Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (55.07 KB, 2 trang )
Chiến lược mua thương hiệu
Việc Công ty Cổ phần Kinh Đô mua lại thương hiệu kem Wall's cùng toàn bộ nhà máy,
dây chuyền sản xuất của nhà máy kem Wall's của Tập đoàn Unilever đã được các chuyên
gia kinh tế trong và ngoài nước đánh giá cao.
Nhiều người cho rằng, đây là tín hiệu chứng tỏ các doanh nghiệp nội địa đã tính nhạy bén
trong chiến lược kinh doanh, tiếp cận tính chuyên nghiệp trong đầu tư vào thương hiệu.
Thực ra, trên thế giới, các hợp đồng mua bán công ty, mua bán thương hiệu hay nhượng
quyền sử dụng nhãn hiệu là chuyện thường gặp. Câu chuyện này tuy còn mới ở Việt Nam,
nhưng không phải là hiếm có.
Công ty Phương Đông đã bán nhãn hiệu kem đánh răng P/S cho Unilever, phía đối tác
nước ngoài trong liên doanh nhà máy bia Đông Nam Á mua thương hiệu bia Halida, công
ty sản xuất xe máy tư nhân Hoa Lâm mua lại quyền sử dụng thương hiệu động cơ xe máy
Dealim của Hàn Quốc để tiêu thụ trên thị trường Việt Nam...
Rõ ràng là hơn bao giờ hết, sự thua thiệt trong vấn đề thương hiệu đã được các doanh
nghiệp Việt Nam đặt lên bàn cân một cách nghiêm túc để đưa ra các chiến lược kinh doanh
hợp lý cho từng thời kỳ phát triển của doanh nghiệp cũng như trước nhưng biến động của
thị trường.
Tất nhiên, thương hiệu chỉ là bước đầu cho một chiến lược kinh doanh lâu dài. Theo ông
Trần Hữu Huỳnh. Trưởng ban Pháp chế của Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam,
thương hiệu chưa phải là yếu tố cơ bản. "Việc đầu tư vào thương hiệu của doanh nghiệp
phải được xem xét trên các yếu tố về năng lực cạnh tranh, chất lượng sản phẩm..., đặc biệt
là sự linh hoạt và nhạy bén của doanh nghiệp trong môi trường kinh doanh luôn biến
động", ông Huỳnh nói.
Có thể lấy sản phẩm cá ba sa của Agifish làm thí dụ. Trước khi thị thương xuất khẩu của
sản phẩm này gặp khó khăn thì người tiêu dùng trong nước, đặc biệt là người tiêu dùng ở
khu vực miền bắc không có nhiều thông tin về sản phẩm này. Nhưng ngay sau khi xảy ra
vụ kiện bán phá giá cá ba sa, sản phẩm này đã xuất hiện một cách khá nhanh chóng và tiêu
thụ có kết quả tại thị trường nội địa.
Agifish đã lợi dụng ngay sự nổi tiếng của cá ba sa nhờ sự kiện và đã nhanh chóng mở rộng
thị trường nội địa bằng chinh thương hiệu đang sử dụng. Việc lựa chọn chiến lược quảng
bá đúng đắn đã khiến cá ba sa tiếp cận ngay được với người tiêu dùng trong nước mà