Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư potx

Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
Lời mở đầu
Hiện nay, trên thị trường sản phẩm gia dụng, có thể nói Unilever là nhãn hàng được
tin dùng nhất ở Việt Nam, với các sản phẩm trải trên tất cả các công việc trong gia đình, từ
rửa bát, lau nhà, giặt đồ v v. Tiêu biểu trong các dòng sản phẩm của Unilever có thể kể
đến đó là Sunlight – nước rửa chén bát, Comfort – nước xả vải và Lifebouy – xà phòng
bánh. Vậy tại sao các sản phẩm này có thể trở nên phổ biến đến thế; do hãng đã có những
nghiên cứu tốt về thị trường sản phẩm, thị trường mục tiêu hay do hãng có thể cạnh tranh,
chiếm lĩnh thị trường một cách hợp lý ?
Với những điều cần làm rõ trên, nhóm quyết định chọn 3 sản phẩm : Sunlight,
Comfort, Lifebouy để nghiên cứu làm bài tập nhóm về các yếu tố sản phẩm. Bài có các
phần chính là
I. Giới thiệu về các dòng sản phầm nghiên cứu
II. Xác định đối thủ cạnh tranh
III. Xác định thị trường mục tiêu – kiểm tra tính hợp lý của thị trường mục
tiêu.
IV. Xem xét khả năng cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường của sản phẩm.
V. Các phương pháp tiếp thị và quảng cáo sản phẩm.
Mong rằng qua bài tập của nhóm chúng tôi, chúng ta có thể có một cái nhìn tổng
quan và sâu sắc về các yếu tố làm nên thành công của các dòng sản phẩm này.
I. Các dòng sản phẩm nghiên cứu
Chúng ta sẽ lần lượt tìm hiểu về các dòng sản phẩm được nghiên cứu trong bài viết
1. Nước xả vài Comfort
1.1. Đặc điểm
- Có chức năng làm mềm vải, sáng đẹp hơn
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 1
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
- Tạo hương thơm, tươi mát, dễ chịu. Đặc biệt là với công nghệ lưu hương giừ vải
được thơm lâu hơn.
1.2. Sử dụng sản phẩm
- Không đổ trực tiếp lên quần áo, để xa tầm tay trẻ em, nếu dính vào mắt rửa sạch

bằng nước lạnh
- Bảo quản sản phẩm ở chỗ thoáng mát và tránh ánh sáng trực tiếp.
- Sản phẩm không chứa chất độc hại, an toàn cho người sử dụng: đã được các nhà
khoa học nghiên cứu công phu để thật sự an toàn, đồng thời mang đến những cảm giác
sảng khoái tinh thần cho người sử dụng.
1.3. Các loại sản phẩm.
- Comfort thường: màu trắng, màu hòng, màu xanh. Giá 23.500/l
- Comfort tinh chất đậm đặc- 1 lần xả: màu trắng, màu hồng, xanh, hương trà : Giá
41.500/l
- Comfort đậm đặc 1 lần xả: hương ban mai, hương hoa xuân, hương hoa cỏ., sáng
tạo mới. Hương Ngọc Lan & Dâu Tây, Nhài Tây & Việt Quất, Hương Cam Tây & Lạc
Tiên,… Giá 41.500/l
2. Nước rửa chén bát Sunlight
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 2
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
2.1. Đặc điểm
- Khả năng tẩy rửa mạnh.
- Đậm đặc, tiết kiệm, đa dạng, nhiều chủng loại hàng.
- Hương chanh khá dễ chịu
- Không làm khô da và ăn da tay
- Nhược điểm : khó tẩy rửa sạch hoàn toàn nước rửa bát bám dính vào bát sau khi
rửa.
2.2. Sử dụng sản phẩm
- Dung để rửa bát, vệ sinh một số đồ đạc ngoài chén đĩa.
2.3. Các loại sản phẩm
- Nước rửa bát sunlight chanh- trà xanh dạng túi : 15.500 VND
- Chai nước rửa bát sunlight 800 ml : 24.500 VND
- Nước rửa bát sunlight chanh- trà xanh loại 4kg : 101.000 VND
- Nước rửa bát sunlight chanh 450 ml : 14.000 VND
- Nước rửa bát sunlight chanh 4kg : 85.000VND

3. Xà phòng bánh lifebuoy
3.1. Đặc điểm
- Diệt khuẩn mạnh mẽ
- Mùi hương dễ chịu và thơm lâu
- Không làm khô da
- Không ăn da tay
- Nhược điểm: không có mùi đặc trưng
3.2. Sử dụng sản phẩm
- Dùng để tắm
- Rửa tay trước khi ăn và sau khi đi vệ sinh
3.3. Các loại sản phẩm
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 3
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư


Giá chung: 6000-7000/ bánh
II. Xác định đối thủ cạnh tranh
Về đối thủ cạnh tranh, có 3 dạng đối thủ cạnh tranh chính đối với từng sản phầm, đó
là
- Đối thủ cạnh tranh trực tiếp : là một hoặc vài đối thủ trực tiếp cạnh tranh mạnh
với sản phẩm trên thị trường, có thị phần lớn, ảnh hưởng lớn đến doanh số bán của sản
phẩm.
- Đối thủ cạnh tranh gián tiếp : Cạnh tranh thông qua các sản phẩm thay thế được
đưa ra thị trường, với tính năng có thể dùng để thay thế cho sản phẩm đang được nghiên
cứu.
- Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn : là các đối thủ cạnh tranh chuẩn bị xâm nhập thị
trường hoặc đã xâm nhập thị trường song chỉ chiếm được 1 thị phần nhỏ. Nhưng cũng có
ảnh hưởng đến doanh số của sản phẩm xem xét.
Từ các phân loại trên, ta lần lượt xem xét các đối thủ cạnh tranh của các sản phẩm :
Sunlight, comfort, lifebuoy

