CHIẾN LƯỢC MARKETING thương hiệu PONDS

KẾ HOẠCH MARKETING
Nhóm 2
POND‘S AGE MIRACLE
SẢN PHẨM:
Danh sách thành viên trong nhóm
Nhóm 2:
Từ Bùi Hoàng Dương
Tạ Công Đạt
Trần Trung Hiếu
Võ Huy Hoàng
Bùi Thị Huệ
Nguyễn Mạnh Hùng
Nguyễn Bảo Hưng
Trần Thế Sơn
Lương Thanh Tùng
I.
Phân tích sản phẩm
II.
Phân tích thị trường
III.
Chiến dịch
Marketing
IV.
Dự trù ngân sách
Nội dung chính
I. Phân tích sản phẩm
1. Giới thiệu về
thương hiệu POND'S
2. Phân tích sản phẩm
Sứ mệnh Mục tiêu
Điểm

mạnh
Điểm yếu
Đặc trưng
sản phẩm
I.
Phân tích sản phẩm
2. Phân tích sản phẩm
•
Điểm mạnh:
- Công nghệ: Sự trở lại của dòng sản phẩm chống lão hoa POND'S AGE miracle đã tạo ra
một nền tảng trong công nghệ ngăn ngừa và cải thiện lão hóa da. Thông qua rất nhiều nghiên
cứu thành công về hàm lượn Ritinol tăng cường, viện nghiên cứu POND'S đã ứng dụng phức
hợp Ritinol Booter vào công nghệ advanced CLA complex cùng các hoạt chất tối ưu như AHA
+ vitamin A, giúp tốc độ cải thiện các nếp nhăn vết nám do lão hóa lên đến 21%. Mang đến sự
tươi trẻ chỉ sau 7 ngày.
- Với chất kem mịn được đặc chế dành riêng cho ban ngày, giúp giảm thiểu các vết chân
chim, nếp nhăn và vết thâm nám do lão hóa.
- Bảo vệ da hiệu quả trước tác hại của tia UVB & UVA với chỉ số chống nắng sản
phẩmF15 & PA++. Sản phẩm đã được kiểm nghiệm da liễu
- Retinol Booster chỉ có trong POND'S age miracle là hệ tăng cường hiệu quả của Retinol
trong việc giúp thúc đẩy quá trình làm mới làn da, sản sinh lượng collagen, elastin giúp da săn
chắc và giảm rõ rệt các nếp nhăn, vết chăn chim và thâm nắm do lão hóa da.

Đây là tác dụng độc đáo chỉ có trong POND'Ss Age Miracle.
2. Phân tích sản phẩm
•
Điểm yếu:
- Người tiêu dùng chưa biết đến sản phẩm.
- Đây là sản phẩm chống lão hóa đầu tiên của POND'S.
•

Đặc trưng sản phẩm:
- Là sản phẩm đem lại tác dụng nhanh nhất thị trường.
- POND'S Age Miracle là dòng sản phẩm ngăn ngừa lão hoá đột phá có
khả năng mang lại vẻ tươi trẻ cho làn da của bạn chỉ sau 7 ngày.
Khách hàng tiềm
năng
Khách hàng mục
tiêu
Đối thủ cạnh tranh
II.
Phân tích thị trường
Khách hàng tiềm năng
•
Đối với lứa tuổi trên 30, thì trong các nhu cầu làm đẹp có tới 70% là
nhu cầu chăm sóc da. Con số này mang đến một thị trường khá là
năng động. Thị trường kem dưỡng, chăm sóc da là vô cùng lớn, tuy
nhiên hầu hết là các dòng kem dưỡng trắng mà chưa có sản phẩm
dành cho da lão hóa. Đặc biệt, môi trường ô nhiễm, bụi bẩn càng làm
làn da phụ nữ đễ bị lão hóa nhanh hơn, vì vậy đây sẽ là thị trường vô
cùng tiềm năng cho sản phẩm.
•
Theo điều tra :

Có 61,5% khách hàng sử dụng sản phẩm của POND'Ss

64,5% khách hàng mua POND'Ss tại cửa hàng mĩ phẩm

58,4% đánh giá tốt về chất lượn của POND'Ss

70,67% khách hàng đánh giá giá cả áp dụng cầu POND'Ss là phù hợp.

