tiểu luận nghiên cứu môi trường marketing của vinasoy và marketing 4p của fami

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (11.22 MB, 38 trang )

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

MỤC LỤC

<b>A. TỔNG QUAN GIỚI THIỆU...2</b>

1. Lựa chọn đề tài...2

CAO Đ NG FPT POLYTECHNIC HỒỒ CHÍẲ

Phùng Huỳnh Trung NguyênLê Hoàng Khải

Nguyễn Thế KiệtHoàng Văn PhiLâm Thị Thúy Liễu

Năm: 2022

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

2. Tóm tắt nội dung...2

<b>B. NỘI DUNG CHÍNH...2</b>

1. TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VINASOY...2

<b>1.1 Giới thiệu doanh nghiệp...2</b>

<b>1.2 Sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp...4</b>

2. PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP VINASOY...5

<b>2.1 Phân tích mơi trường bên trong và mơi trường bênngồi...5</b>

<b>2.2 Phân tích mơi trường Marketing theo mơ hình SWOT...6</b>

3. NGHIÊN CỨU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP – SỮA ĐẬU NÀNH FAMI...7

<b>3.1 Thông tin sản phẩm...7</b>

<b>3.2 Thị trường mục tiêu và khách hàng mục tiêu của sản phẩm...8</b>

<b>3.3 Định vị sản phẩm của doanh nghiệp...9</b>

4. NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP ÁP DỤNG CHO SẢN PHẨM SỮA ĐẬU NÀNH FAMI...10

<b>4.1 Chiến lược sản phẩm (Product)...10</b>

<b>4.2 Chiến lược giá (Price)...15</b>

<b>4.3 Chiến lược phân phối (Place)...16</b>

<b>4.4 Chiến lược xúc tiến (Promotion)...17</b>

5. ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING....28

<b>C. THÔNG TIN BỔ SUNG...30</b>

Tài liệu tham khảo...30

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>A.TỔNG QUAN GIỚI THIỆU</b>

1. Lựa chọn đề tài

Theo số liệu nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng của Côngty Tetra Pak (Thụy Điển),năm 2014, Việt Nam đứng thứ 3 thế giới về mức tiêu thụ sữa đậu nành hằng năm. Sữa đậu nành từ lâu đã trở thành một thức uống quan trọng của người Việt Nam,nhất là khi tác dụng của loại sữa này trong việc ngăn ngừa các bệnh về tim mạch của người dân được nhận thức hơn, khiến cho sản phẩm càng được khách hàng quan tâm và sử dụng rộng rãi.

Đặc biệt, Sữa đậu nành Fami, sản phẩm của Công ty sữa đậu nành Việt Nam – Vinasoy, đang là một sản phẩm được khách hàng ưa chuộng và tiêu thụ nhiều nhất trên thị trường sữa đậu nành. Thành công này của sản phẩm được ghi nhận nhờ chất lượng cùng với chiến lược chiêu thị mạnh mẽ của côngty.

Đề tài được lựa chọn nhằm tìm hiểu, ngiên cứu mơi trường của doanh nghiệp VinaSoy cũng như nguyên nhân cho sự thànhcông của sản phẩm sữa đậu nành Fami.

1. TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VINASOY

<b>1.1 Giới thiệu doanh nghiệp</b>

Tên doanh nghiệp: Công ty sữa đậu nành Việt Nam (VinaSoy)/

Vietnam Soya Product CompanyMã số thuế: 4300205943-004

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

Địa chỉ: Số 2, Nguyễn Chí Thanh, thành phố Quảng Ngãi, tỉnh Quảng Ngãi, Việt Nam

Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất, kinh doanh sữa đậu nành vàcác sản phẩm về sữa đậu nành.

Sản phẩm tiêu biểu: dòng sản phẩm sữa đậu nành Fami.

Các sản phẩm sữa đậu nành của VinaSoyLịch sử hình thành:

- Năm 1997: thành lập công ty Trường Xuân sản xuất các mặt hàng sữa, sữa chua, kem tại Quãng Ngãi

- Năm 1999: công ty có nguy cơ “chết yểu” vì sản phẩm khơng được đón nhận, mức lỗ lên đến 30 tỷ đồng.- Năm 2001: sản phẩm sữa đậu nành Fami được Bộ Nông

nghiệp Hoa Kỳ chọn làm sản phẩm sữa đậu nành độc quyền cung cấp cho “Chương trình sữa học đường tại Việt Nam”, trở thành phao cứu sinh.