1. Các đối thủ cạnh tranh với Comfort
1.1. Cạnh tranh trực tiếp
1.1.1. Downy: Việt Nam
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 4
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
Sau khi comfort ra đời, một thời gian rất ngắn sau đó downy cũng xuất hiện trên thị
trường. Chủng loại sản phẩm của downy cũng đa dạng và phong phú như comfort. Giá cả
của 2 sản phẩm là như nhau:
- Downy đậm đặc hương nắng mai: 40.500/l
- Downy 1 lần xả: 46000/l
- Downy đậm đặc chống khuẩn: 47.500/l
- Downy đam mê và downy sức hút mới: 52.500/l
- Downy thư giãn hương hoa hồng: 46000/l
Hơn nữa về hình thức quảng bá thương hiệu sản phẩm cũng tương tự, nếu như
comfort chọn kết hợp với bột giặt Omo thì downy cũng kết hợp với bột giặt Tide. Vì vậy,
theo đánh giá thì downy được coi là sản phẩm cạnh tranh trực tiếp mạnh nhất của comfort.
1.1.2 Essence: xuất xứ Thái Lan
Essence là sản phẩm nhập khẩu từ Thái Lan, với công thức đặc biệt làm mềm vải và
tạo hương thơm cho áo quần; phù hợp với tất cả các loại vải. Đặc biệt, với công thức chống
tia cực tím (tia UV) sẽ tạo lớp màng ngăn chặn tác hại của tia cực tím (tia UV) lên áo quần
giữ cho áo quần bền màu hơn, màu sắc áo quần luôn sáng đẹp, cho cảm giác dễ chịu và
thoải mái hơn Quarternium Soft tăng cường tính năng làm mềm vải sợi, cho vải sợi mềm
mại, dễ ủi(là).
Là sản phẩm nhập khẩu nhưng giá cả cũng ko quá đắt, thậm chí còn rẻ hơn comfort.
Tuy nhiên, chủng loại sản phẩm ko đa dạng. Chỉ có 2 loại:
- Essence thường: 24000/l
- Essence chống tia cực tím: 26.500/l
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 5
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
Qua điều tra có thể thấy thị trường tiêu dùng cũng tương đối rộng. Vì vậy có thể

đánh giá essence cũng là một sản phẩm cạnh tranh trực tiếp của comfort.
1.2. Cạnh tranh gián tiếp
1.2.1. Bột giặt Omo – Comfort hương ngàn hoa.
Bột giặt omo và nước xả vải comfort đều là 2 nhãn hàng thuộc tập đoàn Unilever
Việt Nam. Sau khi Comfort xuất hiện trên thị trường một thời gian khá dài, gần đây Omo
đưa ra loại sản phẩm Bột giặt Omo – Comfort hương ngàn hoa mới với mùi hương lưu lại
trên quần áo lâu hơn và thơm hơn trong khi giá cả cũng không chênh lệch quá nhiều so với
các loại bột giặt khác.
Việc đưa ra sản phẩm này có ảnh hưởng đến việc tiêu thụ comfort ở một số thị
trường như các vùng nông thôn, hay các đối tượng có thu nhập không cao. Khi họ không
đủ thu nhập để dùng comfort thường xuyên thì họ sẽ tiêu thụ sản phẩm này mà vẫn đem lại
lợi ích là lưu lại hương thơm trên quần áo.
1.2.2. Bột giặt Tide hương downy.
Nếu như Downy được đánh giá là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Comfort thì Tide
chính là đối thủ trực tiếp lớn nhất của Omo trên thị trường Việt Nam. Tide và Downy là 2
sản phẩm của Công ty TNHH Procter & Gamble Việt Nam. Ngay sau khi Unilever tung ra
sản phẩm bột giặt Omo kết hợp với comfort thì P&G cũng tung ra sản phẩm Tide hương
downy.
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 6
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
Vì vậy, tương tự như bột giặt Omo kết hợp với comfort, Tide hương downy cũng
được đánh giá là một đối thủ cạnh tranh gián tiếp của Comfort.
1.3. Cạnh tranh tiếm ẩn
Pigeon: xuất xứ Hàn Quốc.
Sản phẩm cũng khá là đa dạng về mùi hương: hương hoa hồng, hương blue bianca,
hương mimosa (cho bé), softwhite (cho bé).
- Pigeon cho bé: 46.700/l
- Pigeon thường: 36.000/l
Softlan : của Mỹ 17.000/l
Funco 2 lần xả : 37.500/l

2. Các đối thủ cạnh tranh với Sunlight
2.1. Cạnh tranh trực tiếp
2.1.1. Nước rửa chén Mỹ Hảo
Công ty TNHH hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo được thành lập từ năm 1989 tại TP.Hồ Chí
Minh bước đầu chỉ là 1 cơ sở sản xuất nước rửa chén.
Qua quá trình kinh doanh và phát triển đến năm 1997 Công ty TNHH Sản xuất
thương mại hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo chính thức ra đời tại 208 Bãi Sậy, phường 4, quận 6,
TP.HCM với rất nhiều các chi nhánh tại TP.HCM và Đà Nẵng.
Công ty hiện sản xuất rất nhiều sản phẩm là các chất tẩy rửa. Trong đó sản phẩm
nước rửa chén Mỹ Hảo là sản phẩm đã tạo được tiếng vang tốt nhất. Những năm 1990 –
1997 sản phẩm nước rửa chén Mỹ Hảo gần như chiếm lĩnh thị trường nước rửa chén nhưng
từ khi Sunlight vào Việt Nam thì nhanh chóng đã trở thành 1 đối thủ đáng gườm.
Nếu xét về độ đa dạng và phong phú thì các sản phẩm của Mỹ Hảo ko thể bằng
Sunlight, chỉ có 2 loại là:
- Nước rửa chén hương trà xanh
- Nước rửa chén hương chanh.
Tuy nhiên nếu xét đến thời gian tham gia thị trường và mức độ quảng bá thương
hiệu thì Mỹ Hảo cũng được đánh giá là 1 đối thủ cạnh tranh trực tiếp mạnh của Sunlight.
Về giá cả sản phẩm: 16.000/l
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 7
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
2.1.2. Nước rửa chén Lix.
Sản phẩm của công ty cổ phần bột giặt Lixco, chuyên sản xuất và kinh doanh chất
tẩy rửa, có hệ thống phân phối sản phẩm khắp cả nước gồm 76 đại lý và nhà phân phối.
Đã xuất khẩu sản phẩm sang các nước Đài Loan, Nhật Bản, Singapore, Hàn Quốc,
Australia, Campuchia, Ghana, Ethiopia, v.v. với doanh số hơn 5.000.000 USD/năm. Đặc
biệt là doanh nghiệp 100% vốn trong nước đầu tiên xuất khẩu bột giặt vào thị trường Nhật
Bản - một trong những thị trường đòi hỏi chất lượng sản phẩm nghiêm ngặt nhất. Có 2 nhà
máy sản xuất tại Tp. Hồ Chí Minh và Hà Nội với tổng công suất 120.000 tấn sản
phẩm/năm.

