một số bước nghiên cứu và phân tích thị trường

Một số bước nghiên cứu và phân tích thị trường
Nắm bắt thị trường là một yêu cầu nghiệp vụ vô cùng
quan trọng trong kinh doanh. Người Việt Nam có câu
“sai một ly, đi một dăm”. Nếu bạn dựa trên những cơ
sở không đáng tin cậy mà đi đến một quyết định đầu
tư quan trọng, tức là bạn đã sãn sàng chấp nhận một
tỉ lệ rủi ro cao. Để hạn chế rủi ro, người ta cần có một
cơ sở đáng tin cậy. Chính vì vậy, người ta đã tốn
nhiều công sức để nghiên cứu làm thế nào để có thể
thu được kết quả tương đối chính xác nhất, phản ánh
đúng nhất tình hình thị trường, để dựa vào đó mà quyết định phương hướng kinh doanh
của mình. Để thực hiện việc nghiên cứu thị trường phục vụ cho một mục đích kinh doanh
cụ thể, người ta có thể phải đi qua một số bước cần thiết. Dưới đây là một số công đoạn
được đúc kết và được cho là cần thiết trong việc nắm bắt thị trường.
• Xác định nguồn thông tin cần thiết.
• Nghiên cứu xu hướng thị trường thông qua phân tích 4 (hoăc 6) yếu tố thị trường
(PEST) (hoặc PEST+LE).
• Nghiên cứu tình hình thị trường thông qua nghiên cứu 5 lực tác động.
• Nghiên cứu mức độ cạnh tranh (SWOT).
• Nghiên cứu sơ đồ thị trường.
• Nghiên cứu chu kỳ thị trường và dự báo thị trường.
• Nghiên cứu chuổi giá trị của thị trường
• Nghiên cứu khách hàng (khách hàng trực tiếp, các thành phần trong dây chuyền
phân phối, người sử dụng sản phẩm, người tiêu dùng sau cùng, những thành phần
có ảnh hưởng)