Luận văn: Thực trạng và một số kiến nghị chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu ở Công ty Xuất nhập khẩu với Lào pptx

Luận văn

Thực trạng và một số kiến
nghị chủ yếu nhằm đẩy mạnh
hoạt động xuất khẩu ở Công
ty Xuất nhập khẩu với Lào








1

LỜI MỞ ĐẦU

Trong giai đoạn hiện nay khi mà nền kinh tế thế giới đang có những thay
đổi sâu sắc. Bên cạnh những nước công nghiệp phát triển là sự vươn lên mạnh
mẽ của các nước công nghiệp mới NIC, và các nước đang phát triển đã mang
lại cho nền kinh tế thế giới một sắc thái mới, dưới các hình thức hợp tác hóa,
đa phương hóa trên cơ sở bình đẳng cùng có lợi. Đòi hỏi mỗi quốc gia phải tự

tìm cho mình con đường đi thích hợp để phát triển đất nước. Việt Nam cũng
không tránh khỏi quy luật đó. Trong tiến trình hội nhập vào nền kinh tế thế
giới. Đặc biệt là từ khi chúng ta chuyển đổi sang cơ chế thị trường có sự quản
lý của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Thực hiện chính sách đổi
mới cũng có nghĩa là các doanh nghiệp Việt Nam sẽ phải chấp nhận sự khắc
nghiệt của thị trường, đó là sự cạnh tranh mạnh mẽ không chỉ của các đơn vị
kinh tế trong nước mà còn có cả đơn vị kinh tế nước ngoài có tiềm lực kinh tế
mạnh hơn gấp nhiều lần.
Để tồn tại được thì buộc các doanh nghiệp nước ta phải tự khẳng định
mình, đặc biệt là trong lĩnh vực ngoại thương việc đổi mới xóa bỏ cơ chế tập
trung quan liêu bao cấp là cơ hội chủ yếu để cho các doanh nghiệp kinh doanh
xuất nhập khẩu có cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu đồng thời tìm kiếm
được nhiều nguồn hàng nhập khẩu đáp ứng nhu cầu phục vụ sản xuất, tiêu
dùng trong nước, đưa nước ta từng bước hội nhập vào nền kinh tế thế giới. Do
vậy Đảng và Nhà nước ta đã khẳng định: "Coi xuất khẩu là hướng ưu tiên và
trọng điểm của kinh tế đối ngoại, là một trong ba chương trình kinh tế lớn
phải tập trung thực hiện.
Công ty Xuất nhập khẩu với Lào trực thuộc Bộ Thương mại - là một đơn
vị hoạt động kinh doanh độc lập, hòa nhập với sự phát triển chung của toàn xã
hội, đã ngày càng khẳng định vị thế trên thương trường. Có được điều đó
chính là nhờ vào bộ máy của Công ty được xắp xếp hợp lý, đội ngũ quản trị
viên năng động sáng tạo, có năng lực vững vàng, cùng sự phấn đấu hết mình


2

của các cán bộ công nhân viên trong toàn công ty.
Bằng kiến thức đã học kết hợp với việc đi thực tế ở công ty, tôi nhận
thấy rằng việc đẩy mạnh và mở rộng hoạt động xuất khẩu là rất phù hợp với
điều kiện và khả năng của công ty hiện nay vấn đề đặt ra là phải làm sao đẩy

mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, phát huy và khai thác hết mọi
nguồn lực hiện có về vốn, lao động, trình độ, các lợi thế so sánh từng bước
tạo nguồn thu ngoại tệ, tiếp thu những phương pháp quản lý hợp lý nhằm tạo
được những những đột biến trong hoạt động xuất khẩu tạo nên thế lực mới
cho công ty, đồng thời cũng là phục vụ cho công cuộc xây dựng và phát triển
kinh tế của đất nước.
Với mong muốn được tham gia đóng góp một phần nhỏ bé vào Công ty
để nó ngày càng phát triển thịnh vượng. Tôi mạnh dạn chọn đề tài: "Một số
giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu ở Công ty Xuất
nhập khẩu với Lào". Nội dung chủ yếu bao gồm 3 chương sau:
Chương I: Khái quát quá trình hình thành và phát triển của Công ty
Xuất nhập khẩu với Lào
Chương II: Thực trạng sản xuất kinh doanh và xuất khẩu ở Công ty
Xuất nhập khẩu với Lào.
Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu ở
Công ty Xuất nhập khẩu với Lào.
Do khả năng hiểu biết còn hạn chế, kinh nghiệm thực tế chưa phải là
nhiều, do vậy chuyên đề này không tránh khỏi những thiếu sót, rất mong được
sự giúp đỡ, chỉ bảo của các cô, chú, anh chị trong Công ty và thầy giáo hướng
dẫn để chuyên đề này hoàn thiện hơn.




3

Chương I
KHÁI QUÁT QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA
CÔNG TY XUẤT KHẨU NHẬP KHẨU VỚI LÀO.

1. Quá trình hình thành công ty.
Tên giao dịch: Công ty xuất nhập khẩu với Lào - VILEXIM
Tên tiếng Anh: Viet Nam National Import - Export corporation with
Laos
Tên điện tín: VILEXIM
Địa điểm: P4 đường Giải Phóng - Thanh Xuân - Hà Nội
Trụ sở: P4 đường Giải Phóng - Thanh Xuân - Hà Nội
Công ty xuất nhập khẩu với Lào - VILEXIM là một doanh nghiệp trực
thuộc Bộ Thương mại, tiền thân của Công ty là Tổng công ty xuất nhập khẩu
Biên giới (Frontarimex) được thành lập 2/1967. Có nhiệm vụ tiếp nhận hàng
hóa viện trợ của các nước xã hội chủ nghĩa, vận tải quá cảnh và chi viện cho
cách mạng Lào.
Tháng 7/1976 sau khi hòa bình lập lại công ty đổi thành Tổng công ty
xuất nhập khẩu Việt Nam sang là Công ty xuất nhập khẩu với Lào và
Campuchia, tiếp tục thực hiện nhận hàng viện trợ cho Lào và Campuchia,
đồng thời xuất khẩu hàng hóa trực tiếp với Lào và Campuchia.
Sau khi nước ta chuyển đổi nền kinh tế từ cơ chế kế hoạch hóa tập trung
sang cơ chế thị trường thì Công ty xuất nhập khẩu với Lào và Campuchia tách
ra thành Công ty xuất nhập khẩu với Lào và Công ty xuất nhập khẩu với
Campuchia (VIKAMEX), có tư cách pháp nhân trực thuộc Bộ Thương mại
theo Quyết định số 82/VNT-TCCB ngày 24/2/1987 của Bộ Ngoại thương
(nay là Bộ Thương mại).
2. Quá trình phát triển của Công ty xuất nhập khẩu với Lào.
Quá trình phát triển của Công ty được chia ra làm 2 giai đoạn:
Giai đoạn 1: Từ năm 1987-1993 Công ty được Bộ Thương mại giao cho
tiến hành các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu với nước CHDCND Lào.


