phân tích hoạt động kinh doanh của công ty tnhh đầu tư phát triển công nghệ và thương mại việt nam vntechco

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (12.2 MB, 40 trang )

<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP. HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH </b>

<b>SINH VIÊN: NGUYỄN HƯƠNG GIANG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP </b>

40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM

thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoithahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoithahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoithahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoithahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoithahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoithahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoithahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoi

40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM

40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ </b>

<b>VÀ THƯƠNG MẠI VIỆT NAM (VNTECHCO).Ngành: Quản trị kinh doanh </b>

<b>Giảng viên hướng dẫn: Đoàn Thị Thanh Thúy </b>

<b>Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2022</b>

40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM

40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>LỜI CẢM ƠN </b>

Đầu tiên, tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến các quý Thầy/Cô Trường Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh tạo điều kiện, môi trường học tập tốt nhất để tôi học tập và nâng cao kiến thức chuyên môn

Tôi xin chân thành cảm ơn đến ban lãnh đạo cùng các phịng ban của Cơng ty TNHH Đầu tư phát triển Công nghệ và Thương mại Việt Nam (VNTECHCO) – đơn vị tiếp nhận và tạo điều kiện để tôi tiếp xúc thực tế. Và anh Bùi Văn Dương cùng các anh chị đồng nghiệp hướng đã chia sẻ kinh nghiệm cũng như chỉ dẫn các kỹ năng mới cho tôi.

Đặc biệt qua bài cáo này, tôi xin chân thành cảm ơn sâu sắc đến cơ Đồn Thị Thanh Thúy, cơ trực tiếp hướng dẫn tơi hồn thành bài báo cáo thực tập. Cơ vì đã dành thời gian để đọc bài báo cáo, góp ý để tối hồn thành bài tốt nhất và đúng thời gian quy định của Trường.

Lời cuối, tơi xin gửi lời kính chúc sức khỏe đến quý Thầy/Cô công tác tại Trường, Ban Lãnh đạo và các nhân viên Công ty TNHH Đầu tư phát triển Công nghệ và Thương mại Việt Nam (VNTECHCO). Chúc mọi người luôn thành công trong cuộc sống.

TP. HCM ngày 15 tháng 12 năm 2022 Sinh viên thực tập

Nguyễn Hương Giang

40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM

40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP  </b>

<b>Họ và tên: Nguyễn Hương Giang. MSSV: 1954012070. </b>

<b>Tên đề tài: Phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Đầu tư phát triển </b>

Công nghệ và Thương mại Việt Nam (VNTECHCO).

<b>Thời gian thực tập: từ ngày 03/10/2022 đến 18/12/2022. Bộ phận thực tập: Phòng kinh doanh. </b>

40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM

40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

1.2.2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu. ... 2

1.2.3 Phương pháp nghiên cứu. ... 2

1.3.1 Công việc thực tập Sale Admin tại phòng kinh doanh ... 2

1.3.2 Vận dụng kiến thức đã học vào công việc thực tập ... 3

1.3.3 Những khó khăn trong q trình thực tập ... 3

<b>1.4GIỚI THIỆU KẾT CẤU CỦA BÁO CÁO ... 4 </b>

<b>PHẦN 2: HIỆN TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÒNG KINH DOANH CỦA VNTECHCO. ... 5 </b>

<b>2.1GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VNTECHCO. ... 5 </b>

2.1.1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển. ... 5

2.1.2 Tổ chức bộ máy quản lý. ... 7

2.1.3 Năng lực của đơn vị. ... 9 <small>402413069:52:56 PM9:52:56 PM402413069:52:56 PM9:52:56 PM402413069:52:56 PM9:52:56 PM</small>

40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM

40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

2.1.4 Thị trường, sản phẩm, dịch vụ, đối thủ cạnh tranh. ... 11

2.1.5 Kết quả kinh doanh ... 14

<b>2.2HIỆN TRẠNG CỦA PHỊNG KINH DOANH CƠNG TY VNTECHCO ... 15 </b>

2.2.1 Mơ tả hoạt động bán hàng tại phịng kinh doanh của VNTECHCO ... 15

2.2.2 Phân tích, đánh giá hiện trạng. ... 16

<b>2.3NHỮNG ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA PHÒNG KINH DOANH ... 23 </b>

