phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm sữa của công ty cổ phần sữa th

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (268.09 KB, 27 trang )

Trang 1<div class="page_container" data-page="1">

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠIKHOA KINH TẾ - LUẬT

ĐỀ TÀI THẢO LUẬN

HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦACƠNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH

NHĨM :1

LỚP :2221BMGM1021GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN :PHẠM HÀ PHƯƠNG

HÀ NỘI – 2022

</div>Trang 2<div class="page_container" data-page="2">

HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦACÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH

Tiêu thụ hàng hóa là hoạt động đặc trưng, chủ yếu của doanh nghiệp thương mại, là khâu cuối cùng của hoạt động kinh doanh hàng hóa. Tiêu thụ hàng hóa có ý nghĩa quyết định đối với việc thực hiện các mục tiêu và chiến lược mà doanh nghiệp theo đuổi, thúc đẩy vòng quay của quá trình tái sản xuất và tái mở rộng sức lao động góp phần thực hiện các mục tiêu kinh tế - xã hội và nâng cao hiệu quả kinh tế- xã hội của các hoạt động kinh doanh.

Có rất nhiều những nhân tố tác động trực tiếp hay gián tiếp đến việc tiêu thụ hàng hóa. Những nhân tố này cùng lúc có thể tác động cùng chiều hay ngược chiều nhau, mức độ và phạm vi tác động của mỗi nhân tố cũng không giống nhau. Do đó trong việc nhận thức và đánh giá tác động của chúng cần có cách nhìn một cách khoa học và tổng thể. Trong đó, nhân tố chất lượng hàng hóa và bao gói, nhân tố giá cả là những nhân tố chủ yếu, quan trọng nhất tác động đến kết quả tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp. Vậy đối với thị trường tiêu thụ sữa của Việt Nam đã và đang hoạt động như thế nào? Để thấu hiểu được điều đó, cơng ty cổ phần sữa TH sẽ là “bạn đồng hành” với nhóm chúng em trong bài thảo luận hôm nay.

Công ty cổ phần sữa TH ra đời vào cuối năm 2010, được biết đến là nhà sản xuất cung cấp những sản phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Chỉ trong một thời gian ngắn, các sản phẩm của công ty cổ phần sữa TH đã nhanh chóng trở nên quen thuộc đối với người tiêu dùng Việt Nam, được đánh giá là một thương hiệu chất lượng, giữ tới 30% thị trường sữa tươi tại Việt Nam vào cuối năm 2012. Đây là một con số ấn tượng và là thành quả đáng ghi nhận của một doanh nghiệp mới phát triển như TH.

Sản phẩm sữa TH True Milk của công ty cổ phần thực phẩm sữa TH có hệ quan trọng đối với nhu cầu chăm sóc sức khỏe của người tiêu dùng Việt Nam, khái niệm sữa tươi hoàn toàn và sữa tươi nguyên đã được người tiêu dùng có những phân biệt rõ ràng. Trong quá trình hoạt động cơng ty đã tạo dựng được vị thế của mình trong thị trường sữa Việt Nam, xây dựng được uy tín đối với người tiêu dùng. Doanh thu và lợi nhuận của cơng ty ngày càng tăng hồn thành nghĩa vụ đối với ngân sách nhà nước tăng cân việc làm ổn định cho hàng trăm lao động, đóng góp vào sự phát triển của xã hội. Với những thành quả đó có thể thấy được hiệu quả trong sản xuất và kinh doanh của công ty tuy nhiên tại Việt Nam có nhiều thương hiệu lâu đời như Vinamilk, Ba Vì, Dutch Lady,… thì cịn có sự cạnh tranh từ các sản phẩm sữa nhập

</div>Trang 3<div class="page_container" data-page="3">

ngoại với sự đầu tư, phát triển thương hiệu từ những tập đoàn tầm cở thế giới. nhu cầusử dụng các sản phẩm từ sữa của người tiêu dùng là rất lớn lớn, điều đó đã mở ra một thị trường hấp dẫn cho nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước cùng tham gia để chiasẻ doanh thu và lợi nhuận. việc cạnh tranh trong ngành trở nên gay gắt. Điều đó gây khó khăn cho việc tiêu thụ sản phẩm của cơng ty. Như vậy, với mong muốn tìm hiểu hoạt động tiêu thụ sữa của Việt Nam nói chung và cơng ty cổ phần tập đồn TH nói riêng nói chúng em đã lựa chọn đề tài “ Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm sữa củacơng ty cổ phần sữa TH”.

