Đề tài lập kế hoạch truyền thông cho vinamilk – dòng sữa green farm
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (9.38 MB, 71 trang )
<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">
B GIÁO DỘỤC VÀ ĐÀO TẠO
<b>ĐẠI HỌC VĂN LANG </b>
KHOA QUAN H CÔNG CHÚNG & TRUY N THÔNG <b>ỆỀ</b>
<b>Đề</b> Tài: L p K Ho ch Truy n Thông Cho <b>ậếạề</b>
Vinamilk Dòng S<b>–ữa “Green Farm” </b>
Tiểu Lu n Cu i Kì Nhóm 4 ậ ố Mơn H c: Nh p Môn Truy n Thông ọ ậ ề GVHD: Trần Thị Quỳnh Lưu
</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">Giới Thi u Thành Viên ệ
Nguyễn Phương Diễm Ki u ề 2273201080713 Nguy n Xuân Quyên ễ <sup>2273201081406 </sup>
</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3"><small>3</small>
Lời Cám Ơn
<i>Đại diện cho Nhóm 4 c a môn Nh p Môn Truy n Thông, em c m th y r t biủậềảấ ấết ơn </i>
cô Tr n Th<i>ầị Quỳnh Lưu và anh trợ ả</i> gi ng B<i>ảo Khôi đã dạ</i>y cho chúng em nh ng <i>ữ</i>
bài h c b ích, nh<i>ọổững điề</i>u thú v<i>ị để ụ</i> t i em có th<i>ể tiế</i>p c<i>ận đế</i>n v i truy n thông <i>ớề</i>
nhi<i>ều hơn, đặ</i>c bi<i>ệt là đố ớ</i>i v i ngành t i em theo h c là Quan H Công Chúng. <i>ụọệNhững ki n th c cô truyếứền đạt cho chúng em, chúng em đề</i>u r t quý và là nh ng <i>ấữ</i>
hành trang tuy t v<i>ệời giúp ích cho chúng em trên con đường tương lại sau này. </i>
Su t th i gian h c t p v a qua, nhóm 4 nói chung và b n thân em nói riêng r<i>ốờọ ậừảất là cám ơn Đại Học Văn Lang đã đưa bộ môn xu t sấ ắc này vào trong chương trình đào tạo và cô Trần Thị Quỳnh Lưu đã luôn ở cạnh tụi em trong suốt quá trình </i>
h<i>ọc </i>giúp t<i>ụi em đi lên. </i>
<i>Để đáp lại công ơn ngày đêm làm nên giáo án, các bài giảng hay c a cơ, nhóm ủ</i>
4 chúng em s c<i>ẽ ố g ng h t s c mình hồn thành bài thi cu i kì m t cách hồn ắếứốộchỉnh nh t có thể. Chúng em ch là sinh viên năm 1 nên chắc hẳn sẽ không thể ấỉ</i>
nào tránh kh i nh ng sai l<i>ỏữầm nhưng chúng em nhất định sẽ coi đó là một bài học </i>
và c g ng nhi<i>ố ắều hơn trong tương lạ</i>i. Kính mong cơ và anh tr gi ng s góp ý <i>ợ ảẽđể bài tiểu luận c a nhóm em có thể hồn chủỉnh hơn.</i>
Nhóm 4 t<i>ụi em xin chân thành cám ơn cô!</i>
</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">2. Sơ lược về doanh nghiệp ... 7
3. Nhóm đối tượng Vinamilk luôn hướng tới ... 8
II. Chương 2: Phân tích mơ hình SWOT ... 9
1. Điểm mạnh ... 9
2. Điểm y u ế ... 10
3. Cơ hội ... 10
4. Thách thức...11
III. Dòng sữa tươi cao cấp Green Farm ... 12
1. Gi i thi u Green Farm ớ ệ ... 12
2. Đ ểm đặi c biệt ở Green Farm ... 14 .
