Chiến lược định vị sản phẩm sữa tươi nguyên chất của công ty sữa Vinamilk pot

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM SỮA TƯƠI
NGUYÊN CHẤT CỦA CÔNG TY SỮA
VINAMILK
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NÔI
KHOA KẾ TOÁN – QUẢN TRỊ KINH DOANH



“sức khỏe và vể đep cho bạn”
Thành viên nhóm
1. Bùi Thị Oanh
2. Ngyễn Kim Tuyền
3.Nguyễn Văn Sơn

Chương 1
Cơ sở lý
luận
Chương 3
Hiệu quả và
giải pháp
nâng caokhả
năng định vị
của Vinamilk
Chương 2
Thực trạng
định vị sản
phẩm sữa
tươi nguyên
chất của
công ty sữa

Vinamilk
Nội dung

Công ty sữa vinamilk

Tầm nhìn và sứ mệnh
Triết lý kinh doanh
Lịch sử hình thành
Cơ cấu tổ chức và hoạt động
Các danh hiệu đạt được
Giới
thiệu
về
công
ty

Lịch sử hình thành

2003 .
Đổi tên thành Công
ty Cổ phần
Sữa Việt Nam

Tiền thân là Công ty
Sữa, Café Miền Nam
: đổi tên thành
Xí Nghiệp
Liên hợp Sữa
Café
và Bánh Kẹo I 1976

1978
•
Liên doanh với
SABmiller Asia B.V
•
để thành
•
lập Công ty TNHH
Liên
•
Doanh SABMiller
Việt Nam
2005
2006 2006 2006
2007
Vinamilk niêm yết trên thị
trường chứng khoán Thành
phố Hồ Chí Minh

Các danh hiệu đạt được
1985, Huân chương Lao động Hạng III
1991, Huân chương Lao động Hạng II
1996, Huân chương Lao động Hạng I
2000, Anh Hùng Lao động
2001, Huân chương Lao động Hạng III cho
3 nhà máy thành viên VNM là Dielac,
Thống Nhất, Trường Thọ.
2006, Huân chương Lao động Hạng II cho
3 nhà máy thành viên VNM là Dielac,
Thống Nhất, Trường Thọ, Được tôn vinh

và đoạt giải thưởng của Tổ chức sở hữu
trí tuệ Thế

Phân tích swots
Điểm mạnh
+ Vinamilk là công ty sữa hàng đầu Việt Nam được hỗ trợ
bởi truyền thống hoạt động, uy tín, cũng như thương hiệu
được xây dựng tốt.
+ VNM có danh mục các sản phẩm đa dạng thích hợp cho
các độ tuổi và đáp ứng các
nhu cầu khác nhau. Đây là lợi thế không phải công ty nào
cũng có được.
+ VNM có mạng lưới phân phối và bán hàng trải rộng trên
cả nước. Các đại lý của VNM cũng được trang bị hệ
thống tủ đông để bảo quản sản phẩm đến tay người tiêu
dùng
+ Nhờ có ban lãnh đạo và điều hành tốt. Điều này thể hiện
ở khả năng kiểm soát chi phí đầu vào ổn định, lợi nhuận
của công ty tăng trưởng ổn định qua các năm.

Điểm yếu
+ Hiện nay mặc dù VNM đang có kế hoạch xây
dựng trang trại bò sữa trong nước song
nguyên liệu phần lớn vẫn phải nhập khẩu
(chiếm đến 90%) do đó sẽ chịu tác động
bởi các yếu tố như: giá thế giới, tỷ giá…
+ Giá thành các sản phẩm từ sừa hiện nay nếu
như so sánh với các nước phát triển
trên thế giới vẫn đang ở mức khá cao. Điều này
khiến cho một phần đối tượng người

tiêu dùng trong nước có thể tiếp cận với các sản
phẩm này.

