tiểu luận project 1 kế hoạch nhập khẩu đồ chơi lego của công ty anj toys company

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNGTRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾKHOA KINH DOANH QUỐC TẾ

Đà Nẵng, 11/2023

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

1.1 Dựa vào nhu cầu thị trường...2

1.2 Không nhiều đối thủ cạnh tranh trong mặt hàng Lego...3

1.3 Mô tả sản phẩm nhập khẩu – Dòng Lego City...4

1.3.1 Sản phẩm cụ thể: Lego (Mã HS: 95030099)...4

1.3.2 Lợi ích của trị chơi Lego đối với sự phát triển của trẻ:...6

2. Lựa chọn nhà cung ứng...7

3. Lựa chọn thị trường cung ứng...8

3.1 Bước 1: Xác định thị trường tiềm năng...8

3.2 Bước 2: Sàng lọc thị trường...9

3.2.1 Chất lượng...9

3.2.2 Thuế nhập khẩu...9

3.2.3 Mức độ ổn định chính trị:...9

3.2.4 Mức bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ...10

3.2.5 Chi phí ngun vật liệu, nhân cơng, vận chuyển...10

3.3 Bước 3: Lựa chọn thị trường cung ứng...10

4. Lên kế hoạch hỏi hàng và đàm phán giao dịch này...11

4.1 Liên lạc với nhà cung cấp tiềm năng...11

6. Kênh phân phối sản phẩm nhập khẩu...14

6.1 Đặc điểm kênh phân phối của thị trường đồ chơi trẻ em ở Việt Nam...14

6.2 Công ty sẽ ký kết hợp tác với các hệ thống bán lẻ...15

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

TÀI LIỆU THAM KHẢO...17

PHỤ LỤC...19

1. Thông tư 09/2019/TT-BKHCN...19

2. Thông tư 18/2009/TT – BKHCN...25

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩu

Hình 1-6: Mơ hình Lego City theo kiểu Police...7

Hình 6-1: Các mơ hình Lego City...15

Hình 6-2: Các cửa hàng mà cơng ty phân phối...16

Hình 6-3: Phần trưng bày các mơ hình Lego City tại các nhà sách...16

Hình 6-4: Các cửa hàng bán đồ chơi trẻ em chính hãng lớn tại các thành phố lớn...16

<b>DANH MỤC BẢNG BIỂU</b>Bảng 1-1: Bảng kim ngạch nhập khẩu đồ chơi của Việt Nam...2

Bảng 3-1: Giá trị xuất khẩu đồ chơi 5 thị trường sản xuất thuộc tập đoàn LEGO trên thế giới... 8

Bảng 3-2: Thuế nhập khẩu LEGO sang Việt Nam của 5 thị trường...9

Save to a Studylist

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩu

<b>2. Lựa chọn sản phẩm nhập khẩuGiới thiệu công ty:</b>

 Tên công ty: ANJ Toys Company Ngày thành lập: 10/10/2013

 Trụ sở: 71 Ngũ Hành Sơn, quận Ngũ Hành Sơn, Đà Nẵng Quy mô công ty: ~40 người

 Kho lưu hàng: 85 Ngũ Hành Sơn, quận Ngũ Hành Sơn, Đà Nẵng Tầm nhìn và Sứ mệnh:

- Tầm nhìn: ANJ Toys mong muốn trở thành doanh nghiệp đồ chơi trẻ em hàngđầu Việt Nam, tạo ra những sản phẩm đồ chơi không chỉ đáp ứng nhu cầu giảitrí, mà cịn làm nảy sinh những ý tưởng mới, khám phá thế giới xung quanh vàphát triển tính sáng tạo. Tầm nhìn của cơng ty không chỉ dừng lại ở việc cungcấp đồ chơi, mà là xây dựng một cộng đồng đồ chơi trí tuệ, nơi trẻ em đượckhuyến khích theo đuổi đam mê và tạo nên những giá trị bền vững cho tươnglai.

- Sứ mệnh: Chúng tôi cam kết tạo ra những sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao về chấtlượng và an toàn, đồng thời khuyến khích sự sáng tạo và tị mị của trẻ. Đồ chơicủa chúng tôi không chỉ là phương tiện giải trí, mà cịn là cơng cụ hỗ trợ choq trình học tập và phát triển kỹ năng.