- Năm 2003: Trường Xuân trở thành doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên chuyên về sữa đậu nành.

- Năm 2005: chính thức đổi thành Công Ty Sữa Đậu Nành Việt Nam – VinaSoy.

- Năm 2008: VinaSoy đầu tư dây chuyền máy rót TBA 22 và TBA 23 của Tetra Pak tạo nên sự đột phá về công suất và chất lượng sản phẩm.

- Năm 2012: khánh thành nhà máy thứ 2 của VinaSoy tại Bắc Ninh.

- Năm 2017: khánh thành nhà máy thứ 3 của VinaSoy tại Bình Dương.

<b>Too long to read onyour phone? Save</b>

to read later onyour computer

Save to a Studylist

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

Nhà máy VinaSoy tại Bình Dương

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b>1.2 Sơ đồ tổ chức của doanh nghiệp</b>

- Mở rộng danh mục sản phẩm, đáp ứng mọi nhu cầu đối tương từ sơ sinh đến người già, với tiêu chuẩn quốc tế.- Nghiên cứu dự báo thị trường

- Áp dụng hệ thống bán hàng trực tuyến, cho các nhà phân phối bán lẻ và nhân viênkinh doanh.

- Thúc đẩy xuất nhập khẩu mở rộng thị trường.

Tích cực quảng bá thương hiệu và sản phẩm trên báo trítruyền thơng, mạng xã hội.

Áp dụng các trường trình khuyến mãi.

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

2. PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP VINASOY

<b>2.1 Phân tích mơi trường bên trong và mơi trường bên ngồi</b>

o Nhà máy Quảng Ngãi: cơng suất 120 triệu lít sữa/năm với dây chuyền máy rót TBA 22 và TBA 23 với cơng suất 20-24 nghìn hộp/ giờ, dịng máy cơng suất lớn nhất của Tetra Pak (Thụy Điển)

o Nhà máy Bắc Ninh: là nhà máy sữa đậu nành hiện đại và lớn nhất khu vực Đơng Nam Á với diện tích trên 61.000m2, cơng suất thiết kế đạt 180 triệu lít sữa/năm, lọt vào Top 5 Nhà sản xuấtsữa đậu nành lớn nhất thế giới.

o Nhà máy Bình Dương: có cơng suất 90 triệu lít sữa/năm, giúp VinaSoy đạt tổng cơng suất 390 triệu lít sữa/năm.

Dây chuyền đóng gói thành phẩm sữa của nhà máy

Nguyên liệu: hạt đậu nành được cung cấp với năng suất cao từ khắp các vùng miền trong cả nước, sở hữu cơ sở nghiên cứu giống đậu nành riêng là Trung tâm Nghiên

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

cứu Ứng dụng Đậu nành Vinasoy (VSAC) và tạo được các giống lúa chất lượng cao giúp cải thiện thu nhập và đời sống người nơng dân.

Sản phẩm hàng hóa: được biết đến rộng rãi từ lâu, chất lượng tốt, giá cả cạnh tranh.

Bên ngồi:Vĩ mơ:

Chính trị, trị an ổn định ở Việt NamNền kinh tế thu hút đầu tư

Văn hóa sử dụng sữa đậu nành ở Việt Nam cũng như nhiều quốc gia Châu Á

Xu hướng kỹ thuật công nghệ hiện nay của thế giới làtự động hóa

Điều kiện tự nhiên thuận lợi ở Việt Nam để trồng và sản xuất hạt đậu nành

Vi mô:

Thị trường khách hàng: thương hiệu sữa đậu nành Fami dẫn đầu thị trường sữa đậu nành hộp giấy với 85.8% thị phần (năm 2020, theo Neilsen).

Đối thủ cạnh tranh: Nuti, Vinamilk, Binggrae, Tribeco,… cũng có những sản phẩm sữa đậu nành chất lượng,giá cạnh tranh.

Cung ứng: cơng ty có 156 nhà phân phối trên hệ thống phân phối sản phẩm Vinasoy và có trên 142.000 điểm bán hàng trên hệ thống cả nước.