</div>Trang 4<div class="page_container" data-page="4">

MỤC LỤC

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN...6

VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP...6

1.1. MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP...6

1.2. CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP...6

1.3. QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP...7

1.4. HOẠT ĐỘNG LỰA CHỌN MẶT HÀNG KINH DOANH...7

1.5. HOẠT ĐỘNG ĐỊNH GIÁ TRONG TIÊU THỤ...7

1.6. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ HÀNG HÓA...8

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA...9

CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH GIAI ĐOẠN 2017 - 2021...9

2.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH...9

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Cổ phần Thực phẩm SữaTH………...9

2.1.2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH giai đoạn 2017 – 2021...10

2.2. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH GIAI ĐOẠN 2017 – 2021...11

2.2.1. Giai đoạn chuẩn bị tiêu thụ...11

2.2.2. Giai đoạn tiêu thụ...14

2.2.3. Giai đoạn sau tiêu thụ...15

2.3. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH GIAI ĐOẠN 2017 – 2021. 162.3.1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp...16

2.3.2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp...18

2.4. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN TH GIAI ĐOẠN 2017 – 2021...19

2.4.1. Những thành quả đạt được...19

</div>Trang 5<div class="page_container" data-page="5">

2.4.2. Những hạn chế và nguyên nhân...20CHƯƠNG III: MỘT SỐ XU HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH GIAI ĐOẠN 2022 – 2026...21

3.1. XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM TH GIAI ĐOẠN 2022 – 2026...21

3.1.1. Xu hướng phát triển của công ty...213.1.2. Quan điểm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty...213.2. GIẢI PHÁP TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH GIAI ĐOẠN 2022 – 2026...22

</div>Trang 6<div class="page_container" data-page="6">

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN

VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP

1.1. MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨMCỦA DOANH NGHIỆP

a. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm và thị trường tiêu thụ

Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ sản phẩm là q trình chuyển hóa hình thái giá trị của sảnphẩm từ hàng sang tiền.

Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm là một quá trình bao gồm nhiều hoạt động, bắtđầu từ hoạt động nghiên cứu thị trường, thiết kế sản phẩm cho đến khi sản phẩm đượcđưa đến tay người tiêu dùng cuối cùng và cả các dịch vụ sau bán.

Thị trường tiêu thụ: là một hay nhiều nhóm khách hàng bao gồm cả khách hàngtiềm ẩn với các nhu cầu tương tự nhau, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi đểthỏa mãn nhu cầu đó.

b. Mục tiêu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

Mục tiêu của chiến lược tiêu thụ thường bao gồm: Mặt hàng tiêu thụ, tăng doanhsố, tối đa hóa lợi nhuận, mở rộng thị trường nâng cao uy tín doanh nghiệp.

c. Vai trị tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong việc duy trì và phát triển mở rộngthị trường.

1.2. CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP

</div>Trang 7<div class="page_container" data-page="7">

1.3. QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP

a. Giai đoạn chuẩn bị tiêu thụ

Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm, xây dựng chiến lược tiêu thụ, chuẩn bịhàng hóa để tiêu thụ

b. Giai đoạn triển khai tiêu thụ

Lựa chọn kênh tiêu thụ, tổ chức các hoạt động xúc tiến hỗ trợ bán hàng, tổ chứchoạt động bán hàng.

c. Giai đoạn sau tiêu thụ

Thu thập dữ liệu và đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm.