Các danh hiệu đã đạt được:
- “Hàng Việt Nam chất lượng cao” do người tiêu dùng bình chọn năm 2006.
- “Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín” 02 năm liền 2004, 2005 do Bộ Thương Mại
công bố .
- “Thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam” do người tiêu dùng bình chọn năm 2006,
theo khảo sát của công ty AC Nielsen
- Đã đạt chứng nhận “Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO
9001:2000”
Với 2 loại là Lix hương chanh và Lix hương trà xanh, giúp tẩy tan các vết dầu mỡ,
thức ăn trên ly, chén bát, và dụng cụ trong gia đình. Ngoài ra, với công thức cải tiến, độ
đậm đặc cao, ít hao khi sử dụng, không để lại cảm giác khô rát trên da tay do bổ sung
lượng Vitamin E phù hợp.
Giá sản phẩm: 13.500đ/chai 800ml.
2.2. Cạnh tranh gián tiếp
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 8
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
Trên thị trường Việt Nam hiện nay mới xuất hiện các sản phẩm bột rửa bát, muối
rửa bát, viên rửa bát chuyên dùng cho các loại máy rửa bát. Tuy không trực tiếp cạnh
tranh với các sản phẩm nước rửa bát nhưng vẫn có ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm,
mặc dù ảnh hưởng là không lớn vì máy rửa bát vẫn chưa phổ biến ở Việt Nam.
2.2.1. bột rửa bát compact Pulevr.
- Xuất xứ: Đức
- Giá bán: 300.000/kg
2.2.2 Bột rửa bát Rossy
- Sản xuất trong nước, công nghệ liên doanh.
- Giá bán: 280.000/kg
2.2.3 Bột rửa bát Domax
- Xuất xứ: nhập khẩu từ Đức.
- Giá bán: 300.000/kg
2.2.4. Bột rửa bát Alio.

Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 9
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
- Xuất xứ: nhập khẩu từ châu Âu.
- Giá bán: 450.000/kg.
2.3. Đối thủ tiềm ẩn
Các sản phẩm nước rửa chén khác nhưng được nhập khẩu từ nước ngoài, hoặc có thị
trường tiêu dùng nhỏ hoặc có mức giá cả chênh lệch đều được đánh giá là các sản phẩm
cạnh tranh gián tiếp.
- Nước rửa chén Sokudo: 35.000/l
- Nước rửa chén Fit: 64.000/l
- Nước rửa chén Glossy: 61.600/l
- Nước rửa chén Foy: 107.000/l
3. Xà phòng bánh lifebuoy
3.1. Cạnh tranh trực tiếp
3.1.1. Xà bông diệt khuẩn safeguard.
Là sản phẩm của P&G, được đánh giá là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Unilever
trên thị trường Việt Nam.
Safeguard có khả năng tẩy sạch các loại vi trùng gây nhiễm trùng da và mùi hôi cơ
thể.
Gồm có các loại: màu hồng, màu xanh, màu trắng
Giá cả: 8.000/cục 125g.
3.1.2. Xà bông tắm Enchenteur-C
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 10
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
Sản phẩm của Unza International Limited Việt Nam.
Enchanteur là thương hiệu lâu năm và rất được ưa chuộng không chỉ ở Việt Nam mà
trên toàn thế giới. Với khẩu hiệu là “lưu lại hương thơm quyến rũ”, sản phẩm của
Enchanteur được các chị em đặc biệt ưa chuộng.
Giá bán: 14.000/bánh 100gr
3.1.3. Xà bông tắm Dove:

Sản xuất: Việt Nam
Dove là thương hiệu chủ lực trong danh mục các thương hiệu chăm sóc Cá nhân

của
Unilever và là một trong những thương hiệu hàng đầu thế giới. Xà phòng tắm Dove chỉ
mới cuất hiện vào năm 1992, là thương hiệu trẻ thứ 4 trong danh mục của Lever Fabergé.
Chất lượng ưu việt của sản phẩm được phản ánh qua các thăm dò khách quan cùng với
chiến dịch quảng cáo mới lạ, với cam đoan từ phía khách hàng và thương hiệu - “Dove
không làm khô da bạn như các loại xà phòng thông thường khác” - đã giúp Dove nhanh
chóng giữ vị trí hàng đầu trên thị trường năm 1997.
Giá bán: 14.000/bánh 120gr.
3.1.4. Xà phòng Fa refeshing
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 11
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
Xuất xứ:CHLB Đức
Xà phòng tắm Fa của hãng Schwarzkopf có nguồn gốc từ Đức,với công thức bí
quyết riêng,đa dạng các mùi hương mang lại hiệu quả thiết thực. Xà phòng tắm Fa đã trở
thành một thương hiệu quen thuộc trên toàn thế giới.
Tính ưu việt của xà phòng tắm Fa là sự lưu hương bền lâu,chăm sóc da sạch
sẽ,không bị tan vữa trong nước nên mang tính siêu tiết kiệm cho người tiêu dùng.
Giá bán: 6000đ/bánh 75gr
3.2. Cạnh tranh gián tiếp
3.2.1. Các loại nước rửa tay.
Thành phần chính của nước rửa tay gồm: sodium laureth sulfate, sorbitol, triclosan
có tác dụng khử mùi, diệt khuẩn và chất tạo hương thơm, độ mềm mại.
- Nước rửa tay Lifebuoy với tinh chất sữa giúp dưỡng da tay, tăng sức đề kháng.
- Trong loại nước rửa tay Handsoap của Singapore có thêm tinh chất thảo dược tạo
hương thơm nhẹ nhàng, tinh chất nha đam giúp mát da.
- Loại nước Linen Rose của Anh lại có độ pH trung hòa, giúp giữ được lớp axít tự
nhiên để bảo vệ da không bị vi khuẩn thâm nhập.