2.3.1 Điểm mạnh ... 23

2.3.2 Điểm yếu ... 24

2.3.3 Nguyên nhân tồn tại điểm yếu ... 25

<b>PHẦN 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG PHÒNG KINH DOANH .. 26 </b>

3.1 Giải pháp 1: Thúc đẩy bán hàng nhằm tăng doanh thu và lợi nhuận đồng thời kiểm soát chi phí, giảm số lượng hàng tồn kho và nâng cao năng suất hiệu quả kinh doanh 26 3.2 Giải pháp 2: Tăng cường nâng cao chất lượng nhân viên ... 28

3.3 Giải pháp 3: Xây dựng biện pháp phòng ngừa những rủi ro ... 29

40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM

40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

<b>DANH MỤC BẢNG </b>

1 Bảng 2.1 Tiêu chí đội ngũ nhân viên tại VNTECHCO năm 2021 10 2 Bảng 2.2 <sup>Doanh thu, chi phí, lợi nhuận của VNTECHCO từ </sup>

1 Hình 2.1 <sup>Logo của Công ty TNHH Đầu tư phát triển Cơng nghệ </sup>

2 Hình 2.2 Sơ đồ tổ chức Công ty TNHH Đầu tư phát triển Công

nghệ và Thương mại Việt Nam (VNTECHCO) <sup>7 </sup>

40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM

40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

<b>DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT </b>

1 ASEAN Hiệp hội các Quốc gia Đông Nam Á 2 WTO Tổ chức Thương mại Thế giới 3 FTA Hiệp định thương mại tự do 4 TNHH Trách nhiệm hữu hạn

5 VNTECHCO Công ty TNHH Đầu tư phát triển Công nghệ và Thương mại Việt Nam

6 TP. HCM Thành phố Hồ Chí Minh

40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM

40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

<b>PHẦN 1: MỞ ĐẦU </b>

Việt Nam hiện đang gia nhập nhiều tổ chức kinh tế trong và ngoài khu vực như ASEAN, WTO, FTA… đây vừa là cơ hội để các doanh nghiệp Việt Nam tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trường vừa là những thách thức khi phải cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài. Với bất kỳ một doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ thì mục đích kinh doanh chủ yếu chính là lợi nhuận mà công ty đạt được. Để đạt được mục tiêu này, việc phân tích hoạt động kinh doanh là một vấn đề cực kỳ quan trọng. Hiện nay, nền kinh tế Việt Nam là một nền kinh tế đang phát triển với các hoạt động kinh doanh ngày càng đa dạng và phong phú. Vì thế, doanh nghiệp sẽ luôn phải kiểm sốt, tìm hiểu những yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu, chi phí bỏ ra từ đó hoạch định, phân tích ngun nhân tác động và dự đoán khả năng sinh lời, thành công của kết quả hoạt động kinh doanh.

Mọi hoạt động kinh tế của doanh nghiệp đều tác động liên hồn với nhau. Thơng qua việc đánh giá đúng hiện trạng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp từ đó đưa ra được các quyết định chính sách, xác định phương hướng đúng, quản lý và sử dụng nguồn lực vốn, nhân lực, vật tư một cách tiết kiệm và hiệu quả để đạt được mục tiêu doanh nghiệp đề ra. Để làm được điều đó, doanh nghiệp cần phân tích nắm rõ nguyên nhân, yếu tố ảnh hưởng trực tiếp và gián tiếp đến kết quả hoạt động kinh doanh.

Công ty TNHH Đầu tư phát triển Công nghệ và Thương mại Việt Nam viết tắt là VNTECHCO không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh, phương hướng đúng đắn, chiến lược thích hợp. Song, thị trường tại Việt Nam ngày càng mở rộng và cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp cùng ngành. Bên cạnh những thuận lợi để cơng ty phát triển thì vẫn cịn tồn tại những thách thức, khó khăn cơng ty cần vượt qua.

<i><b>Với những lý do trên, tôi thực hiện đề tài “Phân tích hoạt động kinh doanh của Cơng </b></i>

<i><b>ty TNHH Đầu tư phát triển Công nghệ và Thương mại Việt Nam (VNTECHCO)” để </b></i>

hiểu rõ về hoạt động kinh doanh của VNTECHCO và đưa ra những giải pháp phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.