Cơ hội
Thị trường sữa Việt Nam ngày càng phát
triển do thu nhập người dân ngày được cải
+ lợi thế là một doanh nghiệp nội địa lớn
trong ngành, VNM sẽ dễ dàng khi tìm hiểu
thị hiếu người tiêu dùng nếu như so sánh
với các hãng sữa ngoại khác.
+ Hệ thống phân phối tốt cũng là một yếu tố
hỗ trợ khi VNM đưa vào sản thị trường các
dòng sản phẩm mới

Thách thức
+ Sữa nước, sữa chua và sữa đặc là những
sản phẩm mà VNM đã chiếm được thị
phần lớn. Tuy nhiên sự cạnh tranh ở phân
khúc sữa bột ngày càng khó khăn hơn.
+ Những thị trường xuất khẩu này cũng
đang tiềm ẩn những rủi ro chính trị như
Thái Lan, Irac

Sản phẩm vật chất
Dịch vụ
Hình ảnh
Tạo sự khác
Tạo sự khác
biệt cho sản
biệt cho sản

phẩm
phẩm
Sự lựa chọn chiến lược định vị tạo sự khác biệt cho
sản phẩm

Sản phẩm vật chất
Nguyên liệu:
- Có nguồn gốc,
xuất sứ rõ ràng;
- Được cấp bởi
những nhà cung
cấp có uy tín;
- Đáp ứng được
các yêu cầu
thành phần dinh
dưỡng.
Sản phẩm vật chất
Quy trình sản
xuất
Công ty đã mạnh
dạn đầu tư dây
chuyền sản xuất
hiện đại được
chế tạo từ Thuỵ
Điển, đức


Dịch vụ
* “Người tiêu dùng hài
lòng thì chúng tôi mới

an tâm”
* Thiết kế website riêng,
qua đó hỗ trợ tư
vấn,giải đáp thắc mắc
của khách hàng về
sản phẩm sữa.
* Đặt hàng dễ dàng qua
mạng tại một số
website mà công ty
đăng tải.

Hình ảnh
Truyền thông và tổ chức sự kiện
Logo
Slogan
Kiểu dáng
Bao bì
Kiểu chữ
Khuyến mãi

LOGO

+lôgô : Thể hiện niềm đam mê và
sức sống của vinamilk

SLOGAN

“Sức khỏe & vẻ đẹp của bạn”

KIỂU DÁNG

KIỂU CHỮ

- VINAMILK được viết tắt
từ hai chữ vina và milk.
Đây là công ty sản xuất
sữa ở Việt Nam. chữ
VINAMILK được cách
điệu thành W: gắn kết trí
tuệ và sức sáng tạo

Chữ W màu trắng nổi bật
trên nên màu xanh da trời và
hình ảnh dòng sữa trắng tạo
nên cảm

CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MẠI,
QUẢNG CÁO
Chương trình khuyến
mại,quảng cáo
Khuyến mại mừng
ngày khai trường
Xây dựng
Hình ảnh chú bò
thân thiện
Đầu tư
cho tương lai

TRUYỀN THÔNG VÀ TỔ CHỨC SỰ KIỆN


3,1 tỷ đồng cho quỹ học bổng truyền thống của
mình “Vinanmilk ươm mầm tài năng trẻ”

Phụng dưỡng suốt đời 20 Mẹ Việt Nam Anh
hùng, xây 72 căn nhà tình nghĩa, 120 nhà tình
thương; đóng góp cho các quỹ đền ơn đáp
nghĩa,

học bổng “VINAMILK ươm mầm tài năng
Việt Nam” với 3.000 suất học bổng
(500.000 đồng/suất)

TRUYỀN THÔNG VÀ TỔ CHỨC SỰ KIỆN

. giảm thiếu ô nhiễm môi trường đảm bảo

phát triển bền vững
Tất cả các nhà máy của Vinamilk đều thực
hiện đầy đủ các quy định, yêu cầu về đánh
giá tác động môi trường ngay từ những
ngày đầu xây dựng
Vinamilk sử dụng
baobì thânthiên
với môi trường

Tác động của các chiến lược định vị

Tác động của chiến lược định vị