4

Trực tiếp tiến hành hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, đồng thời làm chức
năng thu nợ cho nhà nước.
Giai đoạn 2: Từ năm 1993 đến nay theo su thế của cơ chế thị trường và
sự đổi mới của đất nước, để có thể thích ứng và phát triển vươn lên đòi hỏi
công ty phải có những thay đổi trong chiến lược xuất nhập khẩu, kinh doanh
và thị trường. Do vậy Bộ Thương mại đã có những điều chỉnh để công ty
không chỉ thực hiện kinh doanh xuất nhập khẩu với Lào mà còn được phép
tiến hành kinh doanh xuất nhập khẩu với tất cả các nước trên thế giới và cả thị
trường trong nước góp phần vào sự phát triển nói chung của nền kinh tế nước
ta. Trải qua hơn 10 năm hoạt động Công ty xuất nhập khẩu với Lào đã có sự
phát triển mạnh mẽ cả về lượng và chất điều đó được thể hiện qua sự lớn
mạnh của công ty về vốn, kỹ thuật, trình độ quản lý, nhân lực Sự phát triển
của công ty còn được thể hiện trong chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của
công ty như sau:
* Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của Công ty xuất nhập khẩu
với Lào.
+ Chức năng của công ty.
Trực tiếp xuất nhập khẩu theo giấy phép của Bộ Thương mại với
CHDCND Lào và các nước trên thế giới góp phần thúc đẩy phát triển sự hợp
tác, quan hệ với các quốc gia trên thế giới đồng thời đáp ứng nhu cầu hội
nhập của nền kinh tế đất nước vào thị trường thế giới.
Công ty nhận ủy thức xuất nhập khẩu, kinh doanh chuyển khẩu thuộc
phạm vi kinh doanh của công ty.
Sản xuất và gia công các mặt hàng để phục vụ cho xuất khẩu.
Liên doanh, liên kết hợp tác sản xuất với các tổ chức kinh tế thuộc mọi
thành phần kinh tế ở trong và ngoài nước.
Xuất khẩu lao động nhằm tăng thu nhập cho người lao động đồng thời
làm tăng nguồn thu ngoại tệ đối với nhà nước.
+ Nhiệm vụ của công ty.

5

Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu để đẩy mạnh và phát triển quan hệ
thương mại, hợp tác đầu tư và các hoạt động khác có liên quan đến kinh tế đối
ngoại với các tổ chức kinh tế Việt Nam và nước ngoài. Đặc biệt là với Lào,
Công ty hoạt động theo pháp luật của nước CHXHCN Việt Nam và những
quy định riêng trong toàn công ty.
Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh của Công ty
theo quy chế hiện hành để thực hiện mục đích và nội dung hoạt động của
công ty.
Tuân thủ các chính sách, chế độ, pháp luật của Nhà nước và quản lý kinh
tế tài chính, quản lý xuất nhập khẩu và trong giao dịch đối ngoại thực hiện
nghiêm chỉnh các cam kết hợp đồng kinh tế mà công ty đã ký. Trực tiếp xuất
nhập khẩu hàng hóa giữa nước ta với Lào và một số nước ta xuất khẩu những
sản phẩm do Công ty sản xuất ra hoặc do Công ty liên doanh sản xuất; nhập
khẩu nguyên vật liệu phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh của Công ty.
Nhận ủy thác xuất nhập khẩu và nhận làm các dịch vụ thuộc phạm vi
kinh doanh của Công ty theo yêu cầu của khách hàng trong và ngoài nước.
Sản xuất gia công các mặt hàng xuất khẩu.
Quản lý và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực nhằm thực hiện tốt các
nhiệm vụ kinh doanh của Công ty.
Nghiên cứu và thực hiện có hiệu quả các biện pháp nâng cao chất lượng
hàng hóa, nâng cao sức cạnh tranh và mở rộng thị trường tiêu thụ.
Góp phần tăng nguồn thu ngoại tệ.
+ Quyền hạn của công ty.
Công ty xuất nhập khẩu với Lào là một doanh nghiệp nhà nước có tư
cách pháp nhân, thứ hai là có tài sản riêng, thứ ba tự chịu trách nhiệm độc lập
về hoạt động kinh doanh bằng tài sản của mình, thứ tư khi tham gia vào các
quan hệ kinh tế với tư cách là nguyên đơn hoặc bị đơn trước các cơ quan tài

phán. Do vậy được quyền chủ động giao dịch, đàm phán ký kết và thực hiện
các hợp đồng kinh tế, hợp đồng mua bán ngoại thương và các văn bản hợp tác


6

liên doanh liên kết với khách hàng, đối tác trong và ngoài nước.
Được vay vốn (kể cả ngoại tệ) ở trong và ngoài nước, được thực hiện
liên doanh hợp tác sản xuất với các tổ chức kinh tế thuộc các thành phần kinh
tế ở trong nước và ngoài nước phù hợp với quy chế của pháp luật hiện hành
của nhà nước.
Công ty được tham gia tổ chức hội chợ triển lãm quảng cáo hàng hóa,
tham gia các hội nghị, hội thảo, chuyên đề liên quan đến hoạt động của Công
ty ở trong và ngoài nước.
Được cử các cán bộ của Công ty đi công tác ở nước ngoài hoặc mời bên
nước ngoài vào Việt Nam để giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng và các vấn
đề thuộc lĩnh vực kinh doanh của Công ty
Tổ chức doanh nghiệp theo hình thức có tự chủ pháp nhân thực hiện chế
độ hạch toán kinh tế độc lập, có tài khoản tại ngân hàng, có con dấu riêng
theo quy định của Nhà nước.
Sổ sách kế toán và việc phân phối lợi nhuận của Công ty được thực hiện
theo quy chế hiện hành của Nhà nước.
3. Những đặc điểm kinh tế, kỹ thuật chủ yếu có liên quan đến hoạt
động của Công ty.
Mặc dù Công ty xuất nhập khẩu với Lào - VILEXIM là một Công ty
thương mại chuyên hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu là
chủ yếu, nhưng tháng 1/2001 Công ty cũng đã đi vào khai thác một liên doanh
sản xuất sắt thép xây dựng tại thị trường Lào, do vậy Công ty có đặc trưng
riêng được thể hiện chủ yếu như sau:
a. Về thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty.

