ĐỐI THOẠI VỚI NGƯỜI ĐỠ ĐẦU TINH THẦN pdf

______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
1



TÀI LIỆU ĐÀO TẠO CHUYÊN NGHIỆP
DÀNH CHO SPONSOR






______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
2

ĐỐI THOẠI VỚI NGƯỜI ĐỠ ĐẦU
TINH THẦN

™R˜

LỊCH SỬ RA ĐỜI CỦA KINH DOANH THEO MẠNG

Năm 1941. Công ty đầu tiên vận dụng quan điểm kinh doanh
theo mạng là công ty California Vitamins. Sau này công ty đổi
tên thành Nutrilite.

Năm 1959. Hai người là Rich De Vos và Jey Van Andel, là
những Distributor cũ của Nutrilite, đã sáng lập Amway
Corporation.

Năm 1975 Ủy ban thương mại Liên bang Hoa kỳ bắt đầu vụ đưa
công ty Amway ra tòa, buộc tội Amway đã áp dụng những
phương pháp bất hợp pháp trong thương nghiệp.

Năm 1979. Công ty Amway thắng kiện. Tòa kết luận rằng
phương pháp triển khai hàng hóa nhiều tầng là phương pháp
đúng đắn về mặt pháp luật.


KINH DOANH THEO MẠNG
– CON SỐ VÀ SỰ KIỆN

Trên thế giới có hơn 30.000 công ty kinh doanh theo mạng.
Trong số đó, 10.000 công ty lập nghiệp tại Hoa kỳ.
Tại Châu Âu có gần 5.000 công ty kinh doanh theo mạng.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
3

Một nước nhỏ như Malaysia cũng có 800 công ty kinh doanh
theo mạng.
Nước Nga có hơn 500 công ty kinh doanh theo mạng.
Singapore chỉ với chưa đầy 5 triệu người nhưng có hơn 200
công ty kinh doanh theo mạng.

Hàn Quốc có 1.000 công ty kinh doanh theo mạng.
Ngành kinh doanh theo mạng là ngành kinh tế phát triển nhanh
nhất trên thế giới.
Doanh số hàng năm của các công ty kinh doanh theo mạng là
100 tỷ đôla.
Doanh số này tăng 20-30% mỗi năm.
Trên thế giới có hơn 300 triệu người đam mê, làm việc chuyên
nghiệp với ngành kinh doanh tuyệt vời này.
Tại Hoa kỳ có hơn 500.000 người trở thành triệu phú từ kinh
doanh theo mạng.
Mỗi ngày trên thế giới có 60.000 người trở thành distributor kinh
doanh theo mạng.
50% toàn bộ hàng hóa và dịch vụ ở Hoa kỳ thông qua hệ thống
kinh doanh theo mạng. Ở Nhật con số này là 90%. Vì thế, Nhật
chiếm hàng đầu thế giới về phát triển kinh doanh theo mạng.
125 nước trên thế giới có các công ty kinh doanh theo mạng
hoạt động.
15% dân số Hoa kỳ tham gia hoạt động kinh doanh theo mạng.
Trên thế giới con số này chiếm 2%.
Các nhà kinh tế Hoa kỳ đã chứng minh rằng trong thế kỷ XXI,
70% các xí nghiệp trên thế giới sẽ áp dụng phương pháp kinh
doanh theo mạng.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
4

LỜI MỞ ĐẦU
Tôi biết được câu chuyện này từ một người quen tên là

Bakhtiar. Bakhtiar có nghĩa là “một nửa hạnh phúc”, và Bakhtiar
cho rằng đó chính là trạng thái của anh ta.


CUỘC GẶP GỠ MAY MẮN

Buồn bã vì nhiều điều rủi ro, Bakhtiar ngồi trong hiệu cà-
phê. Đầu óc trống rỗng. Sáng ngày vợ anh nghe nói tiền hết, và
khi anh không giải thích nổi là bao giờ sẽ có, liền mang hai đứa
nhỏ về bên ngoại, khi đi ra còn đóng sập cửa thật mạnh.
Đã mấy tháng nay Bakhtiar làm việc trong một công ty kinh
doanh theo mạng. Lúc đầu cũng có một vài thành công nhỏ.
Nhưng đến một lúc có cái gì đó gãy. Và tất cả những gì anh xây
dựng được bỗng chốc sụp đổ. Khó mà mô tả được sự thất vọng
của Bakhtiar. Anh muốn rời bỏ doanh nghiệp này. Và sự thật đã
diễn ra như vậy, và cuốn sách này đã không được ra đời, nếu
như không có một cuộc gặp mặt may mắn tình cờ.
Có ai đó lịch sự xin phép được ngồi cạnh anh. Bakhtiar
ngẩng đầu lên và nhìn thấy một khuôn mặt lờ mờ quen.
- Xin lỗi, hình như tôi phá vỡ sự cô đơn của anh – người
đó nói khi người hầu bàn đã bước đi.
Bakhtiar phẩy tay vẻ bất cần – cứ việc ngồi. Chiều hôm đó
anh đã uống khá nhiều nên cảm nhận mọi việc một cách chậm
chạp.
Người bên cạnh chăm chú nhìn Bakhtiar một lúc, rồi thốt
lên:
- Xin lỗi, chúng ta đã gặp nhau ở đâu rồi nhỉ?
Lúc đầu Bakhtiar nhún vai bất định, sau đó anh nhớ ra rằng
mình cũng có cảm giác như thế. Người lạ trông có vẻ thiện chí
ngồi đan tay vào nhau rồi lại duỗi ra. Bakhtiar chợt nhớ ra: đây là

một trong số các thủ lĩnh của công ty mà bài phát biểu đã làm


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
5

cho Bakhtiar rất tâm đắc. Bakhtiar tự xưng tên, họ bắt đầu nói
chuyện, và (như vẫn thường gặp trên các chuyến tàu xa, khi xếp
hàng ở cửa hiệu. trong nhà hàng hay trong các cuộc gặp gỡ
chớp nhoáng khác) Bakhtiar bắt đầu kể chuyện về mình.
Bakhtiar im lặng. Người cùng nói chuyện suy nghĩ một lát,
mở cặp và lấy ra hai tờ giấy. Tờ thứ nhất có ghi dòng chữ:

Một Distributor được đào tạo cẩn thận
còn hơn 1000 Distributor không được
học hành

Tiếp theo như sau:

CHƯƠNG TRÌNH LÀM VIỆC VỚI
DISTRIBUTOR

Cuộc gặp gỡ thứ nhất:
1. Lập danh sách người quen ít nhất là 100 người.
2. Dạy cách mời người đến gặp sponsor.
3. Học cách quảng cáo sponsor.
4. Bắt đầu sử dụng sản phẩm.
5. Đọc quyển “Hướng dẫn hoạt động Distributor” và đặt câu hỏi.
6. Đọc Hợp đồng và đặt câu hỏi.

Cuộc gặp gỡ thứ 2
1. Biết lịch sử phát triển kinh doanh theo mạng.
2. Kinh doanh theo mạng – con số và sự kiện.
3. Kinh doanh theo mạng đem lại điều gì và ưu thế của nó đối
với kinh doanh thông thường.
4. Trả lời câu hỏi của Distributor.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
6

5. Định ra các buổi gặp mặt đầu tiên để nói chuyện.
6. Hướng dẫn Distributor ký hợp đồng một cách đúng đắn.
Cuộc gặp gỡ thứ 3
1. Lịch sử thành lập và hoạt động của công ty.
2. Triển vọng phát triển của công ty trong thời gian sắp tới.
3. Các tiêu chuẩn chính đánh giá công ty kinh doanh theo mạng.
4. Kể về các thủ lĩnh của công ty.
5. Mua sổ lịch làm việc và vở ghi chép các buổi tập huấn.
6. Tổ chức gặp gỡ để thảo luận về bán sản phẩm.
Cuộc gặp gỡ thứ 4
1. Tầm quan trọng của việc đặt mục tiêu.
2. Dựng nên bức tranh dựa vào các mục tiêu đã đặt ra.
3. Lập kế hoạch làm việc cho ngày, tuần, tháng.
4. Lập kế hoạch làm việc cho 90 ngày đầu tiên.
5. Lập kế hoạch làm việc cho 1 năm.
Cuộc gặp gỡ thứ 5
1. Hướng dẫn Distributor cách trả lời các câu hỏi và phản đối.
2. Xem xét sơ đồ kinh doanh của công ty và lấy ví dụ.

3. Biết hệ thống 1+1 và con số thống kê để thực hiện hệ thống
này.
4. Ý nghĩa của hình dáng bên ngoài (giấy, bút, đồng hồ).
5. Giới thiệu doanh nghiệp của mình thế nào.
6. Ý nghĩa của việc tham dự các lớp học
Cuộc gặp gỡ thứ 6
1. Học thuộc lòng 5-6 câu về mỗi một sản phẩm.
2. Kết quả sử dụng sản phẩm và ý nghĩa của chúng.
3. Sao lại các băng ghi âm và ghi hình.
4. Mua sách và tạp chí về kinh doanh theo mạng.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
7

5. Giúp khách hàng tương lai ra quyết định.
Cuộc gặp gỡ thứ 7
1. Luân lý làm việc trong công ty.
2. Đọc cuốn “El lớn hé mở các bí quyết” của Tom Shriter.
3. Đạt các danh hiệu về cấp bậc và ý nghĩa của chúng.
4. Làm việc với khách hàng và bán hàng theo giới thiệu của họ.
5. Thời gian trong kinh doanh theo mạng.
Cuộc gặp gỡ thứ 8
1. Mua máy ghi âm, máy ảnh và album ảnh.
2. Công cụ làm việc và ý nghĩa của chúng.
3. Sponsor và nhánh sponsor.
4. Ghi số điện thoại của tất cả các sponsor.
5. Hàng ngày làm việc với sponsor về danh sách người quen.
Cuộc gặp gỡ thứ 9

1. Dùng sản phẩm hàng ngày.
2. Ghi chép quá trình dùng sản phẩm của mình.
3. Thăm gia đình Distributor.
4. Sai lầm trong hoạt động của Distributor.
5. Ưu thế và ý nghĩa của việc mua nhiều sản phẩm.
Cuộc gặp gỡ thứ 10
1. Bắt đầu “tiếp xúc lạnh” ngoài phố.
2. Thái độ khi bị từ chối.
3. Hướng dẫn cách trả lời điện thoại sau các cuộc “tiếp xúc
lạnh”.
4. Con số thống kê và phân loại trong kinh doanh theo mạng.
5. Làm quen với mọi người qua điện thoại như thế nào?
Cuộc gặp gỡ thứ 11
1. Học lý thuyết và thực hành bán hàng.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
8

2. Tài liệu tham khảo về kỹ thuật bán hàng.
3. Triệu chứng xuất hiện khi cải thiện chế độ ăn uống.
4. Các bài trên báo và tạp chí đăng về các chất phụ dinh dưỡng.
Cuộc gặp gỡ thứ 12
1. Đọc cuốn “10 bài học trên chiếc khăn ăn” của Don Failer.
2. Cơ sở của kinh doanh theo mạng.
3. Thế nào là promotion? Tổ chức promotion như thế nào?
4. Viết ra sẵn và học thuộc một số từ dùng cho promotion.
5. Gặp mặt nói chuyện với người được mời không có sự giúp đỡ
của sponsor.

