quản trị chiến lược - chương ix chiến lược cấp công ty - gv. lê thành hưng

Giảng viên : MBA LÊ THÀNH HƯNG
CHƯƠNG IX:
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
- Chiến lược đa dạng hóa cấp công ty cho phép sử dụng
các năng lực cốt lõi của nó để theo đuổi các cơ hội
từ môi trường bên ngoài,…
- Chiến lược cấp công ty xác định các hành động mà công ty thực hiện
nhằm giành lợi thế cạnh tranh bằng cách lựa chọn, quản trị một nhóm
các hoạt động kinh doanh khác nhau cạnh tranh trong một số ngành
và thị trường sản phẩm.
MỤC TIÊU
CHIẾN LƯỢC CẤP DOANH NGHIỆP
- Chiến lược cấp doanh nghiệp là
hệ thống những chiến lược tổng
quát, có thể áp dụng cho các
công ty đa ngành hoặc đơn
ngành,…sản xuất, kinh doanh
các sản phẩm hoặc các dịch vụ
trên thị trường trong nước hoặc
thị trường đa quốc gia.
- Xu hướng khu vực hóa và toàn cầu hóa đòi hỏi các doanh nghiệp
phải tái cấu trúc doanh nghiệp điều chỉnh các chiến lược hiện tại
cũng như lựa chọn những chiến lược kinh doanh mới,…
- Tái cấu trúc doanh nghiệp bao gồm hệ thống các mối
giao dịch như: Thay đổi cơ cấu tổ chức doanh nghiệp,
phân quyền rộng rãi cho nhân viên cấp dưới, thiết kế lại
các quy trình làm việc đơn giản và hiệu quả hơn, giảm
bớt các đơn vị kinh doanh không còn khả năng sinh lợi,
phát triển các đơn vị kinh doanh mới kịp thời…
- Tái cấu trúc doanh nghiệp liên quan đến 3 khía cạnh cơ
bản: Tái thiết cơ cấu tổ chức doanh nghiệp, tái thiết cấu

trúc tài chính doanh nghiệp, tái cấu trúc danh mục vốn
đầu tư,…
CHIẾN LƯỢC CẤP DOANH NGHIỆP
CÁC CHIẾN LƯỢC CẤP
DOANH NGHIỆP
- Mục đích của việc hình thành chiến lược theo cấp bậc là vừa
đảm bảo tính thống nhất về chiến lược kinh doanh trong
toàn bộ doanh nghiệp, vừa đảm bảo tính thích nghi của
chiến lược với môi trường kinh doanh theo khu vực thị trường
theo ngành hàng, theo sản phẩm,…
- Hoạch định chiến lược cấp doanh nghiệp nhằm hình thành
cơ cấu vốn đầu tư phân bổ phù hợp với các ngành kinh doanh tại
các khu vực hay quốc gia thị trường,…
MỤC TIÊU
1- CÁC CHIẾN LƯỢC
TĂNG TRƯỞNG
1- CÁC CHIẾN LƯỢC
TĂNG TRƯỞNG
2- CHIẾN LƯỢC
HƯỚNG NGOẠI
2- CHIẾN LƯỢC
HƯỚNG NGOẠI
3- CÁC CHIẾN LƯỢC
SUY GIẢM
3- CÁC CHIẾN LƯỢC
SUY GIẢM
4- CHIẾN LƯỢC
ĐIỀU CHỈNH/
HỖN HỢP
4- CHIẾN LƯỢC

ĐIỀU CHỈNH/
HỖN HỢP
CÁC CHIẾN LƯỢC CẤP DOANH NGHIỆP
-
Chiến lược tăng trưởng là những giải pháp định hướng
có khả năng giúp các doanh nghiệp
gia tăng doanh số và lợi nhuận
của các đơn vị kinh doanh cao hơn
hoặc bằng tỉ lệ tăng trưởng bình quân ngành
-
Chiến lược này gắn liền với các mục tiêu
tăng trưởng nhanh hoặc tăng trưởng ổn định
CÁC CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG
CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG
(TĂNG TRƯỞNG NHANH)
- Chiến lược tăng trưởng tập trung
(tăng trưởng nhanh) là những giải
pháp được thực hiện nhằm gia
tăng doanh số và lợi nhuận bằng
cách đặt trọng tâm vào hai yếu tố
cơ bản là “sản phẩm” và “thị
trường.
- Nhiều doanh nghiệp đơn ngành
xem đây là chiến lược tăng trưởng
chủ đạo, giúp doanh nghiệp tận
dụng tối đa những khả năng tiềm
tàng trong nội bộ và khai thác triệt
để các cơ hội thị trường bên ngoài.
- Trong thực tế, chiến lược này phù
hợp với những ngành kinh doanh

