Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (123.52 KB, 3 trang )
Kinh nghiệm: Thương lượng và trả
giá nhà đất bất động sản
Nếu mọi vấn đề về đầu tư nhà đất BĐS bước đầu chỉ là thăm dò, tìm hiểu
nắm bắt thông tin, thì sang giai đoạn đàm phán đầu tư và ký kết hợp đồng
bạn sẽ phải phát huy tối đa trí thông minh, óc sáng tạo và sự tưởng tượng
của mình.
Hầu hết các giao dịch đều chụi sự chi phối, điều tiết của các qui định pháp
luật, các qui định này được hướng dẫn 1 cách cụ thể nó cho phép các bạn
được làm gì và không được làm gì, nếu vi phạm bạn sẽ bị sử lý.
Trong tiến trình đàm phán chúng tôi thường đưa ra 4 điều khoản sau vào
trong hợp đồng tuy nhiên ko phải chúng lúc nào cũng thích hợp và bắt buộc,
nhưng chúng tôi thường xuyên áp dụng chúng.
Bạn không nên lúc nào cũng viết hợp đồng bằng tên riêng của bạn hoặc là
người đồng sở hữu. Vì tôi không biết sẽ sử dụng cơ cấu nào là thích hợp
nhất trong việc ký kết hợp đồng nên đôi khi tôi thường lấy tư “cách người
được bổ nhiệm”. Điều này cho phép có thể sang tên đổi chủ mộ cách hợp
pháp cho bất cứ tổ chức nào.
Trong các cuộc đàm phán, thương lượng, tôi luôn cố gắng để có được hợp
đồng mang nhiều yếu tố ưu việt, giá cả phải thật hợp lý, không những thế
BĐS tôi sắp mua phải có giá trị thế chấp cao. Vì vậy tôi thường đưa vào hợp
đồng những điều khoản sau:
Hợp đồng này phải phụ thuộc vào các điều kiện và trong đó người mua sẽ
chủ động sắp xếp tình hình tài chính sao cho phù hợp với bên mua. Tình
hình tài chính này sẽ được khẳng định chắc chắn trong 21 ngày “ thời gian
thẩm định của hợp đồng” không kể những ngày nghỉ kể từ ngày hợp đồng
được ký.
Cụm từ “phù hợp bên mua” là rất quan trọng. Nếu trường hợp bạn không
thu xếp được tài chính vì một vài lý do nào đó ( có thể do lãi suất trên thị
trường quá cao) , nhưng điều này có nghĩa là bạn đang chuẩn bị tiền, nhưng
phía người bán lại nói rằng anh ta sẽ cho một tổ chức tài chính vay ( số tiền