Cuộc gặp gỡ thứ 13
1. Phương pháp và hình thức đào tạo Distributor.
2. Đọc sách của Og Mandino.
3. Ý nghĩa của việc tổ chức và tham dự các hội thảo và sự kiện.
4. Hàng tuần gặp gỡ riêng với sponsor.
5. Hội nghị đào tạo Distributor bằng điện thoại.
Cuộc gặp gỡ thứ 14
1. Đọc các quyển sách của Napoleon Hills “Hãy suy nghĩ và làm
giàu”.
2. Quy tắc “Hãy cùng nhau làm việc này ngay bây giờ”.
3. Định hướng tích cực và cách suy nghĩ tích cực.
4. Lòng tin vào bản thân, vào người khác, công ty, sản phẩm và
vào ngành kinh doanh theo mạng.
5. Quy tắc 3 bước.
6. Tiếp tục các cuộc gặp gỡ theo danh sách người quen.
Cuộc gặp gỡ thứ 15
1. Sự hưng phấn. Kinh doanh theo mạng đó là doanh nghiệp của
sự hưng phấn.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
9

2. Làm việc với mức 1 của mình thế nào.
3. Tổ chức các buổi sinh hoạt nhóm như thế nào.
4. 10 điều nhắc nhở cho mỗi ngày.
5. Khích lệ - con đường dẫn đến thành công.
Cuộc gặp gỡ thứ 16
1. Sự đơn giản và tính sao chép trong doanh nghiệp.

2. Lập kế hoạch (bằng văn bản) tổ chức giới thiệu sản phẩm.
3. Người mới lên sân khấu trong buổi giới thiệu sản phẩm.
4. Sử dụng hình vẽ và các tranh ảnh trực quan.
5. Sử dụng các hình thức thưởng và khuyến khích trong kinh
doanh theo mạng.
Cuộc gặp gỡ thứ 17
1. Phát triển mạng lưới Distributor.
2. Mở rộng danh sách người quen.
3. Làm việc ở thành phố, vùng hoặc nước khác như thế nào.
4. Lập nhóm cốt cán và tập thể đoàn kết.
5. Tại sao người ta rời bỏ kinh doanh theo mạng.
Cuộc gặp gỡ thứ 18
1. Phong cách sống và mở rộng phạm vi tiện nghi.
2. Đến các cửa hàng và khách sạn đắt tiền.
3. Tổ chức tiệc hội với các Distributor thành công để làm gì.
4. Đọc sách của Jim Ron.
5. Tạo thói quen dùng sản phẩm và nói chuyện với mọi người.
Cuộc gặp gỡ thứ 19
1. Làm việc với chiều sâu như thế nào và nên dành cho ai nhiều
thời gian hơn.
2. Sử dụng băng ghi âm và ghi hình trong công việc.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
10

3. Đọc cuốn sách “17 bí quyết của nhà chuyên nghiệp” của John
Kalench.
4. Đặt làm card visit.

5. Ngôn ngữ cử chỉ. Giao tiếp không lời.
Cuộc gặp gỡ thứ 20
1. Làm việc với DRD như thế nào?
2. Thông tin về công việc của công ty với các Distributor.
3. Người mới bắt đầu đào tạo Distributor mức 1 của mình.
4. Không bỏ các lớp học, các buổi giới thiệu sản phẩm, các hội
thảo.
5. Người mới cùng các Distributor mức 1 của mình tiếp xúc lạnh.
Cuộc gặp gỡ thứ 21
1. Phân tích và kiểm tra các công việc đã làm được trong 3 tuần.
2. Lập kế hoạch làm việc cho ngày, tuần và tháng.
3. Đọc và ghi chép tài liệu.
4. Không quên gọi điện cho khách hàng, sponsor và Distributor
của mình.
5. Sắp xếp gọn ghẽ vở ghi chép và các công cụ làm việc.
Cuộc gặp gỡ thứ 22
1. Sợ mất hơn hay mong muốn kiếm được hơn.
2. Chuyện cô bé bán “nỗi sợ hãi”
3. Sơ đồ kinh doanh của các công ty khác.
4. Nói chuyện với Distributor của các công ty khác như thế nào?
5. Tiếp tục làm quen qua tiếp xúc lạnh.
Cuộc gặp gỡ thứ 23
1. Sự hình dung khẳng định bức tranh tương lai.
2. Mua cuốn sách “Hãy tự chữa cho mình” của Luisa Hei.
3. Hệ thống hóa doanh nghiệp.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
11

4. Gặp gỡ riêng sponsor của mình.
5. Quan hệ cá nhân trong kinh doanh theo mạng.
Cuộc gặp gỡ thứ 24
1. Đọc cuốn sách “Ngày hôm qua còn là kẻ không gặp may, hôm
nay là nhà doanh nghiệp thành đạt” của Frank Bettjer.
2. Thủ lĩnh – làm thế nào để dẫn dắt mọi người theo mình.
3. Nghiên cứu lịch sử và kinh nghiệm của những người thành
đạt.
4. Chụp ảnh với tất cả các sponsor.
5. Quan hệ cá nhân trong kinh doanh theo mạng.
Cuộc gặp gỡ thứ 25
1. Hội chứng trại chăn nuôi bò sữa.
2. Làm thế nào để giữ gìn hoặc làm mất nhóm của mình.
3. Làm thế nào để giúp Distributor của mình trở nên độc lập.
4. Ủy quyền hay làm thế nào để phân công bớt công việc.
5. Tiếp tục dùng sản phẩm và làm quen với mọi người.
Cuộc gặp gỡ thứ 26
1. Các tam giác trong kinh doanh theo mạng.
2. Hệ thống làm việc bằng điện thoại.
3. Lập danh sách người quen cùng với Distributor mức 2.
4. Lời khuyên của sponsor của tất cả các mức trên đối với người
mới bắt đầu công việc.
5. Kiểm tra thông tin được truyền bá theo mạng.
Cuộc gặp gỡ thứ 27
1. Những điều cần tránh làm trong doanh nghiệp.
2. Hướng dẫn cẩn thận khi tập trung tiền và đi mua sản phẩm.
3. Thông báo cho sponsor về việc mức 1 mua sản phẩm.
4. Sử dụng INTERNET trong kinh doanh theo mạng.

______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
12

5. Lập trang riêng của mình trên INTERNET.
Cuộc gặp gỡ thứ 28
1. Động từ của những hành động hàng ngày.
2. Lời khuyên đối với các sponsor.
3. Thể thao và kinh doanh theo mạng.
4. Làm thế nào để có thu nhập lớn trong kinh doanh theo mạng.
5. Quan hệ. Nghĩa vụ. Trách nhiệm. Những người xung quanh.
Bao biện.

Đào tạo Distributor của mình theo đúng hệ thống
này, Bạn nhất định sẽ thành đạt.

Bakhtiar thích thú xem xét bản kế hoạch, người tiếp chuyện
tiếp tục kể:
- Kế hoạch đào tạo này do một người rất thú vị nghĩ ra.
Ông ta đã tương đối già rồi và sống trên núi cao. Phần lớn cuộc
đời mình ông ta dành để đi lại: ông đã đi gần khắp thế giới. Và
cả đời mình ông không chỉ làm việc rất thành công trong kinh
doanh theo mạng mà còn nghiên cứu rất kỹ. Ông đã thay nhiều
công ty cho đến khi tìm ra công ty duy nhất tốt mà ông ta đã
dành nốt quãng đời còn lại. Ông đã có những khoản thu nhập rất
lớn và trở thành một người rất giàu có. “Nhưng của cải lớn nhất
mà tôi có được – đó là việc tôi đã có được bạn bè trên khắp thế
giới”, - ông ta thường nói như vậy.
Đã lâu rồi ông không phải làm việc gì nữa, nhưng ông vẫn

tiếp tục phục vụ cho cái nghề mà ông đã dành cả cuộc đời mình:
mỗi năm ông nhận 1 học trò và đào tạo anh ta nghề nghiệp này.
Không ai biết tên nhà hiền triết là gì. Tại sao? Cũng không ai biết
nữa. Có thể để tránh sự vinh quang. Người ta gọi ông là sponsor
tinh thần. Đã có lúc tôi ở vào tình cảnh rất giống anh, và ông đã
giúp tôi rất nhiều lời khuyên. Vấn đề là cho đến hôm nay vẫn
không có một hệ thống cố định là phải đào tạo ngành nghề này


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
13

như thế nào, ngay cả ở Hoa kỳ là nơi ngành kinh doanh theo
mạng đã tồn tại từ rất lâu.Thầy thường bảo: “Nguyên nhân ở đây
chỉ có một: chúng ta làm việc với con người, mà mỗi người là
một cá thể. Và không thể áp đặt một khuôn mẫu nào vào cá thể
cả. Chỉ có một vài nguyên tắc nhỏ cần tuân thủ nếu muốn thành
công trong doanh nghiệp này”.
Nếu anh muốn thành đạt, hãy cầm tấm card visit này của
ông ta. Hãy nói với Thầy là tôi giới thiệu anh (ông chỉ nhận theo
giới thiệu). Và nếu Thầy thích anh, thì anh sẽ không bao giờ hối
tiếc.
Chia tay nhau, Bakhtiar đi về nhà. Không có ai ở nhà. Anh
nằm nhìn lên trần nhà và suy nghĩ, cố tìm ra lối thoát. Nhưng
ngoài lời khuyên của người mới quen, không có ý nghĩ nào đến
với anh cả.
“Nhưng rốt cuộc thì ta mất cái gì nào?” – Bakhtiar nghĩ vậy.
Anh kiểm lại tiền. Anh còn có thể tiêu xài tùng tiệm trong một thời
gian nữa, với cảm giác số tiền ít ỏi ngày một cạn dần giống như

tấm da lừa của Balzac.
Và Bakhtiar bắt đầu đến học Thầy. Dựa vào các mẫu
chuyện kể của anh ta mà hình thành cuốn sách này.


