Dự án kdqt nghiên cứu hoạt động kinh doanh quốc tế của vinpearl tại campuchia

<span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>LỜI CẢM ƠN</b>

“Lời đầu tiên, chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất đến cô. Chúng em cảm thấy rất may mắn khi cô đã giảng dạy bộ môn Kinh doanh quốc tế lớp chúng em. Trong quá trình học tập và tìm hiểu môn học, tuy thời gian rất ngắn nhưng chúng em đã nhận được sự quan tâm giúp đỡ, hướng dẫn rất tận tình, tâm huyết của cơ dành cho bài giảng. Cô đã giúp chúng em hiểu hơn về các hoạt động kinh doanh quốc tế cũng như các chiến lược thâm nhập trong thị trường và từ những kiến thức mà cô truyền tải, chúng em đã dần trả lời được những câu hỏi mà bản thân luôn băn khoăn, thắc mắc. Thông qua dự án này, chúng em sẽ cố gắng vận dụng những kiến thức mà cô truyền đạt trong những buổi học vừa qua. Trong q trình hồn thành dự án chắc chắn khơng tránh khỏi những thiếu sót nên chúng em rất mong nhận được những góp ý từ cơ để dự án của chúng em được hoàn thiện hơn.”

“Chúng em cảm ơn cơ rất nhiều ạ! Chúng em kính chúc cơ ln hạnh phúc, có nhiều niềm vui và ngày càng thành công trên con đường sự nghiệp giảng dạy..”

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

LỜI CẢM ƠN... 2

PHẦN MỞ ĐẦU...5

PHẦN NỘI DUNG...6

I. Giới thiệu công ty cổ phần Vinpearl...6

1. Sơ lược về Vinpearl...6

1.2. Một số mốc phát triển quan trọng của Vinpearl...7

4. Hoạt động kinh doanh quốc tế của Vinpearl...12

II. Phương thức thâm nhập khi kinh doanh quốc tế của Vinpearl...13

1. Đối tác lựa chọn: Bird Nest Villas...13

2. Phương thức thâm nhập: Liên doanh...14

III. Lý do chọn Koh Kong làm nơi thâm nhập của Vinpearl...16

1. Khái quát về tiềm năng của Campuchia...16

2. Tiềm năng của Koh Kong...18

IV. Tình hình kinh tế - chính trị tại Campuchia...21

1. Tình hình chính trị của Campuchia trong những năm gần đây...21

2. Một số chính sách pháp lý hỗ trợ từ chính phủ Campuchia khi doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh quốc tế...22

3. Tình hình kinh tế trong những năm gần đây...24

V. Tình hình văn hóa - xã hội tại Campuchia...29

1. Tình hình văn hố của người Campuchia...29

2. Tình hình xã hội của người Campuchia...30

3. Lễ Hội Thường Niên - Nét Văn Hóa Phản Ánh Hạnh Phúc...34

4. Kết luận...34

VI. Phân tích chiến lược kinh doanh của Vinpearl...34

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

1. Chiến lược Khác biệt hóa sản phẩm - dịch vụ và phát triển điểm đến...35

2. Ưu điểm của chiến lược...38

VII. Những yếu tố giúp doanh nghiệp thành công và những yếu tố tạo ra khó khăn cho hoạt động của doanh nghiệp...39

1. Những yếu tố giúp doanh nghiệp thành công...39

2. Những yếu tố khó khăn cho doanh nghiệp:...42

VIII. Kiến nghị để doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh quốc tế...43

1. Sử dụng công nghệ ảo Virtual Reality -VR , công nghệ Augmented Reality AR. ...

2. Đưa các chương trình xúc tiến thu hút khách hàng trong nước và quốc tế trải nghiệm Vinpearl bằng các vé thưởng...44

3. Cải thiện chất lượng dịch vụ...46

4. Chính sách giá phù hợp hơn...48

5. Những lưu ý khi Vinpearl thực hiện liên doanh tại Campuchia...48

IX. Nêu một số khuyến nghị/giải pháp để Chính phủ/Nhà nước hỗ trợ các doanh nghiệp trong lĩnh vực mà nhóm chọn khi thâm nhập vào thị trường quốc tế...50

1. Khuyến nghị dành cho Chính phủ, Nhà nước Campuchia...50

1.1. Kiến tạo kênh truyền thơng để quảng bá ngành du lịch...50

1.2. Tạo lập môi trường pháp lý, chính trị ổn định...50

1.3. Tăng cường, tạo một trang web chính thống của bộ du lịch Campuchia...51

1.4. Sự chủ động của Tổng cục du lịch Campuchia...51

2. Khuyến nghị cho Chính phủ/Nhà nước Việt Nam... 51

PHẦN KẾT LUẬN...53

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

<b>PHẦN MỞ ĐẦU</b>

Trong bối cảnh tồn cầu hóa hiện nay, du lịch là một trong những ngành quan trọng đối với nền kinh tế trên thế giới, việc mở rộng và thâm nhập thị trường là điều cần thiết để mang đến nhiều cơ hội mới trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nhận thấy tiềm năng của Vinpearl - chuỗi nghỉ dưỡng hiện đại bậc nhất Việt Nam, nhóm đã lựa chọn Koh Kong (Campuchia) là địa điểm mà Vinpearl sẽ thâm nhập thị trường quốc tế trong dự án lần này. Điều này sẽ không chỉ đánh dấu sự mở rộng thị trường kinh doanh quốc tế mà còn là một bước tiến trong nền kinh tế nói chung và ngành du lịch nói riêng của Vinpearl. Ở dự án này, nhóm sẽ phân tích những điểm mạnh, điểm yếu và những cơ hội, thách thức mà của mơi trường bên ngồi ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp, đồng thời phân tích nội bộ mà doanh nghiệp đang có để có thể phát huy năng lực tại thị trường mới này. Từ đó, đề xuất ra giải pháp chiến lược và những kiến nghị để Vinpearl có thể hoạt động tốt hơn khi thâm nhập vào thị trường du lịch đầy tiềm năng này.

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b>PHẦN NỘI DUNGI. Giới thiệu công ty cổ phần Vinpearl1. Sơ lược về Vinpearl</b>

<b>1.1. Lịch sử hình thành</b>

Ngày 25 tháng 07 năm 2001 Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Du lịch, Thương mại và Dịch vụ Hoàn Tre được thành lập. Cơng ty có số vốn đầu tư ban đầu là 60 tỷ đồng và được cấp bởi Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Khánh Hòa.