Nước rửa tay mới xuất hiện trên thị trường, nhưng vì giá thành rẻ và tính tiện dụng
cao, đảm bảo an toàn vệ sinh nên ngày càng chiếm lĩnh được thị trường tiêu dùng. Tuy
nhiên nó vẫn chỉ được đánh giá là một đối thủ cạnh tranh gián tiếp của xà bông lifebuoy.
Vì nước rửa tay chỉ có một công dụng duy nhất là rửa tay. Trong khi đó, xà bông lifebuoy
ngoài công dụng là rửa tay còn có thể sử dụng để tắm, làm sạch toàn cơ thể.
Giá tham khảo một số loại nước rửa tay:
Tên sản phẩm Xuất xứ Giá bán
Nước rửa tay khô Enterprise Thành Công 10.800 đồng/300ml
Nước rửa tay Handsoap Singapore 24.000 đồng/250ml
Nước rửa tay Nosy Indonesia 6.200 đồng/410ml
Nước rửa tay Pril Đức 28.500/375ml
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 12
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
Nước rửa tay cao cấp Eloja Khổng Tước 8.100 đồng/600ml
Nước thơm rửa tay Tracatu Nam Định 8.800 đồng/200ml
Nước rửa tay Lifebuoy Lever VN 11.000 đồng/200ml
Nước rửa tay Linen Rose Anh 39.600 Đồng/500ml
3.2.2. Gel rửa tay.
Cũng giống như nước rửa tay, trong thành phần cấu tạo của gel rửa tay vẫn là các
chất như: triclosan, vitamin E, tinh chất dược thảo, carbomer, bên cạnh còn có cồn và
hương liệu. Nét khác biệt là ở gel có dạng hơi cô đặc. Cảm giác mát lạnh và khô ngay chỉ
sau vài giây được nhận biết khá rõ ràng. Thường khi dùng gel, bạn không phải rửa lại bằng
nước, ngoại trừ một số ít loại đặc biệt yêu cầu dùng nước rửa lại.
Gel không cần rửa lại bằng nước do đó lưu được hương thơm lâu, do đó nó là sản
phẩm thích hợp cho các cuộc picnic, du lịch.
Giá tham khảo:
Tên sản phẩm Xuất xứ Giá bán
Gel rửa tay Handsep Lana 14.000 đồng/360ml
Gel rửa tay Ocean Breeze Mỹ 27.000 đồng/59ml
Gel rửa tay Fresh diệt khuẩn MP Sài Gòn 4.600 đồng/40g

III. Xem xét thị trường mục tiêu
1. Kiểm tra tính hợp lý của thị trường mục tiêu
Trên thị trường Việt Nam hiện nay, thứ nhất do đặc điểm chung về thị trường của
nước xả vải comfort, xà phòng bánh lifebouy, nước rửa bát sunlight, thứ hai do tính chất
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 13
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
đặc thù, đa dạng của từng vùng miền, từng độ tuổi, và mức độ thu nhập, … mà nhóm
phân đoạn thị trường của ba sản phẩm theo một số tiêu thức sau.
• Theo tiêu thức độ tuổi
Nhu cầu tiêu dùng hóa mỹ phẩm nói chung hiện nay là rất lớn. Tuy nhiên nhu cầu
mua chủ yếu hiện nay là đối tượng nằm trong độ tuổi từ 18 đến 60 tuổi:
- Những người dưới 18 tuổi: hầu hết vẫn chưa có cuộc sống tự lập, sống cùng bố
mẹ.
- Từ 18 tuổi đến 60 tuổi: chủ yếu là sinh viên, những người đã có gia đình
- Trên 60 tuổi: những người đã về hưu, cao tuổi, lượng hàng hóa tiêu dùng về hóa
mỹ phẩm ít hơn.
• Theo tiêu thức thu nhập
Theo số liệu thống kê của tổng cục thống kê năm 2009, thu nhập trung bình tính đến
năm 2008 như sau: ở khu vực nông thôn: 220 nghìn đồng/người/tháng; ở khu vực thành
thị : 290 nghìn đồng/người/tháng.
Theo đó, ta có thể phân thị trường theo 3 khúc:
- Người có thu nhập thấp ( người nghèo) có mức thu nhập hàng tháng không quá
220 nghìn đồng đối với khu vực nông thôn, và không quá 290 nghìn người đối với khu vực
thành thị. Theo tổng cục thống kê 2009, những người này chiếm 14, 2% trong xã hội.
- Người có thu nhập trung bình: chiếm khoảng 84,8% trong xã hội ( theo thống kê
năm 2009)
- Người có thu nhập cao ( người giàu): những người này chiếm một số ít trong xã
hội, khoảng 1% ( theo thống kê 2009)
• Theo tiêu thức địa lý
Thị trường phân thành khu vực nông thôn, vùng núi và thành phố, thị xã, thị trấn.

Tuy nhiên, lượng hàng tiêu thụ ở khu vực thành phố, thị xã, thị trấn đương nhiên sẽ lớn
hơn.
Ba sản phẩm đều là ba nhãn hàng nổi tiếng của tập đoàn Unilever, mà chiến lược
của Unilever khi đến với thị trường Việt Nam là tập trung chiếm 50,60% thị phần về cung
cấp các loại sản phẩm chăm sóc cá nhân, gia đình, tiếp cận hầu hết các đối tượng khách
hàng có thu nhập trung bình – bộ phận chiếm đại đa số ở Việt Nam. Chính vì vậy nhóm
chọn phân tích theo tiêu thức thu nhập để một mặt phù hợp với chiến lược của Unilever,
một mặt phù hợp với điều kiện thực tế ở Việt Nam.
Như vậy thị trường mục tiêu của ba sản phẩm chính là thị trường mục tiêu mà
Unilever hướng đến : khách hàng có mức thu nhập trung bình, chiếm gần 85% dân số Việt
Nam ( theo tổng cục thống kê 2009).
2. Quy mô của thị trường mục tiêu
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 14
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
Theo tổng cục thống kê năm 2009, dân số Việt Nam khoảng 85 triệu người. Trong
đó, dân số nằm trong khu vực thu nhập trung bình chiếm khoảng 85%, tức là khoảng 72,25
triệu người, và đó cũng chính là nhu cầu thị trường.
Trong đó nhu cầu công ty khoảng 60% * 72,25 = 43.35 triệu người, có thể thấy quy
mô thị phần của công ty là lớn, cũng phù hợp với mục tiêu của Unilever là trở thành của
công ty dẫn đầu trong lĩnh vực hóa mỹ phẩm tại Việt Nam.
3. Phân tích và kiểm tra tính phù hợp của thị trường mục tiêu
Chúng ta sẽ kiếm tra tính phù hợp của thị trường mục tiêu trên 3 yếu tố :
- Phù hợp với mức thu nhập hiện tại
- Phù hợp về giá cả so với các sản phẩm cùng loại
- Phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng.
3.1. Nước xả vải comfort
• Phù hợp với mức thu nhập
Nước xả vải comfort có nhiều loại, đa dạng từ kích thước (gói 7ml, gói 350ml, gói
1l, chai 500ml, chai 1l, 2l, 5l) cho đến chủng loại sản phẩm (mùi hương, tính chất: 1 lần xả,
xả thường, đậm đặc…), dẫn đến giá cả cho từng loại là khác nhau, nhóm chỉ lấy số liệu

