thuyết trình chiến lược kinh doanh quốc tế và thâm nhập thị trường của apple

LOGO
“ Add your company slogan ”
CHIẾN LƯỢC KINH
DOANH QUỐC TẾ VÀ
THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG CỦA APPLE
www.themegallery.com
DANH SÁCH NHÓM 6 LỚP ĐÊM 2 K22
www.themegallery.com
Nguyễn Hữu Khanh
Trương Nguyễn Quang Minh
Lương Thị Minh Nguyệt
Nguyễn Thị Thắm
Lê Quang Thanh Trang
Nguyễn Tài Xuân
www.themegallery.com
NỘI DUNG TRÌNH BÀY
Bài học kinh nghiệm từ Apple
Các chiến lược thâm nhập thị trường Apple đang áp dụng
Chiến lược kinh doanh quốc tế của Apple
Tổng quan về công ty
Cơ sở lý luận về công ty đa quốc gia
Chiến lược kinh doanh quốc tế của Apple
www.themegallery.com
 Khái niệm:
MNC thường được hiểu là một công ty đặt trụ sở tại một
nước nhưng lại có những hoạt động sản xuất kinh
doanh tại những nước khác.
 Đặc điểm của MNC:
 Các chi nhánh của nó phải chịu tác động của áp lực môi
trường quan trọng

 Các chi nhánh của chúng sử dụng một nguồn lực ch
 Các chi nhánh của MNC được liên kết với nhau bởi một
sứ mệnh chiến lược chung
CƠ SỞ LÝ LUẬN
www.themegallery.com
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ VÀ THÂM
NHẬP THỊ TRƯỜNG
Thâm nhập thị trường
Thương mại quốc tế:
Xuất khẩu-nhập khẩu,
Licensing, Franchising,
BOT .
Đầu tư quốc tế: Liên
doanh, đầu tư gián tiếp,
liên minh chiến lược.
Kinh doanh quốc tế
Chiến lược toàn cầu.
Chiến lược địa phương
hóa.
Chiến lược quốc tế.
Chiến lược xuyên
quốc gia.
Chiến lược
TỔNG QUAN VỀ APPLE
www.themegallery.com
1976 1991 2007
2010
 Một số cột mốc lịch sử quan trọng
TỔNG QUAN VỀ APPLE
Trụ sở chính: Infinite

Loop, Cupertino,
California,
Số lượng trụ sở trên
thế giới: 251
Các sản phẩm chủ
yếu: máy tính cá nhân,
điện thoại phần mềm,
phần cứng, thiết bị nghe
nhạc và nhiều thiết bị đa
phương tiện khác.
www.themegallery.com
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA APPLE
Cơ sở lựa chọn chiến lược
Định vị chiến lược
Chiến lược kinh doanh quốc tế
Cấu trúc nhân sự phù hợp CLKD
Kết quả thực hiện chiến lược
Your
Slogan
here
Your
Slogan
here
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA APPLE
Cơ sở lập chiến lược
www.themegallery.com
Apple chịu một sức
ép về chi phí thấp
vì
Apple chỉ quan tâm đến sản xuất

những sản phẩm có khả năng gây
khác biệt, có công nghệ và
chất lượng cao, có kho ứng dụng
rộng rãi và hiện đại nhất và
luôn đưa ra mức giá khá cao
để tạo sự khác biệt
Apple chịu một sức
ép về chi phí thấp
vì
Apple chỉ quan tâm đến sản xuất
những sản phẩm có khả năng gây
khác biệt, có công nghệ và
chất lượng cao, có kho ứng dụng
rộng rãi và hiện đại nhất và
luôn đưa ra mức giá khá cao
để tạo sự khác biệt
Súc
chi
phí
Súc
ép
chi
phí
Apple ít chịu sức ép từ
địa phương
Apple chyên sản xuất
các sản phẩm có chất
lượng công nghệ cao, kho
ứng dụng rộng rãi cho tất
cả các khách hàng