Do là một Công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập
khẩu cho nên Công ty có quan hệ hợp tác kinh doanh, buôn bán với hơn 40
nước trên thế giới cả Châu Á, Châu Âu, Châu Phi và Châu Mỹ trong đó thị
trường chủ yếu là Châu Á chiếm từ 80-85% tổng doanh thu trong đó phải
kể đến các nước như: Lào, Nhật, Singapore, Hồng Kông, Indonexia, Đài


7

Loan, Trung Quốc
Đối với thị trường nội địa thì Công ty nhập khẩu về các mặt hàng mà
Công ty có đơn đặt hàng để đáp ứng nhu cầu trong nước.
b. Về mặt hàng và số lượng mặt hàng của Công ty.
Các sản phẩm mà Công ty tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh. Đối
với xuất khẩu thì Công ty chủ yếu xuất khẩu các mặt hàng nông, lâm sản như:
gạo, lạc nhân, hồ tiêu, cà phê, hạt điều, gỗ, hoa hồi, thảo quả Hàng thủ công
mỹ nghệ: đồ gốm, đồ sứ, sơn mài
Đối với hàng nhập khẩu thì Công ty chủ yếu nhập các mặt như: Kim loại
đen, kim loại màu, dây cáp nhôm, dây đồng, ống nước, đồ điện dân dụng như:
máy điều hòa, tủ lạnh. Ô tô, xe máy, hóa chất
c. Về cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của Công ty.
Để hoạt động sản xuất, kinh doanh có hiệu quả yêu cầu đòi hỏi phải
nghiên cứu và đưa ra một cơ cấu tổ chức tối ưu, tận dụng được mọi khả năng
của các phòng ban và của từng thành viên trong toàn công ty theo nguyên tắc
một thủ trưởng, tạo được thế và lực cho Công ty trong sự cạnh tranh khắc
nghiệt của cơ chế thị trường.
Đứng đầu công ty là Giám đốc công ty, do Bộ Thương mại bổ nhiệm giữ
vai trò chỉ đạo và điều hành chung trong toàn công ty theo chế độ một thủ
trưởng, chịu trách nhiệm trước nhà nước và Bộ Thương mại về mọi hoạt động
sản xuất kinh doanh của Công ty, đảm bảo phổ bién và thi hành các chính

sách pháp luật của Nhà nước. Đại diện cho toàn thể cán bộ công nhân viên
trong toàn công ty.
Dưới Giám đốc là 2 Phó giám đốc. Các phó giám đốc do giám đốc đề
nghị và được Bộ Thương mại bổ nhiệm. Phó giám đốc công ty làm tham mưu
cho giám đốc trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Trong đó có một phó
giám đốc thường trực thay mặt giám đốc giám sát, chỉ đạo một số lĩnh vực
trong hoạt động sản xuất kinh doanh tại Hà Nội, văn phòng đại diện và liên
doanh sản xuất thép tại Lào rồi báo cáo lên giám đốc.


8

Phó giám đốc thứ 2 thay mặt giám đốc chỉ đạo và điều hành hoạt động
kinh doanh cho chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh chịu trách nhiệm trước
giám đốc về hoạt động kinh doanh, chịu trách nhiệm trong việc thi hành các
chế độ chính sách của Nhà nước rồi báo cáo lên giám đốc.
Các phòng chức năng và các chi nhánh, các văn phòng đại diện: gồm có
3 phòng quản lý là phòng tổ chức hành chính, phòng kế toán tài vụ, phòng kế
hoạch tổng hợp, 6 phòng nghiệp vụ, văn phòng đại diện tại Đông Hà, tại Lào.
+ Phòng tổ chức hành chính: Tham mưu cho giám đốc về tổ chức bộ
máy quản lý công ty trong từng thời kỳ một cách có hiệu quả, đánh giá chất
lượng cán bộ, chỉ đạo xây dựng và xét duyệt định mức lao động, tiền lương
cho các thành viên trong công ty.
Tổ chức quản lý và thực hiện các công tác hành chính, quản trị nhằm
phục vụ và duy trì các hoạt động cần thiết cho hoạt động kinh doanh. Thực
hiện chế độ chính sách đối với nhân viên, tổ chức công tác hành chính văn thư
lưu trữ, thuê, tuyển lao động
+ Phòng kế toán tài vụ: Có nhiệm vụ làm các công tác theo dõi nghiệp
vụ liên quan đến công tác hạch toán kế toán, làm công tác kiểm tra, kiểm soát
việc thực hiện các chế độ quản lý kinh tế, lập báo cáo quyết toán phản ánh kết

quả hoạt động kinh doanh theo định kỳ.
Chịu trách nhiệm toàn bộ về hoạt động tài chính của công ty trong đó kế
toán trưởng có nhiệm vụ chỉ đạo nhân viên trong phòng kế toán hạch toán
theo đúng chế độ mà nhà nước quy định.
+ Phòng kế hoạch tổng hợp: Có nhiệm vụ lập ra kế hoạch kinh doanh
chung cho toàn công ty và phân bổ kế hoạch kinh doanh cho từng phòng kinh
doanh cụ thể và báo cáo lên ban lãnh đạo tình hình hoạt động kinh doanh của
công ty từng tháng, quý, đồng thời đưa ra các biện pháp tháo gỡ những khó
khăn trong công ty
+ Phòng nghiệp vụ xuất - nhập I, II, III, IV, phòng kinh doanh dịch vụ,
và phòng đầu tư: được phép kinh doanh xuất nhập khẩu với tất cả các quốc


9

gia trên thế giới, bên cạnh đó còn được phép kinh doanh trên cả thị trường
trong nước, khi tìm được khách hàng các phòng này phải lập các phương án
kinh doanh trình lên giám đốc, giám đốc sẽ xét duyệt và đứng ra làm đại diện
để ký kết hợp đồng với khách hàng, còn các nghiệp vụ cụ thể và giao dịch do
các phòng trên tiến hành.
+ Chi nhánh và văn phòng đại diện: Hoạt động theo phương thức khoán,
trưởng chi nhánh, văn phòng đại diện có quyền quyết định và quản lý mọi
hoạt động kinh doanh của chi nhánh đồng thời chịu trách nhiệm trước giám
đốc, pháp luật, tập thể cán bộ công nhân viên chức của chi nhánh và đại diện.
+ Liên doanh sản xuất thép: sản xuất thép xây dựng bắt đầu đi vào hoạt
động từ 1/2001 tại Lào.
Sơ đồ số 3: Tổ chức bộ máy Công ty VILEXIM

d. Nguồn nhân lực của công ty.
Tổng số cán bộ công nhân viên chức trong công ty là 87 người, chưa kể
văn phòng đại diện.
Phòng giám đốc gồm: 1 cán bộ
Phòng phó giám đốc: 2 cán bộ
Phòn
g tổ
chức
hành
chính
Phòn
g kế
toán
tài vụ
Phòn
g kế
hoạc
h
tổng
h
ợp

