Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (94.31 KB, 3 trang )
Chiến thuật quảng cáo “ẩn”
Chỉ mới trong vòng 10 tháng hoạt động, Naked Pizza đã mở hơn 300 cửa
hàng ở 18 thị trường khác nhau. Một con số chóng mặt!
Khác biệt từ công thức đến cách làm
Thực ra Naked Pizza là một “gian bếp thử nghiệm” nhỏ ở New Orleans.
Cách thức kinh doanh của nó có 3 điểm đặc biệt là: kinh doanh pizza nhưng
chỉ giao hàng và mang đi; chỉ kí hợp đồng với những nhà đầu tư chịu mở ít
nhất 5 cửa hàng 1 lần; bán pizza với phương châm “Công ty truyền thông xã
hội chuyên bán pizza”! Jeff Leach và Randy Crochet, hai người sáng tạo nên
Naked Pizza, tuyên bố: Mục tiêu chính của cửa hàng là quảng bá một loại
Pizza mới tới công chúng: pizza không đường hoặc trans fat (loại chất béo
nguy hiểm nhất trong nhóm các chất béo gây hại làm tăng hàm lượng
cholesterol trong máu và tăng khả năng bị các bệnh về tim mạch) và chỉ tạo
ra một nửa lượng calori cho người ăn so với các loại pizza khác. “Chúng tôi
muốn tạo ra một hình thức kinh doanh có thể làm thay đổi suy nghĩ của con
người, nhưng nếu đưa ra một bài diễn thuyết dài cả chục trang như thế thì
chắc chắn sẽ chẳng có ai quan tâm”, Robbie Vitrano cho biết.
Chính vì xác định rất rõ như thế nên Naked Pizza đã tung ra chiến dịch
quảng bá trên các mạng xã hội: vừa nói về sản phẩm của mình, vừa đồng
thời đề cập tới vấn nạn toàn cầu: béo phì và hậu quả của nó. Để rồi từ đó
mọi người sẽ luôn suy nghĩ, bàn tán và thậm chí “tweet” (một loại tin ngắn
được người dùng chia sẻ trên mạng xã hội Twitter) với nhau. Kết quả,
Naked Pizza được nhắc đến thường xuyên trên các mạng xã hội.
Để có tầm nhìn tốt hơn, công ty còn gửi kế hoạch kinh doanh tới tỷ phú
Mark Cuban. Ông đã lập tức đầu tư và giới thiệu cho các nhà đầu tư khác
bao gồm The Kraft Group – công ty nổi tiếng chuyên về bất động sản và sản
xuất đồ thể thao tại 82 quốc gia trên toàn thế giới. Mark Cuban cứ “dai
dẳng” mãi với một câu nói duy nhất: “Sử dụng Twitter để quảng bá sản
phẩm đi”. Lời khuyên này đã được Naked Pizza “thấu hiểu” và làm nhuần
nhuyễn.
Khai thác mong muốn “tám”