Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp - Công Ty Viễn Thông Long An- Vnpt

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (3.75 MB, 71 trang )

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>Công ty Viễn Thông Long An- VNPT</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>BÁO CÁO </b>

<b>THỰC TẬP TỐT NGHIỆP</b>

<b><small>TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ CÔNG NGHIỆP LONG ANKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH</small></b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b><small>TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ CÔNG NGHIỆP LONG AN</small></b>

<b><small>KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH</small></b>

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ VNPT LONG AN

<b>VTLA được thành lập ngày 06/12/2007.</b>

<b> Là đơn vị trực thuộc Tập đồn Bưu chính Viễn thông Việt Nam</b>

<b> Kinh doanh cung ứng, khảo sát, thiết lập, sữa chữa các thiết bị viễn thông – công nghệ thông tin.</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b><small>TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ CÔNG NGHIỆP LONG AN</small></b>

<b><small>KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH</small></b>

KẾT QUẢ KINH DOANH

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

<b><small>TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ CÔNG NGHIỆP LONG </small></b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b><small>TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ CÔNG NGHIỆP LONG </small></b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

<b><small>TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ CÔNG NGHIỆP LONG AN</small></b>

<b><small>KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH</small></b>

<b>MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH DỊCH VỤ DI ĐỘNG </b>

<b>VINAPHONE CỦA VNPT LONG AN</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

<b><small>TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ CÔNG NGHIỆP LONG </small></b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

<b><small>TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ CÔNG NGHIỆP LONG </small></b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

<b>Đề tài:</b>

<b>Đề xuất hoàn thiện chiến lược PR cho Vinaphone thuộc </b>

<b>VNPT Long An.</b>

<i><b>Svth: Hà Thị Thanh Tâm</b></i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

<b>MA TRẬN SWOT</b>

1. Long An có vị trí địa lý thuận lợi 2. Được sự quan tâm và tin dùng của

chính quyền địa phương.

3. Xã hội có xu thế ứng dụng tối đa các lợi ich viễn thông vào cuộc sống.

1.Chất lượng tốt

2. Điểm giao dịch rộng khắp 3. Tài chính vững chắc

4. Nhân viên có nhiều năm kinh nghiệm, có sự gắng bó với đơn vị

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

<b>ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ</b>

Phát động nhiều phong trào thi đua khen thưởng trong nội bộ

công ty.

Phát động nhiều phong trào thi đua khen thưởng trong nội bộ

công ty.

Phối hợp với các cơ quan chức năng quảng cáo hình ảnh thương hiệu Vinaphone .

Bổ sung nhân viên hoặc thành

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

<b>ĐỀ TÀI THUYẾT TRÌNH</b>

<b>CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO </b>

<b>CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

<b> GiỚI THIỆU CHUNG CÔNG TY IDICO - LINCO1</b>

<b> TĨM LƯỢC KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CƠNG TY IDICO - LINCO</b>

<b> TÓM LƯỢC KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY IDICO - LINCO</b>

<b> ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY IDICO - LINCO</b>

<b>MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ HOẠTĐỘNG KINH DOANH CHO CÔNG TY</b>

<b> NỘI DUNG BÁO CÁO</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

<b> CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG LONG AN IDICO</b>

Địa chỉ: Đường số 01, Khu dân cư Trung tâm P.6, TP. Tân An, Long An

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

TƯ VẤN THIẾT KẾ

XÂY LẮP CƠNG TRÌNH

XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH DÂN DỤNG

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

<b>2. TĨM LƯỢC KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY IDICO - LINCO</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

<b>3. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CƠNG TY IDOCO - LINCO</b>

<small> - Giá nguyên vật liệu tăng cao.</small>

<small> - Nền kinh tế đang trong giai đoạn - Thị trường chur yếu ở Long An. - Hệ thống thông tin quản lý còn yếu.</small>

W

<small>: - Hoạt động Marketing chưa hiệu quả</small>

<small> - Cơng suất sử dụng dây chuyền sản xuất gạch cịn ở mức trung bình. - Thị trường chur yếu ở Long An. - Hệ thống thơng tin quản lý cịn yếu.</small>

O:

</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">

<b>4. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHO CÔNG TY</b>

<b> </b>- Không đầu tư dàn trãi làm lãn phí nhân lực. - Tằng cường nguồn lực tài chính.

- Kiểm tra, giám sát cơng trình tuân thủ tiêu chuẩn. - Sắp xếp quản lý nhân sự tại chi nhánh Đức Hòa.

