Tiểu luận thị trường và giá cả đề tài biên maketing

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>MỤC LỤC</b>

<small>TÓM TẮT</small>

<small> BIÊN MARKETING...1. Khái niệm biên Marketing...022. Xác định biên Marketing trong nghiên cứu thực chứng…………053. Sự thay đổi giá trị biên Marketing………...074. Yếu tố làm thay đổi giá trị biên Marketing………08</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

2. Khái niệm biên marketing

- Là chênh lệch giữa giá mà người tiêu dùng phải trả và giá người sản xuất nhận được; là chênh lệch giữa cầu cơ bản và cầu dẫn suất (derived - suy diễn) của một sản phẩm nào đó. - Là tổng giá của tất cả các dịch vụ marketing, là kết quả từ cầu đáp ứng cung của các dịch vụ đó

<small>Hình 1: Hàm cơ bản, hàm dẫn suất và biên marketing </small>

Giả sử hàm cung của dịch vụ Marketing có hệ số góc (độ dốc) dương, thì giá của các dịch vụ này tăng khi cầu tăng, do vậy biên Marketing sẽ cao hơn khi lượng sản phẩm sản suất và tiêu thụ nhiều hơn.

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

 Giá bán lẻ được hình thành bởi điểm cắt giữa cầu cơ bản và cung dẫn suất ( hình 1). Giá sản suất được xác định dựa trên đường cầu dẫn suất và cung cơ bản. Chênh lệch giữa hai giá này được gọi là

<b>biên Marketing.</b>

-Biên Marketing cũng có thể định nghĩa như là tổng giá của các dịch vụ.

<small>Hình 2: Mối quan hệ cầu và cung của các dịch vụ Marketing</small>

Biên Marketing của các sản phẩm khác nhau thì khác nhau, ngun nhân là do có sự khác nhau của các dịch vụ Marketing. Sự thay đổi biên Marketing có thể được biểu diễn khi có sự dịch chuyển của

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

đường cung hoặc đường cầu của các dịch vụ đó ( hình 2)

Đường D biểu diễn đường cầu thị trường của các dịch vụ đó, đường cung có sự dịch chuyển từ S1 đến S2.

Trên hình 2 trục hồnh đo lượng của dịch vụ và trục tung đo biên Marketing.

Khi cung giảm bởi vì chi phí đầu vào cao hơn, dẫn đến tăng biên Marketing từ M1 đến M2 và giảm lượng dịch vụ do người tiêu dùng mua. Nếu cung co giãn hoàn toàn, thì sự dịch chuyển cầu đối với các dịch vụ Marketing không làm thay đổi giá trị biên Marketing này.

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

3. Xác định biên Marketing trong nghiên cứu thực chứng

-Nghiên cứu Marketing là một hình thức nghiên cứu mơi trường. Mọi hoạt động tổng hợp thông tin xoay quanh các vấn đề của sản phẩm.

VD:

<small>Hình 3: giá bán lẻ, giá nơng trại và chênh lệch giá</small>

Rất khó để xác định biên Marketing đối với các loại thịt. Chẳng hạn, bảng giá bán lẻ của thịt bị được tính bởi giá trung bình có số gia quyền của 30 con bị mổ thịt, trong đó quyền số là tỷ lệ thịt theo trọng lượng hơi của mỗi con bò.

Giá trị nơng trại của 1kg thịt bị ở nơi bán lẻ dựa trên giá trung bình mà người nông dân nhận được nhân với hệ số 2,4 . Tổng giá trị biên Marketing được điều chỉnh bởi giá trị sản phẩm phụ để tính bảng giá bán lẻ - giá nơng trại ( hình 3)

Người ta có thể tính bảng giá Marketing tổng hợp dựa trên chi phí của tất cả các dịch vụ Marketing (hình 4)

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

<small>Hình 4 : Chỉ tiêu của người tiêu dùng, chi phí Marketing và giá trị nông trại </small>

<small> </small>Số liệu này phản ánh sự thay đổi khối lượng thực phẩm tiêu thụ, sự thay đổi của các dịch vụ cung ứng, sự thay đổi tập hợp các sản phẩm được tiêu thụ, cũng như sự thay đổi chi phí của các dịch vụ hiện có.

