Đề tài " chiến lược giá " pdf

Thành viên:
N. Huỳnh Kim Thùy
Hồ Phan Rạng Đông
N. Lê Phương Hằng
Đỗ Hoàng Trang
N. Thị Xuân Hiếu
Huỳnh T. Bảo
Khuyên
Huỳnh Tường Ngọc
Trần Thị Thế Ngân
Phạm Thị Chín
Thành viên:
N. Huỳnh Kim Thùy
Hồ Phan Rạng Đông
N. Lê Phương Hằng
Đỗ Hoàng Trang
N. Thị Xuân Hiếu
Huỳnh T. Bảo
Khuyên
Huỳnh Tường Ngọc
Trần Thị Thế Ngân
Phạm Thị Chín
A.PHÂN TÍCH VAI TRÒ,VỊ TRÍ
CỦA CHIẾN LƯỢC GIÁ
A.PHÂN TÍCH VAI TRÒ,VỊ TRÍ
CỦA CHIẾN LƯỢC GIÁ
Chiến lược giá.
Chiến lược giá.
Vai trò.
Vai trò.
Khái niệm.

Khái niệm.
đối với người bán
đối với người bán
đối với người mua
đối với người mua
Ở gốc độ sản phẩm
Ở gốc độ sản phẩm
B.CÁC YẾU TỐ
ẢNH HƯỞNG
B.CÁC YẾU TỐ
ẢNH HƯỞNG
1.Yếu tố nội vi
1.Yếu tố nội vi
Dẫn đầu thị
phần
Dẫn đầu thị
phần
Tối đa hóa
lợi nhuận
Tối đa hóa
lợi nhuận
Sự tồn tại
Sự tồn tại
Các mục tiêu
khác
Các mục tiêu
khác
1.1.mục tiêu
marketing
1.1.mục tiêu

marketing
1.2.chiến lược phối thức
marketing
1.2.chiến lược phối thức
marketing
2.Phí
Tổn
Định phí
B
i
ế
n

p
h
í
B
i
ế
n

p
h
í
Tổng
chi phí
Tổng
chi phí
Cảm nhận
của người

tiêu thụ.
Cảm nhận
của người
tiêu thụ.
Các yếu tố bên
ngoài khác.
Các yếu tố bên
ngoài khác.
Trong các kiểu
thị trường khác
nhau.
Trong các kiểu
thị trường khác
nhau.
Cạnh tranh.
Cạnh tranh.
3.Yếu tố bên
ngoài
C.
CÁC
BƯỚC
TIẾP
CẬN
GIÁ
C.
CÁC
BƯỚC
TIẾP
CẬN
GIÁ

1.Định
giá trên
cơ sở phí
tổn
2.Định giá
dựa vào
cạnh
tranh
Định giá theo
đấu thầu.
Phân tích mức
độ hòa vốn và
định giá theo lợi
nhuận mục tiêu.
Định giá trên cơ
sở chi phí
Định giá theo
thời giá
3.Định giá dựa trên cảm nhận của người mua.
3.Định giá dựa trên cảm nhận của người mua.
Sản
phẩm
Sản
phẩm
K
h
á
c
h

h
à
n
g
K
h
á
c
h

h
à
n
g
Giá cả
Giá cả
Giá
trị
Giá
trị
C
h
i

p
h
í
C
h
i

p
h
í
Định giá dựa
trên chi phí
Định giá dựa
trên giá trị:
D.CÁC CHIẾN
LƯỢC, CHIẾN
THUẬT GIÁ.
D.CÁC CHIẾN
LƯỢC, CHIẾN
THUẬT GIÁ.
Định
giá SP
mới
phát
minh
Định
giá SP
mới
phát
minh
1.
Định
giá
sản
phẩm
mới

1.
Định
giá
sản
phẩm
mới
Định
giá SP
mới
mô
phỏng
Định
giá SP
mới
mô
phỏng
2.Định giá phức
hợp sản phẩm
2.Định giá phức
hợp sản phẩm
Định
giá
mặt
hàng
Định
giá
mặt
hàng
Định
giá

SP
tùy
chọn
Định
giá
SP
tùy
chọn
Định
giá
SP
kèm
theo
Định
giá
SP
kèm
theo
Định
giá
SP
phụ
Định
giá
SP
phụ
3.Điều chỉnh
giá cả
3.Điều chỉnh
giá cả

Định giá
theo địa
cư
Định giá
theo địa
cư
Định giá
tâm lý
Định giá
tâm lý
Định giá
phân biệt
Định giá
phân biệt
Định giá
chiết
khấu
Định giá
chiết
khấu
Định giá
để quảng
cáo
Định giá
để quảng
cáo
4.Những thay
đổi về giá.
Chủ động
thay đổi giá

Đáp ứng với những thay
đổi giá cả.
TIẾN TRÌNH XÁC ĐỊNH GIÁ BÁN LẦN ĐẦU
Xác
định
nhiệm
vụ cho
mức
giá
Xác
định
nhiệm
vụ cho
mức
giá
Xác
định
cầu thị
trường
mục
tiêu
Xác
định
cầu thị
trường
mục
tiêu
Lựa
chọn
mức

giá cụ
thể
Lựa
chọn
mức
giá cụ
thể
Lựa
chọn
phương
pháp
định
giá
Lựa
chọn
phương
pháp
định
giá
Xác
định
chi phí
sản
xuất
Xác
định
chi phí
sản
xuất
Phân

tích giá
và SP
của đối
thủ
cạnh
tranh
Phân
tích giá
và SP
của đối
thủ
cạnh
tranh
 Xác định cầu ở thị trường mục tiêu.
Tổng cầu:
QD= n.p.q

p: mức giá dự kiến
q: số lượng SP trung bình mà một khách hàng mua
n: số lượng khách hàng ở thị trường mục tiêu với những giả thiết nhất định
Hệ số co giãn của cầu theo giá:
% Tỷ lệ biến đổi cầu
% Tỷ lệ biến đổi giá
Ed =

Xác định chi phí SX.

Tổng chi phí = định phí +biến phí
 Mối quan hệ giữa giá thành, sản lượng và mức giá dự kiến
Giá thành đơn vị SP =

Tổng chi phí
Tổng sản lượng

Chọn lựa phương pháp định giá dựa vào chi phí
Định giá “cộng lãi vào giá thành”
Giá dự kiến =
Giá thành SP
Lãi dự kiến
Chi phí đơn vị sản phẩm của người bán sẽ là:
Chi phí đơn vị = Biến phí +
Định phí
Số đơn vị SP
 Định giá theo lợi nhuận mục tiêu:
Giá (đảm bảo lợi nhuận mục tiêu) =
Chi phí đơn vị +
Lợi nhuận mong muốn
tính trên vốn đầu tư
Số lượng tiêu thụ
 Định giá theo phương pháp hòa vốn.
Khối lượng hòa vốn =
Tổng định phí
Giá – biến phí
 Khối lượng tiêu thụ đạt lợi nhuận mục tiêu.
KL bán đạt lợi nhuận mục tiêu =
Tổng định phí +tổng lợi nhuận mục tiêu
Giá + tổng biến phí
VD: Một doanh nghiệp có mức chi phí và sản lượng
tiêu thụ dự kiến như sau: vồn đầu tư: 4tỷ
- chi phí biến đổi cho đơn vị SP: 20000đ
- chi phí cố định: 600triệu

- lãi tính theo giá SP là 5%.
Tính khối lượng hòa vốn,lợi nhuận hòa vốn tại các mức
giá 30000đ,40000đ, 50000đ.