LẬP DANH SÁCH NGƯỜI QUEN NHƯ THẾ
NÀO?


- Trò đã thấy kế hoạch học tập của ta. Một số điểm Thầy sẽ
không nói do quá đơn giản. Một số điểm khác ta sẽ dừng lại tỉ mỉ
hơn. Bắt đầu từ đâu? Có nhiều cách khác nhau, Bakhtiar, - Thầy
bắt đầu tiết học, - vì thế cho nên điều Thầy nói chỉ là một trong
các khả năng. Ta sẽ bắt đầu bằng việc lập một danh sách 100
người quen.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
14

Để lập danh sách người quen , cần phải nhớ lại lịch sử đời
mình. Khi lập danh sách người quen, không được quyết định
thay cho ai cả.
- Sao lại thế? – Bakhtiar rụt rè hỏi.
Thầy mỉm cười khích lệ:
- Đừng sợ hỏi và cắt lời ta. Bởi nếu Trò không hiểu điều gì
đó mà ta lại không được biết thì Trò sẽ không nhận được những
kiến thức cần thiết.
Tốt nhất là lập danh sách dựa vào ảnh, danh bạ điện thoại

và card visit, tiếp theo phải lập theo các mục sau.
Thầy ra hiệu, Bakhtiar ngoan ngoãn đặt tay lên bàn phím
máy tính để trên bàn.
- Nhớ lại những người cùng đi nhà trẻ;
- Nhớ lại những người cùng học ở trường phổ thông;
- Nhớ lại những người cùng học đại học;
- Nhớ lại những người cùng tập thể thao;
- Nhớ lại những người cùng sinh hoạt câu lạc bộ;
- Nhớ lại các thầy giáo và huấn luyện viên;
- Nhớ lại những người họ hàng;
- Nhớ lại những người cùng làm việc;
- Nhớ lại những người cùng dự sinh nhật và các sự kiện;
- Nhớ lại những người quen tại ngày sinh nhật bạn bè;
- Nhớ lại những người cùng phục vụ trong quân đội;
- Nhớ lại những người cùng đi nghỉ;
- Nhớ lại những người đã chơi thân;
- Nhớ lại những người quen ở các thành phố khác;
- Nhớ lại những người với các nghề nghiệp khác nhau;
- Nhớ lại những người có ôtô;
- Nhớ lại những người có vật nuôi trong nhà;
- Nhớ lại những người chơi ghi-ta hoặc các nhạc cụ khác;


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
15

- Nhớ lại những người có thú vui (hô-bi) nào đó.

Khi Thầy nói xong, Bakhtiar bắt đầu in. Thầy đăm chiêu

nhìn trang giấy chạy từ máy in ra và nói tiếp:
- Theo thống kê mỗi người có hơn 500 người quen. Người
trong danh sách chia làm 3 loại, loại 1 sẽ dùng sản phẩm, loại 2
sẽ cùng làm việc với Bạn, những người còn lại sẽ từ chối mọi đề
nghị của Bạn. Còn bây giờ, Bakhtiar, hãy mở file mới và

hãy lập danh sách người quen


Họ, tên Địa chỉ, điện thoại

1.
2.
3.
9.
10.
…
…
100.


Bạn bổ sung thêm vào danh sách những người Bạn tiếp tục nhớ
ra hoặc những người Bạn sẽ làm quen.

Nếu Bạn chưa lập xong danh sách, thì đừng bắt
đầu làm bất cứ điều gì khác.



TẠI SAO PHẢI DÙNG SẢN PHẨM

______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
16

Trò mang sản phẩm của Công ty đến giới thiệu với Thầy,
và anh ta không nghỉ đến việc phải bóc sản phẩm ra. Thầy
không ăn sản phẩm mà đưa trở lại cho Trò và nói rằng: “Đây là
sản phẩm của Trò. Rất nhiều người bắt đầu làm kinh doanh theo
mạng nghĩ rằng họ sẽ bán sản phẩm nhưng sẽ không dùng sản
phẩm. Những người khác hiểu sự cần thiết của sản phẩm,
nhưng tiếc tiền và nói rằng lúc đầu họ sẽ kiếm tiền trước đã, vì
sau đó sẽ dùng toàn bộ sản phẩm. Cho nên, nếu Trò muốn trở
thành chuyên gia kinh doanh theo mạng, thì hãy nhớ rằng, nhà
chuyên nghiệp đầu tiên phải dùng sản phẩm trước, Và sau đó
mới mời những người khác. Trò phải trở thành sản phẩm của
sản phẩm.
Bạn không thể chào và bán sản phẩm, bởi vì người ta sẽ
hỏi: “ Anh đã dùng chưa? Kết quả thế nào?” Và Bạn sẽ không
biết trả lời thế nào, 90% số người sẽ ra những câu hỏi như vậy,
cho nên nhiều Distributor phải đi vay tiền và sợ không dám dùng
sản phẩm sẽ không bán được sản phẩm. Khách hàng tiềm năng
chưa tin vào chất lượng sản phẩm và nghi ngờ khả năng có
được kết quả sau khi dùng sản phẩm. Vì thế nếu Bạn không
dùng sản phẩm thì anh ta càng nghi ngờ hơn. và chính Bạn cũng
không có được lòng tin vào sản phẩm, mà thiếu lòng tin thì Bạn
không thể biểu lộ được tình cảm của mình. Dù muốn hay không,

người ta vẫn hay tin vào tình cảm của Bạn, chứ không chỉ tin vào
lời nói.
Một ví dụ nhỏ, là một người, lần đầu tập lái xe, khi đã tự lái
được và muốn kể cho mọi người thì anh ta phải biểu lộ tình cảm
của mình. Người ta nghe anh ta kể và sẽ tin. Anh ta có thể kể
được là anh ta đã tự lái xe như thế nào không nếu như chưa một
lần anh ta ngồi sau tay lái? Tất nhiên là không. Tức là, nếu Bạn
muốn trở thành chuyên nghiệp, hãy dùng, hãy yêu và hãy tin vào
chất lượng của sản phẩm!
- Thưa Thầy, - Bakhtiar hỏi, - khi ký hợp đồng, có rất nhiều
giấy tờ, sách vở kèm theo mà em không hiểu hết.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
17

- Chính Thầy đang định nói về điều này. Đây là bài tập về
nhà: hãy đọc cuốn “Hướng dẫn hoạt động Distributor” cùng bản
Hợp đồng và viết lại các câu hỏi thắc mắc.


CÁC TIÊU CHUẨN CHÍNH ĐỂ ĐÁNH GIÁ
CÔNG TY KINH DOANH
THEO MẠNG
- Bakhtiar, - sponsor tinh thần hỏi, - khi em làm kinh doanh
theo mạng, em có những suy nghĩ gì?
Bakhtiar lúng túng nhìn Thầy, nhưng sau một chút nghĩ
ngợi, trả lời rụt rè:
- Có lẽ là, làm thế nào để kiếm được nhiều tiền… thành

đạt… nuôi được gia đình, để khỏi xấu hổ với người thân…
- Thầy cũng đã đoán vậy, anh bạn nhỏ ạ, - Thầy mỉm cười.
– Tuy nhiên, có những suy nghĩ không kém phần quan trọng, có
thể giúp cho Distributor đạt tới trạng thái cần thiết và cuối cùng
dẫn đến thành đạt. Đó là – niềm tin vào công ty của mình. Bởi vì
khi em mời người mới tham gia doanh nghiệp, ta không chỉ phải
cho anh ta thấy được sự hấp dẫn của sản phẩm và của sponsor
của mình. Điều không kém phần quan trọng là cho anh ta thấy
được tầm cỡ của công ty mà em đang mời họ vào. Hãy suy nghĩ
về ý nghĩa thứ hai (mà thực tế là ý nghĩa đầu tiên) của những từ
này: mọi người vào công ty của mình. Vì thế, em phải nhớ rất rõ
và biết cách kể lại thật hấp dẫn về lịch sử ra đời và hoạt động
của công ty, về triển vọng phát triển của công ty trong thời gian
tới và điều chủ yếu nhất – phải biết cách chỉ ra ưu thế của công
ty so với các công ty khác.
- Anh bạn, hãy nói thật, có khi nào em thấy hoài nghi về
công ty mà em đã ký hợp đồng không? – sponsor tinh thần nhìn


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
18

Bakhtiar một cách chăm chú. – Khi mà các Distributor của em bỏ
chạy sang các công ty khác, hả?
- Có, thưa Thầy, - Bakhtiar trả lời, ngạc nhiên về sự thông
thạo của Thầy, - sự hoài nghi này xuất hiện vào lúc một công ty
mới phá vỡ mạng lưới Distributor của em.
Bakhtiar im lặng một lát và hỏi:
- Thầy nói: “Phải tự hào về công ty của mình”. Thế nếu

công ty không xứng đáng để cho mình tự hào thì sao? Làm thế
nào để lựa chọn được đúng công ty?
Câu trả lời của Thầy đến ngay trong khoảnh khắc và thật
bất ngờ:
- Distributor sẽ luôn chạy từ công ty này sang công ty khác.
Đầu tiên phải xác định xem mình sẽ làm việc với công ty nào, rồi
sau đó học cách liên tục đánh vào một điểm cho đến khi thành
công mới thôi. Sau đây là năm tiêu chuẩn chính để đánh giá một
công ty:
1. Sản phẩm. Sản phẩm phải đạt chất lượng cao, không
có loại tương tự và giá cả phải chấp nhận được. Nhưng điều
quan trọng nhất là phải đem lại kết quả.
2. Sơ đồ kinh doanh. Hãy so sánh với các sơ đồ kinh
doanh khác, đặc biệt là phần trăm thưởng từ mạng xây dựng
được.
3. Đào tạo phải không mất tiền, dễ hiểu và có trình độ.
4. Sự hợp pháp trên thị trường. Nếu công ty không có tư
cách pháp lý tại đất nước Bạn đang làm việc hoặc không có trên
mạng Internet thì nên suy nghĩ xem có nên làm việc với công ty
như vậy không.
5. Bắt đầu doanh nghiệp. Nên làm việc với công ty có chi
nhánh ở một vài nước khác nhau. Nếu công ty có chi nhánh
khắp thế giới thì hãy hỏi mình xem định làm việc với công ty
trong thời gian bao nhiêu năm.