Phòn
g
kinh
doan
h
d
ịch
Phòn
g
xuất
nhập

1
Phòn
g
xuất
nhập
2
Phòn
g
xuất
nhập

3
Phó giám đ
ốc

thường trực
Phó giám đ

ốc

chi nhánh
Giám đốc
Chi nhánh

tại Tp Hồ Chí Minh

Phòn
g
xuất
nhập

4


10

Phòng tổ chức hành chính gồm: 1 trưởng phòng, 1 phó phòng và 14 nhân
viên.
Phòng kế hoạch tổng hợp gồm: 1 trưởng phòng, 1 phó phòng, 2 nhân viên.
Phòng kế toán tài vụ gồm: 1 trưởng phòng, 2 phó phòng và 7 kế toán
viên
Phòng xuất nhập khẩu I gồm: 1 trưởng phòng, 1 phó phòng và 3 nhân viên.
Phòng xuất nhập khẩu II gồm: 1 trưởng phòng, 1 phó phòng và 3 nhân viên.
Phòng xuất nhập khẩu III gồm: 1 trưởng phòng, 1 phó phòng và 3 nhân viên.
Phòng xuất nhập khẩu IV gồm: 1 trưởng phòng, 1 phó phòng và 8 nhân viên.
Phòng kinh doanh dịch vụ XNK: 1 trưởng phòng, 1 phó phòng và 3 nhân
viên.
Phòng đầu tư: 1 trưởng phòng, 1 phó phòng và 3 nhân viên.

Chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh: có 20 nhân viên.
Trong đó chủ yếu là ký kết hợp đồng dài hạn chiếm 85% tổng số lao
động trong toàn công ty còn lại là ký kết theo từ 1 đến 3 năm. Đại đa số cán
bộ công nhân viên trong toàn công ty đều đã tốt nghiệp đại học, có năng lực
và kinh nghiệm trong kinh doanh. Công ty có một bộ máy quản trị viên năng
động nắm bắt nhanh nhạy với cơ chế thị trường có những quyết sách rất đúng
trong việc đưa ra chiến lược hoạt động kinh doanh của công ty.
Bảng số 1: Số lượng lao động và trình độ của công ty
STT

Chức vụ Số lượng Trình độ Thâm niên công tác
1 Giám đốc 1 Đại học 37 năm
2 Phó giám đốc 2 Đại học 23 - 32 năm
3 Kế toán trưởng

1 Đại học 32 năm
4 Trưởng phòng 6 Đại học 18-33 năm
5 Phó phòng 10 Đại học 15-33 năm
6 Kế toán viên 7 Đại học 4-33 năm
7 Nhân viên 59 45 Đại học - 14 3-33 năm


11

trung cấp
8 Tổng 87

Dựa vào bảng trên cho thấy Công ty có một đội ngũ nhân lực tương đối
tối ưu. Đại đa số cán bộ công nhân viên đều đã tốt nghiệp đại học chiếm tới
83% trong toàn công ty trong đó số lao động trẻ đều đã tốt nghiệp đại học, chỉ

có 14 lao động là chưa tốt nghiệp chiếm 17% nhưng đa số những nhân viên
này hiện nay đã cao tuổi. Trong suốt những năm qua công ty đã và đang thực
hiện chủ trương trẻ hóa đội ngũ nhân viên nhằm tăng thêm sự năng động,
sáng tạo cho công ty. Do công ty là công ty thương mại nên số lao động trực
tiếp chiếm không quá cao như các công ty sản xuất, mà chỉ có 54 người chiếm
63%, còn lao động gián tiếp có 1 giám đốc, 2 phó giám đốc và 3 phòng tổ
chức hành chính, phòng kế toán tài vụ, phòng kế hoạch tổng hợp. Chiếm 37%
tổng số lao động trong toàn công ty. Điều này hoàn toàn phù hợp với đặc
điểm của công ty.


12

Chương II
THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ XUẤT KHẨU
CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU VỚI LÀO

1. Phân tích thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh.
Trong suốt những năm vừa qua kể từ ngày Công ty xuất nhập khẩu với
Lào - VILEXIM tách ra khỏi Công ty xuất nhập khẩu Biên giới cũng là lúc
đất nước ta bắt đầu thực hiện cơ chế mở cửa, xây dựng và phát triển nền kinh
tế theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước cùng với sự thay đổi
mạnh của nền kinh tế, Công ty xuất nhập khẩu với Lào cũng từng bước phát
triển và hội nhập vào môi trường kinh doanh mới mặc dù gặp không ít khó
khăn trong đó có cả những nguyên nhân khách quan và chủ quan. Nguyên
nhân khách quan là do việc đất nước ta mới chuyển đổi từ cơ chế tập trung
quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường do vậy chúng ta chưa có được một
hệ thống chính sách đầy đủ và đồng bộ, chưa thúc đẩy được mọi nguồn lực
của từng đơn vị kinh tế, còn nhiều chính sách chưa hợp lý gây khó khăn cho
các doanh nghiệp. Thứ hai, do doanh nghiệp khi mới thành lập không phải là

một đơn vị có tiềm lực kinh tế lớn đã làm giảm hiệu quả cạnh tranh của công
ty. Thứ ba, là do mới chuyển đổi cơ chế do đó các doanh nghiệp chưa nắm bắt
được thông tin đầy đủ về các thị trường kể cả trong lĩnh vực kinh doanh xuất
nhập khẩu, khi chuyển đổi cơ chế cũng đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp
không còn được sự bao cấp của Nhà nước mà công ty phải tự hạch toán kinh
doanh tự chịu trách nhiệm trước tài sản của công ty khác với trước đây công
ty chỉ việc thực hiện kinh doanh theo chỉ tiêu của Nhà nước, còn thị trường đã
được nhà nước lo, bị hạn chế nhiều hoạt động trong chức năng kinh doanh, cơ
sở vật chất yếu kém, chưa có kinh nghiệm thị trường. Sau một thời kỳ đã bắt
đầu đi vào ổn định thì cuộc khủng hoảng tài chính, tiền tệ ở khu vực ASEAN
xảy ra đã ảnh hưởng rất lớn đến nền kinh tế thế giới, đồng thời tác động mạnh
đến nền kinh tế nước ta trong tất cả các lĩnh vực sản xuất kinh doanh, thị
trường bị thu hẹp sức mua giảm. Đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh xuất