3. Chiến lược truy n thông ề ... 19
a) Lên ý tưởng sắp xếp các hoạt động ... 19
b) Lựa chọn kênh truyền thông ... 20
5. K ế hoạch tháng 6/2024 tháng c– ủa yêu thương ... 52
VI. Đánh giá kế hoạch ... 68
1. Phản ứng của người êu dùng ... 68
2. Điều chỉnh ... 68
Bảng đánh giá công việc ... 69
Tài li u tham kh o ệ ả ...70
</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5"><small>5</small>
I. Chương 1: Vinamilk
1. L ch sịử ra đờ ủi c a Vinamilk
Vinamilk (Vietnam dairy Products Joint Stock Company) là m t Công Ty c ộ ổ ph n s a vi t nam. Theo th ng kê cầ ữ ệ ố ủa chương trình Liên Hợp quốc, đây là một công ty lớn th 15 tứ ại VN vào năm 2007
Chuyên s n xu t s a và các s n ph m liên ả ấ ữ ả ẩ quan đến s a, các máy móc thi t b trong ữ ế ị khâu s n xuả ất đều liên quan đến Việt Nam Với câu slogan làm nên tên tu i Vinamilk Sổ ữa tươi 100% nguyên chất đã đem lại sự tin tưởng và chất lượng trên thị trường
Để có thể bền v ng và phát triữ ển đến ngày nay Vinamilk tr i qua 3 th i kì: ả ờ
Thời kì bao cấp (1976 1986) – Thời kì đổi mới (1986 2003) – Thời kì c phổ ần hóa (2003 nay) –
Thành công ngày hôm nay của Vinamilk là c mả ột chặng đường đấu tranh, cống hiến và trưởng thành c a t p thủ ậ ể cơng ty, đó là tinh thần t ự chủ t nh ng ừ ữ khối óc đầy sáng tạo và tư duy đổi mới.
Thành lập năm 1976, trên cơ sở tiếp quản ba nhà máy s a c a chữ ủ ế độ cũ. Đến năm 1988, với n lỗ ực vượt b c, cán b kậ ộ ỹ thu t Viậ ệt Nam đã khơi phục hồn tồn nhà máy s a b Dielac, giúp ti t kiữ ộ ế ệm kho ng 2,7 tri u USD so vả ệ ới phương án đề xuất của công ty nước ngoài.
</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">Năm 1989, sữa bột trẻ em lần đầu tiên ra m t t i Vi t Nam. ắ ạ ệ
Thời kỳ năm 1984-1988 trở ngại l n nh t là ki m ngo i tớ ấ ế ạ ệ để mua nguyên vật liệu. Để giải quyết khó khăn, cơng ty đã chủ động liên doanh, liên k t v i các ế ớ cơng ty xu t nhấ ập khẩu có ngo i t mạ ệ ạnh, đặc biệt là Seaprodex, xuất kh u trong ẩ nước lấy ngo i t nh p nguyên liạ ệ ậ ệu, nhờ đó sản lượng tăng đáng kể, cơng ty vừa hồn thành kế hoạch do nhà nước giao, vừa sản xu t ngồi k ấ ế hoạch tăng tích lũy nhằm đổi mới công nghệ, mở r ng s n xuộ ả ất cho những năm sau. Từ vài trăm triệu đồng, công ty đã nâng vốn tự có lên 20 tỷ năm 1987.
T ừ 1990, Vinamilk đã năng động gi i quy t bài tốn ngun liả ế ệu thơng qua cuộc cách mạng trắng gi i pháp xây d ng vùng nguyên li u nả ự ệ ội địa bằng cách đầu tư trang tr i và k t h p các hạ ế ợ ộ nơng dân chăn ni bị sữa. Bên cạnh đó, cơng ty cũng nhập máy móc thiết bị hiện đại để sản xuất cơng nghiệp.
Năm 1991, sữa tiệt trùng và s a chua s n xuữ ả ất công nghiệp được ra mắt tại Vi t ệ Nam. Bám sát nhu c u cầ ủa người tiêu dùng, Vinamilk đã tập trung đa dạng hóa sản ph m m r ng s n xuẩ ở ộ ả ất và đẩy m nh kinh doanh qua tạ ừng năm.
Tháng 12 năm 2003, Vinamilk đã đánh d u mấ ột bước phát tri n mể ới khi là doanh nghi p s a tiên phong c ệ ữ ổ phần hóa thành cơng t i thành ph Hạ ố ồ Chí Minh và v n ố điều lệ là 1560 tỷ đồng, doanh thu 3000 tỷ đồng đồng, nộp ngân sách nhà nước 656 tỷ đồng, giá tr vị ốn hóa tương đương 100 triệu USD.
Và chỉ hơn 10 năm sau, 2016, tổng doanh thu đạt 46,200 tỷ đồng, v n ch s ố ủ ở h u 21,790 tữ ỷ đồng, giá tr v n hóa 182,302 tị ố ỷ đồng tương đương gần 8 tỷ USD (mức tăng trưởng doanh thu g p 10 lấ ần so với năm 2003 trước c phổ ần hóa). Tăng trung bình mỗi năm từ năm 2006 đến nay là 17%, được niêm y t trên sàn giao ế dịch ch ng khoáng thành ph H ứ ố ồ Chí Minh năm 2006, Vinamilk đã trở thành một
</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">trong nh ng c phiữ ổ ếu blue chips, tăng trưởng đột phá và luôn thu hút được sự quan tâm của các nhà đầu tư trong và ngoài nước.
