Marketing Quốc tế - Chương 7 pptx

Chương VII. Phân phối sản phẩm QT

Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối sản
Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối sản
phẩm QT
phẩm QT
a.Các yếu tố môi trường kinh doanh khác nhau:
a.Các yếu tố môi trường kinh doanh khác nhau:
-
Các yếu tố VH-XH, Kinh tế
Các yếu tố VH-XH, Kinh tế
,
,
Chính trị-Pháp luật, phong
Chính trị-Pháp luật, phong
tục, tập quán, môi trường, khí hậu, thu nhập cá nhân…các
tục, tập quán, môi trường, khí hậu, thu nhập cá nhân…các
thị trường khác nhau phải có hệ thống phân phối khác
thị trường khác nhau phải có hệ thống phân phối khác
nhau
nhau
b. Khoảng cách địa lý
b. Khoảng cách địa lý
c. Yếu tố đặc điểm của sản phẩm:
c. Yếu tố đặc điểm của sản phẩm:
-
SP dễ hư hỏng : phân phối nhanh, bảo quản tốt
SP dễ hư hỏng : phân phối nhanh, bảo quản tốt
-
SP có kỹ thuật cao: cần có kênh riêng biệt và DV trước
SP có kỹ thuật cao: cần có kênh riêng biệt và DV trước

sau bán hàng
sau bán hàng
d.Khả năng của Cty QT.
2. Kênh phân phối SP QT:
2. Kênh phân phối SP QT:
Nhà SX
Cty KD XK Đại lý XK Trực tiếp XK
Thành viên phân
phối trong nước
Trung gian NK
Nhà bán buôn địa phương hay đại lý
Nhà bán lẻ
Người tiêu dùng
Người tiêu dùng CN
Thành viên phân
phối nước ngoài
a. Thành viên kênh phân phối SP trong nước
-
Cty KD XK
Cty KD XK
-
Đại lý XK
Đại lý XK
-
Khách hàng nước ngoài
Khách hàng nước ngoài
-
Môi giới XK
Môi giới XK
-

Nhà uỷ thác XK
Nhà uỷ thác XK
-
Trực tiếp XK
Trực tiếp XK
b. Thành viên kênh phân phối ở nước ngoài:
b. Thành viên kênh phân phối ở nước ngoài:
-Thuộc nhà SX:
-Thuộc nhà SX:
. Chi nhánh bán hàng hoặc cty con ở nước ngoài.
. Chi nhánh bán hàng hoặc cty con ở nước ngoài.
. Kho bán hàng ở nước ngoài
. Kho bán hàng ở nước ngoài
-
Trung gian NK:
Trung gian NK:
- Nhà bán buôn, bán lẻ ở nước ngoài
- Nhà bán buôn, bán lẻ ở nước ngoài
3. Quản trị hệ thống phân phối QT
- Khuyến khích các thành viên kênh phân phối
- Khuyến khích các thành viên kênh phân phối
- Kiểm soát các thành viên trong kênh
- Kiểm soát các thành viên trong kênh
4. Thâm nhập vào các kênh phân phối
4. Thâm nhập vào các kênh phân phối
a.
a.
Kênh khó thâm nhập
Kênh khó thâm nhập
b.

b.
Piggybacking: là một thỏa thuận với một cty khác đang
Piggybacking: là một thỏa thuận với một cty khác đang
bán hàng vào cùng một phân khúc thị trưòng để đảm nhận
bán hàng vào cùng một phân khúc thị trưòng để đảm nhận
SP mới như là nhà SX
SP mới như là nhà SX
c.
c.
Liên doanh
Liên doanh
d.
d.
Nhà SX trang thiết bị thuần tuý:
Nhà SX trang thiết bị thuần tuý:


Cty QT kí hợp đồng với cty địa phương bán SP của mình
Cty QT kí hợp đồng với cty địa phương bán SP của mình
dưới thương hiệu của cty địa phương. Cty QT sử dụng hệ
dưới thương hiệu của cty địa phương. Cty QT sử dụng hệ
thống phân phối của cty địa phương, cty địa phương mở
thống phân phối của cty địa phương, cty địa phương mở
rộng danh mục SP của họ
rộng danh mục SP của họ
e. Sang nhượng: mua lại cơ sở KD có sẵn hệ thống phân phối
f. Khởi đầu việc KD mới: thành lập DN mới để thâm nhập thị
f. Khởi đầu việc KD mới: thành lập DN mới để thâm nhập thị
trường
trường

5. Phân phối vật chất của SP QT: các vấn đề cần quan tâm
5. Phân phối vật chất của SP QT: các vấn đề cần quan tâm
-Hạn chế của nước XK
-Hạn chế của nước XK
-
Hạn chế của nước NK: các rào cản như thuế quan và hạn
Hạn chế của nước NK: các rào cản như thuế quan và hạn
ngạch
ngạch
-
Vận tải và bảo hiểm
Vận tải và bảo hiểm
-
Bộ chứng từ XK
Bộ chứng từ XK
-
Đại lý giao nhận hàng ở nước ngoài
Đại lý giao nhận hàng ở nước ngoài
-
Đóng gói XK
Đóng gói XK