13

nhập khẩu việc khủng hoảng kinh tế đã làm cho kim ngạch xuất nhập khẩu
giảm mạnh, nhất là xuất khẩu. Những yếu tố đó đã tác động không nhỏ đến
tính hình hoạt động của công ty. Là một công ty chuyên hoạt động trong lĩnh
vực kinh doanh xuất nhập khẩu khi cuộc khủng hoảng tài chính khu vực diễn
ra cũng có nghĩa là đồng tiền của các nước ASEAN sẽ trở nên giảm giá trị
hơn so với đồng nội tệ của nước ta làm cho hàng hóa của các nước này khi
xuất khẩu sẽ rẻ hơn so vơí hàng hóa của nước ta, do vậy đã làm giảm khả
năng cạnh tranh của hàng hóa nước ta, xuất khẩu sẽ trở nên rất khó khăn, dẫn
tới sức mua giảm, nhu cầu nhập khẩu giảm xuống. Chính điều này đã làm cho
lượng khách của công ty bị giảm sút.
Đứng trước những khó khăn đó công ty đã không lùi bước, bằng mọi
nỗ lực cố gắng, đoàn kết một lòng của toàn thể cán bộ công nhân viên,
Công ty không ngừng nâng cao kim ngạch xuất nhập khẩu, từng bước thâm

nhập thị trường mới, củng cố thị trường truyền thống, đặc biệt trong cuộc
khủng hoảng tài chính 1997-1998 vừa qua kim ngạch xuất nhập khẩu của
công ty không bị ảnh hưởng mạnh, các hoạt động kinh doanh và dịch vụ
ngày càng phong phú, cơ cấu mặt hàng đa dạng và có khả năng chiếm lĩnh
thị trường cao. Để thấy rõ được sự tăng trưởng và phát triển của công ty
trong những năm qua, chúng ta cùng xem xét và nghiên cứu tình hình hoạt
động sản xuất kinh doanh của công ty.
Tình hình hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty trong
những năm vừa qua.
* Tình hình tài chính của công ty.
Đối với mỗi doanh nghiệp thì để tiến hành sản xuất kinh doanh yếu tố
đầu tiên cần phải có là vốn. Tùy thuộc vào khả năng tài chính mà các chủ thể
kinh doanh tự chọn cho mình một đối tượng sản xuất, kinh doanh. Nguồn vốn
cũng là yếu tố có ảnh hưởng rất quan trọng đến việc doanh nghiệp lựa chọn và
áp dụng loại công nghệ nào, quy mô sản xuất là bao nhiêu. Trước đây trong
thời kỳ bao cấp, nguồn vốn của các doanh nghiệp đều do nhà nước cấp để
hoạt động theo chỉ tiêu kế hoạch của Nhà nước. Nhưng từ khi thực hiện chính


14

sách đổi mới thì nguồn vốn của các doanh nghiệp được trực tiếp do các doanh
nghiệp quản lý và sử dụng nó. Bên cạnh nguồn vốn do nhà nước cấp (đối vói
các doanh nghiệp nhà nước), doanh nghiệp còn được phép áp dụng các biện
pháp huy động, mở rộng nguồn vốn như: vay các tổ chức tín dụng trong và
ngoài nước, phát hành cổ phiếu trái phiếu (các công ty cổ phần), huy động
vốn trong nội bộ công ty để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh, cùng với
sự phát triển của xã hội, và để cạnh tranh có hiệu quả các doanh nghiệp luôn
phải đầu tư cải tiến kỹ thuật, công nghệ, tay nghề, trình độ quản lý, tăng
cường các hình thức quảng cáo, marketing

Công ty xuất nhập khẩu với Lào là một đơn vị kinh tế ra đời trong quá
trình thực hiện chuyển đổi nền kinh tế. Chuyển thành 1 chủ thể kinh tế có tư
cách pháp nhân đầy đủ, thực hiện hạch toán độc lập với số vốn ban đầu là
7.370.900.000 đồng. Do đặc điểm của công ty không lấy trọng tâm là sản xuất
mà chỉ chủ yếu là kinh doanh xuất nhập khẩu nên việc phân bổ nguồn vốn của
công ty chủ yếu là vốn lưu động, nó chiếm một tỷ lệ khá lớn 59% (năm 1999)
giá trị tài sản. Vốn cố định chiếm một tỷ lệ thấp 41% (năm 99) trong công ty
phân bổ cho toàn bộ công ty dùng để xây dựng cơ sở hạ tầng, mỗi đơn vị
thuộc công ty đều có trách nhiệm tự quản lý và bảo quản nó.
Trong quá trình phát triển, nguồn vốn của công ty luôn được mở rộng và
phát triển cả về vốn cố định và vốn lưu động.
Bảng số 2: Khả năng tài chính của công ty qua từng năm
STT

Chỉ tiêu
Năm 2000
(đồng)
Năm 2001
(đồng)
Năm 2002
(đồng)
1 Vốn cố định 5.757.475.000

5.959.708.207

7.000.000.000

2 Vốn lưu động 3.474.561.000

5.757.474.539

10.000.000.000

3 Vốn ngân sách nhà nước 3.018.292.000



4 Vốn công ty tự bổ sung 6.213.726.000



Nguồn: Báo cáo tình hình tài chính và nguồn vốn hàng năm của Công ty
Từ bảng số 2 có thể thấy nguồn vốn của công ty tăng lên khá nhanh qua
từng năm trong 3 năm từ năm 2000 đến năm 2002 nguồn vốn của công ty
tăng bình quân là 28,04% điều đó cho thấy khả năng tự tích lũy của công ty,


15

nguồn vốn của công ty đã được cải thiện góp phần đáng kể trong việc giải
quyết nhu cầu về vốn của công ty.
Thu hoạch thực tập Nguyễn Văn Sơn
Trường Đại học Ngoại Thương Lớp: A1 - K18
16

Bảng số 3: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty từ năm 1999 đến 2001

1999 2000 2001 2001/1999
STT Chỉ tiêu Đơn vị
TH

Tỷ lệ so
với KH
TH
Tỷ lệ so
với KH
TH
Tỷ lệ so
với KH
Chênh
lệch
Tỷ lệ
(%)
1 Kim ngạch XNK

1000USD 21.299

113,12%

19.298

107,2%

25.294

126%

3995

118,8%

2 Doanh số Tỷ đồng 207

146,4%

188,57

100%

255

139,77%

48

123,2%

3 Nộp ngân sách Tỷ đồng 23,2

113,44%

30

136,9%

30

120%

6,8

129,3%

4 Lợi nhuận
Triệu
đồng
580

113,4%

598

120%

606

101%

208

104,4%


Nguồn: Báo cáo thành tích thực hiện nghĩa vụ Kế hoạch
Đề nghị khen thưởng cờ thi đua Chính phủ
Thu ho¹ch thùc tËp NguyÔn V¨n S¬n
Trêng §¹i häc Ngo¹i Th¬ng Líp: A1 - K18
17