2. Sơ lược v doanh nghi p ềệ
Vinamilk vươn cao Việt Nam – vươn tầm th gi i ế ớ
Với hơn 40 năm xây dựng và phát tri n, v i bể ớ ản lĩnh của một công ty năng động và sáng t o, Vinamilk t ạ ự hào đã ln tìm ra những hướng đi mới d ể vươn mình tr thành tở ập đoàn dinh dưỡng hàng đầ ạu t i Việt Nam, mang đến những giải pháp dinh dưỡng tầm cỡ quốc tế, giá cả hợp lý cho hàng triệu gia đình Việt. Sản ph m c a Vinamilk là s k t h p d a trên nh ng am hi u vẩ ủ ự ế ợ ự ữ ể ề nhu cầu dinh dưỡng, cũng như thể chất c a trủ ẻ em Việt Nam nói riêng và người Việt Nam nói chung. Cùng v i Viớ ện dinh dưỡng và các chuyên gia dinh dưỡng thế giới, Vinamilk đã và đang đem đến với người tiêu dùng Vi t Nam các s n ệ ả ph m chẩ ất lượng qu c t ố ế được công nh n theo tiêu chu n c a Châu Âu và Hoa ậ ẩ ủ Kỳ
Với phương pháp TMR (Total mixing rotation) tất cả thức ăn mà đàn bò sữa được nuôi đều là trộn theo phương pháp này. Với cỏ tươi hoặc ủ, rỉ mật, khô đậu tương,… nhằm t o ra th c ph m nhi u chạ ự ẩ ề ất dịnh dưỡng cao để có thể tạo ra nh ng s n phữ ả ẩm đạt chất lượng t t nh t. ố ấ Trong đó, con bị sữa được ni của doanh nghiệp Vinamilk đều được tắm mỗi ngày m t lộ ần và được dạo chơi thư giản, suốt q trình vắt swax bị, bị đều được nghe những bản nhạc dịu êm để tạo ra những dòng s a tuy t hữ ệ ảo nhất.
</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">3. Nhóm đối tượng Vinamilk ln hướng tới
Phân loại khách hàng c a doanh nghi p: bao g m các nhóm sau ủ ệ ồ
- Khách hàng là người tiêu dùng s n ph m c a cơng ty, có nhu c u s d ng ả ẩ ủ ầ ử ụ và mong muốn được th a mãn nhu cỏ ầu đó của mình.
- Khách hàng là t ổ chức: là nh ng nhà phân ph i, nhà bán lữ ố ẻ, đại lý c a công ủ ty, s d ng s n ph m cử ụ ả ẩ ủa công ty để làm chức năng phân phối l i s n phạ ả ẩm. Khách hàng m c tiêu ụ
- Nhóm khách hàng cá nhân: là người tiêu dùng, những người có nhu c u ầ mua và s n sàng chi trẵ ả để mua s n phả ẩm Dielac Alpha đặc biệt các bậc cha m có con t 0-6 tu ẹ ừ ổi.
Đây là nhóm khách hàng có nhu c u v s n phầ ề ả ẩm tương đối đa dạng (chất lượng s n ph m t t, giá trả ẩ ố ị dinh dưỡng sản ph m mang l i, giá c phù h p, ẩ ạ ả ợ mẫu mã bao bì …) và chiếm tỉ trong cũng khá cao.
- Nhóm khách hàng tổ chức: là nh ng nhà phân phữ ối, đại lý buôn bán, bán lẻ, c a hàng, siêu thử ị,… mong muốn và sẵn sàng phân phối sản phẩm Dielac Alpha của cơng ty. Đây là nhóm có u cầu v chi t khề ế ấu, thưởng doanh số, đơn hàng đúng tiến độ… liên quan đến việc phân ph i s n ph m ố ả ẩ
</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9"><small>9</small>
II. Chương 2: Phân tích mơ hình SWOT
Có s n hình ẵ ảnh thương hiệu là con bị dựa vào đó xây dựng các TVC mang hình nh con bị có th d dàng nh n d ng dòng s a mả ể ễ ậ ạ ữ ới c a Vinamilk ủ truy n t i nhiề ả ều thông điệp tích c c qua dịng s a m i vự ữ ớ ới tiêu chí “sữa sạch -sống xanh”
Sáng t o nhiạ ều clip qu ng cáo, t o nhi u challenge trên các n n t ng mả ạ ề ề ả ạng xã h i vộ ề dòng s a mữ ới để thu hút tương tác từ người tiêu dùng
thể hi n trách nhi m xã hệ ệ ội của thương hiệu qua các phương tiện truy n ề thông qua vi c gây qu , trích phệ ỹ ần trăm lợi nhuận để làm các hoạt động xã h i ộ
do Vinamilk là 1 thương hiệu có chỗ đứng trong thị trường hơn 40 năm nên vi c tiệ ếp c n công chúng dễ dàng hơn, cũng như có sẵn nguồn tài ậ nguyên và ngu n v n t Vinamilk ồ ố ừ
Ngoài ra với thương hiệu Vinamilk lâu đời đã ăn sâu vào trong lịng người tiêu dùng, ln là s l a chự ự ọn hang đầu đa số ủa ngườ c i tiêu dùng khi có nh ng s n phữ ả ẩm mới được đưa ra thị trường.