1.4. HOẠT ĐỘNG LỰA CHỌN MẶT HÀNG KINH DOANH

a.Khái niệm mặt hàng kinh doanh

Mặt hàng kinh doanh là lời giải đáp cho doanh nghiệp về một nhu cầu đã đượclượng hóa thơng qua nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng và thị trường

b.Đặc trưng mặt hàng kinh doanh

 Đặc trưng vật chất

 Đặc trưng chức năng

 Đặc trưng tâm lý

c.Phân loại mặt hàng kinh doanh

 Mặt hàng tiêu dùng hàng ngày: Gạo, dầu ăn, muối, ...

 Mặt hàng đắt tiền: Xe máy, ô tô, điện thoại, ...

 Mặt hàng đặc biệt: Nước hoa, túi LV, đồng hồ cơ, ...

d. Cơ cấu mặt hàng kinh doanh

 Mặt hàng trục

 Mặt hàng vệ tinh

1.5. HOẠT ĐỘNG ĐỊNH GIÁ TRONG TIÊU THỤ

a.Mục tiêu hoạt động định giá

 Lợi nhuận

 Thị phần

 Cạnh tranh

b.Yếu tố ảnh hưởng hoạt động định giá

 Mục tiêu của doanh nghiệp, chi phí sản xuất và lưu thơng

 Tình hình cung – cầu thị trường đối với mặt hàng

 Môi trường cạnh tranh và sự điều tiết của Nhà nước

 Đặc điểm của sản phẩm và các yếu tố tâm lý…

</div>Trang 8<div class="page_container" data-page="8">

c.Phương pháp định giá

 Định giá trên cơ sở chi phí

 Định giá trên cơ sở giá thị trường

 Định giá phân biệt

d.Quy trình định giá sản phẩm

 Bước 1: Xác định mục tiêu, nhiệm vụ

 Bước 2: Xác định nhu cầu hàng hóa

 Bước 3: Tính tốn chi phí

 Bước 4: Phân tích các giá cả và hàng hóa của các đối thủ cạnh tranh

 Bước 5: Chọn phương pháp lập giá

 Bước 6: Thiết lập giá cuối cùng

1.6. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ HÀNG HÓA

a.Các nhân tố bên trong

 Hoạt động của những người bán hàng và đại lý

b.Các nhân tố bên ngoài

Thị trường (cung cầu, khách hàng, nhà cung cứng, đối thủ cạnh tranh) và cácyếu tố vĩ mô khác.

</div>Trang 9<div class="page_container" data-page="9">

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦACÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH GIAI ĐOẠN 2017 - 20212.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH

2.1.1. Q trình hình thành và phát triển của cơng ty Cổ phần Thực phẩmSữa TH

Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH

Tên giao dịch quốc tế (tiếng Anh): TH JOINT STOCK COMPANYTên viết tắt: TH true MILK

TH true MILK được biết đến là thương hiệu sữa tươi sạch chất lượng hàng đầuở nước ta, quen thuộc với người tiêu dùng Việt. Đây là thương hiệu sữa Việt 100%chuyên sản xuất, cung cấp sữa và các sản phẩm từ sữa. Mặc dù mới ra mắt được hơn10 năm, TH true MILK hiện nay đã trở thành một tên tuổi lớn trong ngành sữa bêncạnh nhiều doanh nghiệp lâu đời khác, thậm chí làm nên một “cuộc cách mạng sữatươi sạch” ở nước ta. Điều này đã khẳng định vị thế vượt trội của TH true MILK trênthị trường sữa Việt Nam.