<b>Sản phẩm chính: Chuyên cung cấp đồ chơi trẻ em nhập khẩu và phân phối lại cho các</b>

cửa hàng đồ chơi trên toàn quốc. Đồ chơi lắp ghép. Đồ chơi giáo dục. Búp bê.

 Mơ hình xe hơi điều khiển từ xa. Xe đạp trẻ em.

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩuHình 1-1: 1 trong những sản phẩm của công ty

Đồ chơi trẻ em nhập khẩu hiện nay đang được rất nhiều bố mẹ lựa chọn mua cho concủa mình với yêu cầu cao về chất lượng độ an toàn, mẫu mã, xuất xứ. Đây cũng lànhánh sản phẩm đang được nhiều doanh nghiệp quan tâm và muốn mở rộng đầu tư vìtiềm năng của mặt hàng này ở thị trường Việt Nam khá lớn. Cùng với đó, lợi nhuậnthu được từ ngành hàng đồ chơi tương đối cao vì mức chi phí doanh nghiệp bỏ rakhông nhiều. Đối với mặt hàng đồ chơi trẻ em, giá cả có sự biến động và đa dạng, tùythuộc vào chất liệu, thương hiệu, mẫu mã và độ tuổi của trẻ, nhu cầu lựa chọn loại đồchơi cũng thay đổi nhiều so với trước.

→ Vì vậy, để thành cơng trên thị trường trong nước, công ty quyết định đã lựa chọn

<b>cách tiếp cận chủ động, cụ thể công ty tiến hành phân tích tiềm năng nhập khẩu của</b>

các sản phẩm như sau:

<b>2.1 Dựa vào nhu cầu thị trường</b>

Việt Nam là một thị trường tiềm năng cho ngành công nghiệp đồ chơi trẻ em với dânsố trẻ và thu nhập ngày càng tăng. Theo số liệu của Tổng cục Hải quan, kim ngạchnhập khẩu đồ chơi của Việt Nam trong năm 2022 đạt 1,15 tỷ USD, tăng 12,6% so vớinăm 2021.

Exporters Importedvalue in

Importedvalue in

Importedvalue in

Importedvalue in

Importedvalue in

2022World 67699 89594 97257 115743 133517China 54644 76898 84735 104088 123862Thailand 1078 1051 2057 2018 2382

Austria 1178 2654 2547 2230 1378Indonesia 497 585 1438 1380 1335

Nguồn: Trade map (Trademap, n.d.)Bảng 1-1: Bảng kim ngạch nhập khẩu đồ chơi của Việt Nam

Theo số liệu của TradeMap, chúng ta có thể thấy giá trị nhập khẩu đồ chơi của ViệtNam tăng đáng kể từ năm 2018 đến năm 2022. Và với dân số trẻ vẫn đang tăng, thunhập và mức sống của người dân ngày càng được cải thiện như vậy. Kỳ vọng lớn lànhu cầu nhập khẩu đồ chơi của Việt Nam dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽtrong những năm tới.

Sản phẩm đồ chơi đang tập trung vào hai mảng phân khúc gồm đồ chơi giáo dục và đồ

<b>chơi vận động. Trong đó, cùng với sự phát triển của xã hội, các bậc phụ huynh cókhuynh hướng lựa chọn những món đồ chơi giúp trẻ tăng khả năng ghi nhớ, sángtạo và phát triển trí não như là robot giáo dục, Lego, game tương tác. Tuy nhiên,</b>

chi phí của các loại đồ chơi tích hợp trí tuệ nhân tạo thường khá cao. Tính trung bìnhtrong cả nước, mỗi phụ huynh chi tiêu cho một trẻ khoảng 500.000 đồng/tháng (theo

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩuhợp công nghệ cao, do vậy, Lego là sản phẩm phù hợp với mức chi tiêu hiện tại và nhucầu của người tiêu dùng. Trong đó, theo báo cáo của tập đoàn sản xuất đồ chơi ĐanMạch, Lego City và Lego Classic là hai dòng sản phẩm được bán chạy nhất.( n.d.)