</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">2. Điểm y u ế
Do mu n bùng n truy n thông vào chi n d ch dòng s a mố ổ ề ế ị ữ ới nên chi phí sẽ là m t tr ngộ ở ại
Trước đó Vinamilk đã có nhiều TVC quảng cáo nên ý tưởng không được trùng l p, s dậ ẽ ễ gây nhàm chán đến người xem, không đánh thẳng được vào tâm lí, th nên mế ới là một khó khăn của doanh nghiệp cần phải đối mặt, để có thể đưa sản phẩm phát tri n vang d i thì c n ph i có nh ng ý ể ộ ầ ả ữ tưởng mới mẻ hơn những ý tưởng trước đó
Thị trường hi n giệ ờ cũng có rất nhi u dịng s a s ch nên ph i truyề ữ ạ ả ền thông đến đại chúng một cách khôn khéo để tránh bị ăn theo lối mòn của các thương hiệu lớn khác. Đặc bi t là vì có q nhi u dịng s a ra m t, mệ ề ữ ắ ặc dù là thương hiệu lâu đời nhưng Vianmilk cũng cần ph i có nh ng chi n d ch ả ữ ế ị truy n thông m i mề ớ ẻ hơn trước giờ để đem lại sự hứng thú cho người xem và tâm lí thúc đẩy người xem mu n mua s n phố ả ẩm. Đó chính là một trong những điểm y u mà Vinamilk phế ải đối m t ặ
3. Cơ hội
Giữ chân lượng khách hàng nhất định(1), thu hút khách hàng mới (2) và cơ hội xuất khẩu (3) Nhu c u tiêu th các s n ph m s a ho c làm t sầ ụ ả ẩ ữ ặ ừ ữa của người Việt Nam là rất cao. Trung bình mỗi năm, mức tiêu th c a 1 ụ ủ người là 14 lít/ năm. Vì thế đây chính là cơ hội và tiềm năng lớn để Vinamilk vươn xa trong ngành sữa.
</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11"><small>11 </small>
T n tồ ại hơn 40 năm qua, Vinamilk đã có một lượng khách hàng nhất định, như một "hiệu ứng dây chuyền" trải qua nhi u th h t cha m , con cái ề ế ệ ừ ẹ đến những th h sau này mế ệ ọi người đều tin dùng các s n ph m s a t ả ẩ ữ ừ Vinamilk. Nay dòng sữa tươi cao cấp Green Farm được ra mắt cơng chúng, nó góp ph n cung c p thêm s l a chầ ấ ự ự ọn cho người tiêu dùng trong việc chọn các dòng sữa đồng th i th hiờ ể ện được sự phát tri n và nâng cao không ể ng ng c a Vinamilk v mừ ủ ề ọi phương diện từ chăn nuôi, thu hoạch đến ứng d ng công ngh cao trong s n xuụ ệ ả ất. Không nh ng thữ ế, Vinamilk được xuất khẩu đi hơn 40 quốc gia trên thế giới, vì v y chậ ất lượng s n ph m luôn ả ả được đặt lên hàng đầu và quan tâm nhiều nhất, với dòng sữa tươi cao cấp Green Farm là m t s n ph m có tiộ ả ẩ ềm năng lớn với hàm lượng dinh dưỡng cao được xuất khẩu, sẽ thu hút được một lượng khách hàng trên th gi i, ế ớ cùng với s m b o vự đả ả ề chứng nh n Clean Label Project (CLP) t Mậ ừ ỹ, sản ph m sẩ ẽ càng được mọi người tin dùng.