Trước khi chính thức đổi tên thành Cơng ty Cổ phần Vinpearl từ năm 2010 đến nay, doanh nghiệp đã trải qua nhiều lần thay đổi như: Từ 26 tháng 07 năm 2006, Công ty đã thay đổi tên thành Công ty Cổ phần Du lịch và Thương mại Vinpearl được Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Khánh Hòa cấp. Đến năm 2008, tại Sở giao dịch Chứng khốn Thành phố Hồ Chí Minh, Cơng ty cho ra mắt cổ phiếu mã “VPL”, nhưng đến ngày 26 tháng 12 năm 2011 chính thức hủy niêm yết. Từ ngày 08 tháng 05 năm 2009, Cơng ty có tên là Cơng ty Cổ phần Du Lịch Vinpearlland và chính thức đổi thành Công ty Cổ phần Vinpearl vào ngày 28 tháng 06 năm 2010 với trụ sở chính đặt tại Đảo Hòn Tre, một trong những hòn đảo xinh đẹp của thành phố Nha Trang, Khánh Hòa, Việt Nam. Hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ - công ty con, Vinpearl hiện đang quản lý, sở hữu và vận hành toàn bộ các cơ sở khách sạn, nghỉ dưỡng, các khu vui chơi và giải trí, bảo tồn động vật hoang dã của cơng ty mẹ là Tập đồn Vingroup. Tính đến thời điểm hiện nay, Cơng ty Cổ phần Vinpearl có 01 cơng ty con là Công ty Cổ phần Thương mại và Đầu tư Phát triển Nguyên Phú với 95% vốn sở hữu tại TP Nha Trang, tỉnh Khánh Hòa. Bên cạnh đó, cơng ty cịn đang quản lý trên 47 dự án nghỉ dưỡng với công suất lên tới 18.500 biệt thự khách sạn, 3 công viên chủ đề và 2 khu vui chơi giải trí, 2 cơng viên bảo tồn và chăm sóc động vật bán hoang dã, 4 sân golf trải dài ở nhiều thành phố du lịch như Phú Quốc, Nha Trang, Hạ Long, Đà Nẵng,...”

Khởi đầu từ tổ hợp Vinpearl Resort Nha Trang, sau hơn 19 năm không ngừng phát triển, Vinpearl đã sở hữu chuỗi khách sạn, khu nghỉ dưỡng và giải trí sang trọng trên khắp Việt Nam với các dịng thương hiệu:

+ Vinpearl Luxury: Nơi cung cấp các khơng gian yên tĩnh, sang trọng và riêng tư.

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

+ Vinpearl Resort: Chuỗi nghỉ dưỡng hàng đầu dọc theo các thiên đường biển Việt Nam.

+ Vinpearl Discovery: Những khám phá trải nghiệm thú vị, độc đáo. + Vinpearl Condotels: Căn hộ cao cấp 2 trong 1, nghỉ dưỡng lẫn đầu tư. + VinOasis: Ốc đảo cung cấp đầy đủ những tiện nghi.

+ VinHolidays: Một kỳ nghỉ kinh tế & thông minh.

+ Vinpearl Golf: Phục vụ nhu cầu Golf chuyên nghiệp cho các Golfer Việt Nam + VinWonders: Thương hiệu vui chơi chủ đề đẳng cấp.

+ Vinpearl Safari: Chuỗi công viên bảo tồn động vật hoang và bán hoang dã. + Vinpearl Convention Center: Trung tâm hội nghị với lối kiến trúc đương đại. + Almaz: Trung tâm hội nghị và ẩm thực chuẩn 5 sao.

Là thành viên của Vingroup, Vinpearl được kế thừa nhiều ưu thế từ Vingroup như nhận diện thương hiệu, đội ngũ nhân sự năng động, nhiệt huyết cùng trình độ chuyên môn kỹ thuật cao, kinh nghiệm quản lý các dự án lớn và đặc biệt là hệ sinh thái sản phẩm dịch vụ đẳng cấp và uy tín thương hiệu của Vingroup. Vinpearl không ngừng nỗ lực trở thành thương hiệu về du lịch nghỉ dưỡng và vui chơi giải trí số một tại Việt Nam, mang lại cho nhà đầu tư những lợi ích hấp dẫn, lâu dài, và tạo ra các giá trị gia tăng thông qua việc đầu tư, phát triển các dự án mới.

<b>1.2. Một số mốc phát triển quan trọng của Vinpearl.</b>

+ 2001: Công ty Cổ phần Vinpearl, tiền thân là Công ty TNHH Đầu tư Phát triển Du lịch, Thương mại và Dịch vụ Hòn Tre, được ra đời.

+ Năm 2003: Vinpearl Resort Nha Trang là khách sạn đầu tiên được khai trương. + Năm 2006: Chuỗi vui chơi Vinpearl Land được Vinpearl cho ra mắt, biến đảo

Hòn Tre phát triển thành một địa điểm du lịch bật nhất.

+ Năm 2011: Khu nghỉ dưỡng 5 sao Vinpearl Luxury Nha Trang và sân golf trên đảo đầu tiên tại Việt Nam Vinpearl Golf Nha Trang được đưa vào hoạt động. Ngoài ra Vinpearl Đà Nẵng Resort & Villas (nay là Vinpearl Luxury Đà Nẵng) được khai trương.

+ Năm 2012: Công ty Cổ phần Vincom (sau được đổi tên thành Tập đồn Vingroup – Cơng ty CP) đã thực hiện hốn đổi cổ phần của mình với cổ phần Vinpearl cho các cổ đông của Công ty Cổ phần Vinpearl và trở thành chủ sở

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

hữu 100% vốn điều lệ của Vinpearl, sau đó chuyển đổi Vinpearl thành Công ty TNHH Một thành viên Vinpearl.

+ Năm 2014: Khu nghỉ dưỡng phức hợp 5 sao Vinpearl Phú Quốc Resort ra đời. + Năm 2015: Vinpearl Hạ Long Bay Resort (Quảng Ninh) nay là Vinpearl Resort

& Spa Hạ Long được thành lập.

+ Năm 2016: Khai trương quần thể du lịch nghỉ dưỡng Vinpearl Golf Land Resort & Villas, bên cạnh đó là Vinpearl City Hotel Cần Thơ.

+ Năm 2018: Khai trương Vinpearl Resort & Golf Nam Hội An và một loạt các“ khách sạn trong nội đô các thành phố. Nhận sáp nhập Công ty TNHH Quản lý” Xây dựng Vincom 3 - một công ty con của Tập đồn Vingroup trước đây phụ“ trách cơng tác quản lý các cơng trình xây dựng của Vinpearl.”

+ Năm 2020: Khai trương khách sạn VinHolidays Fiesta Phú Quốc và công viên chủ đề lớn nhất Việt Nam – VinWonders Phú Quốc (giai đoạn 1)

+ Năm 2021: Phú Quốc United Center ra đời và nhanh chóng trở thành quần thể giải trí dẫn đầu cả nước.

+ Năm 2022: Hợp tác chiến lược với các tập đoàn khách sạn dẫn đầu thế giới như MeliáMarriott International, Hotels International nhằm khẳng định hơn sự đẳng cấp của chuỗi khách sạn Vinpearl.