<b>2.2 Phân tích mơi trường Marketing theo mơ hình SWOTĐiểm mạnh (S):</b>

Sử dụng công nghệ hiện đại được nhập từ Thụy Điển do tập đoàn Tetra Pak cung cấp để tạo nên những sản phẩm chất lượng, chính nhờ điều này mà thương hiệu Vinasoy cóthể nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí và hạ giá thành.

Chất lượng sản phẩm sữa đậu nành Vinasoy có độ ổn định cao.

Đánh giá các đặc tính, các chỉ tiêu kỹ thuật vượt trội của sản phẩm sữa đậu nành Vinasoy so với các sản phẩm cùngloại. Đầu tư vào các thị trường tập trung, không mở rộng

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

giúp tiết kiệm chi phí và tăng khả năng cạnh tranh của thương hiệu này khi chiếm lĩnh thị trường.

Hiện công ty dẫn đầu thị phần tại miền Bắc và miền Trung.Vinasoy đã xây dựng được một tập thể nhân viên có tinh thần trách nhiệm cao và bộ máy làm việc hiệu quả.

Xây dựng mạng lưới đại lý mạnh và rộng khắp, khoảng cách giao thông thuận tiện.

Sản phẩm của công ty đã được biết đến từ lâu.

Sản phẩm chất lượng tốt, khuyến mãi hấp dẫn, rộng rãi.Giá cả cạnh tranh. Chiến dịch quảng cáo rầm rộ và đa dạng với khẩu hiệu “Tốt tự nhiên”.

Năng lực sản xuất còn thấp so với nhu cầu thị trường.

Người Việt Nam ngày càng có ý thức về sức khỏe hơn, họ có xu hướng chuyển sang sử dụng các sản phẩm, thực phẩm có nguồn gốc tự nhiên.

Cơng nghệ truyền thơng tại Việt Nam đã phát triển vượt bậc giúp các cơng ty quảng bá hình ảnh sản phẩm của cơng ty đến với người tiêu dùng một cách dễ dàng và hiệu quả hơn.

Thị trường phía Nam chưa được khai thác mạnh mẽ, đây sẽ là cơ hội để VinaSoy mở rộng thị trường.

<b>Thách thức (T):</b>

Sự cạnh tranh sản phẩm giữa các công ty trong ngành cũng ngày càng gia tăng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

Cơ hội gia nhập ngành của các công ty đa quốc gia đang hoạt động tại Việt Nam đang rất lớn.

Cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu để lại nhiều hậu quả và đe dọa công ty trong quá trình phát triển.

Giá xăng và các nguyên liệu chính phục vụ sản xuất liên tục tăng.

Lãi suất ngân hàng tăng cũng đe dọa đến tiềm lực của Vinasoy

3. NGHIÊN CỨU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP – SỮA ĐẬU NÀNH FAMI

<b>3.1 Thông tin sản phẩm</b>

Tên sản phẩm: Sữa đậu nành Fami nguyên chất

Mô tả: Sữa đậu nành Fami nguyên chất được làm từ 100% đậu nành hạt chọn lọc, không biến đổi Gen (Non - GMO), Fami nguyên chất thêm sánh mịn, thơm ngon, cung cấp dư˜ng chất thiết yếu cho gia đình bạn.

Đặc điểm:

Sữa đậu nành có đường

Bổ sung protein, chất xơ và vitamin100% đậu nành nguyên chấtKhông Cholesteron

<b>3.2 Thị trường mục tiêu và khách hàng mục tiêu của sản phẩm </b>

<b>Đối tượng khách hàng mục tiêu trong phân khúc:</b>

Về độ tuổi:

Ở Việt Nam, văn hóa gia đình là gia đình có 3 thế hệ. VinaSoy đã định vị Fami là dòng sản phẩm “dành cho cả nhà”,

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

hay nói cách khác, thị trường mục tiêu của Fami là hướng đến cả ba thế hệ ông bà – cha mẹ – con cái, hay nói cách khác là hướng đến tất cả mọi người.