______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ

19

TẠI SAO CẦN CÓ SỔ VÀ VỞ GHI CHÉP

- Và bây giờ ta sẽ nói vè những điều đơn giản và thực tế.
Ta sẽ nói chi tiết tại sao cần phải có sổ và vở ghi chép. Nào, hãy
ra hít thở không khí, - sponsor tinh thần đề nghị.
Họ ra đường, Bakhtiar hít thật sâu không khí trong lành
vùng núi và ngẩng mặt đón ánh mặt trời. Mùa xuân. Hoa nở
khắp nơi.
Hôm nay Trò đến tay không, - Thầy vừa nói vừa nhìn lên
đỉnh núi tuyết, -có lẽ em cậy có máy tính cho nên không mang
vở và bút. Ngày nay nhiều người có máy tính song chỉ có thể
dùng ở nhà, còn máy tính xách tay thì không phải ai cũng có
được, mà làm Distributor – đó là một nghề nghiệp phải vận động
nhiều. Con phải nhớ:

“Cái bút chì cùn nhất vẫn sắc hơn bất kỳ trí nhớ
nào”

Họ quay vào nhà. Thầy mở ngăn kéo, lấy ra bút, vở đưa
cho Trò và nói:
- Kể cả khi Trò ngủ, hai vật này vẫn phải luôn ở bên cạnh.
Khi Thầy bắt đầu doanh nghiệp này, việc đầu tiên mà
sponsor của Thầy làm là ông bắt Thầy mua sổ tổ chức công việc
(là một loại sổ có các mốc chia trang theo bảng chữ cái, ngày
tháng …), quyển vở dày để ghi chép, cuốn sổ ghi số điện thoại
nhỏ, và một cây bút máy thật đẹp. Thầy là người khá lười và ít
thích ghi chép nên một thời gian dài, công việc của Thầy không
phát triển gì cả. Khi Thầy nhận thức được sự cần thiết phải ghi

lại mọi điều trên giấy, Thầy dường như đã mở ra cho mình một
trang sách mới trong doanh nghiệp kinh doanh theo mạng. Thầy
hiểu rằng nếu Thầy không ghi nhật ký, Thầy sẽ không đạt tới
được những mục tiêu của mình. Nhật ký phản ánh không chỉ
những điều Thầy biết, mà còn về những người Thầy cùng làm


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
20

việc. Cuốn sổ ghi địa chỉ và số điện thoại thì đã nhiều lần cứu
cho Thầy những bàn thua trông thấy. Vì khi đi tìm số điện thoại
của ai đó, Thầy lại trông thấy số điện thoại của những người cần
nên thỉnh thoảng giữ liên lạc.
Cho tới nay Thầy vẫn giữ gìn các số điện thoại và những
ghi chép cũ, bởi vì “sau khi người ta chết đi chỉ có ba vật còn lại:
đó là ảnh, những quyển sách ông ta đọc và những ghi chép của
cá nhân”. Thầy hy vọng từ hôm nay trở đi, Trò sẽ luôn có bên
mình những công cụ làm việc này.
Bakhtiar đi về nhà, trong lòng đầy cảm xúc. Anh cảm thấy
trong mình có điều gì đó đang bắt đầu thay đổi. Anh nhận ra
rằng đã lâu rồi, anh không nhìn thấy sắc đẹp của hoàng hôn,
không khí trong lành và tiếng suối chảy róc rách.
Đã lâu lắm rồi, anh mới nhận ra mình đang mỉm cười, và
thấy yêu đời!

TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC

ĐỊNH MỤC TIÊU

Ước mơ chỉ biến thành mục tiêu khi nó được
viết ra giấy

- Còn bây giờ ta hãy chuyển từ những vấn đề thực tiễn
sang các luận điểm mang tính nguyên tắc quyết định cuộc đời
mình. Để tiếp tục công việc Trò phải nhận thức được tầm quan
trọng của việc hoạch định mục tiêu.
Nhớ lại bài học trước, Bakhtiar thậm chí không nhìn về
phía máy tính, mở vở ra ghi chép.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì chỉ vì Bạn không có ước mơ.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn không có tương lai.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn sẽ chết.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
21

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn không phải sống mà là tồn
tại.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn có phương án loại trừ.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì chỉ vì Bạn không muốn ra khỏi
vùng tiện nghi của mình.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì chỉ vì Bạn chưa tìm ra nguyên
nhân.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì chỉ vì Bạn chưa hình dung
được bức tranh toàn cảnh về tương lai của mình.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì chỉ vì Bạn chưa lựa chọn được
con đường mà Bạn muốn đi.

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn sẽ làm mất tất cả những gì
mình có.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì chỉ vì Bạn chưa nghĩ về điều
đó.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì chỉ vì Bạn chưa biết ý nghĩa
của cuộc sống.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì mọi kế hoạch đều vô nghĩa.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn không vào được vòng
xoáy của phát triển bản thân.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn chưa hoàn hảo.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn không biết Bạn sống vì gì
và vì ai.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn không thể trở thành thủ
lĩnh.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì sẽ chẳng có ai đi theo Bạn.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn vẫn chưa quyết định sẽ
thay đổi cuộc đời mình.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì chẳng đào tạo người khác để
làm gì.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
22

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn đi về đâu?
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì tức là Bạn không có đủ thông
tin về cuộc đời mình.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn sẽ không tạo ra được sự
giàu có cho mình.

- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn sẽ không bao giờ có được
sự công nhận.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì nghĩa là Bạn vẫn còn hoài nghi
và sợ hãi.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn không phải là người kiên
quyết.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn không có ý chí.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn không thể có ước mong.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì Bạn là người thiếu cam kết và
thiếu trách nhiệm.
- Nếu Bạn không có mục tiêu, thì hãy xét lại quan điểm của
mình.
Thầy lặng im, Bakhtiar ngẩng đầu lên, Sponsor vỗ vai anh:
- Không được chán nản. Bây giờ ta sẽ lập bức tranh toàn
cảnh theo đúng mục tiêu đặt ra. Bức tranh này sẽ tác động đến
cách nhìn.
- Thế là thế nào? – Trò băn khoăn hỏi lại.
- Thế có nghĩa là trong ý nghĩ của Trò phải xuất hiện một
bức tranh cho được một sự hình dung khẳng định. Đó là bức
tranh tương lai. Nó có thể bao gồm một biệt thự ba tầng ở nước
ngoài, ôtô Mercedes, bản đồ có đánh dấu những địa phương có
Distributor của Trò làm việc, những nước Trò muốn đến.
Trong tưởng tượng của Bakhtiar xuất hiện những bức
tranh rực rỡ, đến nỗi có một lúc anh không nghe lời Thầy.
- … sớm hay muộn điều đó cũng sẽ xảy ra, - Thầy nói
tiếp, - bởi vì bức tranh này sẽ khích lệ Trò hành động. Nó sẽ tác


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ

23

động đến tiềm thức. phương pháp này cũng được áp dụng rộng
rãi tại các buổi tập huấn: mọi người đều có bức tranh của mình.
Trò cũng vừa cảm thấy sự khích lệ đó khi Thầy đưa ra các ví dụ
chung về bức tranh này. Bức tranh này sẽ đánh thức mong
muốn thực hiện ước mơ của con người. Nhưng ước mơ chỉ biến
thành mục tiêu khi nó được viết ra.

Bức tranh toàn cảnh – đó là sự thể hiện mục
tiêu trên giấy

Để lập được bức tranh toàn cảnh, Trò cần có giấy vẽ, keo dán,
kéo và ít nhất là bốn tạp chí, trong đó có ảnh ôtô đẹp, ngôi nhà
tương lai của Trò, đồ gỗ, quần áo, trang bị, chuyến du lịch và
nhiều thứ khác nữa.
Để khỏi buồn thì có thể lập bức tranh toàn cảnh cùng với
các Distributor mức 1 của mình. Việc làm chung này rất thú vị.
Không đơn giản là phải dán vào đó tất cả những gì mình muốn,
mà phải làm cho bức tranh toàn cảnh có một vòng mục tiêu khép
kín. Hãy để chỗ dán ảnh các thủ lĩnh mức 1 cũng như các mức
khác trong mạng lưới của Trò. Nếu có một tấm bản đồ địa lý thì
rất tốt. Bản đồ này sẽ cho Trò thấy Trò có Distributor ở nước
nào, và nên phát triển mạng lưới ở nước nào. Thầy hy vọng rằng
Trò sẽ không lần lữa trong việc lập bức tranh toàn cảnh và sẽ
làm ngay trong những ngày tới.
Còn bây giờ ta hãy quay về vấn đề định mục tiêu. Thầy nói
với tất cả các học trò hãy tự hỏi mình, hãy liên tục đặt ra câu hỏi:
Bạn đi về đâu?
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì Bạn sẽ về đúng nơi đó.

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì Distributor của Bạn cũng
sẽ về đó.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì Bạn đi đâu?
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì Bạn đã về tới nơi.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
24

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì Bạn hãy tự hỏi mình đi
đến đấy để làm gì.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì Bạn hãy tự hỏi mình sao
không đi bằng phương tiện khác.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì hãy nhìn lại phía sau
xem có bao nhiêu người đi theo Bạn.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì hãy hỏi xem có bao
nhiêu người cùng đi với Bạn.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì Bạn sống làm gì.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì Bạn dẫn mọi người về
đâu?
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì hãy hỏi người dẫn Bạn
xem anh ta đi đâu.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì hãy hỏi những người
dẫn Bạn xem tại sao họ không nói là họ đưa Bạn đi đâu.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì Bạn sẽ không biết là Bạn
đang tìm kiếm gì.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì đừng giả bộ là Bạn đang
đi đến đúng nơi cần đến.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì kho báu mà Bạn đang

tìm lại ở hướng khác.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì Bạn tìm kiếm làm chi
những gì đến nay Bạn vẫn chưa tìm thấy.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì hãy thú nhận với những
người cùng đi rằng Bạn còn chưa xác định được hướng đi.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì hãy dừng và quay lại
180 độ rồi tiếp tục đi, bởi vì với Bạn thì đi đâu cũng thế.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì đừng đóng vai người
dẫn đường.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
25

- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì đừng quẩn chân, vì họ
cũng đi về đó.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì hãy quay về ngã tư, nơi
có dòng chữ “đường xuống địa ngục và đường lên thiên đàng”
và hãy mạnh dạn dấn bước.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì Bạn sẽ đi đến nơi cần
phải đến, vấn đề chỉ phụ thuộc vào tốc độ chuyển động.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì cuộc sống không còn ý
nghĩa.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì đường công danh của
Bạn đã kết thúc.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì hãy hỏi trực cảm của
mình, con đường chọn đã đúng chưa, và hãy nhớ rằng trực cảm
bao giờ cũng đúng, và Bạn sẽ đến nơi cần đến.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì nhân bản làm gì,

Distributor của Bạn sẽ làm đúng những gì Bạn làm.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì chỉ là do Bạn không
muốn vượt qua cái mà Bạn đã quen.
- Nếu Bạn không biết Bạn đi về đâu, thì đừng đi nữa, vàng đã
nằm dưới chân rồi.
Lần này Bakhtiar gấp vở lại với trạng thái khác hẳn. Mấy
lần không nhìn được, anh đã cười vào lòng bàn tay, và một lần
cười đến chảy cả nước mắt. Thầy mỉm cười hài lòng nhìn người
học trò của mình.