<b>1.3. Tầm nhìn</b>

Là cơng ty thành viên của tập đoàn Vingroup - tập đoàn kinh tế tư nhân lớn nhất “ “ Việt Nam, với định hướng lấy hoạt động đầu tư – kinh doanh du lịch làm trọng tâm” chiến lược, công ty cổ phần Vinpearl phấn đấu trở thành một trong những doanh“ nghiệp hàng đầu Việt Nam, thể hiện tầm nhìn và đẳng cấp vượt trội, tạo nên một” thương hiệu du lịch mang tầm vóc quốc tế.”

<b>1.4. Sứ mệnh</b>

Đối với thị trường: Cung cấp các sản phẩm – dịch vụ du lịch cao cấp đạt tiêu” “ chuẩn quốc tế nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu của khách hàng và mang tính độc đáo,” “ thể hiện bản sắc riêng của thương hiệu du lịch Vinpearl.”

Đối với nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, sáng“ tạo, cạnh tranh, thu nhập cao và có cơ hội phát triển cơng bằng cho tất cả nhân viên.”

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

Đối với cổ đông: Đảm bảo hài hịa lợi ích ngắn hạn và dài hạn, ln gia tăng các“ ” “ giá trị đầu tư hấp dẫn và bền vững cho cổ đông.”

Đối với xã hội: Hài hịa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội, đóng góp tích cực“ vào các hoạt động hướng về cộng đồng và bảo vệ mơi trường, nỗ lực góp phần phát” triển ngành du lịch Việt Nam nói riêng và quảng bá hình ảnh đất nước nói chung.” “ ”

<b>1.5. Giá trị cốt lõi</b>

Vinpearl mong muốn đem đến những sản phẩm chất lượng, đẳng cấp nhất và lấy khách hàng làm trung tâm. Công ty khẳng định rõ bản thân là một thương hiệu mang đẳng cấp Quốc tế của người Việt, phù hợp với người Việt và dành cho người Việt. Bên cạnh đó, Vinpearl vừa đề cao tinh thần dám nghĩ dám làm, khuyến khích sự sáng tạo, khác biệt trong doanh nghiệp. Đồng thời chú trọng đến tính hiệu quả và tốc độ trong công việc với một khao khát tiên phong tại Việt Nam, điều đó cũng đã được Vinpearl thể hiện qua giá trị bản sắc của mình “ Quyết định nhanh Đầu tư nhanh -Triển khai nhanh - Bán hàng nhanh - Thay đổi và thích ứng nhanh”

Người lao động luôn được Vinpearl xem là tài sản quý giá nhất của cơng ty vì thế mà Vinpearl rất coi trọng việc xây dựng văn hóa chung cho các cán bộ nhân viên cơng ty. Đó là một nền văn hóa doanh nghiệp dựa trên cơ sở về một khát vọng đi đầu và trở thành niềm tự hào của dân tộc, thượng tôn kỷ cương pháp luật, xây dựng một tập thể gắn kết, ứng xử nhân văn và luôn coi trọng lòng trung thành.

<b>2. Lĩnh vực hoạt động</b>

Vinpearl và các thương hiệu thuộc sở hữu của mình kinh doanh tập trung chủ yếu ở 2 hoạt động:

+ Về lĩnh vực khách sạn, nghỉ dưỡng: Vinpearl cung cấp các dịch vụ lưu trú ngắn ngày như căn hộ dịch vụ, biệt thự và các khu nghỉ dưỡng; Cung cấp và vận hành các tour du lịch nội địa và quốc tế.

+ Lĩnh vực vui chơi và giải trí: Vinpearl phục vụ khách hàng thông qua việc cung cấp cung các dịch vụ vui chơi giải trí, các cơng viên chủ đề; Cũng như quản lý vườn bách thú bách thảo, khu bảo tồn động thực vật.

<b>3. Tình hình tài chính</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

Theo báo cáo tình hình tài chính của Cơng ty Cổ phần Vinpearl, đầu năm 2023 công ty lỗ 1.186 tỷ đồng, tuy trước đó trong năm 2022 cơng ty báo lãi sau thuế gần 4.230 tỷ đồng nhưng tình hình lỗ đã cải thiện đáng kể so với năm 2021 ( 9.500 tỷ). Điều này có thể lý giải bằng việc trong năm 2022, sau một thời gian dài sống trong cảnh “phong tỏa” của đại dịch thì người dân có xu hướng muốn đi du ra ngồi du lịch, thăm thú nhiều hơn dẫn đến lợi nhuận trong năm 2022 ghi nhận mức tăng đáng kể, bên cạnh đó trong năm 2023 Vinpearl cũng đầu tư mạnh vào các sự kiện lớn mang tầm vóc quốc tế để thu hút nhiều hơn khách du lịch trong và ngoài nước. Trong 6 tháng đầu năm 2023, Vinpearl kết hợp cùng VinWonders cho ra mắt chuỗi lễ hội mùa hè Wonder Summer 2023 kéo dài đến 45 ngày từ 1/6 đến 31/7 với các chủ đề đặc sắc tại Phú Quốc, Nha Trang, Hội An, điểm nhấn là đại nhạc hội quốc tế quy mơ lên đến 8.000 nghìn khán giả cùng những màn trình diễn bùng nổ của các ngơi sao quốc tế như Charlie Puth và các nghệ sĩ Việt Nam.

Tính đến cuối tháng 6/2023, vốn chủ sở hữu của Vinpearl đạt 8.338 tỷ đồng, giảm 2% so với đầu năm. Tổng nợ phải trả khoảng 54.781 tỷ đồng, tăng gần 7.264 tỷ đồng, tương ứng tăng 15%. Hê Œ số nợ phải trả/vốn chủ sở hữu đạt 6,57 lần. Trong đó dư nợ trái phiếu hơn 15.926 tỷ, chiếm 29% nợ phải trả và không thay đổi nhiều so với thời điểm đầu năm.

(Nguồn: Cafebiz)

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

Sự gia tăng nợ phải trả làm nguồn vốn của Vinpearl tăng 13% (7.100 tỷ) khiến tổng vốn của Vinpearl xấp xỉ 63.120 tỷ đồng.

Trong bức tranh tài chính khá ảm đạm nửa năm 2023 thì vẫn nổi lên những ngôi sao sáng đơn cử như Vinpearl Phú Quốc. Lợi nhuận nửa đầu năm nay của Vinpearl Phú Quốc lên tới 832 tỷ đồng, cao gấp hơn 20 lần so với lợi nhuận của cả năm 2022. Từ các số liệu cho thấy tình hình lợi nhuận của công ty đang tốt dần lên qua từng năm kể từ khi lỗ 2.500 tỷ đồng năm 2019 do ảnh hưởng của dịch Covid-19.

(Nguồn: Cafebiz)

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

Một ngôi sao sáng trong năm nữa là theo theo đánh giá của Brand Finance, Vinpearl đã thăng hạng ấn tượng qua 25 bậc xếp hạng, đạt tốc độ tăng trưởng sức mạnh thương hiệu cao nhất. Về định giá, Vinpearl cũng vào Top 50 thương hiệu mạnh nhất và giá trị nhất tại Việt Nam trong năm 2023.