Đây là những lợi thế cho POND'Ss khi tung sản phẩm vào thị trường.
Khách hàng mục tiêu
•
Nhu cầu làm đẹp của phái yếu không ngừng gia tang trong cuộc
sống hiện đại ngày nay, đặc biệt là các dịch vụ và sản phẩm chăm
sóc da chuyên biệt. Trên thị trường có rất nhiều các loại sản phẩm
chăm sóc da, dưỡng trắng tái tạo da. Trong đó các dòng sản phẩm
của POND'S tạo được chỗ đứng khá vững chắc trên thị trường.
•
Với sản phầm POND'S age miracle, khách hàng mục tiêu mà
POND'S nhắm đến là những phụ nữ ở lứa tuổi 30-45.
•
Đây là nhóm khách hàng có thu nhập ổn định và nhu cầu làm đẹp
đặc biệt là chống lão hóa cho da rất lớn. Những khách hàng này
thường đã sử dụng các loại kem dưỡng da trong thời gian dài và
đang tìm kiếm một sản phẩm thật sự bổ ích và cần thiết cho làn da
ở tuổi bắt đầu lão hóa.
Đối thủ Bioré
Đối thủ
Hazeline
Đối thủ
Nivea
Đối thủ Olay
Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay trên thị trường
sản phẩm mĩ phẩm uy tín
và có thương hiệu như
HAZELINE, NIVEA,
OLAY, BIORE.
Trong đó 2 đối thủ cạnh

tranh trực tiếp với
POND'S chống lão hóa
là OLAY và NIVEA. 2
nhãn hiệu này đều là
nhãn hiệu lớn và đang có
dòng sản phẩm về chăm
sóc da lão hóa.
III.
Chiến dịch
Marketing
1.Thông
điệp
marketing
2.Mục tiêu
của chiến
lược
3.Tiêu chí
của chiến
dịch
4.Các giai
đoạn của
chiến lược
5.Phương
tiện truyền
thông
6.Các việc
cần làm
III. Chiến lược Marketing
1. Thông điệp marketing
“Trẻ hơn tới tận 10 tuổi. Bạn hãy tự mình

kiểm chứng.”
2. Mục tiêu của chiến lược
- Quảng bá sản phẩm POND'S trên khắp toàn quốc, truyền tả được thông điệp : POND'S
là giải pháp tối ưu hoàn hảo cho làn da bị lão hóa
- Thúc đẩy khách hàng mục tiêu từ nhận biết tiến tới nhớ và sử dụng sản phẩm và giới
thiệu cho người khác.
- Đem lại lợi nhuận cho công ty.
3.Tiêu chí của chiến dịch
- Print AD (quảng cáo trên tạp chí), TVC (Quảng cáo trên tivi): sử dụng hình
ảnh người mẫu được tạo hình quyễn rũ và sang trọng. Câu chuyện quảng cáo về
một phụ nữ trung niên buồn phiền về những dấu hiệu lão hóa, nhưng sau khi dùng
sản phẩm POND'S đã loại bỏ được những dấu hiệu đấy và trở nên vô cùng xinh
đẹp, thuận lợi trong cuộc sống.
- Truyền thông và PR: Thông điệp truyền đến khán giả phải làm nổi bật nên đặc
tính chống lão hóa tăng cường của sản phẩm. Truyền tải được công nghệ CLA kết
hợp với Ritinol.
- Activation, event: Tổ chức những nơi tập trung nhiều phụ nữ trung niên. Gắn
liền với các hoạt động về sắc đẹp. Sự tiện lợi ở mọi lúc mọi nơi. Khuyến khích
khách hàng dùng thử sản phẩm.
- Khuyến mãi: Chú trọng việc tặng chính sản phẩm về chăm sóc da lão hóa của
POND'S, như mua 2 tặng 1, mua hộp 100g tặng kèm sữa rửa mặt chống lão hóa
Và hướng người tiêu dùng giới thiệu cho người khác.
Giai đoạn 3: Duy trì (sau 3 tháng tung sản phẩm)
Tài trợ các chương trình, cuộc thi Khuyến mãi theo định kỳ
Giai đoạn 2: 3 tháng sau khi tung sản phẩm
Quảng cáo trên tạp chí, tại các nơi
tập trung đông dân cư, các khu
thương mại, ti vi
Bổ sung các vật dụng hỗ trợ bán
hàng: kệ chứa sản phẩm, trưng