trung bình cho mặt hàng này để phân tích.
Theo khảo sát thị trường của nhóm:
- Nước xả vải Comfort có giá trung bình khoảng 30.000 đồng /l.
- 1 lít nước xả vải comfort dùng cho 1000 quần áo
- Trung bình : 2 bộ quần áo/ người/ngày
Vậy nhu cầu của một người dân Việt Nam trong 1 tháng quy ra tiền là:
Đơn giá cho 1ml * lượng nước xả/ áo( quần) * nhu cầu 1 ngày * 30 ngày
= 30.000/1000 ( đ/ml) * 1ml/áo hoặc quần * 4 (áo, quần) * 30 ( ngày)
= 3600đ/người/tháng.
- So với thu nhập trung bình hàng tháng của khu vực nông thôn ( 220 nghìn đồng/
người/thàng), thành thị ( 290 nghìn đông/ người/tháng) thì 3600đ chiếm chưa đầy 2%, như
vậy có thể nói giá cả của mặt hàng này rất hợp lý so với túi tiền người Việt.
• Phù hợp về giá cả so với các sản phẩm cùng loại
- Sản phẩm cạnh tranh trực tiếp
Theo khảo sát Downy có giá trung bình cao hơn, đây cũng là 1 lợi thế đối với
comfort khi người tiêu dùng chọn lựa giữa 2 dòng sản phẩm có cùng chất lượng. Essence
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 15
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
có giá trung bình thấp hơn nhưng mẫu mã sản phẩm ít và không đa dạng, không đáp ứng
nhu cầu phong phú của người tiêu dùng.
- Sản phẩm cạnh tranh gián tiếp
Đối với dòng Softlan, Pigeon, hay Funco thì giá cả của Comfort vẫn ở mức trung
bình, và thị phần lớn, nên có ưu thế hơn.
• Đánh giá sự phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng
- Khí hậu : khí hậu nhiệt đới gió mùa nóng ẩm , cho nên quần áo dễ ẩm , mốc.
- Mùi: đa dạng phù hợp với nhu cầu tăng do thu nhập tăng, xã hội phát triển.
- Chất lượng: không gây ăn tay, an toàn cho người sử dụng , đã được sản xuất
theo đúng chuẩn quốc tế, được Viện Da liễu quốc gai kiểm nghiệm, hương liệu được Hiệp
hội Hương liệu quốc tế (IFRA) kiểm nghiệm theo một quy trình khắt khe, sản phẩm cũng
đã được Trung tâm Nghiên cứu an toàn Sức khỏe và Môi trường (SEAC) thử nghiệm và

chứng nhận tính an toàn cho người sản xuất, người sử dụng và môi trường.
- Tiết kiệm thời gian: viêc giặt giũ quần áo mất nhiều thời gian => nhu cầu, xã hội
phát triển nên nhu cầu cao vừa tiết kiêm thời gian quần áo lại sạch và lưu hương bền lâu.
3.2. Nước rửa bát sunlight
• Phù hợp với mức thu nhập
Sản phẩm nước rửa bát Sunlight đa dạng với các loại chai, túi, nhỏ, lớn, mùi trà
xanh, chanh….
Theo khảo sát thị trường
- Giá bán trung bình cho 1kg nước rửa bát sunlight : 31.000 đồng/l
- 1 lít rửa 10.000 bát đĩa
- Trung bình: 5 bát, đĩa/ người/ngày
Vậy nhu cầu cho 1 người dân trong một tháng quy ra tiền là:
Đơn giá cho 1 mg * lượng nước rửa bát/đĩa ( mg) * nhu cầu 1 ngày * 30 ngày
= 31.000/1000 * 0,1 l * 5 * 30
= 465 đ
- So với trung bình thu nhập ở nông thôn và thành thị thì mức chi tiêu cho nước rửa
bát của một người trong tháng chiếm khoảng 0,2 %, hợp lý về giá cả.
• Phù hợp về giá cả so với các sản phẩm cùng loại
- Sản phẩm cạnh tranh trực tiếp
Mỹ hảo có giá thành thấp hơn Sunlight, tuy nhiên chỉ tập thung vào khu vực khách
hàng có mức thu nhập trung bình và thấp, chủ yếu tập chung ở khu vực nông thôn và
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 16
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
những vùng kinh tế còn kém phát triển. Và chỉ tập chung chủ yếu ở các tỉnh Miền Bắc như
Hà Nội, Quảng Ninh, Thái Bình,Nam Định, Ninh Bình, Hà Nam còn các tình miền Nam
và miền Trung thì chậm hơn rất nhiều…Các sản phẩm khác của Mỹ hảo rất đa dạng, nhưng
lại quá nhiều sản phẩm na ná nhau trong cùng 1 dòng, làm khách hàng sẽ bối rối khi chọn
lựa. Mẫu mã, và chất lượng thì còn rất hạn chế.
- Sản phẩm cạnh tranh gián tiếp, tiềm ẩn
So với giá cả của Soduko, Fit, Clossy, Roxy, Domax… thì Sunlight có giá “ mềm “