Công ty Cổ phần sữa TH True MILK là một công ty trực thuộc sự quản lý củatập đồn TH được chính thức thành lập ngày 24/02/2009 với sự tư vấn tài chính củaNgân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á. Đây cũng là công ty đầu tiên của tập đoànTH với dự án đầu tư vào trang trại bị sữa cơng nghiệp, cơng nghệ chế biến sữa hiệnđại và hệ thống phân phối bài bản. Năm 2010, khởi công xây dựng nhà máy sữa THdiễn ra ở Nghĩa Đàn, Nghệ An, sản phẩm TH True MILK được chính thức ra mắt vàđến tay người tiêu dùng. Năm 2011, cửa hàng TH true mart chính đầu tiên được khaitrương tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh. Ngày 15/10/2011, Cơng ty cổ phần sữaTH true MILK đã vinh dự được trao tặng giấy chứng nhận “Nhà cung cấp đáng tincậy tại Việt Nam - Golden Trust Supplier 2011” do Viện doanh nghiệp Việt Namchứng nhận. TH true MILK tham gia Hội thảo quốc tế về sữa và Lễ ra mắt Bộ sảnphẩm mới về sữa tươi sạch Tiệt trùng bổ sung dưỡng chất vào ngày 27/11/2012. Bêncạnh đó, Nhà máy Sữa tươi sạch TH (giai đoạn I) được khánh thành với trang trại bòsữa hiện đại nhất, quy mô công nghiệp lớn nhất Đông Nam Á vào ngày 09/07/2013.Trong năm 2015, chỉ 5 năm sau ngày ra mắt sản phẩm đầu tiên, TH true MILK làdoanh nghiệp sở hữu đàn bò sữa lớn nhất Việt Nam với quy mô đàn lên tới 45.000con, trên diện tích trang trại rộng 8.100 ha tập trung ở Nghệ An. Năm 2017, Công ty

</div>Trang 10<div class="page_container" data-page="10">

Cổ phần sữa TH True MILK động thổ Dự án chăn ni bị sữa và chế biến sữa cơngnghệ cao Hà Giang và Phú Yên. Năm 2018, trang trại bò sữa đầu tiên của TH đượckhánh thành tại tỉnh Moscow Liên bang Nga. Đến ngày 20/12/2018 đón nhận Biểutrưng Thương hiệu Quốc gia lần thứ 3 liên tiếp. Vào ngày 22/10/2019, TH tổ chức lễcông bố lô sản phẩm sữa đầu tiên của Việt Nam được phép xuất khẩu chính ngạchsang thị trường Trung Quốc, trở thành Doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên được Tổngcục Hải quan Trung Quốc cấp mã giao dịch cho phép xuất khẩu sản phẩm sữa tươisang Trung Quốc, đánh dấu bước ngoặt đặc biệt quan trọng đối với ngành sữa củaViệt Nam nói chung và Cơng ty sữa TH true MILK nói riêng. Năm 2020, TH lần thứ3 được tôn vinh Thương hiệu Quốc gia và đứng thứ 2 trong Top 10 Công ty thựcphẩm uy tín năm 2020, nhóm ngành Sữa và sản phẩm từ sữa (Vietnam Report). Năm2021, Công ty Cổ phần sữa TH true MILK chính thức hồn tất nhập khẩu 1.620 bịsữa giống cao sản HF từ Mỹ về trang trại bò ở Nghệ An, Việt Nam vào ngày 9/1/2021.Tập đoàn TH hồn tất kế hoạch đón 4.500 con bị của năm 2020.

2.1.2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần Thựcphẩm Sữa TH giai đoạn 2017 – 2021

Dù xuất hiện trên thị trường thời gian không lâu như các thương hiệu khácnhưng TH true MILK ngày càng chứng tỏ sự vượt trội của mình trên phân khúc sữaViệt Nam. Công ty đã ra mắt thị trường với trên 70 sản phẩm dựa trên nền tảng sữatươi. Mục tiêu của doanh nghiệp là luôn hướng tới các sản phẩm sạch, đồ uống sạchcho người tiêu dùng. Theo số liệu đo lường bán lẻ toàn thị trường thành thị củaNielsen, trong 11 tháng đầu năm 2018, sữa TH true MILK tăng trưởng gần 22% vềsản lượng và 30% về doanh thu, trong bối cảnh cả ngành hàng sữa nước hầu nhưkhông tăng. Tới nay thị phần của TH true MILK trong phân khúc sữa tươi tại các kênhbán lẻ thành thị đạt 40%, đứng đầu về phân khúc sữa tươi.