40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM

40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

<b>1.2 MỤC TIÊU, ĐỐI TƯỢNG, PHẠM VI VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU. 1.2.1 Mục tiêu nghiên cứu. </b>

<i><b>Mục tiêu chính của bài báo cáo “Phân tích hoạt động kinh doanh của Cơng ty TNHH </b></i>

<i><b>Đầu tư phát triển Công nghệ và Thương mại Việt Nam (VNTECHCO)” là phân tích </b></i>

sâu về tình hình hoạt động kinh doanh của VNTECHCO trong 3 năm 2019, 2020, 2022 trong lĩnh vực Phân phối máy móc, thiết bị, linh kiện và giải pháp liên quan đến tự động hóa cho các nhà máy. Bên cạnh đó cũng có cái nhìn chính xác về các chỉ số liên quan và những thành phần tác động đến hiệu quả hoạt động của Cơng ty. Từ đó có cái nhìn khái qt về thực trạng kinh doanh của cơng ty và đề xuất những giải pháp giúp công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh.

<b>1.2.2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu. </b>

Đối tượng nghiên cứu chủ yếu của bài báo cáo là các chỉ số báo cáo của VNTECHCO trong ba năm từ 2019 – 2021. Tập trung phân tích báo cáo hoạt động kinh doanh từ đó tìm hiểu được yếu tố tác động đến hiệu qua kinh doanh của công ty để đưa ra những giải pháp phù hợp. Không gian nghiên cứu tại chi nhánh TP. HCM của Công ty TNHH Đầu tư phát triển Công nghệ và Thương mại Việt Nam (VNTECHCO).

<b>1.2.3 Phương pháp nghiên cứu. </b>

Bài báo cáo được thu thập từ các tài liệu của công ty, sử dụng các phương pháp phân tích thống kê và tổng hợp, so sánh các số liệu thứ cấp từ phòng nhân sự, phịng kế tốn trong 3 năm từ 2019 – 2021.

<b>1.3.1 Công việc thực tập Sale Admin tại phịng kinh doanh </b>

Trong q trình thực tập tại VNTECHCO, tơi đã được học và tìm hiểu nội quy của cơng ty, được làm quen với mơ hình hành chính cơng ty. Tơi được học và tìm hiểu rõ về các dịng sản phẩm cơng ty phân phối để tư vấn cho khách hàng. Tôi được chị hướng dẫn chỉ cách làm dự toán, bảng báo giá, các cơ cấu giá gửi cho từng khách hàng. Mỗi cơ cấu sẽ phù hợp với từng nhóm khách hàng như khách hàng nhà máy VAT 0%, khách hàng

40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM

40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

nhà máy VAT 10%, khách hàng thương mại; nhóm khách hàng nhà máy VAT 0% sẽ được khai hải quan tùy theo thỏa thuận với khách hàng. Mỗi cuộc gọi với khách hàng mới làm tơi đúc kết thêm được kinh nghiệm nói chuyện điện thoại, khảo sát được kiến thức công ty cung cấp. Hàng tuần vào thứ 6 hoặc thứ 7, công ty sẽ tổ chức một buổi training về từng dòng sản phẩm của từng hãng mà cơng ty là đại lý chính.

Tơi lên kế hoạch hàng ngày, hàng tuần để tiếp cận từng nhóm khách hàng tốt nhất. Viết kịch bản trò chuyện với từng nhóm khách hàng, khai thác nhiều thơng tin của khách hàng nhất để cơng ty đưa ra từng bài tốn thực hiện cùng khách hàng. Tôi sẽ đặt mục tiêu mỗi ngày sẽ thực hiện 25 cuộc gọi trong đó có 10 cuộc gọi thành cơng điều này giúp tơi đo lường được hiệu quả công việc tôi thực hiện.

Để hồn thành cơng việc thực tập, tôi vận dụng những kiến thức của môn hệ thống quản lý doanh nghiệp. Môn hệ thống quản lý doanh nghiệp giúp tơi hiểu rõ quy trình mua hàng từ nhà cung cấp qua đại lý và đến người tiêu dùng cuối cùng.

