Khác biệt để cạnh tranh pdf

Khác biệt để cạnh tranh
Trong ngắn hạn của cơn suy thoái, việc tìm ra các lợi thế và lựa
chọn chiến lược khác biệt để có sức cạnh tranh là điều tối quan
trọng. Chẳng hạn, trong xu hướng chung cắt giảm chi tiêu, việc
sản xuất các mặt hàng chất lượng cao, giá cả hợp lý sẽ có thị
trường cả trong và ngoài nước.

Thậm chí, người ta cứ tưởng “tiêu xài như Mỹ”, nhưng thực ra
giới tiêu thụ của nước này cũng rất đa dạng, tiết kiệm và do đó,
trong suy thoái, xuất khẩu Việt nam vẫn có thể len vào các thị
trường bên ngoài, kể cả Hoa Kỳ, Nhật Bản hay Tây Âu, nếu chọn
ra được các hàng hoá và dịch vụ hợp với nhu cầu sự dụng của
nhiều tầng lớp cư dân, nhất là giới trung lưu đang chiếm số đông
nhất.

Tính trong quý 4 của năm ngoái, doanh số của Walmart tăng 6%
tại thị trường Mỹ. Lượng hàng dệt may nhập khẩu của Mỹ giảm,
tuy nhiên mức độ ảnh hưởng đến các nước xuất hàng dệt may
vào Mỹ là không giống nhau. Trong số 25 nước xuất khẩu hàng
dệt may vào Mỹ, chỉ những nước xuất hàng giá rẻ như
Bangladesh, Trung Quốc và Việt Nam có lợi thế hơn cả. Điều này
cho thấy khi khủng hoảng tài chính tăng cao, người ta có xu thế
tìm đến hàng giá rẻ ngày một nhiều hơn.

Nhưng với riêng Việt Nam trong hành trình tạo ra sự khác biệt lại
phải chịu ảnh hưởng cạnh tranh gay gắt từ những người “cùng
hội, cùng thuyền” làm hàng giá rẻ. Bộ Công thương nhận định
rằng ảnh hưởng của khủng hoảng toàn cầu khiến thị trường tiêu
thụ của hàng dệt may bị thu hẹp, đồng thời cạnh tranh với các
nhà xuất khẩu lớn như Trung Quốc, Ấn độ, Bangladesh,
Indonesia sẽ gay gắt hơn. Đơn hàng xuất khẩu của dệt may trong

quý 1 đã giảm tới 30 - 50%, đồng thời giá bán sản phẩm giảm
20% - 30%. Mức tiêu dùng hàng dệt may cao cấp suy giảm mạnh
nhất và đây lại chính là phân khúc thị trường có tỷ trọng cao,
nhiều ưu thế cạnh tranh của dệt may Việt Nam. Đến nay, mới chỉ
có một số thương hiệu lớn ký kết được hợp đồng như May 10,
Việt Tiến, Nhà Bè do có khách hàng lớn truyền thống. Nguyên
nhân là các thị trường chủ lực như Mỹ, EU sụt giảm mạnh, đặc
biệt, thị trường Mỹ sẽ giảm nhập khẩu hàng dệt may trên 15%.

Việc mở rộng và xúc tiến xuất khẩu vào các thị trường mới, nhất
là thị trường Nga đòi hỏi phải có sự tháo gỡ chính sách vĩ mô
giữa 2 nước, đặc biệt là chính sách thuế (hiện thuế suất nhập
khẩu vào Nga rất cao, 20 USD/kg hàng hóa). Châu Phi và Trung
Đông cũng đang là thị trường rộng mở cơ hội cho hàng dệt may
Việt Nam nhưng Châu Phi là thị trường cấp thấp nên khó có thể
cạnh tranh về giá cả với hàng dệt may Trung Quốc.

Với thị trường trong nước rất đa dạng. Tư duy sính hàng ngoại
lúc này có thể bị lùi bước nếu các doanh nghiệp linh hoạt, về thời
gian bán hàng, các “chiêu” (lành mạnh) về hậu mãi, khuyến mãi,
sự linh hoạt trong tuyển dụng lao động, trong giờ giấc làm việc.

Cùng với chính sách kích cầu, việc hỗ trợ kinh phí xúc tiến xuất
khẩu, tìm khách hàng, thị trường mới; giãn giảm thuế đã và sẽ
được thực hiện giúp doanh nghiệp thoát khó khăn, tăng sức cạnh
tranh. Nhưng mong đợi hàng hóa Việt tạo ra được ngay sự “khác
biệt” là chưa thể. Hiện nay, phương án sản xuất hàng nội địa của
hầu hết các doanh nghiệp dệt may lớn cũng chịu sự cạnh tranh
của các cơ sở tư nhân do may công nghiệp chi phí sẽ cao hơn so
với may đơn lẻ. Hơn nữa, thị phần của thị trường đã bị một số

công ty nước ngoài, nhất là Trung Quốc chiếm lĩnh. Da giày cũng
chịu chung cảnh này. Lượng tiêu thụ giầy dép trong nước giảm
khoảng 30 - 40% so với cùng kỳ năm trước. Nguyên nhân do các
công ty tại Trung Quốc không xuất khẩu được nên đẩy mạnh bán
hàng sang thị trường Việt Nam.

Như Giáo sư M.Porter, cha đẻ của chiến lược cạnh tranh, đã nói
cách đây một năm ở Việt nam: cần tìm ra sự khác biệt để nâng
cao sức cạnh tranh. Tìm kiếm một chiến lược kinh doanh có hiệu
quả, tạo ra sự khác biệt trong cạnh tranh nhưng GS Nguyễn
Quang Thái cũng cần nhấn mạnh rằng, trong khi đi tìm sự “khác
biệt”, luôn phải chú ý đến chất lượng cao của sản phẩm và dịch
vụ. Việt Nam trong phạm vi cả nước, từng vùng, từng địa
phương, ngành, doanh nghiệp đều có thể tự đánh giá và mời các
chuyên gia đánh giá khả năng vươn lên tìm kiến sự khác biệt
mang tính chất lượng. Đây là bài toán dài hạn, cần liên tục được
xem xét, hoàn thiện, ngay cả khi kinh tế còn có quy mô khiêm tốn.

Kinh tế thế giới hy vọng sẽ ra khỏi khủng hoảng trong 1-2 năm
tới, chứ không phải sớm hơn. Do đó, cần có những chuẩn bị để
các tác động xấu kéo dài thường thấy sẽ có những giải pháp “cắt
cơn” nhanh và vực dậy theo xu thế phát triển mới, với chất lượng
mới. Đôi khi các doanh nghiệp và toàn bộ nền kinh tế cũng có thể
chọn ra một số sản phẩm, dịch vụ “sớm vươn dậy”, vượt qua
khủng hoảng. Theo kinh nghiệm nhiều năm, nông nghiệp và nông
thôn chính là một bảo đảm cho sự phát triển ổn định của quốc
gia. Trong khi kinh tế gặp khó khăn, nhưng nông sản đang tăng
nhanh về số lượng và chất lượng cũng là những lợi thế và cách
thức bảo đảm sự an toàn của quốc gia.