hơn, và chất lượng ổn định.
• Đánh giá sự phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng
- Nhu cầu về vệ sinh bát đĩa: ko thể thiếu nước rửa bát.
Xã hội phát triển, vệ sinh bát đĩa càng được chú trọng: các cụ ngày xưa có câu: “
nhà sạch thì mát, bát sạch ngon cơm”
- Về mùi hương: người Việt Nam yêu hòa bình, thân thiện, luôn hướng tới, ưa
dùng những thứ nhẹ nhàng, lựa chọn mùi hương nhẹ nhàng của sunlight
Chanh và trà từ xưa đã được người Việt Nam sử dụng hằng ngày trong cuộc sống,
và công dụng diệt khuẩn tẩy rửa của trà xanh và chanh cũng đã được người Việt áp dụng từ
thủa xưa => thế nên việc sunlight sản phẩm nước rửa bát trà xanh và chanh được ưa
chuộng.
- Cũng do xã hội phát triển, nhu cầu tăng :
- Chất lượng: ko ăn tay, mùi hương nhẹ nhàng
- Hình thức: kiểu dáng bắt mắt, dễ cầm
3.3. Xà phòng bánh Lifebouy
• Phù hợp với mức thu nhập
Sản phẩm này cũng đa dạng về chủng loại, từ thảo mộc, khổ qua, thiên nhiên, trái
cây, với giá cả hợp lý phải chăng, thích hợp dùng cho nhiều công việc, như tắm, rửa tay, …
Theo khảo sát thị trường
- Giá trung bình cho 1 bánh xà phòng lifebouy khoảng 6000 đồng
- Trung bình một người sử dụng bánh xà phòng khoảng 4,5 tháng.
Như vậy, % thu nhập để sửu dụng một bánh xà phòng lifebouy cũng rất ít, đổi lại có
thể bảo vệ sức khỏe, diệt khuẩn cho cả gia đình.
• Phù hợp về giá cả so với các sản phẩm cùng loại
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 17
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
- So với các sản phẩm cạnh tranh trực tiếp: Safeguard cũng đa dạng về mẫu mã,
mùi hương nhưng có giá thành cao hơn 2 – 3 nghìn đồng, do đó Lifebouy chiếm lợi thế khi
cạnh tranh về giá cả.
- So với các sản phẩm cạnh tranh gián tiếp: hàng nhập ngoại thì thường giá thành

đắt hơn, xà phòng bánh của Dove, Pamolive cũng đắt hơn so với Lifebouy 4 -5 nghìn đồng.
• Đánh giá sự phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng
Lợi ích của Lifebouy phù hợp với thị hiếu
- Diệt khuẩn
Về địa lý Việt Nam có khí hậu nhiệt đới gió mùa nóng ẩm, môi trường cho nhiều
dịch bệnh phát triển,
Về văn hóa: nguồn gốc nông thôn, nông dân, ý thức vệ sinh ko được chú trọng nên
nhiều dịch bệnh
Về nhu cầu: xã hội phát triển nhu cầu bảo vệ sức khỏe tăng -> nhu cầu có một sản
phẩm bảo vệ sức khỏe.
Về thực tế: có nhiều dịch bệnh phát triển theo mùa: tay chân miệng, dịch tả
( nguồn số liệu: Hiện nay đã có hơn 62.000 ca mắc bệnh tay chân miệng, trong đó có 114
trường hợp đã tử vong vì căn bệnh này)
Như vậy ta thấy rằng phòng bệnh bằng cách giữ bàn tay sạch sẽ -> nhu cầu về sản
phẩm bảo vệ.
- Mùi
Khí hậu: nóng ẩm nên cơ thể nhiều mồ hôi tạo ra nhu cầu sản phẩm giảm mùi hôi
cơ thể.
Thu nhập: tăng cao -> nhu cầu tăng -> từ những sản phẩm diệt trùng có mùi khó
chịu -> nhu cầu sản phẩm vừa diệt khuẩn vừa có mùi thơm.
- Ko ăn tay: cũng do thu nhập tăng, nhu cầu tăng sử dụng sản phẩm có chất lượng
- Kiểu dáng: từ chỗ dùng những sản phẩm xà phòng dễ bị nát khì dùng một thời
gian, đến nhu cầu sản phẩm luôn giữ được hình dạng, ko bị vữa nát, dễ sử dụng đến cuối
cùng. Cũng do thu nhập tăng, nhu cầu tăng.
Như vậy ta có thể đánh giá sản phẩm bánh xà phòng lifebouy phù hợp với thị hiếu
người dùng Việt.
4. Dự báo cung cầu
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 18
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
- Trong ngắn hạn : Cung và cầu trong ngắn hạn có xu hướng tăng vì những lí do

sau
Cầu : Dân số tăng trưởng khoảng 1,06 % ( theo thống kê 2009), cơ cấu dân số trẻ và
phổ biến mô hình gia đình mở rộng (gồm cả ông bà,cô chú,v.v ),tạo nhiều cơ hội phát
triển thị trường vì đây cũng chính là khách hàng mà công ty hướng đến. Bên cạnh đó đời
sống ngày càng được cải thiện, thu nhập tăng, lương cơ bản tăng, trình độ nhận thức về vệ
sinh, sức khỏe được nâng cao.
Cung: do cầu tăng mà cung cũng tăng theo để đáp ứng nhu cầu trong nước, ngoài ra
cũng được sự hỗ trợ của chính sách nhà nước, địa phương đối với các công ty nước ngoài
như Unilever, chính sách về các khu công nghiệp tạo điều kiện cho các công ty mở rộng tái
sản xuất, phát triển thị trường. Thêm vào đó, công ty có thể nới rộng thị trường ở các vùng
sâu vùng xa, miền núi , hẻo lánh…
- Trong dài hạn: cung giảm do cầu giảm
Các dòng sản phẩm có tuổi thọ hay chu kì kinh doanh là hữu hạn vì thế việc suy
giảm thị phần là điều tất yếu , có thể do một vài nguyên nhân sau:
Công nghệ: tốc độ công nghệ đang phát triển như vũ bão, việc các nhà khao học tìm
ra những chất tẩy rửa mới với những tính năng ưu việt hơn thay thế các dòng sản phẩm
hiện tại là một tương lai không xa.
Thu nhập: tỷ lệ tăng lương bình quân khoảng 12,2% là kết quả khảo sát lương tại thị
trường Việt Nam của Mercer, khi mà đời sống được cải thiện thì nhu cầu của người tiêu
dùng sẽ cao hơn, đòi hỏi dùng các mặt hàng chất lượng cao hơn, có thương hiệu tầm quốc
tế…
Xu hướng tiêu dùng của xã hội: người tiêu dùng có xu hướng không tuyệt đối trung
thành với một dòng sản phẩm trong một thời gian dài, họ thích tìm tòi khám phá những cái
mới, nhanh thích nghi với những sản phẩm tiện ích hơn, lạ và độc đáo hơn…
Sự phát triển của các hãng khác : có khả năng các đối thủ cạnh tranh tìm ra những
sự thay đổi mới đột phá, nguồn nguyên liệu đầu vào rể, nên sản phẩm rẻ hơn, chất lượng
tốt hơn cũng là một yếu tố dẫn tới sự suy giảm về cầu của sản phẩm.
IV. Xem xét khả năng cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường
Nguồn lực tài chính cũng như uy tín thương hiệu lớn tại thị trường Việt Nam của
unilever là một trong những yếu tố giúp cho các sản phẩm Sunlight, Comfort, Lifebouy có