<b>1.3.3 Những khó khăn trong quá trình thực tập </b>

Trong thời gian thực tập, tôi bắt đầu làm quen với môi trường làm việc mới, những công việc khác với lý thuyết trên trường. Tôi vừa thực tập trên công ty vừa làm thêm và hồn thành một mơn học trên trương để có thêm chi phí trang trải do cơng ty chỉ phụ cấp được một phần. Gần như tơi khơng cịn thời gian và không tập trung được vào công việc nên thời gian đầu rất khó khăn.

Những ngày đầu, khi gọi cho những khách hàng mới tôi chưa biết phải bắt đầu từ những câu hỏi nào, cần hỏi những gì và khi khách hàng hỏi lại những kiến thức hơi chuyên về mảng kỹ thuật nên khá khó khăn cho tôi. Sau thời gian khoảng 2 tuần, tôi nghỉ việc làm thêm để chuyên tâm, có nhiều thời gian vào công việc hơn. Tôi thực tập tại công ty hơi chuyên về mảng kỹ thuật nên tôi cần trau dồi và học hỏi rất nhiều về mảng này, nó hơi khác so với ngành quản trị kinh doanh. Mỗi tuần tôi đều dành từ 2-3 buổi để học thêm

40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM

40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

và được training về các thiết bị tự động. Bên cạnh đó, nhà trọ hiện tại tơi đang ở cách khá xa công ty, hơn 20km, đây cũng là một trở ngại khá khó khăn với tơi.

Cơng ty tơi hiện đang thực tập là đại lý bán buôn nên tiếp xúc với rất nhiều khách hàng khác nhau, việc chuẩn bị kịch bản để trao đổi để khai thác thơng tin cần thiết có các anh chị bên Sale kỹ thuật gặp khách, cân đối cơ cấu để làm dự toán và báo giá với từng khách hàng cho phù hợp để khách ra PO, đồng thời việc chạy KPI trên cơng ty cũng khá áp lực. Ngồi ra, đây là lần đầu tôi tiếp xúc với một trường văn phòng nên cũng hơi bỡ ngỡ và nhút nhát, ngại nói chuyện nên cũng khá khó khăn để nói chuyện với khách hàng. Thời gian thực tập cũng khá ngắn nên tôi cũng chưa học tập được hết các kinh nghiệm từ các anh chị đi trước.

Với mục tiêu hồn thành báo cáo thực tập, tơi chia bài báo cáo thành 4 phần. Phần đầu tiên là Mở đầu, phần này tôi sẽ giới thiệu sơ lược về đề tài Phân tích hoạt động kinh doanh. Phần tiếp theo là Hiện trạng hoạt động phòng kinh doanh của VNTECHCO, tơi nghiên cứu lịch sử hình thành, tổ chức bộ máy quản lý, thị trường, sản phẩm, dịch vụ công ty cung cấp, đối thủ cạnh tranh và kết quả kinh doanh. Sau đó tơi sẽ phân tích, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu và tìm ra nguyên nhân. Phần 3 Giải pháp phát triển hoạt động phòng kinh doanh, tôi sẽ đề xuất những giải pháp phát huy điểm mạnh và cải thiện điểm yếu. Cuối cùng là Kết luận, tôi tổng kết những kết quả nghiên cứu của tơi trong q trình thực tập tại VNTECHCO.

40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM

40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

<b>PHẦN 2: HIỆN TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÒNG KINH DOANH </b>

<b>Hình 2.1: Logo của Cơng ty TNHH Đầu tư phát triển Công nghệ và Thương mại Việt Nam </b>

Tháng 5 năm 2013, sau đàm phán và nỗ lực công ty trở thành nhà phân phối chính hãng của SMC, hãng đứng đầu và chiếm lĩnh thị trường thiết bị khí nén tại Việt Nam. Tháng 2 năm 2014, công ty thành lập chi nhánh tại Đà Nẵng. Tháng 1 năm 2015, với mục tiêu mở rộng thị trường toàn quốc, Ban lãnh đạo công ty quyết định thành lập chị nhánh tại

40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM

40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

Hồ Chí Minh. Cơng ty chính thức trở thành nhà phân phối chính hãng của Delixi, Wanshsin vào tháng 3 năm 2017.

