Tiểu Luận - Thị Trường Bất Động Sản - Đề Tài - Giao Dịch Trên Thị Trường Bất Động Sản Cần Phải Có Tư Vấn Chuyên Nghiệp

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>Giao dịch trên thị trường bất động sản cần phải có tư vấn </b>

<b>chuyên nghiệp.</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

Powerpoint Templates <b>Page 2</b>

Nội dung thuyết trình

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>I. Khái niệm tư vấn chuyên nghiệp:</b>

<i>1. Tư vấn bất động sản chuyên nghiệp là gì? </i>

<i><b> </b></i>^{Tư vấn bất động sản (BDS) là công việc trung}

gian giữa người mua (cần thuê) và người bán (cho thuê), thường được trả công theo một tỷ lệ nào đó trên tổng giá trị giao dịch được gọi là hoa hồng. Tư vấn BDS khác nhân viên bán hàng ở chỗ, nhân viên bán hàng chỉ đơn thuần là tìm kiếm người mua cịn tư vấn BDS là tìm kiếm và kết nối người bán và người muốn mua BDS.

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

Powerpoint Templates <b>Page 4</b>

<i>2. Phân biệt tư vấn chuyên nghiệp với “cò” bất </i>

<i>động sản.</i>

<b>Cò BDSTư vấn BDS chun nghiệp</b>

Chứng chỉ Khơng địi hỏi chứng chỉ, ai

Phí giao dịch Ln địi tiền trước, bất kể có thành cơng hay khơng bạn vẫn mất phí giao dịch

Chỉ thu phí khi bạn giao dịch thành cơng

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

<b>II. Tại sao có đặc điểm này?</b>

Hàng hóa BDS khơng bày bán trên thị trường như các loại hàng hóa khác

Người mua và bán BDS khơng có cơ hội và đủ lượng thơng tin để lựa chọn được thị trường phù hợp với BDS cần giao dịch.

BDS thường có giá trị lớn, người mua và bán BDS thường ít có kinh nghiệm vì họ ít cơ hội mua hoặc bán ( trừ những người kinh doanh chuyên nghiệp).

Nhằm tránh được rủi ro với người mua và bán. Và giúp cho q trình mua bán diễn ra sn sẻ, thuận lợi. BDS là lĩnh vực mang tính đặc thù, địi hỏi phải có

trình độ chun mơn sâu.

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

Powerpoint Templates <b>Page 6</b>

<b>III. Vận dụng</b>

Khi thực hiện các giao dịch trên thi trường BDS cần phải có nhà tư vấn, môi

Thực tế cho thấy nếu lực lượng tư vấn mơi giới kém phát triển thì sự vận hành của thị trường bất động sản sẽ kém hiệu

quả, chi phí giao dịch BDS sẽ cao. Cần coi các lĩnh vực dịch vụ BDS là một

nghề chuyên nghiệp độc lập.

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

<b>Lợi ích của việc sử dụng tư vấn BDS</b>

 Bất động sản thường có giá trị lớn, người mua và người bán thường có ít kinh nghiệm trong giao dịch mua bán đối với loại hàng hóa này.Những chuyên gia tư vấn sẽ giúp bạn tránh được những rủi ro, rắc rối với những người mua bán nhà và giúp cho quy trình mua bán diễn ra xuôn sẻ, thuận lợi.

 Bất động sản không bày bán trên thị trường như những loại hàng hóa khác, nên người mua và người bán khơng có cơ hội và lượng thông tin để lựa chọn thị trường phù hợp với bất động sản cần giao dịch. Chuyên viên tư vấn bất sản chuyên nghiệp sẽ giúp bạn tìm mua được những bất động sản phù hợp yêu cầu và khả năng tài chính.

 Nhân viên bất động sản tài năng là đối tượng bạn cần hợp tác lâu dài để giúp bạn bán những bất động sản đang có với giá hời. Đó là những người có kiến thức về thị trường, kỹ năng thương lượng với khách hàng, có chiến lược đặt giá, khả năng tính thuế và khả năng nâng cấp bất động sản

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

Powerpoint Templates <b>Page 8</b>

<b>IV. Liên hệ đặc điểm này với thực tế thị trường BĐS Việt Nam</b>

 Đội ngũ tư vấn nhà đất hiện nay chia làm nhiều cấp

• Quy mơ nhất là các cơng ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn, các sàn giao dịch bất động sản với phương thức hoạt động khá bài bản: Họ tìm kiếm "nguồn hàng" ở các dự án của các nhà đầu tư, các công ty xây dựng..., cập nhật thông tin rồi liên hệ, giao dịch với khách hàng. Có đăng ký hành nghề, có trụ sở làm việc, các thơng tin đưa ra có độ tin cậy khá cao. Dễ dàng tìm kiếm thơng tin về các cơng ty này trên internet.

