Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (126.25 KB, 3 trang )
Sổ tay quản lý: Dương Đông
kích Tây
Tất cả 36 kế của Tôn Tử không chỉ hữu dụng cho đánh trận ngày xưa, mà vẫn còn
được xem là những “tuyệt chiêu” trong quản trị nhân sự. Sổ tay quản lý sẽ lần lượt
đề cập tới các kế sách đó trong việc quản trị nhân sự.
Kế Dương Đông kích Tây, nôm na là đánh lạc hướng đối phương, làm như định
đánh vào phía Đông, nhưng thực chất lại đánh ở hướng Tây. Dương Đông kích
Tây được ứng dụng nhiều trong các chiến thuật, đối kháng như đánh võ, chơi cờ,
đá bóng, đàm phán… Trong võ thuật, tung hư chiêu nhá bên phải để thu hút sự
chú ý của đối phương vào bên phải rồi thình lình tung đòn ở bên trái rất thường
được vận dụng. Trong đấu tranh, tạo tin đồn hay động thái làm rối tai rối mắt địch
để buộc đối phương phải phân tán lực lượng vì phải lo đối phó nhiều mặt, rồi ra
đòn chí tử vào điểm ít phòng vệ nhất cũng là chiến thuật thường gặp. Nguyên tắc
của Dương Đông kích Tây là bí mật chủ động tạo sự bất ngờ, đẩy đối phương vào
thế bị động. Khi áp dụng kế này, tuyệt đối tránh bị “lộ cơ”, tức là để đối phương
biết trước được mình có dự định gì.
Trong lĩnh vực quản trị nhân sự, không phải nhiều người có sự đối chiếu áp dụng
các kế sách thời xưa mà đôi khi vẫn vô tình vận dụng. Chẳng hạn kế Dương Đông
kích Tây được áp dụng trong các cuộc phỏng vấn tuyển dụng mang tính gây áp lực
để kiểm tra khả năng ứng phó và giữ bình tĩnh của ứng viên, để tìm hiểu bản chất
và năng lực của ứng viên. Nhà tuyển dụng thật niềm nở hỏi han ứng viên đề nghị
người ấy kể những câu chuyện cá nhân và kích thích người ấy hăng say kể chuyện
và đến một tình tiết thích hợp, làm bộ sa sầm gay gắt hỏi xoáy hoặc phản bác lại
một vấn đề nào đó.
Ngoài ra, Dương Đông kích Tây có thể dùng làm tăng thêm sự hãnh tiến của nhân