Với trẻ em (từ 6 đến dưới 15 tuổi): là tệp khách hàng tiềm năng nhưng khó khai thác vì thức uống dinh dư˜ngchủ yếu của giai đoạn này là sữa, sữa bị nên Fami chỉ có thể cạnh tranh với các thức uống thay thế sữa khác như sữa trái cây, thức uống lúa mạch,…

Với thanh niên (15 đến 30 tuổi): giai đoạn này sẽ ưu chuộng những sản phẩm thức uống khơng phải sữa, sữabị nên sữa đậu nành sẽ có lợi thế cạnh tranh trực tiếp hơn.

Với trung niên (30 đến 50 tuổi): là giai đoạn sẽ ưu thích sử dụng thức uống có tính truyền thống như sưa đậu nành và đối thủ cạnh tranh chính sẽ là sữa đậu nành truyền thống.

Với cao niên (trên 50 tuổi): tương tự với trung niên.Về nhu cầu sử dụng:

Ngồi những người ưu thích sữa đậu nành, thì khách hàng mục tiêu cịn là những người khơng tiêu hóa được sữa bị mà cónhu cầu bổ sung dinh dư˜ng. Khi này, sữa đậu nành là thức uống thay thế sữa tuyệt vời với mức dinh dư˜ng tương đương nhưng giá cả có phầm thấp hơn.

Về tâm lý, thói quen :

Sữa đậu nành thường được sử dụng là một thức uống bổ sung dinh dư˜ng vào buổi sáng, dùng sau hoặc dùng chung với bữa sáng. Sữa đậu nành cũng thường được dùng như một thức uống giải khát.

Về văn hóa:

Người Việt Nam có văn hóa sử dụng sữa đậu nành, các sản phẩm từ đậu nành, cũng như nhiều quốc gia Đông Á, Đông NamÁ khác. Việt Nam đứng thứ 3 thế giới, sau Trung Quốc, Thái Lan về lượng tiêu thụ sữa đậu nành với khoảng 613 triệu lít/năm và thứ 7 thế giới tính theo bình qn đầu người với 6,8

lít/người/năm (nguồn AC Nielsen Việt Nam).

<b>Thị trường mục tiêu: </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

Sản phẩm sữa đậu nành Fami có mặt hầu hết ở các tỉnh thành, kể cả các tỉnh vùng sâu vùng xa, trẻ em vẫn được uống sữa. Vì vậy, thị trường mục tiêu của Fami rộng lớn, không phân khúc.

<b>3.3 Định vị sản phẩm của doanh nghiệp</b>

Để tạo đặc điểm khác biệt, dễ nhận biết bởi khách hàng cũng như tạo sự cạnh tranh với các sản phẩm sữa đậu nành khác, Fami đã được VinaSoy định vị:

Theo thuộc tính sản phẩm: “ngon sánh mịn”, Fami đánh mạnh vào yếu tố ngon đặc trưng so với sữa đậu nành thơng thường, đó cũng là thế mạnh lớn nhất mà sản phẩm sở hữu.

Theo lợi ích đem lại: ln được nhấn mạnh sản phẩm cung cấp dư˜ng chất thiết yếu “cho gia đình bạn sức khỏe và niềm vui thưởng thức mỗi ngày”.

Theo đối tượng sử sụng: slogan “Nhà là nơi có Fami” hay tên sản phẩm bắt nguồn từ từ tiếng Anh “Family”, có nghĩa là “gia đình”, đều hướng đến khách hàng sử dụng sản phẩm là hộ gia đình.

Sơ đồ so sánh về định vị sản phẩm của sữa đậu nành Fami và các sản phẩm khác trên thị trường:

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

Sữa đậu nành Fami nguyên chất được định vị là một sản phẩm có chất lượng tốt, giá cả phải chăng. Theo sơ đố, sữa đậu nành Nuti là đối thủ chính của Fami ở phân khúc này với giá cả và chất lượng tương đồng.

Sữa đậu nành Nuti của Công ty cổ phần thực phẩm dinh dư˜ng NutiFood được ra mắt cuối năm 2015. Vì gia nhập thị trường chưa quá lâu, các hoạt động, chiến dịch quảng cáo, quan hệ công chúng, khuyến mãi của Nuti chỉ ở mức tốt và chưa đạt được sự nổi bật hay đột phá so với sản phẩm “đàn anh” là Fami.

