Phát triển thương hiệu: Cần sự đầu tư bài bản-phần2 pdf

Phát triển thương hiệu:
Cần sự đầu tư bài bản
Xuất khẩu trực tiếp từ lâu vẫn là niềm ao ước của các doanh
nghiệp Việt Nam. Tuy nhiên, thực hiện được điều đó không dễ vì
hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam thường thiếu thông tin về thị
trường thế giới và không chủ động trong tiếp cận đối tác, thậm chí
rất thiếu kỹ năng trong tham gia thị trường quốc tế.
Tạo sự khác biệt của sản phẩm
Thực tế cho thấy, đại bộ phận các doanh nghiệp Việt Nam có quy
mô nhỏ và vừa, thiếu sự gắn kết tập trung giữa các cơ sở sản
xuất nên khó đáp ứng được những đơn hàng lớn. Mặt khác, hầu
hết các doanh nghiệp chưa có điều kiện và cũng chưa chú trọng
đầu tư cho xây dựng và phát triển thương hiệu sản phẩm và
thương hiệu doanh nghiệp, nhất là việc tạo mẫu và thiết kế.
Đây là một trong những nguyên nhân làm giảm sức cạnh tranh
của hàng thủ công mỹ nghệ. Hệ quả là rất nhiều hàng thủ công
Việt Nam không có những công dụng rõ rệt và chưa hướng vào
mục tiêu chiếm lĩnh một thị trường cụ thể nào. Ví dụ, thị trường
châu Phi và Tây Nam Á thường ưa chuộng những sản phẩm màu
sắc đậm, hàng khổ to, thô ráp, không cần tinh xảo, phù hợp với
thiên nhiên và không gian rộng.
Thị trường Ả Rập thường không thích những sản phẩm có hình
sư tử, hổ, báo, hươu nai vì không phù hợp với đặc trưng văn hóa
nắng nóng sa mạc cát của vùng này. Nếu chúng ta cứ sao chép
dập khuôn kiểu dáng giữa các doanh nghiệp với nhau hoặc của
Trung Quốc thì sẽ gặp những vấn đề rắc rối về mặt pháp lý và sở
hữu trí tuệ. Còn nếu chỉ làm theo mẫu mã của các nhà nhập khẩu
nước ngoài thì ta sẽ bị thụ động, ỷ lại và trông chờ, và điều này
chỉ mang lại những giá trị gia tăng nhỏ nhoi cho các doanh
nghiệp, vì thiếu tính chủ động trong huy động các nguồn lực sản
xuất.

Đó là chưa kể, thị hiếu con người luôn biến đổi theo thời gian,
nếu các doanh nghiệp không chịu nghiên cứu mà cứ sử dụng các
mẫu mã cũ sẽ rất dễ gây nhàm chán. Vì vậy, việc đưa ra được
những sản phẩm độc đáo sẽ có tính quyết định quan trọng trong
nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm.
Chủ động tìm thị trường
Việc xuất khẩu qua trung gian đồng
nghĩa với việc doanh nghiệp sản xuất
phải chấp nhận giá bán thấp, gây ảnh
hưởng đến doanh thu của doanh
nghiệp và thu nhập người lao động,
khó nắm bắt được nhu cầu khách
hàng. Không chỉ mất chi phí trung gian mà các doanh nghiệp còn
mất đi cơ hội được giới thiệu về sản phẩm của mình bởi vì sản
phẩm xuất ra nước ngoài phải mang nhãn mác của các nhà phân
phối lớn trên thế giới.
Theo một khảo sát của Trường Đại học Thương mại năm 2008,
có tới 80% số hợp đồng xuất khẩu nông sản, thủ công mỹ nghệ
được ký kết với nước ngoài là do đối tác tự tìm đến. Điều đó cho
thấy, nếu các doanh nghiệp năng động hơn nữa trong việc tìm
kiếm đối tác thì tiềm năng rất dồi dào.
Theo các chuyên gia, các nhà xuất khẩu Việt Nam cần chủ động
tìm kiếm qua các kênh làm việc trực tiếp hoặc qua các đoàn khảo
sát, qua Thương vụ Việt Nam tại các nước hoặc qua các hội chợ,
triển lãm, qua người thân, bạn bè đi du lịch, công tác ở nước
ngoài Đặc biệt là phải tìm được các kênh phân phối riêng bằng
những mặt hàng đặc biệt với những mẫu mã độc đáo khác lạ, tạo
sự khác biệt cho sản phẩm để nâng sức cạnh tranh trên thị
trường.
Tất nhiên là phải đảm bảo cân bằng giữa chất lượng và giá thành

sản phẩm, đảm bảo chất lượng dịch vụ tốt với những yêu cầu về
thời hạn giao hàng, tính linh hoạt, các vấn đề về hậu cần, các tiêu
chuẩn về trách nhiệm xã hội của nhà xuất khẩu
Muốn có chỗ đứng lâu bền trên thị trường quốc tế, ngoài mặt
cạnh tranh về kiểu dáng, mẫu mã thì yếu tố sức nặng văn hóa kết
tinh trong sản phẩm là đặc biệt quan trọng. Muốn hội nhập thành
công và trở thành đối tác tin cậy của các bạn hàng quốc tế, chúng
ta phải tuân thủ luật lệ của nước nhập khẩu cũng như các điều
ước quốc tế.