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

4. Sự thay đổi giá trị biên Marketing

- Giá trị biên Marketing của một đơn vị sản phẩm tiêu thụ trên thị trường là chênh lệch giữa bán lẻ và giá nông trại ( hoặc giá ở một giai đoạn trung gian nào đó ) . Giá này được xác định bởi quan hệ cầu – cung cơ bản và dẫn suất ( hình 1 )

Do vậy sự thay đổi giá trị biên gây ra bởi sự dịch chuyển của những hàng này

 Hàm cầu và cung dẫn suất dịch chuyển do chi phí của các dịch vụ marketing thay đổi

- Sự thay đổi chi phí marketing đơn vị

- Đường cầu cơ bản dịch chuyển do việc áp dụng dịch vụ mới

- Tác động của một sản phẩm mới lên mối quan hệ cầu cơ bản và cầu dẫn suất của những sản phẩm có liên quan nhau hoặc những sản phẩm thay thế nhau thường là rất phức tạp.

Sự thay đổi giá của các yếu tố, hiệu quả và các _ dịch vụ đối với nông sản sẽ làm thay đỏi giá trị biên Marketing. Do vậy trong dài hạn, giá trị biên Marketing trung bình có xu hướng thay đổi song song với chi phí. Những chi phí này có xu hướng khác biệt cho từng loại nông sản. Cho nên, trong khi chi phí Marketing có thể giảm, thì chúng thường có xu hướng giữ ở mức cũ hoặc tăng. Trong ngắn hạn sự thay đổi tạm thời của giá trị _ biên Marketing có thể gây lên bởi phản ứng trễ của giá tới sự thay đổi của cung cơ bản hoặc cầu cơ bản .

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

5. Yếu tố làm thay đổi giá trị biên Marketing

- Yếu tố làm thay đổi giá trị biên Marketing được chia thành 2 phần:

 Sự thay đổi do giới thiệu dịch vụ mới  Sự thay đổi liên quan đến dịch vụ hiện thời - Với dịch vụ mới và các yếu tố khác khơng đổi

thì giá trị biên lớn hơn, và giả thuyết sự thay đổi này bị ảnh hưởng làm giá bán lẻ cao hơn.

- Người tiêu dùng có thể lựa chọn sản phẩm cũ với giá cũ hoặc sản phẩm đó với dịch vụ mới giá cao hơn. Nếu họ chấp nhận sản phẩm mới, điều này sẽ dẫn đến hình thành một cầu cơ bản mới ở mức cao hơn.

Như vậy giá bán lẻ và giá trị biên Marketing cao hơn nhưng cầu dẫn suất và giá cổng trại không cần thiết thay đổi. Nếu người tiêu dùng không chấp nhận dịch vụ mới, dẫn đến cầu cơ bản, giá bán lẻ, và giá trị biên Marketing khơng có sự thay đổi. Như đã thảo luận ở trên dịch vụ mới này có thể làm tăng cầu bán lẻ do chi phí dịch vụ cao hơn, do vậy làm tăng cầu dẫn suất.

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

<small> Hình 5: Thay đổi giá trị biên Marketing và yếu tố làm thay đổi giá bán lẻvà giá nông trại </small>

<small> </small>Nếu chi phí cung cấp dịch vụ hiện có thay đổi, sẽ làm thay đổi cả giá bán lẻ và giá của người nông dân. Sự thay đổi giá trị biên Marketing xuất hiện khi có sự dịch chuyển đường cầu dẫn suất và cung dẫn suất của sản phẩm đó. <b>Tăng</b> giá trị biên Marketing có nghĩa là giảm cầu dẫn suất ( dịch chuyển xuống dưới ) và cung dẫn suất ( dịch chuyển lên trên ) làm cho <b>tăng </b>giá bán lẻ và <b>giảm</b>

giá nông trại.

Khi giảm giá trị biên marketing có ý nghĩa ngược lại . Giả thiết rằng trong trường hợp này có cấu trúc thị trường cạnh tranh hồn hảo, vì vậy mà sự thay đổi giá trị biên Marketing được phản ánh thông qua hệ thống Marketing.

</div>