bày, hanger quảng cáo
PR, Activition, khuyến
mãi
Họp báo, sử dụng người mẫu làm
đại diện để tổ chức họp báo, giới
thiệu sản phẩm
Giai đoạn 1: Trước khi tung ra sản phẩm
Hoàn thiện hệ thống nhận diện thương
hiệu, vật dụng hỗ trợ bán hàng.
Tung các bài viết về sản phẩm qua tạp chí, báo
4. Các giai đoạn chiến lược
5. Phương tiện truyền thông
- Print AD, TVC, activation(xúc tiến), quảng cáo trên tạp chí, quảng cáo ở xa
bus, các bến đợi xe bus, Poster tại các trung tâm thương mại.
- Tổ chức, tài trợ các cuộc thi.
- Đăng ảnh của sản phẩm và người mẫu đại diện trên 5 báo dành cho phụ nữ
trung niên và 10 báo đại chúng.
- Quảng cáo trên các website (tùy vào mỗi giai đoạn có các dòng quảng cáo
phù hợp)
- Người mẫu đại diện : Diễn viên, ca sĩ Ngô Thanh Vân. Phát sóng trên các
kênh VTV3,VTV6, VTV9. HTV1,VTC1, Let’s Việt.
- Tổ chức cuộc thi :Let’s Dance, cuộc thi khiêu vũ dành cho các quý bà từ 30
sử dụng sản phẩm POND'S.
- Tổ chức sự kiện soi da và dạy chăm sóc da do chuyên viên trang điểm Nam
Trung trực tiếp tư vấn, và sự góp mặt của Ngô Thanh Vân. ở Hà Nội, Đà Nẵng
và Tp.Hồ Chí Minh.
5. Phương tiện truyền thông
- Phát 50.000 tờ rơi giới thiệu dịch vụ và các chương trình
khuyến mãi tại các siêu thị, trung tâm thương mại, nhà hát.
- Dựng Activation boot tại 6 rạp chiếu phim, poster được dán

ở các rạp chiếu phim, siêu thi, trung tâm thương mại.
- Tổ chức các đội giới thiệu sản phẩm ở những nới như siệu
thị trung tâm thương mại, với địa điểm dễ nhìn, trang trí nổi bật.
6. Các việc cần làm
a) Kí hợp đồng với diễn viên - ca sĩ Ngô Thanh Vân để làm đại diện thương
hiệu cho POND'S
Diễn viên Ngô Thanh Vân sẽ xuất hiện trên các poster. ấn phẩm quảng cáo
của POND'S Các hoạt động, event và cuộc thi
Nhạc nền cho quảng cáo là bài hát của Ngô Thanh Vân
- Một quảng cáo có sự tham gia của khách mời là Phi Thanh Vân và Ngô
Thanh Vân:
+Trước khi dùng POND'S: Phi Thanh Vân
+ Sau khi dùng POND'S: Ngô Thanh Vân
b) Kí hợp đồng với các kênh truyện thông
IV. Dự trù ngân sách
1) TVC
- Sản xuất: 80.000.000
- Phát sóng trong 3 tháng đầu: 5.000.000.000
2) Print AD, nhận diện thương hiệu
- Sản xuất 5 đợt: 50.000.000
- Quảng cáo trên các ấn phẩm,báo, tạp chí gia đình, 3 đợt:
300.000.000
- Quảng cáo trên báo tạp chí, giai đoạn 3, 2 đợt: 200.000.000
IV. Dự trù ngân sách
3) Treo trên các website
- Giai đoạn 1: 150.000.000
- Giai đoạn 2: 70.000.000
- Bài PR: sản xuất 10.000.000
- Đăng 2 đợt: 140.000.000
4) Quảng cáo khổ lớn

- Tờ rơi Poster băng zone: 90.000.000
- Nhân viên treo vác: 20.000.000
- Quảng cáo trên xe bus: 60.000.000
IV. Dự trù ngân sách
5) Activation booth
- Sản xuất booth: 50.000.000
- Thuê địa điểm: 200.000.000
- Nhân sự và quản lí: 80.000.000
IV. Dự trù ngân sách
6) Đại sứ thương hiệu
Kí hợp đồng vơí Ngô Thanh Vân trong vòng 1 năm: 600.000.000
Chi phí cho các hoạt động đi kèm: 100.000.000
7) Event
Chi phí thuê địa điểm: 60.000.000
Chi phí thuê ca sĩ và chuyên viên: 150.000.000
8) Tài trợ
Tài trợ giải thưởng cuộc thi:150.000.000
Tổng chi phí 7.700.000.000
XIN CẢM ƠN