thuyết trình marketing căn bản - ý tưởng sản phẩm

GIỚI THIỆU
MÔ TẢ SẢN PHẨM
MÔ TẢ SẢN PHẨM
PHÂN TÍCH SẢN PHẨM - CÔNG NGHỆ
•
Tính sáng tạo vượt trội
•
Khắc phục được những nhược
điểm cơ bản của bồn cầu thông
thường
•
Trang bị thiết bị hiện đại
•
Thu hút được tính tò mò của
người tiêu dùng
•
Tuổi thọ sản phẩm cao
•
Mẫu mã thiết kế đa dạng
•
Được chứng nhận sản phẩm
chất lượng cao của Hiệp hội
bồn cầu quốc tế. (ITA)
•
Một số tính năng đã xuất
hiện trên thị trường
•
Giá thành khá cao

•
Một số người tiêu dùng
chưa quan tâm đến sản
phẩm
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ


Thu nhập BQ năm 2010
Thu nhập BQ năm 2010
Tốc độ tăng trưởng
Tốc độ tăng trưởng
Cả nước:
1.160 USD/người/năm
TP Hồ Chí Minh:
2800USD/người/năm
Năm 2009: 4.7%
Năm 2010: 6.7%
Mục tiêu 2011: 7.5%
TPHCM: Năm 2010: 11.5%
Ước tính năm 2011: 12%
TG SmartArt_Gear


Mặt trái nền kinh tế
Mặt trái nền kinh tế


Mặt trái nền kinh tế
Mặt trái nền kinh tế

•
Lạm phát khá cao, năm
2010: 11,75%
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
•
Cơ chế hai tỷ giá vẫn còn
nhức nhối


Dân số
Dân số
Trình độ công nghệ
Trình độ công nghệ

Sự phát triển mạnh của
công nghệ máy tính và
mạng internet

Công nghệ tự động
ngày càng phát triển

Dân số VN 85.789.573 người
(2009)

TP.HCM 7.123.340 người
 Tỷ lệ người trong độ tuổi
lao động tăng 16%
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

Ngành bất động sản, xây dựng và vật liệu xây dựng

đang phát triển rất mạnh (dự đoán phát triển tới 53%)

Nguồn nhân công dồi dào, giá rẻ

Giới lao động trí thức có thu nhập cao ngày càng nhiều

Chi phí sản xuất có thể tăng do lạm phát, biến động tỷ
giá, giá xăng dầu,…

Sự phân hóa giàu nghèo giữa các tầng lớp xã hội

Bị thiệt hại do chính sách giá rẻ ở Trung Quốc
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ

Sản phẩm độc quyền đánh vào nhu cầu ngày càng cao
của khách hàng

Là hàng Việt Nam chất lượng cao đi tiên phong trong
lĩnh vực sản phẩm bồn cầu

Có nhiều kênh phân phối đa dạng

Phải tính thêm chi phí vận chuyển các sản phẩm
ngoại, thuế nhập khẩu.

Bị ảnh hưởng tỷ giá => bất lợi trong việc thương thảo
giá cả


Có sự cạnh tranh từ các hãng nước ngoài, tâm lý
người dân Việt còn chuộng hàng ngoại.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ
MỤC TIÊU
Xác định thị trường mục tiêu
Có sẵn sàng mua
với mức giá đó
hay không?
Nghề nghiệp
Có Không Học
sinh
sinh
viên
Nhân
viên
văn
phòng
Công
nhân
Kinh
doanh
tự do
Khác
Mức
giá sản
phẩm
mà bạn

nghĩ
phù
hợp với
Dream
Toilet
Dưới 7
triệu
21 9 3 22 2 1 2
Từ 7 –
15 triệu
27 15 7 23 3 6 3
Từ 15 –
25 triệu
12 5 1 8 3 3 2
Trên 25
triệu
7 4 1 4 2 4
Xác định thị trường mục tiêu
1. Giới kinh doanh tự do nằm trong độ tuổi
từ 31 trở lên và tập trung vào thị
trường TPHCM
Xác định thị trường mục tiêu
2. Các chủ nhà hàng, khách sạn, doanh
nghiệp dịch vụ - du lịch
3. Các nhà thầu xây dựng
MARKETING MIX CHO 4 THỜI KÌ
GIAI ĐOẠN MỞ ĐẦU
Chiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩm

Chiến lược sản phẩm
•
Nâng cao chất lượng
từng lúc tùy theo nhu cầu
•
Xây dựng một trung tâm trưng
bày sản phẩm và bảo hành
chuyên chăm sóc khách hàng
với phương châm: “hết lòng tận
tụy vì khách hàng”

Sử dụng chính sách giá hớt váng
thị trường.

Giá 19 triệu 579 ngàn đồng.
GIAI ĐOẠN MỞ ĐẦU
Chiến lược giá
Chiến lược giá
Chiến lược giá
Chiến lược giá