<b>4. Hoạt động kinh doanh quốc tế của Vinpearl</b>

Là một thương hiệu du lịch - nghỉ dưỡng - giải trí lớn nhất tại Việt Nam với hệ sinh thái đẳng cấp quốc tế nhưng đến hiện tại cái tên Vinpearl vẫn chưa xuất hiện ở bất kỳ thị trường ngoài nước nào. Tuy nhiên, việc mở rộng thị trường quốc tế của Vinpearl sẽ sớm thành hiện thực bởi đây cũng là một trong những định hướng của Vinpearl trong tương lai và thương hiệu đang từng bước vững chắc thực hiện theo kế hoạch của mình. Ngày 20/02/2020, Cơng ty Cổ phần Vinpearl đã công bố chiến lược mở rộng thị trường quốc tế đến nhiều quốc gia và khu vực. Theo kế hoạch này, Công ty Vinpearl sẽ mở văn phòng đại diện tại các thị trường chiến lược để xúc tiến quảng bá sản phẩm du lịch và phát triển kinh doanh trực tiếp. Các thị trường triển khai đầu tiên của” Vinpearl gồm: Nga, Úc, Nhật Bản, Hàn Quốc và Trung Quốc. Các khu vực tiềm năng“ như Châu Âu, Mỹ, Canada và các nước Đông Nam Á… cũng nằm trong lộ trình”đa dạng thị trường du khách và mở rộng tầm ảnh hưởng của thương hiệu Vinpearl tới“ quốc tế trong năm 2020. Trong đó, Vinpearl Travel Nga (thuộc Cơng ty CP Vinpearl) sẽ chính thức mở bán dịch vụ hàng không - du lịch trọn gói từ Moscow đến Nha Trang (Khánh Hịa, Việt Nam) bắt đầu từ ngày 20/02/2020. Công ty này sẽ tiếp thị tới du” khách Nga các dịch vụ du lịch trọn gói cao cấp của Vinpearl tại Việt Nam gồm:“ chuyến bay, dịch vụ du lịch nghỉ dưỡng - vui chơi giải trí, tham quan và bảo hiểm…”

Bên cạnh đó, Vinpearl cũng chú trọng việc nâng tầm và quốc tế hóa thương hiệu. Minh chứng là trong năm 2022, Vinpearl đã hợp tác chiến lược cùng Tập đoàn khách sạn Meliá và Tập đoàn Marriott International, chuyển giao quyền quản lý 19 (trong tổng số 21) khách sạn, khu nghỉ dưỡng. Ông Thái Thanh Nhật Quang - Tổng giám đốc chuỗi Vinpearl Hotel chia sẻ: “Việc hợp tác kinh doanh một phần hệ thống với các đối tác quốc tế sẽ là đòn bẩy nhanh chóng đưa các khách sạn của Vinpearl gia nhập mạng lưới khách sạn danh tiếng trên thế giới, góp phần nâng tầm đẳng cấp cho du lịch Việt. Đồng thời thông qua sự hợp tác này, Vinpearl và Meliá Hotels International kỳ vọng

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

mang đến đa dạng trải nghiệm dịch vụ khách sạn cao cấp cho hàng triệu du khách trong nước và quốc tế”.

Ở mãng vui chơi, giải trí, các chuỗi cơng viên chủ đề VinWonders trên tồn quốc cũng không ngừng cập nhật đổi mới và mở rộng quy mô, đặc biệt là các lễ hội sự kiện âm nhạc với những nghệ sĩ quốc tế mang đẳng cấp vượt trội, gây tiếng vang không chỉ trong nước mà còn ở những khu vực lân cận.

Cịn ở lĩnh vực Golf, ngồi các điểm đến nổi tiếng tại nước ta như Nha Trang, Phú Quốc, Hải Phòng,... Vinpearl Golf còn đang là đơn vị vận hành Cape Wickham Golf Links (Tasmania, Úc) – sân Golf số 1 tại thị trường Úc và Cape Wickham đã được tạp chí Today’s Golfer bình chọn là sân golf thứ 7 trên 100 sân golf hàng đầu trên thế giới. Từ những hoạt động cụ thể trên, ta có thể thấy Vinpearl đã và đang không ngừng thay đổi, nâng cấp các sản phẩm, dịch vụ của mình để phù hợp hơn với xu hướng, chất lượng tồn cầu hóa. Đây là một bệ phóng rất tốt để Vinpearl thâm nhập vào thị trường ngoài nước trong tương lai.

<b>II. Phương thức thâm nhập khi kinh doanh quốc tế của Vinpearl1. Đối tác lựa chọn: Bird Nest Villas</b>

Bird Nest Villas là một khu nghỉ dưỡng 5 sao tại Campuchia. Khu nghỉ dưỡng này có hồ bơi ngồi trời, vườn và nhà hàng, cùng với các tiện ích khác như quầy bar, khu vực bãi biển riêng và tiện nghi để tổ chức các buổi tiệc.

Với thiết kế hiện đại: Các phòng tại khu nghỉ dưỡng được trang bị điều hòa, bàn làm việc, ban cơng với tầm nhìn ra biển, phịng tắm riêng, TV màn hình phẳng, đồ dùng giường và khăn. Tất cả các phòng đều cung cấp cho khách tủ lạnh. Bird Nest Villas cung cấp sân chơi cho trẻ em. Các biệt thự Bird Nest có thiết kế với hai tầng, các biệt thự rộng rãi này đi kèm với hồ bơi riêng, phịng ngủ chính ở tầng trên, và khu vực phòng khách và ăn uống ở tầng dưới. Các biệt thự Bird Nest kết hợp các đặc điểm thiết kế nội thất độc đáo: nằm dài trên giường và ghế nằm hình học, hoặc ngồi trên đồ nội thất treo lơ lửng từ trần nhà.

Có thể thấy, Bird Nest Villas là doanh nghiệp có sự phù hợp với Vinpearl của Việt Nam khi các tầm nhìn, sứ mệnh và hướng phát triển đều hướng tới tối đa hóa sự hài

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

lòng và dịch vụ hiện đại nhất cho khách hàng. Vì thế, Bird Nest Villas đã được lựa chọn để liên doanh cùng với Vinpearl khi thâm nhập thị thị trường du lịch Campuchia. Ngành du lịch ở Campuchia nói chung về cơ bản đang gặp những thách thức trong việc ứng dụng công nghệ số vào ngành du lịch. Khi liên doanh, Bird Nest Villas sẽ được Vinpearl chia sẻ bí quyết về những công nghệ số, áp dụng để phát triển dịch vụ của mình trên những nền tảng trực tuyến và quản lý dữ liệu trên hệ thống đám mây. Ngược lại, Vinpearl sẽ được Bird Nest Villas hỗ trợ về mặt hậu cần tại địa phương cũng như cách phát triển sao cho phù hợp văn hóa nơi đây.