- Tăng cường công tác đào tạo nhân lực có chất lượng, đặc biệt cán bộ quản lý.

- Tăng cường chăm lo đời sống vật chất, tinh thần, đảm bảo mơi trường làm việc an tồn cho nhân viên.

<b><small> ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC QUẢN LÝ VÀ ĐIỀU HÀNH SẢN XUẤT KINH DOANH</small></b>

<b><small> CÔNG TÁC TUYỂN DỤNG - ĐÀO TẠO4.2</small></b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21">

<b>4. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CHO CÔNG TY</b>

Nghiên cứu thị trường, tăng cường tiếp thị, chú trọng thực hiện các dự án của công ty và đợn vị thành viên.

Tăng cường quản lý giá thành, sử dụng hiệu quả nguồn vốn khấu hao tài sản cố định, tìm kiếm cơ hội đầu tư tài chính

Hiện đại hóa máy móc thiết bị, phát triển đội ngũ kỹ thuật, đãm bảo kỹ thuật chất lượng cơng trình.

<b><small> GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG</small></b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 22</span><div class="page_container" data-page="22">

<b>GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA ĐỐI VỚI MẶT HÀNG GIÁ TRỊ GIA TĂNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN HÀNG XUẤT KHẨU LONG AN (LAFOOCO)</b>

<b>ĐỀ TÀI BÁO CÁO:</b>

<b><small>SV: HUỲNH VIỆT SƠNMSSV: 09QT – 0088</small></b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 23</span><div class="page_container" data-page="23">

<b>NỘI DUNG BÁO CÁO</b>

<b> GIỚI THIỆU CÔNG TY LAFOOCO</b>

<b> TÓM LƯỢC KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CÔNG TY LAFOOCO</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 24</span><div class="page_container" data-page="24">

<b>1. GIỚI THIỆU CÔNG TY</b>

<b>CTY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN HÀNG XUẤT KHẨU </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 25</span><div class="page_container" data-page="25">

<b>BIỂU ĐỒ: DOANH THU, CHI PHÍ BÁN HÀNG VÀ LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN NĂM 200 – 2011 </b>

<b>2. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG CTY LAFOOCO</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 26</span><div class="page_container" data-page="26">

-<b> Nguồn vốn kinh doanh phụ thuộc vào nhiều ngân hàng.</b>

-<b> Nghiên cứu thị trường chưa được quan tâm.</b>

- Nhu cầu điều thế giới ngày càng cao.

- Khả năng hội nhập quốc tế.- Thị trường đầy tiềm năng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 27</span><div class="page_container" data-page="27">

<b>4. CÁC GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT:</b>

Nghiên cứu và mở rộng thị trường. Hoàn thiện hệ thống phân phối.

Nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm và đẩy mạnh phát triển sản phẩm mới.

Xúc tiến hỗn hợp và xây dựng đội ngũ bán hàng. Giải pháp về giá nhằm đối phó đối thủ cạnh tranh.

<b><small>SVTT: HUỲNH VIỆT SƠN</small></b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 29</span><div class="page_container" data-page="29">

<b> GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CẨM PHÁT</b>

<b>K KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN KINH DOANH</b>

<b>MỘT SỐ GIẢI PHÁP</b>

<b>MỘT SỐ GIẢI PHÁP</b>

<b>NỘI DUNG BÁO CÁO:</b>

<b><small>SVTH: KIỀU THỊ LAN THANH</small></b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 30</span><div class="page_container" data-page="30">

<b>1. GiỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CẨM PHÁT</b>

<b>CÔNG TY TNHH TMDV CẨM PHÁT</b>

<b>Địa chỉ: 64 Lô G, đường Bùi Hữu Diên, Khu Phố 3, Phường An Lạc A, Quận Bình Tân, TPHCM.</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 32</span><div class="page_container" data-page="32">

<b>2. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH</b>

<b>Biểu đồ: Doanh thu qua các năm 2010-2012</b>

<small>Doanh thu thuần</small>

<small>Giá trị tăng thêm so với năm trước</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 34</span><div class="page_container" data-page="34">

<b>Marketing Mix trong hoạt động sản xuất kinh doanh</b>

<b>Thành lập phòng Marketing</b>

<b>Phát triển nguồn nhân lực</b>

<b>Phát triển mạng lưới phân phối và </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 35</span><div class="page_container" data-page="35">

