Đánh giá tính khả thi của ý tưởng kinh doanh pot

Đánh giá tính khả thi của ý tưởng
kinh doanh
Có rất nhiều cách để các doanh nghiệp tự nghiên cứu thị trường, nắm bắt
chính xác thị hiếu khách hàng mà không phải tốn kém chi phí cho các công
ty nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp. Sáu cách sau đây sẽ giúp bạn xác
định tính khả thi của ý tưởng kinh doanh nhanh chóng, chính xác và tiết
kiệm.
Tự hỏi mình
Bước đầu tiên để xác định thị trường khách hàng tiềm năng cho sản phẩm,
dịch vụ là đặt ra một số câu hỏi cho chính mình.
• Liệu sản phẩm/dịch vụ tôi định ra mắt có thỏa mãn nhu cầu thị trường?

• Ai là khách hàng tiềm năng? Họ ở đâu?

• Công ty sẽ gặp phải những đối thủ nào? Trực tiếp hay gián tiếp? Đó là đối
thủ ở tầm địa phương, quốc gia hay quốc tế?

• Sản phẩm của tôi khác biệt với các đối thủ ra sao?

• Liệu các sản phẩm có đứng vững trước sự thay đổi của xu hướng tiêu
dùng? Sản phẩm có thể cải tiến để phù hợp với tình hình mới hay không?

• Sản phẩm/dịch vụ có phù hợp với luật pháp?

• Giá bán bao nhiêu là thích hợp? Liệu với giá đó có đảm bảo lợi nhuận và
được khách hàng chấp nhận?

Tra cứu thông tin từ internet

Mạng internet và các công cụ tìm kiếm là kho tài nguyên vô tận để bạn tìm
kiếm, khai thác thong tin về thị trường, khách hàng cũng như đối thủ cạnh

tranh. Bạn nên sử dụng những từ khóa liên quan đến sản phẩm/ dịch vụ và
tìm kiếm trên nhiều công cụ khác nhau. Bạn nên chú ý đến các quảng cáo trả
tiền vì đây là website của các công ty hoạt động trên cùng lĩnh vực. Dạo
quanh các trang mạng xã hội, quan sát, thu thập những thói quen, sở thích
của đối tượng khách hàng tiềm năng. Mất một chút công sức nhưng đổi lại,
bạn sẽ có những thông tin quý giá hoàn toàn miễn phí.

Thu thập phản hồi

Thu thập các phản hồi trực tiếp qua bảng khảo sát hay phỏng vấn là một
cách khác để đánh giá mức độ quan tâm, hứng thú của khách hàng với sản
phẩm, dịch vụ. Tham khảo ý kiến của khách hàng là cách nhanh chóng để
kiểm tra mức độ khả thi của sản phẩm.

Có rất nhiều công cụ trực tuyến giúp bạn thực hiện bảng khảo sát với một số
lượng khách hàng lớn và chi phí thấp như: UserTesting.com,
UsabilityHub.com, CrazyEgg.com,GutCheckit.com, và Ask Your Target
Market.

Bạn cũng có thể tạo ra một đoạn video quảng cáo và post lên YouTube để
thử nghiệm “sức hút” của sản phẩm. Tuy nhiên, bạn cần tránh hỏi ý kiến
những người thân quen, gia đình, bạn bè vì mọi người khó đưa ra lời khuyên
công tâm.

Đưa ra sản phẩm mẫu

Rất khó để khách hàng phản hồi hay góp ý chính xác nếu bạn không để
khách hàng dùng thử, sản phẩm. Bạn có thể làm một số mẫu thử sản phẩm
và đem đến giới thiệu cho các nhà bán lẻ, nhà phân phối, tại các hội chợ để
thăm dò thị trường.

Trên thế giới có vài trang web cung cấp dịch vụ thử nghiệm sản phẩm mới
chẳng hạn như công ty Minium Viable Product. Công ty này tạo ra hàng loạt
trang web siêu nhỏ cho phép nhiều công ty khác nhau bán cho khách hàng
những sản phẩm thử nghiệm của ngay từ lúc chúng chưa được đưa ra thị
trường. Tương tự, trang Kickstarter vừa là nơi để những doanh nhân khởi
nghiệp huy động vốn, vừa là thước đo độ “ăn khách” của dịch vụ và sản
phẩm mới