khả năng cạnh tranh rất tốt với các sản phẩm đối thủ, có thị phần lớn và chỗ đứng vững
chắc trong lòng người tiêu dùng.
1. Khả năng cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường của Sunlight
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 19
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
Sunlight hiện đang có nhiều ưu thế hơn các đối thủ của mình khi mà thị trường Việt
Nam vốn chỉ là một thị trường tiêu dùng nhỏ lẻ, các sản phẩm nước rửa bát được tiêu dùng
nhiều nhất vẫn là các dòng sản phẩm giá rẻ. Trong các dòng sản phẩm này, Sunlight có
mức giá cạnh tranh tốt, chất lượng sản phẩm tốt, mẫu mã ưa nhìn, đánh trúng vào tâm lý thị
hiếu của những khách hàng tầm trung. Hiện đời sống người dân Việt Nam đang đi lên, các
sản phẩm nước rửa bát tự pha chế hiện nay không còn được tiêu dùng nhiều ( ngoài trừ ở
các cửa hàng ) và chính vì như thế nên Sunlight đã có 1 chố đứng vững chắc trong thị
trường tiêu dùng người Việt Nam.
Đối với các sản phẩm cạnh tranh chính như Mỹ Hảo, Lix, Sunlight đã có những
chiến lược cạnh tranh hợp lý khi có nhiều chương trình quảng cáo hơn, lại nắm them ưu thế
về giá, mẫu mã, có sự kiểm định chất lượng tốt, vì thế đã chiếm lĩnh thị trường khá tốt,
nhất là tại thành thị, huyện, nơi có mức sống khá. Song tại các vùng quê, thì sản phẩm
Sunlight chưa lấn át thị phần được so với Mỹ Hảo vốn có giá rẻ hơn ( đây là những nơi rất
nhạy cảm về giá)
2. Khả năng cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường của Comfort
"Comfort một lần xả" là nước xả quần áo được sản xuất theo đúng chuẩn quốc tế,
hương liệu được Hiệp hội Hương liệu quốc tế (IFRA) kiểm nghiệm theo một quy trình khắt
khe, sản phẩm cũng đã được Trung tâm Nghiên cứu an toàn Sức khỏe và Môi trường
(SEAC) thử nghiệm và chứng nhận tính an toàn cho người sản xuất, người sử dụng và môi
trường.
Ở Việt Nam, Viện Da Liễu quốc gia cũng đã tiến hành thử nghiệm khách quan và
kết luận "Comfort một lần xả" với chất anti-foam trong công thức sản phẩm giúp khử sạch
xà phòng ngay lần xả đầu tiên, đồng thời chất chống tái bám giúp ngăn cản cặn bẩn bám
ngược trở lại quần, do đó không gây kích ứng da, đảm bảo an toàn cho da và sức khỏe của
người sử dụng, kể cả với làn da trẻ em vốn mẫn cảm.

Với tính năng tốt, được sự kiểm nghiệm từ nhiều những tổ chức uy tín, Comfort có
nhiều ưu thế để có thể cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường đối với đối thủ cạnh tranh chính
như là Downy và Essence. Về thị phần, do sử dụng kết hợp với omo – bột giặt phổ biến
nhất tại Việt Nam nên Comfort có thị phần có phần lớn hơn Downy.
Sản phẩm Comfort được Unilever đầu tư cho quảng bá rất nhiều, rất nhiều chương
trình quảng cáo độc trên tivi, cũng như các chương trình khuyến mại, giảm giá xuất hiện
với tần suất dày nên sản phẩm ngày càng chiếm được lòng tin, thị hiếu của người dùng, qua
đó mở rộng thị phần.
3. Khả năng cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường của Lifebouy
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 20
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
Lifeboy cũng là 1 sản phẩm thành công của Unilever, trong một thị trường có rất
nhiều các sản phẩm cạnh tranh như đã nêu ở phần 1. Lifeboy vẫn có những ưu thế cạnh
tranh rất tốt đối với nhiều sản phẩm xà phòng bánh cũng như nước rửa tay khác. Sản phẩm
được Unilever đầu tư cho quảng bá khá nhiều ( chỉ kém comfort ) nên cũng có thị phần lớn
so với các loại sản phẩm khác trên thị trường.
V. Các hình thức quảng cáo, tiếp thị của 3 loại sản phẩm
Ba sản phẩm này do cùng thuộc 1 hãng unilever nên các phương án quảng cáo, tiếp
thị cũng khá giống nhau. Trong đó các chiến dich quảng cáo và tiếp thị dành cho nhãn hàng
comfort do đặc tính là đa dạng về chủng loại sản phẩm và nhiều các sản phẩm cạnh tranh
thay thế nên được đầu tư vượt trội về các chiến dich quảng cáo và tiếp thị.
1. Quảng cáo qua truyền hình:
Đây được coi là phương thức quảng cáo chủ yếu. Cả 3 nhãn hàng đều được quảng
cáo chủ yếu trên các kênh của cụm đài VTV như VTV1, VTV2, VTV3. Ngoài ra còn có
các kênh trên đài VTC như ở kênh VTC1, VTC2. Một số đài khác như Hà Nội, Hà Nội 2,
các kênh của các tỉnh và địa phương như Quảng Ninh, Bình Dương, Thanh Hóa… cũng có
phát quảng cáo của các nhãn hàng này. Giờ phát sóng thường là vào các khung giờ vàng
vào giữa bữa ăn trưa, tối, giữa giờ chiếu của các bộ phim, chương trình giả trí như vào
khung giờ: 12h kém 10, 18h kém 5, 18h50, 19h55, 8h55…
Ba nhãn hàng đều là nhãn hàng gia dụng thông dụng nên việc phát sóng vào những