Apple sử dụng 2 kênh
phân phối chính là bán
hàng qua mạng và các
nhà phân phối chính thức
tại các quốc gia.
Súc
ép
địa
phư
ơng
Súc
ép
địa
phư
ơng
Apple đang lựa chọn chiến lược kinh doanh toàn cầu.
1
2
Apple chuyên sản xuất các sản phẩm có chất lượng công
nghệ cao, kho ứng dụng rộng rãi cho tất cả các khách hàng
chứ không quan tâm đến sở thích và thị hiếu của từng quốc
gia riêng biệt.,
Apple có một kênh phân phối rộng lớn và ổn định trên
toàn thế giới. Tất cả các chính sách giá, khuyến mãi,
quy định về hệ thống cửa hàng, chế độ bảo hành…đều
phải tuân thủ theo các quy định của hãng
www.themegallery.com
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ
Chiến lược
CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG

CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG
Thương hiệu: nguồn Hãng Millward Brown
www.themegallery.com
CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG
Tài chính: Theo MacDailyNews tình hình vốn hóa của Apple
www.themegallery.com
CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG
Khác biệt hóa sản phẩm:
 Tất cả các sản phẩm của Apple đều được cấp chứng nhận ISO
9000.
 Apple cũng không ngừng cải tiến sản phẩm. .Nhiều các thế hệ
máy mới ra đời và mỗi một thế hệ sản phẩm mới ra đời đều có sự
cải tiến các đặc tính kỹ thuật, hoặc bổ xung các chức năng mới
làm cho nó trở lên ưu việt hơn, số lượng chủng loại sản phẩm của
Apple khá phong phú và đa dạng
 Sự thiết kế hoàn hảo trong tất cả các dòng sản phẩm. Ngay cả
đến những chi tiết mọi thứ gần như hoàn hảo và bắt mắt từ thiết
kế, đóng gói thậm chí đến cả những mẫu quảng cáo trên truyền
hình
www.themegallery.com
CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG
Title in here
Title in her
Title in here
1
3
2
Chính sách
giá phù hợp
với định vị

sản phẩm
Chính sách giá
phù hợp chiến
lược phát triển
của Apple
Chính sách
giá được
thực hiện
theo chu
kỳ sống
của sản
phẩm
Chính sách giá
CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG
www.themegallery.com
Hệ thống kênh phân phối của Apple
CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG
www.themegallery.com
Hệ thống kênh phân phối đối với khách hàng là doanh nghiệp
CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG
www.themegallery.com
Hệ thống kênh phân phối B2C
CẤU TRÚC NHÂN SỰ CỦA APPLE
www.themegallery.com
Cơ cấu nhân sự
www.themegallery.com
CẤU TRÚC NHÂN SỰ CỦA APPLE
Văn hóa làm việc mở -
“winning culture” giữa lãnh
đạo và nhân viên

Chia sẻ dinh hướng kinh doanh
Khuyến khích tinh thần tập thể
Thúc đẩy sự phát triển cá nhân
Quy tắc làm việc với thời hạn
Tuyển dụng
Văn hóa doanh nghiệp
Khuyến khích động viên
Giu chân nhân tài
Thu hút nhân tài
CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG CỦA APPLE
www.themegallery.com
Liên minh chiến lược
Xuất khẩu
Đầu tư trực tiếp
Gia công gián tiếp
CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG CỦA APPLE
Liên minh chiến lược
 Liên minh chiến lược của Apple & Microsoft
 Liên minh chiến lược: Apple Inc & Motorola Co
 Liên minh Apple và HP
 Liên minh Apple và Google
 Những liên minh khác
Các đồng minh cũng có thể hưởng lợi từ việc mua
tập thể, liên kết tiếp thị, kết hợp nghiên cứu phát
triển, đồng tài trợ hoạt động đào tạo hoặc thống nhất
thiết lập các tiêu chuẩn trong một công nghệ mới
www.themegallery.com
www.themegallery.com

Table
Add Your Title
Add Your Title
Add Your Title
Add Your Title Add Your Title
Add Text Text Text Add Text
Add Text Text Text Add Text
Add Text Text Text Add Text
Add Text Text Text Add Text
Add Text Text Text Add Text
www.themegallery.com
3-D Pie Chart
Text1
Text2
Text3
Text4
Text5
Text6
LOGO
“ Add your company slogan ”
[ Add your company slogan ]