<b>CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH VÀ</b>

<b> HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI BƯU ĐIỆN HUYỆN TÂN TRỤ</b>

<b>ĐỀ TÀI BÁO CÁO</b>

<b><small>VÕ THỊ CẨM LINH LÊ NGÔ HỶ KHƯƠNG</small></b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 36</span><div class="page_container" data-page="36">

<b>NỘI DUNG BÁO CÁO</b>

<b>GIỚI THIỆU VỀ BƯU ĐIỆN HUYỆN TÂN TRỤ</b>

<b>TÓM LƯỢC KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SXKD CỦA BƯU ĐIỆN HUYỆN TÂN TRỤ</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 37</span><div class="page_container" data-page="37">

<b>1. GIỚI THIỆU BƯU ĐIỆN HUYỆN TÂN TRỤBƯU ĐIỆN HUYỆN TÂN TRỤ</b>

<b>Loại công ty: doanh nghiệp nhà nướcĐịa chỉ: ấp Tân Bình, thị trấn Tân Trụ, huyện Tân Trụ, tỉnh Long An</b>

<b>Địa chỉ: ấp Tân Bình, thị trấn Tân Trụ, huyện Tân Trụ, tỉnh Long An</b>

<b>Tel: ( 84-72) 3 867 007Fax: ( 84-72) 3 867 006</b>

<b>Fax: ( 84-72) 3 867 006</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 38</span><div class="page_container" data-page="38">

<b>CÁC SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 39</span><div class="page_container" data-page="39">

<b>2. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA BƯU ĐIỆN </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 40</span><div class="page_container" data-page="40">

<b>S</b>

: - Được sự chỉ đạo trực tiếp từ Bưu Điện tỉnh Long An.

- Mạng lưới kinh doanh rộng 10 Bưu Điện văn hóa xã,các đại lý bưu điện trải đều các xã, thị trấn huyện.

-Đội ngũ lãnh đạo của Bưu Điện huyện Tân Trụ có nhiều năm kinh nghiệm và các mối quan hệ với khách hàng trong lĩnh vực Bưu Chính-Viễn Thơng.

<b>S</b>

: - Được sự chỉ đạo trực tiếp từ Bưu Điện tỉnh Long An.

- Mạng lưới kinh doanh rộng 10 Bưu Điện văn hóa xã,các đại lý bưu điện trải đều các xã, thị trấn huyện.

-Đội ngũ lãnh đạo của Bưu Điện huyện Tân Trụ có nhiều năm kinh nghiệm và các mối quan hệ với khách hàng trong lĩnh vực Bưu Chính-Viễn Thơng.

<b>T</b>

: Sự xuất hiện của sản phẩm thay thế: email, chuyển phát bưu phẩm với chi phí rẻ, rút tiền qua thẻ ATM,…làm dịch vụ truyền thống có chiều hướng

<b>W</b>

: Là đơn vị hạch toán phụ thuộc nên kém linh hoạt, không chủ động được vấn đề tài chính.

- Chất lượng dịch vụ chưa đồng đều, chưa được quan tâm đúng mức.

<b>W</b>

: Là đơn vị hạch toán phụ thuộc nên kém linh hoạt, không chủ động được vấn đề tài chính.

- Chất lượng dịch vụ chưa đồng đều, chưa được quan tâm đúng mức.

<b>O</b>

: Nền kinh tế phát triển đời sống của người dân được nâng cao nên nhu cầu ngày càng phong phú, đa dạng tạo động lực cho doanh nghiệp cải tiến, phát triển dịch vụ.

-

Còn rất nhiều sản phẩm, dịch vụ mà Bưu Điện huyện Tân Trụ chưa vươn tới.

<b>O</b>

-

Còn rất nhiều sản phẩm, dịch vụ mà Bưu Điện huyện Tân Trụ chưa vươn tới.