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần TH true MILK tronggiai đoạn 2017 - 2021 luôn cho thấy sự tăng trưởng đáng kể qua từng năm. Bắt đầu từnăm 2017, TH true MILK liên tục có những bước nhảy vọt, phát triển thần tốc. Lãiròng đạt 319 tỷ đồng năm 2017 và năm 2018 đạt 450 tỷ. So sánh năm 2018 với nămtrước hồn tồn có thể thấy chỉ sau 5 năm, lãi ròng của TH đã tăng 15 lần. Cần nhấnmạnh vấn đề rằng, đây là số lượng lãi ròng, đã trừ khấu hao, chính là ngân sách gópvốn đầu tư của tập đoàn lớn đã được trả bằng khấu hao gia tài rất lớn. Năm 2018,Công ty TH đã cán mốc doanh thu hơn 7.000 tỷ đồng, vượt nhanh hơn lộ trình đã đặtra. Thành tích này có được nhờ sự tăng trưởng vượt bậc trong hoạt động kinh doanhcủa sản phẩm sữa tươi của công ty. Giai đoạn 2019 - 2020, dù tác động của đại dịch

</div>Trang 11<div class="page_container" data-page="11">

Covid-19 gây ảnh hưởng nặng đến các hoạt động sản xuất kinh doanh nhưng TH trueMILK vẫn đứng vững trong mùa dịch nhất là năm 2020 một năm đầy biến động, THđã giữ vững mức tăng trưởng hai con số. Vượt qua những khó khăn do ảnh hưởng củađại dịch tồn cầu Covid-19, Cơng ty cổ phần sữa TH tiếp tục có những thành cơngliên tiếp về kết quả sản xuất kinh doanh, năng suất chất lượng sản phẩm tăng lên nhờđầu tư công nghệ và hệ thống quản trị tiên tiến, khẳng định vị thế trên thị trường trongnước và thế giới. Giải thưởng Chất lượng quốc gia 2019-2020 được Thủ tướng quyếtđịnh trao tặng cho TH nhằm ghi nhận những nỗ lực nói trên. Năm 2021, bối cảnh đạidịch Covid-19 vẫn tiếp tục diễn biến phức tạp, TH true MILK đã thể hiện được lợi thếcủa mình khi là một trong số ít doanh nghiệp sữa tự chủ nguồn cung và đầu ra cho sảnphẩm. Kết quả là 9 tháng đầu năm 2021, thị phần của TH true MILK trong ngànhhàng sữa nước tăng, hiện chiếm khoảng 45% tổng số nhận biết của người tiêu dùngvới thương hiệu TH là 100%.

2.2. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH GIAI ĐOẠN 2017 – 2021

2.2.1. Giai đoạn chuẩn bị tiêu thụ

Việt Nam được đánh giá là thị trường tiêu thụ sữa tiềm năng. Bởi Việt Nam làmột quốc gia đông dân với mức dân số cao khoảng 1,2%/năm, tỷ lệ tăng trưởng GDP6 - 8%/năm, thu nhập bình quân đầu người tăng 14,2%/năm. Những yếu tố này kếthợp với xu thế cải thiện thiện sức khỏe và tầm vóc của người Việt Nam khiến cho nhucầu tiêu thụ các sản phẩm sữa luôn giữ mức tăng trưởng cao, dự báo đạt con số9%/năm trong các năm tới.

Ngành sữa luôn là “thỏi nam châm” thu hút sự đầu tư của các doanh nghiệptrong và ngoài nước. Theo Euromonitor, thị trường sữa Việt Nam ước tính đạt135.000 tỷ đồng trong năm 2020, tăng hơn 8% so với năm 2019, nhờ tốc độ tăngtrưởng nhanh của các ngành hàng sữa chua và sữa uống.Theo nhận định của Cơng tycổ phần Chứng khốn Phú Hưng (PHS), trái với tác động tiêu cực của COVID-19 lênkinh tế toàn cầu cũng như Việt Nam, giá trị tiêu thụ sữa và các sản phẩm sữa ở ViệtNam tăng trưởng mạnh mẽ, thậm chí mạnh hơn so với trước dịch trong năm 2020. Cụthể, trong tiêu thụ sữa ở khu vực thành thị tăng trưởng 10% trong khi ở khu vực nôngthôn tăng trưởng 15%. Nhu cầu trong nước đối với các sản phẩm sữa ít bị ảnh hưởngbởi đại dịch COVID-19 do sữa là sản phẩm thiết yếu và người dân tăng cường sửdụng sữa tươi và sữa chua để tăng khả năng miễn dịch. Năm 2021, SSI Research ước