______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
26

GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP CỦA MÌNH
NHƯ THẾ NÀO

- Có sơ đồ chung trong việc tổ chức các buổi gặp mặt
không? – Bakhtiar hỏi, - Em có cảm giác mỗi lần Thầy làm một
kiểu.
- Đúng vậy, nhưng vẫn có một sườn chính mà Thầy luôn
bám vào.
Quy tắc quan trọng nhất trong việc tổ chức buổi gặp
mặt – hai chọi một.
Làm quen. Distributor phải quảng cáo cho sponsor của
mình và giới thiệu rất sơ bộ về người được mời đến, chứ không

phải ngược lại…
Nụ cười. Trong suốt buổi gặp mặt hãy gắng giữ nụ cười,
vì nụ cười sẽ giảm bớt sự căng thẳng và tập trung sự chú ý của
mọi người.
Tên người. Hãy ghi tên người đó trên giấy và gọi tên anh
ta vài lần trong cuộc gặp. Nếu muốn người ta có cảm tình với
mình, thì phải nhớ rằng từ ngọt ngào nhất đối với một người
chính là tên của anh ta.
Vai trò của sponsor. Sponsor rất mong doanh nghiệp của
Bạn phát triển cho nên nhiệm vụ của anh ta là dạy cho
Distributor của mình giới thiệu được doanh nghiệp. Nhiệm vụ
của học trò là phải ghi chép những điều sponsor nói và im lặng
cho đến khi được phép nói.
Từ quan trọng. Trước khi giới thiệu doanh nghiệp, phải
biết người ta muốn gì trong đời:
1. Sức khỏe.
2. Độc lập về tài chính.
3. Bạn bè.
4. Giao tiếp.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
27

5. Công danh.
6. Sự công nhận.
7. Tự do tuyệt đối.
8. Doanh nghiệp quốc tế.
9. Phát triển cá nhân.

Giới thiệu doanh nghiệp. Mỗi người có một thứ tự giới
thiệu doanh nghiệp. Thầy muốn trình bày sơ đồ tổ chức gặp mặt
như sau:
§ Kể về lịch sử ra đời ngành kinh doanh theo mạng và ưu
thế của nó so với thương nghiệp truyền thống.
§ Lịch sử thành lập công ty và giới thiệu sản phẩm đưa ra
thị trường.
§ Kết quả và ý kiến của những người đã dùng sản phẩm.
§ Sơ đồ kinh doanh của công ty và thí dụ về việc xây dựng
mạng lưới Distributor.
§ Lịch sử về sự thành đạt của các thủ lĩnh trong công ty.
§ Trả lời các câu hỏi và phản ứng về sản phẩm và về
doanh nghiệp.
Đặt câu hỏi. Trong buổi nói chuyện thỉnh thoảng nên đặt
câu hỏi:
Bạn có thích sản phẩm của công ty không?
Bạn có nghĩ là sản phẩm này cần cho tất cả mọi người
không?
Bạn có thấy hay không?
Bạn có rõ tại sao có tiền từ mạng lưới Distributorr tạo ra
không?
Bạn muốn được nhận 1% từ 100 người hay muốn tự mình
thực hiện 100% công việc?


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
28

Chốt công việc. Cuối buổi gặp mặt đừng ngại đề nghị
Distributor tiềm năng ký hợp đồng. Nếu người ta chưa quyết
định được, thì hãy yêu cầu anh ta đặt ra một vài câu hỏi, xem có
gì chưa hiểu và muốn biết thêm điều gì.
Tổng kết. Phân tích từng buổi gặp mặt, tại sao người đó
ký hợp đồng hoặc chưa quyết định ký hợp đồng.
Nếu như người được mời quyết định ký hợp đồng, thì phải
khen ngợi Distributor của mình. Nhất thiết phải giải thích cần bắt
đầu doanh nghiệp như thế nào.
Khi chia tay với người ta, hãy tạo ra cho họ khả năng gặp
lại Bạn, thậm chí nếu anh ta từ chối ký hợp đồng. Với mọi người
đều phải chia tay sao cho sau đó còn có thể gặp lại nhau.

Không quan trọng là Bạn nói gì,
điều quan trọng là Bạn nói như thế nào


NHỮNG CÂU HỎI THƯỜNG GẶP

- Người lần đầu tiên tiếp xúc với doanh nghiệp này, - Thầy
nói, - thường hay đặt ra những câu hỏi giống nhau. Có hơn một
chục câu hỏi loại như vậy. Về sản phẩm cũng có khoảng chừng
đó câu hỏi. Hầu như ai cũng hỏi những câu hỏi đó. Muốn thành
công trong kinh doanh theo mạng, cần thuộc lòng cách trả lời
những câu hỏi hay gặp đó.
Rất tiếc là chưa một công ty nào nghĩ đến việc lập danh
sách những câu hỏi thường gặp này và in ra, chẳng hạn như
trong cuốn “Hướng dẫn hoạt động Distributor”.
Ví dụ người ta nói: “Tôi không có tiền”. Đây là một thời
điểm gây sốc mạnh. Không tiền – không doanh nghiệp. Không

thể nói thẳng: “Đi vay đi” vì người ta có thể hiểu sai. Tốt hơn hết
là dùng câu hỏi để trả lời câu hỏi. Chẳng hạn như:


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
29

- Thế ngày mai Bạn đã có chưa?
- Chưa.
- Thế thì bắt dầu doanh nghiệp luôn.
Như vậy là ta gián tiếp khuyên người ta đi vay tiền.
Nếu người ta còn muốn bàn bạc với ai đó thì có thể trả lời
như sau:
- Tốt hơn hết là nên bàn bạc với người đã tham gia kinh
doanh theo mạng rồi. Ví dụ: hai cửa hàng cùng bán máy tính.
Một cửa hàng – của Apple, cửa hàng kia – của hãng IBM. Khi
Bạn vào một cửa hàng, người ta sẽ khen hàng của mình và nói
xấu hàng của hãng kia, và sang cửa hàng kia cũng vậy. Bởi vì
“ăn cây nào rào cây ấy” mà. Vì thế cho nên nếu Bạn bàn bạc với
một người không quen thuộc kinh doanh theo mạng, thì người
đó sẽ nói xấu ngành kinh doanh theo mạng và khen ngành
thương nghiệp truyền thống. Vậy, nếu Bạn muốn bàn bạc, hãy
bàn bạc với tôi.
Thêm một ví dụ nữa. Người ta nói:
- Tôi còn phải suy nghĩ đã.
Tôi biết rất chắc chắn rằng muốn ra một quyết định bất
kỳ, người ta cần không quá 15 phút. Và tôi trả lời:
-Nếu Bạn muốn suy nghĩ xem nên vay tiền ở đâu và bắt
đầu công việc như thế nào, thì ta hãy cùng nhau suy nghĩ.

Người ta cũng có thể hỏi Bạn:
- Nếu công ty làm thị trường bão hòa rồi thì sao?
- Làm sao thị trường có thể bão hòa bánh mì?
- Tại sao?
- Tại vì nhu cầu bánh mì, cũng như nhu cầu về các chất
phụ gia dinh dưỡng, sẽ luôn luôn tồn tại. Mà có cầu, thì sẽ có
cung.
Nguyên tắc tâm lý chính khi trả lời các câu hỏi, đặc biệt là
các câu hỏi mang tính khiêu khích, là: phải luôn luôn đồng ý.




______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
30











VÒNG TRÒN
NHẤT TRÍ

Đây là “Vòng tròn nhất trí”. Cần trả lời dần dần. Ví dụ
người ta nói:
- Ô, cái này giống hình tháp!
Bạn đồng ý ngay :
- Đúng rồi, rất giống! Thật tuyệt là Bạn đã thấy được rằng
nó giống hình tháp. Nhưng có 3 loại hình tháp : hình tháp nhà
nước - ở trên là ông công chức không sợ cái gì, hình tháp tài
chính – mà tất cả đều sợ (ai cũng sợ đầu tư tiền vào các xí
nghiệp dạng “MMM”, “Germes”,” Trara bank” …), và hình tháp
kinh doanh theo mạng, là nơi truyền bá sản phẩm. Mọi người
được dùng sản phẩm chất lượng cao với giá phải chăng. Ở đây
không ai bị thiệt
Không biết cậu thế nào, Bakhtiar ạ, còn Thầy thì lâu nay đã
hết cáu giận vì những người hay hỏi những câu khiêu khích.
Nhất trí
Câu hỏi
Thông s
ố v
à
sự kiện


______________________________________________________

VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
31

Làm cho những người giao động bỏ đi. Những kẻ khiêu khích
như vậy (Thầy thấy họ là những người thông minh) – sẽ là
những Distributor tốt nhất. Thực tế thì không phải là họ muốn
đẩy cậu vào chân tường, mà chỉ muốn kiểm tra xem cậu hiểu
biết về doanh nghiệp này nghiêm túc đến đâu? Kiến thức của
cậu ra sao? Cậu có tự chủ được bản thân không? Cậu có trả lời
được các câu hỏi đặt ra không?
Những điều sponsor nói rất quen thuộc đối với Bakhtiar.
Anh đã trải qua bao lần khó chịu, tìm kiếm câu trả lời hoặc lẩn
tránh chúng và người ta bỏ đi. Một câu hỏi đến với anh:
- Nếu ta ký được cả trái đất thì sao?
- Điều đó không thể có được. Song cái chính là – giả thử
điều đó xảy ra, thì con cháu cậu sẽ là những người giàu có và
hạnh phúc nhất trên thế giới. Bởi vì nhiều người không bằng
lòng với những cái cha mẹ họ cho, kể cả vật chất lẫn tâm lý.