Từ bảng phân tích trên ta thấy: Tổng doanh thu của năm 2001 là 255 tỷ
đồng tăng hơn sơ với năm 99 là 48 tỷ đồng tương đương 23,1%, công ty đã đẩy

mạnh hoạt động xuất nhập khẩu trực tiếp và giảm ủy thác. Kim ngạch xuất
nhập khẩu đạt 25.294.000 USD tăng 3.995USD tương ứng với tỷ lệ tăng
18,7%, do công ty mở rộng thị trường và phạm vi hoạt động cả trong và ngoài
nước.
* Tình hình hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty Xuất nhập khẩu với
Lào trong các năm vừa qua.
Công ty Xuất nhập khẩu với Lào - VILEXIM có quan hệ hợp tác kinh
doanh với hơn 40 nước trên thế giới, trong đó chủ yếu là các nước Châu Á
như Nhật Bản, Singapore, Lào, Hồng Kông, Indonexia, Đài Loan Trong
những năm qua kim ngạch buôn bán xuất nhập khẩu của Công ty tương đối
ổn định thể hiện như sau:
Biểu số 4: Thể hiện kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty trong
mấy năm gần đây (triệu USD)
Chỉ tiêu Năm
1999 2000 2001 2002
Kim ngạch XNK 15,904 21,2299 19,298 25,294
- Xuất khẩu 6,57 6,464 10,546 11,888
- Nhập khẩu 9,334 14,835 8,752 13,406
Nguồn: Báo cáo tổng kết hàng năm của Công ty
Qua bảng thống kê kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty trong mấy
năm vừa qua cho thấy hàng năm khá ổn định tỷ lệ tăng giảm khoảng 10% mặc
dù năm 99 có giảm đáng kể song kim ngạch xuất nhập khẩu đã tăng và trở lại
ổn định ngay trong năm tiếp theo, nhưng điều đáng chú ý ở đây là kim ngạch
xuất khẩu ngày càng được cải thiện trong cán cân thương mại đã có năm kim
ngạch xuất khẩu vượt cả nhập khẩu (năm 2001). Trong hoàn cảnh nước ta
hiện nay là một nước kém phát triển trình độ khoa học công nghệ chưa đáp
ứng được với sự phát triển của thế giới, sức cạnh tranh của hàng hóa nước ta
Thu ho¹ch thùc tËp NguyÔn V¨n S¬n
Trêng §¹i häc Ngo¹i Th¬ng Líp: A1 - K18
18

còn kém do vậy cán cân thương mại bị thâm hụt, trong những năm qua mặc
dù chúng ta rất cố gắng nhưng việc cải thiện cán cân thương mại cũng chưa
được bao nhiêu trong hơn 10 năm đổi mới nước ta đã nhập siêu là 16,1 tỷ đô
la. Việc công ty dần thu hẹp được cán cân xuất nhập khẩu của công ty là một
điều đáng khích lệ chứng tỏ được sự lớn mạnh trong việc phát triển thị trường
xuất khẩu.
Bảng số 5: Thị trường xuất nhập khẩu của Công ty trong mấy năm
gần đây
Năm (đơn vị %)
Thị trường
1998 1999 2000 2001 2002
Nhật 45 30 35 30 40
Singapore 30 25 20 22 27
Lào Rất ít 5 5,3 8 6
Hồng Kông 8 10 Rất ít 5,5 4
Indonexia Rất ít Rất ít 3 5 5
Đài Loan 4,2 6 10 12,5 6
Châu Âu 7 9,3 14 14 10
Thị trường khác

8 14 12 3 2
Tổng 100 100 100 100 100
Nguồn: Báo cáo tình hình hoạt động xuất khẩu hàng năm của công ty.
Từ bảng trên cho chúng ta nhận xét thị trường của công ty chủ yếu là ở
các nước Châu Á trong đó đứng đầu là Nhật Bản và Singapore, hai thị trường
này chiếm tới hơn một nửa kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty. Mặc dù
Công ty có tên là Công ty Xuất nhập khẩu với Lào nhưng trong thực tế kim
ngạch xuất nhập khẩu giữa Công ty với nước bạn chỉ chiếm tỷ lệ khiêm tốn
dưới 10% tổng kim ngạch trong hoạt động kinh doanh của Công ty. Điều này

cũng là hợp lý bởi vì xuất phát từ thực tế của nền kinh tế Lào là nền kinh tế
kém phát triển, thu nhập thấp, nhu cầu về hàng hóa chưa lớn, manh mún các
sản phẩm nhập khẩu chủ yếu là gạo, muối, hàng tiêu dùng do vậy, Công ty
đã tập trung vào các thị trường có tiềm năng hơn.
Thu ho¹ch thùc tËp NguyÔn V¨n S¬n
Trêng §¹i häc Ngo¹i Th¬ng Líp: A1 - K18
19

b. Phân tích thực trạng xuất khẩu của công ty.
* Phân tích hoạt động xuất khẩu của công ty.
Năm 1999, năm cận kề của thế kỷ XX, kim ngạch xuất khẩu của Việt
Nam lần đầu tiên đã vượt mức 10 tỷ đô la. Đây là kết quả của bao nỗ lực, cố
gắng của hàng triệu người, từ nhà lãnh đạo, các thương nhân lặn lội mở rộng
thị trường đến những người lao động ngày đêm miệt mài trên đồng ruộng,
nhà máy. Hoạt động kinh doanh xuất khẩu của nước ta trở nên sôi nổi hơn bao
giờ hết và ngày càng nhiều doanh nghiệp tham gia trực tiếp vào hoạt động
này. Cùng với sự mở rộng về quy mô là sự thay đổi rất linh hoạt về phương
thức hoạt động của các doanh nghiệp đã dẫn đến tình trạng cạnh tranh khốc
liệt trong việc dành quyền xuất khẩu.
Trong bối cảnh đó, Công ty Xuất nhập khẩu với Lào VILEXIM đã có
nhiều cố gắng nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh mở rôngj thị trường xuất
khẩu, nhanh nhạy với thị trường, phù hợp với thông lệ quốc tế, và với chính sách
của Đảng và Nhà nước Việt Nam, đảm bảo uy tín với khách hàng Nên trong
những năm qua công ty đã có nhiều thành công trong hoạt động xuất khẩu.
Trong các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty thì chủ yếu là các
mặt hàng nông sản chiếm một tỷ lệ đáng kể như: lạc, gạo tẻ, cà phê, hạt điều,
chè Bên cạnh đó còn có các loại mặt hàng khác như: Hàng lâm sản (gỗ, các
sản phẩm từ gỗ các loại, hoa hồi ), hàng bông vải sợi may mặc (sợi các loại,
vải các loại, hàng dệt thêu ren ), hàng vật liệu xây dựng (xi măng, đá ốp, gỗ
dán, ván sàn ), dược liệu (sa nhân, quế hồi, cây thuốc dân tộc), hàng thủ

công mỹ nghệ: đồ gốm đồ sứ
Bảng số 6: Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Công ty
Đơn vị: Triệu USD
2000 2001 2002
ST
T
Mặt hàng xuất
khẩu
Trị giá
Tỷ
trọng
Trị giá
Tỷ
trọng
Trị giá
Tỷ
trọng
1 Hàng nông sản 4,137