Tháng 4 năm 2019, Ban lãnh đạo công ty được sự tin tưởng của Cognex, công ty trở thành nhà phân phối chính hãng của Cognex, là một trong những hãng đứng đầu Việt Nam trong lĩnh vực kiểm tra ngoại quan sản phẩm. Cùng năm 2019, vào tháng 6, sau những cố gắng và doanh số đạt được công ty trở thành đại lý chính hãng của IFM, đây là cơng ty chuyên cung cấp các thiết bị cảm biến đến từ Đức. Tháng 4 năm 2020, công ty được hãng IAI tín nhiệm trở thành đại lý.

Cùng với sự phát triển và mở rộng thị trường của công ty, mơi trường làm việc cũ khơng cịn thích hợp vì thế tháng 1 năm 2021 cơng ty chuyển văn phịng chính về Lơ CTT10-12, KĐT Kiến Hưng Luxury, Phường Kiến Hưng, Quận Hà Đông, Thủ đô Hà Nội. Trụ sở chính gồm 5 tầng, phân chia phù hợp với từng phòng ban.

Sau gần 10 năm hoạt động, vượt qua sự khó khăn, biến động của thị trường cơng ty đã bao quát, phủ rộng toàn bộ các tỉnh thành trên cả nước với ba văn phòng tại ba thành phố lớn là Hà Nội, Đà Nẵng và Thành phố Hồ Chí Minh. Từ một văn phịng tại Hà Nội với 10 nhân viên, hiện nay công ty mở rộng thị trường toàn quốc và số lượng nhân viên tăng lên đáng kể gần 50 nhân viên tại 3 văn phịng.

<b>Sứ mệnh của cơng ty là ln tiên phong mở đường và mạnh dạn đương đầu vượt qua </b>

những thách thức kế tiếp và tiếp nối những thành công bên cạnh đổi mới và năng động để. Công ty luôn cam kết chất lượng là nguyên tắc ứng xử của mỗi thành viên trong phục vụ khách hàng và đối tác. Với trách nhiệm với cộng đồng xã hội công ty luôn phấn đấu xây dựng một doanh nghiệp hoạt động hiệu quả và bền vững. VNTECHCO tạo dựng môi trường làm việc tốt nhất để các thành viên có thế làm việc hăng say, góp phần vào sự phát triển bền vững của công ty.

<b>Với Giá trị cốt lõi là Chất lượng và uy tín là yếu tố quyết định sự thỏa mãn của khách </b>

hàng và là chìa khóa thành cơng của các doanh nghiệp. Với VNTECHCO, việc tạo dựng <small>402413069:52:56 PM9:52:56 PM402413069:52:56 PM9:52:56 PM402413069:52:56 PM9:52:56 PM</small>

40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM

40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

uy tín, đảm bảo tiến độ và chất lượng là mục tiêu chiến lược trong sự nghiệp phát triển của Công ty. Mục tiêu của VNTECHCO là mang đến sự tối ưu hóa về kinh tế cho khách hàng.

<b>Cùng phương châm “Hợp tác để cùng thành công” và định hướng “Liên tục cải tiến” </b>

VNTECHCO đã luôn nỗ lực cả về nhân lực, vật lực, xây dựng uy tín thương hiệu, niềm tin với khách hàng với những sản phẩm công ty cung cấp.

<b>Tầm nhìn của VNTECHCO là “Cơ hội khơng xảy ra. Chúng tôi tạo ra chúng”. Hiện tại, </b>

con người đang sống trong một kỷ nguyên mới với những tiến bộ vượt bậc về cơng nghệ. Trong đó, Robot và dây chuyền tự động đang dần thay thế cho sức lao động con người tại các nhà máy. Để bắt kịp xu hướng, VNTECHCO đã và đang nỗ lực, tập trung các nguồn lực để phát triển lĩnh vực tự động hóa, hệ thống giám sát sản phẩm, đáp ứng kịp thời nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM

40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

<b>Giám đốc có vai trị đặc biệt quan trọng trong công ty. Giám đốc Nguyễn Anh Tuấn là </b>

người quyết định kế hoạch hàng năm, chiến lược phát triển, phương thức và thời điểm huy động vốn, quyết định tăng giảm vốn điều lệ. Giám đốc cũng chính là người tuyển nhân sự cho các phòng ban cùng với các trưởng phịng vì cơng ty chưa có phịng nhân sự. Đồng thời, Giám đốc sẽ chịu trách nhiệm trước pháp luật về hoạt động của công ty và thực hiện nghĩa vụ với nhà nước.

