Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (143.03 KB, 4 trang )
Kỹ năng đưa ra quyết định
tài chính
Kỹ năng ra quyết định được đánh giá là một trong những kỹ năng
quan trọng trong công việc của một người giám đốc. Trong các
quyết định đó, quyết định về tài chính luôn là quyết định quan
trọng nhất và khó khăn nhất của người lãnh đạo.
Tình huống đầu tiên mà “Chìa khóa thành công” đưa ra là tình
huống của một người giám đốc đang phải cân nhắc việc có thực
hiện hay không thực hiện một hợp đồng đã ký với một khách
hàng tiềm năng khi mà giá vật tư chủ yếu để triển khai cho đơn
hàng này đột nhiên tăng đến 25%.
Đặt mình vào tình huống của vị giám đốc này, bạn Phương Anh –
Chuyên viên đầu tư, đến từ TP HCM cho rằng cần phải xem xét 2
vấn đề đó là cả đối nội và đối ngoại. Với giá nguyên vật liệu tăng
đột biến như vậy, chúng ta sẽ ước tính lỗ là bao nhiêu? Trong
trường hợp không thực hiện hợp đồng nữa, khoản tiền chúng ta
bị mất do đặt cọc là bao nhiêu? Và nếu không thực hiện hợp
đồng thì mức độ uy tín của chúng ta sẽ bị giảm sút như thế nào?
Phương Anh cho biết, bạn sẽ trực tiếp tới gặp đối tác, nếu khách
hàng có thể thay thế một số vật tư có tính chất tương tự như vậy,
nhưng giá cả hợp lý hơn để đảm bảo hợp đồng này có thể ở mức
độ hòa vốn thì là điều tốt. Tuy nhiên, trong trường hợp khách
hàng không đồng ý với việc đó, mà chúng ta đưa ra vẫn tiếp tục
thực hiện hợp đồng này làm cho số tiền lỗ quá lớn so với những
lợi ích của công ty thì không nên thực hiện hợp đồng.
Ông Nguyễn Hoài Nam – Tổng Giám đốc Tập đoàn Berjaya VN
chất vấn: “Bạn có thể cho tôi biết bạn đã tính toán chuyện mất uy
tín với khách hàng như thế nào?” Phương Anh cho biết: “Uy tín
của một Cty không chỉ thể hiện qua một khách hàng mà thể hiện
qua rất nhiều khách hàng. Một khách hàng mà chiếm doanh thu