</div>Trang 12<div class="page_container" data-page="12">

tính tăng trưởng doanh thu 1 chữ số trong năm, dựa trên giả định: Dịch Covid-19 sẽđược kiểm sốt vào giữa năm 2021: Sẽ khơng có thêm đợt giãn cách xã hội trên toànquốc và tiêu thụ sữa nói chung sẽ phục hồi so với mức thấp trong năm 2020 là 7%. Dovậy, nhu cầu các sản phẩm sữa trong nước tăng và sữa là một trong top sản phẩm cólượng mua qua các nền tảng thương mại điện tử tăng cao trong thời kỳ đại dịch. Trongkhi thị trường sữa bột chủ yếu do các hãng nước ngồi nắm giữ thị phần thì thị trườngsữa nước có thể coi là phân khúc của doanh nghiệp nội, trong đó có TH true MILK.

Với tư duy vượt trội cùng với việc áp dụng nông nghiệp công nghệ cao vào lĩnhvực sản xuất, chế biến sữa tươi, các sản phẩm sữa mang thương hiệu TH true MILKtrên thị trường sữa đã nhanh chóng trở thành một lựa chọn ưu tiên của người tiêu dùngtrong nước và quốc tế kể từ khi những sản phẩm đầu tiên ra mắt. Tháng 10/2019, THlà doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên được cấp mã số xuất khẩu chính ngạch sữa tươivào thị trường Trung Quốc. Trước đó, tháng 4/2019, Tập đồn TH đã ký kết Biên bảnghi nhớ hợp tác chiến lược phát triển thị trường, tiêu thụ các sản phẩm thực phẩm,nông sản và sữa, các sản phẩm từ sữa tươi, sạch, hữu cơ với đối tác Wuxi JinqiaoInternational Food City Co., Ltd, đơn vị sở hữu trung tâm đầu mối hàng hóa lớn nhấtTrung Quốc.Tính đến tháng 03/2021, TH True MILK đã đạt tới 30% thị phần trongphân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ, chỉ đứng sau Vinamilk và mở rộng thị trườngra Liên bang Nga, Úc và các nước ASEAN.

Chỉ trong vòng vài năm ngắn ngủi, thương hiệu sữa TH true MILK đã bứt phátừ những sự nghi hoặc, ngỡ ngàng của thị trường trước một cái tên hoàn toàn mới,chưa dám tin và cũng chưa vội dùng đến nay đã trở thành thương hiệu sữa tươi sạchđược người tiêu dùng từ ngỡ ngàng đã đi tới thán phục, tin dùng và yêu thích hàngđầu. Từ khi mới xuất hiện, quảng cáo “sữa sạch” của TH true MILK đã ngay lập tứcthu hút được sự chú ý của nhiều người tiêu dùng, nhất là trong thời buổi cơng nghiệphóa, hiện đại hóa hiện nay, khi mơi trường bị ơ nhiễm, thức ăn khơng cịn đảm bảo vệsinh, vấn đề an toàn thực phẩm được người tiêu dùng đặt lên hàng đầu. Chính vì thế,TH true MILK với tiêu chí “sữa sạch” đã đánh trúng tâm lý của khơng ít người tiêudùng, đặc biết là phụ nữ, các bà mẹ và các bà nội trợ. Với việc thành công tạo ra sựkhác biệt bằng việc chiếm lĩnh từ “sạch”, TH true MILK đã phần nào tạo được khácbiệt hóa với những nhãn hàng sữa khác trên thị trường và tạo nên hiệu ứng sử dụng“sữa sạch” vì sức khỏe cộng đồng, người tiêu dùng. Qua đó nhằm khẳng định mụctiêu to lớn “Vượt qua kẻ thống trị”, TH True MILK không những muốn chia lại thịphần với người dẫn đầu mà còn tham vọng là người “đi sau về trước”. Trong tương