<b>Phó giám đốc là ơng Trần Văn Việt có nhiệm vụ hỗ trợ Giám đốc quản lý, điều hành </b>

các hoạt động của công ty theo sự phân công của Giám đốc: phân cơng bố trí nhân sự và quản lý nguồn nhân lực theo đúng quy chế của công ty, hỗ trợ các bộ phận lập kế hoạch để đảm bảo mục tiêu hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả, đặc biệt hỗ trợ Phịng kinh doanh trong cơng việc hỏi hàng nhà cung cấp.

<b>Phòng kinh doanh là bộ phận làm việc trực tiếp với khách hàng. Nhân viên gọi điện </b>

thoại hoặc trực tiếp gặp mặt khách hàng để giới thiệu, chào hàng sản phẩm, dịch vụ công ty cung cấp. Là bộ phận thực hiện công tác nghiên cứu tiếp cận và mở rộng thị trường. Nhân viên phòng kinh doanh có nhiệm vụ giải đáp thắc mắc, theo dõi, tư vấn và cùng với hãng hướng dẫn cách sử dụng và bảo quản sản phẩm. Nhiệm vụ không thể thiếu đối với phòng kinh doanh là phối hợp với Phó giám đốc hỏi hàng nhà cung cấp và thực hiện lên dự toán và báo giá với khách hàng. Bên cạnh đó, phịng kinh doanh có nhiệm vụ phối hợp với phịng kế tốn để lên kế hoạch gửi chiết khấu cho khách hàng đúng hẹn.

<b>Phòng kỹ thuật có chức năng nghiêm cứu, tư vấn và đề xuất các giải pháp cho những </b>

yêu cầu kỹ thuật của khách hàng; quản lý, kiểm tra và phối hợp cùng với hãng thực hiện hoạt động sửa chữa, bảo trì cho các thiết bị đã bán cho khách hàng.

<b>Phịng xuất nhập khẩu chịu trách nhiệm tồn bộ về chứng từ: nguồn gốc xuất xứ của </b>

sản phẩm; làm thủ tục khai hải quan, thơng báo phí khai hải quan cho khách hàng; nhập dữ liệu, làm chứng từ và giao đầy đủ chứng từ cho khách.

40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM

40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

<b>Phịng kế tốn có nhiệm vụ tham mưu cho Giám đốc trong cơng tác tổ chức, giám sát </b>

và quản lý các chỉ số hoạt động kinh tế, tài chính, hạch tốn và thống kê; quản lý tài sản, nguồn vốn và nguồn lực của công ty; thực hiện các nghiệp vụ kế tốn, ghi chép và thống kê số liệu, phân tích số liệu từ phòng kinh doanh và lập báo cáo; theo dõi cơng nợ và phối hợp với phịng kinh doanh thực hiện thu nợ với các trường hợp quá hạn; thực hiện báo cáo quyết toán các đơn hàng.

Vốn điều lệ ban đầu của công ty là 1,3 tỷ đồng. Sau gần 10 năm hoạt động vốn điều lệ của công ty tăng lên 9 tỷ đồng. Ban đầu cơng ty chỉ có một thành viên góp vốn là Giám đốc Nguyễn Anh Tuấn nhưng hiện nay công ty có 2 thành viên góp vốn là Giám đốc Nguyễn Anh Tuấn với 98% cổ phần và Phó giám đốc Trần Văn Việt với tỷ lệ 2% cổ phần.

Tính hết năm 2021, vốn chủ sở hữu là hơn 18,3 tỷ đồng và tổng nguồn vốn của doanh nghiệp hơn 33 tỷ đồng. Vốn bắt nguồn từ dòng tiền của vốn góp của chủ sở hữu, lợi nhuận sau thuế chưa phân phối và nợ phải trả người bán.

VNTECHCO hiện có 3 văn phịng. Tại Hà Nội, Lơ CTT10-12, KĐT Kiến Hưng Luxury, Phường Kiến Hưng, Quận Hà Đông, Thủ đô Hà Nội. Tại Đà Nẵng, Số 18 Cao Xuân Huy, phường Khuê Trung, Quận Cẩm Lệ, Thành phố Đà Nẵng và tại Thành phố Hồ Chí Minh, SAV4 – 02.11, The Sun Avenue, 28 Mai Chí Thọ, An Phú, Quận 2, Thành phố Hồ Chí Minh.