4. Thách th c ứ
Thị trường nhiều đối thủ c nh tranh(1) và tâm lý thích dùng s a ngo i cạ ữ ạ ủa khách hàng(2) Thách thức đầu tiên ph i kả ể đến là s c nh tranh trong th ự ạ ị trường sữa trong nước. Các đối thủ mạnh như TH True Milk, Nutifood, IDP, Dalatmilk… luôn là một mối thách lớn với Vinamilk m i khi cho "ra ỗ quân" s n ph m m i. Tuy nhiên v i th mả ẩ ớ ớ ế ạnh là dòng sữa tươi tiền phong của Việt Nam, hơn 40 năm được người dân trong nước và qu c t tin dùng, ố ế Vinamilk v n có m t ch ẫ ộ ỗ đứng vững vàng cùng khối lượng khách hàng c ố định ng h các sản phẩm c a mình. Khơng ch v i các hãng s a trong ủ ộ ủ ỉ ớ ữ nước mà cịn có các hãng s a qu c tữ ố ế cũng là một nguy cơ mà Vinamilk cần phải đề phịng. Vi t Nam có nhi u chính sách "m c a", c t giệ ề ở ử ắ ảm thu ế v i nhi u mớ ề ặt hàng, trong đó có cả sản phẩm sữa. Đây là cơ hội lớn để các doanh nghiệp nước ngoài như: Nestle, Dutch Lady, Abbott,… xâm nhập
</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">vào thị trường Vi t Nam, m ra nhi u l a chệ ở ề ự ọn hơn cho người tiêu dùng Tâm lý "sính ngo i" cạ ủa người tiêu dùng Việt cũng là một mặt hạn chế đáng nói, thích dùng hàng nướ ngoài, hàng xách tay hơn hàng nội địc a và suy nghĩ hàng nước ngoài tốt hơn, nhiều dinh dưỡng hơn hàng trong nước. Đây là một trong nh ng thách th c l n cữ ứ ớ ủa Vinamilk nói riêng cũng như tồn ngành sữa trong nước nói chung - Ngu n nguyên liồ ệu đầu vào không ổn định(3) Mặc dù đầu tư nhiều trang tr i ni bị s a theo tiêu chu n quạ ữ ẩ ốc tế nhưng nguồn nguyên li u chính c a hãng v n ph i nh p kh u tệ ủ ẫ ả ậ ẩ ừ nước ngoài. Chưa kể, người nơng dân chăn ni bị sữa khơng cịn mặn mà với công vi c hi n t i do l i nhuệ ệ ạ ợ ận thu về khơng cao, bị người thu mua bị sữa thô ép giá khi n ngu n nguyên li u sế ồ ệ ữa trong nước giảm đáng kể. Điều này bu c Vinamilk ph i c nh tranh v i nhi u doanh nghi p thu mua nguyên ộ ả ạ ớ ề ệ liệu s a trung gian khác. ữ
III. Dòng sữa tươi cao cấp Green Farm 1. Gi i thi u Green Farmớệ
</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13"><small>13 </small>
Sữa tươi Vinamilk Green Farm cao cấp mới t ngu n sừ ồ ữa tươi tại hệ thống “Trang trại sinh thái-Vinamilk Green Farm” với hương vị thanh nh , thu n ẹ ầ khiết vừa được ra mắt người tiêu dùng – đạ i di n nhãn hàng sệ ữa tươi Green Farm chia s trong d p ra mẻ ị ắt sản phẩm.
L a ch n y u tự ọ ế ố “xanh”, nhiều người tiêu dùng giờ đây đã quan tâm hơn đến sản phẩm c a h s dủ ọ ử ụng được làm ra như thế nào, trong quy trình đó có các y u t thân thi n vế ố ệ ới môi trường, b o v t ả ệ ự nhiên có được xem tr ng ọ khơng. Đó cũng chính là lý do mà ữa tươi Vinamilk Green Farm mớ S i với ngu n s a t hồ ữ ừ ệ thống trang trại sinh thái Vinamilk Green Farm đã tạo được s quan tâm ngay khi ra m ự ắt.
Green Farm là dòng sữa tươi cao cấp của thương hiệu Vinamilk đang được nhiều người tiêu dùng u thích và quan tâm. Cơng ty Cổ phần S a Viữ ệt Nam(Vinamilk) là thương hiệu sữa tươi quốc dân nổi tiếng trong nướ ẫc l n nước ngồi. Cơng ty thành l p vào 1976, chuyên v s n xu t, kinh doanh ậ ề ả ấ sữa và s n ph m t sả ẩ ừ ữa.
Sau 46 năm không ngừng phát triển và đổi mới s n ph m, Vinamả ẩ ilk đã đem lại nhi u dòng s n ph m chề ả ẩ ất lượng như sữa tươi Vinamilk, sữa bột Vinamilk, …đến tay người tiêu dùng, cũng như luôn giữ vững danh hiệu nhãn hi u sệ ữa hàng đầu Việt Nam.