<b>2. Phương thức thâm nhập: Liên doanh</b>

Lợi ích từ việc liên doanh:

Đầu tư chung: Vinpearl và Bird Nest Villas sẽ đóng góp một lượng vốn ban đầu nhất định cho dự án liên doanh, tùy thuộc vào các điều khoản của thỏa thuận hợp tác của 2 bên, do đó sẽ giảm nhẹ gánh nặng tài chính đặt lên vai của mỗi cơng ty. Khi vào thị trường Campuchia, Vinpearl sẽ có nhiều chi phí phải chi, việc liên doanh sẽ phù hợp để san sẻ chi phí 2 bên. Đồng thời, thay vì phải chịu tồn bộ áp lực tài chính và rủi ro một mình, Vinpearl có thể chia sẻ chúng với đối tác tại một thị trường mới như Campuchia.

Chun mơn và bí quyết kỹ thuật: Vinpearl và Bird Nest Villas sẽ chia sẻ cho nhau những bí quyết thành công và kiến thức chuyên môn cho nhau, từ đó phát huy được điểm mạnh của 2 bên, giúp liên doanh đủ mạnh để tiến tới mục tiêu đề ra.

Thâm nhập thị trường mới: Liên doanh có thể cho phép Vinpearl thâm nhập thị trường Campuchia rất nhanh vì tất cả các quy định liên quan và hậu cần đều do Bird Nest Villas đảm nhiệm. Với việc thành lập liên doanh, Vinpearl có thể dễ dàng trong việc mở rộng danh mục sản phẩm và quy mô thị trường hơn:

+ Hiểu biết về thị trường địa phương: Đối tác địa phương sẽ hiểu rõ về thị trường, văn hóa tại Campuchia. Điều này giúp Vinpearl đến gần hơn với khách hàng nội địa.

+ Kết nối với khách hàng địa phương: Vì Bird Nest Villas đã có sẵn lợi thế cạnh tranh với một lượng khách hàng ở địa phương nên sẽ giúp Vinpearl củng cố danh tiếng và thương hiệu, xây dựng quan hệ, niềm tin với khách hàng địa phương một cách

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

nhanh chóng. Thơng thường, một doanh nghiệp trẻ phải mất một khoảng thời gian đáng kể để xây dựng uy tín trên thị trường và cơ sở khách hàng vững chắc. Đối với những công ty như vậy, việc thành lập liên doanh với một thương hiệu lớn hơn, nổi tiếng hơn có thể giúp họ đạt được uy tín và khả năng hiển thị trên thị trường nhanh hơn.

+ Giảm cản trở pháp lý và quy định: Đối tác địa phương giúp Vinpearl đối phó với cản trở pháp lý và quy định địa phương một cách hiệu quả bằng các kiến thức và mối quan hệ đối với các cơ quan chính phủ Campuchia và tổ chức tài chính địa phương Koh Kong.

Lợi ích từ sở hữu trí tuệ: Công nghệ tiên tiến thường khiến doanh nghiệp khó tự tạo ra. Vì vậy, các công ty thường liên doanh với nhau để chia sẻ những ý tưởng, công nghệ để giúp cho doanh nghiệp liên doanh thành công khi hoạt động. Một công ty lớn có khả năng tiếp cận tài chính tốt có thể đóng góp sức mạnh vốn lưu động của họ vào liên doanh với một cơng ty chỉ có khả năng tài chính hạn chế nhưng có thể cung cấp công nghệ then chốt để phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ.

Cải thiện tính kinh tế theo quy mơ: Việc liên doanh của Vinpearl sẽ được hưởng kinh tế nhờ quy mô, điều này có nghĩa doanh nghiệp liên doanh sẽ phát huy được sức mạnh tổng thể của 2 bên đang có.

Tuy nhiên, để quá trình liên doanh diễn ra thuận lợi và đạt được mục đích của 2 bên, Vinpearl và Bird Nest Villas cần thống nhất và làm rõ các vấn đề sau:

Vinpearl và Bird Nest Villas có thể sẽ có những mục tiêu khác nhau cho liên doanh và việc theo đuổi các mục tiêu riêng biệt có thể đe dọa sự thành cơng của liên doanh. Vì lý do này, điều quan trọng khi hình thành một thỏa thuận liên doanh là các mục tiêu của liên doanh phải được xác định rõ ràng và truyền đạt tới 2 bên một kỹ càng. Sự không phù hợp về văn hóa và phong cách quản lý khác nhau giữa hai cơng ty tham gia liên doanh có thể dẫn đến sự hội nhập và hợp tác kém, một lần nữa đe dọa sự thành cơng của doanh nghiệp. Chính vì vậy, Vinpearl cần thống nhất về cách làm việc và quản lý trong việc điều hành doanh nghiệp liên doanh.

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

Sự mất cân bằng về trình độ chun mơn, đầu tư hoặc tài sản do các bên đưa vào liên doanh có thể dẫn đến các vấn đề giữa hai bên. Họ cảm thấy rằng đang đóng góp phần lớn nguồn lực cho dự án và khơng hài lịng với việc phân chia lợi nhuận 50/50. Do vậy, để tránh được điều này, Vinpearl và Bird Nest Villas cần có các cuộc thảo luận thẳng thắn và trao đổi rõ ràng trong quá trình hình thành liên doanh để mỗi bên hiểu rõ và sẵn sàng chấp nhận - vai trò của mình trong liên doanh.

<b>III. Lý do chọn Koh Kong làm nơi thâm nhập của Vinpearl1. Khái quát về tiềm năng của Campuchia</b>

Vị trí địa lý thuận lợi: Giáp với Thái Lan ở phía tây bắc và Việt Nam ở phía đơng, hai quốc gia phổ biến về du lịch ở Đơng Nam Á, vì giáp với Việt Nam nên sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp khi thực hiện việc đầu tư, mở rộng thị trường, thuận lợi trong quá trình vận chuyển hàng hóa, đi lại giữa hai nước.

Lịch sử và văn hóa: Campuchia vốn nổi tiếng với những di tích lịch sử như đền chùa, với kiến trúc Khmer đầy ấn tượng cùng tín ngưỡng Phật giáo:

+ Khi nhắc đến nơi đây không thể không nhắc đến ngôi đền Angkor Wat. Ngôi đền có đến có 398 gian phịng, nối liền nhau bởi 1.500m hành lang. Đây là tượng đài tôn giáo

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

lớn nhất trên thế giới, được in lên là cờ của Campuchia từ năm 1850. Đặc biệt, từ năm 1990, đền Angkor Wat đã trở thành điểm du lịch lớn với lượng du khách tăng nhanh qua các năm và có hơn 50% lượng khách du lịch đến thăm Campuchia vì ngồi đền này. Ngồi ra, các ngơi đền khác ở Campuchia và các di tích lịch sử cũng mang đậm nét văn hóa của đất nước, như Angkor Thom, Ta Prohm, Banteay Srei,...