• Văn phịng nhà đất: Chỉ cần một căn phòng 3- 4m2, vài tấm bản đồ quy hoạch, một chiếc điện thoại bàn, là đã có thể hành nghề mơi giới nhà đất.

• Hình thức làm ăn riêng lẻ của các cá nhân: Đa phần làm ăn nhỏ lẻ, thiếu chuyên môn, chưa qua trường lớp đào tạo, thiếu chứng chỉ, hành nghề chủ yếu dựa vào kinh nghiệm cá nhân và thông tin về bất động sản từ thu thập, nghe ngóng được.

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

 Các trung tâm, sàn giao dịch, cá nhân hoạt động trong lĩnh vực bất động sản chưa hợp lệ và hợp pháp

• Một thực tế là trong số hàng nghìn trung tâm tư vấn, văn

phịng nhà đất, các cá nhân hành nghề mơi giới bất động sản trên, chỉ có một vài đơn vị làm ăn theo đúng nghĩa của nó. Vấn đề văn hoá trong ứng xử của kinh doanh bất động sản là điều cần trao đổi.

• Phần lớn các cá nhân hoạt động môi giới nhà đất riêng lẻ thiếu chuyên môn, không qua đào tạo, tư vấn kiến thức. Họ hành nghề chủ yếu dựa vào kinh nghiệm bản thân và các mối quan hệ. Do đó, hoạt động của lực lượng này nhiều khi gây tình trạng nhiễu thơng tin, khiến cho nhiều lúc cơ quan chức năng không kiểm sốt được thị trường nhà đất

• Giá cả bất động sản có thể cũng bị các trung tâm, cá nhân về tư vấn bất động sản bóp méo; giá nâng lên hoặc hạ xuống theo các cơn sốt của thị trường

• Việc mua đầu cơ tích trữ đất của các đơn vị môi giới bất động sản vẫn còn phổ biến.

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

Powerpoint Templates <b>Page 10</b>

<b>V. Lời kết</b>

Do trên thị trường bất động sản người mua và người bán

khơng có đầy đủ những thơng tin cần thiết để lựa chọn thị trường phù hợp cho mình và các bất động sản thường có giá trị lớn,

người mua và người bán ít có kinh nghiệm trong giao dịch.

Người tư vấn chuyên nghiệp có kinh nghiệp kĩ năng để phân tích thị trường lựa chọn bất động sản và giá cả phù hợp cho người mua hạn chế những rủi ro gặp phải. có thể nói dịch vụ mơi giới tư vấn bất động sản đặc biệt là môi giới nhà đất đang có nhiều cơ hội để phát triển

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

<b>Tuy nhiên, hoạt động môi giới nhà đất cịn khá nhiều vấn đề cần xem xét:</b>

<small>•Cịn nhiều những cá nhân, tổ chức tham gia vào tư vấn môi giới bất động sản theo kiểu thời vụ chộp giật thiếu kiến thức chuyên môn nghiệp vụ , không chịu sự kiểm soát của cơ quan nào, làm cho các giao dịch trở nên khó khăn, là cản trở sự kiểm sốt thị </small>

<small>trường của chính phủ gây thất thốt thuế</small>

<small>•Thơng tin thị trường cịn thiếu minh bạch khó tiếp cận nên xuất hiện nhiều cò mồi đất đai nhà ở, quy trình mua bán thì phức tạp trải qua nhiều khâu trung gian tốn kém thời gian, chi phí giao dịch cao</small>

<small>•Tỷ lệ giao dịch phi chính thức cao, thị trường ngầm phát triển mạnh</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

Powerpoint Templates <b>Page 12</b>

• Đội ngũ tư vấn khá lộn xộn nằm ngồi tầm kiểm sốt của nhà nước, và gay tác động tiêu cực tới thị trường

• Quỹ đất nhà nước hạn hẹp và lợi dụng cơ chế xin cho lực lượng mơi giới đã bóp méo thơng tin góp phần đẩy giá lên hoặc hạ xuống làm lợi cho mình

• Thơng tin quy hoạch, sử dụng đất cũng như tình trạng pháp lý khơng được công bố đầy đủ và công khai mà những thông tin này do mối quan hệ hay 1 số lý do nào đó được đội ngũ tư vấn khai thác triệt để để kiếm lời

• Các cơng cụ chính sách quản lí của nhà nước cịn nhiều yếu kém đối với bất động sản cũng như hoạt động tư vấn về bds. • Có thể bị những luồng thơng tin khơng chính xác làm ảnh

hưởng tới quá trình đầu tư, khi gặp phải những nhà tư vấn thiếu chuyên nghiệp sẽ làm quá trình đầu tư trở nên kém hiệu quả, chi phí giao dịch bds tăng cao

</div>