64%

7,698

73%

9,035

76%

2 Hàng lâm sản 0,582

9%

0,527

5%

0,4758

4%

Thu ho¹ch thùc tËp NguyÔn V¨n S¬n
Trêng §¹i häc Ngo¹i Th¬ng Líp: A1 - K18
20

3 Bông vải sợi 0,905

14%

1,372

13%

1,1888

10%

4 Vật liệu xây dựng 0,323

5%

0,527

5%

0,713

6%

5 Thủ công mỹ nghệ 0,258

4%

0,211

2%

0,238

2%

6 Các mặt hàng khác 0,258

4%

0,211

2%

0,238

2%

Tổng cộng 6,464

100

10,546

100

11,888

100

Nguồn: Báo cáo về cơ cấu mặt hàng xuất khẩu hàng năm của Công ty
Qua bảng trên ta thấy tình hình xuất khẩu các mặt của công ty như sau:
Nông sản: Đâu là mặt hàng chiếm tỷ trọng cao nhất trong bảng kim
ngạch xuất khẩu. Năm 2000 giá trị nông sản xuất khẩu là 4,137 triệu USD
chiếm 64% tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty. Đến năm 2001 nhóm hàng
này tiếp tục chiếm tỷ trọng cao nhất vượt hơn cả năm 2000, nó chiếm tới 73%
tổng kim ngạch xuất khẩu với giá trị là 7,698 triệu USD, điều này cho thấy
Công ty đã chú trọng hơn vào việc xuất khẩu hàng nông sản và coi đây là thế
mạnh của mình. Điều này càng thể hiện rõ hơn trong năm 2002 tổng kim
ngạch xuất khẩu hàng nông sản đạt giá trị 9,035 triệu USD chiếm tới 76%
tổng giá trị xuất khẩu. Vì vậy có thể khẳng định chắc chắn đây là mặt hàng
xuất khẩu quan trọng nhất đóng vai trò quyết định trong chiến lược xuất khẩu
của công ty, đồng thời đóng vai trò chủ chốt tới hiệu quả sản xuất kinh doanh
và thu nhập của người lao động trong công ty.
Về lâm sản: Năm 2000 chiếm tỷ trọng là 9% giá trị xuất khẩu tương

đương với số tiền là 0,582 triệu USD, đến năm 2001 giảm xuống còn 5%
tương ứng với số tiền là 0,527 triệu USD, và sang năm 2002 thì chỉ còn chiếm
4% tương đương với số tiền là 0,4758 triệu USD, nguyên nhân của việc giảm
giá trị xuất khẩu mặt hàng lâm sản là do chính sách của Nhà nước hạn chế
việc khai thác và xuất khẩu gỗ để bảo vệ nguồn tài nguyên, do vậy để xuất
khẩu mặt hàng này chủ yếu Công ty đã phải nhập từ nước bạn Lào rồi tái xuất
sang các nước khác theo đơn đặt hàng, mặc dù nhu cầu về mặt hàng này cả ở
trong nước và ngoài nước đều khá lớn.
Hàng bông vải sợi: Trong những năm gần đây, nhóm hàng này có xu
hướng biến động không ổn định. Cụ thể năm 2000 chiếm 14% giá trị xuất
Thu ho¹ch thùc tËp NguyÔn V¨n S¬n
Trêng §¹i häc Ngo¹i Th¬ng Líp: A1 - K18
21

khẩu tương đương với số tiền là 0,905 triệu USD, năm 2001 là 13% tương
đương với số tiền là 1,372 triệu USD, và đến năm 2002 thì chiếm 10% tương
đương với số tiền là 1,1888 triệu USD. Có thể nói tuy về số tương đối thì hoạt
động xuất khẩu hàng bông vải sợi có xu hướng giảm xuống, do giá trị xuất
khẩu của những năm tiếp theo có xu hướng tăng lên do vậy đã làm giảm tỷ
trọng xuất khẩu của hàng bông vải sợi, nhưng xét về giá trị tuyệt đối thì mặt
hàng này lại có sự biến động không ổn định lúc cao, lúc thấp. Hơn nữa, hiện
nay Chính phủ đã cho phép các doanh nghiệp được trực tiếp xuất khẩu mặt
hàng này mà không cần thiết phải thông qua các công ty xuất nhập khẩu đã
làm ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của Công ty.
Hàng vật liệu xây dựng: Ta thấy nhóm hàng này chiếm tỷ trọng tương
đối khiêm tốn và ổn định trong kim ngạch xuất khẩu của Công ty cụ thể là
năm 1999 chỉ chiếm 5% giá trị xuất khẩu tương đương với 0,323 triệu USD,
năm 2000 là 5% tương ứng với 0,527 triệu USD, và năm 2001 là 6% tương
đương với 0,713 triệu USD.
Hàng thủ công mỹ nghệ: Đây là mặt hàng chỉ chiếm một tỷ lệ rất thấp

trong giá trị xuất khẩu của Công ty. Phần lớn các khách hàng đặt mua mặt
hàng này đều là khách hàng không thường xuyên, Công ty chỉ thực hiện một
số rất ít đơn đặt hàng do vậy giá trị xuất khẩu hàng năm thường không đạt
hiệu quả cao. Cụ thể năm 1998 chỉ chiếm 4% giá trị xuất khẩu tương đương
với 0,258 triệu USD, năm 1999 là 2% tương đương với 0,211 triệu USD và
năm 2000 là 2% tương ứng với 0,238 triệu USD. Công ty cần phải chú trọng
vào việc tìm kiếm thị trường xuất khẩu đối với mặt hàng này bởi lẽ đây là một
mặt hàng mà nước ta có rất nhiều lợi thế trong việc cung cấp, và được khách
hàng nước ngoài rất quan tâm.
Các mặt hàng khác: Chiếm một tỷ lệ rất nhỏ trong kim ngạch xuất khẩu
của Công ty đây không phải là những mặt hàng mà công ty có những thuận
lợi trong việc tìm thị trường xuất khẩu và nguồn hàng cung cấp. Do vậy nó
Thu ho¹ch thùc tËp NguyÔn V¨n S¬n
Trêng §¹i häc Ngo¹i Th¬ng Líp: A1 - K18
22

chỉ chiếm khoảng từ 2% cho đến 4% giá trị xuất khẩu hàng năm.
Nhìn chung Công ty đã có những mặt hàng chủ lực mang lại nguồn thu
ngoại tệ khá lớn đó là các mặt hàng nông sản. Các mặt hàng này hiện nay là
các mặt hàng xuất khẩu quan trọng của Việt Nam. Bên cạnh đó Công ty đã
tích cực trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu, tìm các nguồn hàng xuất
khẩu mới như mây tre đồ gốm, trục trà lúa để phong phú thêm nguồn hàng
xuất khẩu, đồng thời tăng thêm thu nhập cho mình.
* Phân tích mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty.
Trong những năm trở lại đây Công ty Xuất nhập khẩu với Lào đã đạt
được những thành tựu rất đáng kể trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu
nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng. Mà nông sản là mặt hàng chủ
yếu, là mặt hàng chiếm tỷ trọng cao nhất trong kim ngạch xuất khẩu hàng
năm, nó chiếm hơn 50% giá trị xuất khẩu thậm chí chiếm tới 2/3 giá trị xuất
khẩu có thể nói điều này cũng xuất phát từ thực tế của đất nước ta là chủ yếu

