hộ gia đình) cũng ảnh hưởng đến lựa chọn sản phẩm.
Ví dụ, cá nhân có thể ưu tiên mua sữa dạng túi hoặc lốc, trong khi hộ gia đình có thể mua sữa theo lít
hoặc thùng để tiết kiệm.

4.Promotion -Xúc Tiến

Marketing đa phương tiện được Vinamilk áp dụng, tập trung vào tính năng nổi bật của sản phẩm là “sữa
tươi nguyên chất 100%”. Chiến lược truyền thông này không những giúp tạo lợi thế cạnh tranh cao mà
còn thúc đẩy lòng tin của người tiêu dùng vào sản phẩm của nhãn hàng.

- Quảng Cáo

Yếu tố chủ đạo giúp Vinamilk tạo được tiếng vang trong thực hiện chiến lược marketing đó là việc đa
dạng hóa kênh truyền thơng gồm có TVC, radio, video, v.v.

+ TVC: Dễ dàng bắt gặp các quảng cáo ngắn của Vinamilk trên các kênh truyền hình lớn như VTV1, VTV3.
Các quảng cáo sôi động kết hợp với âm thanh bắt tai khiến nhiều người xem, đặc biệt trẻ em thích thú,
dẫn đến hành vi mua hàng dễ dàng.

+ Video: Áp dụng chiến lượng marketing qua video, thương hiệu đã thành công trong việc tạo ấn tượng
cho người tiêu dùng với các thước phim quảng cáo ngắn chưa hình ảnh và âm thanh thú vị.

Có thể nói, Vinamilk đã thành cơng trong việc tăng nhận diện thương hiệu với các chiến lược marketing
và quảng bá hiệu quả và với phạm vi rộng rãi, trọng tâm đặt ở phân khúc gia đình Việt Nam.

- Khuyến Mãi

Cơng ty cũng triển khai nhiều chương trình bốc thăm trúng thưởng với nhiều giải thưởng lớn cho khách
hàng như:

+ Khóa học tiếng Anh

+ Miễn phí sử dụng sản phẩm trong một năm

+ Tích điểm đổi quà

+ Giảm giá lớn vào các dịp lễ quan trọng

- PR

Các chiến lược CSR của thương hiệu sữa này cũng gây được tiếng vang khi truyền tải được các thông
điệp giàu ý nghĩa cùng lý tưởng cao đẹp.
Các chiến dịch “go viral” điển hình của Vinamilk gồm có:
+ 6 ly sữa cho trẻ em nghèo.
+ 1 triệu cây xanh cho Việt Nam.