Tất cả các văn phịng của VNTECHCO đều được trang bị phòng ốc khang trang, trang bị các thiết bị hiện đại phục vụ cho cơng việc như máy vi tính, máy lạnh, máy in, máy fax, máy lọc nước, máy chiếu…Văn phòng được trang bị đầy đủ các nội thất như bàn ghế, tủ đựng hồ sơ, kho hàng, văn phòng phẩm, hệ thống đèn điện…Mạng lưới internet tốc độ cao, mạnh và phục vụ tốt nhu cầu công việc. Khu vực ăn uống đầy đủ các thiết bị

40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM

40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

nhà bếp như bếp điện, lò vi sóng, bát đũa...Nhân viên sẽ có khu vực pha nước uống riêng và được phục vụ cà phê, nước trà, trà chanh…Tại văn phòng Hà Nội, Đà Nẵng, hệ thống thang máy, bãi gửi xe, phòng cháy chữa cháy, lối thoát hiểm được kiểm định thường xun an tồn cho mọi người khi có trường hợp khẩn cấp xảy ra. Mỗi tầng lầu sẽ được trang bị khu vực vệ sinh riêng biệt và thường xuyên được dọn dẹp sạch. Tại Hồ Chí Minh, văn phịng thuộc khu chung cư The Sun Avenue nên được đảm bảo về thang máy, quản lý văn phịng và an tồn về phịng cháy chữa cháy. Tại mỗi văn phịng, cơng ty đều trang bị thêm một số trò chơi như ném phi tiêu, trò chơi điện tử…giúp nhân viên thư giãn khi gặp căng thẳng. Cơ sở vật chất tốt, đầy đủ, khơng gian làm việc thoải mái giúp khích lệ nhân viên tăng năng suất, có thể thu hút được nhân viên tài năng. Mọi người có thể trao đổi cơng việc một cách thoải mái, hiệu quả giữa các phòng ban.

<b>Bảng 2.1: Tiêu chí đội ngũ nhân viên tại VNTECHCO năm 2021 Đơn vị: Người </b>

40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM

40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

Công ty TNHH Đầu tư phát triển Công nghệ và Thương mại Việt Nam xây dựng chế độ nhân sự phù hợp với cơ cấu tổ chức công ty. Nhân viên nam trong công ty chiếm 57,4% lớn hơn tỷ lệ nhân viên nữ là do đặc thù ngành của công ty cần nhiều nhân viên chun về mảng kỹ thuật. Cơng ty có tỷ lệ nhân viên với trình độ đại học khá cao, chiếm 70.2% trong khi trình độ cao đẳng là 29,8%. Kinh nghiệm nhân viên ở mức trung bình, tỷ lệ kinh nghiệm dưới 2 năm chiếm 40,4% và nhân viên có kinh nghiệm trên 2 năm là 59,6%. Sự cân đối nhân viên giữa các phịng ban của cơng ty cũng rất hợp lý. Ngành của công ty là bán buôn các thiết bị nên số lượng nhân viên trong phòng kinh doanh khá lớn chiếm 66,0%.

Các nhân viên tại VNTECHCO đa số là nhân viên trẻ có trên 1 năm kinh nghiệm với tràn đầy tinh thần học hỏi, năng lượng. Nhân viên được đào tạo và rèn luyện thành thạo các kiến thức về sản phẩm, ngành; kỹ năng giao tiếp, xử lý tình huống tốt. Cùng với sự chỉ dẫn và dẫn dắt của Ban lãnh đạo, sau nhiều năm làm việc, các nhân viên đều tích lũy đầy đủ kinh nghiệm cần thiết, giải quyết tốt các khó khăn gặp phải trong q trình làm việc một cách hiệu quả và tối ưu nhất.

<b>2.1.4 Thị trường, sản phẩm, dịch vụ, đối thủ cạnh tranh. 2.1.4.1 Thị trường </b>

Thị trường được chia làm 5 loại chính là thị trường người tiêu dùng, thị trường các nhà sản xuất, thị trường buôn bán trung gian, thị trường nhà nước và thị trường quốc tế. Việc xác định đúng thị trường mục tiêu sẽ giúp doanh nghiệp định hướng và là cơ sở để hình hành định hướng phát triển.