</div>Trang 13<div class="page_container" data-page="13">

lai, TH True MILK khẳng định trước mắt tiếp tục nhắm đến thị trường nội địa vì họnhận thấy tiềm năng trong nước còn rất lớn: những bà nội trợ, thanh niên, người caotuổi, các gia đình có mức thu nhập khá trở lên và đặc biệt là trẻ em… hay nhữngngười quan tâm và có nhu cầu đối với sữa “sạch”. Chính vì vậy, nhiều năm qua, THliên tục lọt vào danh sách Thương hiệu được nhiều người tiêu dùng lựa chọn nhất dongay từ ban đầu, TH xác định cho mình lối đi riêng lấy sức khỏe cộng đồng làm tơnchỉ cho mọi hành động chiến lược. Thay vì lấy truyền thông tiếp thị hay giá là yếu tốcạnh tranh, TH tập trung ưu tiên tối đa cho chất lượng sản phẩm, mang đến người tiêudùng những sản phẩm hoàn tồn tự nhiên, tốt cho sức khỏe; từ đó, lấy chất lượng sảnphẩm làm lợi thế cạnh tranh chính trên thị trường.

Dịch bệnh càng thúc đẩy người tiêu dùng ưu tiên lựa chọn và tiêu thụ các sảnphẩm thực phẩm thiết yếu có lợi cho sức khỏe, tăng cường hệ miễn dịch. Trong khiđó, TH vẫn nỗ lực ra mắt các sản phẩm mới tốt cho sức khỏe, đáp ứng nhu cầu ngàycàng đa dạng của người tiêu dùng. Thực tế cho thấy, các mặt hàng của TH đều sảnxuất từ sữa tươi sạch cùng nguyên liệu hoàn toàn từ thiên nhiên, tốt cho sức khỏe, vìvậy có thể nói chất lượng sản phẩm và sự gia tăng nhận thức của người tiêu dùng vềsữa tươi sạch đã trở thành lợi thế của TH trong bối cảnh đại dịch. Trong thời gian tới,TH hướng tới các sản phẩm có nguồn gốc thảo dược, vừa nhằm mục tiêu Vì sức khỏecộng đồng, vừa bảo tồn, nâng cao giá trị tinh hoa thảo dược quý, đặc hữu Việt Nam vàthế giới. Cùng với đó là tiếp tục đẩy mạnh các hoạt động phát triển bền vững, thúc đẩykinh tế xanh, kinh tế tuần hồn và bảo vệ mơi trường, giữ vững vị thế tiên phong lànhà sản xuất có trách nhiệm, tiên phong đưa ra các sản phẩm hoàn toàn từ thiên nhiên- tốt cho sức khỏe và các giải pháp tiêu dùng thân thiện với môi trường.

Để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tập đoàn TH tập trung xây dựng vàphát triển hệ thống cửa hàng TH truemart rộng khắp trên toàn quốc. Chuỗi cửa hàngđược đầu tư cơ sở vật chất hiện đại và ứng dụng phương pháp bảo quản sản phẩm đảmbảo vệ sinh an toàn thực phẩm. Bên cạnh đó, TH True Milk đã có mặt tại các hệ thốngbán lẻ lớn như: Big C, Winmart, AEON MALL, các đại lý, cửa hàng tiện lợi trên tồnquốc. Bằng chính sách quản lý hiệu quả và nhiều ưu đãi đối với các đại lý, hệ thốngđại lý của công ty TH True Milk đã mở rộng và phủ khắp hầu hết các tỉnh thành ViệtNam. TH True Milk quyết tâm tấn công vào thị trường sữa vốn đầy tính cạnh tranhvới nhiều “ơng lớn” trong ngành sữa như hiện nay.

Dịch COVID-19 đã gây ra tình trạng đứt gãy chuỗi sản xuất và phân phối củadoanh nghiệp cùng với đó là tâm lý thắt chặt chi tiêu của người tiêu dùng. Để tháo gỡnhững khó khăn đó, TH true MILK đã bật chế độ làm việc online triệt để, tích cực

</div>