vẫn dựa vào nông nghiệp và các sản phẩm của nông nghiệp, coi nông nghiệp
là động lực để thúc đẩy các ngành kinh tế khác phát triển lên. Các mặt hàng
nông sản chủ yếu của công ty là: gạo, lạc nhân, cà phê, hạt điều nhưng quan
trọng nhất là hai mặt hàng gạo và lạc nhân. Để thấy rõ hơn được vai trò chủ
đạo của hàng nông sản ta theo dõi bảng cơ cấu mặt hàng nông sản dưới đây:
Bảng số 7: Cơ cấu mặt hàng nông sản của Công ty Xuất nhập khảu
với Lào
1999 2000 2001
ST
T
Mặt hàng
Kim ngạch
tr.USD
Tỷ
trọng
Kim ngạch
tr.USD
Tỷ
trọng
Kim
ngạch
tr.USD
Tỷ
trọng
1 Gạo 0,911 22% 1,62 21% 3,216 36%
2 Lạc 1,365 33% 2,694 35% 2,886 32%
3 Cà phê 0,455 11% 1.141 13% 1,091 12%
4 Hạt điều 0,538 13% 0,954 12% 0,82 9%
Thu ho¹ch thùc tËp NguyÔn V¨n S¬n
Trêng §¹i häc Ngo¹i Th¬ng Líp: A1 - K18

23

5 Hạt tiêu 0,207 5% 0,482 6% 0,281 3%
6 Đậu hạt 0,248 6% 0,308 4% 0,362 4%
7 Vừng 0,165 4% 0,273 3%
8 Hành tỏi 0,154 2%
9 Nông sản khác 0,248 6% 0,309 4% 0,379 4%
Tổng 4,137 100% 7,698 100% 9,035 100%
Nguồn: Báo cáo tình hình về cơ cấu mặt hàng xuất khẩu hàng năm của
Công ty
Qua bảng số liệu thống kê cơ cấu mặt hàng nông sản xuất khẩu của công ty
đã cho chúng ta có được một sự đánh giá cụ thể về tình hình xuất khẩu của mặt
hàng chủ chốt của công ty. Qua từng năm giá trị xuất khẩu của nông sản ngày
càng tăng ở mức khá cao cụ thể là trong năm 1999 tổng giá trị xuất khẩu của
nông sản đạt 4,137 triệu USD thì đến năm 2000 đã là 7,698 triệu USD và đến
năm 2001 đạt 9,035 triệu USD. Trong đó phải kể đến 2 mặt hàng nông sản chính
đó là gạo tẻ và lạc nhân, hai mặt hàng này đã chiếm trên một nửa kim ngạch xuất
khẩu của nông sản tức là chiếm trên 50% giá trị, thậm chí năm 2001 nó còn
chiếm tới 68% giá trị xuất khẩu nông sản, đây là hai mặt hàng chủ chốt nhất và
mặt hàng truyền thống của công ty từ nhiều năm nay, các mặt hàng quan trọng
khác phải kể đến cà phê và hạt điều hai mặt hàng này thường chiếm ở mức khá
cao trên 10%, trong đó đặc biệt là cà phê. Điều này cũng là hợp lý bởi vì những
mặt hàng này đều là những mặt hàng mà nước ta hiện nay đang có rất nhiều thế
mạnh về năng suất, chất lượng và giá cả. Bên cạnh đó cũng còn những mặt hàng
nông sản khác tuy không chiếm tỷ trọng lớn song nó cũng góp phần nâng cao
kim ngạch xuất khẩu đồng thời cải thiện cán cân xuất nhập khẩu của công ty. Do
vậy thời gian tới công ty cần phải duy trì và triệt để tận dụng hơn nữa những lợi
thế đó để tăng cường khả năng xuất khẩu.
2. Đánh giá thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và vấn đề xuất
khẩu của công ty.

Bất cứ một doanh nghiệp nào khi tham gia vào quá trình sản xuất kinh
doanh đều phải có những thế mạnh, và khả năng riêng thì mới có thể tồn tại
Thu ho¹ch thùc tËp NguyÔn V¨n S¬n
Trêng §¹i häc Ngo¹i Th¬ng Líp: A1 - K18
24

và phát triển, nắm được những thế mạnh đó và tận dụng được nó cũng chính
là chìa khóa vạn năng đem đến sự thành công cho chính bản thân doanh
nghiệp đó. Công ty Xuất nhập khẩu với Lào cũng là một đơn vị như vậy trong
suốt thời gian qua công ty đã và đang phát huy được những ưu điểm đồng thời
giảm thiểu các yếu điểm mang tính chủ quan nhằm duy trì và nâng cao thành
tích trong hoạt động kinh doanh góp phần nâng cao thu nhập cho người lao
động cũng nộp ngân sách nhà nước.
a. Những thành tích đã đạt được trong những năm gần đây.
Với tình hình thị trường giảm sút một cách đáng lo ngại trong những
năm gần đây, do có sự tham gia ngày càng nhiều của các tổ chức kinh tế trong
và ngoài nước tham gia vào hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu đã tạo ra sự
cạnh tranh rất gay gắt trên thị trường quốc tế và cả ở trong nước, những rủi ro
luôn rình rập hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu vốn rất phức tạp do có
liên quan đến nhiều lĩnh vực nhiều ngành nghề, nhiều nước. Tuy vậy đối với
công ty thì trong những năm gần đây hiệu quả đạt được tương đối tốt cụ thể:
* Về công tác tổ chức và quản lý.
Công ty đã thực hiện tốt các chủ chương và chiến lược đã đề ra đó là:
Đổi mới hệ thống tổ chức, mô hình và cơ chế quản lý sản xuất kinh
doanh như thực hiện cơ chế giao chỉ tiêu kinh doanh cho đến từng phòng ban,
chi nhánh, đại diện trực thuộc công ty nhằm phát huy mọi khả năng của từng
đơn vị và mọi thành viên trong Công ty, tạo ra sự thi đua tích cực trong hoạt
động kinh doanh, tăng cường khả năng lãnh đạo của ban giám đốc công ty,
đảm bảo nguyên tắc một thủ trưởng, thực hiện chế độ tinh giảm bộ máy, gọn,
hiệu quả, từng bước trẻ hóa đội ngũ lao động có trình độ, để phát huy tính

năng động của lực lượng trẻ này, trong tương lai đây sẽ là lực lượng nòng cốt
của công ty.
Công ty thường xuyên tổ chức nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ
công nhân viên chức, tiêu chuẩn hóa cán bộ, đào tạo bồi dưỡng lại cán bộ, cử
các cán bộ đi học