KIẾM MỘT TRIỆU ĐÔLA TRONG KINH
DOANH THEO MẠNG NHƯ THẾ NÀO

Ta hãy xét xem thế nào là một triệu đôla trong kinh doanh
theo mạng. Sau 2-3 năm, bạn có thể lĩnh 10.000$ một tháng. Giả
sử doanh nghiệp ổn định và Bạn không lên cao hơn được nữa.
Nhận 120.000$ trong một năm và chi cho mình khoảng 20.000$
(cũng không phải là quá ít phải không) thì Bạn sẽ có được 1 triệu
đôla đó trong 10 năm. Chỉ cần đặt cho mình mục tiêu, tin vào nó
và có kế hoạch thực hiện để đạt tới thành công. Vì thế không

quan trọng là Bạn đến với công ty từ lúc nào, điều quan trọng là
Bạn làm việc ở đó bao nhiêu lâu.
Khi đã nói đến tiền thì không được tiếc tiền cho bản thân
mình, cần đầu tư doanh nghiệp, lúc đó mới có thể kiếm được
con số mình muốn. Như ta đã biết, giá trị của mỗi một người trên
thị trường xác định bằng con số mà anh ta có thể kiếm được.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
32

Nhiều người nói rằng tiền không phải tất cả. Tôi nghĩ rằng, chỉ
có những người đã đi qua những khoản tiền rất lớn mới có
quyền nói rằng tiền không phải là tất cả. Còn Bạn, về mặt tinh
thần, Bạn chưa có quyền nói như vậy.
Nếu Bạn quyết định phải kiếm được 1 triệu đôla, thì trong
vòng 10-15 năm, hàng ngày, Bạn phải chấp hành 10 quy tắc
thành công như sau:
1. Nói chuyện với mọi người, và mời họ tham gia doanh
nghiệp.
2. Nói chuyện với mọi người, và mời dùng sản phẩm.
3. Nói chuyện với mọi người, và hướng dẫn họ nói chuyện
với mọi người.
4. Nói chuyện với mọi người về tương lai và đặt mục tiêu
cho mình.
5. Nói chuyện với mọi người, và chỉ suy nghĩ tích cực.
6. Nói chuyện với mọi người, nhờ họ giới thiệu để tăng số
người quen và kết bạn.
7. Nói chuyện với mọi người, và tạo cho họ niềm tin vào

bản thân mình.
8. Nói chuyện với mọi người, và lập kế hoạch cùng họ thực
hiện để đạt thành công.
9. Nói chuyện với mọi người, và khích lệ họ hành động.
10. Nói chuyện với mọi người, cải thiện chất lượng cuộc
sống và sự độc lập về tài chính.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
33


LÀM THẾ NÀO ĐỂ TRONG 365 NGÀY
XÂY DỰNG MỘT TỔ CHỨC CÓ 4.095
DISTRIBUTOR

HỆ THỐNG “1+1”

Tất cả các nhà chuyên nghiệp về kinh doanh theo mạng bắt
buộc phải giải thích cho các Distributor mới của mình về hệ
thống này. Nếu mỗi tháng ký được một Distributor tích cực, sau
1 năm Bạn có thể xây dựng một tổ chức với quân số 4.095
người.
Hãy hành động
Hệ thống này làm việc rất đơn giản: Bạn ký vài Distributor
vào mức1 của mình và bắt đầu đào tạo họ làm kinh doanh theo
mạng. Giả sử, Bạn ký được 5 người và trong số đó chỉ có 1
người tích cực. Tháng sau, Bạn tìm thêm được 1 người tích cực
và Distributor đầu tiên của Bạn cũng làm giống Bạn. Kết quả là

tháng thứ 2 Bạn đã có 3 Distributor, mỗi người trong số đó sẽ ký
1 người và Bạn cũng sẽ ký 1 người, và tháng thứ 3 Bạn sẽ có 7
(3 + 4 = 7) người (xem hình vẽ).
J Bạn

JTh.1 JTh.2 JTh.3



______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
34

JTh.2 JTh.3 JTh.3


JTh.3

Hãy hình dung Bạn ký hợp đồng vào tháng giêng và tháng
đó Bạn chỉ có 1 Distributor, mỗi tháng tiếp theo Bạn cũng làm
như vậy và các Distributor của Bạn cũng làm giống Bạn, thì ta sẽ
có bảng như sau :


Th.1 ! 2 ! 3 ! 4 ! 5 ! 6 ! 7 ! 8 !

3 7 15 31 63 127 255

9 ! 10 ! 11 ! 12

511 1.023 2.047 4.095

Theo hệ thống này, không phải chỉ có mỗi tháng một
người, mà là mỗi tháng một người tích cực thì kết quả sau 1
năm, Bạn sẽ có 4.095 Distributor.

Đừng có phát minh ra xe đạp, hãy làm những
điều mà người đỡ đầu và các thủ lĩnh của
công ty đã nói





______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
35

THỜI GIAN TRONG KINH DOANH THEO
MẠNG

3 giây – một người bất kỳ mới gặp sẽ đánh giá Bạn trên 75
chỉ tiêu, vì thế Bạn phải nhớ rằng không thể nào để lại hai lần ấn
tượng ban đầu.
2 phút – câu chuyện đặt vấn đề của Bạn với Distributor
tiềm năng không được vượt quá 2 phút, vì người ta có thể sẽ
không đến điểm hẹn.
15 phút – khi gặp mặt, cần đưa ra đề nghị chính trong 15
phút đầu tiên, bởi vì bộ óc của con người chỉ tiếp thu được thông
tin trong quãng thời gian này.

45 phút – trên thế giới người ta gọi quãng thời gian này là
1 giờ học bởi vì người nào cũng chỉ có thể suy nghĩ tích cực
trong khoảng 45 phút. Vì vậy, các nhà chuyên nghiệp kinh doanh
theo mạng không tổ chức giới thiệu (presentation) hoặc gặp mặt
lâu hơn thời gian này.
24 giờ - Distributor tiềm năng bất kỳ thường quyết định
trong vòng 15 phút, và đề ra quyết định cuối cùng thì cần có 1
ngày đêm.
72 giờ - nhiều Distributor tiềm năng mới chưa bắt đầu
doanh nghiệp đã bỏ ngay vì trong 3 ngày đầu bị người quen từ
chối. Vì thế Bạn phải ngăn các Distributor của mình nghe theo lời
khuyên của bạn bè và họ hàng. Hãy gặp gỡ hàng ngày với các
Distributor mới của mình và đào tạo dần dần.
7 ngày – gieo gì gặt nấy. Vì thế cho nên trong 7 ngày đầu
Bạn hãy đào tạo họ thu nhập bằng cách bán lẻ và xây dựng
mạng lưới Distributor của mình.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
36

15 ngày – người mới bắt đầu công việc trong 2 tuần đầu
tham dự ít nhất 3 buổi giới thiệu và khi so sánh những buổi này
sẽ nghĩ rằng anh ta cũng có thể làm được như vậy.
21 ngày – là thời gian thích nghi vì trong 3 tuần, phần lớn
mọi người không ký được Distributor mới và cũng không bán
sản phẩm. Đối với người đi công tác sang thành phố khác cũng
vậy.
30 ngày – nhà chuyên nghiệp cần phải dạy cho Distributor

của mình lập kế hoạch hoạt động cho 1 tháng.
60 ngày – nhiều Distributor mới bắt đầu công việc thường
bỏ qua các sự kiện tổ chức 2 tháng 1 lần. Thường thì các sự
kiện lớn trong kinh doanh theo mạng được tổ chức với khoảng
thời gian như vậy, vì thời gian đó được coi là thời gian đủ khích
lệ, sau thời gian đó người ta dễ bị nguội đi và nếu Bạn muốn
thành công thì đừng bỏ qua một sự kiện nào.
90 ngày – là giai đoạn khó khăn nhất trong công việc.
Người ta thường gọi đây là năm học đầu tiên. Nhiều người chưa
nhìn thấy kết quả hằng mong đợi đã từ bỏ công việc chính trong
90 ngày đầu này. Vì thế, trước hết đừng hứa hẹn quá nhiều với
người mới, sau nữa cần giải thích rằng trong doanh nghiệp này
phải có đủ kiên nhẫn.
1 năm – kết thúc khóa học dầu tiên.
2 năm – kết thúc khóa học đầy đủ và so sánh về năm
trước.
4 năm – Bạn có thể coi mình là nhà chuyên nghiệp nếu
Bạn làm việc 4 năm trong 1 công ty và đạt được cấp danh hiệu
cao nhất.



______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
37

CÔNG CỤ LÀM VIỆC

Sponsor khuyên Bakhtiar:
- Hãy mua máy ghi âm, máy ảnh và album ảnh. bây giờ ta

sẽ nói về công cụ làm việc.

Vì người ta mua Bạn, nên Bạn phải chú ý
những điểm sau:
§ Hình dáng bên ngoài.
§ Sự chu đáo.
§ Kiểu chải tóc, nụ cười.
§ Quần áo phù hợp với công việc.
§ Giày sạch sẽ.
§ Phong cách và các công cụ kèm theo.
§ Văn hóa giao tiếp.
§ Biết lắng nghe.
§ Ngôn ngữ cử chỉ.
§ Ánh mắt.
§ Hành vi.
§ Tính cụ thể trong cách trả lời.
§ Cách ăn nói và sự thông thái.
§ Quan hệ cá nhân.
§ Kiến thức của bản thân.
§ Nghệ thuật diễn thuyết.
§ Cảm xúc và hưng phấn.
§ Niềm tin vào sự thành công và cách suy nghĩ tích cực.
§ Tính cách và thói quen
§ Trách nhiệm và kỷ luật.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
38

Người ta chỉ bắt đầu tin khi Bạn có cái để chỉ cho người ta
thấy.
Bộ công cụ thứ hai là tài liệu của công ty và
các phương tiện kỹ thuật:
§ Sách mỏng.
§ Tài liệu chính thức.
§ Sản phẩm của công ty.
§ Huy hiệu và vật lưu niệm.
§ Card visit và sổ đựng card visit.
§ Tạp chí đặc san.
§ Tài liệu kỹ thuật.
§ Máy ảnh.
§ Bộ tài liệu ban đầu.
§ Sổ lịch.
§ Các bài báo.
§ Tư liệu về kinh doanh theo mạng.
§ Nhãn hiệu và hóa đơn.
§ Bút máy đẹp, đồng hồ.
§ Băng ghi âm và ghi hình.
§ Máy ghi âm.
§ Máy tính.
§ Điện thoại di động.
§ Vở ghi chép.
Cần đầu tư một phần thu nhập từ doanh nghiệp vào công
cụ làm việc.