+ Phát triển song song với lịch sử là một nền văn hóa đặc sắc, với lối kiến trúc đình, chùa trên khắp đất nước, Phật giáo Campuchia đã góp phần quan trọng tạo nên bản sắc văn hóa riêng của nước nhà, đây không chỉ là nền tảng văn hóa - xã hội của Campuchia nói riêng và Đơng Nam Á nói chung, là một trong những điều kiện thuận lợi để Vinpearl dễ dàng tìm hiểu, giao thoa văn hóa, tiến gần hơn đến khách hàng mục tiêu của mình.

+ Con người: Cơ cấu dân số Campuchia đã bị ảnh hưởng rất lớn từ cuộc nội chiến và nạn diệt chủng dưới thời Khmer đỏ. Tính đến năm 2020, dù đã 41 năm trôi qua nhưng hệ quả của cuộc nội chiến này vẫn còn để lại ảnh hưởng lên dân số Campuchia, năm 2020, độ tuổi trung bình của người dân đất nước này chỉ 25.6.

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

Chính dân số trẻ đã tác động mạnh mẽ đến kinh tế, xã hội và đặc biệt là du lịch ở Campuchia, điều này sẽ tạo ra nguồn lao động đơng đúc, có tính sáng tạo mạnh mẽ và năng động, cùng với đó là nền văn hóa đặc sắc, vị trí địa có nhiều điều kiện thuận lợi là cơ hội để Vinpearl gia nhập Campuchia và đầu tư về du lịch tại nơi đây, thúc đẩy phát triển việc kinh doanh loại hình khách sạn, khu nghỉ dưỡng.

<b>2. Tiềm năng của Koh Kong</b>

Việc đầu tư trong ngành du lịch tại tỉnh Koh Kong của Campuchia có thể hứa hẹn nhiều cơ hội và lợi ích. Dưới đây là một số lý do Vinpearl nên đầu tư vào du lịch ở Koh Kong:

+ Vị trí địa lý thuận lợi: Koh Kong nằm ở phía tây Campuchia, giáp biên giới với Thái Lan, mở ra nhiều cơ hội để tiếp cận khách du lịch quốc tế, đặc biệt là khách du lịch từ Thái Lan. Đây cũng là một trong những tỉnh ven biển với cảnh quan tự nhiên đẹp, bãi biển dài, và khu vực núi rừng, sở hữu hịn đảo Koh Kong có chiều dài khoảng 22km và chiều rộng khoảng 6km, cách tỉnh Koh Kong 22km về phía Nam. Cùng với đó là các đầm phá nước ngọt tự nhiên do các dòng suối chảy xuống từ những đỉnh núi. Koh Kong hứa hẹn sẽ là một điểm đến phù hợp cho du khách yêu thích thiên nhiên và khám phá tự nhiên.

+ Tiềm năng cho du lịch biển: Với bờ biển dài, Koh Kong có tiềm năng phát triển du lịch biển và các hoạt động như lướt sóng, lướt ván, câu cá, và thưởng thức ẩm thực

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

biển. Có rất nhiều các bãi biển tại Koh Kong để du khách có thể đến thăm, như bãi Sok San, ôm lấy bờ biển phía tây của Koh Rong, là lối thốt tuyệt vời nhất của hòn đảo, một dải cát tuyệt đẹp gần như trống trải dài 7 km (4,3 dặm).

+ Vịnh Saracen hình lưỡi liềm quấn quanh bờ biển phía đơng của hòn đảo, vịnh nổi tiếng này được kết nối với Sihanoukville trên đất liền bằng tàu cao tốc công suất lớn, nơi này sẽ giúp du khách thuận tiện đi lại giữa Koh Kong và một tỉnh khác cũng rất phát triển về du lịch biển tại Campuchia - Sihanoukville. Ngồi ra cịn có bãi biển Long Set, bãi biển Otres, bãi biển Lazy,... Koh Kong hứa hẹn sẽ là một nơi rất có tiềm năng, phù hợp để Vinpearl phát triển kinh doanh khu nghỉ dưỡng, các khách sạn gần biển.

+ Phát triển cơ sở hạ tầng: Koh Kong là một tỉnh khơng có đường bộ thích hợp cho xe tải hàng liên kết đến các phần cịn lại của Campuchia. Đường 43 chỉ có thể được sử dụng bằng xe máy hiện nay. Tuy nhiên, Campuchia đang đẩy mạnh đầu tư vào cơ sở hạ tầng, bao gồm cả đường bộ và đường biển và đường hàng không. Với lợi thế đường

</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">

bờ biển trải dài, hơn nữa Koh Kong cũng là một trong số các tỉnh ở Campuchia có sân bay, Vinpearl có thể thuận lợi vận chuyển hàng hóa, cơng cụ phục vụ cho q trình xây dựng khách sạn và kinh doanh du lịch. Hơn thế nữa, năm 2022, Cơ quan Hàng không Dân dụng Quốc gia Campuchia cho biết Sân bay Quốc tế Dara Sakor ở Koh Kong đã thực hiện bay thử nghiệm từ ngày 19/4. Đây sẽ là sân bay quốc tế thứ tư tại đất nước này. Chủ tịch Hiệp hội các hãng Lữ hành Campuchia (CATA) cho rằng sân bay mới sẽ thúc đẩy các hoạt động tăng trưởng du lịch, thu hút người lao động đến làm việc tại Koh Kong, nơi giàu tiềm năng về du lịch sinh thái, đặc biệt trong bối cảnh Campuchia đang chào đón khách quốc tế đã tiêm phòng đầy đủ sau đại dịch COVID19. Sự phát triển này giúp cải thiện rất nhiều khả năng kết nối khách hàng và thuận tiện cho du khách đến Koh Kong.

Mô phỏng Sân bay Quốc tế Dara Sakor ở tỉnh Koh Kong.

(Nguồn: combodianess.com) Thêm vào đó, lý do Koh Kong là một sự lựa chọn phù hợp mặc dù khi nhắc đến du lịch Campuchia, du khách thường nghĩ đến Phnom Penh, Sihanoukville hay Siem Riep:

+ Phnom Penh - đây là thành phố lớn nhất và cũng là thủ đô của Campuchia, nên nơi đây đã rất tấp nập và đông đúc, năm 2019, dân số tại Phnom Penh là 2.281.951 người,

</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21">

nên sẽ khó có đủ diện tích cũng như quan cảnh thiên nhiên đẹp để khai thác làm khu du lịch nghỉ dưỡng.

+ Siem Riep: Đã phát triển về du lịch chỉ sau Phnom Penh và Sihanoukville nên đầu tư sang nơi đây có khả năng sẽ cạnh tranh trực tiếp với nhiều khu nghỉ dưỡng đã có sẵn, hơn nữa Siem Riep chỉ có hồ Tonle Sap mà khơng có tiềm năng du lịch biển, khó khai thác tiềm năng du lịch khi mình thâm nhập sau các khu nghỉ dưỡng đã có lượng khách hàng nhất định.

