chương 4 3 chiến lược theo vị thế và theo chuỗi giá trị
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.97 MB, 20 trang )
<span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">
Chiến lược
Mẫu chu kỳcủa SP thông
Các yêu cầuCác loại
Các GĐ của chu kỳCác hình
thức pháttriển SP mới
Các dạngSP mới
<small>Quy trình phát</small>
Quy trìnhphát triển
SP mới
<b>PHÁT TRIỂN SP MỚI </b>
<b>THEO CK SỐNG SPÔntập Chương 4.3 </b>
<b>CHIẾN LƯỢC MARKETING</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3"><b>KHÁC BIỆT HOÁĐỊNH VỊ</b>
<b>PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI </b>
THEO <b>CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM</b>
THEO<b>VỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP </b>
THEO <b>CHUỖI GIÁ TRỊ</b>
<b>Chương 4: </b>
XÁC ĐỊNH
CHIẾN LƯỢC MARKETING
<b>Cấu trúc Chương 4</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4"><i><b>CHƯƠNG 4.3:</b></i>
CHIẾN LƯỢC MARKETING THEO <b>VỊ THẾ CỦA DN</b>
TRÊN THỊ TRƯỜNG
VÀ THEO <b>CHUỖI GIÁ TRỊ:</b>
<b>Chương 4: XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6"><b>Cấu trúc buổi 12</b>
<b>CHIẾN LƯỢC MARKETING </b>
<b>THEO VỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP </b>
<b>CHIẾN LƯỢC MARKETING </b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7"><b>Khơng cókhảnăng tồn tại</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8"><b>Chương 4.3</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9"><b>CHƯƠNG 4.3</b>
<b>Smartphone shipment market share Vietnam Q2 2021-Q2 2022, by OEM</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10"><b>Chương 4.3</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11"><b>thời</b> <sup>SP</sup><b>Lâu</b>
Nhu cầuNhóm KH
<small>Thiết bị</small>
<small>sao chépCải thiệnnăng suất</small>
</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">• Tác động của thị phần tăngthêm và chất lượng SP
<b>Chương 4.3</b>
• Xác suất châm ngịi chohành động chống độc quyền• Mối nguy hiểm khi áp dụng
sai chiến thuật marketing
</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13"><b>Chương 4.3</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16"><b>Chương 4.3</b>
Giống theongười dẫn đầu• Sản phẩm
• Cách bao gói• Mức giá bán• Điểm bán.
Khác biệt chỉdừng lại ở cách:• Bao gói
• Định giá• Phân phối• Quảng cáo
Hình thức cải tiến:• Sản phẩm
• Bao gói
• Kênh phân phối
• Lực lượng bán hàng
</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17"><b>Chương 4.3</b>
<b>Mỗi chỗ trống lý tưởng có những đặc điểm:</b>
• Có quy mơ và năng lực đủ để có thể sinh lời.• Có tiềm năng tăng trưởng.
• Khơng được những người dẫn đầu thị trườngđể ý đến.
• DN có những kỹ năng và nguồn lực cần thiếtđể phục vụ chỗ trống
• DN có thể phịng thủ chống lại một cuộc tấncơng của đối thủ mạnh (Lịng trung thành KH)
<b>Chun mơn hóa theo:</b>
• Khách hàng sử dụng cuối cùng
• Chuỗi giá trị sản xuất – phân phối SP• Quy mơ khách hàng
• Khách hàng đặc biệt• Địa lý
• Sản phẩm hay nhóm sản phẩm• Đặc tính sản phẩm
• Đặt hàng chun biệt• Giá cả - chất lượng• Dịch vụ
• Kênh phân phối
<b>CHIẾN LƯỢC CỦA NGƯỜI LẤP CHỖ TRỐNG</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18"><b>Cấu trúc buổi 12</b>
<b>CHIẾN LƯỢC MARKETING </b>
<b>THEO VỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP </b>
<b>CHIẾN LƯỢC MARKETING </b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19"><b>CHƯƠNG 4.3</b>
1. Giá trị KH =
2. Cắt giảm chi phí3. Tái thiết kế
<b>Bên trongchuỗi giá trị</b>
<b>Bên ngoàichuỗi giá trị</b>
</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20"><b>Tổng kết Chương 4.3</b>
• Việc phát triển sản phẩm mới là yếu tố then chốt trong sự phát triển nhằm đáp ứng nhucầu của khách hàng và có thể tồn tại và phát triển trên thì trường thì đó. Phát triển sảnphẩm mới luôn là thách thức lớn của doanh nghiệp trong thời đại công nghệ số, thời đạithông tin, thời đại khách hàng có rất nhiều sự lưạ chọn. Việc phát triển sản phẩm mớiphải được nghiên cứu một cách cẩn thận và có kế hoạch được ra thị trường hồn hảo.• Mỗi một sản phẩm trên thị trường đều có chu kỳ sống của nó tạo nên chu kỳ kinh doanh
trên thị trường. Đây là căn cứ quan trọng để các doanh nghiệp xây dựng chiến lượcmarketing phù hợp với đặc điểm của thị trường trong từng giai đoạn của chu kỳ sống.Chu kỳ sống của sản phẩm gồm có 4 giai đoạn tương ứng với từng giai đoạn là cácchiến lược đi kèm: Chiến lược cho giai đoạn giới thiệu, giai đoạn tăng trưởng, giai đoạnbão hoà, giai đoạn suy thối.
• Nhà quản trị phải xác định một cách chính xác sản phẩm mình đang trong giai đoạn nàocủa chu kỳ sống sản phẩm để từ đó có những chiến lược phù hợp.