Hình 1-2: Sản phẩm Lego

<b>2.2 Không nhiều đối thủ cạnh tranh trong mặt hàng Lego</b>

<b>Đối thủ cạnh tranh nước ngoài: Theo đánh giá của giới chuyên gia, thị trường đồ</b>

chơi Việt Nam vẫn đang bị chi phối mạnh bởi các sản phẩm nhập khẩu từ Trung Quốckhi ngành đồ chơi của Trung Quốc đang đi trước Việt Nam khoảng 5 năm.

<b>Với các đối thủ nội địa: tham gia thị trường đồ chơi của Việt Nam những năm qua</b>

vẫn nổi lên một số tên tuổi lớn như Công ty Nhựa Chợ Lớn, Công ty Thiết bị Đồ chơiGiáo dục Văn Minh, Công ty ANTONA, nhựa Long Thủy, LHT, Đại Đồng Tiến.Thị trường đồ chơi trẻ em ở Việt Nam hiện phục vụ cho nhu cầu của 3-5 triệu trẻ. Đaphần các sản phẩm hiện có trên thị trường là các loại đồ chơi đơn giản, hoặc ứng dụngcông nghệ với mức giá khá cao. Trong khi, nhu cầu đối với mặc hàng Lego tại ViệtNam ngày càng tăng nhanh. Vì thế, ngày càng nhiều nhà sản xuất đồ chơi Lego ở nướcngoài đang quan tâm đến thị trường Việt Nam, từ việc mở đại lý tiêu thụ sản phẩm đếnnhững kế hoạch đầu tư sản xuất tại đây. Do đó, cơng ty quyết định lựa sản phẩm nhậpkhẩu đồ chơi Lego để phân phối tại thị trường trong nước.

=> Từ những lí do trên, cơng ty quyết định lựa chọn nhập khẩu sản phẩm Lego đểphân phối cho thị trường Việt Nam.

Dòng Lego City được nhập khẩu bởi các doanh nghiệp tại Việt Nam vì một số lý dosau:

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩu Lego City là dòng Lego phổ biến nhất trên thế giới, với nhiều chủ đề đa dạng,

phù hợp với sở thích của trẻ em ở mọi lứa tuổi. Các chủ đề của Lego City baogồm: các tòa nhà, phương tiện giao thông, nhân vật, ... giúp trẻ em khám phá vềcuộc sống hàng ngày một cách thú vị.

 Lego City là dòng Lego chất lượng cao, được làm từ vật liệu an tồn, khơngchứa các chất độc hại. Các bộ Lego City được kiểm định an toàn nghiêm ngặttrước khi được đưa ra thị trường, đảm bảo an toàn cho trẻ em khi sử dụng. Các mảnh ghép Lego City khá tinh xảo, dễ tháo lắp, làm từ chất liệu cực an

toàn cho trẻ: Mỗi mảnh ghép và các chi tiết trong Lego City đều được sản xuấtbởi cơng nghệ hiện đại dưới sự kiểm sốt nghiêm ngặt của hệ thống quản lý tậpđoàn Lego. Chúng được làm từ nhựa nguyên sinh cao cấp ABS không độc hại,không gây kích ứng cho trẻ. Thêm vào đó, các mảnh ghép này cịn được cắt gọttinh tế, khơng chứa những chi tiết thừa sắc cạnh gây trầy xước tổn thương đếnda của trẻ.

 Lego City là dịng Lego có giá thành hợp lý, phù hợp với túi tiền của nhiều giađình Việt Nam. Các bộ Lego City có giá dao động từ vài trăm nghìn đến vàitriệu đồng, phù hợp với nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng.

 Với những ưu điểm trên, Lego City là dòng Lego được ưa chuộng tại nhiềuquốc gia trên thế giới, trong đó có Việt Nam. Do đó, các doanh nghiệp tại ViệtNam nhập khẩu Lego City để đáp ứng nhu cầu của thị trường. (Tham khảo mãHS, n.d.) ( n.d.)