Thị trường mục tiêu của VNTECHCO là các nhà máy, khách hàng thương mại có nhu cầu sử dụng các thiết bị tự động hóa trên tồn quốc. Cơng ty chia khách hàng thành 3 nhóm: Khách hàng nhà máy VAT 0%, Khách hàng nhà máy VAT 10% và Khách hàng thương mại.

40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM

40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">

Khách hàng nhà máy VAT 10%: là khách hàng nhà máy đã, đang hoặc chưa sử dụng các thiết bị tự động hóa sản xuất sản phẩm tại Việt Nam mà các sản phẩm được xuất khẩu ra nước ngoài.

Khách hàng nhà máy VAT 10%: là khách hàng nhà máy đã, đang hoặc chưa sử dụng các thiết bị tự động hóa sản xuất sản phẩm tại Việt Nam mà các sản phẩm được bán trên thị trường Việt Nam.

Khách hàng thương mại: là khách hàng trung gian giữa công ty và các nhà máy. Nhóm khách hàng này sẽ mua hàng của cơng ty sau đó thương mại cho các nhà máy có u cầu về mặt hàng mà cơng ty phân phối.

VNTECHCO chuyên cung cấp các thiết bị, giải pháp tự động hóa để nâng cao năng suất sản xuất, giảm chi phí nhân cơng, tiết kiệm thời gian cho các cơng ty trong nước và các cơng ty nước ngồi đặt trụ sở tại Việt Nam.

<b>Với hãng SMC, công ty hiện đang là đại lý phân phối chính hãng cho SMC Việt Nam </b>

với các sản phẩm như xylanh khí, thiết bị truyền động, van điều khiển, cảm biến, công tắc, màn hình hiển thị…Đây là hãng có sản phẩm mà hầu như các nhà máy sản xuất đều sử dụng trong ngành sản xuất tự động hóa trong động cơ.

<b>Với hãng Cognex, công ty cung cấp các sản phẩm camera Cognex 2D, camera Cognex </b>

3D, máy quét mã vạch, dây cáp…Công ty cũng phối hợp với Cognex để thiết lập các giải pháp, lập trình cho các bài toán kiểm tra ngoại quan sản phẩm như màu sắc, kích thước, mã vạch…hay các khuyết tật sản phẩm, đồng thời giám sát dây chuyền sản xuất, hướng dẫn robot lắp ráp và theo dõi, phân loại hay xác định các bộ phận sản phẩm.

<b>Với hãng IFM, công ty hiện phân phối các sản phẩm cảm biến nhiệt, quang, điện; các </b>

giải pháp giám sát tình trạng sản phẩm, cơng nghệ an tồn, hệ thống nhận diện IFM…và một số phụ kiện kèm theo hay các sản phẩm khác mà khách hàng yêu cầu. Các thiết bị sử dụng điện dùng để đo đạc tín hiệu áp suất, nhiệt độ, tốc độ, ánh sáng hay những thay đổi của môi trường để bộ điều khiển xử lý, phân tích.

40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM40Thursday, June 13, 20249:52:56 PM9:52:56 PM

40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM40Thursday, June 13, 20249:52:57 PM9:52:57 PM

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

</div>

phân tích hoạt động kinh doanh của công ty tnhh đầu tư phát triển công nghệ và thương mại việt nam vntechco

<b>TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP. HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH </b>

<b>SINH VIÊN: NGUYỄN HƯƠNG GIANG CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP </b>

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

<b>PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ </b>

<b>VÀ THƯƠNG MẠI VIỆT NAM (VNTECHCO).Ngành: Quản trị kinh doanh </b>

<b>Giảng viên hướng dẫn: Đoàn Thị Thanh Thúy </b>

<b>Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2022</b>

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

<b>LỜI CẢM ƠN </b>

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

<b>XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP  </b>

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

<b>DANH MỤC BẢNG </b>

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

<b>DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT </b>

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

<b>PHẦN 1: MỞ ĐẦU </b>

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

<b>PHẦN 2: HIỆN TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÒNG KINH DOANH </b>

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

40thahh lau bah do hieh trahg xu duhg dat tu bah do dic ehihh tai xa tah hohg huyeh bc vi thahh uho ha hoiThursday, June 13, 2024

Tài liệu liên quan

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về