Dù không thuận lợi bằng về mặt sản lượng đầu ra và hoạt động phân phối, nhưng việc sữa đậu nành Nuti có chất lượng/giá cả tương đồng với Fami, cũng như tương đồng về… hình ảnh bao bì, đã giúp cho sản phẩm có được một vị trí thuận lợi trên thị trường. Năm 2019, Nutifood chiếm được 4,9% thị phần thị trường sữa đậu nành Việt Nam bên cạnh các VinaSoy (84,6%), Vinamilk (5,4%) (Số liệu Neilsen).

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

4. NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING DOANH NGHIỆP ÁP DỤNG CHO SẢN PHẨM SỮA ĐẬU NÀNH FAMI

<b>4.1 Chiến lược sản phẩm (Product)</b>

a/ Tên gọi

Fami là một cái tên dễ đọc, dễ nhớ, tạo sự in sâu trong tâmtrí người tiêu dùng. Fami còng là chữ được bắt nguồn từ từ tiếngAnh “Family”, mang nghĩa là “gia đình”, phục vụ cho mục tiêu gán sản phẩm vào hình ảnh một gia đình Việt Nam của doanh nghiệp.

b/ Thiết kế bao bì

Là hộp giấy với kích thước nhỏ gọn.

Nền màu là màu của hạt đậu nành cùng khung màu xanh thể hiện sự “tự nhiên, nguyên chất”.

Font chữ dễ nhìn, tạo sự dễ chịu, chữ màu trắng tượng trương cho màu sữa.

Thiết kế không quá đặc biệt và đột phá nhưng đủ tinh tế để tạo sự gần gũi đến khách hàng và không bị lỗi thời theo thời gian.

Hình ảnh bao bì các sản phẩm sữa đậu nành Fami nguyên chất

Ngoài ra, VinaSoy sử dụng công nghệ hiện đại hàng đầu thế giới để đóng gói vơ trùng trong bao bì giấy giúp duy trì cho Fami ln “sạch” mà khơng cần sử dụng chất bảo quản.

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

c/ Chất lượng sản phẩm

Hương vị đậm đà thơm ngon tự nhiên, “ngon sánh mịn”Thành phần 100% đậu nành chọn lọc và 0% chất bảo quản.

Không sử dụng đậu nành biến đổi gen.

Cung cấp protein, chất xơ, vitamin khơng chứa các axít béo, có tác dụng làm giảm cholesterol xấu trong máu và các nguy cơ về bệnh tim mạch như xơ vữa động mạch, tai biến mạch máu não.

<b>Những ưu điểm này đã giúp Fami chiếm được cảm tình của đơng đảo người tiêu dùng, trở thành nhãn hiệu chiếm thị phần lớn nhất (ln trên 83% tính từ 2015) trên thị trường sữa đậu nành đóng hộp tại Việt Nam hiệnnay.</b>

Bước ngoặc của Trường Xuân là vào năm 2001, một hợp đồng 7 năm cung cấp độc quyền sữa đậu nành Fami cho chương trình “dinh dư˜ng học đường” do Bộ Nơng nghiệp Mỹ tàitrợ, cấp phát sữa miễn phí cho các học sinh ở vùng sâu, vùng xa. Công ty đã cung cấp gần 60 triệu hộp sữa đậu nành cho 53 vạn học sinh trong chương trình này và tránh được nguy cơ phá sản.

Năm 2005, Công ty Trường Xuân đổi tên thành Công ty sữađậu nành Việt Nam – VinaSoy và biến Fami thành sản phẩm chủlực duy nhất. Tận dụng cơ hội được biết đến rộng rãi qua chương trình “dinh dư˜ng học đường” và sự lơ là của các tên tuổi khác như Tân Hiệp Phát, Tribeco, VinaSoy nhanh chóng

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

định vị sản phẩm và thành cơng tạo được vị trí thương hiệu trênthị trường.

<b>Giai đoạn phát triển (từ năm 2007 đến 2014)</b>

Đây là giai đoạn chứng kiến sự phát triển vượt bậc của sảnphẩm Fami cũng như thương hiệu VinaSoy trên thị trường sữa Việt Nam về nhiều mặt.