Hình 1-3: Sản phẩm Lego City

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩu

<b>2.3 Mô tả sản phẩm nhập khẩu – Dòng Lego City</b>

2.3.1 Sản phẩm cụ thể: Lego (Mã HS: 95030099)

<b>Lego là một thương hiệu đồ chơi bắt nguồn từ của Đan Mạch, được ra đời từ năm</b>

1932. Lego trong tiếng Đan Mạch được viết tắt của từ "Leg Godt" nghĩa là "chơi hay",trong tiếng Latin nó lại có nghĩa “tơi xếp chúng lại với nhau”. Trải qua quá trình pháttriển lâu đời, các sản phẩm của đồ chơi Lego ngày nay đã có mặt trên tồn thế giới vàtrở thành trị chơi "quốc dân" được nhiều người yêu thích.

<b>Lego City là một trong những dòng Lego được thiết kế dành cho trẻ từ 4 tuổi trở lên.</b>

Lego City lấy bối cảnh những thành phố, đơ thị sinh động với nhiều tịa nhà đầy sắcmàu. Đặc biệt với dòng đồ chơi lắp ráp này, trẻ em có thể xây dựng và khám phá thếgiới các loại phương tiện thuộc nhiều chủ đề khác nhau như cảnh sát, cứu hỏa, tàu hỏa,sân bay, giao thông vận tải, hàng hóa, bảo vệ bờ biển, khám phá không gian.( n.d.) ( n.d.)

Hình 1-4: Mơ hình Lego City

<b>u cầu đối với sản phẩm nhập khẩu tại Việt Nam:</b>

Thông tư số 09/2019/TT-BKHCN ngày 30 tháng 9 năm 2019 của Bộ Khoa học vàCông nghệ quy định về an tồn đồ chơi trẻ em. Thơng tư này ban hành Quy chuẩn kỹthuật quốc gia về an toàn đồ chơi trẻ em (QCVN 03:2019/BKHCN) được áp dụng chođồ chơi trẻ em được sản xuất, lưu thông, nhập khẩu và sử dụng trên lãnh thổ Việt Nam(Thông tư số 09/2019/TT-BKHCN).

Theo đó, đồ chơi Lego nhập khẩu vào Việt Nam phải đáp ứng các yêu cầu sau:

<b>Về chất lượng: </b>

 Độ bền: Đồ chơi Lego phải có độ bền cao, không dễ bị vỡ, gãy, hỏng khi sửdụng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩu Độ an toàn: Đồ chơi Lego phải được làm từ vật liệu an tồn, khơng được chứa

các chất độc hại, khơng có các cạnh sắc nhọn, khơng có các chi tiết nhỏ có thểgây nghẹn.

 Độ phù hợp: Đồ chơi Lego phải phù hợp với lứa tuổi của trẻ em.

<b>Yêu cầu về nhãn mác: Đồ chơi LEGO phải có nhãn mác đầy đủ, rõ ràng, theo quy</b>

định của pháp luật Việt Nam. Nhãn mác phải bao gồm các thông tin sau: Tên sản phẩm, tên và địa chỉ của nhà sản xuất, nhà nhập khẩu Hướng dẫn sử dụng, cảnh báo an tồn

 Thơng tin về chất liệu, kích thước, trọng lượng của sản phẩm

<b>Về kiểm định: Đồ chơi Lego nhập khẩu phải được kiểm định an tồn bởi các cơ quan</b>

có thẩm quyền trước khi lưu thơng trên thị trường Việt Nam

em-to-chuc-kinh-doanh-can-phai-biet-1200984, n.d.)

( 1-5: Độ an tồn2.3.2 Lợi ích của trị chơi Lego đối với sự phát triển của trẻ:

 Tăng cường kỹ năng vận động. Rèn luyện tính kiên nhẫn. Học cách giải quyết vấn đề. Làm quen với toán học, khoa học. Kỹ năng sắp xếp khoa học. Kích thích tư duy, sự sáng tạo. Phát triển kỹ năng xã hội.

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩu

Hình 1-6: Mơ hình Lego City theo kiểu Police

<b>3. Lựa chọn nhà cung ứng</b>

Nhóm chúng em lựa chọn tập đồn Lego là nhà cung ứng vì:

<b>Chất lượng sản phẩm: Tập đoàn Lego nổi tiếng với chất lượng cao của sản phẩm. </b>

Những khối Lego được sản xuất chính xác và an toàn, đảm bảo rằng trải nghiệm xây dựng và chơi của người dùng là tốt nhất.

