Bài học kinh nghiệm của hãng tả lót Huggies doc

Bài học kinh nghiệm của
hãng tả lót Huggies


Ai cũng biết rằng nên dạy cho trẻ em từ hai đến ba tuổi biết cách làm công
việc khó khăn: Bỏ dần tả lót.

Bài học kinh nghiệm của hãng tả lót Huggies
Đây là một giai đoạn mà đứa tẻ cần dạy để biết rằng chúng có nhu cầu vệ
sinh, để không làm bẩn quần áo của mình. Nhiều đứa trẻ tải qua giai đoạn này
một cách khó khăn và khó chịu.

Theo góc độ của nhà sản xuất, tã lót là sản phẩm của thị trường đại trà, với
thị trường mục tiêu là những đứa trẻ mà phần lớn không quá ba tuổi. Một câu
hỏi rất thông minh được nêu ra là: Làm thế nào để tiếp tục bán được tả lót cho
trẻ em hơn ba tuổi khi mà nhu cầu không còn nữa?

Một ý tưởng tuyệt vời được đưa ra là chuyển tả lót thành cái gì đó giống như
quần lót dành cho trẻ em. Với chiếc quần tả này, những đứa trẻ tập tễnh biết
đi, không cảm thấy khó chịu như khi mang tả lót của trẻ sơ sinh mà thấy dễ
chịu hơn, trưởng thành hơn giống như người lớn. đồng thời nếu đứa trẻ không
nhịn được, thì một bức tranh bên ngoài chiếc quần tả sẽ biến mất, báo hiệu có
chuỵên xảy ra.

Cách làm này tránh gây khó chịu cho trẻ, mà hơn nữa còn dạy cho chúng biết
chuyển từ tã lót sang quần lót của người lớn.

Bạn chú ý sẽ nhận thấy rằng bằng những thay đổi thích hợp, các công ty sản
xuất tã lót đã tăng được doanh số bán cho những đứa trẻ lớn hơn. Người ta

không thể đạt được kết quả này nếu chỉ quanh quẩn với các ý tưởng xuất phát
từ thị trường tả lót. Chúng tôi không có ý khuyên các bạn phải nghĩ cách làm
thế nào để bán san phẩm cho khách hàng không có nhu cầu, mà là làm thế nào
để biến đỏi sản phẩm sao cho khách đó sẽ có nhu cầu.

Không phải tất cả các ví dụ về tiếp thị phá cách đều là sáng kiến mới được
đưa ra gần đây. Hai ví dụ dưới đây diễn ra tư fnhiều năm về trước, nhưng
chúng cũng xuất phát từ việc áp dụng tư duy tiếp thị phá cách.