Bộ công cụ thứ ba – các kết quả:


______________________________________________________

VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
39

§ Photoalbum kết quả của những người sử dụng sản phẩm
và nhận xét của họ.
§ Photoalbum về doanh nghiệp (các cuộc gặp gỡ, hội thảo,
sự kiện, kỳ nghỉ, các chuyến đi quốc tế).
§ Séc lĩnh tiền của Bạn, danh sách Distributor và các chi
tiết về tài chính
§ Lịch sử tham gia doanh nghiệp của chính Bạn và quá
trình đạt kết quả (bằng văn bản).
§ Bản đồ địa lý phân bố các trung tâm Distributor do Bạn
tạo ra.
Hãy mở rộng danh mục các công cụ làm việc và giúp
đỡ các Distributor của Bạn trong việc này.
Sau đó Thầy kể cho Bakhtiar về sponsor và nhánh của
sponsor, và nói thêm:
- Trò cần phải ghi số điện thoại của tất cả các sponsor vào
bảng này:

Số thứ
tự
Họ tên sponsor Điện thoại Ngày
sinh
Ghi chú
1
2
3
4
5

6
…



Và đừng quên gặp gỡ hàng ngày với sponsor để làm việc
về danh sách người quen. Và hãy đưa tên tuổi tất cả các
Distributor mức 1 của mình vào bảng sau:



______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
40

NN Họ tên Điện thoại Ngày
sinh
Ghi chú
1
2
3
…



THĂM GIA ĐÌNH DISTRIBUTOR

Đã bao lần ngạc nhiên về sự thông hiểu của Thầy, Bakhtiar
hỏi:
- Thưa Thầy, trong doanh nghiệp này có thể đến thăm gia

đình Distributor được không? Hay không nên làm điều này?
- Một câu hỏi hay, anh bạn nhỏ ạ, - sponsor mỉm cười. –
Vấn đề là ở chỗ 90% doanh nghiệp kinh doanh theo mạng được
tiến hành trong bếp. Một câu hỏi đã dằn vặt Thầy rất lâu: “Tại
sao nhiều người chưa kịp bắt đầu doanh nghiệp này đã vội bỏ
nó?” Và Thầy tìm ra câu trả lời khi đến thăm gia đình họ. Chúng
ta vẫn quen chia sẻ những điều sâu kín nhất với những người
thân của mình. Song nhiều người trong số họ không đến dự các
buổi gặp mặt và giới thiệu sản phẩm, còn những người ký hợp
đồng thì không phải lúc nào cũng được người nhà tin tưởng, -
bởi vì người ta chỉ đồng ý với những người biết nhiều hơn. Vì
thế, Thầy khuyên em nên làm hai việc: không nên mời một
người đơn độc đến gặp mặt mà nên mời họ đến cùng với những
người có tác động đến họ hoặc với những người họ hay bàn
bạc. Ví dụ, mời vợ cùng đến với chồng. Còn để hạn chế tác
động không hay của họ đối với nhau, thỉnh thoảng phải đến chơi
thăm họ. Thầy đã làm điều này nhiều lần và biết rõ rằng, chỉ có
thể cứu được hỏa hoạn nếu mình có mặt đúng lúc và đúng chỗ.
Việc thăm gia đình Distributor không chỉ làm mất đi sự hoài nghi


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
41

mà còn tạo ra sự công nhận rằng đây là doanh nghiệp gia đình
và có lẽ đây là doanh nghiệp duy nhất có thể tham gia cả gia
đình. Ngoài ra, khi đến thăm mọi người, ta sẽ biết được những
vấn đề khó khăn của họ và gợi ý được cách giải quyết.
Thái độ của nam giới đối với kinh doanh theo mạng khác

với thái độ của nữ giới. Đặc biệt là của người đàn ông “xô-viết”.
phụ nữ đến với doanh nghiệp này nhanh hơn nam giới. Còn nam
giới thì chọc gậy bánh xe: “ Đừng làm, đó là những trò vớ vẩn,
không nghiêm túc”. Thậm chí nếu họ nhìn thấy là ở đấy có thể
kiếm ra tiền, họ vẫn nói: “Thôi được rồi, cứ để cho vợ tôi làm thử
trước đã”. Kết quả là gì? Những phụ nữ bắt đầu làm việc và
trưởng thành. Bởi vì chị đọc nhiều và tiếp xúc với nhiều người
khác nhau. Mà tiếp xúc – đó là nguồn kiến thức không bao giờ
cạn. Sau một thời gian, người chồng trở thành nhàm chán đối
với chị. Và nếu sự việc phát triển như vậy thì gia đình sẽ tan vỡ.
Chính vì thế mà ngay từ đầu, bao giờ Thầy cũng đến thăm cả
gia đình, nói chuyện với họ về sự hài hòa trong quan hệ con
người.
Lần trước, khi bàn về thời gian, Thầy đã nói rằng năm thứ
nhất – đó là khóa học đầu tiên về doanh nghiệp này.
80% Distributor chỉ làm việc có 90 ngày. Trong 90 ngày này
gia đình rất tác động, gây sức ép, buộc thành viên của mình phải
rời bỏ doanh nghiệp này, cho rằng “việc này không nghiêm túc,
không đem lại nhiều tiền, doanh nghiệp này chỉ đem lại nhiều
tiền cho những người đến đầu tiên”. Để khỏi làm mất cái mầm
đầu tiên, có thể dùng băng ghi âm. Hãy ghi cuộc gặp gỡ vào
băng và đưa cho người vợ: “Chồng chị nên nghe băng này”. Sau
đó người chồng đến gặp Bạn. Điều này sẽ làm mất sức ép ban
đầu. “Từ hàng triệu năm trước công nguyên, người đàn ông đã
thả cho người đàn bà ra khỏi hang đá rồi”. – Thầy nói đùa.
- Thưa Thầy, sao lại như thế được? Chẳng lẽ chúng ta,
nam giới, lại thủ cựu hơn đàn bà hay sao? Bao giờ đàn ông
cũng được coi là người thúc đẩy sự tiến bộ cơ mà.

______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
42

- Đúng thế. Nhưng ở đây đặc thù của doanh nghiệp và sản
phẩm đóng một vai trò rất quan trọng. Đàn ông hay tự cho là
mình khỏe mạnh. Khi trong một phòng lớn Bạn hỏi: “ Ai cho mình
là người khỏe mạnh hãy đứng lên”, - thì 80% đứng dậy mặc dù
ở nước Nga, đàn ông chỉ thọ 53 tuổi. Và phụ nữ hầu như không
đứng dậy. Vì thế họ thọ 67 tuổi. Thiên nhiên đã quy định là
người phụ nữ cần đòi hỏi nhiều vitamin và canxi hơn. Họ cảm
thấy mình đau ốm và cố gắng để khỏe ra. Đó chính là bản năng
tự vệ.
Mặt khác, chúng ta làm việc trong lĩnh vực bán hàng trực
tiếp. Người đàn ông của chúng ta rất khó khắc phục lòng kiêu
hãnh của mình để lại gần ai đó mà chào hàng. Anh ta nhìn thấy
ở đây sự hạ thấp nhân phẩm của mình. Người Mỹ coi đó là sự
bình thường, bởi vì nó đem lại một thu nhập đáng kể. Còn chúng
ta suy luận ra sao? “Thà rằng tôi đi cửu vạn, bốc hết một toa tàu
còn hơn phải đi giới thiệu sản phẩm với mọi người”.
Ngoài ra, dù có tự ái đến đâu cũng phải công nhận là phụ
nữ kiên trì hơn và chóng được đào tạo hơn. Người đàn ông hiện
đại muốn có tiền thật nhanh, và kết quả là anh ta luôn rơi vào
những tình huống khó chịu.





______________________________________________________

VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
43

SAI LẦM HAY MẮC PHẢI KHI MỚI
BẮT ĐẦU CÔNG VIỆC

Bây giờ hãy ghi lại những sai lầm mà Distributor thường mắc
phải khi mới bắt đầu hoạt động.
1. Không dùng sản phẩm.
2. Hàng tháng không ký thêm người mới vào mức 1.
3. Chỉ có phát triển sâu.
4. Không mua hàng hàng tháng.
5. Không gọi điện và tiếp xúc với sponsor.
6. Mắng các Distributor của mình khi có mặt người khác.
7. Không dự các sự kiện.
8. Lôi các Distributor của mình đến các sự kiện đòi hỏi phải có
cấp bậc.
9. Quên quảng cáo cho sponsor của mình.
10. Làm việc chỉ sử dụng kiến thức, bởi vì đây là doanh nghiệp
của xúc cảm.
11. Chấp nhận sự thanh minh của mình và của các Distributor
của mình.
12. Chấp nhận việc các Distributor của mình lên cấp sớm hơn và
thu nhập cao hơn.
13. Distributor không đến dự lớp học và các buổi giới thiệu.
Không học và không đào tạo người khác.
14. Không tự rèn luyện mình, không đọc sách, không huấn luyện
thủ lĩnh dưới mình.
15. Không nhận trách nhiệm và cam kết về mình.
16. Sợ lên sân khấu. Người sợ lên sân khấu thì sẽ không làm ra

tiền.
17. Không nghe lời sponsor. Chống lại các lời khuyên.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
44

18. Moi móc sản phẩm và cố chữa bệnh cho mọi người.
19. Tổ chức các buổi gặp gỡ quá dài.
20. Lúc đầu mời vào doanh nghiệp trước rồi sau đó mới mời sản
phẩm.
21. Không quan tâm đến vẻ ngoài của mình.
22. Một mình nói chuyện với người quen không cần sponsor.
23. Cố thuyết phục. Chỉ làm việc với những người muốn làm
việc.
24. Thu thập các thông tin tiêu cực và phổ biến cho mạng lưới
Distributor của mình.
25. Không đặt mục đích. Người không có mục đích – sẽ bị tiêu
diệt.
26. Không chịu cùng mức 1 của mình đi công tác sang các thành
phố khác.
27. Quá đau khổ khi bị từ chối.
28. Không cho các Distributor gặp sponsor của mình.
29. Không truyền bá được trách nhiệm xuống cấp dưới.
30. Không quảng cáo cho các sự kiện.
31. Đặt cá cược hoặc lôi sềnh sệch các Distributor của mình
trong công việc.
32. Làm việc một mình. Đây là doanh nghiệp tập thể.
33. Không quảng cáo cho các thủ lĩnh của mình.