Vinamilk đã có một cuộc phỏng vấn t i các b c phạ ậ ụ huynh ở các c a hang, ử siêu thị v dòng s a Green Farm mề ữ ới được ra mắt, thì nhận lại được rất hiều ý ki n tích c c tế ự ừ người tiêu dung. Trong đó có chị Huyền Trâm (HCM) đã chia sẽ khi cùng con trai đi mua sữa, bé trai nhà chị đã đứng rất lâu t i qu y s n phạ ầ ả ẩm và quan sát dòng sữa Green Farm và bé đã đặt ra rất nhiều câu h i v trang tr i trên dịng s a cho ch . Chính ch Huy n Trâm ỏ ề ạ ữ ị ị ề mẹ của bé cũng đã rất ngạc nhiên khi bé t ra quan tâm và thích thú vỏ ới
</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">câu chuy n thân thi n c a trang tr i, và hai m ệ ệ ủ ạ ẹ con đã mua dòng sữa Green Farm để hưởng ng trang tr i xanh. ứ ạ
Trang tr i sinh thái c a Green Farm có m t t i Thanh Hóa, Qu ng Ngãi và ạ ủ ặ ạ ả Tây Ninh v i sớ ố lượng bị lên đến hang nghìn com. Chuyên gia thẩm định cho r ng trang tr i sinh thái Green Farm s h u vằ ạ ở ữ ới các lo i c t t nhạ ỏ ố ất trên thế giới chỉ s d ng các lo i phân bón hử ụ ạ ữu cơ nói khơng với thu c tr sâu ố ừ hóa h c và phân bón hóa họ ọc để có th làm mể ột ngu n thức ăn chất lượng ồ cho đàn bò
Đàn bò sữa tại Vinamilk Green Farm là giống ưu việt, thuần ch ng nhủ ập kh u t Mẩ ừ ỹ, Australia, New Zealand, được theo dõi s c kh e b ng chip ứ ỏ ằ điện t , thiết kế khẩu phử ần ăn và có robot cho ăn tự động. Ở đây, các “cơ” bò còn được cho nghe nh c, mát-xa và t m mát m i ngày, t o mạ ắ ỗ ạ ột không gian sống thư giãn, mát mẻ, đảm b o ngu n sả ồ ữa tươi chất lượng và dinh dưỡng.
2. Điểm đặc biệt ở Green Farm
a) Thi t k bao bì ế ế
Khơng khác gì nh ng s n phữ ả ẩm trước đây của Vinamilk dòng s a Green Farm ữ v n mang nhẫ ững nét đặc trưng của thương hiệu, mấu chốt hơn là có cả một trang trại cánh đồng xanh trên bao bì c a s n phủ ả ẩm.
Đi cùng với tên s n ph m là Green Farm thi t k bao bì cả ẩ ế ế ủa dịng sữa này cũng mang l i mạ ột xu hướng “xanh” trong lịng người tiêu dung. Ở trên bao bì sẽ có một câu truy n v trang trệ ề ại tạo nên dịng sữa Vianmilk nói riêng cũng như Green Farm nói riêng.
</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15"><small>15 </small>
Sữa tươi Green Farm mới của Vinamilk có thi t k d ng h p gi y cao c p, ế ế ạ ộ ấ ấ bao bì có màu s c khá cắ ổ điển với màu tr ng làm chắ ủ đạo, h a ti t và nét ch ọ ế ữ của thông tin s n ph m hả ẩ ết s c s c s o, phông n n sau tên s n ph m màu vàng ứ ắ ả ề ả ẩ thể hiện s m i mự ớ ẻ, nổi b t, thu hút khách hàng, d nh n bi t dòng s a m i, ậ ễ ậ ế ữ ớ cuốn hút với hình tượng chú bò sữa đặc trưng cùng logo, phong cảnh trang trại xanh mát nh nhàng d ẹ ễ chịu, thơng tin loại sữa ít đường hoặc có đường rõ ràng, d nhễ ận biết.
S n phả ẩm được ch a trong bao bì h p gi y, bên trong là l p nh a PE chuyên ứ ộ ấ ớ ự dùng, ghép kín, đảm bảo yêu cầu an toàn v sinh th c ph m theo QCVN 12-ệ ự ẩ 1:2011/BYT
b) Thành phần dinh dưỡng
Sữa tươi (95,9%), đường tinh luyện (3,8%), chất ổn định (471, 460 (i), 407,466), vitamin (natri ascorbate, A, D3), khoáng chất (natri selenua), hương vị tổng hợp thực phẩm.
S n ph m có thành ph n 100% sả ẩ ầ ữa tươi nguyên chất t nhừ ững chú bò s a khữ ỏe mạnh được chăn nuôi tại nông tại Vinamilk Green Farm, đây là nông tr i sinh ạ thái hàng đầu của Vinamilk đầy đủ cả 4 yếu t : ố
<small> </small> Mạch nước ngầm tự nhiên và hồ điều hòa sinh thái
<small> </small> Nguồn thức ăn tự nhiên, giàu dinh dưỡng
<small> </small> Không sử dụng thuốc trừ sâu và phân bón hóa học
<small> </small> Các giống bò thuần chủng nhập khẩu.