Sản lượng tiêu thụ sữa đậu nành Fami tăng vọt từ 20 triệu lít trong năm 2007 lên 40 triệu lít trong năm 2009, kéo theo doanh thu của doanh nghiệp cũng tăng từ 127 tỷ đồng ở năm 2006 lên 188 tỷ đồng năm 2007 và 583 tỷ đồng năm 2009. Trong những năm 2011 đến 2014, nhờ những chính sách marketing trên truyền hình hiệu quả, cũng như nắm bắt được tâm lý của người tiêu dùng có xu hướng bắt đầu sử dụng sản phẩm “sạch” hơn là ngon, VinaSoy đã dễ dàng làm chủ thị trường với sản phẩm Fami với 65% thị phần thị trường sữa đậu nành năm 2010 và 83,3% năm 2014. Các năm 2012, 2013, sữa đậu nành Fami cũng đạt được nhiều giải thưởng như TOP 20 SẢN PHẨM VÀNG THỜI HỘI NHẬP, GIẢI THƯỞNG 100 THƯƠNG HIỆU BỀN VỮNG 2012,TOP 10 NHÃN HIỆU NỔI TIẾNG VIỆT NAM,CHỨNG NHẬN TOP 20 THƯƠNG HIỆU NỔI TIẾNG ASEAN NĂM 2013,…

Để đáp ứng được nhu cầu cao, 2 nhà máy lần lượt được khánh thành ở Bắc Ninh và Bình Dương, nâng tổng cơng suất cóthể của VinaSoy lên 390 triệu lít sữa/năm.

Dù đánh bật được “người đi trước” là Tribeco nhưng thị trường sữa đậu nành khi này đã có sự chen chân của các doanhnghiệp lớn trong nước như Vinamilk, Nutifood,… và các sản phẩm sữa đậu nành nhập khẩu.

<b>Giai đoạn trưởng thành (từ năm 2014 đến nay)</b>

Với nền tảng được xây dựng chắc chắn suốt 10 năm, từ chất lượng sản phẩm ngày càng nâng cao đến sự tin tưởng của người tiêu dùng đối với thương hiệu, VinaSoy đã thể hiện khả năng làm chủ thị trường ấn tượng.

Thị phần của sữa đậu nành Fami trong thị trường sữa đậu nành Việt Nam luôn được giữ trên 80% kể từ năm 2014, và đạt được con số ấn tượng 92,2% năm 2021 (số liệu theo Neilsen),

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

khi doanh ngiệp có những chính sách phù hợp trước đối thủ trong giai đoạn khó khăn bởi dịch bệnh COVID-19.

(Sơ đồ được tổng hợp từ các báo cáo theo Neilsen và báo cáothường niên của Công ty Đường Quảng Ngãi)

Tốc độ tăng trưởng thị phần đã chậm lại cũng tỷ lệ thuận với tốc độ tăng trưởng doanh thu hay tốc độ tăng trưởng sản lượng tiêu thụ. Năm 2014 sản lượng tiêu thụ đạt 193 triệu lít sữa, tăng trưởng 44% so với năm 2013 (134 triệu lít), tốc độ tăng trưởng rất lớn. Đến năm 2019 sản lượng tiêu thụ đạt 278 triệu lít sữa, tăng 9,4% so với năm 2018 (254 triệu lít), tốc độ giảm tương đối.

<b>Giai đoạn thoái trào</b>

Với việc vẫn đang dẫn đầu trong thị trường sữa đậu nành Việt Nam và đã có những bước tiến thâm nhập thị trường quốc tế, sản phẩm sữa đậu nành Fami vẫn chưa bước vào giai đoạn thoái trào.

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

Sữa đậu nành Fami nguyên chất 200ml

Sữa đậu nành Fami Canxi 200ml

Sữa đậu nành Fami Kid 200ml

Sữa đậu nành Fami Go 200ml

Dòng sản phẩm phụ: thay đổi về hương vị (trải nghiệm)

Sữa đậu nành Fami nguyên chất ít đường 200ml

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

Sữa đậu nành Fami nguyên chất vị tàu hũ gừng 200ml

Sữa đậu nành Fami nguyên chất vị sữa dừa 200ml

Sữa đậu nành Fami nguyên chất vị đường đen 200ml

Sữa đậu nành Fami nguyên chất vị bạc hà 200ml