+ Sihanoukville có biển và có đường bay mới mở, là một tỉnh du lịch biển nổi tiếng tại Campuchia, tuy nhiên nơi đây đã trở thành khu cờ bạc của Trung Quốc, số lượng du khách Trung Quốc đến Sihanoukville năm 2018, thành phố 90.000 dân, đã tăng gấp đôi trong giai đoạn 2016-2017 lên 120.000 người. Các nhà hàng, ngân hàng, siêu thị và khách sạn ở vùng này đều có gắn biển hiệu chữ Trung Quốc. Hiện tại các doanh nghiệp kinh tế của người Campuchia cũng dần rút lui tại Sihanoukville, thành phố này thành nơi cờ bạc, ăn chơi của người Trung, “Sihanoukville giống như tấm áp phích về sự phát triển của Trung Quốc (ở Campuchia)” - ông Carl Thayer, chuyên gia về Đơng Nam Á của Học viện Quốc phịng Úc, nhận định.

Tóm lại, Koh Kong với vị trí địa lý thuận lợi, có tiềm năng du lịch biển cùng những điểm du lịch tự nhiên độc đáo và đang được chính phủ quan tâm, đầu tư cơ sở hạ tầng như đường sá, sân bay là một nơi phù hợp, có động lực quan trọng để Vinpearl quyết định đầu tư, thâm nhập thị trường.

<b>IV. Tình hình kinh tế - chính trị tại Campuchia</b>

<b>1. Tình hình chính trị của Campuchia trong những năm gần đây</b>

Campuchia là nước Quân chủ lập hiến, đứng đầu Nhà nước là Quốc vương. Hệ thống quyền lực được phân định rõ giữa lập pháp, hành pháp và tư pháp gồm: Quốc vương, Hội đồng tơn vương, Thượng viện, Quốc hội, Chính phủ, Toà án, Hội đồng Hiến pháp và các cơ quan hành chính các cấp. Do đó, về cơ bản tình hình an ninh, chính trị Campuchia trong thời gian qua tương đối là ổn định.

Campuchia đã tổ chức bầu cử Quốc hội khóa VII ngày 23/7/2023 với sự tham gia tranh cử của 18 chính đảng. Đảng Nhân dân Campuchia (CPP) đã tiếp tục giành thắng

</div><span class="text_page_counter">Trang 22</span><div class="page_container" data-page="22">

lợi với số ghế áp đảo, CPP tiếp tục khẳng định vai trị chi phối chính trường Campuchia.

Ngày 22/8/2023, Quốc hội và Chính phủ Hồng gia Campuchia cũng đã thực hiện các chính sách để phát triển xã hội và thúc đẩy tăng trưởng kinh tế: cải cách tinh giản bộ máy quản lý trong nước, siết chặt cơng tác phịng chống tham nhũng,tăng cường tiếp xúc cử tri và lắng nghe nhân dân, cải cách kinh tế để giúp các doanh nghiệp phát triển, đảm bảo công bằng xã hội và các chính sách an sinh xã hội,...

Tăng cường tồn cầu hóa: Campuchia hiện đã thiết lập quan hệ ngoại giao với 174 nước, có Cơ quan đại diện ở 63 nước, có quan hệ thương mại với khoảng 150 quốc gia/vùng lãnh thổ trên thế giới, chú trọng quan hệ với nước lớn , các nước tài trợ, láng giềng và đang đẩy mạnh hội nhập khu vực và quốc tế.

Việt Nam và Campuchia giữ mối quan hệ hợp tác để thúc đẩy thương mại: Quan hệ thương mại giữa hai nước Việt Nam – Campuchia tăng trưởng mạnh mẽ, đạt trên 10,57 tỷ USD trong năm 2022, tăng gần 11% so với năm 2021. Việt Nam hiện là đối tác thương mại lớn thứ 3 của Campuchia và là đối tác thương mại lớn nhất của Campuchia trong ASEAN. Đồng thời, Campuchia và Việt Nam đã ký các hiệp định thương mại phục cho cho đầu tư như: Hiệp định Thương mại biên giới Việt Nam -Campuchia (2022), từ đó có thể thúc đẩy tăng cường thương mại và đầu tư cho các doanh nghiệp 2 nước.

<b>2. Một số chính sách pháp lý hỗ trợ từ chính phủ Campuchia khi doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh quốc tế</b>

Chính phủ Campuchia luôn tạo điều kiện thuận lợi để các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư. Bằng việc thực hiện các chính sách ưu đãi, thu hút các doanh nghiệp, Campuchia đã đạt được một số thành tựu sau: IFDI ở Campuchia đã tăng từ 381,18 triệu USD năm 2005 lên 3.624,64 triệu USD vào năm 2020, với dòng vốn FDI chảy ra trong cùng kỳ cũng tăng từ 6,28 triệu USD lên 126,80 triệu USD (UNCTAD, 2021). Dữ liệu của UNCTAD cho thấy xu hướng tăng chung của IFDI, với mức tăng đáng kể của dòng vốn vào từ năm 2004 đến năm 2012 và một lần nữa từ năm 2015 đến năm 2019.

</div><span class="text_page_counter">Trang 23</span><div class="page_container" data-page="23">

Xu hướng FDI vào Campuchia

(Nguồn: UNCTAD, 2021) Luật Đầu tư mới nhất của Campuchia (ban hành vào năm 2021) đã đưa ra một số sửa đổi tích cực để thu hút và bảo vệ nhà đầu tư nước ngoài:

+ Giảm thời gian cấp giấy phép đầu tư (từ 30 ngày xuống cịn 20 ngày); + Chế độ thuế và chính sách thương mại của Campuchia đã phát triển từ giữa những năm 1990. Chế độ thuế hiện hành đã được hoàn thiện như một phần của Luật Đầu tư của Campuchia, cho phép các nhà đầu tư được hưởng các ưu đãi bao gồm: “Miễn thuế lợi nhuận hoặc sử dụng khấu hao đặc biệt và miễn thuế nhập khẩu thiết bị sản xuất, vật liệu xây dựng, nguyên liệu thơ, sản phẩm trung gian, hàng hóa, phụ kiện phục vụ các dự án đầu tư định hướng xuất khẩu. Thời gian miễn thuế bao gồm thời gian kích hoạt cộng thêm 3 năm và thời gian ưu tiên (được xác định theo Luật Quản lý tài chính)”;

+ Chương 6 của Luật nêu rõ các biện pháp khuyến khích: khuyến khích các ngành và hoạt động. Danh sách Luật khuyến khích các ngành và hoạt động được khuyến khích này tại Điều 24. Nhiều ngành trong số này nằm trong các lĩnh vực có tầm quan

</div><span class="text_page_counter">Trang 24</span><div class="page_container" data-page="24">

trọng chiến lược để chính phủ phát triển và trong đó có ngành du lịch và các hoạt động liên quan đến du lịch.