<b>BƯU ĐIỆN HUYỆN TÂN TRỤ</b>

<b>3. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CÔNG TY</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 41</span><div class="page_container" data-page="41">

<b>ĐỀ TÀI BÁO CÁO</b>

<b>MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY </b>

<b>CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI SABECO SÔNG TIỀN</b>

<small> NGUYỄN THỊ THÙY TRANG_09QT0078</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 42</span><div class="page_container" data-page="42">

<b>NỘI DUNG BÁO CÁO</b>

<b> GIỚI THIỆU CÔNG TY CPTM SABECO SƠNG TIỀN </b>

<b> TĨM LƯỢC KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SXKD CÔNG TY CPTM SABECO SÔNG TIỀN </b>

<b> ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY </b>

<b> MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT4</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 43</span><div class="page_container" data-page="43">

<b>1. GIỚI THIỆU CÔNG TY</b>

<b>CÔNG TY CPTM SABECO SÔNG TIỀNĐịa chỉ: Số 5E , Đường Phạm Hùng, P 9 , TP Vĩnh Long,</b>

- Mua bán rượu-Bia- nước giải khát - Kinh doanh nhà hàng ăn uống

- vận chuyển hàng hóa đường bộ, cho thuê bên bãi

</div><span class="text_page_counter">Trang 44</span><div class="page_container" data-page="44">

<b>2. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG CTY SABECO SÔNG TIỀN</b>

<b>BIỂU ĐỒ: DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN 2009 - 2012</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 45</span><div class="page_container" data-page="45">

<b>THỊ PHẦN CÔNG TY</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 46</span><div class="page_container" data-page="46">

<b>SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 47</span><div class="page_container" data-page="47">

<b>S:</b> - Tiềm năng vốn tự có cao

- Đội ngũ quản lý và phát triển thị trường tận tâm, có năng lực.

-Chưa kiểm soát, cân đối, chiến lược cụ thể cho việc duy trì lợi nhuận lâu dài cho Nhà phân phối.

<b>O:</b> - Nhu cầu thị trường tăng trưởng cao qua các năm.

- chiếm 87% thị phần tại khu vực Sông Tiền.

- Hội nhập kinh tế quốc tế, thu hút vốn đầu tư nước ngoài.

</div><span class="text_page_counter">Trang 48</span><div class="page_container" data-page="48">

 Kiểm soát giá cả tránh bán dưới giá qui định và gia

tăng lợi nhuận đến từng khách hàng trong hệ thống bán sỉ và lẻ.

</div><span class="text_page_counter">Trang 49</span><div class="page_container" data-page="49">

<b>NGUYỄN THỊ PHƯƠNG NHUNG NGUYỄN CHÍ LINH</b>

<b><small>TRƯỜNG ĐẠI HỌC KT-CN LONG AN</small></b>

<b>MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP CƠ KHÍ VÀ LƯƠNG THỰC THỰC </b>

<b>PHẨM-MECOFOOD</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 50</span><div class="page_container" data-page="50">

<b>1:GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY</b>

Điện thoại: (84-72) 3521 212 – 3820 509 • Fax: (84-72) 3521 252

• Email:

</div><span class="text_page_counter">Trang 51</span><div class="page_container" data-page="51">

<b>2: ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG KINH </b>

<b>Tình hình kinh doanh qua các năm</b>

<b>Doanh thuChi phíLợi nhuận</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 52</span><div class="page_container" data-page="52">

<b>MƠ HÌNH BCG (5 SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY)</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 53</span><div class="page_container" data-page="53">

<b>3. MỘT SỐ ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ GIẢI PHÁP KINH DOANH CHO CÔNG TY</b>

<b>Khu chế suất đạt tiêu chuẩn xuất </b>

<b>Thương hiệu chưa mạnh</b>

<b>Chưa kiểm sốt được nguồn ngun liệu</b>

<b>Được chính quyền địa phương quan tâm, hỗ trợ</b>

<b>Nguồn nguyên liệu dồi dào</b>

<b>Đòi hỏi khách hàng ngày càng caoNguồn nguyên liệu xu hướng giảm</b>

<b>Sự cạnh tranh không lành mạnh về giá</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 54</span><div class="page_container" data-page="54">

<b>CHIẾN LƯỢC CÔNG TY</b>

<b>ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 55</span><div class="page_container" data-page="55">

<b>PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG SXKD NĂM 2013</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 56</span><div class="page_container" data-page="56">

<b>Cái tiến máy móc thiết bị, đầu tư nghiên cứu các sản phẩm mới nâng cao chất lượng và mẫu mã sản phẩm</b>

<b>3Đào tạo nâng cao trình độ nhân viên và tay nghề cho công nhân</b>

<b>Xây dựng chiến lược phù hợp kịp thời để tạo lợi thế cạnh tranh cho Công ty</b>

<b>1</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 58</span><div class="page_container" data-page="58">

<small>TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ CÔNG NGHIỆP LONG AN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH</small>