34. Không khen ngợi Distributor của mình cuối buổi gặp mặt.
35. Phong cách làm việc quá mềm mại. Người ta cần phải rời
khỏi Bạn với cảm giác bị mất mát.
36. Chuyển các băng ghi âm, ghi hình về các sự kiện cho những
Distributor đã bỏ qua các sự kiện trên.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
45

37. Không được cho vay tiền hoặc vay sản phẩm. Quan hệ giữa
sponsor với Distributor không được giống như quan hệ chủ nợ -
con nợ.
38. Làm việc ít hơn ngày hôm qua.
39. Không bán sản phẩm.
40. Không hướng dẫn về cách bán hàng.
41. Không nhìn thấy thủ lĩnh từ các cấp khác.
42. Đừng là người quá coi trọng các việc vặt.
43. Không chịu mở rộng vùng thích nghi.
44. Đừng tiếc tiền của khách mà hãy thương cho sức khỏe của
anh ta.
45. Trả tiền hộ Distributor. Distributor mà được mua chuộc thì sẽ
không chịu làm việc.
46. Không có tính kiên định trong công việc.
47. Không thông báo về các đợt mua sản phẩm của mình cho
sponsor.
48. Không lập danh sách người quen.
49. Ký Distributor mới mà không mua sản phẩm.
50. Biến nhà mình thành kho sản phẩm.

Thầy im lặng và sau đó nói thêm:
- Đừng sợ phạm sai lầm. Mỗi một sai lầm – đó là kinh
nghiệm thu được, mà không thể mua, vay mượn hoặc biếu
không được.

Sai lầm – đó là kinh nghiệm thu được.
Kinh nghiệm – đó là một trong những thầy
giáo giỏi nhất.



______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
46

TIẾP XÚC LẠNH

Buổi học ngày hôm nay, Bakhtiar sốt ruột chờ đợi đã lâu.
Bởi vì bài ngày hôm nay đề cập đến vấn đề tiếp xúc lạnh – loại
giao tiếp rất cần cho công việc của Distributor mà trước nay
Bakhtiar rất kém – Và sponsor đã không phụ lòng mong đợi của
học trò.
- Ở đây cần phải khôn khéo. Cần mạnh dạn. Khi mình bắt
chuyện với người không quen, cần biết cách gợi chuyện. Nhiều
người cho rằng chủ động làm quen với người lạ ngoài phố là
thiếu đứng đắn. Tuy nhiên, có nhiều khả năng bắt chuyện với
người lạ. Ví dụ: nhờ giúp đỡ tìm một địa điểm nào đó tại một
thành phố lạ. Khi nói với một người rằng ta cần họ giúp đỡ,
người lạ sẽ nhiệt tình giúp đỡ và làm quen.

Điều quan trọng đầu tiên trong tiếp xúc lạnh là hình dáng
bề ngoài. Từ con người Bạn phải toát ra “mùi tiền”, kể cả khi
Bạn chưa có thu nhập đáng kể. Mời người ta vào doanh nghiệp
có thu nhập 1.000$, Bạn phải toát ra vẻ 3.000$. Mời vào doanh
nghiệp 10.000$, phải trong có vẻ 20.000$. Phải biết cách ăn
mặc, kể cả khi không có tiền. Thầy sẽ kể cho em nghe một câu
chuyện như sau:
“Một người cần đi vay một khoản tiền lớn. Anh ta bảo:
- Tôi cần mua một lượng sản phẩm 1.000$.
Bạn bè cho vay 1.000$, anh ta ra cửa hàng và chi hết vào
việc ăn mặc. Khi mọi người biết tin anh chi tiêu vào việc gì, ai
nấy sửng sốt:
- Cậu làm thế nào mà trả được nợ cho chúng tôi bây giờ?
- Sponsor của tôi dạy tôi rằng, - con nợ trả lời, - đầu tiên
phải đầu tư vào bản thân mình, sau đó đầu tư mình vào doanh
nghiệp.
Một thời gian sau đó, người này bắt đầu kiếm được tiền.
Nếu như ta thấy một người ăn mặc cẩu thả mà lại nói với
ta rằng: “Tôi mời anh dùng một sản phẩm giá trị 300$”, trong khi


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
47

giày rách, áo nhàu nát, liệu ta có tin được đây không phải là sự
lừa đảo không? Tất nhiên là không.
Điều thứ hai – đó là nụ cười. Người ta không thể gây gổ
với một nụ cười. Và người tiếp chuyện cũng không thể trở nên
nhăn nhó.

- Tại sao Bạn cười? – Anh ta hỏi, hoặc cũng mỉm cười lại
với Bạn.
- Bởi vì tôi vừa được nghe một câu chuyện tiếu lâm, - Bạn
trả lời và kể lại một câu chuyện tiếu lâm văn minh nào đó. Điều
này làm cho người ấy xích gần lại Bạn hơn.
Không được đặt ra những câu hỏi không đúng, ví dụ
như: Bạn có quan tâm đến doanh nghiệp này không?” hay là:
“Bạn có quan tâm đến tiền không?”. Có thể tạo thành ấn tượng
là Bạn sỉ nhục người ta. Bạn hỏi: “Anh muốn kiếm tiền không?”
(mà trong tiềm thức – cậu là kẻ ăn mày, còn tôi mời một việc hết
sức độc đáo). Với câu hỏi: “Bạn có muốn gầy đi không?”, thậm
chí một người rất béo cũng sẽ trả lời: “Tôi không muốn”.
Ở đây cần đưa ra một tâm lý khác. Cần thu hút ngôi thứ
ba: “Bạn có người quen nào muốn có thêm thu nhập không? Bạn
có người quen nào muốn có một mức sống cao hơn không?”
Không được tổ chức buổi giới thiệu sản phẩm ngoài phố
trong thời gian tiếp xúc lạnh, không được kể về doanh nghiệp
ngoài phố. Người tiếp chuyện sẽ thấy hết thú vị, mất sự kích
thích, và sẽ không đến nơi hẹn gặp. Doanh nghiệp ngoài phố là
doanh nghiệp không nghiêm túc. Ngoài phố chỉ nên tạo ra sự
quan tâm, kích thích, cần có nụ cười, cần xin được số điện thoại.
Và một lần nữa phải nhớ: không quyết định hộ ai cả. Đây là một
nguyên tắc rất quan trọng. Còn chưa biết là anh ta sẽ dẫn theo
ai. Có thể bản thân anh ta là người rất uể oải trong cuộc đời,
nhưng lại đưa đến những người năng động và thông minh. Và
khi đó, doanh nghiệp của anh ta (và của cả Bạn nữa) sẽ “bùng
nổ”.


______________________________________________________

VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
48

Thêm một quy tắc nữa trong tiếp xúc lạnh – quy tắc “ba
bước”. Tất cả mọi người đứng cách Bạn dưới ba bước đều có
thể là “Con tàu vàng”. Khi tôi rỗi rãi, tôi thường kiểm tra quy tắc
này. Cứ nhìn thấy một người đứng cách tôi dưới ba bước, tôi
liền tiến lại bên cạnh anh ta và bảo: “Xin lỗi, tôi tính xem anh và
tôi cách nhau mấy bước. Té ra là ba bước”. “Thế thì sao?” –
người ấy hỏi. Và thế là câu chuyện bắt đầu.
Nhiều người làm việc trong kinh doanh theo mạng lướt qua
các thủ lĩnh tiềm năng mà không biết. Nếu Bạn muốn tìm thấy
“con tàu vàng” của mình, hãy tiến lại gần tất cả những người
đứng cách Bạn dưới ba bước, và đừng quên điều này.
Nhiều người hỏi tôi có cách nào để làm quen ngoài phố.
Nếu trả lời rằng tôi hỏi giờ, thì ngày mai, tất cả những ai đọc
cuốn sách này, cũng sẽ hỏi giờ. Và khi đó thì ai cũng sẽ biết
rằng bọn kinh doanh theo mạng chuyên môn hỏi giờ. Nếu tôi nói
rằng tôi hay hỏi xem nhà máy bia hay cửa hiệu kim hoàn ở đâu,
thì tất cả cũng sẽ hỏi như vậy. Đó là nguyên nhân tại sao bất kỳ
nhà kinh doanh theo mạng chuyên nghiệp nào cũng phải có sẵn
20-30 phương án hỏi chuyện khi lại gần người ta. Và anh ta phải
tự nghĩ ra các phương án này, chứ không phải sponsor (bởi vì
nếu sponsor nghĩ ra, thì tất cả các cấp dưới sẽ cùng có chung
các phương án giống hệt nhau). Nếu Bạn tự mình nghĩ ra, thì sẽ
không bị lặp lại của ai cả.
Khi người ta hỏi tôi tên công ty, tôi liền nói tên mình ra.
“Nhưng đấy là tên anh!” – “Vâng, đúng thế, công ty mang tên
tôi”. Tôi làm thế vì tên công ty nhiều người đã nghe thấy rồi. Tôi
khuyên không nên làm card visit với phù hiệu của công ty. Nên

đặt ra nhãn hiệu riêng của mình. Khi đó, lúc Bạn chào mời doanh
nghiệp, tên này người ta sẽ ít biết đến. Nhiều công ty kinh doanh
theo mạng có kinh nghiệm đã sử dụng quy tắc này. Không nên
dùng các từ: “bán”, “truyền bá”.
Trong tiếp xúc lạnh thì điều cơ bản là không sợ mọi
người. Nên chọn người “tốt” hơn mình, bởi vì chúng ta không


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
49

vun đắp những thằng lùn, mà phát triển những người khổng lồ.
Đừng ngại đến gần những người ăn mặc đẹp, và trông lịch sự
hơn mình, bởi vì ai cũng có những vấn đề của họ. Bạn có biết
người nào không có vấn đề khó khăn nào không?






______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
50

THÁI ĐỘ KHI BỊ TỪ CHỐI

- Hồi còn nhỏ cậu hay phải nghe từ nào thường xuyên
nhất? – Thầy hỏi Bakhtiar và, không đợi trả lời, nói luôn, - đó là

từ “không”! Thầy muốn cậu đọc, và nhớ những câu sau đây về
từ “không”:
Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì hy vọng đó không phải lần
cuối cùng.
Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì chỉ tại Bạn bán mình quá
kém.
Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì chỉ tại Bạn chưa biết
người ta muốn gì.
Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì chỉ tại Bạn ít kiến thức
quá.
Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì chỉ tại chính Bạn còn
chưa tin điều đó.
Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì chỉ tại họ chưa nghe thấy
Bạn, và Bạn chưa nghe thấy họ.
Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì chỉ để Bạn có thêm kinh
nghiệm.
Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì hãy nhớ rằng: họ nói
không với chính mình, chứ không phải nói với Bạn.
Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì bí mật ẩn ở đâu? Không
có bí mật nào cả, chỉ đơn thuần họ nói không.
Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì đừng bắt đầu câu chuyện
mà không có hưng phấn.
Ÿ Nếu người ta nói với Bạn không, thì hãy đi tìm từ vâng.