<b>Thương hiệu mạnh mẽ: Tập đoàn Lego là một trong những thương hiệu nổi tiếng</b>

nhất và có uy tín cao trong ngành đồ chơi xây dựng vì đã có từ lâu đời. Việc hợp tácvới một thương hiệu mạnh mẽ như Lego có thể mang lại lợi ích từ sự tin tưởng củakhách hàng.

<b>Sự đổi mới và Sáng tạo: Tập đoàn Lego khơng chỉ giữ vững chất lượng mà cịn</b>

khơng ngừng đổi mới và sáng tạo trong thiết kế sản phẩm. Điều này có thể mang lạinhững sản phẩm mới và hấp dẫn cho thị trường.

<b>Tn thủ mơi trường: Tập đồn Lego đã đưa ra cam kết về việc sử dụng nguyên liệu</b>

bền vững và làm việc với môi trường bền vững. Điều này có thể phản ánh vào hìnhảnh tích cực của doanh nghiệp và có thể được đánh giá cao trong cộng đồng và thịtrường.

<b>Hỗ trợ và Đối tác hợp tác: Một đối tác cung ứng tốt không chỉ cung cấp sản phẩm mà</b>

còn hỗ trợ về mặt kỹ thuật, dịch vụ sau bán hàng, và có sự linh hoạt trong việc hợp tác.

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩuTập đoàn Lego, với quy mơ và kinh nghiệm của mình, có thể đáp ứng những u cầunày.

<b>Quy mơ sản xuất: Tập đồn Lego là một tập đồn lớn với quy mơ sản xuất tồn cầu,</b>

điều này có thể đảm bảo khả năng cung ứng lớn, giảm rủi ro về tình trạng cung ứng vàgiúp kiểm soát giá thành.

<b>4. Lựa chọn thị trường cung ứng</b>

<b>4.1 Bước 1: Xác định thị trường tiềm năng</b>

Lego là một dòng sản phẩm đồ chơi lắp ráp thuộc Tập đồn LEGO có trụ sở tạiBillund, Đan Mạch. Tuy nhiên tập đồn LEGO có nhiều nhà máy sản xuất tại nhiềuquốc gia trên thế giới để sản xuất sản phẩm. Các nhà máy này giúp đáp ứng nhu cầusản xuất và cung cấp sản phẩm LEGO cho toàn thế giới. Dưới đây là một số quốc giamà LEGO có nhà máy sản xuất:

 Đan Mạch: Đây là quê hương của Lego, và cơng ty có nhiều nhà máy sản xuấtở Đan Mạch. Đan Mạch là nơi khởi đầu của thương hiệu LEGO và vẫn là mộttrong những cơ sở sản xuất chính thức của họ.

 Hungary: tập đồn LEGO có một nhà máy sản xuất lớn ở Hungary, và từ đó họsản xuất nhiều sản phẩm LEGO cho thị trường châu Âu quốc tế.

 Cộng hịa Séc: tập đồn LEGO cũng có một nhà máy sản xuất ở Cộng hòa Sécđể sản xuất sản phẩm LEGO và cung ứng cho thị trường châu Âu và quốc tế Mexico: LEGO có nhà máy sản xuất tại Mexico để cung cấp sản phẩm cho thị

<b>thương mại2022</b>

<b>Số lượng xuấtkhẩu năm2022</b>

<b>Giá trị đơn vị(USD/unit)</b>

<b>Quốc</b> ^48,982,363 ^47,142,078 3,674,867 13,329

<b>Cộng HịaSéc</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩuSau khi tra cứu trên hệ thống Trademap, chúng ta xác định được giá trị xuất khẩu của5 thị trường chính xuất khẩu sản phẩm của tập đoàn LEGO trên thế giới. Trung quốcvà Cộng Hịa Séc là 2 nước có giá trị xuất khẩu cao nhất so với 3 quốc gia còn lại. Tuynhiên 3 thị trường Mexico, Hungary, Đan Mạch có giá trị xuất khẩu tương đương nhaunên chúng ta cần sang các bước sàng lọc tiếp để loại bỏ dần các thị trường kém tiềmnăng.