khung giờ vàng trên sẽ thu hút được lượng khách hàng theo dõi đông đảo và đặc biệt là các
bà nội trợ gia đình
- Nước rửa bát sunlight thường được quảng cáo gắn với nội dung là các vết bẩn
lưu trên bát đĩa nhiều dầu mỡ, mùi khó chịu, khó lau rửa và sunlight xuất hiện với tính
năng tẩy sạch vượt trội, dễ dàng, lưu lại hương thơm êm dịu…
- Xà bông tắm lifeboy có nội dung gắn với các thông điệp gắn với an toàn vệ sinh
do viện pastuer khuyên dùng, có tính năng bảo vệ vượt trội khỏi các vi trùng gây bệnh cho
trẻ nhỏ…
- Nước xả vải comfort có nội dung quảng cáo đa dạng ứng với từng sản phẩm,
trước đây nội dung quảng cáo là về các thiên thần hương lưu giữ vào bảo vệ quần áo luôn
thơm mát. Thời gian gần đây quảng cáo của comfort được xây dựng dựa trên tạo hình các
nhân vật búp bê vải như gia đình andy – lily và các nhân vật khác, nhằm nhấn mạnh hương
thơm đa dạng, tính năng làm mềm vải… của comfort.
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 21
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
Unilever là một tập đoàn lớn đầu tư mạnh cho quảng cáo nên các đoạn phim quảng
cáo của 3 nhãn sản phẩm thường xuất hiện khá dầy, 1 khung giờ thường xuất hienj từ 2 – 3
lần, và một ngày sẽ cớ từ 4-5 khung giờ xuất hiện.
2. Quảng cáo trên báo và tạp chí
- Thông điệp quảng cáo của 3 nhãn hàng trên cũng xuất hiện trên các trang quảng
cáo của các tờ báo như: tiếp thị và gia đình, tiêu dùng, lao động, hoa học trò, phụ nữ…
đánh vào lượng khách hàng có thói quen và ưa thích đọc báo và tạp chí.
- Kẹp tờ rơi quảng cáo vào báo chí hay còn gọi là quảng cáo báo chí nhưng nó
khác ở chỗ không phải quảng cáo trên báo mà kẹp tờ quảng cáo vào báo chí. Theo nhận
định của nhiều chuyên gia chi phí cho hình thức quảng cáo này chỉ phù hợp với khu vực
thành thị và tiếp cận được khoảng 20% lượng khách hàng mục tiêu.
3. Quảng cáo trên mạng internet:
- Quảng cáo qua logo – baner: Đặt logo hoặc banner quảng cáo trên các website
nổi tiếng, những website có lượng khách hàng truy cập lớn hay những website được rank
cao trên Google là phổ biến và là cách quảng cáo trực tuyến hiệu quả nhất hiện nay. Nó

không những quảng bá được thương hiệu mà còn nhắm đến các khách hàng tiềm năng trên
Internet. Quảng cáo của nhãn hàng comfort và lifeboy thường được xuất hiện trên các
website báo điện tự như: 24h.com ; dantri.com; hoặc các trang down nhạc số như mp3.zing
; nhaccuatui.com…
- Quảng cáo bằng đường text link: link hoặc thông tin về nhãn hàng quảng cáo sẽ
được xuất hiện trên các khung chat yahoo mesenger, trên nền các đoạn phim, vidieo clip
trước khi mở…
Phương thức quảng cáo trên mạng internet có ưu điểm là rẻ hơn quảng cáo trên
truyền hình, xuất hiện phổ biến, và thường xuyên đánh vào lượng khách hàng tiềm năng
trên internet như giới trẻ, lớp phụ nữ đi làm….
4. Quảng cáo ngoài trời.
Các hình thức quảng cáo thông thường gồm:
- Các biển quảng cáo ngoài trời, đặt trên các tuyến phố, trước cửa những siêu thị
lớn, băng rôn tại các cửa hàng, đại lý,…
- Các biển quảng cáo tại các điểm chờ xe bus, biển quảng cáo in trên thân xe bus
- Các áp phích, băng rôn tại các cửa hàng…
- Các chiến dich promotion: các nhân viên mặc quần áo nhiều màu sắc, có logo
nổi bật của công ty or sản phẩm đi giới thiệu, tuyên truyền, phát tờ rơi giới thiệu về sản
phẩm trước cửa các siêu thị lớn hoặc các tuyến phố lớn, các nơi công cộng
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 22
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
Hai nhãn hàng comfort và lifeboy đều sử dụng phương thức quảng cáo này. Quảng
cáo ngoài trời là loại quảng cáo tốn ít chi phí nhưng hiệu quả, gây ấn tượng rộng rãi lên
khách hàng.
5. Các hình thức khuyến mãi cho sản phẩm
Đây cũng là một trong nhưng kênh quảng cáo tiếp thị phổ biến tại Việt Nam hiện
nay và 3 nhãn hàng trên ưa dùng. Đánh vào tâm lý của người Việt Nam ưa chuộng các mặt
hàng giảm giá, các sản phẩm có hàng khuyến mãi và tặng kèm… bao gồm các hình thức
sau đây:
- Dùng thử hàng mẫu miễn phí: vd: các chiến dịch phát hàng mẫu dùng thử cho

sản phẩm comfort mới trước các siêu thị lớn, và các chung cư đông đúc…
- Tặng quà: xuất hiện dưới hình thức tặng kèm sản phẩm khi mua hàng. Vd: khi
mua sản phẩm nước rửa chén sunlight loại chai lớn được tặng kèm bông rửa bát, hoặc mua
bột giặt omo loại lớn được tặng kèm 1 chai nước xả vải comfort hay một chai nước rửa
chén sunligh…
- Giảm giá: Bán hàng, cung ứng dịch vụ với giá thấp hơn giá bán hàng, giá cung
ứng dịch vụ trước đó, được áp dụng trong thời gian khuyến mại đã đăng ký hoặc thông báo
Vd: giảm giá cho các sản phẩm sunlight lớn, comfort lớn, bánh xà phòng lifeboy lớn
– thường xuất hiên với khẩu hiệu “tiết kiệm %”. Giảm giá có thể đi kèm với cả tặng quà.
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 23
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
- Chương trình văn hóa, nghệ thuật, giải trí: các chương trình ca nhạc, tạp kĩ giới
thiệu sản phẩm mới tổ chức thành sự kiện lớn, những chương trình tri ân khách hàng…
Vd: ngày hội hương thơm của comfort…
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 24
Bài tập nhóm Kinh Tế Đầu Tư
- Miễn phí và tặng thêm
Thường xuất hiện dưới dạng mua 1 tặng 2 hay tặng thêm dung lượng, quà tặng, sản
phẩm khác….
Nhóm 1 – Thẩm Định Giá Page 25