Hơn nữa, theo Điều 27, các khoản đầu tư có giấy chứng nhận đăng ký QIP sẽ được hưởng thêm các ưu đãi, cụ thể là:

+ Miễn thuế VAT khi mua nguyên liệu đầu vào sản xuất được sản xuất tại địa phương để thực hiện QIP;

+ Khấu trừ 150% căn cứ tính thuế đối với các hoạt động sau; + Nghiên cứu, phát triển và đổi mới;

+ Phát triển nguồn nhân lực thông qua việc cung cấp đào tạo nghề và kỹ năng cho người lao động Campuchia;

+ Xây dựng chỗ ở, khu ẩm thực hoặc căng tin nơi bán thực phẩm với giá hợp lý, vườn ươm và các cơ sở khác cho cơng nhân/người lao động;

+ Nâng cấp máy móc phục vụ dây chuyền sản xuất; + Miễn thuế thu nhập khi mở rộng QIP.

Bên cạnh đó 2 nước cịn có Hiệp định khuyến khích bảo hộ và đầu tư giữa Việt Nam và Campuchia với những điều khoản thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt Nam khi thâm nhập kinh doanh vào thị trường Campuchia.

Ngồi những chính sách hỗ trợ thì Vinpearl cũng nên lưu ý một số vấn đề để khơng bị phạm luật vì vẫn có một số điều hạn chế đầu tư đối với doanh nghiệp nước ngồi, điển hình là: Quyền sở hữu đất đai (nhà đầu tư Việt Nam có thể thơng qua một cơng ty sở hữu bất động sản để có thể đồng sở hữu với các công ty Campuchia, tuy nhiên, nhà đầu tư Việt Nam không được sở hữu quá 49% phần sở hữu chung đó).

Ta thấy tình hình chính trị ở Campuchia tương đối ổn định, các chính sách của<b>,</b>

Campuchia ngày càng tồn cầu hóa và thu hút đầu tư nước ngồi rất tốt, đồng thời chính phủ cũng tạo điều kiện thuận lợi để các nhà đầu tư phát triển ở đây. Do đó, Campuchia là một thị trường thích hợp để Vinpearl thâm nhập.

<b>3. Tình hình kinh tế trong những năm gần đây</b>

Giai đoạn trước Covid 19

</div><span class="text_page_counter">Trang 25</span><div class="page_container" data-page="25">

Campuchia đã trải qua tốc độ tăng trưởng cao khoảng 7% đối với nhiều năm. Nền kinh tế đã được hưởng lợi từ nhu cầu cao về hàng may mặc và giày dép và dịch vụ du lịch, thu hút đáng kể đầu tư trực tiếp nước ngồi.

Chính phủ có các chính sách tài chính để thúc đẩy phát triển: Đến cuối năm 2019, Chính phủ đã tích lũy tiền gửi khoảng 20% GDP, mặc dù nền kinh tế trên thế giới gặp nhiều biến động nhưng dòng tài chính đã được các ngân hàng trung ương tích lũy dự trữ ngoại hối khoảng 70% GDP.

</div><span class="text_page_counter">Trang 26</span><div class="page_container" data-page="26">

Có thể thấy, ngành du lịch ở Campuchia đã phát triển nhanh chóng trong giai đoạn này nhờ sự ổn định về chính trị và kinh tế cũng như lượng khách du lịch đến Campuchia tăng mạnh. Theo đó, số lượng khách nước ngoài đạt 6,2 triệu vào năm 2018, được củng cố bởi sự gia tăng lớn của khách du lịch Trung Quốc. Năm 2018, doanh thu hàng năm từ lĩnh vực này ước tính đạt 4 tỷ USD.

Giai đoạn sau Covid 19

Năm 2020: Bất chấp sự hỗ trợ rộng rãi của chính phủ, nền kinh tế đã phải gánh chịu. Tăng trưởng được ước tính đã giảm 3,1% vào năm 2020, một trong những những

</div><span class="text_page_counter">Trang 27</span><div class="page_container" data-page="27">

khoảng chênh lệch lớn nhất hàng năm trong số các nền kinh tế trong khu vực. Cầu trên toàn thế giới đều sụt giảm ở các ngành nghề. Tại thời điểm này, Covid 19 phần lớn vẫn được kiểm sốt và nhìn chung trong nước nhu cầu chậm lại tương đối nhẹ. Nhưng ngành du lịch ở Campuchia đã sụp đổ: lượng khách du lịch nước ngoài đến đã giảm từ triệu đến chỉ vài nghìn vào năm 2020.

Năm 2021: Sự lây lan của Covid 19 trong cộng đồng từ tháng 2 đã dẫn đến những hạn chế chặt chẽ đối với di chuyển và tụ tập. Bất chấp những nỗ lực ngăn chặn và có tỷ lệ tiêm chủng cao nhất trong khu vực, số ca nhiễm đã tăng lên hơn 118.000. Các khu vực bị phong tỏa bao gồm các khu vực đô thị lớn, các địa điểm nhà máy, các khu du lịch,...

</div><span class="text_page_counter">Trang 28</span><div class="page_container" data-page="28">

Nguồn: Theo statistics in cambodia visitor arrivals

Từ biểu đồ trên cho biết, trước giai đoạn Covid 19, tình hình kinh tế của Campuchia phát triển khá ổn định và du lịch là một trong những ngành phát triển nhất ở quốc gia đền thờ này. Và tình trạng ngành du lịch ở Campuchia trong thời điểm Covid 19 đã bị đóng băng do những chính sách hạn chế di chuyển trong và ngoài nước, dẫn đến lượng khách đến Campuchia chỉ với 196,5 nghìn người vào năm 2021.

Du lịch đã phục hồi trong những năm sau hậu Covid ở Campuchia

Du lịch là một trong những trụ cột quan trọng của nền kinh tế Campuchia và năm nay lĩnh vực này đã thực sự bắt đầu tăng tốc. Campuchia đón 3,4 triệu lượt khách du lịch hàng khơng trong 8 tháng đầu năm 2023, tăng 180% so với cùng kỳ năm ngối. Và khi chính phủ thực hiện các bước để mở rộng cung cấp dịch vụ du lịch và thu hút nhiều du khách nước ngoài hơn, lĩnh vực này sẽ tiếp tục tăng trưởng.

Các chun gia dự đốn sẽ có tổng cộng 5 triệu du khách nước ngoài vào cuối năm nay, cao hơn gấp đôi so với con số 2,27 triệu khách du lịch năm ngoái. Đến năm 2025, số lượng du khách dự kiến sẽ đạt 7 triệu, vượt mức 6,6 triệu trước đại dịch vào năm 2019. Theo báo cáo của Ngân hàng Phát triển Châu Á, ngành du lịch ở Campuchia dự kiến sẽ tăng trưởng ấn tượng 7,3% vào năm 2023. Điều này cùng với các yếu tố khác

</div>