<b>4.2 Bước 2: Sàng lọc thị trường</b>

4.2.1 Chất lượng

Theo thông tin của LEGO Group, công ty này đặt tiêu chuẩn chất lượng cao và tuânthủ tiêu chuẩn quốc tế đối với sản phẩm của họ trên toàn thế giới. LEGO cam kết đảmbảo rằng sản phẩm của họ được sản xuất với chất lượng đồng nhất, không phân biệtnguồn gốc sản xuất, nơi sản phẩm được sản xuất. Do đó, dù nhập khẩu ở thị trườngquê hương LEGO Đan Mạch hay các thị trường sản xuất cịn lại thì sản phẩm hầu nhưkhơng khác nhau về chất lượng.

4.2.2 Thuế nhập khẩu

Thuế nhập khẩu ở 5 thị trường: Trung Quốc, Cộng Hòa Séc, Mexico, Hungary, ĐanMạch vào Việt Nam đều được hưởng mức 0%. Do đó khơng có sự khác nhau về thuếnhập khẩu ở 5 thị trường này.

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩu

<b> Quốc giaSố điểm</b>

Bảng 3-5: Mức độ bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ

Từ bảng trên, chúng ta có thể loại bỏ thị trường có mức độ bảo vệ quyền sở hữu trí tuệthấp nhất đó là Mexico. Vì vậy, chúng ta chỉ cịn lại 2 thị trường tiềm năng đó là TrungQuốc và Đan Mạch.

4.2.5 Chi phí ngun vật liệu, nhân cơng, vận chuyển

Từ 2 thị trường tiềm năng còn lại là Trung Quốc và Đan Mạch sau nhiều lần sàng lọc,chúng ta đến với bước so sánh chi phí vật liệu, nhân công, vận chuyển:

 Đan Mạch là một nước công nghiệp phát triển, có nền kinh tế hiện đại, với mứcsống và dịch vụ chính phủ cao. Mặc dù dân số chỉ có khoảng 5,8 triệu người,nhưng theo số liệu thống kê năm 2021, GDP Đan Mạch đạt 2496,6 tỷ DKK(354,2 tỷ USD) và thu nhập bình quân đầu người đạt khoảng 65.669 USD. Trung Quốc là quốc gia đang phát triển có dân số hơn 1.45 tỷ người, GDP bình

quân đầu người của Trung quốc là 12.551 USD

=> Do đó, mức lương của lao động tại Đan Mạch và chi phí nguyên vật liệu sẽ cao hơnnhiều so với Trung Quốc. Điều này ảnh hưởng đến chi phí sản xuất và làm tăng giáthành của sản phẩm. Chi phí vận chuyển từ Đan Mạch đến Việt Nam cao hơn so với từTrung Quốc do khoảng cách địa lý xa hơn. Ngoài ra, thời gian giao hàng cũng lâu hơnso với Trung Quốc.

<b>4.3 Bước 3: Lựa chọn thị trường cung ứng</b>

Kết thúc q trình sàng lọc, chúng ta có thể thấy Trung Quốc là thị trường nhập khẩuLego tiềm năng nhất. Do đó, cơng ty lựa chọn nhập khẩu sản phẩm của tập đồn

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

Nhóm 11 – Lớp 47K01.7 Kinh doanh xuất nhập khẩu

<b>5. Lên kế hoạch hỏi hàng và đàm phán giao dịch này</b>

<b>5.1 Liên lạc với nhà cung cấp tiềm năng</b>

5.1.1 Kế hoạch hỏi hàng

 Người hỏi là người có ngơn ngữ Trung và Anh tốt. Chuẩn bị những thông tin mà công ty cần nhận được. Gửi thư hỏi hàng bằng email, đề cập đến mục đích liên lạc.

 Yêu cầu gửi các danh mục sản phẩm, bảng giá, đơn hàng tối thiểu, điều kiệngiao hàng, thanh toán, chiết khấu, bảo hành, …

 Nếu đối tác chấp nhận phản hồi yêu cầu của công ty thì yêu cầu gửi sản phẩmLego city mẫu.

 Lên kế hoạch cho buổi đàm phán online qua Zoom/skype.5.1.2 Thông tin cần nhận được

 Thông tin về sản phẩm Lego City, cấu tạo, thông số kỹ thuật, bảng báo giá. Số lượng đặt hàng tối thiểu, mức chiết khấu. Công ty mong muốn mức tối thiểu

</div>