Bí quyết tiếp thị xe hơi của G.Garid

Bí quyết tiếp thị của G.GIRARD
G.Girard được khen ngợi và đánh giá là nhân viên tiếp thị vĩ đại nhất trên thế giới, năm ông 15
tuổi đã bán được 13001 chiếc xe hơi, và tạo ra kỷ lục một năm bán được 1425 chiếc xe ( bình
quân mỗi ngày 4 chiếc), thành tích này được “Guiness World Records” thu nhận. Như vậy bí
quyết tiếp thị của ông là gì?
Đã từng có một lần, một người phụ nữ trung niên bước vào phòng triển lãm xe hơi của
G.Girard , bà nói với G.Girard, bà sẽ ở đây một thời gian vì thế bà muốn mua một chiếc xe hoi
Ford màu trắng, chiếc đó giống như chị của bà lái, nhưng thời gian gặp mặt với nhân viên tiếp
thị của hãng xe hơi Ford phải hơn một tiếng đồng hồ nửa, cho nên bà muốn đến đây xem
trước. Trong cuộc trò chuyện bà nói đây là món quà sinh nhật bà tự tặng cho mình – hôm nay
là sinh nhật lần thứ 55 của bà.
“ sinh nhật vui vẻ! phu nhân.” G.Girard vừa nói vừa mời bà đi xem những chiếc xe hơi mẫu, sau
đó ong đi ra ngoài một lát, khi trở về ông nói với bà: “ phu nhân bà thích chiếc xe màu trắng,
nếu bây giờ có thời gian tôi xin giới thiệu với bà kiểu xe hai cửa của chúng tôi – cũng là màu
trắng.”
Khi họ đang nói chuyện thì người phụ nữ thư ký đi tới, trao cho G.Girard một đóa hồng. Ông
đem đóa hồng này tặng cho phu nhân kia: “ Chúc bà trường thọ, phu nhân tôn kính.”
Bà vô cùng xúc động, hai mắt ngấn lệ. “Đã rất lâu rồi chưa ai tặng quà cho tôi.” Bà nói, “ Lúc
này nhân viên tiếp thị của hãng xe Ford kia nhất định là thấy tôi lái một chiếc xe cũ, cho rằng tôi
mua không nổi xe mới, tôi vừa nói muốn xem xe thì anh ta liền nói phải đi thu tiền, thế là tôi
phải đến đây. Kì thực, tôi chỉ là muốn mua một chiếc xe màu trắng mà thôi, chẳng qua chiếc xe
mà chị tôi lái là chiếc Ford, cho nên tôi cũng muốn mua một chiếc Ford. Bây giờ nghĩ lạ, không
mua xe Ford cũng được.”
Cuối cùng, bà ta đã mua chiếc xe Chevrolet ở chỗ G.Girard, và trả bằng chi phiếu. Từ đầu đến
cuối G.Girard chưa từng khuyên bà từ bỏ chiếc xe Ford mà mua chiếc xe Chevrolet, chỉ là vì bà
cảm thấy rằng nơi đây bà được xem trọng, thế là bà hủy bỏ dự tính ban đầu, chuyển sang lựa
chọn chiếc xe Chevrolet.