còn có khả năng khai thác thị
trường, nhãn hiệu hàng hóa có uy
tín, sản phẩm có khả năng cải tiến
hoặc đa dạng hóa mẫu mã
- Ba nhóm chiến lược tăng trưởng
tập trung/nhanh là: Chiến lược
thâm nhập thị trường, chiến lược
phát triển thị trường và chiến lược
phát triển sản phẩm.
CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG
(TĂNG TRƯỞNG NHANH)
CHIẾN LƯỢC
Thâm nhập thị trường
Là CL tăng doanh số và
lợi nhuận bằng cách nỗ
lực bán các sản phẩm
hiện tại nhiều hơn trên
chính thị trường hiện tại
thông qua các hoạt động
Marketing như: Điều chỉnh
giá phát triển mạng lưới
bán hàng, thực hiện các
chương trình xúc tiến bán
hàng tích cực (quảng cáo,
khuyến mãi, quan hệ công
chúng, chào bán
hàng, ).
- Là chiến lược tăng
doanh số và lợi
nhuận bằng cách

bán các sản phẩm
hiện tại trên thị
trường mới.
- Các thị trường mới
có thể khai thác là:
+ Khu vực địa lý mới
+ Khách hàng mục
tiêu mới
+ Công dụng mới
của sản phẩm
Phát triển thị trường
-
Là chiến lược tăng doanh
số và lợi nhuận bằng phát
triển sản phẩm mới để bán
trên thị trường hiện tại.
- Sản phẩm mới có thể có
thể lựa chọn theo chiến lược
này là: Sản phẩm cải tiến,
sản phẩm mới hoàn toàn (do
bộ phận R&D của công ty
thiết kế hoặc mua bằng thiết
kế của các cơ quan nghiên
cứu, sản phẩm mới mô
phỏng từ những công ty dẫn
đầu trên thị trường quốc gia
hoặc quốc tế (bản quyền đã
được xã hội hóa).
Phát triển sản phẩm
CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG

(TĂNG TRƯỞNG NHANH)
CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG ỔN ĐỊNH
- Chiến lược tăng trưởng hội nhập hàng dọc
(tăng trưởng ổn định) là chiến lược được
thực hiện để tăng doanh số và lợi nhuận cho
doanh nghiệp khi môi trường kinh doanh có
nhiều cơ hội mới hoặc xuất hiện những
nguy cơ mà công ty có khả năng hạn chế
hoặc ngăn chặn được.
- Điều kiện cơ bản để thực hiện chiến lược
hội nhập có hiệu quả là doanh nghiệp phải
có đủ nguồn vốn đầu tư, nguồn nhân lực có
khả năng hoàn thành tốt các nhiệm vụ mới,
cơ cấu tổ chức phải được điều chỉnh để
thích nghi với chiến lược mới
CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG ỔN ĐỊNH
- Chiến lược kết hợp về phía sau: Đây là
chiến lược tăng doanh số và lợi nhuận bằng
cách tham gia vào ngành cung ứng các yếu
tố đầu vào (chủ yếu là ngành cung ứng
nguyên liệu, hàng hóa) cho các đơn vị kinh
doanh hiện tại của doanh nghiệp.
Kết hợp về phía sau thích nghi với các tình
huống như: Các ngành cung cấp đang tăng
trưởng nhanh, lợi nhuận biên tế của ngành
cao, các doanh nghiệp có nguồn lực tiềm
tàng chưa khai thác hết. DN đang gặp khó
khăn về nguồn cung cấp như: Nguồn cung
cấp không ổn định, chi phí thu mua cao, nhà
cung cấp gây sức ép về giá hoặc các điều

kiện giao nhận hàng hóa, thời hạn giao
hàng ko tin cậy được.
- Chiến lược kết hợp về phía trước: Đây là
chiến lược tăng doanh số và lợi nhuận
bằng cách tham gia vào ngành tiêu thụ các
sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp.
Kết hợp về phía trước thích nghi với các
tình huống như: Các ngành tiêu thụ sản
phẩm đang tăng trưởng nhanh, lợi nhuận
tiềm tàng cao, các doanh nghiệp chưa tận
dụng hết những nguồn lực sẵn có. DN
đang gặp khó khăn trong việc tiêu thụ các
sản phẩm của ngành kinh doanh hiện tại
CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG ỔN ĐỊNH
CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG ĐA DẠNG HÓA
- Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa là những
chiến lược tăng doanh số và lợi nhuận bằng
cách tham gia vào những ngành khác có liên
quan hoặc không liên quan với ngành kinh
doanh hiện tại của doanh nghiệp.
- DN có thể thực hiện chiến lược đa dạng hóa
bằng cách đầu tư phát triển các đơn vị kinh
doanh mới hoàn toàn, mua lại toàn bộ hoặc một
phần doanh nghiệp đang gặp khó khăn về tài
chính, liên doanh với các doanh nghiệp khác,
mua cổ phiếu
- Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: Là chiến lược tăng doanh số
và lợi nhuận bằng cách phát triển sản phẩm mới nhưng có liên hệ
với nhau phù hợp với công nghệ hiện tại hoặc công nghệ mới để
cung cấp cho thị trường mới.

- Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang: Là chiến lược tăng doanh
số và lợi nhuận bằng cách phát triển sản phẩm mới không liên hệ
với sản phẩm theo công nghệ mới để đáp ứng bổ sung nhu cầu
của thị trường hiện tại
- Chiến lược đa dạng hóa kết khối: Là chiến lược tăng doanh số
và lợi nhuận bằng cách phát triển sản phẩm mới không liên hệ với
nhau theo theo công nghệ mới để cung cấp cho thị trường mới.
CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG ĐA DẠNG HÓA
Các liên
minh chiến
lược
Có ba loại chiến
lược hội nhập
ngang
Chiến
lược mua
lại
Chiến
lược hợp
nhât/sáp
nhận
CHIẾN LƯỢC HƯỚNG NGOẠI
- Chiến lược hướng ngoại (tăng trưởng hội nhập hàng ngang) thực
chất là những chiến thuật được thực hiện độc lập hoặc kết hợp với
những chiến lược tăng trưởng khác nhằm giúp doanh nghiệp đạt
được những mục tiêu chiến lược lâu dài.
CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP
HÀNG NGANG/HƯỚNG NGOẠI
Chiến lược hợp nhất:
Là chiến lược kết

hợp hai hay nhiều
doanh nghiệp riêng lẻ
thành một doanh
nghiệp mới theo
nguyên tắc tự nguyện
nhằm tạo lợi thế cạnh
tranh trên thị trường.
Các nhà quản trị
chỉ nên chọn chiến
lược này khi các
lợi ích dự kiến
vượt trội các chi
phí có khả năng
phát sinh.
- Chiến lược Mua lại: Là chiến lược mua lại toàn bộ hay một hoặc
một vài đơn vị kinh doanh của doanh nghiệp khác để bổ sung vào
các ngành hàng hiện tại nhằm gia tăng thị phần hoặc tạo các lợi thế
cạnh tranh nhanh chóng trên thị trường
- Các nhà quản trị chỉ nên chọn chiến lược này khi xem xét tính phù
hợp về mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp, đánh giá đúng giá trị
tài sản hữu hình và vô hình của doanh nghiệp, nắm rõ lý do bán của
đối tác và xem xét mối quan hệ cung cầu giữa các bên nhằm hợp
nhất, mua lại.
CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP
HÀNG NGANG/HƯỚNG NGOẠI
- Các liên minh chiến lược: Là sự hợp lực của hai hay
nhiều công ty nhằm thực hiện có hiệu quả một dự án đặc
biệt hay hợp tác trong một lĩnh vựa kinh doanh có lựa
chọn giữa các bên đối tác.
- Các hình thức liên minh chiến lược:

CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP
HÀNG NGANG/HƯỚNG NGOẠI
+ Liên minh quốc tế (thông
qua hình thức chủ yếu là
liên doanh) nhằm vượt qua
hàng rào chính trị và những
khác biệt về văn hóa.
+ Liên minh để khắc phục
điểm yếu giữa các bên đối
tác nhằm thực hiện các
hoạt động có lợi cho cả các
bên.
+ Liên minh để khác thác
thế mạnh của các bên đối
tác nhằm tạo lợi thế cạnh
tranh trên thị trường.
CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP
HÀNG NGANG
Hai Lợi thế khi
tham gia vào
các liên minh
chiến lược
Các công ty vừa
duy trì được sự
riêng biệt và độc
lập, vừa ít phát
sinh các chi phí
hành chính và chi
phí phối hợp.
Mỗi công ty đều

có được những
lợi ích từ liên
minh và cùng chia
sẽ các chi phí và
những rủi ro trong
nghiên cứu và
nắm bắt thị
trường mới.
CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HỘI NHẬP
HÀNG NGANG
CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG ỔN ĐỊNH
- Chiến lược tăng trưởng ổn định là những giải pháp có
khả năng giúp doanh nghiệp tăng doanh số và lợi
nhuận bằng với tốc độ phát triển bình quân của ngành.
- Chiến lược này gắn với các mục tiêu ổn định.
Chỉnh đốn/
Thu hẹp
hoạt động
Thanh lý/
Giải thể
Cắt giảm
bớt các
hoạt động
Thu họach
CÁC CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM
1- Điều chỉnh các giải pháp tác nghiệp
2- Điều chỉnh cơ cấu tổ chức
3- Điều chỉnh mục tiêu và chiến lược hiện tại
ĐIỀU CHỈNH CHIẾN LƯỢC