Đồng thời ph i h p vố ợ ới cách chăn nuôi tiên tiến, ử ụ s d ng ng d ng khoa ứ ụ học như gắn chíp điệ ửn t trên t ng con bò sừ ữa để theo dõi s c khứ ỏe đàn bò
</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">sữa, dùng robot trong vi c cho bò sệ ữa ăn, kết h p v i nghe nh c, massage ợ ớ ạ toàn thân, t m mát mắ ỗi ngày, môi trường sống sạch sẽ, mát mẻ, d chịu ễ khiến những chú bò tho i mái nh t, t o ra dòng sả ấ ạ ữa tươi thơm ngon, giữ đủ hàm lượng dinh dưỡng và chất lượng nhất.
Với thành phần dinh dưỡng đủ lượng chất, ít đường và năng lượng Green Farm giúp cho người dùng đặc biệt là các bạn trẻ tiếp s c trong h c tứ ọ ập năng động và làm việc, được cân đo phù hợp dễ dàng sử dụng.
c) Công dụng
<b>Thành phần dinh dưỡng trong sữa tươi có đường Vinamilk Green Farm </b>
100% bao gồm: 110mg canxi; 73,3 calo năng lượng; 3,0 g protein; 3,3 g chất béo; 7,9 g carbohydrate và 80 mg phốt pho.
Nhờ áp dụng cách chăn nuôi khoa học thông minh nên Vinamilk Green Farm sản xuất khối lượng sữa sạch, chất lượng và thơm ngon đến tay người tiêu dùng.Hàm lượng dinh dưỡng giàu protein, chất béo, vitamin và khoáng chất, năng lượng dồi dào cho người dùng.
Đặc biệt lượng canxi, phốt pho trong sữa tươi Green Farm rất cao, đây là nguồn dưỡng chất tốt cho xương và hệ thần kinh mà con người rất cần, đặc biệt là trẻ nhỏ và người lớn tuổi, đối tượng cần lượng canxi, vitamin, chất đạm mỗi ngày để phát triển xương, tăng cao hệ miễn dịch, giúp phòng các bệnh tật như loãng xương, …
</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17"><small>17 </small>
d) Hương vị
Dòng sữa tươi Green Farm Vinamilk có ưu điểm nhất là hương vị thơm ngon từ sữa thu n khiầ ết nh hòa quy n vất, ệ ị béo béo, ng t thanh nhọ ẹ khiến b t cấ ứ ai thưởng thức đều phải ng t ngây và thu hút ngay lấ ần đầu s d ng. ử ụ
Với s n phả ẩm ít đường đủ độ ngọt, dịng s a này d ữ ễ dàng cho người tiêu dung s ử d ng mà không c m th y quá ng t hay bụ ả ấ ọ ị ngán khó u ng ố
Nhờ hương vị ngon lành này mà sữa tươi Green Farm ngoài dùng trực ti p ra ế cũng có thể làm nguyên li u cho nhi u món bánh, ệ ề món ăn thêm h p d n nhấ ẫ ất.
IV. Kế hoạch t ng quan ổ 1. Mục tiêu hướng đến
Quảng bá s n phẩm mới cũng như hình ảnh của doanh nghiệp Vinamilk ả tiếp cận đến đa dạng đối tượng, trong đó đặc biệt chính là dòng sữa Vianmilkhi n s n phế ả ẩm ấy ti p c n d dàng v i công chúng và xây d ng ế ậ ễ ớ ự lên m i quan h bố ệ ề chặt đáng tin cậy trong lịng cơng chúng.
Truy n t i nhề ả ững thông điệp hay thơng tin chính th ng t doanh nghiố ừ ệp đến th trường khách hàng, đẩy mạnh phát triị ển trước sự đe dọa của các thương hiệu khác. Đưa dòng sữa Green Farm đến với người tiêu dung, đặc biệt hơn hết là hình ảnh dịng sữa xanh, nơng trại sạch được mọi người hưởng ứng và đón nhận
Truyền thông đa dạng thông qua cách n n t ng xã h i website, email, ề ả ộ truy n thông m ng n i b , bài phát biề ạ ộ ộ ểu,.... để đưa sản phẩm đến với công chúng.
</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">2. Phân tích th c trựạng
Với chiến lược truy n thông hi n gi c a Vinamilk nói chung và dịng sề ệ ờ ủ ữa Green Farm nói riêng, đã gặp nhiều tr ng i trên thở ạ ị trường khi phải đối mặt với các thương hiệ ớn, mặc dù là một thương hiệu mang tên lâu đời, u l nhưng mà cũng khơng tránh khỏi việc có thể bị l n án b t c lúc nào n u ấ ấ ứ ế chi n dế ịch truy n thông khơng hi u qu . Vì thề ệ ả ể để có sự đột phá thì dịng sữa Green Farm c n có nh ng chi n d ch chi n thông m i m không gây ầ ữ ế ị ế ớ ẻ nhàm chán
Với th ề thới phát tri n, ể ở những năm gần đây các mạng xã h i liên t c th nh ộ ụ ị h nh và phát triạ ển, người dung truy c p v i sậ ớ ố lượng đơng đảo, vì th ế Vinamilk có thể đánh mạnh vào điều đó để lập ra kế hoạch đưa thương hiệu dòng s a mữ ới này đến với người tiêu dung thông qua các m ng xã hạ ội đó như: tiktok, facebook,…
Qua ng d ng tiktok ta có th hứ ụ ể ợp tác với các KOL để quảng bá thương hiệu, chạy các TVC trên app tiktok để có thể tiếp cận đến người dung hiệu quả và lan r ng ộ
Qua ng d ng facebook ta có th viứ ụ ể ết các bài đăng PR hoặc nh ng ữ câu chuy n v dòng sệ ề ữa Green Farm để gây ấn tượng đến với người dung facebook và đưa dòng sữa đến với mọi người nhanh chóng
Ở các app hiện hành khác ta có thể s d ng các challenge ử ụ để những bạn nhỏ tuổi cũng có thể là người lớn có h ng thú tham gia và nh n ứ ậ nh ng ph n quà thích h p. ữ ầ ợ
</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19"><small>19 </small>
Theo xu hướng dịng sữa sạch nơng trại xanh, nhãn hang có nhiều cơ hội để mở r ng v i các doanh nghiộ ớ ệp khác để phát triển chẳng hạn như những doanh nghiệp có nh ng chi n dữ ế ịch xanh, cơ hội hợp tác với những nhà đầu tư, quỹ đầu tư lớn để tạo nên những chi n dế ịch có ích như vì trẻ em nh ng vùng núi, nh ng vùng ở ữ ữ miền điều kiện phát tri n có hể ạn. Nhưng đó cũng chính là những thử thách mà doanh nghi p g p ph i khi ph i mệ ặ ả ả ở rộng mạng lưới, đa dạng hóa để có thể phù
</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20"><b>b) Lựa chọn kênh truyền thông </b>
L a Ch n Kênh Truy n Thông <b>ựọề</b>
Truy n thơng ề Nội dung Mục đích Đầu ra Thời gian Internet Tiktok: hợp tác với KOL,
t o challenge nh n giạ ậ ả thưởng
Facebook: vi t các bàế đăng Pr, chạy quảng cáo trên feed của người dùng người dung và doanh nghi p thông qua cáệ
Giới thi u dòng sệ ữa mới đến người tiêu
</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21"><small>21 </small>
V. Kế hoạch c ụ thể (tháng 1 6/2024) –
<b> CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG </b>
MỤC TIÊU THÔNG ĐIỆP sạch với công ngh hiệ ện đại 100% organic , đồng thời công
3/ Đăng Clip quảng cáo về dòng s a Green Farm mang ữ thương hiệu truyền thống hình con bị và đồng cỏ xanh trên
4/ Đăng TVC quảng cáo về việc dòng s a Green Farm kữ ế h p v công ty bánh quy quợ ới ố
6/ Ti p thế ị s a Green Farm tữ ại các siêu thị . trường học với
</div><span class="text_page_counter">Trang 31</span><div class="page_container" data-page="31"><small>31 </small>
<b>BẢNG CHI TIÊU NGÂN SÁCH </b>
Thuê công ty sự kiện Tặng nhà đầu tư , đối
<b>Chạy tương tác các bài </b>
<b>đăng trên mạng xã h ội </b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 32</span><div class="page_container" data-page="32"><b>Đăng clip ngắn trên các </b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 33</span><div class="page_container" data-page="33"><small>33 </small>
<b> CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG </b>
MỤC TIÊU THÔNG ĐIỆP h p mợ ọi đối tượng
3/ Treo banner hình nh truy n th ng ả ề ố
6/ Đăng TVC về chương trình khuyến mãi “tuần lễ vàng” – 8/3 vui khoẻ cùng ph n ụ ữ
</div><span class="text_page_counter">Trang 35</span><div class="page_container" data-page="35"><small>35 </small>
<b>KẾ HOẠCH TH C HIỰỆN</b>
Giai đoạn 1: Chu n bẩ ị sơ bộ <sub>1/3 </sub> <sub>2/3 3/3 4/3 5/3 6/3 </sub> <sup>7/</sup>
<b>Họp chiến lượ</b>c truy n thông và <b>ề</b>
<b>chiến lược marketing cho dịp </b>
Liên h<b>ệ đố</b>i tác truy n thông l<b>ềớn để hợp tác như kênh truyền </b>
</div>
